的黄金珠宝促销活动方案范文5篇整理

的黄金珠宝促销活动方案范文5篇整理
策划书即对某个将来的活动或者大事进行策划，并呈现给读者的文本;策划书写作。

策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的学问开发力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

今日我在这给大家整理了一些2023有用的黄金珠宝促销活动方案范文，我们一起来看看吧!
黄金珠宝促销活动方案1
20__年珠宝市场总体低靡，局部活跃。

节节攀升的金价降低了市场热度。

而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

_珠宝作为业界的翘楚，在双十一期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

_珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。

此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。

集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：18-35岁追求完善和共性表现、具有消费力量的时尚群体。

2.活动掌握的范围：优先选择的特定区域。

(一、二级市场)
3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。

重视工艺、追求时尚;
注意品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：注意装饰;关怀质量和服务。

三、活动主题
1、确定活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

一个好的主题很关键。

我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销
价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。

折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：详细形式见“活动方式”。

服务促销：连续宣扬和推出公司的售后服务。

归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。

(详细形式见小册子)
整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和的，但不要显得暧昧。

其次，可分时段选取一些高雅、严厉、喜气的背景音乐播放。

一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。

四、活动方式
1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。

详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。

利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客：
金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份;
金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，
金额在10000-20__0元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;
奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。

详细内容待商榷。

五、活动时间和地点
活动时间：11月1号——11月12号。

此次活动在__珠宝公司全部销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。

不搞场外搭台销售。

六、广告协作方式(待定)
报纸——
优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。

缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司产品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。

电视——
优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——
优点：1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期预备
前期预备分三块：
1、人员支配:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。

谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

活动前对全部营业员进行培训,统
一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现
在以下方面：企业统一的VI，起到整体·形象的塑造;展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色;展柜用材：衬托产品
形象的材质;展柜灯箱：华丽、光明、引人留意的灯箱;展现现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品共性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。

主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分
的货源。

列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，准
时补充。

八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场掌握。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。

九、后期连续
后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?
综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时间(准时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。

报道这次春节促销活动的主题，展现公司品牌形象。

具体操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算
整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。

总费用单店掌握在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。

建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范
每次活动都有可能消失一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。

这些意外可能影响活动的连续进行。

各店铺负责人必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。

不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进行。

建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估
活动结束后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

黄金珠宝促销活动方案2
活动背景
2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期盼等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝愿，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

流星的传奇
在宽阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布
的傍晚，邂逅了一颗漂亮的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光线，“她好美，”他叹道，被她的漂亮打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他打算燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的漂亮，于是天空中有一道漂亮的光弧划过。

可是他究竟太小了，那光线也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他绝望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次消失，他会燃烧全部自己，去告知她她是他见过的最漂亮的星星，告知他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。

一百万年后，他年轻了，或许他将永久的错过这份漂亮，在他无望的时候，她的漂亮再一次光临了，他毫不迟疑的燃烧了他的全部，在天空中划过漂亮的光线，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告知她，她是他见过的最漂亮的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。

她心灵震撼了，打算去找回他陨落的百分之一，或许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她打算在天空永久的游览，轻轻的去拂过全部的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。

后来很多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，或许应当说是星星在过情人节吧。

每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。

一、活动主题
“心语星愿” 借浪漫的星，许下真诚的愿，与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的
1、最终目的：提高产品销售量;
2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;
三、活动时间
1月23日----2月20日
四、活动地点
__珠宝华北区各卖点
五、主办单位
__珠宝有限公司
六、活动细节
分三部分
1、献给能够共度情人节的情人们;
2、献给不能共度情人节的情人们;
3、献给单身贵族们的。

详细如下
1、献给能够共度情人节的情人们
与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同共享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

倾情推举：“心语”
2、献给不能共度情人节的情人们
有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期盼，只由于爱在我们的心中。

送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，由于它就是爱的化身。

倾情推举：“心海”
3、献给单身贵族们的
彩碟成双的日子里，让我们临时放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。

倾情推举：“天使之吻”
活动亮点一
“心语星愿”
对你的他(她)许下真诚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，信任心中的梦肯定可以实现。

(目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到__珠宝的与众不同。

)
道具预备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

活动亮点二
“真情宣言大募集”
参与者把您对他(她)的宣言填写在我们为您特地制作的卡片上，我们将在3月3日评比出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。

肯定留意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。

(目的：给情人们制造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。

)
为了作到评奖的公正：我们特殊为填写宣言者，预备了一个密闭性的箱子、一个信封。

填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评比。

道具预备：活动宣扬单页预留适当空间。

另外宣扬单页要力求做到新奇、别致、与众不同，给人一种想仔细阅读的欲望。

要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

此点即是来刺激目标对象的一点。

活动亮点三
“购物有礼”
凡在2月14日当天购物的全部顾客，均有小礼品赠送。

(鲜花)
活动亮点四
您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，特地设计、加工你们的专有钻石首饰，肯定另有一番风趣哦!
不过您肯定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。

另外：可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

七、媒体宣扬(略)
八、现场布置
各卖点设置专区展现本次活动的推举产品;
协作本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。

特殊呈现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰，营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星,五个小星星)。

挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空;
_展架：呈现活动各项内容。

九、前期预备
1、人员支配(略)
2、物资预备(略)
十、中期操作：(略)
十一、后期连续“真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道的环节。

十二、预算(略)
十三、效果监测评估(略)
黄金珠宝促销活动方案3
一.活动时间：
__年__月__日(七夕节)-__月__日
二.活动主题
会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱
三.活动背景：
每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的绝佳机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新奇别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同
时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广阔消费者的心，以情感营销取胜。

四.活动目的：
1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气;
2. 提高__珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
3. 进一步提高__珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五.活动内容：
1. 造势活动：
(1)__月__日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是《会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱》;
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

2. 柜台促销：
凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送会说情话玫瑰花一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用会说情话玫瑰花录制人们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3. 新款上市:
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是信守、善美系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一
起相得益彰的使本次情感营销取得全面的胜利。

六. 活动宣扬与推广
(1)在店前做好宣扬海报、_展架，在柜台支配询问活动询问员并设立活动询问电话便利回答顾客对系列活动询问;
(2)网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻大事的形式做好造势宣扬;
(3)各加盟伙伴留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的;
七. 活动经费预算
1.会说情话的玫瑰花：25_100=2500元;
2. _展架：65元_2=130元;
3. 宣扬页(dm)：0.5元_20__=1000元;
4. 广告宣扬费：5000元;
5. 总计：8630元。

黄金珠宝促销活动方案4
一、国华商场七夕情人节钻石8折优待
活动时间：8.8—8.9
活动内容：
1、钻石巨惠：
活动期间，钻石8折。

克拉钻9.8折，戒托7折。

2、幸运抽奖：
活动期间，购买黄金、铂金、钯金、钻石、翡翠、珠宝饰品消费满999元参与活动，从中抽取幸运顾客，抽奖时间为：11：30，14:00，16:00，18:00，20:00，每天抽5轮，每次抽完后，奖箱清空。

中奖信息由全商场广播通知。

价值1888元的浪漫情侣写真(可选婚纱、全家福)套装每次抽1名
价值588元的浪漫情侣写真(可选婚纱、全家福)套装每次抽2名
价值100元的永和大王餐券每次抽5名
3、乐享折扣
翡翠、白玉、珍宝、碧玺、琥珀、珊瑚、红蓝宝石享受9折优待18K金饰品9.8折优待
4、情侣推举
千足金鹊桥系列黄金、铂金情侣对戒系列
二、陈大福珠宝七夕有礼大不同
浪漫七夕情人节黄金首饰活动多
缤纷夏日钻饰899元起，情侣饰品399元起。

“送给您一辈子爱的礼物”，活动时间：20__年8月8日-8月9日。

地址：温岭市太平陈大福珠宝楼
三、龙凤金店七夕黄金优待15元/克，让利后每克323元。

联系方式0512-********，地址：苏州观前街204
黄金珠宝促销活动方案5
一.活动时间：
__年12月25日——__年2月13日
二. 活动地点：
_珠宝全国各地专店/柜
三. 活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻
四.活动背景及目的：
随着_珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的_钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大_珠宝的知名度和美誉度，提高_珠宝的品牌情感附加值。

五.活动形式：
1. 活动内容：
(1)三年之约：
我们签约的形式担保凡购买_珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下);
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经_珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退
款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：
凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得_珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得_珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与_珠宝举办的各种联谊活动等等。

2. 造势宣扬：
(1)__年1月1日(元旦)、__年1月15日、__年2月5日以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开头后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势;
(2)__年12月23日、__年1月1日(元旦)、__年1月15日、__年1月29日、__年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“_珠宝恒久钻石保障婚姻”
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

有用的黄金珠宝促销活动方案范文5篇文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。