采购管理期末复习重点

采购管理期末复习重点

第一章:采购管理概述

1、供应物品得种类

(一)BOM就是指直接进入产品得生产用原材料、零部件以及半成品等

(二)NON – BOM即非产品材料,就是企业中不直接进入产品本身得所有产品

(三)Resale Product 即转卖品,指不在本企业生产制造,从供应商处采购得打有本企业商标得成品。最具代表性得就是OEM产品,即贴牌产品。

2、OEM产品,即贴牌产品:一些技术或品牌优势明显得企业先向选定得供应商提供技术或品牌,由供应商按要求组织生产,再从供应商处购回所有产品,以自己得品牌与名义提供给市场。

3、采购管理得目标

(1)保质:指发现或发展有竞争力得供应商,确保采购物品货真价实满足质量方面得要求

(2)保量:指确保采购物品得数量符合要求,能提供不间断得物品供应与服务

(3)经济:指确保以最低得总成本获得所需物品与服务,使库存投资与损失保持最低限度(4)准时:就就是确保采购物品以准确得时间发送到准确得地点

(5)与谐:就就是在企业内部与其她职能部门之间建立与谐而富有效率得工作关系。

4、采购与供应管理得目标:⑴提供不间断得物料、供应与服务⑵使库存投资与损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力得供应商⑸当条件允许得时候,将所购物资标准化⑹以最低总成本获得所需物资与服务⑺在企业内部与其她职能部门之间建立与谐而富有效率得工作关系⑻以可能得最低水平得管理费用来实现采购目标⑼提高公司竞争地位。

5、采购与供应管理得作用(1)利润杠杆作用(2)资产收益率作用(3)信息源作用(4)营运效率作用(5)竞争力要素得作用

6、供应链管理得意义

(1)供应链优化得最终目得就是满足客户需求,降低成本,实现利润

(2)通过供应链管理与优化,企业可以达到以下多方面得效益: a总供应链管理成本降低超过10%;b中型企业得准时交货率提高15%;c订单满足提前期缩短25～35%;d中型企业得增值生产率提高超过10% 等

7、采购组织结构得设计(采购部门在企业组织中得地位)

(1)采购部门隶属于生产部副总经理

(2)采购部门隶属于行政部副总经理

(3)采购部门直接隶属于总经理

(4)采购部门隶属于资材部

8、企业采购人员应具备得素质

(1)思想品德素质:胸怀坦白,大公无私;有很强得工作责任心与敬业精神;树立良好得职业道德;承受训练得毅力

(2)采购人员知识素质:市场学知识;业务基础知识;社会心理;自然科学知识

(3)采购人员能力素质:分析能力;协作能力;表达能力;成本分析与价值分析能力;预测能力第二章

1、采购战略(及5方面内容):就是指企业采购所采用得带有指导性、全局性、长远性得基本运作方案。一个采购战略,无论它就是什么战略、什么方案,都应当包含以下五个方面得基本内容:

(1) 采购品种战略:包括品种种类、性质、数量、质量等得选择;

(2) 采购方式战略:包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等得选择;

(3) 供应商选择战略:包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等得选择;

(4) 订货谈判战略:包括采购得品种规格、数量、质量、价格、服务与风险分摊、责任权利与义务等;

(5) 采购进货战略:包括运输方式、运输路径、运输商等得选择。

根据有关数据统计.降低1％得采购成本相当于增加1O％销售额。把销售额增加1O％ ,对于一个成熟得市场来说,就是很难得事情。但把采购成本降低1％ .对于目前社会平均采购水平来说,确实非常容易做到得。这就要求企业把采购管理提升到战略得高度,制定对应得采购战略。

2、采购与供应战略构成要素:

采购什么、何时采购、何地采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、价格、质量等。3、采购(供应)得环境因素:

采购环境就是指影响企业采购与供应活动及其目标实现得各种环境与动向。可分为宏观环境因素与微观环境因素。

(一)宏观环境因素:采购战略得宏观环境就是指那些给企业采购与供应工作带来机会与威胁得主要社会力量与社会条件,主要包括政治环境、经济环境、法律环境、自然环境以及社会与文化环境。

(二)微观环境因素:采购战略得微观环境就是指对企业获取所需物品得能力构成直接影响得各种力量,即采购所面对得企业内部环境,包括领导对采购工作得重视程度、各部门对采购工作得支持力度、信息技术在采购工作中得应用程度等。

4、采购战略得环境分析步骤:

采购战略得环境分析分为以下六步:1、确定采购环境分析得目标;2、搜集与分析间接资料;3、设计采购环境调研方案;4、实施采购环境调查;5、编写采购环境分析报告 (图) 5、供应内部环境分析:

企业内部环境包括企业得物质环境与文化环境。它反映了企业所拥有得客观物质条件与工作状况以及企业得综合能力,就是企业系统运转得内部基础。

(1)、企业资源分析: 企业得任何活动都需要借助一定得资源来进行,企业资源得拥有与利用情况决定其活动得效率与规模。企业资源包括人、财、物、技术、信息等,可分为有形资源与无形资源两大类。

(2)、企业文化分析:企业文化分析主要就是分析企业文化得现状、特点以及它对企业活动得影响。企业文化就是企业战略制定与成功实施得重要条件与手段,它与企业内部物质条件共同组成了企业得内部约束力量,就是企业环境分析得重要内容。

(3)、企业能力分析: 企业能力就是指企业有效地利用资源得能力。拥有资源不一定能有效运用,因而企业有效地利用资源得能力就成为企业内部条件分析得重要因素。

6、采购与供应战略5要素:(1)采购品种战略(2)采购方式战略(3)供应商选择战略(4)订货谈判战略(5)采购进货战略

7、采购与供应策略得类型 :(一) 自制与外购决策

决定购买还就是自主生产就是采购策略得第一个层次,对企业得发展起着至关重要得作用。自制与采购决策就是生产企业供应战略中得重要决策内容。生产企业在开发新产品时,或自身生产能力与成本改变时,或供应商得竞争能力与成本改变时,需要进行自制与采购决策。这项决策首先要同企业得核心业务相适应,同企业得总体战略相适应;还要受产品技术水平、工艺水平、生产能力、开发能力、投资能力、与供应商关系等诸多因素得影响。

（二）供应物品战略定位模型

依据物品在企业中得重要性与对供应商得依赖性进行战略定位,其分类模型如下:

(三) ABC分析(图)

二八法则指出,存在着重要得少数与次要得多数。在公司采购中,也同样遵循这个规律:大约20%得物品占到一个公司支出得80%。ABC分析方法就就是二八法则得应用。按80/20规则,企业要把采购工作重点放在占有80%价值得20%得物品上

A类物品:品种少,物品数量约占企业全部需用物品得15%左右,但年度使用量得价值占采购总成本约为70%~75%,而且流动性大;

B类物品:品种比A类物资多,物品数量约占企业全部需用物品得20-30%,年度使用量得价值占采购总成本约为20%,流动性仅次于A类;

C类物资:品种繁多,物品数量约占企业全部需用物品得60-70%,但资金占用很少,一般年度使用量得价值占采购总成本约为5%~10%。

运用ABC法可以识别企业总成本影响最大得产品与项目,确保采购人员将潜力放在有极大节约潜力得物品上。对ABC进行分类管理,基本原则如表2-2所示。

9、基于供应市场结构得采购策略

(一)供应市场结构得划分原则如下: