采购管理期末复习重点

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采购管理复习整理

1、单项选择1.联合采购的定义联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为，联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。

2.邀请招标又称选择性招标。

3.即时制采购的根本目的：“彻底杜绝浪费”，“只在需要的时间、按需要的量生产所需要的产品”，这种生产方式的核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最低的生产系统。

4.供应商审核的最高层次：公司层次的审核是对供应商进行评审的最高层次。

5.降低采购成本的最高境界是供应商参与产品开发。

6.价值分析的价值是指反映费用支出与获得之间的比例（价值=功能/成本）。

7.买卖合同由首部、正文、尾部组成。

8.BOM（用料清单文件）的定义：又称产品结构文件，由研究发展或产品设计部门制定的，根据用料清单可以精确地计算出制造每一种产品的物流需求量。

9.企业采购一般包括生产企业采购和流通企业采购。

10.集中采购的特点：拥有建立在核心管理层的专门的采购机构；采购进货业务统一组织；采购渠道较少；批量采购；采购优惠多。

11.与供应商建立长期合作关系的第一步是得到上层的支持。

12.采购绩效指标中企业最重视及常见的是成本和价格。

13.按采购主体分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、团体采购、政府采购。

14.企业制定采购与供应战略的是总经理、企业领导人。

15.选择供应商的短期标准：商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力。

16.间接物料的定义：是与最终产品不直接相关的商品和服务。

二、多项选择1.广义的采购定义：广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。

广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。

2.间接物料的分类：可以分为ORM（运营资源管理）和MRO（维护、修理、装配）。

3.现代采购管理相对于传统采购管理的特点（1）、采购方和供应商信息共享，沟通频率高；（2）、无需验收检查，质量控制难度较小；（3）、供需关系是长期的合作关系，而且合作多于竞争；（4）、对用户需求反应灵敏。

[采购管理]复习资料(《采购管理》课程期末复习资料)

《采购管理》课程期末复习资料一、客观部分：（单项选择、判断）一）、选择部分★考核知识点: 采购管理的作用考核知识点内容详情：在采购管理中，虽然质量、交货期也是采购过程中的重要考虑因素，但在传统的采购方式下，质量、交货期等都是通过事后把关的方法进行控制，交易过程中的重点还是放在价格的谈判上。

另外，要求产品售价和毛利逐渐增长的压力已经导致在直接材料成本方面越来越大的压力。

在工业部门，采购价格在很大程度上决定了销售价格，企业必须持续寻求保持价格尽可能低的机会。

★考核知识点:供应商关系考核知识点内容详情：供应商关系谱是将供应商分为不可接受的供应商、可考虑的供应商以及5级不同层次的已配套的供应商。

第1层次的供应商为“触手可及”的关系，第2层次的供应商为需持续接触的供应商，第3层次的供应关系必须做到双方运作相互联系，第4层次的供应商关系是一种风险共担的长期合作关系，第5层次是相互配合形成的自我发展型供应商关系。

★考核知识点:价值分析的定义考核知识点内容详情：价值分析，又称价值工程，是降低成本、提高经济效益的有效方法。

价值工程的主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。

这里的价值，是反映费用支出与获得之间的比例，即功能比成本。

★考核知识点:招标采购的概述考核知识点内容详情：邀请招标也称选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。

★考核知识点:采购的分类考核知识点内容详情：采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。

★考核知识点:供应商的审核考核知识点内容详情：就采购供应的控制层次来说，供应商审核层次包括：（1）产品层次。

主要是确认、改进供应商的产品质量。

实施办法有正式供应前的产品或样品认可检验，以及供货过程中的来料质量检查。

采购管理期末复习重点

采购管理期末复习重点第一章：采购管理概述1、供应物品的种类（一）BOM是指直接进入产品的生产用原材料、零部件以及半成品等（二）NON – BOM即非产品材料，是企业中不直接进入产品本身的所有产品（三）Resale Product 即转卖品，指不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本企业商标的成品。

最具代表性的是OEM产品，即贴牌产品。

2、OEM产品，即贴牌产品：一些技术或品牌优势明显的企业先向选定的供应商提供技术或品牌，由供应商按要求组织生产，再从供应商处购回所有产品，以自己的品牌和名义提供给市场。

3、采购管理的目标（1）保质：指发现或发展有竞争力的供应商，确保采购物品货真价实满足质量面的要求（2）保量：指确保采购物品的数量符合要求，能提供不间断的物品供应和服务（3）经济：指确保以最低的总成本获得所需物品和服务，使库存投资和损失保持最低限度（4）准时：就是确保采购物品以准确的时间发送到准确的地点（5）和谐：就是在企业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。

4、采购与供应管理的目标：⑴提供不间断的物料、供应和服务⑵使库存投资和损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力的供应商⑸当条件允的时候，将所购物资标准化⑹以最低总成本获得所需物资和服务⑺在企业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标⑼提高公司竞争地位。

5、采购与供应管理的作用（1）利润杠杆作用（2）资产收益率作用（3）信息源作用（4）营运效率作用（5）竞争力要素的作用6、供应链管理的意义（1）供应链优化的最终目的是满足客户需求，降低成本，实现利润（2）通过供应链管理和优化，企业可以达到以下多面的效益：a总供应链管理成本降低超过10%；b中型企业的准时交货率提高15%；c订单满足提前期缩短25～35%；d中型企业的增值生产率提高超过10% 等7、采购组织结构的设计（采购部门在企业组织中的地位）（1）采购部门隶属于生产部副总经理（2）采购部门隶属于行政部副总经理（3）采购部门直接隶属于总经理（4）采购部门隶属于资材部8、企业采购人员应具备的素质（1）思想品德素质：胸怀坦白，大公无私；有很强的工作责任心和敬业精神；树立良好的职业道德；承受训练的毅力（2）采购人员知识素质：市场学知识；业务基础知识；社会心理；自然科学知识（3）采购人员能力素质：分析能力；协作能力；表达能力；成本分析和价值分析能力；预测能力第二章1、采购战略（及5面容）：是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作案。

11_采购管理期末复习资料

采购管理期末总复习]名词解释一．邀请招标采购定义：邀请招标也称有限竞争性采购，是指采购方以投标邀请书的形式邀请五个以上特定的供应商参加投标的采购方式。

二．投标定义：是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或者投标人满足招标人最低资质规定而主动申请，按照招标的规定和条件，在规定的时间内向招标递价，争取中标的行为。

三．采购计划的定义：是公司管理人员在理解市场供求状况、认识公司生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和布署。

四．采购谈鉴定义：是指公司为采购物品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术原则、质量确保、订购数量、包装规定、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行重复磋商，谋求达成合同，建立双方都满意的购销关系。

五．绿色采购的定义：是指在充足考虑环境因素的前提下通过采购和供应双方的紧密合作，以使产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输，使用到报废解决的整个过程中，对环境的影响最小为目的的一系列行为。

六．分散采购定义：与集中采购相对应，分散采购是由公司下属各单位（如子公司、分厂、车间火分店）实施的满足本身生产经营需要的采购。

七．集中采购定义：是指公司在核心管理建立专门的采购机构，统一组织公司所需物品的采购进货业务。

选择题及简答题一．采购的特点：（1）物资采购数量大（2）采购技术性高（3）采购筛选性高（4）采购选择性强（5）采购含有齐备性（6）采购含有持续性和均衡性（7）采购的计划性强二．采购的原则：（1）坚持规范化的原则（2）坚持效益的原则（3）坚持技术先进性的原则（4）坚持核算的原则（5）坚持经济合理性的原则（6）坚持质量适合需要的原则（7）坚持功效与价值相匹配的原则（8）坚持发展长久稳定的采购关系（9）坚持比较与选择的原则三．采购的基本任务：（1）确保公司所需物品与服务的正常供应（2）确保采购的原材料质量（3）控制并减少采购成本（4）建立可靠、最优化的供应商配套体系（5）运用供应商参加产品开发（6）管理控制好与采购有关的文献及信息（7）维护本公司的良好形象三．采购及采购管理的发展趋势：（1）建立采购团体（2）E-采购与因特网（3）供应商的选择趋向本地化（4）减少供应商数量（5）建立新型的采供关系（6）采购业务外包四．分散采购的特点：（1）批量小或单件物品，且价值低、开支小（2）过程短，手续简朴，决策层次低（3）问题反馈快，针对性强，方便灵活（4）占用资金少，库存空间小，保存简朴、方便。

采购与供应链管理期末重点

采购与供应链管理期末重点一、采购管理1. 采购管理的定义采购管理是指在组织内部，通过对供应市场的观察和分析，制定和实施采购策略，并对采购活动进行计划、组织、指导、协调和控制，以实现组织的采购目标的过程。

2. 采购管理的重要性采购管理对于一个组织的运营和供应链管理来说至关重要。

有效的采购管理可以帮助组织降低采购成本、保障供应质量、提高供应链的稳定性和可靠性，从而提升组织的竞争力。

3. 采购管理的流程•采购需求确认：根据组织的业务需求确定采购需求，并编制采购申请。

•供应市场调研：对供应市场进行调研，了解供应商的情况和市场行情。

•供应商评估选择：根据组织的采购策略和标准，对供应商进行评估选择。

•采购合同签订：与选定的供应商签订采购合同，并明确采购的条款和条件。

•采购执行管理：监督和管理供应商的交付和供应，确保按照合同约定完成采购计划。

•采购绩效评估：对采购结果进行评估和反馈，提供数据支持和改进建议。

二、供应链管理1. 供应链管理的定义供应链管理是指协调和管理组织内外各个环节的物流、信息流和资金流，以实现产品或服务的高效流动，并使整个供应链的各个环节协同运作，从而提高整体供应链的效率和灵活性。

2. 供应链管理的重要性供应链管理对于一个组织来说具有重要的战略意义。

有效的供应链管理可以帮助组织降低成本、提高产品质量、缩短交付周期，从而提升顾客满意度，并实现组织的经营目标。

3. 供应链管理的关键要素•供应商管理：建立合作关系、供应商评估和选择、供应商绩效监测等。

•计划与需求管理：需求预测、生产计划和物流计划的制订与管理。

•采购与供应管理：采购合同管理、供应商协调与监控。

•物流与运输管理：物流网络设计、运输模式选择与管理。

•库存与仓储管理：库存控制、仓储设施的规划与管理。

•信息流管理：信息系统的建设与运营，信息共享与传递。

三、采购与供应链管理的关系采购管理是供应链管理中的一个重要环节，采购管理活动直接影响到供应链的效率和质量。

采购管理期末复习(简答题)

采购部分1.采购的概念采购（purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。

采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。

分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。

2.什么是采购和采购管理？一般而言，狭义的采购（purchase）有购买的意思，是指从通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用下列各种途径取得物品的使用权，如租赁、借贷以及交换来达到满足需求的目的。

由于企业采购服务于生产经营活动，并且以营利为目的，由此决定着企业采购面对着采购风险和投入产出问题，为了实现企业的经营目标，必须对企业采购活动和过程进行必要的计划、组织与控制，这就是采购管理。

3.采购预算采购预算是采购部门为配合企业年度销售预测或生产计划（包括产品品种、数量），对所需求的原料、物料、零件等数量及成本做详实的估计，以利于整个企业目标的实现。

4.采购的目标、原则和制约因素（1存和发展服务。

个人采购目标与其生活水平密切相关：由“价廉”“及时”（对价格和时间的追求）到“物美”（对质量的追求）最后到个性化和多样化（追求享受、发展、奢侈）是个人采购在不同生活水平下的目标；关系、节能减排、保护环境、承担社会责任等；理和服务有诸多标准，如：优质、高效，社会公正、国防、国家安全等。

（2）采购原则：采购的多目标性决定了采购原则的多样性，常见原则有公开、公平、公正、诚实信用；竞争、择优、科学、经济、效益、效率。

（3）制约因素：个人、企业和公共采购在制约因素方面的主要差别是采购工具和相关法律法规、规章制度。

5.采购计划概念是指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。

采购仓储管理期末复习重点总结（精选五篇）

采购仓储管理期末复习重点总结（精选五篇）第一篇：采购仓储管理期末复习重点总结采购仓储管理期末复习重点总结第一章：采购管理与战略采购概述1.采购是由组织机构实施的过程，不论作为一种功能还是作为集成供应链的一部分，它既负责采办合适的质量、数量、时间、和价格的货物，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标作出贡献。

2.对采购的理解主要包含以下几个方面：所有采购都是从资源市场获取资源的过程；采购既是一个商流的过程也是一个物流过程；采购是一种经济管理活动。

3．采购的分类：按照价格分类：招标采购；询价采购；比价采购；议价采购按照采购主题分类：个人采购和集团采购按照采购方法分类：订货点采购；MRP采购采购；JIT采购；电子商务采按采购政策（制度）分类：集中制分类；分散制采购与混合制采购按采购地区范围分类：国际采购和国内采购按采购对象分类：无形商品采购；有形产品采购4．一般采购过程（简）：获得需求信息；对需求进行描述；确定可能的供应商并对其加以分析；确定价格和采购条件；拟定并发出采购订单（合同）；对订单（合同）进行跟踪及催货；接受与检验；处理验收不符产品及退货；结案；记录与档案维护5．采购管理：就是指为保障企业物资供应而对企业采购活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的一系列活动的总称。

6．采购管理的总目标：以最低的总成本为企业提供满足其需要的材料服务，以获得最大的价值利益7．一般采购的目标：合适的供应商，满足企业生产所需的物料和服务；适当的质量，保证企业利益最大化；适当的数量，最大限度的降低库存量；适当的时间，保证供应不间断；适当的价格，获得有利的采购价格8．采购管理的发展趋势：协同采购；物流中采购的整合；采购与生产计划的整合；采购管理集中化；采购管理职能化；采购管理专业化；制造/购买决策；全面质量管理和即时生产；环境问题；电子采购9．战略采购的核心思想：采购总成本最优；创建采购策略；建立战略伙伴关系；建立采购信息链；供应商整合10．战略采购的原则：整体拥有成本；公开透明的信息共享11．战略采购实施步骤：组织采购团体；综合分析供应市场环境；制定采购策略；实施供应商管理；采购流程的改进第二章：采购管理组织与采购人员1．采购管理组织设置原则：简化原则；责、权、利相结合的原则；一致性原则；效率性原则；适应性原则2．采购管理组织的构建形式：按业务分工构建；按物品类别构建；按采购地区构建；按采购物品的价值构建；混合式构建第三章：采购申请与采购计划1．制定采购计划的目的就是要根据市场需求、企业的生产能力和采购环境等制定采购清单和采购日程表2．编制采购计划的目的：确定合适的时间；确定合适的数量；配合公司生产计划与资金调度；确立材料耗用标准，以便控制材料购用数量及成本3．影响采购计划的制定因素：供应计划；年度销售计划；库存管理；销售效率；设定物料标准成本；价格预期4．采购计划的编制程序：准备认证计划；评估认证需求；计算认证容量；制定认证计划；准备订单计划；评估订单需求；计算订单容量；制定订单计划；5．采购预算：是将未来采购决策的目标通过有关数据系统的反映出来，是采购决策数量化的表现6．预算主要具有以下作用：保障企业战略计划和作业计划的执行，确保组织向同一个方向前进；协调组织经营；在部门之间合理安排有限资源，保证资源分配的效率性；控制支出；监督支出7．采购预算的编制步骤：审查企业及部门的战略目标；制定明确的工作计划；确定所需要的资源；汇总编制总预算；提交预算第四章：供应商选择与管理1．供应商是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业2．所谓供应商管理就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等手段的管理工作的总称3．供应商选择与管理的目的是为了寻找一个产品质量好、价格适宜，而且服务好、保证供应、按时交货的供应商4．供应商选择与管理的基本环节：供应商调查；资源市场调查；供应商开发；供应商考核；供应商选择；供应商使用；供应商激励与控制5．资源市场分析的内容：确定市场类型；确定市场性质；确定市场的供给水平6．供应市场的结构可以分为：卖方完全垄断市场；垄断性竞争型市场；寡头垄断下的竞争市场；完全竞争市场；买主寡头垄断市场；独家采购垄断市场7．完全垄断可以分为自然垄断，政府垄断和控制垄断8．钢铁市场和石油市场是典型的寡头垄断下的竞争市场9．供应商细分是指在供应市场上，采购方依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及供应商对采购的重要性及供应商对采购方的重视程度和依赖性等因素，将供应商划分成若干个群体10．根据不同方法可以将供应商细分为：公开竞价型供应商网络型：指采购方通过与供应商长期的选择与交易中，将在价格、质量、售后服务、综合实力等方面比较优秀的供应商做成的供应商网络中进行。

《采购管理与库存控制》期末考试复习资料

《采购管理与库存控制》期末考试复习资料必考重点——重重点重重点重重点1、集中采购的优势：发挥优势达到标准化；降低采购和物流成本；防止腐败；提高采购专业分工和专业技能。

2、采购管理的目标：适时适量保证供应；保证物料质量；费用最省。

3、招标采购的优势：公开、公正和公平；防止腐败；促进供应商竞争；降低企业采购成本，提高经济效益；保证项目质量。

4、供应商选择的标准：技术水平；采购成本；管理水平；整体服务水平；快速响应能力。

5、质量绩效指标：一、来料质量。

来料质量包括批次质量合格率、来料抽检合格率、来料在线报废率、来料免检率、来料返工率、脱货率、对供货商的投诉率及处理时间等；二、质量体系。

质量体系包括通过ISO9000的供应商比例、实行来料质量免检的供应商比例、来料免检的价值比例、实施SPC的供应商比例、SPC控制的物料数比例、开展专项质量改进的供应商数目及比例、参与本公司质量改进小组的供应商人数及供应商比例等。

6、防止供应商控制的方法：另找一家供应商；增强相互依赖性；更好地掌握信息；注意业务经营的总成本；注意业务经营的总成本；协商长期合同；与其他企业联合采购。

情景回答7、采购合同内容构成采购合同的开头：包括购销当事人的名称，地址，采购合同的名称等；采购合同的正文：采购商品名称、数量、采购商品质量、价款、履行期限，地点和方式、包装、运输方式、检验、价款支付方式、违约责任、保险、解决争议的方法、免责条款；采购合同的结尾：购销双方法人的法定代表人或合法代理人的姓名、主合同文本的份数、有效期限、签订合同的时间、签订地点及合同双方当事人的签名盖章等；采购合同的附则：采购合同条款中如有未尽事宜，可以书面形式加以补充，即附则。

8、签订采购合同的原则：合同的当事人必须具备法人资格；合同必须合法；签订合同必须坚持平等互利，补充协商的原则；签订合同必须坚持等价，有偿的原则；当事人应当以自己的名义签订经济合同，委托别人代签，必须有委托证明；采购合同应当采用书面形式。

采购管理复习重点

采购管理复习重点1、采购：采购供应涉及组织为了确保以合理的成本从外部购买各种必要的产品和服务二进行各种管理与运作活动。

2、采购管理：就是对采购活动进行计划、组织、协调与控制，做到保质、保量、经济、及时地从外部获取生产经营所需的各种物品和服务，以确保企业经营目标的实现。

3、TOC总构成成本4、供应链管理：是利用计算机网络技术，全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制。

它把整个供应链看成一个单一的实体，而不再是一个个孤立的组织结构单元，用系统化的观点进行优化，以提高竞争优势。

5、集中采购：指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，即通过对同一类材料进行集中化采购来降低采购成本。

6、分散采购：分散采购是由企业下属各单位(如子公司、分厂、车间或分店)实施的满足自身生产经营需要的采购。

7、ABC分类法：根据20/80原则，将物品分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类。

将价值高、对企业特别重要的那一部分少数品种，划作A类，实行重点管理；而将价值低的大部分品种划为C 类，实行一般管理；剩余的一部分分为B类，根据情况可以实行重点管理，也可以实行一般管理。

8、供应商管理库存（VMI）：VMI是一种在用户和供应商之间的合作性策略，以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存，这样的目标框架被经常性监督和修正，以产生一种连续改进的环境。

9、准时制(JIT)生产：是指在所需要的时刻，按所需要的数量生产所需要的产品（或零部件）的生产模式，其目的是加速半成品的流转，将资金的积压减少到最低的限度，从而提高企业的生产效益。

10、学习曲线：学习曲线是一种表示生产单位时间与连续生产单位之间的关系曲线。

学习曲线效应及与其密切相关的经验曲线效应表示了经验与效率之间的关系。

当个体或组织在一项任务中学习到更多的经验，他们会变得效率更高。

11、采购质量管理：是指对采购质量的计划、组织、协调和控制，通过对供应商质量评估和认证，从而建立采购管理质量保证体系，保证企业的物资供应活动。

采购管理复习要点

第一章：采购的概述1、采购：组织和个人从外部获取所需要的有形物品或无形服务的行为。

2、企业采购：企业根据生产经营活动的需要，通过信息搜集，整理和评价，寻找，选择合适的供应商，并就价格和服务等相关条款进行谈判，达成协议，以确保需求得到满足的活动过程。

3、采购方式除了以购买的方式占有物品之外，还可以用租赁、借贷、交换的方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。

4、采购管理（Purchasing Mangement）：是指为保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划、组织、指挥、协调和控制活动。

5、采购和采购管理是两个不同的概念。

采购是一项具体的业务活动，是作业活动，一般由采购员承担具体的采购任务。

采购管理是企业管理系统的一个重要子系统，是企业战略管理的重要组成部分，一般由企业的中高层管理人员承担。

企业采购管理的目的是保证供应，满足生产经营需要，即包括对采购活动的管理，也包括对采购人员和采购资金的管理等。

6、采购管理的地位和重要性：A、采购管理在成本控制中的地位；B、采购管理在供应中的地位；C、采购管理在企业销售工作中的地位；D、采购管理在企业研发工作中的地位；E、采购管理在企业经营中的地位；F、采购管理在项目中的地位。

7、采购的作用：A、采购是保证企业生产经营正常进行的必要前提；B、采购是保证产品质量的重要环节；C、采购是控制成本的主要手段之一；D、采购可以帮助企业洞察市场的变化趋势；E、采购是科学管理的开端；F、采购决定着企业产品周转的速度；F、采购可以合理地利用物质资源。

8、采购的特点：A、采购是从资源市场获取资源的过程；B、采购是商流过程的统一；C、采购是一种经济活动。

10、JIT采购（也叫准时化采购）的运用：A用户需要什么就送什么品种规格符合用户需要；B用户需要什么质量就送什么质量：品种质量符合客户需要，拒绝次品和废品；C用户需要多少就送多少不少送，也不多送；D 用户什么时候需要，就什么时候送货：不晚送也不早送，非常准时E用户在什么地点需要就送到什么地点11、A 招标采购：招标性采购是指通过招标的方式，邀请所有潜在的供应商参加投标，采购单位通过某种事先确定并公布的标准从所有投标中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购形式。

采购管理期末复习资料重点

采购管理学期末复习重点知识点(整理的内容如有和老师讲的有出入，大家就按你么你们自己整理的重点复习)采购管理学考试题型（一个半小时答题）单选20个1分/个20分判断10分问答题6个（前5个，5分/个）35分论述15分案例分析20分1、采购的分类2、招标采购3、电子采购的模式，该模式的优缺点4、采购的流程（图）、基本原则、具体原则5、信息处理（图）6、复仓制7、采购决策程序8、采购的流程图9、供应商选择考虑因素及其流程图、供应商选择的方法10、采购谈判的基本原则、具体原则，谈判策略，技巧11、物料验收的步骤，检验方法12、库存管理的分类13、方案竞赛议标方式14、科技招标采购的方法15、采购的一般程序（什么情况下推迟或延缓开标）16、评标的要求17、资格预审都包括哪些18、投标须知内容19、没收和退回保证金的情况20、评标的方法21、专项采购的方法22、政府采购的特殊性23、招标采购的客体24、政府采购的制度25、政府采购的权力26、及时采购的基本思想、条件、方法，影响及时化的因素27、选择供应商指标内容，供应商的分类28、采购成本设计的内容29、降低采购价格的方法，以及前提1、电子采购的模式1)卖方一对多模式（商店、购物中心）2)卖方一对多模式（大企业的直接物料）3)第三方系统门户2、采购的流程（1）接受采购任务，制定采购单（2）制定采购计划（3）根据既定的计划联系供应商（4）与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同（5）运输进货及进货控制（6）到货验收、入库（7）支付货款（8）善后处理基本原则1.商业原则2.全面的跨职能原则3.成本底线原则具体的原则1.适质原则2.适量原则3.适时原则4.适价原则5.适地6.适期原则7.适法原则3、信息处理图4、复仓制适用于ABC分析中的C级物料的存货管制，即价格低廉而使用量多的如铆钉、铁钉、文具用品等消耗品，用复仓制来加以管制较省时适宜。

5、采购决策程序（1）确定采购目标（2）收集有关的信息（3）拟定实现目标的多个可行性方案（4）选择满意的方案6、供应商选择的方法1．直观判断法2．评分法3．采购成本比较法4．招标采购5．协商选择方法7.选择供应商的评估指标（1）技术水平（2）产品质量（3）供应能力（4）价格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服务（8）提前期（9）快速响应能力8、方案竞赛议标方式是选择工程规划设计任务的常用方式。

采购管理复习重点

采购：广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。

采购是商流过程和物流过程的统一。

采购的基本内容，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中，而是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。

前者是个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现；后者是个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现。

采购过程实际上是这两个方面的完整结合，缺一不可；中有着两个方面都完全实现了，采购过程才算完成了。

因此，采购过程实际是商流过程与物流过程的统一。

采购的价值地位采购的供应地位集中采购的含义：是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。

集中采购所使用的采购主体和采购客体1.所适用的采购主体⑴集团范围实施的采购活动⑵跨国公司的采购⑶连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购2.所适用的采购客体⑴大宗或批量物品，价值高或总价多的采购⑵关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品⑶容易出问题的物品⑷最好是定期采购的物品，以免影响决策者的正常工作集中采购是指企业或集团企业内部的集中化采购管理。

联合采购：联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。

实施联合采购的必要性1.各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门2.多头对外，分散采购3．各企业自备库存，又缺乏企业减库存资源的信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大，沉淀和积压的物资日益增多4.采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行，管理费用居高不下5.采购应变能力差即时采购国际竞争性招标（采用最多、占用采购金额最大的一种）这种方式是在世界范围内进行招标，国内外合格的企业均可以投标。

他要求招标者制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。

三原则：必须注意节约资金并提高效率，即经济有效；要为世界银行的全部成员国提供平等的竞争机会，不起是投标人；有利于促进借贷款国本国的建筑业和制造业的发展。

采购管理期末复习

一、填空题：1、采购是指单位或个人基于生产,销售,消费等目的,购买商品或劳务的交易行为;2、供应链是产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商,生产商,分销商,零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构;3、商品采购按其用途不同分为工业采购和消费采购;4、商品采购按照其输出形式的不同分为有形采购和无形采购;5、采购的五个原则是适价、适质、适时、适量、适地1、采购战略就是采购部门为实现企业的整体战略目标,在充分分析供应环境的基础上,确定采购管理目标制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程;2、供应环境分析,就是对各种与供应有关的环境因素进行全面分析和预测,目的在于为供应决策提供客观依据;供应环境主要包括供应商环境分析和企业内部环境分析;3、供应组合分析将每次采购或者每组采购按给定的评价标准划分到对应的象限;一般是划分成为四个象限：集中采购商品区、正常采购商品区、瓶颈商品区、战略商品区;4、供应库优化是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程;5、长期供应商关系是指在未来的一段时间内如三年或更长时间选择关键供应商并将与其紧密合作;1、采购与供应管理组织根据不同的定位,通过不同的组织结构承担组织的各种职能;2、采购与供应管理组织的重要地位主要体现在保证生产能力、管理日益增加的采购金额降低生产成本、提升产品质量;3、采购与供应管理组织的建立也被称为采购内部组织的部门化,也是将采购与供应管理组织应负责的各项功能整合起来,并以分工建立不同的部门来加以执行;4、按照企业或机构的经营特点,采购与供应管理的组织结构可以分为分散的组织结构、集中的组织结构、集中/分散的组织结构和跨职能采购团队;5、采购方面的三个重要的跨职能团体是：跨职能供应源团队、新产品开发团队和商品管理团队;二、选择题：1、“货比三家”是以B方式获得合适价格的方法;A、多渠道询价B、比价C、自行估价D、议价2、A即是在保证采购物资同等品质的情况下,价格不高于同类物资的价格;A、适价原则B、适质原则C、适时原则3、“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”这句话体现的是采购的B特点;A、采购是从资源市场获取资源的过程B、采购是商流过程和物流过程的统一C、采购是一种经济活动D、以上都不是4、不按时采购会影响销售和信誉,引起客户强烈不满：太早采购会囤积物料,造成资金的积压、场地的浪费、物料的变质;这要求企业在采购时遵循A原则;A、适质原则B、适时原则C、适量原则D、适地原则5、B采购有利于降低商品采购成本;因其大批量进货,可大幅度减小进货费用;A、分散采购B、集中采购C、招标采购D、协调采购1、在商品采购模型中,处于集中采购商品区的采购项目的基本特征是C;A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少2、在商品采购模型中,处于正常采购商品区得采购项目的基本特征是A;A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少3、在商品采购模型中,处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是B;A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少4、在商品采购模型中,处于战略采购商品区的采购项目的基本特征是DB、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少5、以下D不是采购战略应当重点关注的内容;A、供应库优化B、长期供应商关系C、供应商开发D、全球采购1、采购部门隶属于B,采购部门的主要职能变为获得较佳的价格和付款方式,已达到财务上的目标,同时有利于发挥部门的议价功能;A、生产部B、行政部C、资材部D、总经理2、采购部门通常由D管辖;A.、事业部经理B、执行副总经理C、副总经理D、总经理3、依照物品的来源建立区域采购的采购与供应部门的主要原因是B;A、物品种类繁多B、不同区域采购手续和交易对象不同C、采购量大D、组织发展的历史因素4、在集中化发展过程中,公司会面临B的挑战;A、人才和教育B、人才和技术C、结构和技术D、结构和教育5、采购人员应具备的知识结构不包括B;A、专业知识B谈判技巧C、合同及法律知识D、商务知识三、名词解释1采购管理：是为了保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的管理活动; 2供应管理：为了保质、保量、及时和经济地供应生产经营所需物品;实现企业经营的目标,对采购、存储和供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制的过程;3集中采购：是指企业设专门的采购机构和专职采购人员统一负责企业的商品采购工作;集中统一的商品采购师实现规范化经营的前提和关键;实行统一采购有利于做到统一陈列、统一配送、统一促销策划、统一核算,从而提高企业与供应商谈判的议价能力,降低商品的采购成本,同时规范企业的采购行为;4及时采购：是指在需要的时候,供应商会把企业需要的品质和数量的物流及时送到;JIT采购是一种理想的物料采购方式,它的极限目标就是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零,其基本观点认为库存就是浪费;5供应库优化：是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程;实质是要求企业分析某种所需采购的商品当前或将来需要的供应商数量;6物料需求计划Material Requirement Planning,MRP,它是生产企业用来制订物料需求计划、进行生产管理的一种计算机应用软件;它不但可以制定生产型制造型、装配型企业详细复杂的物料投产计划,还可以用来制定外购件的采购计划;7主生产计划MPS：是确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内生产数量的计划;主生产计划详细规定生产什么、什么时候应该生产,是制定物料需求计划的主要依据;MPS是系统运行的主要依据;;8采购经理指数PMI：,PMI指数50为荣枯分水线;当PMI大于50时,说明经济在发展,当PMI小于50时,说明经济在衰退;;9利润杠杆效应：利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动,利润杠杆反映的是企业的一部分投入;;10资产收益率效应：资产回报率ROA,它是用来衡量每单位资产创造多少净利润的指标;11供应商管理：是对供应商了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作,并把供应商整合成为企业战略部分的重要内容;;12战略合作伙伴关系：合作伙伴关系是人与人之间或企业与企业之间达成的最高层次的合作关系,它是指在相互信任的基础上,双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系四、计算题关注课堂讲过的例题及会做课后作业题;A产品生产计划表B部件的MRP运行结果说明：1一个主产品A由2个部件B和1个零件C构成,B的期初库存为10,提前期为1周；2B的期初库存为10,不足以满足第1周的总需求20,需要采取紧急订货方式,实现第1周计划到货量10,故第1周库存量为0；3第2周库存量＝第1周库存＋第2周计划到货量－总需求量,余类推；4第1个净需求量＝库存量绝对值,以后等于前后库存量之差绝对值D产品的MRP运行结果说明：1一个B由1个外购件D和1个加工零件C构成,D的期初库存为5,第1周计划到货量为10,提前期为1周；2计划到货量不是指MRP运行后按计划采购来的货物量；3计划接受订货量＝净需求量,以满足净需求量的要求；4计划发出订货量＝计划接受订货量,其时间要提前一个提前期;C产品的MRP运行结果说明：1C的期初库存为0,第1周计划到货量为70,提前期3周需要制造；2一个A由2个B和1个C构成,一个B由1个D和1个C构成;第1、2、4周A产品分别发出订货10、5、20件,因此也需要C分别为10、5、20件；第1、3周分别需要B部件10、40件,因此需要C也为10、40件,两者综合起来,C的总需求量为：第1、2、3、4周分别为10+10、5、40、20件;生产A产品所需要的物料订货计划汇总作业：1．产品结构图：A生产计划为现有库存量,上周期末库存为40件,第3周计划收到量为40件B上周期末库存为20;第2周计划到货量10C上周期末库存量为50,无计划货量2．产品结构图3、A为主生产计划为A：现有库存量为50,无计划到货量B：现有库存量225,第1周计划到货量30D：现有库存量120 ,第2周、第4周计划到货量分别为80、120求A、B、D、MRP运行过程1、所谓MRP采购,就是利用MRP技术所进行的采购;其中,MRP指的是;A、Manufacture Resource PlanningB、Materials Resource PlanningC、Manufacture Requirement PlanningD、Materials Requirement Planning2、物料需求计划MRP是根据、主产品的结构文件BOM和库存文件而形成的;A、MPSB、DPSC、LPSD、PM3、MRP的输入,包括了主产品及其零部件在各周的净需求量,计划订货接受和三个文件;A、安全库存量B、计划发出订货量C、计划到货量D、库存量4、MRP采购计划有充分的根据,从主产品到零部件,从需求数量到需求时间,从生产先后到装配关系都作了明确的规定,无一遗漏或偏差,体现了;A、需求的相关性B、需求的确定性C、计划的精确性D、计划的复杂性5、在MRP的输出中, 是指系统需要外界在给定的时间提供的给定物料的数量;A、计划接受订货量B、计划发出订货量C、净需求量D、库存量6、美国的.奥列基博士指出,订货点只适用于的物资;A、独立性需求B、相关性需求C、分析性需求D、过渡型需求判断1.相关性需求指的是将要被消费者消费或使用的制成品的库存; ;2、提前期的时间单位要和系统的时间一致,一般也以“周”为单位;3、产品的主生产计划所覆盖的时间长度要不少于其组成零部件中具有的最长的生产周期;4、如果企业没有实施MRP系统,我们也可以用手工进行物料需求的相关性需求转换成独立性需求;5、产品结构树常常把在几个层次上都有的同样的零部件,都统一取其最低的层次号,画到它所在的最低层上;五、综合分析部分请关注课堂曾让你们做过的一些作业如：描述一次失败的网购,运用流程管理知识对失败的流程加以改进,并画出改进后的流程,及课后的实践作业；关注时事动态;平时注意结合生活实际联系采购管理相关知识进行独立思考;六、简述部分关注课后一些思考题;1 细分的采购概念以及各概念间的关系答：采购是指单位或个人基于生产,销售,消费等目的,购买商品或劳务的交易行为;狭义采购；是指企业根据需要制订采购计划,审核计划,选好供应商,能过商务谈判确定价格,交货期及相关条件,最终签定合同并按照要求收货付款的全过程;广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外,还可以通过下列途径取得物品的使用权,从而达到满足需求的目的;a租赁：租赁即一方支付租金的方法来取得他人物品的使用权,如个人可以租房、租车,企业可以租写字楼、厂房、设备等;b 借贷：即一方以无需支付任何代价的方式取得他人的物品的使用权,使用完毕,即返还原物品;c 交换：就是用以物易物的方式取得物品的所有权及使用权,但是并没有直接支付物品的全部价款;d 征收：征收是政府以有偿或无偿的方式,取得民间物品的使用权或所有权;2 简述几种采购模式答：1、分散采购2、集中采购3、招标采购4、电子化采购5、政府采购6、全球采购;3 请用简图绘出采购商品分区模型4 制定采购战略应关注的重点内容答：采购战略应当关注的重点内容有：1、集中采购2、扩大供应商基础3、优化采购流程方式4、供应库优化5、长期供应商关系;5 简述供应商开发的步骤答：供应商开发的步骤有：1、确定关键供应商2、分析供应商绩效3、成立联合工作小组4、确定关键开发项目5、明确项目的开发目标6、制订开发计划7、监控实施状态,调整开发战略;6 进行供应商管理的深层意义在于哪些方面答：进行供应商管理的深层意义有以下几个方面：1、建立长期稳定合作伙伴关系的需要2、企业加强原料质量控制力的需要3、企业实施零库存生产的需要4、快速响应市场变化的需要;7 与存货相关的成本有哪些答：与存货相关的成本有：1、单位成本2、订货成本3、持有成本4、质量成本5、其他成本8 简述经济批量订购控制法;答：经济批量订购控制法是用来识别持有库存的年成本与订购成本之和最小的最优订购批量;七、案例分析,重点关注教材第十章课后的案例分析,及采购谈判的相关知识点;P178。

采购管理期末复习资料

1.采购的含义：采购是采购人员或者是单位基于各种目的和要求购买商品或劳务的一种行为，它具有明显的商业性.2.采购的特点：1.采购是一种交易行为2。

采购的实现必须具备一定的条件3.采购的过程是一个选择的过程4.采购的目的是满足自身的要求5.采购过程是商流、物流、信息流的有机统一6.采购是一种经济活动3。

现代采购：运用现代科学的采购技术和方法，通过计算机网络实现从信息收集、供应商选择、采购、运输、库存、使用全过程信息化、网络化，最大限度满足生产需要，降低采购物流成本,实现采购目标。

4。

采购主要方法：经济批量采购法、MRP采购法、JIT采购法、ERP采购技术供应链采购技术、网络采购技术5.采购的地位:（一）采购的价值地位采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中‘最有价值’的部分。

一般而言，在企业的成本构成中,采购成本占60%，工资及福利占20％,管理费用占15%，利润占5％。

（二）采购的供应地位从供应链的角度来说,采购是整体供应链中“上游控制”的主导力量.（三）采购的质量地位通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制，是提高企业自身质量水平的基本保证。

采购能对质量成本的削减做出贡献。

6。

采购管理的作用1.利润杠杆作用✓概念：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例.✓产生原由:采购成本在总成本中占据很大比例.✓意义：通过对比分析表明,降低采购成本的方法用来提高企业利润率比其他方法要更为有效。

采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一个尚未开发的利润创造源。

2。

资产收益率作用✓概念：指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用.资产收益率=净利润/总资产=（净利润/销售收入）×（销售收入/总资产)✓采购与供应管理能提高资产收益率的原因:采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高。

3。

信息源的作用✓含义：由于直接与市场接触，采购部门可以广泛地收听到各种信息,这些信息对销售、财务、研发和高层管理部门都有一定的意义，可以提高企业中其他部门的经营绩效，采购和供应管理部门收集到的信息可以间接的为企业做出贡献.4.营运效率作用✓含义：采购与供应部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上。

采购管理复习提纲

采购管理期末复习提纲一、集中采购和分散采购1. 按采购的集中程度分集中采购：企业或企业集团的采购活动由专门采购部门集中进行。

分散采购：企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行。

2. 集中采购的优点①批量大，优惠价，降低采购成本②减少采购人员，便于人才培养与训练；③降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转；④集中下料，降低损耗，材料利用率高；⑤技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；⑥外地区批量运输，减少进料费用3. 集中采购的缺点①增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；②非共同性物料集中采购，并无折扣而言；③采购与使用单位分离，不利于规格确认等④价格方面容易产生矛盾4. 集中采购的适用条件①企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；②企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量惠；③企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作。

5. 分散采购的优点①对利润中心直接负责②对内部用户有更强的利润导向③较少的官僚采购程序④较少需要内部协调⑤与供应商直接沟通6. 分散采购的缺点①采购能力分散缺乏规模经济②缺乏对供应商统一的态度③在采购和物料方面形成专业技术的可能性有限④对不同经营单位存在不同的采购条件7. 分散采购适用条件①子公司、分厂，异国异地或离主厂区及集团供应地较远，其供应成本低于集中采购的情况；②小批量、单件、价值低的物品；③产品研发、试验所需的物品；④其它分散采购优于集中采购的物品8. 混合采购模式兼取集中、分散采购的优点而成：凡属共同性材料，采购金额较大者，或国际采购等，均实行集中采购；小额、因地制宜、临时性的采购，则由各用料单位分散进行采购。

二. 两阶段招标何时用1. 两阶段招标。

它实质上是将公开招标和邀请招标结合起来的招标方式。

具体的是做法，先采用国际竞争性招标，在开标后再邀请其中几家条件好（一般报价也较低）的承包商进行第二阶段的报价，最后确定中标者。

采购管理重点复习资料

'掌握内容:1.政府采购概念和特点（P371）概念：指出各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位, 使用财政性资金在政府的管理和监督下, 采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为.特点: 资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大.（8点）2.联合采购的概念和必要性（P28）概念:联合采购是指把需要购买同一产品的企业联合在一起, 形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。

即多个企业之间的采购联盟行为.必要性: （1）各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门（2）多头对外, 分散采购（3）各企业自备库存, 又缺乏企业间库存资源的信息交流和统一协调, 使通用材料的储备重复, 造成各企业的库存量增大, 沉淀和积压的屋子日益增多（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行, 管理费用居高不下（5）采购应变能力差3.采购合同概念和特征（P186）概念:指供需双方为执行供销任务, 明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。

特征: （1）它是转移标的物所有权或经营权的合同（2）采购合同的主体比较广泛（3）采购合同与流通过程密切联系4.采购计划概念和目的（P137）概念: 指为了维持正常的产销活动, 对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。

目的：（1）降低采购成本（2）提高采购效率, 缩短采购周期（3）控制库存, 提高资金使用效率（4）合理安排采购工作（5）与其他管理协调配合5.产品的质量成本包括哪些（P241）包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本6.供应市场结构的内容（理解市场结构的意思）（P115）（1）卖方完全垄断市场: 是指市场上有一个供应商、多个购买者.（2）垄断性竞争市场: 是指有少量卖方和许多卖方的市场, 新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方（3）寡头垄断下的竞争市场:是指少量卖方和许多买方, 但这类兴业存在明显的规模经济, 市场准入障碍明显, 价格由兴业的领导者控制（4）完全竞争市场: 是指有许多的卖方和买方, 所有的卖方和买方具有同等的重要性（5）买方寡头垄断市场: 是指许多卖方和少量买方的市场, 买方对定价有很大的影响（6）买方垄断市场:是指有几个卖方和一个买方的市场,在这种市场中, 买方控制价格7、JIT采购的特点（P33）优点: （1）大幅度减少原材料和外购件的库存（2）提高采购物资的质量（3）降低原材料和外购件的采购价格（4）暴露深层次问题（5）压缩了生产过程中不增值的活动（6）使企业真正实现柔性生产缺点: （1）小批量采购带来的问题（2）单源供应带来的风险（3）库存管理压力8、影响商品价格因素（P233）（1）供应商成本的高低（2）规格与品质（3）采购数量多少（4）交货条件（5）付款条件（6）采购物品的供需关系（7）生产季节与采购时机（8）供应市场中竞争对手的数量（9）客户与供应商的关系9、采购预算种类（P167）①原材料预算主要目的:确定用于生产既定数量的产品或者提供既定水平的服务的原材料成本预算时间: 一年或更短依据: 生产或销售的预期水平以及未来原材料的估计价格②作用: 确保原材料需要时能够得到；确定随时备用的原材料和零部件的最大价值和最小价值;确定和评估采购支出的财务需求③MRO预算其项目主要有: 办公用品、润滑油、机器修理用零部件等④依据：通常按以往的比例来确定, 然后根据库存和一般价格水平的预期变化来进行调整⑤资产预算（采用净现值算法）⑥依据: 通过研究资源市场以及与关键供应商建立密切的关系, 可以为企业节省很多资金考虑因素: 初始成本；维护、能源消耗以及辅助零部件成本等的生命周期总费用⑦采购费用预算（反应组织总体目标）内容: 包括采购业务中发生的各项费用（工资、供热费、电费、通信费、差旅费、以及购买办公用品等的费用）依据: 根据预期的业务和行政工作量来制定10、采购类型（每种什么意思）（P24）（1）集中采购: 指企业在核心管理层建立专门的采购机构, 统一组织企业所需物品的采购进货业务（2）分散采购:指由企业下属各单位为实施的满足自身生产经营需要的采购（3）联合采购:指多个企业之间的采购联盟行为（4）JIT采购: 在恰当的时间、恰当的地点, 以恰当的数量、恰当的质量提高恰当的物品理解内容:11.电子采购的模式有哪些（74-78 ）电子采购是指用计算机系统代替传统的文书系统, 通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式, 也称为网上采购。

采购管理第二版期末复习

采购管理第一章采购概述1、采购概念p2:企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

2、采购管理定义p4:对采购过程的计划、组织、协调和控制等3、采购范围p4(1)按采购物品种类分：BOM：指直接进入生产的生产原材料、零部件、半成品以及成品（如汽车音响）、NON—BOM：又称NPR，即非产品材料，是企业中不直接进入产品本身的所有物品(如机器设备）、转卖品OEM：指不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本公司商标的成品。

(2)按采购过程分类战略采购、策略采购（3）按采购物品的用途分类工业品采购、消费品采购4、采购管理的作用p6(了解）：直接作用、间接作用。

5、采购管理的发展趋势：协同采购、物流中采购的整合、采购与生产计划的结合、采购管理集中化、采购管理职能化、采购管理专业化、制造/购买决策、全面质量管理和即时生产、环境问题、电子采购.第二章采购分类1、集中采购的含义p24:指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务.2、集中采购所适用的采购主体和采购客体p25:（1）所适用的采购主体：1）集团范围实施的采购活动、2)跨国公司的采购、3）连锁经营、 OEM 厂商、特许经营企业的采购（2）所适用的采购客体：1）大宗或批量物品，价值高或总价多的物品。

2）关键零部件、原材料或其他战略资源,保密程度高、产权约束的物品。

3）容易出问题的物品。

4）最好是定期采购的物品，以免影响决策者的正常工作。

3、分散采购的定义p26:与集中采购相对应,分散采购是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。

4、分散采购适用的采购主体和客体p26：（1）分散采购适用的采购主体：1）二级法人单位、子公司、分厂、车间。

2）离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购成本的情况。

3)异国、异地供应的情况。