联合营销与代理制度

联合营销与代理制度
第一章总则
第一条目的和依据
为规范企业的联合营销与代理活动，提高营销业绩，确保各方的利
益平衡，特订立本规章制度。

本规章制度的依据为国家法律法规、公
司章程和相关政策。

第二条适用范围
本规章制度适用于公司内部联合营销与代理活动，并适用于与外部
合作伙伴签订的所涉及的各类合作协议。

第三条定义和术语解释
1.联合营销：指公司与合作伙伴共同开展营销活动，共享资
源、风险与利益的经营方式。

2.代理：指合作伙伴替换公司销售产品或供应服务的行为。

3.合作伙伴：指与公司签订联合营销与代理协议的对象。

4.营销业绩：指公司与合作伙伴通过联合营销与代理所实现
的销售额、市场份额等指标。

第二章联合营销
第四条联合营销协议
1.每次联合营销活动都需经过书面协议的形式，明确双方的
权益、责任和义务。

2.联合营销协议应包含活动目的、范围、资源投入、分成比
例、宣传方案、执行方式等内容。

第五条资源共享与风险分担
1.双方应充分共享资源，包含但不限于市场信息、客户资源、
销售渠道等。

2.联合营销活动中所产生的风险应由双方共同承当，风险利
润分成比例应在协议中明确。

第六条宣传与推广
1.双方应共同订立宣传方案，明确营销策略、宣传渠道、广
告投放等方式。

2.联合宣传中涉及公司品牌形象的部分必需经过公司品牌部
门的审核。

第七条绩效评估与奖惩
1.依据联合营销协议商定的绩效评估指标，对联合营销活动
的效果进行考核。

2.绩效评估结果作为嘉奖、激励及合作伙伴评定的紧要依据，嘉奖机制应在协议中明确。

第三章代理
第八条代理资格
1.合作伙伴须符合国家相关法律法规及公司要求的条件，方
可成为公司的代理商。

2.公司将对合作伙伴进行审查，并签订代理协议。

第九条代理协议
1.代理协议应明确合作期限、区域范围、销售要求和政策、
违约责任等内容。

2.代理协议的订立需符合法律法规和公司章程的规定。

第十条代理权益和义务
1.代理商享有合作期限内在指定区域内销售公司产品的权益。

2.代理商应依照公司要求，完成销售任务，并乐观参加产品
推广和市场营销活动。

第十一条市场监督与培训支持
1.公司将对代理商进行市场监督，确保其销售行为符合法律
法规的要求。

2.公司将供应代理商培训支持，包含产品知识、销售技巧、
市场分析等方面的引导。

第十二条代理费用与返点
1.代理商应按商定支出代理费用，并在合作期限内按规定完
成销售额任务。

2.公司将依据代理商的销售业绩，按商定的比例返还代理费
用或予以返点。

第四章审批和纠纷处理
第十三条审批流程
1.联合营销与代理的项目需经公司相关部门审批后方可执行。

2.审批流程应明确责任部门和时间，确保协调顺畅。

第十四条纠纷处理
1.任何涉及联合营销与代理的纠纷，应首先通过友好协商解
决。

2.未能通过协商解决的纠纷，可通过法律途径解决。

第五章附则
第十五条其他事项
1.公司将定期评估联合营销与代理制度的实施效果，并依据
需要进行调整。

2.公司将严格保密涉及到的商业机密和客户信息。

第十六条生效日期
本规章制度自颁布之日起生效，同时废止以前的相关规章制度。

结语
本规章制度旨在规范公司的联合营销与代理活动，保障双方权益，
提高营销业绩。

公司将依据实践不绝完善和调整本制度，确保其有效
实施。

任何对本制度的修改和解释，均须经公司相关部门的审批。