消费者推广活动执行培训(PPT 38张)

娱乐与游戏：即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销，
需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种 促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。 事件营销：即通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社 会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产 品或服务的销售的手段和方式。 植入式营销：所谓植入式促销就是将企业的品牌形象和品牌宣传导语植入到消费者消费流程的某一个环节 当中去。
消费者推广活动执行培训
目 录
1、定义及分类 2、常见促销形式 3、活动执行选点 4、现场布建陈列 5、导购操作规范 6、促销员管理条例 7、活动执行要点 8、活动效果评估
一、定义及分类
消费者促销定义
消费者促销：指商品经营者通过各种通路、采取各种 方式，向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说 服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。
二、常见促销形式
常见促销形式
买赠：即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。赠品可以是本品，也可以是与本 品有相关性的其他产品，最常用的方式如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
抽奖：即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费
加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内 藏奖等。 折价：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式价格折扣的促销手段，包括优惠券、优惠卡、现价 折扣等。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销 售者也会获得满意的目标利润。 绑赠促销：即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。 加元换购：即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。 DM派发：即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在DM上，不仅有产品或服
免费试用：是指让消费者免费Fra bibliotek用商品，以刺激消费者对该品牌的兴趣的一种促销方式，通常用来介绍和 促销新商品。
竞猜比赛：即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获
胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。 印花积点：即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠 品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标 贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。 联合促销：两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以 较少费用获得较大的促销效果，最大限度发挥促销的功能，最终会收到理想的效果。 路演活动：路演，即户外展销。通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏等互动活动吸引人气，中间穿 插介绍企业和介绍产品、免费品尝、促销买赠、现场抽奖等现场互动活动，进行产品品牌推广。
消费者活动类型
管理刻度 小型 中型 大型 大型定义：以买赠、刮卡、 抽奖、试饮、游戏、舞台 游戏或户外播电影等活动 形式中的至少4项以上组合， 并配合舞台演出或表演进 行的主题推广活动；场次 要求100平米以上 超大型 中型两种形式： 中型1定义：2顶帐篷4个 小型： PT人员，执行方式：买赠 1-2个PT人员，面积3平米以上即可； +抽奖+试饮； 活动形式单一，一般不操作2到3种 中型2定义：3顶帐篷6个 组合 PT人员以上，执行方式： 买赠+抽奖+游戏互动（必 包含）
定义
视觉
标准配置
超大型：配合 1、促销台：1张； 总部推广主题 1、帐篷；2、展台； 2、大伞或帐蓬：1个（室内除外）； 1、帐篷； 2、展台； 3、大伞；4、产品展示； 执行的超大型 3、产品展示：高4层，6瓶/层； 3、大伞； 4、产品展示； 5、割箱；6、P0P（促销信 路演活动，必 4、割箱：室外必须有割箱（1*4）； 要时会附带媒 5、割箱； 6、P0P（促销 息）； 室内不做要求，但须使用主KV配套 信息）； 7、价格牌；8、赠品展示； 体宣传 物料活动落地，增强气势； 7、价格牌；8、赠品展示； 9、X展架; 10、冰饮/热饮 5、P0P告知牌1块（促销信息）； 9、X展架; 10、冰饮/热饮 设备； 6、价格牌：割箱、产品展示区各1 设备 11、活动现场创意设计； 张； 说明：以上为中型活动必 12、舞台； 7、买赠活动：赠品需要充分展示 备布置物，数量根据场地、说明：以上为中型活动必 出来 规模自行配备 备布置物，数量 说明：以上为小型活动最低刻度， 根据场地、规模自行配备 可根据区域情况增加布置物料
三、活动执行选点
活动点位要求
通路 KA卖场/商超 平价超市 商业广场 市面旺点 社区 景点 电影院 学校 运动场 加油站 车站 位置 堆头/端架/货架旁、或主通道 超市门口、或收银线旁 主中心点 人流必经位置 活动区域、或周边超市 人流聚集游玩项目旁 收银线旁、或主通道旁 校门口、或校园内 场内饮料销售点 油站堆箱旁、或车流停靠点 车站小卖部
务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。
产品演示（试饮、试吃）：即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种 立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实 现即刻购买。 产品展列：即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素， 即展列位、展列量和展列面。
说明：同等条件下，我司活动位置必须优于竞品
活动时间要求
通路 KA卖场/商超 平价超市 商业广场 市面旺点 社区 风景点 电影院 学校外 学校内 运动场 加油站 车站 活动时间 10:30-19:00 10:30-19:00 10:30-19:00 10:30-19:00 10:00-18:30 09:30-18:00 10:30-19:00 09:30-18:00 09:30-18:00 10:30-19:00 10:30-19:00 10:30-19:00 休息时间 13:00-14:00 13:00-14:00 13:00-14:00 13:00-14:00 13:00-14:00 13:00-14:00 13:00-14:00 13:00-14:00 13:00-14:00 13:00-14:00 13:00-14:00 13:00-14:00