销售公司师徒关系管理制度

第一章总则
第一条为加强公司销售团队建设，提升销售人员的业务能力和综合素质，促进新员工快速融入团队，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司内部所有销售岗位，包括新员工、销售顾问、销售经理等。

第三条本制度旨在建立一套完善的师徒关系管理制度，明确师徒双方的权利和义务，确保师徒关系健康、稳定、高效。

第二章师徒选拔与配对
第四条师徒选拔：
1. 新员工入职后，由人力资源部门根据其专业背景、性格特点等因素，初步筛选出适合担任导师的人员。

2. 导师需具备以下条件：
a. 具备良好的职业道德和业务素质；
b. 有较强的团队协作精神和沟通能力；
c. 具备丰富的销售经验和成功案例；
d. 积极主动，乐于分享。

第五条师徒配对：
1. 人力资源部门根据导师和新员工的情况，进行合理配对，确保师徒双方能够相互适应、相互学习。

2. 配对后，人力资源部门将正式通知双方，并指导双方签订师徒协议。

第三章师徒协议
第六条师徒协议内容：
1. 师徒双方的基本信息；
2. 师徒关系起始时间及结束时间；
3. 导师职责：
a. 指导新员工了解公司文化、产品知识、销售技巧等；
b. 指导新员工进行销售拜访、客户关系维护等工作；
c. 定期检查新员工的工作进度，给予必要的帮助和指导；
d. 定期进行业绩考核，提出改进建议。

4. 新员工职责：
a. 认真学习导师传授的知识和技能；
b. 积极参与导师安排的工作，努力提升自身业务能力；
c. 及时向导师反馈工作中遇到的问题，寻求帮助；
d. 尊重导师，遵守公司规章制度。

第七条师徒协议的签订：
1. 师徒双方在人力资源部门的指导下，签订师徒协议，明确双方的权利和义务。

2. 师徒协议一式两份，双方各执一份。

第四章师徒关系管理
第八条师徒关系管理：
1. 人力资源部门负责对师徒关系进行监督管理，确保双方履行协议内容。

2. 定期召开师徒关系座谈会，了解双方的工作进展，协调解决存在的问题。

3. 建立师徒关系评价机制，对导师和新员工的表现进行考核。

第五章奖惩措施
第九条奖励：
1. 对表现优秀的导师和新员工，公司给予一定的物质和精神奖励。

2. 对在师徒关系中取得显著成绩的师徒对，公司给予表彰。

第十条惩罚：
1. 对未履行协议、违反公司规定的导师和新员工，公司将视情节轻重给予警告、记过等处罚。

2. 对严重违反师徒协议的，公司有权解除协议，并追究相关责任。

第六章附则
第十一条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十二条本制度自发布之日起实施。

注：本制度可根据公司实际情况进行调整和补充。