母婴产品的市场开发及营销措施

母婴产品的市场开发及营销措施
作者：暂无
来源：《中国食品》 2019年第7期
在第十八届第五次全体委员会中,正式全面推出二孩政策,随后便引发了一场婴儿热。

在这一热潮的带动下,业内预测母婴产品将迎来巨大的发展空间与机遇,但与此同时也会导致母婴产品的市场竞争愈发激烈。

在这种情况下,就需要做好母婴产品的市场开发及营销措施,从而有效提高母婴产品企业在市场中的竞争能力。

一、母婴产品的市场现状
母婴产品的市场规模一直在不断扩展。

在母婴产品的市场中,最为关键的消费群体就是处于哺乳期或是孕期的妇女,以及三岁之内的婴幼儿。

在经过企业的详细调查后发现,如今80后生育妇女是母婴产品市场中的消费主体,大约占整个市场的70%左右,90后消费群体占20%左右,其他年龄段消费群体占10%左右。

但由于二孩政策的推出,90后消费群体会逐渐增多,从而使母婴产品的市场规模逐渐扩展。

母婴产品的线下与线上销售持续发展。

虽然很多人都认为在线下的实体店购买母婴产品会更加放心,但随着网络购物平台的不断发展,越来越多的80、90后越来越依赖在线上购物。

在全面二孩的环境下,人们对于母婴产品的市场需求不断提高,这就导致线下与线上的商家都在不断向对方的领地进攻,以试图抢占更大的市场份额。

母婴产品的市场秩序较为混乱且质量无法保证。

到目前为止,我国在母婴产品方面并没有完善的相关法律法规来进行制约,很多企业甚至用成年人用品来冒充母婴产品,导致人们对母婴商品的质量存在隐忧。

各地区母婴产品的市场发展差异较大。

在我国经济较为发达的一线城中,母婴产品市场发展得比较成熟和完善,比如婴幼儿游泳馆、月子中心等一应俱全。

但是在经济不是非常发达的三、四线城市,母婴产品市场却发展滞后,相关资源无法满足广大消费者的实际需求。

二、消费者购买母婴产品的心理解析
首先,现如今购买母婴产品的消费者群体主要来自于80、90后的现代女性,这个年龄段的现代女性文化水平比较高,她们对于产品的实际价格并不是非常关注,最为关注的是产品的质量。

其次,80、90后这个年龄段的现代女性,在挑选母婴产品时,大多会优先挑选品牌较大的产品,尤其对来自国外的产品更加信赖。

造成这种现象的原因主要有两点:一是知名品牌无论在母婴产品的质量、信誉,还是售后、评价等方面都有一定的可信度;二是由于国内经常发生婴幼儿产品的质量事件,导致消费者对国内母婴产品的信任降低,不得不舍近求远,去购买国外的母婴产品。

最后,大部分人在购买母婴产品时最先考虑的是是否方便,因为需要购买母婴产品的消费群体大多是正在孕期的孕妇,行动较为不便,所以她们在购买母婴产品会优先选择在网上购物平台或者家附近的超市购买。

除此之外,母婴产品的售后、性能等,也是消费者在挑选母婴产品时较为关注的因素。

三、全面二孩环境下
母婴产品的市场开发及营销措施
严格保证母婴产品的质量。

质量是一切商品的基础,质量欠佳的商品永远不会得到消费者的青睐。

尤其是母婴产品这种特殊的商品,使用者是正在孕期的母亲或者刚刚出生的婴儿,他们正
处于身体的特殊时期,对商品质量的要求会更高。

因此,只有为消费者提供让他们放心、安心的
产品,才能在母婴市场站稳脚跟。

为消费者购物提供一定的便利。

现如今女性都拥有属于自己的事业,她们无法拿出充足的时间去仔细、认真地挑选母婴产品,这就要求母婴产品的商家要尽量为消费者提供购物的便利。

比如,在挑选实体店的位置时,可以优先选择小区周围点,这样消费者在下班回家的路上便可以购买;可以经常在小区开展活动,设立临时营销点,这样就可以使广大消费者不用走出小区就能够买到
放心的母婴产品;针对80、90后习惯在线上购物的习惯,加强在线上的营销力度,让消费者购买
到既便宜又质优的母婴产品。

将线下与线上的营销方式相结合。

虽然网上购物已经成为人们的消费习惯,但线下的营销也不能忽略。

目前,线上线下融合发展已经成为大势所趋,就连互联网巨头都开始在线下布局门店,因此生产母婴产品的商家也应该跟上时代,不仅要在线上开设网上商城,而且要在线下进行实体
店的布局,线上线下同步发展。

只有这样,才能满足消费者随时随地购物的乐趣,才能在激烈的竞争中占有一席之地。

树立优秀的企业形象。

如果将母婴产品与其他种类的产品相对比的话,母婴产品的消费者对于产品的忠实度会更高一点,这是因为:像尿不湿、奶粉等母婴产品都属于母婴的必需品,价格变化较小;消费者在选定一款母婴产品后就不会轻易更换,以免更换品牌会带来不适。

所以,母婴产品的商家只要抓住了消费者的心,就不会担心销量。

这就要求企业首先要为消费者提供优质的产品,以赢得消费者的心;再次要做好宣传、售后等工作,让消费者能够真正信赖自己。

比如,企业可以定期举办母婴交流会、演讲等活动,在活动中加强与消费者之间的交流,这样不仅可以在广大消费者心中构建起较为优异的企业形象,还可以加强消费者对于母婴产品的信任。

综上所述,由于二孩政策的开放,使得母婴产品市场不断扩容。

再加上80、90后逐渐升级为妈妈,成为母婴用品的主力消费人群,她们对母婴产品的价格不再看重,反而更看重的是产品质量,这就要求企业针对消费者的心理展开分析与研究,从而开展更加科学、合理的营销措施,促进自
身的发展。