天堂伞产品分析

天堂伞荣誉
卡通动漫系列、缤纷 校园系列、都市淑女 系列、迪斯尼系列、 雍容华贵系列 直杆伞、时尚都会系 列、浪漫芬芳系列
高
低
市场占有率
产品品牌分析
• 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以 生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有 全资企业六家，控股企 业一家，产品涉及伞具、雨衣、 锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。 • 主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众 喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使 用《3· 15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫 总局授予“中国名牌”产品称号。 • 公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工 业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级 信用等级企业。
产品分析总结
• 近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外 线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术 工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突 破，已经达到国际先进水平。 • 集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切 实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改 进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
市场定位
杭州天堂伞目标市场是高收入追求的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感 时尚型。每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面 上班的白领人士就更加需要了。天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点。
市场定位
产品 定位 品牌 定位 消费者 定位
继续保持天堂 伞轻、新、美、 牢的特点，通 过延伸产品系 列和款式不断 满足消费者个 性化的需求
重视品牌形 象的塑造， 传递温馨浪 漫的品牌形 象
目标消费群体 为时尚青年、 年轻白领和家 庭妇女
消费者分析
• 一类是对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞 不重视或者了解不深，这类消费者对天堂伞这一品牌认识 还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加 强宣传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的 认识。 • 二类目前收入不高的消费者。对于这一消费者，企业可 以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进行 民意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以 搭配一系列的促销等活动，满足不同消费者的需要 • 三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足 于他们的需求。这类人的市场潜力是非常大的。对于这类 消费者，企业的宣传要切入这个点进行宣传。
产品定位分析
企业对自身的定位
企业对产品的定位
完美质量 优质服务 公平相待
公司以“优质铸品牌， 诚信搂天下”为经营宗 旨，以轻、新、牢、美 而著称的基础上将传 统和现代的元素想 结合。
按年龄细分 按人口性别分 男性、女性市场 按是否关注时尚 因素场细分
1、核心人群：2032岁的男女性白领 2、次要人群：24 岁以前的高校大学 生、时尚青年
产品分类
1 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、 前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列
时尚都会系列、浪漫芬芳系列
2
3
卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系 列、迪斯尼系列、雍容华贵系列
三折伞系列
4
天堂伞
高
销 售 增 长 率
低
物超所值系列、实用 新型系列、广告伞系 列、前沿科技系列、 百姓人家系列、强力 拒水系列 三折伞系列
企业赋予产品形象
• 天堂以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨， 积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞 工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一 制伞大国作出了很大的贡献。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
产品介绍
• 天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。 包括雨伞、太阳伞、工艺伞等多个品种。 • 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和 技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国 内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
产品特征分析
• 材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、 高密唛克布、双层涤乔朦胧纱伞面、防紫 外线的双层纱面料等。 • 突出性能：针对质地轻薄的布料作防晒处 理就要求有很高的技术含量，成本也会很 高，目前只有天堂伞等少数厂家掌握这种 处理技术。