名词解释渗透定价策略

名词解释渗透定价策略
渗透定价策略是一种市场营销策略，它利用细分市场来实现商品价格优势。

它与其他定价策略（如领先定价、降价竞争和产品定位）不同，因为它要求商家通过不断降低成本和价格，而不是改变价格和消费者选择，来把商品价格打击到客户的最低水平。

渗透定价策略以低价的定价和强烈的品牌宣传，以攻击和保卫竞争者的市场份额为主要目的。

该策略着重于客户忠诚度、价格优势和市场占有率，目的在于最大限度地把握市场份额，获得与竞争对手的优势。

与其他定价策略不同，它更多地关注价格优势，而不是消费者忠诚度。

渗透定价策略可以概括为以下四个主要步骤：首先，由于产品在竞争市场中处于弱势，因此需要使用低价格吸引消费者。

其次，商家要改变其定价策略，使其能够从市场中获得更多买家。

第三，销售人员应该及时响应市场变化，以适应更低的价格。

第四，商家要继续跟踪其定价策略，以确保它对商家最有利。

渗透定价策略有许多优点，如：它有助于强化市场占有率，可以与市场竞争者一起促进销售，有助于创造新的价格锚，并有助于建立品牌抗衡力，有利于提升客户忠诚度。

然而，要使渗透定价策略发挥最大作用，商家需要密切关注其价格策略，确保商品能够按照定价计划供应市场。

外，渗透定价策略还存在一些缺点，例如它有可能削弱品牌价值，降低产品质量。

时，有可能会破坏商家自身的定价行为。

总之，渗透定价策略是一种比较有效的定价策略，它具有很多优
点，但也有一些缺点。

对于任何商家，要想获得最大的定价收益，就必须充分考虑市场及消费者的要求，并且充分利用渗透定价策略。

此外，商家也要经常维护和跟踪它们的定价策略，以确保定价可以保持在最低水平，以获得最大利润。