公司分销商核心工作流程
联合利华公司新分销商聘用程序和步骤
联合利华公司新分销商聘用程序和步骤1.甄选分销商：必须按下列标准甄选分销商：资金：对方必须拥有经营目前和将来业务所需的充分资金。
通常来说，分销商需备有相当于2周联合利华业务销售的运作资金。
该资金状况必须通过所有可能的途径进行查验，例如银行帐户，目前业务状况和通过市场调查所获得的信息等等。
态度：对方必须拥有积极的态度并愿意亲自参与日常的业务运营。
声誉：对方必须在市场中拥有良好的业务关系。
简述：必须和对方仔细讨论以下细节公司：规模，结构，品牌，作业风格及商业准则。
业务：预期的销售量和销售额。
与市场的关系：对不同通路的业务须有丰富的经验及重视，与各市场有良好的业务关系。
联合利华业务规模，联合利华业务占其所有业务的份额。
专营联合利华业务。
评定市场的销售潜力和分销商初始投资：人口：依据中心地区的人口数及联合利华家居及个人护理产品的人均消费量。
依照一个城市中心地区联合利华家居及个人护理产品的人均消费额为每年RMB15元。
假设该中心地区人口为20万，那么该地区的年销售额应该是：RMB15 x 200,000 = RMB 3,000,000或 RMB 250, 000 /月我们要求分销商投资相当于15天销售额的资金。
因此对于一个月销售额为人民币250, 000地区，分销商需投资人民币125,000。
例如：市区人口 = 200, 000预计销售额=250, 000元/月资金需求=125, 000元注释：这里指的家居及个人护理产品的人均消费是综合大多数城镇的平均数。
你也可以采用当地政府机构发布的相关数字。
或是可以根据城镇规模从10元至15元中选择适当的参考数值，在你不很确定时建议采用较低的数据。
信用额度：通常信用额度等于4周的销售额。
然而对于新分销商在试用时期，其信用额度等于3周的预计销售额。
保证金为1周的销售额。
新分销商的保证金须于第1批发货前汇入公司帐户。
联合利华提供给分销商保证金存放奖励,按年度计算。
指定销售范围：每个分销商都有其指定的销售范围。
宝洁公司内部控制流程图
宝洁公司—中国/分销商核心工作流程
流程：
会计
子流程：
内部控制
要素：
权限的委任
输入：
1、从董事会成员到 总经理都要有权 限的委任
说明： 对下一级委任职责和决定权。
权限的委任
步骤：
1、 总经理可以作出以下授权： 2、 预算主管可在预算内对基金和费用支出有决定权。 3、 财务经理/会计主管对预领款/现金权，必要时需指定权限范围 5、 销售经理可签署销售合同，财务经理可决定客户赊销额。 6、 生产部经理负责从宝洁订货，入仓，申报残损货物 7、 人事部经理负责签署每月工资 8、 会计主管决定会计科目和会计流程图并且决定纳税申报 9、 财务经理负责安排金融（贷款）和运用适当的金融工具（例如租赁、制造） 10、 销售经理和财务经理决定产品价格
方法： 1、及时更新签名卡。
版本：1 编号：7.3.1 地点：总部
输出： 1、 签名卡
宝洁公司—中国/分销商核心工作流程
流程：
会计
子流程：
应付帐款
要素：
内部调节
宝洁
客户服务部
财务部
分销 销售部
售 管理系统部
人事部
版本：1 编号：6.3.3 地点：总部
法律部
客户
签名卡
客户服务部经理
财务分析员
销售经理 管理系统部经理 人事部经理 法律部经理
产品分销方案策划书3篇
产品分销方案策划书3篇篇一《产品分销方案策划书》一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了扩大产品的市场覆盖面，提高产品的销售量和市场份额，制定一套有效的产品分销方案显得尤为重要。
二、产品概述详细介绍公司的核心产品，包括产品的特点、优势、适用场景等，让分销商对产品有清晰的认识和了解。
三、目标市场分析1. 确定产品的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、需求特点以及竞争态势，为后续的分销策略制定提供依据。
四、分销渠道选择1. 传统渠道：如经销商、批发商、零售商等。
2. 线上渠道：电商平台、社交媒体等。
五、分销商招募与管理1. 制定分销商的招募标准和流程，包括资质要求、销售能力等。
2. 建立分销商的培训体系，提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
3. 设定合理的分销商激励机制，如返利政策、促销支持等，以提高分销商的积极性和忠诚度。
六、价格策略1. 制定产品的统一零售价，确保价格的稳定性和市场竞争力。
2. 为分销商提供合理的批发价格和利润空间。
七、促销与推广策略1. 制定针对消费者的促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 协助分销商开展市场推广活动，如广告投放、线下活动等。
八、物流与配送1. 建立高效的物流配送体系，确保产品能够及时、准确地送达分销商和消费者手中。
2. 与专业的物流公司合作，降低物流成本和风险。
九、方案实施与监控1. 明确方案实施的时间表和责任人，确保各项工作按计划推进。
2. 建立监控机制，定期评估分销方案的实施效果，及时调整和优化策略。
十、风险评估与应对1. 分析可能出现的风险，如市场风险、竞争风险、渠道风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对方案实施的影响。
篇二产品分销方案策划书一、引言二、产品概述[简要介绍产品的特点、优势、适用范围等关键信息]三、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的客户群体及其需求特点。
2. 竞争态势：分析竞争对手的分销模式及市场份额。
分销工作岗位职责(11篇)
分销工作岗位职责（11篇）分销工作岗位职责（精选11篇）分销工作岗位职责篇11、听从副总裁工作安排，参与制订公司营销战略。
根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
4、负责重大营销合同的`谈判与签订。
5、主持制订、修订销售系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；8、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；9、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
分销工作岗位职责篇2职位要求1、至少3年以上的分销渠道管理工作经验，熟悉分销终端渠道的实践操作流程以及售前售中的服务管理体系。
2、良好的分析和提案能力，较强的执行和监督管理能力，并具备同等相关的实践经验。
3、良好的客户服务意识和理念，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实践经验。
4、具备清晰的表达能力和良好的沟通技巧，擅长指导。
5、敬业，以结果为导向。
工作内容1、按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与与制订，以及适时调整的建议提案。
2、负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，设计执行有效的推进和管控系统。
3、负责分销渠道的'创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广。
4、指导区域分销部门的日常工作，包括产品出样到位情况，专卖店巡视检查，与导购员的有效沟通，导购员服务技能引导和提高等。
5、负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求。
分销岗位职责
分销岗位职责分销岗位职责在当今社会生活中，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。
那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的分销岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1：对接分销公司及平台类公司责任人;2：开发分销渠道及中介渠道;3：签署项目分销合同安排踩盘及解决疑问;4：工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;5：工作日报及案场报表和日常其他事务报表的'汇总与提交;拟定项目信息，说辞百问，样板间图片，户型图等资料，保持项目群活跃，及时正确解答回复问题。
1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的观察力、判断力及应变能力;2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑;3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识;4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质。
1、推进公司的电商渠道上的分销业务与其他新兴媒介的洽谈和合作；2、了解和搜集各同行及竞争产品的动态信息，寻找资源为公司提供业务来源；3、接受客户咨询，了解客户需求，寻求销售机会，完成销售业绩。
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
5、有电商渠道或新兴渠道的开拓经验，需要有开拓唯品会、蜜芽等有潜力的.生意拓展渠道的经验；6、理解和熟悉网络营销和电子商务，有媒介和第三方合作资源积累者优先。
1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源；3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的'衔接工作；4、公司及领导安排的其他工作事项。
1、负责公司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护；2、制定分销策略，对公司线上产品进行管理，负责产品线配置工作，确保分销流程的流畅和规范的'运作；3、管控维护好品牌在网上的价格体系，使品牌在网上健康发展。
公司分销商核心工作流程
公司分销商核心工作流程公司分销商核心工作流程是指公司与分销商之间的合作关系中的主要工作流程。
该流程涵盖了从产品采购到销售推广的各个环节，旨在实现销售目标的同时提供良好的产品和服务体验。
下面将详细介绍公司分销商核心工作流程的各个阶段。
一、产品采购阶段:1.确定产品需求:公司与分销商共同确定市场需求及目标客户群体，并搜集相关市场调研数据。
2.供应商选定:分销商根据公司要求，在合作的供应商中选取适合的产品供应商，并进行供应商评价和筛选。
3.产品定价和购买:公司与分销商共同商定产品的售价，并由分销商与供应商进行产品采购。
二、产品配送阶段:1.物流管理:分销商负责组织产品的仓储和物流配送，确保产品准时送到销售点。
2.库存管理:分销商根据市场需求和销售预测，合理安排产品的库存水平，避免库存过剩或断货。
三、销售推广阶段:1.渠道开发:分销商通过拓展销售渠道，如线下零售店、电商平台等，将产品引入市场并扩大销售范围。
2.销售活动策划:分销商与公司合作，制定并执行各种促销活动，如打折、赠品等，以提高产品销量。
3.市场推广:分销商负责产品的市场推广工作，包括广告投放、公关活动等，以增加产品的知名度和认可度。
四、售后服务阶段:1.售后支持:分销商负责处理客户的售后问题，包括退换货、维修等，并及时与公司沟通和解决问题。
2.反馈信息收集:分销商向公司提供市场反馈信息，以供公司改进产品和服务。
3.客户关系维护:分销商与客户保持良好的合作关系，提供良好的售后服务，建立长期的合作伙伴关系。
以上是公司分销商核心工作流程的主要阶段。
整个流程中，公司与分销商之间需要密切的沟通和协作，以确保产品的高质量和良好的市场推广效果。
同时，分销商也需要不断学习和适应市场变化，提高自身的销售能力和服务水平。
公司与客户对帐工作流程图
方法: 1、给每个额户建立分别的信用额,从而达到有效控制应收帐款的目的。
207
输出: 1、已批准与客户对帐工 作流程图
宝洁公司—中国/分销商核心工作流程
流程:
会计:
子流程: 应收帐款处理
要素:
与客户对帐
版本:1 编号:6.1.4
地点:总部
应收帐帐龄报表 应收帐余额表
输入: 1、 客户应收帐款 2、 客户应付帐款
说明: 利用外部资料季度核对应收帐款数据。
与客户对帐
2020 年 4 月 19 日
输出:
1、余额确认书
1
文档仅供参考
宝洁公司—中国/分销商核心工作流程
流程:
会计
子流程: 信用控制
要素:
建立信用额
输入: 1、 应收帐款
2、基本情况
版本:1 编号:6.2.1 地点:总部
建立信用额
说明: 设立赊帐客户名单和与具体的信用政策一致的个别信用额。
步骤: 1、销售代表递交赊销申请 2、销售经理审查申请是否符合销售政策 3、财务经理审查客户的信用状况 4、销售、财务及分销商经理按照信用额目标和标准条件审查信用限额 5、分销商经理核准赊帐
成品油直销与分销业务流程
成品油直销与分销业务流程一、引言成品油是石油加工后的终端产品，广泛应用于能源行业、交通运输、农业生产以及工业生产等领域。
成品油销售业务主要分为直销与分销两种模式，直销是指石油公司直接向客户销售，而分销是指通过经销商或第三方渠道进行销售。
本文将对成品油直销与分销业务流程进行详细介绍。
二、成品油直销业务流程1. 客户需求分析与采购计划制定成品油直销业务的第一步是客户需求分析，石油公司销售团队通过与客户沟通，了解其成品油需求量、种类和规格要求等。
根据客户需求，石油公司制定采购计划，包括成品油数量、交付时间和价格等。
2. 供应商选择与谈判在确定采购计划后，石油公司需要选择供应商进行谈判。
供应商应具备稳定的供货能力、品质保证和价格优势等。
石油公司与供应商进行谈判，商定成品油价格、交付方式、支付条件等。
3. 采购合同签订与交付谈判达成一致后，石油公司与供应商签订采购合同。
合同内容包括供应商责任、交付方式、支付条件和质量标准等。
签订合同后，供应商按约定交付成品油，石油公司进行验收并支付货款。
4. 成品油仓储与配送石油公司将采购的成品油送至仓库进行储存，确保成品油的质量和安全。
根据客户需求，石油公司组织配送人员将成品油送至客户指定的地点，确保按时交付。
5. 售后服务与客户满意度调查销售完成后，石油公司进行售后服务，包括解答客户使用问题、维护油品质量和提供技术支持等。
同时，石油公司进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，并根据反馈意见进行改进。
三、成品油分销业务流程1. 经销商招募与合作协议签订成品油分销业务首先需要石油公司招募合适的经销商，经销商需具备销售能力、市场影响力和服务能力等。
石油公司与经销商签订合作协议，明确分销权限、销售目标和合作条件等。
2. 市场调研与销售计划制定石油公司进行市场调研，了解市场需求、竞争环境和潜在客户等。
根据市场调研结果，制定成品油销售计划，包括销售目标、销售策略和销售预算等。
经销商管理流程是什么
经销商管理流程是什么为了更好地为经销商提供服务，制定经销商管理制度是必要的。
下面为您精心推荐了经销商管理流程，希望对您有所帮助。
经销商管理流程立场界定：经销商管理是一种特殊的管理，经销商(渠道)多处于公司成员外部，不同于公司内部人员，所以不能像管理自己员工一样。
主要方面：1、价差体系，厂家要给经销商一个合理的利润空间，就是我们说的“价差”。
这是引导经销商的核心。
2、物流管理，更多表现在厂家对经销商的物流服务和经销商销售范围，防止窜货扰乱市场。
3、备货库存管理，很多厂家都提倡压货，主要目的是让经销商备货充足以便给它的客户更多选择，提高成交几率和因为缺货造成的损失。
但厂家要明白，经销商卖不出去的货其实都是不算销售完成。
4、市场行为管理，主要通过调动经销商积极性，加大推销产品的力度和努力。
5、信誉品牌管理，经销商做销量同时，也要提高产品在市场上的知名度和名誉度。
6、其他管理，根据不同行业可能产生不同管理。
比如化妆品要求店面装修、建材要求展厅等。
经销商管理制度1目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2适用范围××各销售区域及各级经销商3内容3、1总则××经销商是指:与××签署经销合同，经××授权(不包括网络销售)，依据合同约定并遵照××的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售××产品的具有独立法人资格的经济实体。
××坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓市场。
××推行区域经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。
公司分销商订单管理工作流程
公司分销商订单管理工作流程一、订单接收订单接收是整个订单管理流程的起点，分销商向公司提交订单的方式主要有以下几种：2.传真订单：分销商通过传真机将订单信息传输给公司，公司接收并记录订单信息。
3.网络订单：分销商通过公司官网或专门的分销商平台在线提交订单。
二、订单处理订单处理是指公司对接收到的订单进行审核、分派和确认的过程。
具体流程如下：2.分派订单：审核通过后，订单管理人员将订单分派给相应的部门或个人进行处理。
部门可以根据订单中的产品类型、区域等信息进行分派，确保订单能够及时处理。
3.确认订单：接收订单的部门或个人需要及时确认订单，并根据订单中的要求进行处理。
确认订单时，应注意核对订单信息，确保没有遗漏或错误。
三、订单跟踪订单跟踪是指公司对订单的进展情况进行实时监控和管理的过程。
具体流程如下：1.物流配送：公司可以与物流公司合作，将订单交由物流公司负责配送。
在订单配送过程中，订单管理人员需要与物流公司保持沟通，及时获得配送进度和信息，并及时通知分销商。
2.物流追踪：公司可以通过物流追踪系统，对订单进行实时追踪和管理。
物流追踪系统可以提供订单的配送进度、收货人信息等，公司可以根据这些信息对订单进行跟踪和管理，及时解决出现的问题。
3.供应链管理：与订单配送紧密相关的是供应链管理，公司需要与供应商保持密切合作，确保及时供货，降低订单延误的风险。
四、售后服务售后服务是指公司在订单完成后，为分销商提供的支持和服务。
具体流程如下：1.产品质量问题处理：如果分销商在收到产品后发现质量问题，可以向公司提出售后服务申请。
公司订单管理人员需要及时响应，与分销商沟通并进行解决。
2.产品使用指导和培训：公司可以向分销商提供产品使用指导和培训支持，帮助分销商更好地销售产品。
3.技术支持：对于一些技术性的产品，公司可以提供技术支持，解答分销商在产品使用过程中的疑问和问题。
总结：以上是公司分销商订单管理的工作流程，包括订单接收、订单处理、订单跟踪和售后服务等环节。
分销操作步骤及要点
分销市场操作步骤及要点一、市场开发开发前准备工作A、业务员必须熟知金牛产品性能、优势及应用范围，熟知竞品产品和金牛产品对比的优劣势，熟知金牛产品价格。
B、寻找合适的广告公司签约或者和成熟市场现有的广告公司对接，传达金牛对广告公司安装发布的各项要求，为迅速发布传播，降低开发难度做好准备。
1、步骤一：市场排查A、渠道排查行业内客户：建材市场管道二级批发商、建材市场管道零售商、小区五金水暖建材零售点、主要路段五金水暖零售店专业客户：家装公司、工装公司、中央空调安装公司、暖通公司、大型建材超市相关联客户：洁具专卖店、卫浴专卖店B、传播排查关联客户店招、墙体，建材市场户外，主要路段户外，公交车身C、小区排查已经交房正在装修的小区和3-6个月内交房装修的小区D、排查重点客户基本资料（名片）客户基本信息：经营品牌及产品、进货价格、批发价格和销售价格、月平均营业额、销售方式和盈利模式、竞品促销方案和服务支持、未合作客户对金牛的认知度、已合作客户对金牛的认可度和销售问题反馈，合作客户对金牛的合理建议、存在的问题反馈、认可的宣传方式（金牛及竞品），完整的小区信息（小区地点、户数、有无商家进小区促销、竞品在小区的传播及销售状况等）。
E、排查中携带工具样管、宣传彩页、产品画册、企业简介横贴、竖贴、吊旗（排查过程中抢占分销网点的传播位置、主要路段的传播位置和广告资源，挤压对手广告发布空间，拉近金牛和意向客户的距离，降低开发难度）卷尺、成熟区域店面及户外品牌宣传照片（测量有意向客户发布金牛广告的店招和户外墙体的尺寸）F、金牛小礼品（圆珠笔、钥匙扣等），拉近意向客户的距离，减低沟通难度。
G、每天排查结束后需统计的表格客户信息登记表已谈定的店面店招及户外墙体的广告下单登记表（见附表）2、步骤二：传播A、在排查过程中将每天谈好的广告发布信息及时统计到广告公司下单登记表上，安排专人监督广告公司制作和安装B、下单注意事项：店招尺寸、墙体尺寸、三轮车尺寸下单要准确，现场确定好的画面内容和广告公司对接时一定要监督设计和定稿，要完全符合金牛公司广告发布要求。
(分销管理)宝洁二级分销商运作指导手册(SD)
目录0.简介 (1)一．背景： (1)二．机会： (1)三．陈述主意： (1)四．解释如何运作： (1)五. 关键性的好处： (2)⑴.远景和目标 (2)一、远景：为什么分销商需要二级分销商 (2)二、二级分销商覆盖方式VS.以往的乡镇覆盖方式 (2)三、二级分销商的定义/地位/覆盖 (2)四、分公司和二级分销商的区别 (3)⑵.二级分销商盈利模式 (3)一、二级分销商模式的宗旨： (3)二、盈利模式的关键性因素 (4)三、细述 (4)⑶.二级分销商的选择 (6)一、计划 (6)二、协调 (7)三、面试 (7)四、签订合同 (8)⑷．二级分销商的责任 (8)一、销量 (8)二、覆盖 (8)三、分销/店内表现 (9)四、报告 (9)⑸．二级分销商的得益——成为宝洁分销网络的一部分 (9)一、原则 (9)二、详述 (9)⑹．分销商和二级分销商的互动 (11)一、销售代表运作细则 (11)二、分销商客户经理的角色与职责，控制范围 (12)三、二级分销商拜访频率 (12)四、通过二级分销商公告版或分销商客户经理实地拜访与二级分销商进行沟通 (12)⑺．销售代表工具 (13)一、新商店类型和定义 (13)二、商店列表 (13)三、覆盖模式 (13)四、报告 (13)⑻．后勤支持系统 (13)一、补货 (13)二、供货 (14)三、仓库的要求和设计 (14)四、仓库的挑选和评估工具 (14)五、仓库的管理 (14)六、助销工具的运送和管理 (14)七、办公室设备 (15)八、系统 (15)⑼．销售能力与控制 (15)一、有效跟踪和评估的关键性因素 (15)二、需要跟踪的几点 (15)三、月度生意回顾过程 (16)四、季度会议 (16)0.简介一．背景：宝洁在2003年七月引入二级分销商指导手册以来，CBC在二级分销商这一块取得了长足的进展，截至04年六月，公司共发展了858家二级分销商，月销量达到了746个MSU,占CBC销售总量的14%，其中，37%的二级分销商达到了1个MSU的目标。
简单的分销业务员工作岗位职责(5篇)
简单的分销业务员工作岗位职责1、收集母婴店资料，联系天猫客户;2、据展经销商，洽谈合作事项，以便客户更好的销售公司的产品，了解客户的需求;3、负责客户发货后单据制作与跟进;4、协助上级完成其他工作。
分销业务员岗位职责(二)1.负责广西各类建材经销商、分销商、水电工等渠道客户的开发与维护工作;2.根据公司整体营销战略，执行辖区内各类销售工作和市场推广;3.积极做好各类客户服务与市场管理工作，不断提升客户满意度和产品的市场占有率;4.通过积极、勤奋的工作，完成公司下达的客户指标及销量指标。
分销业务员岗位职责(三)1、完成公司下达的销售、回款指标;2、辖区代理商维护和开发管理;3、协助代理商进行市场拓展工作，开拓二级网点和组织品牌宣传建设活动;4、公司市场店面店招建设;5、市场销售秩序的维护和监管并收集信息，了解竞争对手市场策略、提出管理改进意见及改善措施;分销业务员岗位职责(四)1、根据拜访计划，拜访区域内客户，维护客情，开发终端，做好陈列。
2、根据客户和公司要求，协调好补货送货、结账回款、瓶盖兑奖等事务。
3、将客户反馈及市场竞品等信息及时反馈给公司。
分销业务员岗位职责(五)1、基本规范：在部门领导的领导下，严格遵守公司及部门的各项规章制度和操作流程，有序地开展业务工作，确保完成本人的工作目标及销售任务。
2、店面管理：全面掌握产品型号、规格、价格、性能等产品知识，确保所辖店面整体产品标签无差错，并负责对销售人员进行产品知识及销售技巧的辅导和日常工作的管理。
3、走访市场：定期走访市场，与商户等保持良好沟通，汇总产品销售情况，定期对所辖各区域现有产品进行评估分析，对出样产品的库存情况进行了解。
4、装修材料管理：全面负责店面装修、改造的材料购买、安排样品及所需样品数量的测算，配合施工进展及时领取样品，并将多余样品整理退库。
5、沟通协调：负责公司文件的及时传达以及宣传资料的按时发放，配合商户做好工程项目的普查和小区宣传推广及集采工作的开展。
分销商一体化经营系统(IDS)手册
分销商一体化经营系统（IDS）是宝洁公司分销商生意运作的标准运作系统。
而全球分销商核心运作流程正是宝洁公司分销商进行有效生意运作的最佳方式，同时为分销商一体化经营系统（IDS）的发展奠定基础。
为使分销商更符合全球分销商核心运作流程（CWP）的标准，我们特制作此手册。
本手册分为两个部分，第一部分为IDS各核心运作流程的介绍；第二部分是支持各核心运作流程的支持性文件，从而真正帮助中国的分销商以最容易的方法来运用IDSo通过学习木手册，使用者将会熟悉分销商核心运作流程，理解流程要素，找岀分销商生意运作与全球核心运作流程的差距，并制定相应的行动计划消除差距，以达到真正的高效运作。
目录1.简介2.2005年分销商覆盖模式 (5)♦分销商标准组织结构 (7)♦小店货车销售标准模式 (17)♦C店销售标准模式 (27)♦分销商覆盖服务费 (33)♦协议 (58)♦运作手册 (91)♦销售代表招聘 (105)♦CSR0常培训手册 (115)♦分销商向新模式转变步骤 (123)3.客户服务核心运作流程 (135)4.支持性文件 (169)5.财务会计核心运作流程 (199)6.财务会计核心运作流程支持性文件 (233)分销商标准组织结构目录1.分销商组织结构图 (8)2分销商覆盖人员工作职责 (9)•运作经理 (9)•销售主管 (10)•销售组长 (11)•大店销售代表 (12)•大店助销员 (15)•小店货车销售代表 (16)分销商组织结构图黑注：1 •一个分销商人员可能因实际情况从事多于一个岗位。
2.对于一个分销商只有一个分销商经理.3•每个销售主管至少要管理3-5个销售组长。
4.每个销售组长至少要管理8—10个销售代表°总经理---------------------- ►分销商 运作经理分销商运作经理 分销商总体工作目标：分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）及在所 覆盖范用内冬渠道良好的客户服务和店同表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提 高和完善，以实现长期可持续发展。
开具发票和送货单流程图
流程：
订单管理
子流程：
送货和开票
要素：
开具发票和送货单
输入： 1、签注的销 售单
开具发票
定义： 产生发票和送货单的流程。
组成： 1、根据销售单在系统内记录真实的提货品种与数量 2、开具发票
衡量指标： 无
输出： 1、发票
版本：1 编号：2.2.4.1 地点：总部/分部
宝洁公司—中国/分销商核心工作流程
流程：
订单管理
子流程：
送货和开票
要素：
开具发票和送货单
版本：1 编号：2.2.4.1 地点：总部/分部
宝洁 运作经理
财务部
分 销售人员
销售 客户服务部
管理系统部
人力资源部
客
户
根据提货单，在系统 内记录真实的提货品 种和数量
开具发票和送货单
DBSS
160
第一章 分销渠道概述
二、分销渠道的功能
• （一）菲利普·科特勒的观点 菲利普 科特勒的观点
• １、收集信息 • 收集市场中的潜在和现有顾客， 收集市场中的潜在和现有顾客，以及竞争者和其他相 关环境的信息。 关环境的信息。 • ２、促销 • 开展极具说服力的沟通交流来刺激购买。 开展极具说服力的沟通交流来刺激购买。 • ３、洽谈（谈判） 洽谈（谈判） • 尽力达成有关产品的价格和其他交易条件的最终协议， 尽力达成有关产品的价格和其他交易条件的最终协议， 以实现产品所有权的转移。 以实现产品所有权的转移。 • ４、订货 • 给制造商下订单。 给制造商下订单。
六、分销渠道结构
• （一）分销渠道的层次结构
零级渠道 制造商 消费者
一级渠道
制造商
零售商
消费者
二级渠道
制造商
批发商
Hale Waihona Puke 零售商消费者三级渠道
制造商
批发商
中盘（ 中盘（转） 商
零售商
消费者
• （二）分销渠道的宽度结构 • 1）专营性（独家）分销渠道 专营性（独家）
制造商 专卖店 消费者
•或
制造商
独家代理商
是 是否 有谈判 职能 否
辅助成员
制 造 商 批 发 商
中 间 商 零 售 商
最终 用户
消 费 者
组织 用户
储 运 公 司
广 告 公 司
金 融 机 构
保 险 公 司
调 研 机 构
五、中间商存在的意义
即为什么生产企业要把销售工作委托给中间商来做？ 即为什么生产企业要把销售工作委托给中间商来做？ （一）从产生企业自身的角度看 许多生产企业缺乏进行直接营销的人力、 １、许多生产企业缺乏进行直接营销的人力、资源 如即使是通用汽车公司， 如即使是通用汽车公司，要买下经销其汽车的一万多个 独立经销商的全部产权也不可能。 独立经销商的全部产权也不可能。 • ２、在某种情况下，直接营销并不可行 在某种情况下， • 如在全国各地建立娃哈哈饮料的零售店进行直销是不现 实的。 实的。 • ３、有能力建立自己销售渠道的企业，通常能通过增加 有能力建立自己销售渠道的企业， 其主要的业务投资而获得更大的利益 • • • •
渠道管理 财务会计核心运作流程 06
流程：
会计：
子流程：
应收帐款处理
要素：
与客户对帐
应收帐帐龄报表 应收帐余额表
输入： 1、 客户应收帐款 2、 客户应付帐款
与客户对帐
说明： 利用外部资料季度核对应收帐款数据。
输出： 1、余额确认书
步骤： 1、收集客户历史情况记录 2、调节会计期间的各种变动以及对客户应收帐款的余额和客户帐内对分销商应付帐款的余额进行调节。 3、需要时作必要的更正。
方法： 1、给每个额户建立分别的信用额，从而达到有效控制应收帐款的目的。
207
版本：1 编号：6.2.1 地点：总部
输出： 1、已批准信用额
方法： 1、应收帐款变动与客户应收帐相一致
版本：1 编号：6.1.4 地点：总部
中国/分销商核心工作流程
流程：
会计
子流程：
信用控制
要素：
建立信用额
输入：
1、 应收帐款
2、基本情况
建立信用额
说明： 设立赊帐客户名单和与具体的信用政策一致的个别信用售经理审查申请是否符合销售政策 3、财务经理审查客户的信用状况 4、销售、财务及分销商经理按照信用额目标和标准条件审查信用限额 5、分销商经理核准赊帐
对分销商的支持和服务
详细描述
在提高销售业绩方面，公司为分销商提供了 个性化的销售计划和专业的销售培训，帮助 他们更好地了解市场需求和客户心理。此外 ，公司还为分销商提供了激励措施，如额外 的折扣和返利，以激发他们的销售热情和积 极性。
客户满意度提升案例
总结词
通过提供优质的产品和服务、关注客户需求 和及时解决问题，成功提高客户对分销商的 满意度。
分销商政策制定
制定明确的分销商政策
制定明确的分销商政策，包括市场定位、产品策略、价格策略、 促销策略等，以便指导分销商开展业务。
了解市场需求和竞争情况
在制定分销商政策之前，需要对市场需求和竞争情况进行深入了解 ，以便制定出更加符合实际情况的政策。
与分销商协商和沟通
在制定分销商政策时，需要与分销商进行协商和沟通，了解他们的 需求和意见，确保政策的可行性和有效性。
发其积极性。
共享市场信息与资源
01
02
03
市场信息共享
及时向分销商提供市场动 态、竞争对手信息等，帮 助其更好地了解市场和客 户需求。
资源共享
与分销商共享渠道、物流 、仓储等资源，提高效率 ，降低成本。
联合营销与促销
与分销商共同开展营销和 促销活动，提升品牌知名 度和市场份额。
共建品牌与市场影响力
对分销商的支持和服务
作者：XXX
20XX-XX-XX
• 分销商支持策略 • 分销商服务体系 • 分销商政策与激励 • 分销商合作与沟通 • 分销商发展与共赢 • 分销商支持与服务案例分享
01 分销商支持策略
支持目标与原则
目标
提高分销商的业绩和忠诚度，促 进双方共同发展。
原则
以客户为中心，关注客户需求， 提供专业、高效、及时的支持和 服务。