大区管理部工作手册

***集团营销总部

大区管理部工作手册

年月

目录

第一章组织部门职能与机构设置---------------------------------106 第二章岗位职责------------------------------------------------------107 第三章大区经理考核方法------------------------------------------108 第四章大区各部门业务流程---------------------------------------109 第五章大区例会制度------------------------------------------------114 第六章书面报告制度------------------------------------------------115 第七章合同管理------------------------------------------------------115 第八章资金费用管理制度------------------------------------------116 第九章物品保管制度------------------------------------------------117 第十章大区人员监控措施------------------------------------------118 第十一章附则---------------------------------------------------------118

第一章组织职能与机构设置

第一条组织职能

1、通过总经理到各销售大区的直线管理，使各销售大区实

现承担公司年度经营指标的职能。

2、领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，

拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。

3、建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销

组织。

4、通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更

高的系统效益，成为公司的效益源头。

第二条机构设置

第二章岗位职责

第三条大区经理职责

1、大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人

员，并对指标的完成负责。

2、负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指

挥和监督。

3、大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。

4、大区经理随时检查下属工作，对工作不利和违反者，有

权进行处罚。

5、大区经理全权负责业务工作的全过程，合同签定生效前

必须经大区经理审批，大区经理可以停止主管的任何行

为，主管有权向部门经理申诉，在未有续集之前，必须

服从大区经理的指令。

6、负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。

第四条集团销售主管及销售人员职责见《集团销售部工作手册》

第五条店面主管店面领班及店员的职责见《店面管理部工作手册》

第六条经销商主管及业务员职责见《经销商管理部工作手册》第七条售后储运主管、仓库管理员、技工职责见《售后储运部工作手册》

第八条财务办公室人员职责

1、对大区员工出勤的记录。

2、负责办公室日常工作安排（值日排班等）。

3、负责对的记录，内容传给主管，记录汇交大区经理。

4、收发传真及报表。

5、客户及外来人员的接待工作。

6、对业务员销售额的统计工作。

第三章大区经理考核方法

第九条考核指标内容

1、销售指标完成情况。

2、预算执行情况。

3、市场开拓及渠道拓展情况。

4、制度执行及人员管理情况。

5、业务工作单据、报表、计划、总结及信息反馈工作完成

情况。

第十条考核方法分季度与年度考核，由大区总监及各职能部门经理提出考核方案，由部经理最后审定。考核时间分别

为第季度第一周。

第十一条年度综合考评

大区经理年终奖金采取综合考核评分的办法发放。

第四章大区各部门业务流程

第十二条 店面业务流程 流程图：

流程说明：

1、 流程3货款及合同上交最迟不能超过第二天，若有违反

照有关规定执行，合同转交相关部门。 2、 流程5由送货负责人执行。

3、 流程6与以下几个流程中的相同环节按各部门有关规定

执行，如不能处理报部门经理。 4、 流程7单据与合同的存档，以下同。 第十三条 集团销售业务流程

流程图：

流程说明：

1、流程4合同审批权限参照本部门工作手册。

2、流程7订货单据发至售后储运部。

3、流程8以合同为准。

4、流程9参照“货款回收制度”执行。

5、流程12合同签订前业务人员须对客户进行详细调查并

随时报告审批人。

第十四条经贸商业务流程

流程说明：

1、流程3拜访前需向部门经理作出差申请,由部门经理与大

区经理批准。

2、流程5合同审批权限参照本部门工作手册。

3、流程7订货单发至售后储运部。

4、流程9以合同为准。

5、流程10参照“货款回收制度”执行。

6、流程13合同审批前业务人员必须对客户进行详细调查

并随时报告审批人。

第十五条售后服务服务业务流程

流程图：

流程说明：

1、流程1可由业务部门要求，也可由客户直接要求。

2、流程2由售后储运主管执行。

3、流程4对服务效果进行调查。

4、流程5对服务的改进和完善。