电商天猫淘宝运营目标计划简表
电商淘宝天猫运营表格 活动-活动单品推广计划表
求
求
求
求
售后
预案
1
培训 2
3
1
1
500每日投 放
图片准 备、投 放测试
20
1
2
核实报 名信息
35
3%以上
350每日投 转化就
放
投放 费
用5000
15
2
3
3
4
预案
换
店内海
5折包顺
19
架日
报展示
丰、礼
标题
20
一个月
品
21
22
在基础
标题
23
上加30
优惠券
24
（时间 买家秀
25
切点活 送200 动，3-5
标题
350每日投 放
26
天一
27
次）
28
700
29
30
度计划表
直通车
引流工作
钻石展 淘宝
位
客
平台活 动
报名考 试
调研 40
30
节点需求
费用配合需 美工配合需 客服配合需 后端配合需
海报、 设置
预热
包顺丰
8 9 10
上架日Байду номын сангаас
告之图更 换
套餐、6 折空间
至销量 35笔、 20元礼
品随包
60个
测词、 标题、 位置、
11
属性 定向，
12
1400， 700UV
13
满减
标题
14
500- 满减
150、 500-
15
优惠券 150
16
30元
120
淘宝天猫电商年度运营计划表【完整版】
45000 >40000 >40000 45000 >40000 >40000 >40000 >40000
6月份 >5000 >40000
Q4 7月份 >5000 >40000
8月份 >5000 >40000
阶段概述
店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推广流 量）} 二 利用优势，抢夺免费资源
项目 方向 推广
季度 月度 月目标UV 月目标PV
9月份 >5000 >40000
淘宝天猫电商年度运营计划表（完整版）
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度
2019年
2020年
Q1
Q2
Q3
ห้องสมุดไป่ตู้
10月份 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份
6000 >5000 6500 >4000 >5000 >5000 >5000 6000
品牌事件活动
12月年终 大促
4.23日世 界爱书日 宣传
推广
主题产品
SKU
京东平台活动 SKU需求数
考研书籍
职业资格考试 PET CET4.6 成考，自考书籍
司法考试书籍
根据预热情况延长推广周期
根据京东给出的资源及活动费用而定 根据当月销量进行次月的补货预估
目标：利用热销产品库存优势，产品多点开花。 打造明星爆款产品进入类目首页，争取更高排名。
运营发展阶段： 目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。
二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行 三 加大广告投放，CPC,PPC抢占有资源。配合线上促销环
天猫京东运营工作计划表
序号 月份 销售额 全年占比 1 流量（UV） 运营目标 公式 预计推广投入（8%） 直通车（5%） 2 淘宝客（2%） CRM（客户维护）（1%） 日均费用 第一阶段过渡期 第二阶段快速积累期 转化率 客单价 1月 2月 3月 4月 5月 6月
销售额=流量（访客数）*转化率（
3
运营阶段
合计
总结
1.店铺装修,上架产品 2.产品市场调查，分析市场需求 3.产品定位，确定产品阶梯价格 4.刷单计划，前期产品评价积累
1.调整产品线，确定主推产品 2.分析产品卖点，及背景故事 3.针对性产品优化页面 4.增加主推款刷单量
6年度运营计划表
7月 8月 9月 10月 11月 11月日常 双11 12月 12月日常 双12
=流量（访客数）*转化率（全店成交转化率）*客单价
第三阶段优化期 1.优化产品关键字、主图 2.直通车选词优化，车图优化 3.淘宝联盟寻找优质淘客，提高转 化 4.官方活动报名（淘抢购、天天特 价等）
第四阶段爆发期
1.站内官方活动报名(淘金币、淘抢购、天天特价等) 2.直通车优化，控制ROI 3.站外淘客网站合作（返利网、淘粉吧、折800等） 4.CRM推广，短信、邮件营Fra bibliotek，推广店铺活动促销
淘宝天猫店铺整体年度运营计划【模版】
重点：
APP智能的推广 动销率95% 客单价 上新率 淘宝客 访问深度
)
：100W
4 30 500000 630000
2017年总体运营计划
第二季度(Q2)
巩固期，指标分配比25%：165W
5
6
7
31
30
31
550000
600000
500000
680000
750000
630000
第三季度(Q3)
75 268 2.50% 3000
458 130000
4194 22581 26774 87.5
2.50% 3500
发展期：稳定发展，积累沉淀
化率。 改，产品分类重新上
月份再上新品预热。
产品评价
(Q3)
29%：165W
10 31 700000 830000
458 130000
4194 22581 26774 87.5
500000
250000
380000
630000
2017年
72 50000 1786 7143 8929
9
1.00% 900
204 80000 2581 9677 12258 35.2
367 1.90% 1800
起步期：完善基础
384 130000
4333 16667 21000
46
2.30% 2000
1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份
最后一波冲刺。 春节过后新款产品开始上架，上新测试。产品分类重新分布。 新款持续全面上架，利用低价SKU引流并迅速提升店铺流量和转化率。 重点推广APP 只能控制。淘宝客整改，商家活动中心的提报. 老款保证原有销量的基础上进行整体的推进。京东，C店店铺整改，产品分类重新上 保证原有销量的基础上进行整体的推进。 开始进入淡季，巩固为主。巩固优化 开始对新上市的新品统筹，开始上新并进行测试 全面新品上架，进入销售的黄金阶段，要保证产品货量充足，9月份再上新品预热。 产品开始爆发（砸钱的时候到了，销量攀升期） 配合双十一的资源 爆发（天猫商城活动） 有个双十二 （淘宝网活动）
天猫运营年度工作计划表
天猫运营年度工作计划表第一部分：现状分析在开始制定天猫运营年度工作计划之前，我们首先需要对目前的运营情况进行详细的分析。
以下是关于天猫平台的运营现状分析：1. 用户：天猫平台目前拥有大量活跃用户，但竞争激烈。
用户需求多样化，购买习惯个性化。
需要根据用户行为数据进行精准运营。
2. 产品：天猫平台上有各种各样的产品，包括服装、家具、电子产品等，但存在品质参差不齐的问题。
需要加强品质管理，提升用户购买体验。
3. 营销：天猫平台上的营销方式多种多样，包括促销活动、优惠券等。
但有些促销活动效果不佳，需要改进。
4. 物流：天猫平台的物流系统相对健全，但仍然有不少用户反映物流速度慢、快递丢失等问题。
需要进一步提升物流效率和服务质量。
5. 竞争：天猫平台在电商行业竞争激烈，竞争对手众多。
需要研究竞争对手的优势和劣势，找到差异化竞争的策略。
第二部分：目标设定在现状分析的基础上，我们需要制定明确的运营目标，以便指导后续工作。
以下是天猫运营年度工作计划的目标设定：1. 用户增长：通过优化用户体验、推出个性化营销策略等方式，将全年活跃用户增加10%。
2. 销售目标：全年销售额增长15%。
3. 用户满意度：通过改进物流服务、提高产品品质等举措，提升用户满意度至80%。
4. 品牌形象：通过策划品牌营销活动、加强口碑管理等方式，提升天猫品牌形象。
第三部分：策略制定基于现状分析和目标设定，我们需要制定一系列具体的策略，以实现目标。
以下是天猫运营年度工作计划的策略制定：1. 优化用户体验：整合用户行为数据，通过个性化推荐、智能搜索等方式提升用户体验。
2. 加强品质管理：优化供应链管理，与品牌商合作，提高产品品质，减少售后问题。
3. 多样化营销策略：设计不同类型的促销活动，如秒杀、团购等，吸引用户参与，提升销售额。
4. 提升物流效率：与物流公司合作，优化物流系统，提高物流速度和服务质量，减少用户投诉。
5. 差异化竞争策略：研究竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略，例如推出独家产品、提供独特服务等。
淘宝天猫店铺运营表格【运营规划】年运营销售数据规划
费用 站外
赠品
其他
活动
活动策划 折扣力度
在线SPU数
货品 动销率
上新数
产品开发人员
运营
客服
人力 资源
设计 推广 策划
摄影
视频制作
会计
商务
计划
，提供最优质的产品，销售只是水到渠成的事情
汇总
8月
9月
10月 11月 12月
2016年运营计划
方向 策略
年度发展重点 季度发展重点
把用户体验和产品线研发放在首位，提供最优质的产品，销售
月份
1月
2月
3月
Hale Waihona Puke 4月5月6月
7月
日均销售额
常规销售额（万） 聚划算销售额（万）
销售 店铺UV 目标 客单价
转化率
销售笔数
自然搜索流量
直通车
流量 钻展硬广
占比 淘客
站外
其他流量
直通车
钻展硬广
营销 淘客
电商天猫淘宝运营必备表格 计划-店铺月计划工作推进
周工Hale Waihona Puke 计划计划第2周目标：10W
任务项目
执行人 店/推/指导 设计/指导
总结上周工作目标、进度完成情况 、制定下 周工作计划，店铺营销计划
店
优惠券
长
安排及跟进本周各岗位工作
第1节点（初 第2节点（完
审）
稿）
每天
每天
手机端与PC页面优化
分析店铺
推
收集行业比较好的详情页
广 直通车推广及跟进，图片优化，关键词优化
淘内活动跟进
每天
每天
海报设计
设
关联及推广图片同步
计
主推款宝贝详情页优化
手机店铺及微淘活动同步
完成否
动 态 配 合
UV：7000个、推广费：4K； 客单：￥10900元、转化率：0.6%
备注
需跟进团队成员执行力，做到当日事当日毕； 跟进页面优化情况，提出建议；
根据每日流量需求，对直通车进行实时调整； 每日淘内活动跟进；
天猫运营月计划表
购物车 我的淘宝 宝贝收藏
合计 直通车 淘宝客
钻展 合计 淘宝站外其他 搜索引擎 合计
1.74%
0.55%
90 79292 31197.00 0.393444484
店铺流量来源分析
到达页浏览量 pc端 无线端
百分比
费用
分析总结 *以上数据按照一定的公式推算得出，具体操作时需灵活应用。特别涉及到客单价、转化率、流量、 1、该段时间的重点工作：解决店铺自然流量、转化率低等关键性问题，摆脱完全依靠付费方式的单 2、现阶段先通过刷单方法获取自然流量，增加宝贝权重，报名淘宝站内活动，实现店铺的正常运营
首页 描述页 活动 推广 运营 客服 其它
目前店铺的问题
营计划表
店铺情况
运营思路 PV UV
转化率 客单价 成交额
其他 方式
PV/日
日期 下月计划（目标）
2015年8月
uv/日
转化率 真实转化率 预计销售额 成交额/月
1100-1300 4.5%
0.66%
150000
50000
推广计划
直通车
淘Байду номын сангаас客
运营
店铺数据 PV/日
uv/日
工作总结
转化率 真实转化率 客单价 销售额
运营计划表
成交额
真实占比
分析总结 PV UV
转化率 客单价 成交额 其他
1874
来源
详细
淘宝免费流 量
自主访问
淘宝付费流 量
淘宝站外
淘宝搜索 天猫搜索 淘宝站内其他 手淘其他店铺 手淘每日好店 淘宝店铺搜索 手淘首页 天猫类目 淘宝首页
钻展
标题优化
电商淘宝天猫运营表格 计划-月度店铺业绩推广规划表
2017年度店铺业绩目标分解
第一季度
第二季度
第三季度
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
45 30 50 120 150 215 190 210 260
18 12 20 48 60 64.5 76 84 78
13.5 9 15 36 45 129 57 63 130
0
0
0 72 90 129 114 126 156
133.65
272.75
75 64.5 319.4
166.5
319.4
50 43 320
123
320
17.5 15.05 119.65
44.55
119.65
25 21.5 124.1
55.5
124.1
100 86 500
1230
2500
单 位： 万
27
20.7
20.9
9
6 10 24 30 43 38 42 52
125
485
660
第四季度 10月 300 120 90 180
738 72
267.3 54
333 90
369 36
133.65 27
166.5 30
123 12
44.55 9
55.59大促，双11，双 12活动产品销售比 例大一些。
51.9
73.2
4.5 1.5 4.5 10.8 13.5 39 16.2 18.9 44
10.5
63.3
79.1
30 25 35 12 15 21 22 21 16
90
48
59
12 10 14 4.8 6 6.3 8.8 8.4 4.8
淘宝天猫销售目标及计划计算和预测表格【推荐】
90.00 60.00% 45.00% 3.00% 25.00% 10.00% 5.00% 15.00% 17.00% 18.00% 10.00% 2.27 0.33 9.20% 5.00%
9月27日 9月28日 9月29日 9月30日 四 五 六 日 合计 11000 10000 8000 8000 292000 122 111 89 89 3244 73 67 53 53 1947 163 148 119 119 4326 4074 3704 2963 2963 108148 1019 926 741 741 27037 407 370 296 296 10815 204 185 148 148 5407 611 556 444 444 16222 693 630 504 504 18385 733 667 533 533 19467 407 370 296 296 10815 1387 1261 1009 1009 36824 242 220 176 176 6424 51 46 37 37 1343 1680 1527 1222 1222 44592
90.00 60.00% 45.00% 3.00% 25.00% 10.00% 5.00% 15.00% 17.00% 18.00% 10.00% 2.27 0.33 9.20% 5.00%
90.00 60.00% 45.00% 3.00% 25.00% 10.00% 5.00% 15.00% 17.00% 18.00% 10.00% 2.27 0.33 9.20% 5.00%
90.00 60.00% 45.00% 3.00% 25.00% 10.00% 5.00% 15.00% 17.00% 18.00% 10.00% 2.27 0.33 9.20% 5.00%
2023全年淘宝天猫京东电商推广工作规划及每月工作计划
2023全年淘宝天猫京东电商推广工作规划及每月工作计划概述本文档旨在制定2023年全年淘宝、天猫和京东电商推广工作规划，并提供每月的具体工作计划。
目标- 提升电商平台的知名度和曝光率- 增加产品销量和用户转化率- 提高用户满意度和忠诚度全年工作规划第一季度（1月-3月）1. 市场调研和竞争分析，确定目标受众和市场定位2. 制定品牌推广策略，并设计相关营销活动3. 优化店铺页面和产品信息，提高搜索引擎排名4. 使用社交媒体和KOL合作推广产品5. 运营推广渠道，如搜索广告、推荐位广告等第二季度（4月-6月）1. 继续执行第一季度的推广活动，评估效果并进行优化2. 扩大线下推广活动，如参加展览和举办促销活动3. 收集和分析用户反馈，优化产品和服务4. 加强客户关系管理，提高用户忠诚度5. 深入研究行业趋势，调整推广策略和计划第三季度（7月-9月）1. 推出新产品，并进行针对性的推广活动2. 运用数据分析改进用户体验和购物流程3. 加强与合作伙伴的合作关系，共同开展联合推广4. 开展季度促销活动，吸引用户购买5. 持续监测竞争对手的动态，及时调整策略第四季度（10月-12月）1. 开展双11、双12等重要购物节的推广活动2. 优化网站和APP的技术性能，确保流畅的用户体验3. 设计个性化的营销活动，满足用户需求4. 创新电商推广方式，如短视频、直播销售等5. 梳理全年总结和评估报告，为下一年制定计划每月工作计划1月- 进行市场调研，了解行业动态和竞争情况- 指定品牌推广策略并提出初步实施方案- 优化店铺页面和产品信息，提高搜索排名2月- 设计春节促销活动，并与合作伙伴协商合作细节- 继续优化产品信息和店铺页面- 准备参加线下展会的宣传资料和展示品3月- 评估春节促销活动的效果，并根据数据进行调整- 开展新一轮的社交媒体推广活动- 梳理第一季度的总结报告，为下一季度的工作做准备其他月份根据每月的具体情况和计划，执行相关的推广策略和活动，并持续监测和调整工作计划。
淘宝天猫京东电商月计划表
率
比
比
比
7.1-7.10
实际月销售额分配 7.11-7.20
7.21-7.31
的文章推送和流量的闭环。
活动访客量 活动转化率
活动销售额 关联销售额
备注
备注 无
无 推广转化率 推广销售额
备注 无
7.21-7.31 注
5，7月促销页面及时更换和调整
6，新产品上架
7，摇一摇抽奖和刮刮乐互相配合，增加粉丝的粘度。
活动推广计划
活动日期 暂无
活动平台
活动商品型 活动商品件
号
数
活动费用
暂无
暂无
ห้องสมุดไป่ตู้
付费推广计划
推广平台 推广周期
京挑客、淘宝 客
月
推广费用
推广商品型 号
0
全店
预计销售额 0
付费推广计划
京东直投、站 外投放
月
京选展位、展 位
月
京东快车、直 通车
月
0 0 10000
主推 主推 主推
0 0 12000
站外推广计划
推广渠道 推广方式 推广费用 推广内容 推广访客量
微信
无
微淘
无
店铺其他事务
1
天猫淘宝京东店铺整合
2
优化产品详情
3
分析同行爆款产品，与本店主推产品，进行优化改进
部7月计划表
月均转化 自然流量占 活动流量占 付费流量占
电商部7月计
店铺
实际销售额 刷单销售额 广告费 毛利润50% 月浏览量
月访客量
淘宝
天猫
一家一画京东
欧美名画行京东
合计
1，店铺整合，及时调整产品结构.
电商(淘宝天猫)全年度运营计划目标控制执行表【顶级完整版】
电商（淘宝天猫）全年度运。
年度运营计划目标控制执行表
分析
销、分销渠道拓展等，无线端端活动申报、微淘维护
淘客引流、钻展精准投放。
实质性内容 宝贝标题属性优化
第一个月
合理价格体系，制定运营方案，抓店铺内功（首页设计，详情设计，品牌故事，软文包装等），做自然搜索优
量，用最短的时间提升店铺销量，为双十一报名打好基础；店铺确定明星款（爆款 高销量 利润稍低）、利润
带动同类目，从而带动全店销售。
结合我们店铺宝贝实际情况，做好市场切割，把握好主次，有层次，有重点的推进店铺运转。
电子商务网店淘宝天猫运营计划书
天猫运营计划书目录一、运营计划--------------------------------------------------------11.全年时间线2.店铺基础3.团队管理5.价格定位5.视觉优化6.爆款打造7.活动策划8.会员营销二、市场分析--------------------------------------------------------61.行业分析2.竞争对手3.消费者分析4.自身STOW分析三、渠道规划-------------------------------------------------------111.零售平台（天猫）2.社交电商3.内容电商4.信息流广告5.搜索营销6.新零售四、产品规划-------------------------------------------------------14五、费用预算-------------------------------------------------------151.年度目标2.启动资金3.推广费用一、运营计划1.时间线（详见附件）注：具体工作细分人员工作安排表2.店铺基础1、运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+客户维护。
2、全年各阶段的运营规划和计划、目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准、规范化制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工明确。
3、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功、装修与视觉营销，策划文案。
4、店铺推广引流主抓直通车、钻展、淘宝客，店内关联搭配与套餐优化。
5、日常活动策划，大促策划比如赠送礼品活动及双十一、双十二大促活动等。
6、社交媒体的运营，微信、微博的日常运营与推广。
7、会员多层级与积分制方案、会员关怀、用户体验提升、老客户优惠活动。
8、日常维护管理、网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺、行业、用户、活动数据等）。
淘宝天猫店铺运营表格【运营规划】美妆全年电商规划
推广
SKU
季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 客单价 转化率 爆品 阶段概述 品牌推广方向 产品推广方向 正常销售 推广销售 活动销售 促销推广占比 站内推广占比 站外推广占比
品牌活动推广
月度主题活动
主题产品
会员推广
SKU需求数 赠品规划 新品计划
书 赢浪漫 惠 送礼再 极速秒杀
大礼
打折
全场X折
秒杀大 奖：消费 前10 送 IPOD
岁末大感 恩 升级享 特权
60.0
70.0
80.0
魅力XX闪 耀十月
感恩14载
召集闺 蜜，血拼 有你
安心美白 恒久真情 人圆梦圆 非常假期 全民盛惠 圣诞疯狂
惠你一夏 在XX
美白季 约惠美丽 脱光无罪 购
防晒、面 面膜、美 美白保湿 防晒、旅 爆款、套 年度畅销
膜、去黑 白系列 、调理霜场X折
晒宝贝情 会员生日 会员专场
2016年电商规划
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度
Q1
Q2
1月份
2月份 3月份 36.0
4月份
5月份 6月份 120.0
10
12
14
20
40
60
3333 1200 79.4
4000 1200 95.2
4667 1900 70.2
6667 2500 66.7
13333 4000 69.4
50000 6500 118.3
5.2%
5.5%
6.0%
6.0%
6.5%
6.5%
去黑头、调理霜、面膜、老美白 去黑头、调理霜、面膜、老美白
淘宝天猫电商运营计划表 网店运营计划表
35%
8167
新客户占比
近7天流量 占比 渠道支付转化率
4、手机端详情页模板做出 来，保证高质量手机详情页
无线流量
41%
方法1：新品期，PC端刷单，提 9566.6667 高销量，从而提高宝贝权重，进 而提高排名。
免费占比
65%
15167
PPC
老客户占比
方法1：统一风格，提高产品性 价比，增强客户粘性
0.9
推广花费
7350
方法2、提高无线端成交占比。 无线端Cookies无法清除。
方法3、教育客户记住品牌名
ROI
4.76
退货率35%去算，临界ROI=2.77
调付—免流量结构。 方法1：利用好新品期，刷单增加天猫搜 索流量； 方法2：报活动； 方法3：增加老客户占比
目标销售额 客单价 每天销售订单数
35000 250 140 1、DSR维护好， 保持全线飘红 2、评价维护好，主推款 3、保证风格，年 先刷5个钻级好评，晒买 龄段的相对统 家秀 一，保证动销率 1、269——300元 的款必须起来一 个
转化率
0.60%
所需流量
23333
PC流量
59%
13767
付费占比
PC 17803 59% 0.56%
无线 12619 41% 0.63%
30422
调PC—无线流量结构 方法2：提高无线转化率 方法1：增加无线成交占比及转化率，A、让客服引导买家在无线 。手机端详情页的优化。增加宝 成交；B、页面引导买家到无线端成交，比如无线端成交优惠5元 贝在无线端的权重，从而提高搜 。增加宝贝在无线端的权重，从而提高搜索排名。 索排名。
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月份
销售额 流量(UV)
运营目标 转化率 客单价
公式: 预计广告投入
运营阶段
1月份
2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份
销售额=流量*转化率*客单价
第一阶段过渡期
第二阶段快速积累期
第三阶段优化 期
淡季、经过第
二阶段后,存
团队建设，员工培训,供应链重 建,IT系统的完善。通过活动让 更多人体验产品,了解熟知我们.
新增数量
2014预计总数
积累信用,积累客户, 积累经验,对于团队 是第一阶段后的市场 检查，快速发展。
在各种问题, 进行总结,分 析,学习,同时 为下一阶段的
爆发做好准
备.
第四阶段爆
10月份 11月份 12月份
第四阶段爆发期
人员配置 人员架货品 发货 活动 合计
现有数量
1 1 1 1 2 1 1 1 9