洗衣粉市场分析.pptx
合集下载
《洗衣粉市场分析》图文
要点二
合作共赢
寻求与其他企业或品牌的合作机会，通过合作实现资源共 享和市场共赢。
05
案例分析
成功案例一：某知名洗衣粉品牌的市场策略
01
品牌定位
02
营销策略
03
产品创新
该品牌将自身定位为高端市场，强调 其产品具有高效清洁和护色护衣的功 效，吸引了大量追求品质的消费者。
该品牌注重线上线下的整合营销，通 过广告、公关、促销等多种方式提高 品牌知名度和美誉度，同时借助社交 媒体平台与消费者进行互动，增强品 牌忠诚度。
洗衣粉市场分析
• 市场概述 • 消费者行为分析 • 行业趋势与挑战 • 竞争策略与建议 • 案例分析
01
市场概述
定义与分类
定义
洗衣粉是一种洗涤剂，主要用于清洗 衣物，具有去污、增白、除臭等功能。
分类
根据成分和用途，洗衣粉可分为普通 洗衣粉、浓缩洗衣粉、加酶洗衣粉、 低磷或无磷洗衣粉等。
市场规模与增长
性别差异
02
03
地域差异
女性消费者在洗衣粉市场中占据 主导地位，她们更注重洗涤效果 和品牌口碑。
不同地区消费者对洗衣粉的需求 存在差异，发达地区消费者更倾 向于环保、低刺激的产品。
消费者选择知名品牌，这些品牌在市
场上拥有较高的知名度和口碑。
渠道偏好
线上线下融合
线上线下融合将成为洗衣粉销售的重要趋势，企业需要加强线上渠道的建设和运营，拓展销售渠 道。
技术创新
技术创新将继续推动洗衣粉行业的发展，企业需要加大技术研发投入，提高产品科技含量和附加 值。
04
竞争策略与建议
品牌定位与差异化
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费群体， 通过精准的市场定位来吸引目标客户。
《洗衣粉市场分析》
ÊÇ ¼Ó ø ÍÐ
ÓÐ »¤É« ¹¦ ÄÜ
ÎÞ Á×/͵ º¬ ÌØ Êâ × Á Åä · ½
Æä Ëû
È« ¹ú 37.26% 18.57% 8.93% 8.89% 7.83% 7.16% 3.87% 3.36% 1.49% 1.39% 0.81% 0.45% »ª ÄÏ 38.24% 18.19% 6.87% 10.61% 7.34% 8.51% 5.05% 0.94% 1.92% 0.89% 1.00% 1.00%
（来源：CMMS2000）
17
浪奇洗衣粉市场分析
2.华南市场
华南市场洗衣粉消 费者在年龄和学历上差 异不大，其中浪奇消费 者稍年轻于总体，学历 稍高于总体。收入方面 汰渍消费者的收入略高 于总体，浪奇消费者属 于偏低收入群体。
18
浪奇洗衣粉市场分析
四、市场主导品牌电视广告分析
奥妙： 全效洗衣粉：口碑宣传 全自动洗衣粉：因子搓衣
浪奇洗衣粉市场分析
目
录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
市场状况 消费者分析 竞争分析 市场进入的问题和机会
1
浪奇洗衣粉市场分析
第一部分 市场状况
2
浪奇洗衣粉市场分析
一、市场需求现状：稳中带升
1.市场总量
总销量（万吨） 比上一年增长
2000年 241 4.5%
1999年 231 3%
（来源：基础资料）
²ú Æ·¹¦ ÓÃ
ÓÐ Ãû µÄ ÅÆ × Ó
¹º Âò · ½ ¹ã ¸æ Ó°
ã±
Ïì
28.11% 22.68% 16.52% 11.03% 9.35% 28.93% 21.59% 17.41% 12.09% 7.54%
XX洗衣粉市场分析
XX洗衣粉市场分析
二、行业发展趋势
1.产品类别及发展趋势 根据目前洗衣粉产品的类别，基本划分为普通粉、超浓缩粉和具有特殊功用的
功能型、专业化洗衣粉，并据它们各自在目前市场的份额和发展潜力做出比较
高 增 长
普通粉
功能型、 专业化
超浓缩 50%
市场占有率 XX洗衣粉市场分析
从上图可以看出： 市场占有率高增长50%超浓缩普通粉功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉
二、产品功能侧重方面
低度关心度功能
消费者对于图中红线所括的几个方面的功能尚不太注意，说明现阶段的宣传还没有以这些 方面为重点，也说明目前洗衣粉消费仍然停留在单纯清洗功能方面。
全国特别是华南消费者最重视洗衣粉的去污力，这是暂时弱势品牌可能打动消费者的关 键所在。由于洗衣比较频繁，因此华南消费者更重视不损伤衣物的功能，而且环保意识也比 较强，更注重容易冲洗和浓缩型。
XX洗衣粉市场分析
三、主导品牌消费群特征差异
1.全国市场
各品牌的目标消费群 在年龄和文化程度上没有 太大差异，但在收入方面 的差别比较明显。中高收 入消费群偏好奥妙、碧浪； 中等收入消费群偏好白猫、 佳美、汰渍；中低收入消 费群偏好天津加酶、奇强、 巧手、活力28、雕牌。
（来源：CMMS2000）
汰渍 多功能高效洗衣粉：亮白不费 事、省钱新汰渍 速洁洗衣粉：少搓多亮白 无磷高效洗衣粉：亮白不费 事、省钱新汰渍
XX洗衣粉市场分析
第四部分 市场进入的问题和机会
XX洗衣粉市场分析
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/5
XX洗衣粉市场分析
符合现阶段消费者的消费水平和消费心理，因此在今后较长一段时期内仍可保持高增 长率及市场占有率。但随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐 被超浓缩粉所代替。
二、行业发展趋势
1.产品类别及发展趋势 根据目前洗衣粉产品的类别，基本划分为普通粉、超浓缩粉和具有特殊功用的
功能型、专业化洗衣粉，并据它们各自在目前市场的份额和发展潜力做出比较
高 增 长
普通粉
功能型、 专业化
超浓缩 50%
市场占有率 XX洗衣粉市场分析
从上图可以看出： 市场占有率高增长50%超浓缩普通粉功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉
二、产品功能侧重方面
低度关心度功能
消费者对于图中红线所括的几个方面的功能尚不太注意，说明现阶段的宣传还没有以这些 方面为重点，也说明目前洗衣粉消费仍然停留在单纯清洗功能方面。
全国特别是华南消费者最重视洗衣粉的去污力，这是暂时弱势品牌可能打动消费者的关 键所在。由于洗衣比较频繁，因此华南消费者更重视不损伤衣物的功能，而且环保意识也比 较强，更注重容易冲洗和浓缩型。
XX洗衣粉市场分析
三、主导品牌消费群特征差异
1.全国市场
各品牌的目标消费群 在年龄和文化程度上没有 太大差异，但在收入方面 的差别比较明显。中高收 入消费群偏好奥妙、碧浪； 中等收入消费群偏好白猫、 佳美、汰渍；中低收入消 费群偏好天津加酶、奇强、 巧手、活力28、雕牌。
（来源：CMMS2000）
汰渍 多功能高效洗衣粉：亮白不费 事、省钱新汰渍 速洁洗衣粉：少搓多亮白 无磷高效洗衣粉：亮白不费 事、省钱新汰渍
XX洗衣粉市场分析
第四部分 市场进入的问题和机会
XX洗衣粉市场分析
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/5
XX洗衣粉市场分析
符合现阶段消费者的消费水平和消费心理，因此在今后较长一段时期内仍可保持高增 长率及市场占有率。但随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐 被超浓缩粉所代替。
汰渍洗衣粉市场营销调查报告 PPT课件
去污能力”。公司要迅速推广成功的品牌，一旦发展了一个已被证实
成功的模型，迅速地在地区和世界范围推广是非常必要的。
（三）大品牌策略
大品牌策略的原则是抓大放小，公司应将有限的精力集中在大品
牌上。公司在品牌与品牌之间保持竞争关系的同时，应使强势品牌获
得更多的政策支持，让强势品牌变得更强的传统古典方式，应该在现
列、汰渍360度全能洗衣粉及最近上市的含舒肤佳皂粒的
汰渍洗衣粉。汰渍产品大家庭中还包含汰渍洗衣皂，以满
足消费者的广泛需求。
景
3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业背景
• 提速研发力量，坚持品牌创新。秉承亲近消费者、勇于创新的品牌精神 • ，汰渍一直把以消费者为核心的研发放在业务发展的首位。宝洁北京技术 • 中心拥有逾百位专攻洗涤技术的博士和硕士研究员，他们与宝洁在全球其 • 它地区的17个技术中心密切协作，并通过与中国及世界顶尖的高等学府、 • 研究机构及一些原材料生产商在洗涤高新技术方面的项目研究合作，建立 • 对原材料及织物组织的充分了解，以更广泛地·应用于洗涤技术的开发。初 • 入中国市场，汰渍用了相当长的时间进行市场研究。为了掌握中国的水 • 质、家庭生活条件和洗涤条件，宝洁洗涤技术的研究人员有时花上数月与 • 普通百姓家庭住在一起，观察他们真实的生活与洗涤需求。在中国，汰渍 • 平均每14个月就推出一项产品创新或升级。而每种新品的研发都必须进行 • 大量的消费者使用测试，因此参与测试的消费者数以千计，试用过程中所 • 清洗的衣服通常都超过20万件。即使是实验室研究，其使用的衣物也是从 • 消费者家中收集的穿过的衣物。研发团队利用尖端的实验设备分析污渍的 • 组成，同时模拟消费者家中的实际洗涤条件进行研究测试。每年用于实验 • 室测试的衬衫及袜子均多达10,000件。 正是这样深入严谨的研究，保证了 • 汰渍推出的每一款产品都具有优良品质。
汰渍洗衣粉市场营销调查报告 PPT课件
汰渍洗衣粉。汰渍产品大家庭中还包含汰渍洗衣皂，以满
足消费者的广泛需求。
景
3
企业背景
• 提速研发力量，坚持品牌创新。秉承亲近消费者、勇于创新的品牌精神 • ，汰渍一直把以消费者为核心的研发放在业务发展的首位。宝洁北京技术 • 中心拥有逾百位专攻洗涤技术的博士和硕士研究员，他们与宝洁在全球其 • 它地区的17个技术中心密切协作，并通过与中国及世界顶尖的高等学府、 • 研究机构及一些原材料生产商在洗涤高新技术方面的项目研究合作，建立 • 对原材料及织物组织的充分了解，以更广泛地·应用于洗涤技术的开发。初 • 入中国市场，汰渍用了相当长的时间进行市场研究。为了掌握中国的水 • 质、家庭生活条件和洗涤条件，宝洁洗涤技术的研究人员有时花上数月与 • 普通百姓家庭住在一起，观察他们真实的生活与洗涤需求。在中国，汰渍 • 平均每14个月就推出一项产品创新或升级。而每种新品的研发都必须进行 • 大量的消费者使用测试，因此参与测试的消费者数以千计，试用过程中所 • 清洗的衣服通常都超过20万件。即使是实验室研究，其使用的衣物也是从 • 消费者家中收集的穿过的衣物。研发团队利用尖端的实验设备分析污渍的 • 组成，同时模拟消费者家中的实际洗涤条件进行研究测试。每年用于实验 • 室测试的衬衫及袜子均多达10,000件。 正是这样深入严谨的研究，保证了 • 汰渍推出的每一款产品都具有优良品质。
（二）销售促进策略 汰渍在常年做广告的同时要配合不同的促销方式，综合运用，以 形成消费者的购买习惯。第一，派发策略。所谓派发是指企业为达到 一定的营销目标，在指定的时间和区域内，派人向一定数量的潜在目 标顾客免费发送该企业产品或试用品，有时附有宣传品或回寄单的商 业行为。第二，终端促销策略。由于中国的消费者相当不成熟，绝大 部分会受到场内装饰、产品陈列以及导购人员的影响，因此汰渍要加 大终端促销策略。汰渍要减少电视广告，同时增加店铺宣传。
《洗衣粉市场分析》课件
渠道选择
根据产品特点和目标消费 者，选择合适的销售渠道 ，如线上电商平台、实体 零售店等。
渠道管理
建立有效的渠道管理体系 ，确保产品在各销售渠道 的顺畅流通。
渠道拓展
积极开拓新的销售渠道， 如跨境电商、社交媒体等 ，以扩大市场份额。
促销营销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满减、赠 品、折扣等，吸引消费者购买。
牌通过技术创新、品牌营销和渠道拓展等方式不断提升市场份额。
02
市场份额
在市场份额方面，宝洁和联合利华占据主导地位，其中宝洁的市场份额
最大。其他品牌如汉高等也在积极拓展市场份额。
03
竞争策略
各品牌在竞争策略上有所不同，如宝洁注重产品创新和品牌营销，联合
利华则注重渠道拓展和成本控制。这些策略的实施有助于各品牌在市场
环保型洗衣粉对环境友好，可 以有效减少水污染和土壤污染 ，符合可持续发展的要求。同 时，由于其天然、无害的特性 ，对消费者健康也有益。
随着政府对环保政策的加强和 消费者对环保意识的提高，环 保型洗衣粉的市场需求将持续 增长。企业应加大研发力度， 提高产品质量和降低成本，以 适应市场需求。
智能型洗衣粉的发展趋势
智能型洗衣粉的发展前景
随着科技的进步和消费者对智能化产品的需求增 加，智能型洗衣粉的市场需求将逐渐提升。企业 应加大技术研发和创新投入，提高产品性能和降 低成本，以适应市场需求。
个性化洗衣粉的发展趋势
01
02
03
04
05
总结词
详细描述
详细描述
个性化洗衣粉的 个性化洗衣粉的
优点
发展前景
个性化洗衣粉针对不同消 费者需求进行差异化开发 ，满足个性化需求，成为 未来市场发展的趋势。
奥妙洗衣粉市场调查与分析.ppt
• <二>调查内容
• 调查关于奥妙洗衣粉的成分`类型`价格`种类`特 殊功能`受欢迎程度`在市场所占地位`企业所采取 的策略等一系列的问题
1`种类: 奥妙99洁彩 奥妙净蓝全效 奥妙 全能白三种类型据调查使用奥妙99洁彩 的占71.5%,使用奥妙净蓝全效的占 17.9%,使用奥妙全能白的占10.6%.由此 数据可看出奥妙99洁彩最受到消费者的 好评.有人这样说:” 奥妙99洁彩泡泡洗效 果更好，而且味道很好闻呢~ 香香的”
• 4`占市场的地位:据调查很多消费者由以前所用的 雕牌`汰渍`立白等洗衣粉改换奥妙洗衣粉,近几年 来,它在市场所占比例为51.7%,占洗衣粉市场的 一半的比率. 雕牌`汰渍`立白占市场的37.2%.而 其他品牌洗衣粉占11.1%. • 5企业所采取的策略: 据资料目前国人均洗衣粉年 消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千 克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有 十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例 比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随 着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农 村市场的销售将会有大幅的增长。
•谢谢！
市场调查与预测 报告
（0801124031）
奥妙洗衣粉的调研报告
• • • • • 调查时间：11月7号 调查人 :09级 调查地点:步行街等繁华地区 调查对象：过往行人（一般已婚为主） 调查目的：了解消费者对奥妙洗衣粉的使 用频率以及了解奥妙洗衣粉
• <一>概念
• 目前，联合利华推出一款为中国消费者度身制作 的“奥妙99全自动”洗衣粉，该洗衣粉是目前国 内惟一对洗涤效果进行明确承诺，将能彻底洗干 净的99种污渍标在包装袋上的产品。据称，此产 品针对99种中国消费者为之头疼的污渍进行“点 对点”式的清除，能够有效地去除白衬衫上的血 渍、果汁和油渍。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
其他
全国 37.26% 18.57% 8.93% 8.89% 7.83% 7.16% 3.87% 3.36% 1.49% 1.39% 0.81% 0.45% 华南 38.24% 18.19% 6.87% 10.61% 7.34% 8.51% 5.05% 0.94% 1.92% 0.89% 1.00% 1.00%
浪奇洗衣粉市场分析
目
录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
市场状况 消费者分析 竞争分析 市场进入的问题和机会
浪奇洗衣粉市场分析
第一部分 市场状况
浪奇洗衣粉市场分析
一、市场需求现状：稳中带升
1.市场总量
总销量（万吨） 比上一年增长
2000年 241 4.5%
1999年 231 3%
（来源：基础资料）
符合现阶段消费者的消费水平和消费心理，因此在今后较长一段时期内仍可保持高增 长率及市场占有率。但随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐 被超浓缩粉所代替。
超浓缩粉由于制作工艺和成本的限制，现阶段增长势头较弱，但由于其具有省 水、省电、省包装的特点，因此发展潜力巨大。
功能型、专业化的洗衣粉是指添加了其它成分而具有特殊的洗衣效果的洗衣粉， 它是细分高度同质化市场、创造产品差异的必然趋势，但这类产品的开发和生产在国 内处于起步阶段。
华南地区消费者比全国消费者更注重洗衣粉的价格、品牌及购买的 方便性等。
浪奇洗衣粉市场分析
二、产品功能侧重方面
产品功能侧重
50.00%
40.00%
30.00% 20.00%
低关心度功能
10.00%
0.00%
去污力 强
味道清 香
不伤手
容易冲 洗
容易溶 解
不损伤 衣物
是浓缩 型
是加酶 型
有护色 功能
无磷/低 含特殊 磷 配方
合资企业通过合并国产品牌、利用国产品牌的通路基础迅速打开原有品牌 的销售渠道。一部分主导品牌采用OEM的方式，在目标市场建立多个辐射点。
洗衣粉主要的零售终端在超市和百货商场。随着零售业的发展，超市这种 以经营食品和日常用品为主的零售方式逐渐成为主流，百货商场的日用品柜 台基本上转成超市化陈设，因此洗衣粉商品主要的销售方式是超市自选。
洗衣粉属于日常消费品，其销量并不随着经济的增长而呈现大幅增 长，而是随着需求的变化而适当调整的。连续几年销量的增长表明我国 洗衣粉市场需求不断扩大。
农村洗衣粉市场规模较小，发展趋势也比较缓慢，目前尚不足以形 成强大的需求拉动。
浪奇洗衣粉市场分析
2. 个人消费现状
洗衣粉年消耗量（千克）
世界人均 中国人均
7.4 3
（来源：基础资料）
目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，显示中国洗衣粉 市场具有很大潜力。
拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个 百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉 产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。
浪奇洗衣粉市场分析
二、行业发展趋势
浪奇洗衣粉市场分析
三、渠道
价格低
体积小
消费者购 买频率高
洗衣粉
每次购 买量小
没有明显季节性
主要采取长、宽的通路
浪奇洗衣粉市场分析
从上图可以看出，渠道长、宽是洗衣粉产品自身决定的，这种通道模式在 管理上具有一定的难度，无法及时准确地调整通路策略；容易造成消费者对 品牌低度敏感，不利于培养品牌忠诚度。
注：暂时弱势品牌：代指市场开发时间短，品牌知名度低，但认知度和喜好度都比较高的、发展势头良好的弱势品牌。
浪奇洗衣粉市场分析
三、华南地区消费者常用品牌
排名 品牌
华南
1
高富力 27.3
2
碧浪
17.9
3
立白
13.5
4
奥妙
8.8
5
白猫
8
6
浪奇
6
7
汰渍
5.6
8
洁霸
5.2
从表中可以看出，浪奇集 团的两个品牌高富力（宝洁 浪奇）、浪奇分居第一位和 第六位。高富力主要替代品 牌是碧浪和立白，奥妙、白 猫、汰渍、洁霸则是浪奇的 主要竞争对手。
消费者对于图中红线所括的几个方面的功能尚不太注意，说明现阶段的宣传还没有以这些 方面为重点，也说明目前洗衣粉消费仍然停留在单纯清洗功能方面。
全国特别是华南消费者最重视洗衣粉的去污力，这是暂时弱势品牌可能打动消费者的关 键所在。由于洗衣比较频繁，因此华南消费者更重视不损伤衣物的功能，而且环保意识也比 较强，更注重容易冲洗和浓缩型。
浪奇洗衣粉市场分析
第三部分 市场主导品牌分析
浪奇洗衣粉市场分析
一、主要品牌市场占有率
30
主要品牌市场占有率年度比较
25
20 比例1999 比例2000
15
10
5
0 奥妙
碧浪
白猫 活力28 巧手
汰渍
雕牌
佳美
有名的 牌子
16.52% 17.41%
购买方 便
11.03% 12.09%
广告影 响
9.35% 7.54%
单位发 的
4.68% 4.13%
有优惠 条件
3.12% 3.31%
别人推 包装吸
荐
引人
其他
2.29% 2.27%
1.47% 1.91%
0.76% 0.83%
（来源：《IMI2000年鉴》）
在价格适中和产品质量相当的情况下，消费者更倾向于选择心目中 的名牌。
浪奇洗衣粉市场分析
第二部分 消费者分析
浪奇洗衣粉市场分析
一、选择洗衣粉考虑因素
1.全国与华南地区消费者考虑因素比较
购买产品考虑因素
35.00%
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
价格适 中
全国 28.11% 华南 28.93%
产品功 用
22.68% 21.59%
1.产品类别及发展趋势 根据目前洗衣粉产品的类别，基本划分为普通粉、超浓缩粉和具有特殊功用的
功能型、专业化洗衣粉，并据它们各自在目前市场的份额和发展潜力做出比较
高增长
普通粉
功能型、 专业化
超浓缩 50%
市场占有率
浪奇洗衣粉市场分析
从上图可以看出： 市场占有率高增长50%超浓缩普通粉功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉
浪奇洗衣粉市场分析
2.替代品：遭遇液体洗涤剂的冲击
洗涤液市场
洗衣粉市场
合成洗涤剂产品具有相 互替代性，其中由于液 体洗涤剂具有高效、节 能、方便、环保等特点， 将对洗衣粉产品形成一 定的冲击。
3.假冒伪劣产品的威胁
由于洗衣粉产品技术含量低，因此很容易仿造。假冒伪劣产品充斥市场， 使原本竞争激烈的环境进一步恶化。特别是在品牌产品辨别力低的农村市场， 厂家在拓展农村市场的同时担负了铲除伪劣品的重任。