浪奇创新之路,面对立白的竞争
现有竞争者之间的竞争程度
二、现有竞争者之间的竞争程度据统计，世界人均洗衣粉年消耗量7.4公斤，而拥有13亿人口的中国目前人均洗衣粉年消耗量仅为3公斤。
巨大的发展空间，使洗衣粉行业成为中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一。
1、有众多势均力敌的竞争者洗衣粉一直是人们最常用的日化品之一，也是中国快速消费品市场竞争激烈的领域。
时至今日，洗衣粉行业品牌众多，主要有雕牌、立白、白猫、奥妙、汰渍、奇强、碧浪、浪奇、田七和威白等十大品牌。
由于品牌多，企业多，使得洗衣粉行业间的竞争十分激烈。
2、行业生产规模和能力的提高随着洗衣粉行业的成熟，加之生产的科技含量低，使得生产洗衣粉的工艺越来越熟练，各大企业生产规模不断地扩大，产品数量的剧增，使得市场上出现了严重的供过于求。
而各个企业未来抢占市场份额，只得不断降价销售，更加激化了企业间的竞争。
3、行业产品的同质化我国的洗衣粉市场竞争激烈，产品同质化现象非常严重。
洗衣粉的品牌众多，产品更是多样，消费者的需求不断变化而且差异化趋势显著，但各个产品在功能和效果上却相差无几，使得生产者在价格上展开了竞争，从而使现有企业之间的竞争激化。
在这样的情况下，企业唯有密切关注消费者的需求，通过有效的市场细分，抓住市场的空白点来寻求市场良机。
推出满足每个细分市场的产品，这样企业可以获取丰厚的利润，在市场竞争中占据一席之地。
4、行业呈现负增长在绿色、环保、安全的理念下，合成洗涤剂呈三个发展趋势：第一是浓缩化，第二就是粉洗向液洗的转化，第三个是绿色表面活性剂的应用。
这直接促进了洗衣液的发展，首当其冲的是号称中国“洗手液大王”的蓝月亮，随后，中国许多中小企业也纷纷杀进洗衣液领域，一时间，各种洗衣液品牌如雨后春笋般破土而出。
对于很多家庭来说，已经从洗衣粉过渡到了洗衣液。
洗衣液的迅猛发展，导致了洗衣粉行业出现下降的趋势，各大企业为了寻求发展，便加大对市场占有率的争夺，使得原本激烈的竞争更为激烈化。
立白集团：创一代与创二代的接力赛
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122 创业故事 Venturing
市上扬，突破6.5亿元，创造了有史以来企业 同期的最好成绩。它就是我国日化领域的民族 领军者——广州立白企业集团有限公司。
在改革开放的浪潮中，立白集团董事长 陈凯旋逐步成长为第一代民营企业家。白手起 家的他，用23年的时间，打造了洗涤剂销量全 国第一、世界第四的日化帝国。面对竞争激烈 的日化行业，立白集团曾屡遭困境，不断转危 为机。立白集团是如何突破不同时期的发展困 境，完成自我革新的呢？在立白集团成立25 周年之际，陈凯旋将立白集团的接力棒传给继 承者陈泽滨的手上，顺利完成了两代之间的交 接，未来的立白集团能否坚守创业初心，走向 新的辉煌呢？
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清华管理评论 Tsinghua Business Review 2020年 第9期
123 立白集团：创一代与创二代的接力赛
买偏好时，陈凯旋发现，消费者十分注重“品 牌效应”。在营销方式单一的年代，“电视广 告”是提升品牌知名度的最佳选择。反复衡量 之下，陈凯旋决定筹集5000元赶制广告片， 并首先将其投放在家乡的普宁电视台。随着广 告的播出，立白品牌渐渐在家乡推广开来。许 多经销商也加入到立白中，进一步扩大了立白 品牌在农村市场的影响力。
虽然倒卖洗衣粉的生意非常顺利，但该 如何寻求未来的长远发展呢？对比拥有逾百 年历史的宝洁公司，陈凯旋意识到，只有建 立自己的品牌和工厂才是长久之道。1994
年4月，陈凯旋注册成立广州市立白洗涤用 品有限公司（后更名为“广州立白企业集团 有限公司”），拥有了专属的核心品牌—— 立白，励志做“世界名牌，百年立白”。然 而，成立之初的立白一穷二白，如何解决产 品生产的问题呢？
浪奇洗衣粉市场分析
浪奇洗衣粉市场分析浪奇洗衣粉是一种知名的洗衣产品，广受消费者喜爱。
本文将从产品特点、市场规模和竞争环境等方面对浪奇洗衣粉市场进行分析。
首先，浪奇洗衣粉具有以下几个产品特点。
首先，它采用了先进的洗涤技术，能够迅速渗透到衣物纤维中，有效去除污渍。
其次，它含有柔顺剂成分，能够使衣物更加柔软光滑。
第三，浪奇洗衣粉采用植物提取物作为原料，无任何伤害健康成分，安全环保。
其次，浪奇洗衣粉市场规模庞大。
随着人们生活水平的提高，对于衣物洗涤品的需求也日益增长。
据统计，洗衣产品市场年销售额超过百亿元，并呈现稳定增长的趋势。
在这个庞大市场中，浪奇洗衣粉凭借其独特的产品特点和良好的口碑拥有一定的市场份额。
然而，浪奇洗衣粉市场竞争激烈。
目前，洗衣产品市场存在着众多品牌和产品。
除了国内品牌外，还有很多国际知名品牌进入中国市场。
这些品牌均拥有强大的生产和销售能力，通过广告宣传和促销活动争夺消费者的关注和选择。
因此，浪奇洗衣粉需要在品质、价格、渠道等方面进行不断提升和创新，以保持竞争力。
此外，浪奇洗衣粉还面临着消费者购买习惯的变化。
随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买洗衣产品。
因此，浪奇洗衣粉需要进一步拓展线上渠道，并适应电子商务发展的趋势。
综上所述，浪奇洗衣粉作为一种知名的洗衣产品，具有许多优势。
市场规模庞大，但竞争激烈。
浪奇洗衣粉需要不断提升产品品质，创新营销策略，以保持在市场中的竞争力。
+浪奇洗衣粉作为一种知名的洗衣产品，市场规模庞大，但同时也面临着激烈的竞争。
本文将就浪奇洗衣粉的品牌定位、目标消费群体、市场趋势和竞争优势等方面进行深入分析。
首先，浪奇洗衣粉的品牌定位非常清晰。
它在市场中被定位为一种高品质、高效洗涤效果的洗衣产品。
浪奇洗衣粉采用先进的洗涤技术，能够迅速渗透到衣物纤维中，有效去除各种顽固污渍。
另外，它含有柔顺剂成分，能够使衣物更加柔软光滑。
这些产品特点使浪奇洗衣粉成为了许多消费者心目中的首选品牌。
立白研究报告
立白研究报告
立白研究报告
1. 引言
立白是一家全球知名的家庭清洁用品品牌，拥有悠久的历史和广泛的产品线。
本研究报告旨在分析立白品牌的市场表现、竞争优势以及未来发展趋势。
2. 市场表现
立白在全球范围内具有强大的市场地位。
根据市场调研数据，立白清洁剂在多个国家的家庭清洁用品市场中占据龙头地位。
该品牌以其高品质的产品、广告宣传和良好的口碑获得了广大消费者的认可和信赖。
3. 竞争优势
立白在家庭清洁用品市场上具有多个竞争优势。
首先，立白的产品质量和性能稳定可靠，经过多年的市场验证。
其次，品牌在广告和市场推广方面投入了大量资源，建立了强大的市场影响力。
此外，立白还注重产品创新和研发，不断推出针对性的产品以满足不同消费者需求。
4. 发展趋势
未来，立白将面临一些挑战和机遇。
随着人们对清洁环境的重视程度不断提高，对环保清洁产品的需求也将增加。
立白可通过加大对环保产品的研发和推广来满足这一需求。
此外，电商渠道的兴起也给品牌带来了新的销售机会，立白可以与电商合作，拓宽销售渠道。
5. 结论
立白作为一家全球知名品牌，在市场表现和竞争优势方面取得了显著成就。
未来，通过加强产品创新、拓宽销售渠道和关注环保需求，立白有望进一步提升在家庭清洁用品市场的竞争力。
立白营销 如何出奇制胜？
它 的市 场 操 作模 式 和 独 特 的经 营思 想
无 疑 值得我们 去探究
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江 三 角地 区 的 消 费状 况 以及 人 们 的 消
排在洗衣粉领域前两 位
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立白
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这 个 1 9 9 4 年 成 立 的公 司
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仅 用 了 六 七 年就 飚 升 至 行 业 前 列
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在 竞 争极 其 激 烈 的 搏 杀 中迅
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华 南 市 场 的超 级 稳 固 源 于 立 白专 销 商
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日化行业
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偏 隅 华 南 地 区 的 民 营企 业 立 白
不 响地 坐 上 了季军 宝 座
立白集团的底层密码
B usiness起底立白集团的底层密码：不是在做产品，而是在做人走“农村包围城市”的路线1958年，我出生在广东普宁。
17岁读完高中后，我争取到一个劳力派遣名额，去广州“打工”。
在那个年代，算是一件光荣的事。
我在广州做过装卸工、泥水工，扛过石头，挖过排水系统，工作了3年，尝试过各种体力活。
后来，国家实施改革开放，我受潮汕人爱经商性格的影响，也开始做贸易，从广州往普宁贩卖一些生活用品，其中就有洗衣粉。
我很看好洗涤行业的发展前景，逐渐想把它当成一门事业来做。
1994年，我和哥哥陈凯臣等一共7名伙伴来到广州，成立了广州市立白洗涤用品有限公司。
之所以叫“立白”，是因为我曾经问过自己，我洗衣服时候，对洗衣粉的要求是什么？能想到的就是“洗衣服快速干净、安全、不伤手、价格公道”等几个特点。
“立白”的意思是——立刻洁白，能快速把衣服洗干净。
当时，我们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺睡觉，白天当老板，晚上睡地板。
大家一起吃，一起住，虽然很辛苦，但家人在一起的感觉让我很温暖。
这段经历后来成了立白集团“家文化”的起源。
我想建立自己的工厂，却没有太多资金。
市面上，很多国有洗涤企业有技术、有设备，也有人才，但缺乏市场意识。
我冒出了“贴牌生产”的想法：如果不“借鸡生蛋”，等我把厂房建好，产品如果卖不出去，工厂也要关门。
我不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供。
广东洗涤用品厂是一家老国企，他们很懂技术，但不懂销售，愿意给立白生产洗衣粉。
为了保证产品质量，我请当地的质监局付费检测这些洗衣粉是否合格，免得被工厂钻了空子，以次充好，砸了我的牌子。
有了货源，最难的是打开销路。
当时的广州是全国洗涤用品竞争最激烈的地方，宝洁的大中华总部，以及本土最大的洗衣粉企业浪奇都在这里。
而那一年的立白，鲜为人知。
一开始，我只能挨家挨户寻找客户，背着产品去找渠道商，十有八九都不被搭理，中山的一个客户甚至当着我的面连续三次撕了我的名片。
为了节省时间，我白天推销产品，晚上坐夜车回家，饿了就买个面包在车上吃，长期下来，我的胃都熬坏了。
纳爱斯vs立白 狭路相争
纳爱斯vs立白狭路相争作者：纳兰醉天来源：《商界评论》2017年第02期日化行业，外资品牌联军围城，本土企业夹缝求存。
纳爱斯与立白在受迫空间中各施其能，在相互竞争中不断成长。
日化行业一直以来都像联军围城，宝洁、联合利华、欧莱雅把持着高、中、低端所有品项。
它们凭借强大的资本实力，对中国本土日化企业进行围剿。
逆势之中，却有两个企业，凭借自身素质及对市场的把握，逐渐站稳脚跟，并形成反击之势。
它们分别是纳爱斯和立白，2016年，两者年销售额均超过150亿元。
虽无法撼动三大巨头，但也为本土日化找到了一片空间。
而在这两大企业的成长之中，其产品、渠道、营销策略等方面都有着相互模仿与争战的痕迹。
产品细分：蓝海导向VS用户导向洗衣粉、洗衣皂、洗衣液……纳爱斯与立白主要发力的市场，都集中在洗化领域。
虽然产品相似，打法却各有千秋。
纳爱斯：寻找蓝海90年代初，中国推出“国退民进”，不少国企从企业经营中退去，从而引进大量外资，这也导致本土日化企业“集体阵亡”。
曾轰动一时的熊猫洗衣粉，1994年被宝洁收购；活力28，1996年被德国美洁时收购。
相反，当时尚不出名的纳爱斯及时进行股份制改革，员工自己当家作主，迸发出了前所未有的活力。
首先，洗衣粉、洗衣皂领域，纳爱斯以“雕牌”打天下。
当时洗化产品分裂割据，品牌地域性明显。
在产品没有较大差别的情况下，纳爱斯以广告抢占消费者心智。
雕牌系列下岗女工广告中，孩子那句“妈妈，我能帮你干活了”，曾温暖了不少人。
这也使雕牌第一个跨出地域，成为全国性品牌。
其次，伢牙乐牙膏定位儿童市场，剥开口腔护理的洋葱。
随着消费者物质文化需求的提升，雕牌品牌形象和产品设计已无法满足需求。
于是，纳爱斯以口腔护理为突破口，推出“纳爱斯”品牌。
其产品采用独具特色的透明膏体，给人以营养健康的感觉，迅速吸引了消费者的注意力。
然而，当时牙膏市场竞争激烈，三巨头对成人牙膏市场已形成垄断。
纳爱斯开始把眼光放在儿童市场，推出“伢牙乐”品牌，强调其富含VC。
市场营销者战略--浪奇案例分析(PPT31张)
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业竞争对手分析
立白早期使用过农村包围城市，还有就是 利用小品代言人陈佩斯进行广告营销等创意的 营销策略。经过11年的发展，立白目前在全国 本土品牌里面的洗衣粉总销量占第二。浪奇目 前市场占有率被挤占，跟营销策略密切相关
为推进企业文化经营战略的全面实施，立 白集团采取的是建立自己的企业人才培训机构 的模式，设立了“立白管理学院”，采取了 “公开课+可以研讨”的方式进行，给每一个 课题组配置资深的辅导员。相比之下，浪奇的 人力资源管理做得没有那么到位。
增速 12.8% 10.4% 10.9% 8.9% 11.5% 12.6% 11.6% 11.2% 10.1% 14.2%
浪奇企业宏观环境分 析
广东省
国内外环境将更加趋紧，尤 其是内部经济内生性变化带来 的周期性调整压力明显
20 1 0 年 广 东 GDP 产 值 高 达 4 5 6 0 3 亿 元 ， 人 均 GDP 为 4.699万元，位居中国第一
劣势
disadvantaged1 disadvantaged2
⊙
disadvantaged3
营销措施不到位
⊙
品牌认知模糊
缺乏现代的管 理制度
⊙
浪奇企业资源分析
机会
机会
浪奇企业资源分析
• 威胁
•液体 洗衣液 冲击
• 成本 上升
•假冒 伪劣产 品多
•行业 新竞争 者进入
浪奇企业竞争对手分析
2011年中国洗衣粉知名度排行榜
浪奇企业竞争对手分析
浪奇应该如何应对？？？
浪奇企业通用战略分析
总成本领先战略
差异竞争战略
目标集中战略
浪奇洗衣液营销策划书——广州站 精品
营销策划实践2013年广州浪奇竞争性营销战略策划小组：FBI团队口号：we are F riends ,we are the B est , I love my team !目录广州浪奇实业股份有限公司的背景 - - - - - - - - - - - - - 3环境分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3宏观环境- - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - 3微观环境- - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - 5SWOT分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7 市场机会 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7市场挑战 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 目标市场战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9产品战略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9市场细分战略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9宣传战略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10销售战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10营销策划方案- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11产品方案- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -11分销方案- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12促销方案- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13广告方案- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15附件1：浪奇洗衣液10大系列图片展示- - - - - - - - - -附件2：市场调查表- - - - - - - - - -- - - - - - - - - -附件3：工作计划- - - - - - - - - -- - - - - - - - - -广州浪奇实业股份有限公司的背景：广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。
立白集团老总陈凯旋的创业路
立白集团老总陈凯旋的创业路普宁人陈凯旋曾做过洗衣粉的代理商，在萌发自己创业的念头时，惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金。
然而，陈凯旋和六个伙伴一起"借鸡生蛋"--创办了广州市立白洗涤用品有限公司，仅用了六、七年就窜升到行业前列。
在ＡＣ－尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强，广州立白则不声不响地坐上了季军宝座。
潮汕人陈凯旋开洗涤业"贴牌生产"先河早在十年前，陈凯旋就做过洗衣粉的代理商，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸的陈凯旋萌发了自己创业的念头。
说来容易做来难，当时陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金建厂"贴牌生产"的想法就这样诞生了。
在当时的全国洗涤行业，这种操作模式可谓是首开先河。
用陈凯旋的话说就是："不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。
我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。
一句话，只能借鸡生蛋。
"１９９４年，"借鸡生蛋"的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和六个伙伴开始了艰难的创业之路。
针对整个珠三角地区的消费状况以及人们的消费水平，立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。
立白虽然质量不错，但由于珠三角的消费者选择产品时很注重品牌，而刚刚诞生的立白不仅价格高，也没有什么知名度，因此销售情况并不好。
而且竞争对手的强大压力也让立白挣扎于夹缝之中：日化行业领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水；本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是初出茅庐的立白所能撼动？设专销商农村包围城市面对严酷的竞争环境，陈凯旋和伙伴们开始了艰难的推广之路。
在有限的资金中，陈凯旋筹集了５０００元，找广东电视台的工作人员，利用星期天加班，赶制了一条广告片。
立白的营销策略
立白的营销策略随着市场竞争的加剧，企业要想在市场中取得一席之地，仅凭产品的品质和价格往往是不够的，更需要一个全面的营销策略来帮助企业吸引消费者的注意力并促成销售。
对于立白这样一家家居清洁用品企业来说，以下是我认为适用的营销策略：一、打造品牌形象立白作为家居清洁用品行业的知名品牌，需要进一步打造自己的品牌形象。
首先要明确自身的定位和核心竞争力，例如强调产品的高品质和环保性，通过广告宣传等方式向消费者传递立白是一个可靠和信赖的品牌的信息。
其次，可以通过与酒店、餐饮业等相关行业的合作，将产品作为合作伙伴的首选，以提高品牌知名度和权威性。
再者，可以组织一些公益活动，帮助环保组织、学校等，树立企业的社会责任形象。
二、多渠道广告推广广告是吸引消费者对产品产生兴趣并购买的重要手段之一。
立白可以通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行广告宣传，覆盖更广泛的受众群体。
在广告宣传中，可以突出产品的优势和特点，通过形象的代言人、创意的宣传方式等吸引消费者的注意力。
此外，可以利用社交媒体和网络平台进行精准营销，根据消费者的兴趣和购买习惯进行定向宣传。
三、开展促销活动和优惠政策促销活动和优惠政策是吸引消费者购买的有效手段。
立白可以定期开展一些促销活动，例如商品打折、赠品活动、限时特价等，以吸引消费者前来购买。
此外，可以与超市、商场等零售渠道合作，推出联合促销活动，提高产品的销售量。
另外，可以针对一些特殊消费群体设计特惠政策，例如老年人、学生等有限经济实力的消费者。
四、加强渠道建设和品牌推广立白可以加强与各大超市、商场的合作，建立广泛的销售渠道。
通过与渠道商的合作，提高产品的销售量和市场占有率。
同时，可以通过举办新品发布会、产品体验会等活动来增加产品的曝光度和推广力度，吸引更多的消费者参与，并通过正面的用户评价和口碑传播来增加销量。
总之，立白可以通过打造品牌形象、多渠道广告推广、开展促销活动和优惠政策、加强渠道建设和品牌推广等方式来制定营销策略，提高产品的市场份额和竞争力。
浪奇：绿色环保、科技创新催化美好生活
EstablishEdCorporatioNS2 0 1 8 年 第 10 期《中国洗涤用品工业》个人与家居清洁护理19广州市浪奇实业股份有限公司（以下简称：广州浪奇）是从事表面活性剂、合成洗涤剂研发、生产、制造、应用的国家级高新技术企业，于1993年在深交所挂牌上市，是国内轻工日用化学品行业首批上市公司之一，也是我国轻工日用化学品行业具有创新力和具有影响力的公司之一。
开启可持续发展绿色赢利模式近年来，广州浪奇始终以环保性、安全型、节能型表面活性剂的创新性研发为发展方向，致力于为消费者提供环保、安全、节能的绿色洗涤产品。
坚持“创造生活无限美”企业理念，积极探索绿色未来产业发展方向，以绿色专利技术构建核心竞争壁垒并形成可持续发展的绿色赢利模式，逐步把广州浪奇打造成为中国绿色洗涤用品的市场领导者。
2016年12月，广州浪奇公司与广州中国科学院先进技术研究所、广州东润发环境资源有限公司等单位合作“日化产品绿色设计平台建设与应用”项目，获得国家工信部2017年绿色制造系统集成专项资助。
项目在绿色设计实践基础上，建立面向产品全生命周期的绿色设计信息数据库，开发、应用和推广产品生命周期资源环境影响评价技术和软件工具，应用生命周期评价方法（LCA ）优化原料选择、产品设计和制造方案，构建产品全生命周期管《中国洗涤用品工业》个人与家居清洁护理202 0 1 8 年 第 10 期理与评价体系。
通过绿色设计平台的应用，引申出多个绿色化项目：绿色材料替代，减少不可再生资源的耗用；制造工艺优化实现技能减排技改；智能化生产技改，降低生产成本、提高生产效率；建设光伏发电，优化能源结构等。
通过项目的实施可实现以下目标：在原料选用方面，充分考虑下游生产、使用、回收利用等环节影响，开发一批高性能、轻量化、绿色化新材料，突破绿色原料选择、创新设计和应用技术。
在制造环节，研究绿色设计与制造一体化关键技术突破，创建绿色设计技术产业化示范线，开展绿色设计方案的验证与优化，不断提升产品绿色制造水平。
广州浪奇公司营销组织创新探讨
广州浪奇公司营销组织创新探讨3广州浪奇公司及其营销组织现状分析广州浪奇公司概况广州市浪奇实业股分地处广州市天河区，其前身是广州油脂化工厂，始建于1959年，是华南地域最先的洗涤用品生产企业之一。
于1983年成立“广州油脂化学工业公司”，并成立了供销科，负责产品销售工作。
1992年经广州市机构编制委员会批准更名为广州市浪奇实业公司，现在公司的主导产品“高富力洗衣粉”销量仅次于上海白猫位居全国第二，高富力为华南市场第一洗衣粉品牌，洗衣粉年产量达万吨(9)。
1993年9月，公司由国有企业改组为股分制企业—广州市浪奇实业股分，成为广州市首批上市公司，也是广东省唯一的日化行业上市企业。
1994年2月广州浪奇与在广州刚成立的宝洁和黄合伙3000万美元组建了广州浪奇宝洁(广州浪宝)，负责碧浪、汰渍洗衣粉的加工和宝洁公司在中国市场的分销业务。
这是宝洁在中国设立的第三家洗衣粉生产企业。
浪奇宝洁公司拥有利用“高富力”、“椰树”和“万丽”等品牌洗衣粉商标50年的专属许可权。
从此，华南地域洗衣粉第一品牌“高富力”被冷藏并慢慢退出市场，而现在也是国内民营洗涤企业，如广州立白的高速成长期。
至2001年，广州浪奇和宝洁公司在合作的道路上不合日趋加大，各自的进展目标需求也日渐明显。
合伙公司广州浪宝已走到止境，该年宝洁将60%的股权转让，浪奇也将22% 的股权转让，同时以3300万元收回了“高富力”的洗衣粉商标专用权。
广州浪奇在大股东广州轻工集团的支持下进行业务和资产重组，将企业重点转移到自有品牌的洗衣粉生产经营上面，进行“二次创业”进展战略。
并成立营销中心，将企业经营的重点转向市场营销工作和实施品牌战略。
被广州市工商局评为“持续十五年守合同重信誉”企业。
广州浪奇公司是打算经济时期的行业板块分割的产物，产品的主销区一直是广东省，年销售额的80%以上来源于该地域，而且主若是高富力这一个品牌的洗衣粉和洗洁精两类产品。
这是一个典型的区域性品牌。
立白新媒体SWOT分析
立白新媒体SWOT分析
立X洗衣液SWOT分析
1.优势分析
立X始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。
2.劣势分析
我们认为，对立X洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。
同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。
再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。
3.机会
立X着重开发新的市场，如高端市场。
4.威胁
蓝XX、奥X等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝XX广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝XX洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝XX代表着专业，而且选用杨X为其代表，这一点是极其成功的。
由于蓝XX是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝XX对立X构成了极大地威胁，但是蓝XX属于高档品，一般人难以接受其价格，这
一现状正好为我们立X提供很好的机会。
立白洗衣液市场分析
（3）潜在威胁分析
• 节能环保等威胁：由于消费者生活水平和环境保护意识不断提高，对 洗涤用品的成分是否影响健康和环境要求很高，所以消费者的选择上 会比较慎重。 • 竞争对手的威胁：蓝月亮、宝洁、联合利华、纳爱斯等国际洗化巨头 和国内企业,对市场份额的不断蚕食,销量也随之不断攀升,同时生产 基地产能也不断升级。众多有实力的品牌加入使得日化行业的竞争也 日趋激烈,优势不断丧失。 • 蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语： “专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选 择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这 一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一 直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产 品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种 功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成 了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这 一现状正好为我们立白提供很好的机会。
六、市场动态和趋势
• 长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，而洗衣液的市场增长 迅速。AC Nielsen和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008年中国洗衣液市场增长迅猛，2006年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%，AC尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗 衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场 份额已经远远超过了洗衣粉，占比达80%以上，大有替代洗衣粉之势。 从中国洗协的统计数据可以看出，中国洗衣液的发展增速超过洗衣粉， 在不久的将来将会取代洗衣粉，成为主流洗涤产品。
(3)营业推广 (4)公共关系
(生产管理知识)先做市场后做生产立白频频出招走上扩张之路
先做市场后做生产立白频频出招走上扩张之路11月29日，广州日报报道指出，一位接近立白高层的知情人士称，广州立白企业集团有限公司已经悄然完成了对采诗的整体收购，且采诗一位内部员工也证实了该消息；报道还指出，按照以往的惯例，立白不会进行裁员，将保留原有的品牌和团队，但是会派人入驻重要岗位。
一石激起千层浪，外界议论纷纷，有的表示震惊，有的表示赞许。
但就在第二天，立白和采诗方面的负责人双双出面否认，不知是空穴来风还是抛出的迷雾弹。
不过在立白方面又主动向外界说明，立白确实有意收购国内的一些品牌，还说已有一个知名品牌正在收购当中，并且目前进展相当的顺利。
立白发展模式立白是靠外来贴牌(OEM)起家的，在当时，摆在立白老总陈凯旋面前的最大问题就是资金不足，穷则思变，在形式的逼迫下，陈凯旋想到了开创日化先河的创业捷径——借鸡下蛋。
不仅解决了陈凯旋的资金、技术和配方等制造业必备的条件，而且使得立白不再有生产上的后顾之忧，能够集中全部精力一心做市场，因此便有了颇为外人称道的“立白发展模式”。
“立白发展模式”中最大的特点就是先做市场后做生产，又因为能够集中全部精力一心做市场，所以才会有后来虎虎生威的立白市场，当然，这与陈凯旋是做经销商出身的经历也有关系。
在立白发展模式中又有三个子模式：立白的专营商；立白的反向营销；立白的经销商会。
这三个子模式组成了立白独特的市场营销策略，也造就了一个立白品牌。
从立白的发展历史中可以看出这样两点：1.立白人善于做市场，对市场有独到之出；2.懂得品牌经营，不轻易参与价格大战，不陷入恶性竞争怪圈。
这两点为立白收购其他品牌提供了可能，也是立白考虑收购其他品牌的决策基础。
战略棋子目前立白主要经营衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、制品类、消毒杀虫类等8大品类共100多个品种的系列产品，但遗憾的是，立白也象纳爱斯一样，品牌单一，能叫的响的也就是“立白”一个品牌，而且强势也仅局限在洗涤用品上。
立白洗衣粉调查报告
市场检查报告——对于立白洗衣粉满意度检查报告指导老师：潘春兰报告人：刘福广系别： 01 市场营销（ 1）班学号： 28 号递交时间： 04年 7月 6日.本次检查报告分为以下部分：一一序言纲要（简要介绍检查工作的前因后果）；一一检查及数据方法剖析的使用；一一正文部分（主假如对数据的详细剖析及有关建议）；一一两份附件 --- 检盘问卷样板及数据统计结果。
一．序言纲要：此次检查的起止时间为 6 月 19 号到 6 月 29 号，此中 19 至 24 号为问卷设计时间，包含问卷改正及最后问卷确实定， 25 到 29 号为问卷检查时间，利用这一时间进行市场信息采集，以便市场报告资料的获得。
本次检查工作主要由本小组刘福广的等十位同学达成，小构成员用了快要一个礼拜的时间，主要在海珠区达成资料采集工作。
本次市场调研的主要目的是获得使用立白洗衣粉产品的顾客对产品满意程度的市场信息，以及发现有那些需要改良的地方，并针对上述问题提出一系列可行性建议。
经过检查发现：立白洗衣粉产品的客户满意度在广州地域仍是比较令人满意的，绝大多半受访者都对峙白洗衣粉产品从整体上表示了满意，但值得注意的是，在洗衣粉这类产品高度同质的今日，一些诸如外观包装之类的细微要素却很可能主导花费者的购置，特别在广东这个洗衣粉品牌众多的地域，市场竞争日趋白热化的今日，而立白在这方面的工作则有待改良。
二．检查及数据方法剖析的使用：检查本次检查采纳了随机抽样的检查方法，共发放问卷 216 份，实质回收有效问卷 201 份，有效回收率达 93%，我们采纳此种检查方法的主要原由是，这样能比较宽泛的采市集场信息，拥有广泛性，防止采集方法致使的限制性，另一方面，这类方法实质操作起来比较简单并且可能从被检查者那获得的市场信息也更丰富，有助于采集到更多对于产品建议的反应信息，但对换研人员的素质要求较高。
同时，随机抽样方法也存在自己的限制性，因为检查时间难掌控，可能致使所得信息是第向来观信息的反应，较短缺理性层次的思虑信息的反应。
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演讲人：洪锐东 何亚庆 PPT制作：赵照涛 陈建武 答辩成员：林树滨 李科良
目录
浪奇企业背景介绍 浪奇企业行业环境分析 浪奇企业资源分析 浪奇企业目标市场分析 浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业的背景介绍
广州市浪奇实业股份有限 公司成立于1959年，是我国洗 涤用品生产的大型骨干企业。 50年来,浪奇人坚持“创造生活 无限美”的企业精神，以“浪 尖搏击、奇兵制胜”之奋斗精 神艰苦奋斗，公司已成长为年 销售收入近10亿元，拥有“浪 奇”、“高富力”、“维可倚 ”为商标的三个中国名牌产品 大型企业。
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11.120.11.113:2013:20:3213:20:32Nov- 20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年11月1日星 期日1时20分32秒Sunday, November 01, 2020
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.11.12020年11月1日星 期日1时20分32秒20.11.1
09、 四川 15567
10.1%
10、 湖北 15456
14.2%
浪奇企业宏观环境分 析
广东省
国内外环境将更加趋紧，尤 其是内部经济内生性变化带来 的周期性调整压力明显
20 1 0 年 广 东 GDP 产 值 高 达 4 5 6 0 3 亿 元 ， 人 均 GDP 为 4.699万元，位居中国第一
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。13:20:3213:20:3213:2011/1/2020 1:20:32 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.113:20:3213:20Nov-201-N ov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:20:3213:20:3213:20Sunday, November 01, 2020
浪奇企业宏观环境分析 浪奇近十年营业额增长率
浪奇企业宏观环境分析
经济环境 政治环境
人口环境
宏观环境
社会环境 自然环境
广岭石东南油有文资大源化小的是高紧中校缺华近，民百能族，源传成各统类文 中化国科中政本研最府提院具一升所特直，汇色以直集和来接广活都导州力采致、的取日佛地支化山域持厂等文企大化 业之发小一展商城，的原市除鼓材了励料固和成有扶本的持提本政升土策文。化还包
购买者：对日化企
化能力也能增加其
业而言，我们的顾客
讨价还价能力
主要是下游环节——零
售商（产品直销方面等除
外），把握顾客讨价还价
能力及其购买行为特点是
企业成功的基础
浪奇企业资源分析
优势
浪奇企业资源分析
A
• 雄厚的物质技术基础
B
• 庞大的销售网络
C
• 丰富的品种
浪奇企业资源分析
•浪奇相对立白技高一筹 •浪奇企业销售范围更广 •浪奇品牌更加多姿多彩
谢谢大家！
➢按年龄细分
18-22岁、22-45岁 、45-60岁、60岁 以上
➢按职业细分
农民、工人、学生 、家庭主妇、白领
市场选择
➢主要目标市 场
18-22岁的城市学 生
市场定位
➢ 产品定位
“青春” “实惠” “高品质”“高技术”
➢ 价格定位
中低价格
对不同细分市场进行选择
根据选择的细分市场定位
浪奇企业通用战略分析
新型日化原料没有替代 有经验和实力的经销
品、转换成本过高、依赖供应
商开始着手建立
商的技术和服务等原因，日化企
自己的品牌
Байду номын сангаас
业 只能接受供应商的条件和价
行业现有竞争者：宝洁 等国际大公司在产品研发 方面投入了大量资金，以 提高其产品竞争力，而国 内日化企业“重市场，轻 研发”的思想则比较严重
格。供应商的向前一体
•
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月下 午1时20分20.11.113:20November 1, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月1日 星期日 1时20分32秒13:20:321 November 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时20分32秒 下午1时20分13:20:3220.11.1
排名 省份 GDP（万元） 增速
01、 广东 45636
12.8%
02、 江苏 40088
10.4%
03、 山东 38165
10.9%
04、 浙江 27005
8.9%
05、 河南 21165
11.5%
06、 河北 20137
12.6%
07、 辽宁 17500
11.6%
08、 上海 16845
11.2%
浪奇企业资源分析
disadvantaged1
⊙营销措施不到位
disadvantaged2
⊙品牌认知模糊
disadvantaged3
⊙缺乏现代的管 理制度
浪奇企业资源分析
机会 机会
浪奇企业资源分析
• 威胁
•液体 洗衣液 冲击
• 成本 上升
•假冒 伪劣产
品多
•行业新 竞争者
进入
浪奇企业竞争对手分析
2、开发稳固国外市场： 利用其本已建设好的美国、东南亚、非洲、南美等地的营销 网络，随时准备好在当地占据一席之地
3、建立竞争优势，充分利用MES项目： 谁拥有MES项目，谁就拥有更强 的竞争优势，浪奇年产3.6万 吨MES生产企业已投入使用。
浪奇企业市场目标分析ＳＴＰ
市场细分
➢按地理细分
城市、农村
东南部的人口密度大，西北部 的人口密度小
农村人口大量 流 向 城市 、 工 矿地区； 内地人口迁往沿海经济开放 地区
人口的社会结构：农村人口占 据多数，市场潜力广阔
浪奇企业宏观环境分
析
2010年各省人均GDP排名
名次 省份 常驻人口（万人） 人均GDP（元）
01、上 海 1858
77205
02、北 京 1633
为推进企业文化经营战略的全面实施，立 白集团采取的是建立自己的企业人才培训机构 的模式，设立了“立白管理学院”，采取了 “公开课+可以研讨”的方式进行，给每一个 课题组配置资深的辅导员。相比之下，浪奇的 人力资源管理做得没有那么到位。
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业通用战略分析
总成本领先战略 差异竞争战略 目标集中战略
消费者收入水平较高，购买 能力依然较强
2010年中国各省GDP分布图
浪奇企业微观环境分析
波特五力分析法
替代品：随着科学技 术的日新月异 ，日化 行业的替代品大量出 现，如通过器械来改 善皮肤的外观可能很 快就成为一种现实
新进入者的威胁：一些
多元化经营的企业将目
供应商：出于部分 光投向日化行业 ，一些
浪奇企业通用战略分析
1、利用广告扩大品牌知名度：
拥有了MES项目，还要利用广告使得MES优异和独特为 消费者所知道，从而形成竞争优势。
2、赞助大型活动：
如明日之星、新丝路模特大赛等大型活动扩大企业知名度 和品牌推广度。
3、在高校建立奖学金和活动基金赞助制度，吸 引更多的高素质人才，并使得品牌在年轻人中 推广。
70234
03、天 津 1115
63395
04、浙 江 5060
44895
05、江 苏 7625
43907
06、 广 东 9449
39978
07、 内蒙古 2405
37287
08、 山 东 9367
35893
09、 辽 宁 4298
34193
10、 福 建 3581
33106
2011年各省GDP总量排名
2011年中国洗衣粉知名度排行榜
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业竞争对手分析
立白早期使用过农村包围城市，还有就是 利用小品代言人陈佩斯进行广告营销等创意的 营销策略。经过11年的发展，立白目前在全国 本土品牌里面的洗衣粉总销量占第二。浪奇目 前市场占有率被挤占，跟营销策略密切相关
含中原迁来的文化。广东还是最
先接受西方先进文化的地方。近 几年公节世大，众能界趋广环环化势东保保工积意类技极识术消进提向费行高前“发，文展偏化的好大省” 的建设
科技环境
浪奇企业宏观环境分析 2011年中国各省人口分布图
人口分布结构、流向图
浪奇企业宏观环境分析
国 家 现 有 人口数已超过13亿 ，增长速度较快
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.120.11.113:20:3213:20:32November 1, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 下午1时20分20.11.120.11.1
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月1日 星期日 下午1时20分32秒13:20:3220.11.1
浪奇企业案例分析最后总结
企业 背景 介绍
行业 环境 分析
宏观环境 PESTNP
微观环境 波特五力
竞争 对手 分析
市场 目标 分析
企业 资源 分析
STP
解决问题：1、浪奇市场占有率遭到排挤
2、消费者对品牌的认知停滞不前
SWOT
浪奇企业案例分析最后总结
Thank You!
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.120.11.1Sunday, November 01, 2020