浪奇创新之路,面对立白的竞争

浪奇企业资源分析
disadvantaged1
⊙营销措施不到位
disadvantaged2
⊙品牌认知模糊
disadvantaged3
⊙缺乏现代的管 理制度
浪奇企业资源分析
机会 机会
浪奇企业资源分析
• 威胁
•液体 洗衣液 冲击
• 成本 上升
•假冒 伪劣产
品多
•行业新 竞争者
进入
浪奇企业竞争对手分析
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。13:20:3213:20:3213:2011/1/2020 1:20:32 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.113:20:3213:20Nov-201-N ov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:20:3213:20:3213:20Sunday, November 01, 2020
排名 省份 GDP（万元） 增速
01、 广东 45636
12.8%
02、 江苏 40088
10.4%
03、 山东 38165
10.9%
04、 浙江 27005
8.9%
05、 河南 21165
11.5%
06、 河北 20137
12.6%
07、 辽宁 17500
11.6%
08、 上海 16845
11.2%
浪奇企业宏观环境分析 浪奇近十年营业额增长率
浪奇企业宏观环境分析
经济环境 政治环境
人口环境
宏观环境
社会环境 自然环境
广岭石东南油有文资大源化小的是高紧中校缺华近，民百能族，源传成各统类文 中化国科中政本研最府提院具一升所特直，汇色以直集和来接广活都导州力采致、的取日佛地支化山域持厂等文企大化 业之发小一展商城，的原市除鼓材了励料固和成有扶本的持提本政升土策文。化还包
购买者：对日化企
化能力也能增加其
业而言，我们的顾客
讨价还价能力
主要是下游环节——零
售商（产品直销方面等除
外），把握顾客讨价还价
能力及其购买行为特点是
企业成功的基础
浪奇企业资源分析
优势
浪奇企业资源分析
A
• 雄厚的物质技术基础
B
• 庞大的销售网络
C
• 丰富的品种
பைடு நூலகம்
浪奇企业资源分析
•浪奇相对立白技高一筹 •浪奇企业销售范围更广 •浪奇品牌更加多姿多彩
70234
03、天 津 1115
63395
04、浙 江 5060
44895
05、江 苏 7625
43907
06、 广 东 9449
39978
07、 内蒙古 2405
37287
08、 山 东 9367
35893
09、 辽 宁 4298
34193
10、 福 建 3581
33106
2011年各省GDP总量排名
东南部的人口密度大，西北部 的人口密度小
农村人口大量 流 向 城市 、 工 矿地区； 内地人口迁往沿海经济开放 地区
人口的社会结构：农村人口占 据多数，市场潜力广阔
浪奇企业宏观环境分
析
2010年各省人均GDP排名
名次 省份 常驻人口（万人） 人均GDP（元）
01、上 海 1858
77205
02、北 京 1633
为推进企业文化经营战略的全面实施，立 白集团采取的是建立自己的企业人才培训机构 的模式，设立了“立白管理学院”，采取了 “公开课+可以研讨”的方式进行，给每一个 课题组配置资深的辅导员。相比之下，浪奇的 人力资源管理做得没有那么到位。
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业通用战略分析
总成本领先战略 差异竞争战略 目标集中战略
谢谢大家！
含中原迁来的文化。广东还是最
先接受西方先进文化的地方。近 几年公节世大，众能界趋广环环化势东保保工积意类技极识术消进提向费行高前“发，文展偏化的好大省” 的建设
科技环境
浪奇企业宏观环境分析 2011年中国各省人口分布图
人口分布结构、流向图
浪奇企业宏观环境分析
国 家 现 有 人口数已超过13亿 ，增长速度较快
➢按年龄细分
18-22岁、22-45岁 、45-60岁、60岁 以上
➢按职业细分
农民、工人、学生 、家庭主妇、白领
市场选择
➢主要目标市 场
18-22岁的城市学 生
市场定位
➢ 产品定位
“青春” “实惠” “高品质”“高技术”
➢ 价格定位
中低价格
对不同细分市场进行选择
根据选择的细分市场定位
浪奇企业通用战略分析
浪奇企业通用战略分析
1、利用广告扩大品牌知名度：
拥有了MES项目，还要利用广告使得MES优异和独特为 消费者所知道，从而形成竞争优势。
2、赞助大型活动：
如明日之星、新丝路模特大赛等大型活动扩大企业知名度 和品牌推广度。
3、在高校建立奖学金和活动基金赞助制度，吸 引更多的高素质人才，并使得品牌在年轻人中 推广。
2、开发稳固国外市场： 利用其本已建设好的美国、东南亚、非洲、南美等地的营销 网络，随时准备好在当地占据一席之地
3、建立竞争优势，充分利用MES项目： 谁拥有MES项目，谁就拥有更强 的竞争优势，浪奇年产3.6万 吨MES生产企业已投入使用。
浪奇企业市场目标分析ＳＴＰ
市场细分
➢按地理细分
城市、农村
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月下 午1时20分20.11.113:20November 1, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月1日 星期日 1时20分32秒13:20:321 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时20分32秒 下午1时20分13:20:3220.11.1
消费者收入水平较高，购买 能力依然较强
2010年中国各省GDP分布图
浪奇企业微观环境分析
波特五力分析法
替代品：随着科学技 术的日新月异 ，日化 行业的替代品大量出 现，如通过器械来改 善皮肤的外观可能很 快就成为一种现实
新进入者的威胁：一些
多元化经营的企业将目
供应商：出于部分 光投向日化行业 ，一些
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.120.11.113:20:3213:20:32November 1, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 下午1时20分20.11.120.11.1
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月1日 星期日 下午1时20分32秒13:20:3220.11.1
浪奇企业案例分析最后总结
企业 背景 介绍
行业 环境 分析
宏观环境 PESTNP
微观环境 波特五力
竞争 对手 分析
市场 目标 分析
企业 资源 分析
STP
解决问题：1、浪奇市场占有率遭到排挤
2、消费者对品牌的认知停滞不前
SWOT
浪奇企业案例分析最后总结
Thank You!
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.120.11.1Sunday, November 01, 2020
浪奇成本领先战略分析
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一
改变产品配 方，利用 MES资源优 势，减少对 石油的依赖
•
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二
争取进一步打 入上游产业链
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产业结 构优化
浪奇差异竞争战略分析
产品的优化
•开发新产品 •增加产品的附加元素
浪奇企业目标集中战略分析
1、集中资源，稳固重点市场： 集中资源完善网点 建设和产品结构，通过调整产品结构， 推出 适应市场需求的产品，做好新旧产品的过渡工作，有步 骤地进行销售策划和促销
09、 四川 15567
10.1%
10、 湖北 15456
14.2%
浪奇企业宏观环境分 析
广东省
国内外环境将更加趋紧，尤 其是内部经济内生性变化带来 的周期性调整压力明显
20 1 0 年 广 东 GDP 产 值 高 达 4 5 6 0 3 亿 元 ， 人 均 GDP 为 4.699万元，位居中国第一
2011年中国洗衣粉知名度排行榜
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业竞争对手分析
立白早期使用过农村包围城市，还有就是 利用小品代言人陈佩斯进行广告营销等创意的 营销策略。经过11年的发展，立白目前在全国 本土品牌里面的洗衣粉总销量占第二。浪奇目 前市场占有率被挤占，跟营销策略密切相关
市场营销者战略 ——浪奇案例分析
演讲人：洪锐东 何亚庆 PPT制作：赵照涛 陈建武 答辩成员：林树滨 李科良
目录
浪奇企业背景介绍 浪奇企业行业环境分析 浪奇企业资源分析 浪奇企业目标市场分析 浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业的背景介绍
广州市浪奇实业股份有限 公司成立于1959年，是我国洗 涤用品生产的大型骨干企业。 50年来,浪奇人坚持“创造生活 无限美”的企业精神，以“浪 尖搏击、奇兵制胜”之奋斗精 神艰苦奋斗，公司已成长为年 销售收入近10亿元，拥有“浪 奇”、“高富力”、“维可倚 ”为商标的三个中国名牌产品 大型企业。
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11.120.11.113:2013:20:3213:20:32Nov- 20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年11月1日星 期日1时20分32秒Sunday, November 01, 2020
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.11.12020年11月1日星 期日1时20分32秒20.11.1
新型日化原料没有替代 有经验和实力的经销
品、转换成本过高、依赖供应
商开始着手建立
商的技术和服务等原因，日化企
自己的品牌
业 只能接受供应商的条件和价
行业现有竞争者：宝洁 等国际大公司在产品研发 方面投入了大量资金，以 提高其产品竞争力，而国 内日化企业“重市场，轻 研发”的思想则比较严重
格。供应商的向前一体