万科红树东岸叠拼别墅定价报告

套数 10 10 10 10 40
叠拼普惠汇总表
总面积
总价
1719.26 55501845.66
1719.26 54355657.05
1719.26 53474673.6
1719.26 53578203.7
6877.04 216910380.00
单价 32282.40 31615.73 31103.31 31163.53 31541.24
1719.26 58585422.11
1719.26 58698846.91
6877.04 237641210.63
单价 35367.74 34637.35 34075.95 34141.93 34555.74
面积 普惠单价 普惠总价
6877.04 31541.242 216910380
栋号 187 188 189 190 合计
下叠 中叠 上叠
各户型面价情况
户型总面积 户型单价
1495.04 37797.28
2801.00
32867.20
2581.00
34510.56
户型总价 56508441 92061020 89071749 237641211
下叠 中叠 上叠
各户型普惠情况 户型总面积 户型单价
1495.04 34500.00 2801.00 30000.00 2581.00 31500.00
楼栋价值排序： 187＞188 ＞190 ＞189 187栋景观面开阔，无西晒 188栋景观较弱，基本无西晒 190栋景观相对开阔，但西晒严重 189栋景观较弱，存在西晒影响 187栋＞188栋700元/㎡；188栋＞190栋500元/㎡ ；190栋大于189栋50元/㎡；
栋号 187 188 189 190 合计
产品价格汇总——面价单价34555元/㎡，普惠单价31541元/㎡
面积 面价单价 面价总价
6877.04 34555.741 237641211
栋号 187 188 189 190 合计
套数 10 10 10 10 40
叠拼面价汇总表
总面积
总价
1719.26 60806337.59
1719.26 59550604.02
6080 5955 5858 5869
楼栋价值排序： 187＞188 ＞190 ＞189 187栋景观面开阔，无西晒 188栋景观较弱，基本无西晒 190栋景观相对开阔，但西晒严重 189栋景观较弱，存在西晒影响 187栋＞188栋700元/㎡；188栋＞190栋500元/㎡ ；190栋大于189栋50元/㎡；
叠拼面价汇总表
栋号
套数
总面积
总价
单价
187
10
1719.26 60806337.59 35367.74
188
10
1719.26 59550604.02 34637.35
189
10
1719.26 58585422.11 34075.95
190
10
1719.26 58698846.91 34141.93
套数 10 10 10 10 40
叠拼普惠汇总表
总面积
总价
1719.26 55501845.66
1719.26 54355657.05
1719.26 53474673.6
1719.26 53578203.7
6877.04 216910380.00
单价 32282.40 31615.73 31103.31 31163.53 31541.24
准签折扣，逼定客户准时签约，保证快速回款 开盘时用作开盘优惠折扣，开盘后为销售经理预留谈客折扣
逼定折扣 98折 2.00% 100.00% 2.00% 一次性 95折 5.00% 50.00% 2.50%
面积 普惠单价 普惠总价
6877.04 31541.242 216910380
定价过程 叠墅产品分为下叠01、中叠02、03、上叠04 、05户型；
产品分布情况
一单元示意（二单元为镜像）
04
05
02
03
ห้องสมุดไป่ตู้01
31500 31500 30000 30000
34500
户型价值排序： 01＞04=05 ＞02=03 01户型为下叠户型，整体的赠送面积较大，且实 用性强，01户型赠送地下室及花园； 04、05户型为上叠户型，处于楼栋顶部视野开 过，顶部有阁楼及露台赠送； 02、03户型为下叠户型，赠送地下室及平台， 但整体实用性较差 价差设置为01＞04、05户型3000元/㎡ 04、05 ＞02、03户型1500元/㎡
万科红树东岸叠拼产品
定价方案
市场竞品情况 目前联排别墅主要竞品为翠湖香山
翠湖香山
产品类型：别苑产品 面积区间：117-260㎡ 备 案 价：2.6-3.6万/㎡，主力3万/㎡ 成 交 价：2.5-3.1万/㎡ 成交总价：400-600万(主力)
本案叠拼产品为160 ㎡ 、177㎡、186㎡的叠拼产品，从配套成熟度、产品成熟度及现场展示比较存在一定劣势 ，同时参考竞品单价、总价范围，联排定价依据两栋产品素质差异 成交单价定为3.15万/㎡之间，总价在500-600万之间； 小高层151㎡面价总价为420万，与小高层总价差在80-120万也相对合理，拉开价差和客户群。
户型总价 51578880 84030000 81301500 216910380
折扣体系
优惠折扣说明
序号 折扣方式 折扣 折扣 比例 汇总
折扣说明
万生活锁定 99折 1.00% 100.00% 1.00%
逼定客户在蓄客周期提高购买意向，实现资金冻结锁定
公开折扣
准签折扣 开盘折扣
98折 2.00% 100.00% 2.00% 96折 4.00% 100.00% 4.00%
产品分布情况
叠拼
187#、 188#、 189#、 190#落位在项 目地块中间位置 为186㎡下叠177㎡中叠160㎡上叠产品
北侧为一线水景、独栋别墅，南侧为小 高层、高层产品
定价过程
叠墅产品187#、 188#、 189#、 190#，东西端位楼栋间距大，客户视野开阔，赠送面积较多，但东侧西晒较 为严重。
合计
40
6877.04 237641210.63 34555.74
面积 面价单价 面价总价
6877.04 34555.741 237641211
定价过程
叠墅产品187#、 188#、 189#、 190#，东西端位楼栋间距大，客户视野开阔，赠送面积较多，但东侧西晒较 为严重。
5550 5435 5434 5357