国际贸易实务第五版ppt
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国际贸易实务第5版教学课件8
第二节 合同的品名条款
三、约定品名条款的注意事项
01
02
03
04
根据需要与可 能约定成交商 品的名称
合理描述成交的 商品
正确使用成交商品 的名称
品名条款的内容应当 清楚、明确、具体
第三节 合同的品质条款
一、约定进出口商品品质的重要性
商品品质的优劣,直接影响商品的使用价值和价格,它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要 因素。在当前国际市场竞争空前激烈的形势下,许多国家和地区都把提高商品品质、力争以质取胜作为 非价格竞争的一个重要组成部分,它是加强对外竞销的重要手段之一。
国际贸易实务
第(五)版 主 编 王 健 石玉川
02
第二章 合同的主体与标的
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
合同当事人 合同的品名条款 合同的品质条款 合同的数量条款 合同的包装条款
第一节 合同当事人
一、约定好合同当事人条款的重要意义
在一定条件下依法变更、转让和终止合同的权利,要求违约方赔偿损失或继续履行合同的权利,以及 为解决履约争议依法申请仲裁或提起诉讼的权利等;卖方应根据合同规定,按时、按质、按量交付货 物,买方应按合同规定的时间、地点接受货物并支付货款,为方便履行合同,买卖双方彼此还应承担相 互通知的义务等。
第五节 合同的包装条款
二、进出口货物的运输包装
(一)对进出口货物运输包装的要求
1.必须适应货物的特性 2.必须适应各种不同运输方式的要求 3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 4.要便于运输物流各环节有关人员进行操作 5.要在保证包装牢固的前提下节省费用
(二)进出口货物运输包装的分类
1.按包装方式分可分为单件运输包装和集合运输包装。 2.按包装造型不同,可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装。 3.按包装材料不同,可分为:纸制包装,金属包装,木制包装,塑料包装,麻制品包装,竹、柳、草制品包装,玻 璃制品包装和陶瓷包装等。 4.按包装质地不同,可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。 5.按包装程度不同,可分为全部包装(full packed)和局部包装(part packed)两种。
国际贸易实务课件(全)第五版
信用证
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
国际贸易实务第五版ppt
+ (2)买方自负风险和费用，取得进口许可
+ （三）使用DAT术语应注意的问题 + 1．正确理解“运输终端”的含义 + 2．注意卖方责任的限度
二、DAP术语
+ （一）DAP术语的含义 + DAP的英文表示为Delivered At Place(insert
named place of destination)，中文意思是在 目的地交货（插入指定目的地），其后应 注明2010年国际贸易术语解释通则或 Incoterms 2010。在DAP项下，卖方要在合 同中约定的日期或期限内，将货物运到合 同规定的日的地的约定地点，并将货物置 于买方的控制之下，在卸货之前即完成交 货。另外，卖方要提交商业发票以及合同
第三节 DAT、DAP和DDP术语
+ 一、DAT术语 + （一）DAT术语的含义 + 在 《2010通则》中，对DAT的英文表示
Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)，中文意思是 “运输终端交货”（插入指定港口或目的 地的运输终端），其后应注明2010年国际 贸易术语解释通则或Incoterms 2010。在DAT 项下，卖方在合同中约定的日期或期限内 将货物运到合同规定的港口或目的地的约
+ （二）关于买卖双方义务 的规定
+ 1．风险转移问题 + 卖方承担将货物交给承运人控制之
前的风险，买方承担将货物交给承 运人控制之
+ 后的风险。 + 2．通关手续问题
（三）使用CIP术语应注意的问题
+ 1．正确理解风险和保险问题 + 2．应合理确定价格 + 3．应了解CIP与FCA和CPT之间的关系
+ （三）使用DAT术语应注意的问题 + 1．正确理解“运输终端”的含义 + 2．注意卖方责任的限度
二、DAP术语
+ （一）DAP术语的含义 + DAP的英文表示为Delivered At Place(insert
named place of destination)，中文意思是在 目的地交货（插入指定目的地），其后应 注明2010年国际贸易术语解释通则或 Incoterms 2010。在DAP项下，卖方要在合 同中约定的日期或期限内，将货物运到合 同规定的日的地的约定地点，并将货物置 于买方的控制之下，在卸货之前即完成交 货。另外，卖方要提交商业发票以及合同
第三节 DAT、DAP和DDP术语
+ 一、DAT术语 + （一）DAT术语的含义 + 在 《2010通则》中，对DAT的英文表示
Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)，中文意思是 “运输终端交货”（插入指定港口或目的 地的运输终端），其后应注明2010年国际 贸易术语解释通则或Incoterms 2010。在DAT 项下，卖方在合同中约定的日期或期限内 将货物运到合同规定的港口或目的地的约
+ （二）关于买卖双方义务 的规定
+ 1．风险转移问题 + 卖方承担将货物交给承运人控制之
前的风险，买方承担将货物交给承 运人控制之
+ 后的风险。 + 2．通关手续问题
（三）使用CIP术语应注意的问题
+ 1．正确理解风险和保险问题 + 2．应合理确定价格 + 3．应了解CIP与FCA和CPT之间的关系
教学课件 国际贸易实务(第五版)
发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，分别称为售货 发盘（Selling Offer）和购货发盘(Buying Offer)。后者习惯上 又称为递盘（Bid）。
（二）构成法律上有效发盘的必备条件
1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达受盘人
• 即问即答： 商业广告能否视为发盘？
（四）发盘的撤回与撤销
• 1. 发盘的撤回(withdrawal) • 2 .发盘的撤销(revocation)
• 案例分析
1.发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取
消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚 未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人， 都是可以修改或撤回的。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商 的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销 售某种或某类商品的独家专营权。
（二）代 理 代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授 权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接 负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取 佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。
案例分析我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘， 限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月 1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上 午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试 分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
（二）构成法律上有效发盘的必备条件
1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达受盘人
• 即问即答： 商业广告能否视为发盘？
（四）发盘的撤回与撤销
• 1. 发盘的撤回(withdrawal) • 2 .发盘的撤销(revocation)
• 案例分析
1.发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取
消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚 未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人， 都是可以修改或撤回的。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商 的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销 售某种或某类商品的独家专营权。
（二）代 理 代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授 权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接 负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取 佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。
案例分析我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘， 限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月 1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上 午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试 分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
国际贸易实务课件全第五版黎孝先
仲裁
THANK YOU
感谢观看
银行保函是指银行应申请人（买方或卖方）的要求，向受益人开立的、承诺在一定期限内凭符合规定的单据承担一定支付责任的书面保证文件。银行保函通常用于国际贸易中的履约担保、预付款担保等场合，有助于降低贸易风险和保障各方权益。
国际保理业务
银行保函
争议的预防与处理
08
商品检验
在国际贸易中，买方和卖方通常会约定商品检验条款，以确保商品的质量、数量、规格等符合合同要求。商品检验一般包括装运前检验和目的地检验两种方式。
国际货物运输
06
利用船舶在国内外港口之间进行货物运输，是国际贸易中最主要的运输方式。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
利用铁路列车在国际间进行货物运输，具有运量大、速度快、成本低等优点。
利用飞机在国际间进行货物运输，具有速度快、安全可靠等优点，但成本较高。
利用汽车在国际间进行货物运输，具有灵活方便、适应性强等优点，但运量较小。
实践教学法
通过组织学生参与实践活动，如参观企业、参与贸易展览等，让学生亲身感受国际贸易实务的实际情况，加深对课程内容的理解。
国际贸易术语
02
贸易术语是在长期的国际贸易实践中形成的，用以确定买卖双方在交货过程中的权利、义务和风险责任的转移点。
贸易术语的产生
贸易术语是一种国际贸易惯例，它是由国际商会制定并经过各国政府和国际组织认可的，用以规范买卖双方在交货过程中的行为和责任。
时间
合同成立的时间通常是在双方签署书面合同之时，但也可以根据合同约定或法律规定的其他时间点来确定。在国际贸易中，合同成立的时间通常是在双方达成协议时，即要约和承诺交换的时刻。
国际货物买卖合同的履行
THANK YOU
感谢观看
银行保函是指银行应申请人（买方或卖方）的要求，向受益人开立的、承诺在一定期限内凭符合规定的单据承担一定支付责任的书面保证文件。银行保函通常用于国际贸易中的履约担保、预付款担保等场合，有助于降低贸易风险和保障各方权益。
国际保理业务
银行保函
争议的预防与处理
08
商品检验
在国际贸易中，买方和卖方通常会约定商品检验条款，以确保商品的质量、数量、规格等符合合同要求。商品检验一般包括装运前检验和目的地检验两种方式。
国际货物运输
06
利用船舶在国内外港口之间进行货物运输，是国际贸易中最主要的运输方式。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
利用铁路列车在国际间进行货物运输，具有运量大、速度快、成本低等优点。
利用飞机在国际间进行货物运输，具有速度快、安全可靠等优点，但成本较高。
利用汽车在国际间进行货物运输，具有灵活方便、适应性强等优点，但运量较小。
实践教学法
通过组织学生参与实践活动，如参观企业、参与贸易展览等，让学生亲身感受国际贸易实务的实际情况，加深对课程内容的理解。
国际贸易术语
02
贸易术语是在长期的国际贸易实践中形成的，用以确定买卖双方在交货过程中的权利、义务和风险责任的转移点。
贸易术语的产生
贸易术语是一种国际贸易惯例，它是由国际商会制定并经过各国政府和国际组织认可的，用以规范买卖双方在交货过程中的行为和责任。
时间
合同成立的时间通常是在双方签署书面合同之时，但也可以根据合同约定或法律规定的其他时间点来确定。在国际贸易中，合同成立的时间通常是在双方达成协议时，即要约和承诺交换的时刻。
国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务(第五版)课件第1章-TRADE-TRADES(中英对照)详解
Ti of Origin
FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock
Warsaw-Oxford Rules 1932
International Law Association
1928 CIF
Incoterms 2010
International Chamber of Commerce
A. Provision(提供) of the goods in conformity with the contract
B. All customs formalities for the export of goods
C. Deliver the goods to the carrier at the named place on the date or within the agreed period
DEQ (Delivered ex quay)
《1932年华沙一牛 国际法协会
1928-1932
CIF
津规则》
《1990年美国对外 美国商业团体
1919-1990
6种
贸易定义修订本》
《2010年国际贸易 术语解释通则》
国际商会
1936-2010
11种
注：目前最新的通则为：《2010年国际贸易术语解释通则》，包括11 种贸易术语
3.Structure of INCOTERMS 2010
The first group：Suitable for all kinds of transport modes 适合于各种运输方式的术语 EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP
The second：Suitable for water transportation 适合于水上运输的贸易术语 FAS,FOB,CFR,CIF
《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】
班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
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第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
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第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—09 签订出口贸易合同
9.3相关知识
形式
内容
销售合同
购货合同
书面
销售确认书
口头
购货确认书
订单
名称
编号
约首
日期
地点
双方名址
本文
份数
附件及效力
约尾
文字 生效时间
生效地点
双方签字
标的 价格 支付 运输 保险 争议
国际贸易实务
8
9.3.1进出口合同的形式与作用
合同成立证据 履行合同依据 合同生效条件
SALES CONTRACT
在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由 知道这些货物是购供任何这种使用； • (b)经由拍卖的销售； • (c)根据法律执行令状或其他令状的销售； • (d)公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售； • (e)船舶、船只、气垫船或飞机的销售； • (f)电力的销售。
国际贸易实务
24
9.4知识拓展
国际贸易实务
22
2.《公约》适用的主体范围
• “国际”的标准：当事人的营业地
• UNCISG ART1 • 本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货
物销售合同： • (a)如果这些国家是缔约国；或 • (b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。 • (2)当事人营业地在不同国家的事实，如果从订立合同前
国际贸易实务
19
签订书面合同应注意的问题
• 要注意合同各条款之间的内在联系 • 合同条款的法律、法令、条例的
规定 • 必须符合和贯彻我国的各项对外政策 • 必须遵守有关的国际公约与国际贸易惯例
国际贸易实务
20
9.3.3 《联合国国际货物销售合同公约》
• 公约基本结构 • 公约适用的主体范围 • 公约适用的客体范围
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—03掌握国际贸易业务流程
釉陶相仿，可以努力试制出口。
国际贸易实务
18
(1)国际市场调研
中国陶瓷出口市场分析：全世界各国喜好大不相同
总体喜好
具体要求
我瓷器在新加坡的销售以家庭为主，而饭店等各饮食
新 加 坡
管制严销 路窄
行业则因新加坡的卫生法限制，多用塑料器皿。新加 坡的陶瓷铅溶出量不得超过7PPM。此外，有崩裂破损 的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚
国际贸易实务
24
2.3.3 交易磋商
Enquiry Offer
Counter-offer acceptance
国际贸易实务
25
• 口头谈判 • 书面谈判
国际贸易谈判的形式
国际贸易实务
26
Four yuan for 1 kilo. Three yuan and eight.
Do you have carrots here?
• 涉及法律的复杂性 • 中间环节多 • 受外在因素的影响大 • 交易成本巨大 • 高风险行业
国际贸易实务
10
出口合同流程图
国际贸易实务
11
进口合同流程图
国际贸易实务
12
2.交易前的准备工作
国际市场调研 寻找客户 建立业务关系
国际贸易实务
13
(1)国际市场调研
国际市场调研
经济 市场 客 户 调研 调研 调研
How much is it?
That’s too much! Three for 1 kilo?
Deal. I’ll take 5 kilos! Yes! Plenty of !Do you want some?
国际贸易实务
27
1、询盘
国际贸易实务第5版电子课件任务15 货款的结算
SINGAPORE
USD8.78/PC CIFC3% SINGAPORE
USD24092.32
NO.1-343
AMOUNT IN WORDS: SAY U.S. DOLLARS TWENTY FOUR THOUSAND AND
NINETY TWO AND CENTS THIRTY-TWO ONLY.
…
IN QUADRUPLICATE
IN QUINTUPLICATE IN SEXTUPLICATE
IN SEPTUPLICATE
IN OCTUPLICATE IN NONUPLICATE IN DECUPLICATE
国际贸易实务
24
1.商业发票
1）分析信用证中有关商业发票的相关条款； 2）金额的大小写要一致； 3）贸易术语要书写完整； 4）注意扣佣金的填制方法； 5）学会证明文句的书写格式； 6）完成制作后，要审单。
3）发票的出票日期(Invoice Date)
◆一般在合同或信用证开证日期之后，且早于提单签发日期。 ◆除非信用证另有规定，发票日期也可早于开证日期。
国际贸易实务
31
商业发票的缮制
4）运输路线(Shipping Route)
◆当有转运港时，转运港填在目的港后面。 如： From: Shanghai To: Barcelona via Hong kong FROM GUANGZHOU TO HELSINKI W/T HONGKONG BY
国际贸易实务
27
商业发票—— COMMERCIAL INVOICE
• 商业发票是出口商对所装运货物的情况进行的详 细描述，并凭以向买方收取货款的一种价目总清 单，是全套进出口单据的核心。使进口商对货物 的品名、规格、单价、数量、总价等能够有一个 全面的了解，并凭以对货物进行验收与核对。同 时，商业发票也是进出口商记帐、收付汇、进出 口报关及海关统计的依据。在不需要出具汇票时， 还可以作为买方支付货款的依据。
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—12 出口货物的报关
国际贸易实务
18
12.3 相关知识
出口报关的流程
出口货 物的报
关
出口报关
出口关税
出境报检
出口报关单的填制
检验检疫证单的 作用和期限
常见证单的种类
出境货物包装报 检
原产地证的概念
原产地证
原产地证的分类
一般原产地证书 的填制
国际贸易实务
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12.3 相关知识
12.3.1出口报关
1.出口报关的流程 报关（Declare）是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、 进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工 具进出境手续及相关海关事务的过程。
国际贸易实务
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12.2 任务实施与心得
任务实施
（3）缴纳税费 上海浦东海关核对计算机计算的税费，确
认该批货物不涉及缴纳出口关税。
国际贸易实务
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12.2 任务实施与心得
任务实施
（4）海关放行，装运货物
单证放行
关员监装监运
国际贸易实务
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12.2 任务实施与心得
任务实施心得
1）报关人员必须按照《中华人民共和国海关法》和《中华人民共和国海 关进出口货物报关单填制规范》（自2019年2月1日起执行）的有关规定， 向海关如实申报。 2）报关单必须做到两个相符。 3）已向海关申报的出口货物报关单，如原填报内容与实际进出口货物不 一致而又有正当理由的，申报人应向海关提交《进出口货物报关单修改/ 撤销申请表》和证明材料，经海关核准后，对原填报内容进行修改或撤 销。 4）关检融合后，进出口收发货人的出境检验检疫申请，经海关审核通过 之后即生成电子底账，可以在出口报关单申报时调用。
生产销售单位(3204915070) 常州常信外贸有限公司
国际贸易实务课件(全)第五版共300页文档
航空运输
通过航空线路，以飞机为运输工具进行货 物运输的方式。具有速度快、安全准确等 优点，但成本高、运量小。
国际货物运输保险
保险概述
保险原则
保险种类
保险合同
保险索赔与理赔
指投保人根据合同约定 ，向保险人支付保险费 ，保险人对于合同约定 的可能发生的事故因其 发生所造成的财产损失 承担赔偿保险金责任的 商业保险行为。
合同成立时间与地点
承诺生效时合同成立。合同成立地点 为承诺生效的地点。采用数据电文形 式订立合同的，收件人的主营业地为 合同成立的地点；没有主营业地的， 其经常居住地为合同成立的地点。当 事人另有约定的，按照其约定。
国际货物买卖合同的内容
01
标的物
买卖合同标的物是指卖方所出卖的货物。买卖合同广义上的标的物不仅
现代国际贸易
现代国际贸易在全球化背景下得到了快速发展，贸易自由 化、便利化程度不断提高，跨境电商等新兴业态蓬勃发展 ，为国际贸易实务带来了新的挑战和机遇。
02
国际贸易术语与惯例
国际贸易术语概述
01
02
03
贸易术语的定义
贸易术语是在国际贸易中 ，用于描述交易条件、交 货方式、支付方法等内容 的标准化用语。
多式联运
将不同的运输方式组合起来，形成连续的 、综合性的一体化货物运输。具有提高运 输效率、降低运输成本等优点。
铁路运输
通过铁路线路，以列车为运输工具进行货 物运输的方式。具有速度快、运量大、成 本低等优点，但受轨道限制，灵活性差。
公路运输
通过公路线路，以汽车为运输工具进行货 物运输的方式。具有灵活性强、可实现门 到门运输等优点，但成本高、速度慢。
买卖合同中，货物的包装方式 、包装材料和包装费用等必须 明确。
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—04订立合同的标的条款
商品的名称要尽可能使用国际上通行的名称；在采用外文名 称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致。案例思考： BIKE统称自行车，广东称单车，上海称脚踏车。利于减低关税。
国际贸易实务
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Case: Name of Commodity
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为 “Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因 该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求 我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？
国际贸易实务
40
参考样品（Reference Sample）
• 买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往 往采用互相寄送样品的做法。
• 这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参 考”，以免同标准样品混淆。
国际贸易实务
41
凭样品买卖应注意的问题
• 凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品， 质量既不能偏高,也不能偏低。
国际贸易实务
2
情境2 合同的磋商与订立
国际贸易实务
3
任务3 订立合同的标的条款
国际贸易实务
4
任务3 订立合同的标的条款
任务描述与分析 任务实施与心得 相关知识
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
知识拓展 业务技能训练
国际贸易实务
5
子任务3-1 制订合同的品名、品质条款
国际贸易实务
23
3.3.2商品的质量
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物 特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商 品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度 及味觉、嗅觉等
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Case: Name of Commodity
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为 “Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因 该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求 我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？
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参考样品（Reference Sample）
• 买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往 往采用互相寄送样品的做法。
• 这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参 考”，以免同标准样品混淆。
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凭样品买卖应注意的问题
• 凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品， 质量既不能偏高,也不能偏低。
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情境2 合同的磋商与订立
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任务3 订立合同的标的条款
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任务3 订立合同的标的条款
任务描述与分析 任务实施与心得 相关知识
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
知识拓展 业务技能训练
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子任务3-1 制订合同的品名、品质条款
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3.3.2商品的质量
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物 特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商 品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度 及味觉、嗅觉等
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+ (l)卖方在什么地方，以什么方式交货？
+ (2)货物发生损坏或灭失的风险何时由卖 方转移给买方？
+ (3)采用何种运输方式来完成货物的运输
+ 作用：
+ (1) 大大简化了交易手续，缩短了洽商 时间，从而节约了费用开支。
+ (2) 这就有利于交易双方进行比价和加 疆成本核算。
+ (3) 熟练掌握国际贸易中的各种贸易术 语，有利于妥善解决贸易争端。
+ (2) FOB(Free on Board)（在运输工具上交 货）
+ (3) FAS(Free Along Side)（在运输工具旁边
（三）《2010年国际贸易术语解释 通则》(INCOTERMS 2010)
+ 1．对部分贸易术语进行了删改
+ 2．改变了原来的术语分类标准
+ 3．在具体解释每种贸易术语的开篇部分， 增加了一个使用说明或者叫指导意见
（一）国际贸易是一项具有涉外性质 的商业活动
（二）国际贸易环境错综复杂，变化 多端
二、国际货物贸易适用的法律与惯 例
+ （一）国际货物贸易适用的法律 + 2．适用有关的国际协定、条约或公约 + （二）国际货物贸易适用的惯例 + 1．国际贸易惯例的含义 + 2．国际贸易惯例的性质与法律地位 + 3．国际贸易惯例的作用 + 4．关于国际贸易中几类常用的国际贸易
”的原则
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
+ 第一节 贸易术语的概念及其发展 + 第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
第一节 贸易术语的概念及其发展 和作用
+ 一、贸易术语的含义和作用
+ 含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践 中产生的，用来表明商品的价格构成，说 明货物交接过程中有关的风险、责任和费 用划分问题的专门用语。国际贸易具有线 长、面广、环节多、风险大的特点。要考 虑以下几个重要问题：
+ 第一节 EXW术语 + 第二节 FCA、CPT和CIP术语 + 第三节 DAT、DAP和DDP术语
第一节 EXW术语
+ 在《2010通则》 中，EXW的英文 全文为Ex Works(insert
named place of
+ 4．主要费用的划分
+ 卖方承担交货之前与货物相关的一切费用。
+ 买方承担接受货物后所发生的一切费用，包括将货物从 交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办 理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用 。
五、本课程的研究对象与学习方法
+ （一）本课程的研究对象 + 1．国际货物贸易有关法律与惯例的运用 + 2．国际货物买卖合同各项条款的约定 + 3．国际货物买卖合同的商订与履行 + 4．国际贸易方式的运用
（二）学习本课程的方法
+ 1．必须贯彻理论联系实际的原则 + 2．必须注意业务与法律的联系 + 3．认真贯彻 + 4．坚持“学”、“用”结合的原则，“洋为中用
二、贸易术语的产生与发展
+ 20世纪90年代后期，国际商会又根据新技 术革命和国际贸易发展的需要，对已使用 了十年的《90通则》作了进一步的修订， 在此基础上推出了《2000通则》。新通则 保留了原来的13种术语，只是在对当事人 的有关义务的规定方面做了适当的变更。 最近，国际商会又根据形势发展的需要， 在广泛征求意见的基础上，对《2000通则 》进行了修订，增删了部分术语，将原来 的13种术语改为11种，并由此产生了《 2010通则》。以上事实充分说明贸易术语 是在贸易实践中产生的，促进了业务的发
导论
一、 国际贸易的特点 二、 国际货物贸易适用的法律与惯例 三、 国际贸易遵循的准则 四、 国际货物贸易的基本做法 五、 本课程的研究对象与学习方法
一、国际贸易的特点
国际贸易属跨国家、跨地区性质的交易， 它虽是国内贸易的延伸，却具有许多不同 于国内贸易的特点，其交易环境、交易条 件、交易程序、贸易做法及所涉及的问题 ，都远比国内贸易复杂。国际贸易的特点 ，概括起来，主要表现在下列几个方面：
+ 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自 治为基础的，因为，惯例本身不是法律， 它对贸易双方不具有强制性约束力，故买 卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一 致的规定。只要合同有效成立，双方均要 履行合同规定的义务，一旦发生争议，法 院和仲裁机构也要维护合同的有效性。
第二章 适用于各种运输方式的贸易 术语
惯例
三、国际贸易遵循的准则
+ （一）当事人法律地位平等 + （二）缔约自由 + （三）公平交易 + （四）诚实信用 + （五）恪守合同 + （六）遵守法律
四、国际货物贸易的基本做法
+（一）进出口贸易的一般业务程序 + 1．出口贸易的程序
(1)交易前的准备。 (2)商订出口合同。 (3)出口合同的履行。 + 2．进口贸易的程序 (1)交易前的准备。 (2)商订进口合同。 (3)进口合同的履行。 +（二）各种国际贸易方式的灵活运用
第二节 国际贸易惯例及 其性质和作用
+ 现行的有关贸易术语的国际贸易惯例主要 有三种：
+ 《1932年华沙一牛津规则》、《1990年美 国对外贸易定义修订本》和《2010年国际 贸易术语解释通则》。 《1990年美国对外 贸易定义修订本》中所解释的贸易术语共 有6种，分别为：
+ (1) EXW(Ex Works)（产地交货）
+ 4．将每种贸易术语项下买卖双方各自承担 的义务的排列方法进行了调整《2000年通 则》将每种贸易术语项下卖方和买方各自 应承担的义务相互交叉对比，纵向排列， 即在规定卖方每一项义务后，紧接着规定 买方的相对应的义务。《2010通则》则改 为《90通则》的表述方式，不再纵向交叉
二、国际贸易惯例的性质和作用
国际贸易实务第五版ppt
2020年5月27日星期三
目录
+ 导论 + 第一章 贸易术语与国际贸易惯例 + 第二章 适用于各种运输方式的贸易术语 + 第三章 适用于水上运输方式的贸易术语 + 第四章 合同的主体与标的 + 第五章 国际货物运输 + 第六章 国际货物运输保险 + 第七章 进出口商品的价格 + 第八章 国际货款的支付 + 第九章 进出口商品检验 + 第十二章 国际货物买卖合同的订立
+ (2)货物发生损坏或灭失的风险何时由卖 方转移给买方？
+ (3)采用何种运输方式来完成货物的运输
+ 作用：
+ (1) 大大简化了交易手续，缩短了洽商 时间，从而节约了费用开支。
+ (2) 这就有利于交易双方进行比价和加 疆成本核算。
+ (3) 熟练掌握国际贸易中的各种贸易术 语，有利于妥善解决贸易争端。
+ (2) FOB(Free on Board)（在运输工具上交 货）
+ (3) FAS(Free Along Side)（在运输工具旁边
（三）《2010年国际贸易术语解释 通则》(INCOTERMS 2010)
+ 1．对部分贸易术语进行了删改
+ 2．改变了原来的术语分类标准
+ 3．在具体解释每种贸易术语的开篇部分， 增加了一个使用说明或者叫指导意见
（一）国际贸易是一项具有涉外性质 的商业活动
（二）国际贸易环境错综复杂，变化 多端
二、国际货物贸易适用的法律与惯 例
+ （一）国际货物贸易适用的法律 + 2．适用有关的国际协定、条约或公约 + （二）国际货物贸易适用的惯例 + 1．国际贸易惯例的含义 + 2．国际贸易惯例的性质与法律地位 + 3．国际贸易惯例的作用 + 4．关于国际贸易中几类常用的国际贸易
”的原则
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
+ 第一节 贸易术语的概念及其发展 + 第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
第一节 贸易术语的概念及其发展 和作用
+ 一、贸易术语的含义和作用
+ 含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践 中产生的，用来表明商品的价格构成，说 明货物交接过程中有关的风险、责任和费 用划分问题的专门用语。国际贸易具有线 长、面广、环节多、风险大的特点。要考 虑以下几个重要问题：
+ 第一节 EXW术语 + 第二节 FCA、CPT和CIP术语 + 第三节 DAT、DAP和DDP术语
第一节 EXW术语
+ 在《2010通则》 中，EXW的英文 全文为Ex Works(insert
named place of
+ 4．主要费用的划分
+ 卖方承担交货之前与货物相关的一切费用。
+ 买方承担接受货物后所发生的一切费用，包括将货物从 交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办 理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用 。
五、本课程的研究对象与学习方法
+ （一）本课程的研究对象 + 1．国际货物贸易有关法律与惯例的运用 + 2．国际货物买卖合同各项条款的约定 + 3．国际货物买卖合同的商订与履行 + 4．国际贸易方式的运用
（二）学习本课程的方法
+ 1．必须贯彻理论联系实际的原则 + 2．必须注意业务与法律的联系 + 3．认真贯彻 + 4．坚持“学”、“用”结合的原则，“洋为中用
二、贸易术语的产生与发展
+ 20世纪90年代后期，国际商会又根据新技 术革命和国际贸易发展的需要，对已使用 了十年的《90通则》作了进一步的修订， 在此基础上推出了《2000通则》。新通则 保留了原来的13种术语，只是在对当事人 的有关义务的规定方面做了适当的变更。 最近，国际商会又根据形势发展的需要， 在广泛征求意见的基础上，对《2000通则 》进行了修订，增删了部分术语，将原来 的13种术语改为11种，并由此产生了《 2010通则》。以上事实充分说明贸易术语 是在贸易实践中产生的，促进了业务的发
导论
一、 国际贸易的特点 二、 国际货物贸易适用的法律与惯例 三、 国际贸易遵循的准则 四、 国际货物贸易的基本做法 五、 本课程的研究对象与学习方法
一、国际贸易的特点
国际贸易属跨国家、跨地区性质的交易， 它虽是国内贸易的延伸，却具有许多不同 于国内贸易的特点，其交易环境、交易条 件、交易程序、贸易做法及所涉及的问题 ，都远比国内贸易复杂。国际贸易的特点 ，概括起来，主要表现在下列几个方面：
+ 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自 治为基础的，因为，惯例本身不是法律， 它对贸易双方不具有强制性约束力，故买 卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一 致的规定。只要合同有效成立，双方均要 履行合同规定的义务，一旦发生争议，法 院和仲裁机构也要维护合同的有效性。
第二章 适用于各种运输方式的贸易 术语
惯例
三、国际贸易遵循的准则
+ （一）当事人法律地位平等 + （二）缔约自由 + （三）公平交易 + （四）诚实信用 + （五）恪守合同 + （六）遵守法律
四、国际货物贸易的基本做法
+（一）进出口贸易的一般业务程序 + 1．出口贸易的程序
(1)交易前的准备。 (2)商订出口合同。 (3)出口合同的履行。 + 2．进口贸易的程序 (1)交易前的准备。 (2)商订进口合同。 (3)进口合同的履行。 +（二）各种国际贸易方式的灵活运用
第二节 国际贸易惯例及 其性质和作用
+ 现行的有关贸易术语的国际贸易惯例主要 有三种：
+ 《1932年华沙一牛津规则》、《1990年美 国对外贸易定义修订本》和《2010年国际 贸易术语解释通则》。 《1990年美国对外 贸易定义修订本》中所解释的贸易术语共 有6种，分别为：
+ (1) EXW(Ex Works)（产地交货）
+ 4．将每种贸易术语项下买卖双方各自承担 的义务的排列方法进行了调整《2000年通 则》将每种贸易术语项下卖方和买方各自 应承担的义务相互交叉对比，纵向排列， 即在规定卖方每一项义务后，紧接着规定 买方的相对应的义务。《2010通则》则改 为《90通则》的表述方式，不再纵向交叉
二、国际贸易惯例的性质和作用
国际贸易实务第五版ppt
2020年5月27日星期三
目录
+ 导论 + 第一章 贸易术语与国际贸易惯例 + 第二章 适用于各种运输方式的贸易术语 + 第三章 适用于水上运输方式的贸易术语 + 第四章 合同的主体与标的 + 第五章 国际货物运输 + 第六章 国际货物运输保险 + 第七章 进出口商品的价格 + 第八章 国际货款的支付 + 第九章 进出口商品检验 + 第十二章 国际货物买卖合同的订立