冠军团队打造
打造冠军团队学习心得
一、主要笔记记录和心得（一）、冠军团队正能量心态模式1 、激情从来不是一种性格而是一种习惯；2 、工作能力决定收入水平，收入水平决定生活品质；3 、生命的意义就是学习、创造；4 、但凡是热爱的，就是你最专长的，但凡你坚持不够，说明你热爱不够；5 、一个人在一个环境中只能有一个身份（正位），工作、家庭角色身份要转换担当不能混乱；6 、家长永远不会把学生交给一个三心二意的老师7 、不允许老师利用公众资源做个人私利、跟单位业务无关的事（指有些老师用家长资源做微商）8 、教育工作者必须要有两颗心――“爱心” 、“责任心” ；9、只要你的心受扰动，就是假的一一“爱心”10、也许我培养不出爱迪生，但我决不会让爱迪生在我手中泯灭一一“责任心”11 、孩子没有缺点，只有特点，也是未来孩子发展的专长阳光心态四大技法1 、无论发生什么，总能看到背后正面、积极的一面所有的事物都是一阴一阳一整体2、压力=挑战（能力）A、一旦有压力，说明是对能力的挑战，你的能力该升级了一一压力代表能力的不足B、讨厌、厌烦工作，是本质上讨厌无能的自己一一无能造成无成就感C、不要拒绝压力，那是你穿越、成长的机会3 、被吵就是指导，是帮助你成长穷人思维就是受害者思维、富人思维就是强者思维痛才有印象，痛的很就会有烙印，有烙印就不会再犯错。
4 、顾客是最好的老师经常抱怨、投诉的家长就是最好的家长，所有的投诉和挑剔都是我们服务和产品不断精进的过程。
解决好这些家长，让这些家长感动，他们就会成为你忠诚的顾客。
感动才会忠诚。
四大技法1 、动作创造情绪（动作、肢体、状态）微笑、亲和力（相由心生）“使命，就是使用好自己的命” 我的生命，我选择，我的选择我负责！2、智慧反转情绪（反应、允许、谁痛谁改）没有任何人、任何事能带给你情绪，情绪来自于你对事物的反应；没有任何人、任何事能伤害得了你，除非你允许他这么干。
成功的速度，取决于调整情绪状态的速度。
心态：打电话时，对方没有接电话或拒绝电话，只能说明我们没有帮助到他3、销售=帮助=给顾客一套解决方案不为利益推产品，只为真心帮助人对学生的教育一定要设计学业规划图，小学到高中的一套长期培养规划（实现梦想的方案）不敢销售：A、不相信自己的产品、不自信、心虚；B没爱心，没有助人之心1、因为“好”，所以才“贵”只有成交才能帮助到顾客。
如何打造冠军销售团队？分享6个关...
如何打造冠军销售团队？分享6个关...
如何打造冠军销售团队？分享6个关键点
打造一套可复制销售流程体系，建议参考这个六维度模型：
1、是能够建立一套销售流程阶段的体系。
2、准备对应的销售技巧。
3、制订一系列的话术和工具，能够帮助我们在每个流程阶段能够高效地执行；
4、是流程的产出物和检查物；从而确保体系和团队能够保质保量地执行。
5、拥有信息系统，也就是客户关系管理系统。
这个系列的作用，就是能够将人和流程精细化的数据沉淀和固化，确保销售体系和团队的可复制发展，并为未来进行数字化分析提供一个基本的基础。
6、是引入客户的购买流程与销售流程相对应，必然会产生巨大的管理价值。
冠军奖品团建活动方案策划
冠军奖品团建活动方案策划一、活动目的通过冠军奖品团建活动，旨在激发团队成员的竞争意识和团队合作意识，提升团队协作能力，增强团队凝聚力和向心力。
二、活动时间和地点活动时间：2022年9月10日（周六）下午14:00-18:00活动地点：XXX大厦会议室及周边户外场地三、活动内容1. 主题演讲：由行业知名人士或成功企业家进行主题演讲，分享成功经验和团队管理心得，激发员工的斗志和创新思维。
2. 团队拓展训练：以团队合作为核心的拓展训练活动，通过团队合作，提升员工之间的沟通、协作、信任和团队意识。
3. 冠军竞赛：设置多个项目，各团队根据实际情况选择参与。
项目包括篮球比赛、足球比赛、绳子拉力赛等，每个项目都能够锻炼员工的团队协作能力和个人才能。
最终，根据各项目的得分情况，评选出最终的冠军团队。
4. 表彰晚宴：在晚宴上，对冠军团队进行隆重的表彰，并颁发精美的奖品。
同时，也会表彰其他参与团队的优秀成绩，并进行现场抽奖环节，为全体员工带来惊喜和欢乐。
四、活动预算1. 租赁会议室及户外场地：500元/小时×4小时 = 2000元2. 主题演讲费用：3000元3. 团队拓展训练设备租赁费用：2000元4. 冠军奖品费用：8000元5. 晚宴餐费：40人×200元/人 = 8000元6. 抽奖奖品费用：3000元7. 宣传物料费用（海报、宣传册等）：2000元8. 差旅费用：3000元总预算：2000 + 3000 + 2000 + 8000 + 8000 + 3000 + 2000 + 3000 = 29000元五、活动执行方案1. 活动前期准备：- 确定活动预算并协调相关事宜；- 设计活动海报和宣传册，进行线上线下宣传；- 邀请主题演讲嘉宾并对活动进行前期宣讲。
2. 活动当天执行：- 上午9:00-11:00：进行现场布置，包括会议室、户外场地的布置，设立活动签到处、休息区、奖品展示区等；- 下午14:00-14:30：活动开幕仪式，主持人进行开场致辞，介绍活动流程和规则；- 下午14:30-15:30：主题演讲环节，由主题演讲嘉宾进行演讲；- 下午15:30-16:30：团队拓展训练活动；- 下午16:30-18:00：冠军竞赛项目进行，各团队展示自己的实力；- 晚上18:00-20:00：表彰晚宴，颁发冠军奖品和进行抽奖环节；- 晚上20:00-22:00：团队娱乐活动，包括猜谜游戏、狼人杀等，增进员工之间的感情。
销售冠军的销售团队如何打造高效销售团队
销售冠军的销售团队如何打造高效销售团队在竞争激烈的市场中，拥有一个高效的销售团队是企业取得成功的关键。
销售冠军的销售团队能够以卓越的表现脱颖而出，并实现销售业绩的持续增长。
本文将探讨销售冠军的销售团队如何打造高效销售团队的关键因素。
一、明确目标与策略销售冠军的销售团队在实现卓越表现之前，首先要确立明确的销售目标，并制定相应的销售策略。
这些目标和策略需要与企业的整体战略相一致，并且需要与每个销售团队成员的个人目标相匹配。
通过设定明确的目标和策略，销售团队能够明确方向，集中资源，并进行有效的规划和执行。
二、优质培训与持续学习高效的销售团队需要不断提升自身的专业能力和销售技巧。
销售冠军的销售团队注重为销售人员提供优质的培训和持续学习机会。
这些培训和学习应该包括产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的内容。
团队领导者可以邀请行业专家进行培训，组织内部分享经验，或提供自主学习材料。
通过培训和学习的不断积累，销售团队能够不断提升自身素质，适应市场的变化，并提供更加专业的服务。
三、激励与奖励机制激励和奖励是激发销售团队积极性和创造力的重要手段。
销售冠军的销售团队应该建立公平、激励的奖励机制，以帮助激励销售人员的工作动力。
这可以包括销售目标的达成奖励，销售额的提成制度，或其他形式的奖励和福利。
同时，销售团队的领导者也要及时给予赞赏和肯定，激励销售人员保持积极的动力和高水平的团队合作。
四、团队协作与沟通高效的销售团队需要具备良好的团队协作和沟通能力。
销售冠军的销售团队应该建立积极和谐的工作氛围，鼓励团队成员之间的相互支持和合作。
团队领导者要促进团队成员之间的互动和沟通，鼓励分享经验和思路，以实现知识的共享和集体智慧的发挥。
同时，销售团队还应建立有效的沟通渠道和流程，确保信息的传递准确和及时，避免信息的滞后和误解。
五、持续改进与反馈机制销售冠军的销售团队不仅要追求卓越，还要不断改进和总结经验教训。
团队领导者应该建立良好的反馈机制，定期与销售团队成员进行沟通和回顾，帮助他们发现问题、解决问题，并提出改进建议。
打造冠军团队—销售人员的选拔与培养
例：分众传媒客户经理
任职资格： 学历：专科以上学历 专业：市场营销或相关专业 所受培训：受过市场营销、合同法、经济法等方面 的培训 其他条件：五官端正，气质良好，普通话流利。 工作经验：两年以上广告销售工作经验,拥有成功合 作过的中大型客户资源优先考虑. 品德要求：诚信度高，富有激情和活力，在原工作 单位有优良的成绩和表现；
打造冠军团队 -销售人员的选拔与培养
穆珊珊
讲师介绍---穆珊珊
教练式培训专家 • 10年销售一线工作经验 • 8年销售管理工作经验 • 5年销售团队讲师 • 多年工业品营销经验 • 现任江苏东华测试总经理助理 • 国家二级培训师 • 英国C&G培训师
课程目标
• 使学员能够通过本课程的学习掌握销售人 员的选用预留的基本方法。 • 使学员能够避免销售人员选拔与培养过程 中的一些错误。
1.
您觉得您在以前类似于我 公司提供的这个岗位上的 工作经历中有哪些方面做 得不足？
1.
除了简历上的工作经历， 您还会去关注哪些领域 (或有没有其它潜在的兴 趣或是否想过去尝试、从 事的其它职业)？
若有：您觉得这跟您目前要从 事的职业有哪些利、弊关系？ 若无：您不觉得您的知识结构 有些狭窄或兴趣较贫乏，说说 未来的改善计划？”
要解决的问题
• • • • 你要什么样的人？ 什么样的人适合你的团队？ 你所想了解的你都能通过哪些手段了解到？ 如何留住你的人？
你要什么样的人
招聘需求
• 硬件指标
学历、专业、工作经历、语言水平、技术能 力…
• 软件指标
性格、素质、意愿、能力…
基本任职资格
例：销售顾问
基本任职资格 • 1. 汽车或相关营销专业专科以上学历 • 2. 两年以上汽车销售经验，有商用车销售 经验者优先 • 3. 车辆驾驶技能熟练，B照优先 • 4. 工作细致认真，形象气质佳，有良好的 沟通与表达能力 • 5. 具有良好的团队合作精神，能承受较大 的工作压力
《冠军团队》黄金十条感悟分享
《冠军团队》黄金十条感悟分享1、老板请人才只有两个要求：1、创造价值，2、解决问题。
作为公司的中层管理干部，顾名思义在某种程度上说就是“人才”。
因此我们要清楚的知道，公司聘请或内部提拔干部是为了什么？希望能做到什么？今天的我们已经成为了一名中层干部，如何衡量我们是否称职，一切以在公司工作的结果为导向。
我们是否为公司创造了价值，带来了效益？是否为公司在经营管理上解决了重要问题，提供了专业的意见？这一切是我们工作的核心与本质，是公司对每一位干部的要求。
对照自己的现状，我们是否是在老板眼中合格的人才或是干部？时刻牢记人才、干部的义务——1、为公司创造价值；2、为公司解决问题。
公司发展承载着个人发展，只有做好干部的本职工作不断的完善自身，使企业得到发展，才能体现个人在公司中的价值，从而实现个人在公司中更高的发展与前途。
2、员工对公司忠诚是因为对公司的信赖。
相传佛祖释迦摩尼曾考问弟子：“一滴水要怎样才能不干涸？”弟子冥思苦想：孤零零的一滴水，一阵风能把它吹干，一撮土能把它吸干，其寿命几何？弟子们百思不得其解。
释迦摩尼说：“把它放入江河中去”。
我们赞美江河的辽阔、壮观。
殊不知浩荡的江河也是由千千万万的小水滴所组成的。
小水滴也在组成江河时找到了自己的位置，感受到了来自江河的温暖与力量。
这正如员工与企业的关系一样，二者是密不可分，共生共荣的。
作为公司的干部，我们要对员工形成正面的影响，正面的正能量传播，让员工清晰的看到在公司发展的未来前景与希望。
感受到公司切实的是在为员工打造“升官发财”的通道。
在心里上形成公司是家的氛围，以员工所想，以员工所需为公司导向。
让员工对公司产生深厚的感情,做到待遇留人，事业留人，情感留人，文化留人。
加强公司造梦与布道，建立公司与员工之间的相互依赖与信任。
3、高明的领导引导员工思维，平庸的领导看管员工的行为。
快乐的员工是幸福的员工，他们往往工作效率更高，也能够为顾客提供更优质的产品和服务；而不快乐的员工，不仅会给企业的生产带来负面影响，甚至会和企业对簿公堂。
带队伍：打造销售冠军团队
带队伍：打造销售冠军团队作者：刘显才陈凯锋来源：《销售与管理》2015年第05期作为销售主管，带领自己的小分队成为售楼处的销售冠军团队，最重要的法宝是“士气”。
“士气比武器更重要”，不断提升“士气”，就能打造出一支销售冠军团队。
那么，“士气”又从何而来？人数不要让自己的小组人数与其他的小组人数相差太多，比如其他团队至少有5个人，而你的团队只有3个人，开起会来士气就会差一半。
如果人数太少，可以向领导申请增加或调配人员，至少要让团队成员从数量上不输于其他团队。
在基层销售队伍中，与销售技术相比，队员数量的优势更重要一些。
指望3个技术水平最高的置业顾问，能做出高于30个置业顾问的业绩，还是非常有难度的，因为从接待客户的数量上就容易相差一个档次。
队名与口号部队有部队的番号，自己的团队也要有一个队名，还要有一个朗朗上口的口号。
销售团队要打造自己的“系统”，运用系统的力量，提升战斗力。
队名和口号要集体制定。
从一开始，就要让团队的每一个成员参与所有事情，这样大家才会把团队看作跟自己有关。
要让所有的成员都参与到团队的大小事务中来，要让每一个人都有参与感和归属感。
目标与激励做销售，始终离不开“目标”与“激励”两个词，这种目标与激励，至少要细分到每月和每周，如果可能，每日设立目标与激励也是可以的。
每周或每月的目标与激励会议，应该找专门的时间，很正式地进行，至少留出40分钟以上的时间，并且在开会之前让成员做好准备。
开会时，一定要让团队成员公开发言表述，最好是站到台前或大家面前，这样更隆重一些。
本团队目标的制定要参照公司给出的整体目标，确定每个人的目标以及团队的目标。
团队的目标可以低于个人目标之和，但不能高于个人目标之和。
若高出个人目标之和，要么调低团队目标，要么提高个人目标。
定好目标之后，就要制定出激励措施：完成了如何奖励，没有完成如何惩罚。
或落实到文字规章，或公开贴到墙上，随时激励。
小组的目标一定要定得合理，至少有80%～90%的可能实现。
羽毛球比赛活动方案打造团队合作精神共同努力
羽毛球比赛活动方案打造团队合作精神共同努力羽毛球比赛活动方案：打造团队合作精神，共同努力一、活动概述羽毛球比赛是一项既考验个人技术又需要团队合作的体育活动。
本文将就如何打造羽毛球比赛中的团队合作精神以及共同努力进行探讨，并提出相应的方案。
二、组队建议1. 组队方式选手可以自由组队，要求每个团队由5名成员组成，确保团队协作的有效性。
2. 参赛资格活动开放给全体员工参与，无论是否具备羽毛球基础。
三、团队合作方案在羽毛球比赛中，团队合作是非常重要的。
以下是一些方案，以帮助团队建立合作精神并取得胜利。
1. 分工合作要明确每个队员的角色和责任，分工明确、合理分配，使得每个队员在比赛中发挥最佳水平。
2. 鼓励积极沟通良好的沟通对于团队合作至关重要。
队员们应该积极交流、分享意见、互通消息，以确保比赛中的协作和配合。
3. 培养信任感队员之间要建立互信，互相支持和鼓励。
只有建立起信任感，才能更好地协作，面对比赛中的挑战。
4. 激发团队凝聚力团队活动和练习不仅可以提升成员的技术水平，还可以增强团队凝聚力。
比如定期组织团建活动、分享成功经验等。
5. 设定共同目标团队需要明确目标并为之奋斗。
可以设定一个有挑战性的目标，比如冠军，帮助团队成员保持积极向上的态度。
四、共同努力方案本节将提出一些共同努力的方案，以帮助团队打造合作精神。
1. 集中训练团队成员应该共同参与羽毛球训练课程，提高整体实力，并进一步了解彼此的优势与不足。
2. 比赛前策略讨论参赛队员应定期举行会议，讨论对手的特点和战术，制定合适的比赛策略。
3. 支持备战为了确保每位队员在比赛中达到最佳状态，其他队员应该提供支持，比如鼓励、指导和帮助，确保队员们备战充分。
4. 共享成功和失败不论获胜或是失败，团队都应该一起庆祝或是反思。
通过分享成功经验和教训，团队可以更好地提升和成长。
五、总结通过以上方案，团队可以在羽毛球比赛中打造出良好的合作精神和共同努力的氛围。
只有坚持团队合作，齐心协力，才能取得比赛中的优异成绩，并提高团队的凝聚力和向心力。
冠军团队打造五步十八法
04
第四步：打造团队协作文化
强化团队意识，打破部门壁垒
建立共同的目标和愿景
确保团队成员对团队目标有清晰的认识，并为之共同努力。
促进跨部门沟通与合作
鼓励不同部门之间的交流与合作，打破信息孤岛，实现资源共享。
消除本位主义
培养团队成员的全局观念，鼓励他们从整个组织的角度思考问题。
鼓励知识分享和经验交流
02
第二步：选拔优秀人才
识别并吸引顶尖人才
制定明确的人才标准
提供吸引人才的条件
根据团队需求和业务特点，明确所需 人才的技能、经验和潜力等标准。
提供具有竞争力的薪资福利、良好的 工作环境和发展机会，以吸引顶尖人 才的加入。
主动寻找和发掘人才
通过多种渠道，如招聘网站、社交媒 体、人才猎头公司等，积极寻找符合 标准的人才。
建立有效的招聘和选拔机制
设计科学的选拔流程
制定详细的选拔流程，包括简历筛选、面试、笔试、实际操作测 试等环节，确保选拔出的人才具备所需的能力和素质。
建立人才数据库
建立人才数据库，对候选人的信息进行分类管理，方便后续的选拔 和招聘工作。
定期评估和优化选拔机制
定期评估选拔机制的有效性，根据实际情况进行优化和改进，确保 选拔出的人才能够满足团队需求。
目标激励
设定明确、可实现的目标，激发团队成员的积极 性和动力。
奖励机制
建立合理的奖励机制，对优秀表现和突出贡献给 予适当的奖励。
晋升机会
提供公平的晋升机会，让团队成员看到职业发展 的前景和空间。
感谢您的观看
THANKS
目标应具有一定的挑战性，能够激发团队成 员的潜力，推动他们超越自我。
目标可行性评估
在设定目标时，应对资源和能力进行评估， 确保目标具有可行性。
如何打造冠军团队 WORD 文档
学习《如何打造冠军团队》心得 谢丽娟
销售改变命运，改变是成功的第一步
人生无时无刻不在销售。
带领团队是一种销售，经营家庭是一种销售，教育儿女是一种销售，做事业是一种销售······我们每个人的生活忽然工作，都无一例外地受其影响直至终了一生。
打造冠军团队秘诀一：设计目标，规划梦想
冠军是被淘汰出来的，冠军是在市场上磨练出来的。
如果一个队伍想要发挥出最佳水平，每个队员都必须愿意把全队的利益放在个人目标之上。
只要你有决心，上帝都会帮助你。
没有不能承担责任的员工，只有不懂责任下放的老板。
在学这一章之前，我的工作目标很盲目，总是把自己搞得很累，原来最大的原因是不懂责任下放。
现在明白，老板是树根；校长是这棵树的主杆；园长、主任是这棵树较粗的那两根支杆；我们这中层领导是粗枝杆的分支；各年级组长是与分支相连的叶茎；老师们是叶子；孩子们是树上的花朵；家长是赏花、育花的人。
我们所有人都是紧密相连的，都有着重要的责任。
打造冠军团队二：激发内在相信的力量。
百分百相信自己，百分百相信自己的产品。
念师范之前我一直不相信自己，总觉得自己什么事都做不了，后来，凭着自己的兴趣，经过不断努力，幼师班的班主任让我慢慢的相信自己，直到进入小天鹅，让我完全的在相信着自己，我的一切一定会是组好的。
打造冠军团队培训感想
近日，我有幸参加了“打造冠军团队”的培训课程。
通过这次培训，我对团队建设有了更深刻的认识，也对如何打造一支高效、和谐的冠军团队有了新的启发。
以下是我对此次培训的一些感想。
首先，培训让我认识到团队精神的重要性。
一支冠军团队，离不开团队成员之间的紧密协作和相互支持。
在培训中，讲师通过案例分析、互动讨论等形式，让我们了解到团队精神的核心是信任、尊重和包容。
只有团队成员相互信任，才能在遇到困难时携手共进；只有相互尊重，才能让团队成员充分发挥自己的优势；只有包容，才能让团队充满活力。
其次，培训让我了解到团队建设的关键要素。
在培训中，讲师从以下几个方面阐述了团队建设的重要性：一是明确团队目标，让每个成员都明确自己的职责和使命；二是优化团队结构，让团队成员各司其职，发挥各自优势；三是加强团队沟通，确保信息畅通无阻；四是提升团队凝聚力，让团队成员心往一处想，劲往一处使。
再次，培训让我学会了如何提升团队执行力。
在培训中，讲师强调了执行力的重要性，并从以下几个方面提出了提升团队执行力的方法：一是强化目标意识，让团队成员时刻关注目标；二是优化工作流程，提高工作效率；三是培养团队成员的责任感，让他们勇于承担责任；四是建立激励机制，激发团队成员的积极性。
此外，培训还让我明白了领导力在团队建设中的关键作用。
一个优秀的领导者，不仅要具备丰富的知识、技能和经验，还要具备良好的沟通能力、决策能力和团队协作能力。
在培训中，讲师通过案例分析和角色扮演，让我们了解到领导者在团队建设中的重要作用，以及如何提升自己的领导力。
最后，培训让我深刻认识到自我提升的重要性。
在团队中，每个人都是团队的一份子，只有不断提升自己，才能为团队创造更大的价值。
培训让我意识到，要成为一名优秀的团队成员，必须具备以下素质：一是不断学习，提升自己的知识水平和技能；二是勇于担当，敢于承担责任；三是善于沟通，具备良好的团队协作能力。
总之，这次“打造冠军团队”的培训让我受益匪浅。
如何打造冠军团队
● 正确认知企业业绩的来源；
● 了解衡量企业是否健康的标准；
● 知道企业利润成长的核心；
● 掌握打造冠军团队的要点。
如何打造冠军团队
一、企业业绩的源泉
在企业文化形成过程中，可能会遇到很多障碍，要将团队打造成有业绩、有战斗力的冠军团队，首先需要正确理解业绩的源泉，即业绩来自于哪里。
第四，敬业员工。只有发现优势、因才适用、优秀经理三方面都满足后，才会产生敬业的员工。
第五，忠实客户。有了敬业的员工，才会有忠诚的客户；没有敬业的员工，也不可能有忠诚的客户。
第六，可持续发展。忠诚的客户可以促进企业的可持续发展。
第七，利润。企业能够可持续发展才能获得利润，利润是非上市企业的最终点。
2.影响工作状态的因素：环境
状态是影响员工敬业度的最重要因素，而影响工作状态的决定因素是环境，所以老板要想带好团队状态，就要打造环境，激发员工的工作状态。
环境的好坏能够改变员工的工作状态，好的环境能够激发员工工作热情；反之，不良的工作环境会使优秀员工丧失工作热情。培养和提升员工及团队的工作状态，需要管理者营造正能量的环境，创造积极向上的工作氛围。
在世界上，有几种感情最好，如战友之情、同下乡之情、同窗之情等。因为他们有共同的经历，感觉就好。
中国式管理讲究情理法，不同于国外的法理情，其核心是情感加制度，即三分情感、七分制度，情感是管理的润滑剂，叫做“软件”；制度叫做“硬件”。所以，真正的激励一定要走入员工的心。
6.工作是否有人鼓励
一般来说，业绩来源于市场、产品、客户本身等诸多方面，但业绩真正的源泉是与客户直接打交道的一线员工。因为在企业中，最终创造利润、贡献出真正业绩、价值的是一线员工。一线员工好比是冲锋陷阵在前线的士兵，战斗在与消费者接触的第一线。
《2016房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定技巧提升训练营》-完整版
地产狼人闵新闻作品——原创版本杀客逼定成交冠军团队打造训练营》及销售《房地产狼性工具）+（全程房地产案例讲解训练房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润【课程背景】房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常2016趋行下于处正市楼前目艰难。
理不直一格价交成和量交，成整调度深于处正业，行续继在还势。
力压的有未所前临面销营产地房，想情的励激此如战挑年2016在，年一的战挑有最来以史历是性战挑和力压争竞场市年2016坐以然依，动被力行执动行，态心极消，茫迷标目问顾业置线一部内队团销营们我在，下况。
势形的前当对面式模的待等销纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！个月时间却能快速清3比如同样的是绿城的产品，宋某某无法有效去化，为什么孙某某的狼性团队在盘呢？这值得我们每个地产人思考！纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和销售谈判杀客能力！【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：一、狼道。
位定和析分色角中场职及队团在身自何如会学冠销性狼产地房、1。
度心决和度望渴的标目场职标目生人立确何如冠销性狼产地房、2。
怨抱不，极消不，态状峰巅极积持保何如冠销性狼产地房、3地产狼人闵新闻作品——原创版本。
态心折挫抗和性何韧,发自动自到做如冠销性狼产地房、 4。
惯习性业专升提，、习学断不续持成养升提5何如冠销性狼产地房。
《我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营》(内训、公开课均可)
安老师承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业打造团队提升绩效。
（房地产案例讲解+互动+训练）纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！在日益加剧的2014年房地产市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：如何快速成为金牌房地产销售王？如何设定合适的个人销售业绩目标？如何让自己快速具备专业的客户维护知识？如何让自己是始终具备良好的职业心态？如何练就精准销售绝活，让客户买单？如何让挑剔的客户成为忠实的客户？如何让客户主动转介绍客户给我们？如何打造一支超级销售执行力销售团队？如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！◆ 树立明确业绩目标；快速提升销售能力； ◆ 培养团队协作精神；掌握销售专业技能； ◆ 提升团队职业心态；打造销售精英团队； ◆ 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
◆ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！第一模块：目标篇——房地产销售冠军的目标规划1、房地产销售人员成长的4个阶段?2、如何快速成为房地产金牌销售王?3、房地产销售人员为什么要设定目标？案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4、房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5、房地产销售人员如何分段实现大目标？6、房地产销售人员设定自己的今年目标规划？案例分析：《房地产职业目标分享》及视频欣赏第二模块：心态篇——房地产销售冠军的第二条生命1、房地产销售冠军职业心态KASH分析KASH游戏互动2、房地产销售冠军应具备的三大心态3、房地产销售冠军应具备的积极心态案例：中原地产销售王故事4、房地产销售冠军应具备的自信心态视频分析：《自信成就传奇》5、房地产销售冠军应具备的奉献心态视频分析：《南极帝企鹅》6、房地产销售冠军为什么心态决定成败互动练习：心态决定成败游戏第三模块：技能篇——房地产销售冠军的八步技能提升第一步：房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升1、电话接听的5大步骤2、主动控制通话3大要点3、掌握电话接听7个礼节关键点4、巧答客户电话常问的3大问题5、让客户留下电话号码的5个方法6、邀约客户看房的3大关键点案例演练：《万科地产销售人员电话接听技巧》第二步：房地产销售冠军客户接待技能提升1、迎接客户入门5个注意事项2、安排客户入座4个策略3、与客户交换名片的礼仪5个关键点4、接待中常见3个问题巧处理5、同行假扮客户踩盘2个巧处理方法6、“专业形象及礼仪“展销售魅力案例分析：《远洋地产销售人员礼仪接待失败案例分享》第三步：房地产销售冠军对客户需求探询技能1.客户购买的4个要素案例：售楼王成功销售的故事2.客户需要与需求区别马斯洛需求分析3.房地产客户需求分类案例：客户王先生购房家庭小故事4.房地产客户的实际需求5.探寻客户需求的NEADS法则案例：华润置地销售案例6.挖掘客户需求的FORM法则案例：保利地产销售案例第四步：房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能1、销售人员进行楼盘沙盘讲解4大要点案例分析：中原地产销售案例2、圈定客户意向房型的2个方法3、如何进行销控配合及面对群体客户案例分析：龙湖地产销售案例4、渲染房子卖点的“FABE”法则案例分析：LOFT户型销售经典案例5、评价竞争楼盘的“三要三不要“原则6、巧妙回答客户在你推荐产品时提问的3个技巧案例分析：恒大地产销售案例第五步：房地产销售冠军如何做好客户带看1、做好带看前准备的3个要素2、带看样板房要点及注意事项案例分析：富力地产“情景销售“案例3、带看现房的要点及注意事项案例分析：城建地产“巧借邻居来助力“案例4、带看期房及工地现场的要点及注意事项5、巧妙应对客户对楼盘缺陷的2个方法案例分析：万科销售“负正法“的巧妙运用6、带看后把客户带回售楼处的4个方法案例分析：金隅地产销售人员案例第六步：房地产销售冠军客户异议说服技能1、找出客户异议的3大根源案例分析：中原销售中客户真假异议判断案例2、应对客户说“房子太贵了我买不起“7个方法（利益法、分解法、纵横法、摊牌法、激将法、表演法、落差法）3、应对客户说“再打一点折我就买“3个要点4、应对客户说“我比较比较再决定“2个方法案例分析：万科地产销售人员案例5、应对客户说“我和家人商量商量再决定“3个阶段6、应对客户说“我不着急买房“2个技巧案例分析：万科地产销售人员案例第七步：房地产销售冠军客户绝对成交技能1、巧妙识别购买信号5个关键点2、把握客户成交3个时机3、销售中不主动就没有成交4、扫除主动成交的3个障碍5、掌握主动成交的5个技巧6、绝对成交的10个方法及10个相关案例（行动引导法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、直接成交法）第八步：房地产销售冠军如何做好成交或未成交客户服务1、做好成交客户售后服务的4个要点2、“正确”处理客户的退换房4个关键3、如何对客户的抱怨“用心”对待4、应树立怎样的客户投诉心态5、如何化解客户抱怨为满意的5个步骤6、解决客户投诉4个方法案例分析：《SOHO地产销售人员客户服务案例分享》第四模块：团队篇——房地产销售冠军的团队协作及凝聚力1、销售冠军团队应具备的9大要素2、销售冠军团队100%责任管理系统3、销售冠军团队勇于担当的领袖风采互动练习：领袖站出来4、团队赢个人赢的房地产冠军团队责任意识互动练习：我是特种兵5、销售冠军团队如何建立信任合作机制互动练习：信任与选择6、销售冠军团队学会感恩企业及同事金牌讲师安致丞：荣获2014年房地产销售团队训练专家、2013首届中国好讲师百强！房地产销售冠军导师，房地产五行培训体系创始人。
技能比赛总结：如何打造冠军团队
技能比赛总结：如何打造冠军团队如何打造冠军团队技能比赛，就是大家熟知的职业技能竞赛。
在这种比赛中，不论是个人还是团队，都需要赛前准备充分，协作默契，才能在团队和个人表现上取得优异成绩。
如何打造一支冠军团队？本文将从比赛关键点，团队协作，以及团队管理等多个方面，探讨如何打造冠军团队。
一、比赛关键点技能比赛，就是展示个人和团队实力的舞台。
在比赛中，有几个关键点需要我们把握。
1.强化技能赛前我们需要对自己或队员技能进行强化。
这一点显而易见，但对于一个冠军团队来说，并不是一次性的事情。
常规的训练是必不可少的，同时，要注意赛后总结和反思，及时调整训练方式。
2.分析对手在比赛之前，我们需要了解对手的强项，分析竞争对手，为自己的制胜方案做出改进和完善。
在比赛过程中，随时关注对手的变化，及时反应。
3.调整效率在比赛中，战术上的调整也很重要。
我们需要密切的观察场上局势，识别对手的弱点，再进行适时调整。
但是各种调整临时起意的风险也很大，所以我们需要在平时训练中进行多次模拟和实践，以及制定备用计划，缩短调整时间。
二、团队协作团队协作是冠军团队的灵魂。
在技能比赛中，团队协作尤为重要。
团队成员需要互相信任、相互协作，共同完成目标。
1.沟通一支成功的团队需要通过高效的沟通来加强队员之间的理解，以确保在比赛中每个人都明确自己的角色和职责。
为了达到这一点，要在团队成员之间建立一个有效的沟通渠道。
除了公司会议外，团队成员需要经常交换意见和看法，通过不同方式进行分析和协商，逐步形成一致的策略。
2.信任相互信任是一个团队中最重要的因素之一。
团队成员需要对对方能力有信心，同时也要认同对方在团队中的作用。
从集体行动中建立信任的最好方式是，确保每一个人都在团队中感受到自己的价值并得到鼓舞。
这个要求从各个方面都得到体现，包括工作量分配、信息流动或任务完成。
3.时间确保团队配合的另一个关键点是时间管理。
当我们抛开个人的喜好，以团队的利益为重时，我们会发现，时间管理对于赢得比赛至关重要。
团结力量!团队配合勇夺冠军
在团体竞技中，团结力量是无可替代的。
只有团队成员之间的配合和合作，才能将个人的优势最大化，取得胜利。
本文将探讨团结力量对于团队勇夺冠军的重要性，并通过几个方面来阐述团队配合的关键因素。
2.共同目标的制定一个成功的团队需要明确的共同目标，这是团队组建的基础。
通过制定明确的目标，团队成员可以聚焦于共同的目标，从而在行动中保持一致。
只有当每个成员都知道自己的角色和任务，并为实现共同目标而努力时，团队才能真正发挥出团结的力量。
3.信任和合作信任是团队配合的重要基石。
在一个团队中，每个成员都需要相信其他成员能够完成自己的任务，并愿意相互支持和帮助。
团队成员之间的合作不仅仅是完成各自的任务，更是互相倾听和理解，共同解决问题的过程。
只有建立了良好的信任关系，团队才能在面对挑战时保持团结。
4.沟通和信息共享良好的沟通和信息共享是团队配合的重要因素。
团队成员之间需要保持畅通的沟通渠道，及时分享信息和交流想法。
通过有效的沟通，团队成员可以更好地了解彼此的需求和期望，以便更好地协调行动。
在竞技中，及时传递关键信息和策略调整对于团队取得胜利至关重要。
5.资源分配和角色分工团队配合需要合理的资源分配和明确的角色分工。
每个团队成员都有自己的专长和优势，通过合理的角色分工，可以使每个成员能够发挥自己的特长，并为团队做出最大的贡献。
同时，团队领导者需要合理分配资源，确保每个成员都能够充分利用所需的资源来完成任务。
6.团队精神和激励团队精神是团队配合的核心。
通过培养团队精神，团队成员能够共同面对挑战，并激励彼此不断进步。
团队领导者需要激发团队成员的积极性和团结意识，同时给予适当的奖励和认可，以保持团队士气的高涨。
7.团队建设和培训团队配合需要不断的建设和培训。
通过团队建设活动和培训课程，团队成员可以更好地了解彼此，并学习如何有效地配合和合作。
团队建设也有助于加强团队凝聚力，增强团队成员之间的关系。
8.成功案例的分享和学习成功案例的分享和学习对于团队配合的提升至关重要。
如何打造冠军销售团队 -朱鹏瀚
如何打造冠军销售团队◎您想知道一个初中二年级没有毕业，没有任何经验的业务员，在行业第一名的公司持续五年成为冠军的秘诀吗？◎您想知道一个从小内向，不敢说话的年轻人，如何连续六年每次讲师班演讲比赛都是冠军的秘诀吗？◎你想知道一个年轻人，从未做过教育培训，如何一场演讲20分钟就可成交1200万以上的秘诀吗？◎你想知道一个没有任何学历仅仅只有24岁半的年轻人可以在全国巡回演讲超过1000场，听课学员超过30万人的秘诀吗。
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