SAP_销售定价定价过程学习
sap 销售定价过程的例程
sap 销售定价过程的例程
SAP销售定价过程是指在SAP系统中进行销售定价的一系列操作流程。
以下是SAP销售定价过程的例程：
1. 创建销售订单：在SAP系统中创建销售订单，包括选择客户、产品以及相应的数量和交货日期等信息。
2. 确定定价条件：通过设置定价条件和价格清单来确定产品的定价标准。
在定价条件中，可以设置不同的定价策略，例如基于成本加成、市场定价或竞争定价等。
3. 定价程序：根据定价条件和交易数据，系统会自动计算出最终的销售价格。
定价程序是根据已定义的定价策略和条件，自动调用相应的定价规则进行价格计算。
4. 定价决策：在销售定价过程中，也可以通过手动干预的方式进行定价决策。
例如，根据特定的客户情况或市场需求，可以手动调整销售价格以满足客户的需求。
5. 价格审批：在进行价格调整时，可能需要进行价格审批的流程。
通过设置审批规则和条件，可以确保销售价格的合理性和准确性。
6. 价格确认和生成销售合同：确认最终的销售价格后，可以生成销售合同或销售订单，并将其发送给客户确认。
7. 定价记录和报表分析：SAP系统会记录所有销售定价的相关数据，并提供相应的报表分析功能。
通过对销售定价数据的分析，可以评估定价策略的有效性，优化产品定价和销售策略。
上述例程只是一种常见的SAP销售定价过程，具体的例程可能因企业的定价策略和业务需求而有所不同。
SAP MM定价过程
在SAP中，条件技术运用非常广泛，如MM中采购订单的定价、SD中销售订单的定价等等，通过前一段时间的学习摸索，现把自己在条件技术在采购订单定价中的运用学习心得总结出来与大家一起分享，鉴于本人对条件技术的认识及实际经验的不足，有些方面可能认识并不完全准确，如有不正确的地方望大家给予指正。
总的说来，条件技术主要包含以下几个方面的内容：1. 条件表2. 存取顺序3. 条件类型4. 计算方案5. 方案确定下面分别对以上几个方面展开说明一、条件表在SAP系统中，条件表由一个或几个关键字及一个条件记录号字段组成，条件表SAP系统已经定义好的，不同的条件表存储不同的信息，常见的如无工厂数据的信息记录存储在A018表，有工厂数据的信息记录存储在A017表等等（如图1.1）图1.1上图显示的就是系统标准的工厂条件信息记录表，左边就是被选做关键字的字段，如供应商、物料、采购组织、工厂等等，右边可选做关键字的字段，当然如果有必要，系统允许自定义条件表，自定义条件表命名必需在501至999之间。
大家可以用SE16查看相应条件表的内容（如图1.2）图1.2大家可以看到条件记录表由关键字及定价记录号组成，系统首先按关键字查找到相应的定价记录号，然后根据定价记录号到相应的表查询条件记录，系统存储条件记录的表主要有以下四个：KONP（时效性条件)KONH（抬头条件)KONM（数量等级）KONW（价值等级）如我们根据图1.2中的定价记录号000007214到表KONP查询到如下条件记录（如图1.3）图1.3系统根据定价记录号查找到我们最终所要的数据。
二、存取顺序所谓的存取顺序，就是系统读取条件的一种策略，在SAP中各种各样的条件都存储在第一节所讲的条件表中，如图2.1是系统标准的总价存取顺序图2.1下面对以上表的相关字段加以说明，“编号”就是系统访问条件表的顺序，各个编号之间一般都留有间隔，这只要是为了方便修改访问顺序时可以在各个间隔间插入编号。
SAP之采购价格确定(定价过程)-经典知识讲解
S A P之采购价格确定(定价过程)-经典目录目录 (2)序言采购价格条件技术简介 (3)第一章条件技术的组成 (3)一、概述 (3)二、条件类型。
(4)三、存取顺序： (5)四、条件记录和条件表 (7)五、计算方案 (8)第二章价格确定 (10)一、价格确定概述 (10)二、确定计算方案 (12)三、条件类型PB00的条件补充计算方案 (14)四、总价（PB00）的存储顺序 (16)五、有效期和定价日期 (16)六、等级 (17)七、信息记录和订单价格历史 (18)八、条件类型PB00和PBXX (18)第三章抬头条件和组条件 (18)一、抬头条件 (19)二、组条件和等级 (20)第四章维护条件 (20)一、维护时效性条件（time-dependent） (20)二、有效期 (21)三、批量修改 (22)四、自动调整 (23)五、改变文档 (23)六、凭证中的修改选项 (24)第五章特殊条件类型和特殊功能 (25)一、贵金属条件 (25)二、交货成本 (26)三、基于重量或体积的条件 (27)四、条件排除程序 (27)第六章后台配置 (27)后记 (28)序言采购价格条件技术简介条件技术（condition technology）是SAP中运用较多的配置技术，了解条件技术如何运作，有助于我们理解系统在不同情况下的行为和反应。
条件技术广泛地应用于定价、文本确定、输出确定和物料确定等，它基本上存在于任何需要条件记录的地方。
SAP通过条件技术在一定数量的选项中选择一个方案。
因为SAP是基于条件做出选择的，因此有了‘条件技术’这个名词。
本文的内容就是和大家探讨条件技术在采购定价方面的应用。
本文主要分为：第一章条件技术的组成第二章价格确定第三章抬头条件和组条件第四章维护条件第五章特殊条件内容和特殊功能第六章后继结算第七章相关后台配置编者注：本文演示所使用系统版本为4.6C。
本文红色斜体字表明是后台配置路径。
SAP专业培训教材SD_SSP_012_定价业务_V1.0
xxxxx信息---SAP SD标准业务蓝图流程●流程名称：定价●流程编号：SD_SSP_xxx●发布日期：2009-3-4●版本： V1.0修改历史目录1.1 业务场景 (4)1.2 目标/宗旨 (4)1.3 流程概述 (4)1.4 SAP 流程图 (4)1.5 流程描述 (7)1.6 系统单据/配套报表 (8)1.7 特殊情况说明 (9)1.8 配置测试要点 (9)1.9 系统增强（USER EXIT） (10)1.1 业务场景在日常销售业务中，商品被给定销售价值进行交易，并且针对不同客户，在特定的时间段内可能存在特价、返利、折扣等优惠活动。
1.2 目标/宗旨定价流程为销售业务建立价格体系，通过实施此流程实现对商品价格的管控，明确各部门权限，高效地开展销售活动。
1.3 流程概述1．散油、粕定价只有基准价，有最高最低价控制，超出范围不能保存。
2．包装品定价1）基准价，有最高最低价的控制，超出范围不能保存2）百赠的情况在订单中输入百分比折扣。
3）特价：有量的限制，受最高最低价限制。
方案：设置一个特价的条件类型，关键字组合设置成销售组织+客户+物料；在附加数据中的最大条件基值字段设置特价的总量；做订单的时候自动控制量，多个特价通过不同条件类型做。
特价超量需要出口提示（切屏警告，保存错误）。
4）客户组+物料+期限，通过这三个组合来确定价格。
方案：把对同个物料同一个期限内享受相同特价的客户分配给一个客户层次，给这个客户层次做特价5）计入价格：经营部录入申请，财务审核后可以在订单里边自动扣减，并且可以通过计入价格对账单查询到。
如果最终余量关闭的话另外再申请一笔。
计入价格：经营部录入申请，财务审核后可以在订单里边自动扣减，并且可以通过计入价格对账单查询到。
如果订单关闭时有计入价格余量的工厂可自行选择以下三种方案之一进行操作（a、改小订单数量返回余量；b、录入一笔新的计入价格；c、不考虑返回）。
6）自提客户，相当于减运费，针对所有物料，运输距离不同，折扣不同。
最新sap销售定价条件技术资料
SAP条件表\条件类型\存取顺序等在SAP中，条件技术运用非常广泛，如MM中采购订单的定价、SD中销售订单的定价等等，通过前一段时间的学习摸索，现把自己在条件技术在采购订单定价中的运用学习心得总结出来与大家一起分享，鉴于本人对条件技术的认识及实际经验的不足，有些方面可能认识并不完全准确，如有不正确的地方望大家给予指正。
总的说来，条件技术主要包含以下几个方面的内容：1. 条件表2. 存取顺序3. 条件类型4. 计算方案5. 方案确定下面分别对以上几个方面展开说明一、条件表在SAP系统中，条件表由一个或几个关键字及一个条件记录号字段组成，条件表SAP系统已经定义好的，不同的条件表存储不同的信息，常见的如无工厂数据的信息记录存储在A018表，有工厂数据的信息记录存储在A017表等等（如图1.1）图1.1上图显示的就是系统标准的工厂条件信息记录表，左边就是被选做关键字的字段，如供应商、物料、采购组织、工厂等等，右边可选做关键字的字段，当然如果有必要，系统允许自定义条件表，自定义条件表命名必需在501至999之间。
大家可以用SE16查看相应条件表的内容（如图1.2）图1.2大家可以看到条件记录表由关键字及定价记录号组成，系统首先按关键字查找到相应的定价记录号，然后根据定价记录号到相应的表查询条件记录，系统存储条件记录的表主要有以下四个：KONP（时效性条件)KONH（抬头条件)KONM（数量等级）KONW（价值等级）如我们根据图1.2中的定价记录号000007214到表KONP查询到如下条件记录（如图1.3）图1.3系统根据定价记录号查找到我们最终所要的数据。
二、存取顺序所谓的存取顺序，就是系统读取条件的一种策略，在SAP中各种各样的条件都存储在第一节所讲的条件表中，如图2.1是系统标准的总价存取顺序图2.1下面对以上表的相关字段加以说明，“编号”就是系统访问条件表的顺序，各个编号之间一般都留有间隔，这只要是为了方便修改访问顺序时可以在各个间隔间插入编号。
SAP MM定价过程
在SAP中，条件技术运用非常广泛，如MM中采购订单的定价、SD中销售订单的定价等等，通过前一段时间的学习摸索，现把自己在条件技术在采购订单定价中的运用学习心得总结出来与大家一起分享，鉴于本人对条件技术的认识及实际经验的不足，有些方面可能认识并不完全准确，如有不正确的地方望大家给予指正。
总的说来，条件技术主要包含以下几个方面的容：1. 条件表2. 存取顺序3. 条件类型4. 计算方案5. 方案确定下面分别对以上几个方面展开说明一、条件表在SAP系统中，条件表由一个或几个关键字及一个条件记录号字段组成，条件表SAP 系统已经定义好的，不同的条件表存储不同的信息，常见的如无工厂数据的信息记录存储在A018表，有工厂数据的信息记录存储在A017表等等（如图1.1）图1.1上图显示的就是系统标准的工厂条件信息记录表，左边就是被选做关键字的字段，如供应商、物料、采购组织、工厂等等，右边可选做关键字的字段，当然如果有必要，系统允许自定义条件表，自定义条件表命名必需在501至999之间。
大家可以用SE16查看相应条件表的容（如图1.2）图1.2大家可以看到条件记录表由关键字及定价记录号组成，系统首先按关键字查找到相应的定价记录号，然后根据定价记录号到相应的表查询条件记录，系统存储条件记录的表主要有以下四个：KONP（时效性条件)KONH（抬头条件)KONM（数量等级）KONW（价值等级）如我们根据图1.2中的定价记录号000007214到表KONP查询到如下条件记录（如图1.3）图1.3系统根据定价记录号查找到我们最终所要的数据。
二、存取顺序所谓的存取顺序，就是系统读取条件的一种策略，在SAP中各种各样的条件都存储在第一节所讲的条件表中，如图2.1是系统标准的总价存取顺序图2.1下面对以上表的相关字段加以说明，“编号”就是系统访问条件表的顺序，各个编号之间一般都留有间隔，这只要是为了方便修改访问顺序时可以在各个间隔间插入编号。
SAP销售组定价
组定价
说明：
一种物料M1：10-20给1%折扣，20以上给2%折扣
一种物料M2：10-20给1%折扣，20以上给2%折扣
两个客户买M1买4个，M2买6个，共10，也要给一定的折扣
组定价 (1)
定义条件类型 (2)
定义访问顺序 (2)
顺序表查询 (2)
条件类型分配给定价过程 (3)
前台测试 (3)
定义定价 (3)
创建SO (4)
主要步骤：
1、定义条件类型
2、定义访问顺序
3、条件类型分配给定价过程
4、定义定价
5、前台效果
测试人内容版本日期u 定义条件排斥组V10.0 2014.5.28
定义条件类型
定义访问顺序
顺序表查询
这里的表005，也就是A005表中可以看到数据
条件类型分配给定价过程
前台测试
定义定价
创建SO
两个物料之和刚好等于20（最低折扣）第一行价格
第二行价格
也给了同样的折扣。
SAP销售报价及管理流程操作手册
销售报价及管理流程操作手册⏹手册编号：BPD_SD001流程编号：BPD_SD001⏹功能说明销售报价:销部接到客户询价或要求报价,业务人员根据纸版报价格单的格式做报价单,经部门相关领导审批后知会客户,同时交部门业助录入到SAP系统中,由部门经理审核录入到SAP系统中的相关价格信息,由管理部专人负责将系统中审批后的价格信息转成销售订单启用的价格.⏹系统路径VA21：后勤—销售与分销－销售－报价－创建⏹系统事务代码VA21：创建；VA22：修改；VA23/VA25：显示⏹前提条件已知客户/销售组织/分销渠道/物料⏹操作岗位销售助理: 经部门领导审批后纸版报价单录入系统.业务经理:审核部门业务助理录入到系统中的单价.销售管理部:将经理审核后的系统价格批导入价格条件中,销售订单启用的价格.⏹涉及单据注：本次操作所涉及到的输入值都是测试数据，正式操作时，请按实际数据输入。
⏹操作步骤1、销售价格的创建：A、手工创建交易代码VA21点击“VA21”或者直接在快速命令输入栏输入“VA21”进入创建报价初始屏幕。
在“创建销售报价”界面上输入下表中的字段的详细信息:字段名称描述字段属性用户操作和输入值备注报价单类型报价订单必须ZQT销售组织选择该客户所处在的销售区域－销售组织必须1000例：1000MLCC销售组织分销渠道选择该客户所处在的销售区域－分销渠道必须20例：20外销直接出口产品组选择该客户销售的产品类型(成品\散片\贸易品)必须11例：MLCC成品销售部门选择该客户所在销售地区(华南销售\华东销售)必须0001例：华南销售办公室销售组选择该客户所在销售组别必须001 例：销售一部按回车键进入“报价单:概览”字段名称描述字段属性用户操作和输入值备注售达方客户代码必须A001 在不知道客户代码的情况下，可点旁边的搜索按钮采购订单编号报价原因必须新规格的报价是其他原因需填写清楚报价有效期价格启用的截止时间必须2009-12-15物料需要报价的物料必须Z0402C0G101J500NTE订单数量“1K”为单位售价必须 1客户物料编号客户的PN 可选项A284-2B104M 客户PN多个对应EY一个物料、单价时,可新起一行录入对应物料的PN及价格单价领导批准后的价格必须15 币别与客户报价的交易币别必须HKD点击“保存”。
SAP 定价配置过程
4.“定义定价过程”，关联条件类型。
5.a 定义客户定价过程，这个相当于维护一个代码表。为以后配置那种单据下那个客户使用什么样的定价过程作准备。客户资料中关联这个值。
5.b 定义单据定价过程，类似于上面的过程，也是一个代码表。
5.c 为订单类型指定单据定价过程，这个过程就是把订单类型和上面定义的单据定价过程相关联。
1.首先“定义条件表”，确定哪些字段会影响定价，然后将这些字段选定后，生成一个定价条件表。
2.“定义存取顺序”，通过定义存取顺序，关联上步创建的定价条件表。
3.“定义条件类型”，通过条件类型，可以管理存取顺序，从而关联条件表。这样当使用这种条件类型时就可以在相应的条件表中产生条件记录了。
3.1定义客户定价组，纯代码表维护，在客户主数据中有值。是价格确定的一个因素。
定价取定价的过程模拟分析如下：
0.根据订单行项目中的“类别”从“通过项目类别定义定价”配置中判断是否需要取定价。如果需要取，继续执行，否则终止。
1.根据订单类型从“为订单类型指定单据定价过程”步骤中取得此订单类型的定价过程。
2.根据订单中的客户，从客户主数据中取得在“定义客户定价过程”中定义的值。
7.通过6步找到的表名、字段名，从相应的条件表中找满足条件的条件记录，即通过VK11录入的价格条件记录数据，如果找到，就取出这个价格值，返回到相应的定价过程的定价类型的值上。
3.根据录入的销售组织、渠道、产品组、以及1步骤中取得的单据类型的定价过程和2步骤中取得的客户的定价过程，从“定义定价程序确定”中取得要使用的定价过程。
4.根据取到的定价过程，遍历其记录，取到定价类型。
5.根据定价类型，从定价类型的定义中，取到存取顺序。
SAP之采购价格确定(定价过程)-经典知识讲解
SAP 之采购价格确定（定价过程）-经典目录目录 (2)序言采购价格条件技术简介 (3)第一章条件技术的组成 (3)一、概述 (3)二、条件类型。
(4)三、存取顺序： (5)四、条件记录和条件表 (7)五、计算方案 (8)第二章价格确定 (10)一、价格确定概述 (10)二、确定计算方案 (12)三、条件类型PB00 的条件补充计算方案 (14)四、..................................................... 总价(PBOO)的存储顺序16五、有效期和定价日期16六、........................................................................ 等级 1 7七、信息记录和订单价格历史18八、条件类型PB00 和PBXX18第三章抬头条件和组条件 (18)一、抬头条件 (19)二、组条件和等级 (20)第四章维护条件 (20)一、维护时效性条件( time-dependent ) (20)二、有效期 (21)三、批量修改 (22)四、自动调整23五、........................................................................ 改变文档 (23)六、凭证中的修改选项 (24)第五章特殊条件类型和特殊功能 (25)一、贵金属条件 (25)二、交货成本 (26)三、基于重量或体积的条件27四、条件排除程序27第六章后台配置 (27)后记 (28)序言采购价格条件技术简介条件技术(condition technology )是SAP中运用较多的配置技术，了解条件技术如何运作，有助于我们理解系统在不同情况下的行为和反应。
条件技术广泛地应用于定价、文本确定、输出确定和物料确定等，它基本上存在于任何需要条件记录的地方。
SAP通过条件技术在一定数量的选项中选择一个方案。
SAP定价配置过程
SAP定价配置过程1.首先“定义条件表”，确定哪些字段会影响定价，然后将这些字段选定后，生成一个定价条件表。
2.“定义存取顺序”，通过定义存取顺序，关联上步创建的定价条件表。
3.“定义条件类型”，通过条件类型，可以管理存取顺序，从而关联条件表。
这样当使用这种条件类型时就可以在相应的条件表中产生条件记录了。
3.1定义客户定价组，纯代码表维护，在客户主数据中有值。
是价格确定的一个因素。
4.“定义定价过程”，关联条件类型。
5.a 定义客户定价过程，这个相当于维护一个代码表。
为以后配置那种单据下那个客户使用什么样的定价过程作准备。
客户资料中关联这个值。
5.b 定义单据定价过程，类似于上面的过程，也是一个代码表。
5.c 为订单类型指定单据定价过程，这个过程就是把订单类型和上面定义的单据定价过程相关联。
5.d 给出具发票类型分配单据定价过程，类似于5.c，只不过是针对发票的。
6.“定义定价程序确定”，根据单据可能关联的元素，关联4步骤中定义的定价过程。
7.“通过项目类别定义定价”，用来确定指定的项目类别是否执行定价过程，这步确定是否取定价，6步确定去取那个定价。
8.通过VK11，创建条件记录，即录入价格数据。
定价取定价的过程模拟分析如下：0.根据订单行项目中的“类别”从“通过项目类别定义定价”配置中判断是否需要取定价。
如果需要取，继续执行，否则终止。
1.根据订单类型从“为订单类型指定单据定价过程”步骤中取得此订单类型的定价过程。
2.根据订单中的客户，从客户主数据中取得在“定义客户定价过程”中定义的值。
3.根据录入的销售组织、渠道、产品组、以及1步骤中取得的单据类型的定价过程和2步骤中取得的客户的定价过程，从“定义定价程序确定”中取得要使用的定价过程。
4.根据取到的定价过程，遍历其记录，取到定价类型。
5.根据定价类型，从定价类型的定义中，取到存取顺序。
6.根据存取顺序，从存取顺序表中找到该存取顺序中每一个所关联的条件表和每个条件表和定价通讯结构之间关联的字段。
sap销售定价过程(精)
销售组织/渠道 条 件 价 格 表 集 物料/价组 客户/价组
组集 多对一
条 件 表
组集 多对一
条 件 存 取 顺 序 123
分配 一对一
条 件 类 型 123
组集 多对一
过 程 123
组集
组 织 过 程 比 配 表
比配
条行 件项 输目 出价 格
123
国内税 自定客户过程类别记录表 自定单据过程类别记录表
条 件 输 出 发 票 科 目 凭 证
定价过程行项目科目代码比配表
销售发票科目凭证确定过程
发 票 类 型 分配 一对一 过 程 比 配 表
销售组织 客户科目组 物料科目组 科目代码 组集 多对一 条 件 表 123
条 件 存 组集 取 顺 多对一 序 123
分配 一对一
条 件 类 型 123ຫໍສະໝຸດ 组集 多对一过 程 123
比配
组集 科目表 分配 一对一 条件科目比配表
SAP中如何做销售订单,做销单流程1
输入事务代码“VA01”执行出现初始屏幕输入红圈标注的本单位对应值。
然后，回车
进入概览页面，输入红圈内容（售达方、送达方：为客户代码；采购订单编号：合同号；日期：当天；金额：物料单价）
回车，进入下一界面，点击红圈“项目定价条件”，进入下一对话框
在此对话框中，点击“科目分配”
输入WBS元素号（如下图）（每个物料号均需输入）
返回一步，将“净价值”*1.17=合同总金额。
若不等于则检查错误。
若等于则点击“编辑”中“日志不完整性”检查数据是否完整，若不完整进一步完善，若提示日志完整，则“保存”生成销单号。
sap定价方法及定价模型
sap定价方法及定价模型全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：SAP定价方法及定价模型随着市场竞争的激烈和消费者需求的不断变化，企业在制定产品价格时面临着巨大的挑战。
在这种背景下，越来越多的企业开始采用高效的定价方法和定价模型，以更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
SAP定价方法及定价模型就是在这样的背景下应运而生的。
SAP是全球领先的企业管理软件提供商，其提供的定价方法及定价模型为企业的产品定价提供了一种科学、规范和高效的方式，帮助企业更好地应对市场挑战，实现盈利最大化。
1. 成本加成定价法成本加成定价法是最基本的定价方法之一，其核心思想是在产品的生产成本基础上加上一定的利润率，以确定产品的售价。
SAP通过其先进的成本管理系统，可以实时监控生产成本，帮助企业实现高效的成本加成定价。
SAP还提供了成本分析和利润率分析工具，帮助企业根据实时数据制定最合理的售价策略。
2. 市场定价法市场定价法是基于市场需求和竞争状况来确定产品价格的方法。
SAP通过其强大的市场调研和数据分析能力，可以帮助企业了解市场需求和竞争情况，提供基于市场定价的建议。
SAP还可以通过价格弹性分析和价格优化模块，帮助企业实现市场定价的最优化，提高产品的市场份额和盈利能力。
动态定价法是根据产品的实时需求和供应情况来灵活调整产品价格的方法。
SAP通过其先进的数据分析和实时监控系统，可以帮助企业实现动态定价，根据实时需求和供应情况来灵活调整产品价格，从而实现更高的盈利能力。
1. 成本-效益模型成本-效益模型是一种基于成本和效益分析的定价模型。
SAP通过其强大的成本管理和效益分析系统，可以帮助企业综合考虑产品的生产成本和市场效益，实现最优的售价策略。
SAP还提供了成本效益分析和风险管理模块，帮助企业降低风险，实现盈利最大化。
2. 预测-优化模型3. 动态调整模型总结SAP定价方法及定价模型为企业的产品定价提供了一种科学、规范和高效的方式，帮助企业更好地应对市场挑战，实现盈利最大化。
sap-销售定价条件技术
SAP条件表\条件类型\存取顺序等在SAP中，条件技术运用非常广泛，如MM中采购订单的定价、SD中销售订单的定价等等，通过前一段时间的学习摸索，现把自己在条件技术在采购订单定价中的运用学习心得总结出来与大家一起分享，鉴于本人对条件技术的认识及实际经验的不足，有些方面可能认识并不完全准确，如有不正确的地方望大家给予指正。
总的说来，条件技术主要包含以下几个方面的内容：1. 条件表2. 存取顺序3. 条件类型4. 计算方案5. 方案确定下面分别对以上几个方面展开说明一、条件表在SAP系统中，条件表由一个或几个关键字及一个条件记录号字段组成，条件表SAP系统已经定义好的，不同的条件表存储不同的信息，常见的如无工厂数据的信息记录存储在A018表，有工厂数据的信息记录存储在A017表等等（如图1.1）图1.1上图显示的就是系统标准的工厂条件信息记录表，左边就是被选做关键字的字段，如供应商、物料、采购组织、工厂等等，右边可选做关键字的字段，当然如果有必要，系统允许自定义条件表，自定义条件表命名必需在501至999之间。
大家可以用SE16查看相应条件表的内容（如图1.2）图1.2大家可以看到条件记录表由关键字及定价记录号组成，系统首先按关键字查找到相应的定价记录号，然后根据定价记录号到相应的表查询条件记录，系统存储条件记录的表主要有以下四个：KONP（时效性条件)KONH（抬头条件)KONM（数量等级）KONW（价值等级）如我们根据图1.2中的定价记录号000007214到表KONP查询到如下条件记录（如图1.3）图1.3系统根据定价记录号查找到我们最终所要的数据。
二、存取顺序所谓的存取顺序，就是系统读取条件的一种策略，在SAP中各种各样的条件都存储在第一节所讲的条件表中，如图2.1是系统标准的总价存取顺序图2.1下面对以上表的相关字段加以说明，“编号”就是系统访问条件表的顺序，各个编号之间一般都留有间隔，这只要是为了方便修改访问顺序时可以在各个间隔间插入编号。
SAP-SD销售定价系统配置步骤
销售定价过程详细配置将后台配置及前台相关的记录一下。
完整的定价过程：1) 将你想要的字段放入字段目录。
2) 创建条件表：定义条件记录的关键字Tcode：v/03（创建）v/05（显示）自定义一般为7开头，002为标准国税。
如果是自定义的，从字段目录中选择需要的关键字选出，排序。
此处和前台的VK11确认相关。
Tcode：VK13此处通过客户的税分类和物料的税分类来区分是否计算税，及确定税率。
3) 创建条件类型。
存取顺序要做完后两步才能分配进去是属于输数量还是百分数此条件是否只能输入正数或复数此条件是否对应行项目起作用此条件能否人工删除一般为财务中间科目才会勾选。
4）创建存取顺序，向存取顺序分配条件表。
价格主数据的优先级。
5）向条件类型分配存取顺序。
6) 创建确定过程（如果需要的话），向确定过程分配存取顺序。
所有的定价过程都可以通过拷贝系统原有的定义。
其中：步骤：计算的顺序计数：可以忽略CTyp：条件类型从：到：当需要计算多个条件类型小计的，填写步骤号，只能填写此步骤号之前的步骤号。
手动：手工更改的优先级更高需要的：统计的：打印：小计：将小计数计入哪个中间表需求：计算类型：VOFM例程例如：25 KZWI1 减少税收科目代码：值计入应收成本，常用ERL（收入）、ERS（销售扣减）、MWS(销售/采购税) 利息：中转科目结转入ZCO（如果应计项勾，此步可省略）7) 分配确定过程。
.销售组织、分销渠道、产品组、程序（订单类型中）、程序对应定价过程及是否含税的条件类型8) 最后，创建你的条件记录。
Tcode：VK11下面的元素对于实施复杂的情景可能是必要的：为定价添加新的字段adding new fields for pricing –为了符合所有客户的需要；必要条件Requirements—定义依赖条件和改善性能；公式Formulas—扩展标准配置的限制；Requirement routines and formulas 提供了修改标准定价逻辑的方法来满足独特的用户需求；。
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销售定价过程学习
：它标识了此条件类型在计算方案中的编号，例如，第一个条件类型应该是步骤10，第二个条件类型应该是步骤20，当然，它们也可以间隔1标识步骤，但这样可能会对今后修改计算方案造成不小的麻烦。
:系统用它来显示计算方案中一个阶段内的存取编号。
例如，你可以把所有运输附加费分配给步骤100，然而，可能有三个条件类型，每一个代表一个不同的运输附加费，因此你可以把步骤100分配一个运输条件类型，计数1；另一个分配给步骤100，计数2，另一个分配给步骤100，计数3。
:“从”“到”：用于两种情况：1）为小计定义范围。
例如，如果你要累积从步骤10到50的所有条件类型，应该分别在“从”“到”中输入10和50。
:标志条件类型是否允许自动处理还是仅仅允许手工处理。
：标明当系统使用这个定价过程完成定价时，条件是否必需的，例如，如果在定价时总是要包括一个税金条件，可以适当在税金条件中设置该标志符。
:应该翻译为统计。
计算方案使用‘统计’增加一个统计值，这步的值不会改变方案中的其它值，这可以用于标识物料的成本价格。
：该打印标志符确定分配给某一步骤的哪一个描述和相关值会输出到单据。
:如果相同的字段用来存储不同的条件金额，系统将对单项数额求和，这些条件金额或小计可以作为进一步计算的开始点。
系统中小计短文本
没有独立的小计 *
1值转到 KOMP-KZWI1 *
2值转到 KOMP-KZWI2 *
3值转到 KOMP-KZWI3 *
4值转到 KOMP-KZWI4 *
5值转到 KOMP-KZWI5 *
6值转到 KOMP-KZWI6 *
7 值转到KOMP_BONBA(回扣基础1 )
8 依据 KOMP-PREVA（优先值）复制值
9 将值复制到 KOMP-BRTWR( 毛值 )
A 价格转到 KOMP-CMPRE ( 贷方价格 ) *
B 值转到 KOMP-WAVWR（成本）*
C 值转到 KOMP-GKWRT（统计值）
D 将值复制到 XWORKD
E 将值复制到 XWORKE
F 将值复制到 XWORKF
G 将值复制到 XWORKG
H 将值复制到 XWORKH
I Wert黚ernahme nach XWORKI
J 将值复制到 XWORKJ
K 将价格复制到 XWORKK
L 将价格复制到 XWORKL
M 将价格复制到 XWORKM
Q 保留的 (IS-OIL)
S 将值复制到 KOMP-EFFWR (有效值)
Y 保留的 (IS-OIL)
Z 保留的 (IS-OIL)
1-6是把某些小计值存储到sap数据库中的默写位置，没什么特别意思，可以按要求使用。
对于成本和贷方两项。
成本会作为物料的成本抛转到copa中，而贷方是作为信用核算的基础。
:用于给条件类型分配一个需求。
它确定在哪个环境下系统排斥对一个特定条件类型的存取。
：指明系统将会在搜索条件类型的值时使用这个列代表的公式替代标准条件计数。
在计算比较复杂的税率时一般会用到它。
FORM FRM_KONDI_WERT_953.
*{ INSERT HE1K939270 1
* 重庆电子， Added by Zhanf & Lizhm, 2010/06/17
* 重庆电子， Modify by Chenliping, 2010/06/23 , Begin
* xkwert = KOMP-KZWI1 * 94 / 100.
if KOMP-NETWR NE0. "重庆电子
* Modification ,Chenliping, 2010/06/24, HE1K939576
* xkwert = KOMP-NETWR * 94 / 100.
* 新增重庆冰箱-代销合肥冰箱 20100914 Chenliping HE1K943555 工厂9050添加 20100917 HE1K943717
* zhangly 20101029 9680销售组织下增加9180胶南空调工厂内销直发业务** if ( KOMK-vkorg = '9880'and ( KOMP-WERKS = '9800'or KOMP-WERKS = '9808 'or KOMP-WERKS = '9050'or KOMP-WERKS = '9040' ) ) or
( KOMK-vkorg = '9680'and ( KOMP-WERKS = '9120'or KOMP-WERKS = '9160 'or KOMP-WERKS = '9170'OR KOMP-WERKS = '9180' ) ) or
( KOMK-vkorg = '9710'and ( KOMP-WERKS = '9400'or KOMP-WERKS = '9310' ) ) or
( KOMK-vkorg = '9700'and ( KOMP-WERKS = '9220' ) ) .
xkwert = KOMP-KZWI1 * 99 / 100.
elseif KOMK-vkorg = '9720'and ( KOMP-WERKS = '9330'or KOMP-WERKS = '93 50'or KOMP-WERKS = '9360' ).
xkwert = KOMP-KZWI1 * 94 / 100.
endif.
* Modification by Chenliping 20100928 重庆电子结算比例表添加取得处理 HE1K944165
* data l_JSBL type ZJSBL.
* select single JSBL into l_jsbl from ZSD_CQDX_JSBL where vkorg = KOMK-vk org and WERKS = KOMP-WERKS.
* if sy-subrc eq 0.
* xkwert = KOMP-KZWI1 * l_jsbl / 100.
* endif.
* End of Modification , 20100928, HE1K944165
* End of Modification , 2010/06/24, HE1K939576
else. "重庆电子公司间价格
loop at tkomv.
* Modification ,Chenliping, 2010/07/28,HE1K941201
"if tkomv-kschl = xkomv-kschl.
if tkomv-kschl = xkomv-kschl and tkomv-kposn = xkomv-kposn and
tkomv-knumv = xkomv-knumv .
* End of Modification , 2010/07/28,HE1K941201
xkwert = tkomv-kwert.
exit.
endif.
endloop.
endif.
* 重庆电子， Modify by Chenliping, 2010/06/23 , End
*} INSERT
ENDFORM.
：是分配给条件类型的一个公式，它确定可以作为标准替代值的条件基值的公式。
1 体积
2 净价值
3 净价
4 净值+ 税
5 KZWI1
6 KZWI2
7 KZWI3
11 现金折扣基数
12 毛重
13 净重
14 设置排除指示符
例如，在标准系统中，根据项目的累计值分配绝对表头折扣。
但是如果系统根据数量分配绝对表头折扣，则$30的表头折扣将产生下列折扣：
项目值体积折扣
标准折扣数量折扣
1 $1000 2立方米$20 $10
2 $500 4立方米$10 $20
:用于分配账码，后者依次分配给总账科目，系统通过总分类账来记录过账信息。
：用于分配账码，后者依次分配给总账科目，系统通过总分类账来记录过账信息。
预提信息。
别获利或备抵G/L 总帐科目不同类型的关键字。
在科目键值帮助下，系统可以将金额过帐应计帐户的特定类型中。
例如，根据价格条件计算出的回扣利息可以记帐到回扣利息对应帐户中。