SAP 层次定价

SAP层次定价

客户层次定价

主要用于销售公司管理下面不同层次的代理商的定价策略。如下图的三级代理模式（一般的情况代理级别不会超过三级，因为代理商品经过层级越多，到达消费者手上的商品价格越高）

业务场景：

产品A有标准的定价，现在实现按代理级别打不通的折扣，如地区总代可以打5%折扣，省代理可打3%折扣，市级代理可打2%折扣。

实现过程：

SAP可通过定价条件实现，前提是客户需要先建立好上图的层次，定价条件类型可采用标准的HI01 层次价格实现：系统配置：

1.配置定价过程（销售和分销-基本功能-定价-定价控制-定义并分配定价过程），增加HI01层次这个定价条件，并

设置条件的计算步骤。

从10到10表示计算的基础是上面的销售含税价格。

2.配置客户层次（销售和分销-主数据-业务合作伙伴-客户-客户层次）

定义客户层次（默认用系统标准的）

分配科目组：

上层账户组意思就是我们的层次。这里我们采用系统标准的0012这个上层账户组，再增加当前在用的账户组赋予给这个上层账户组。

分配销售范围：

通过销售凭证类型为定价分配层次类型：

3.创建层次(XD01)：

4.维护层次结构(VDH1N)：

5.创建条件记录(VK11)：

条件类型选择HI01，把我们的三个层次级别维护：

业务实现：

创建销售订单（VA01），查看定价条件，系统会自动判断该客户属于哪个层级，根据层次的折扣打折：

物料层次定价

物料层次定价适用于销售的产品有多个产品线，或不同的系列，为这些产品划分好层次的作用是能够集中调整产品的定价，如xxx系列平板电脑节假日促销，统一降价5%。

业务场景：

某公司的产品系列层次结构如下：

现在的需求是，公司五一进行促销活动，E系列的产品售价全面降价5%，T系列降价2%，其中影响到多个具体的型号，在SAP中可采用层次定价的功能来实现这一需求。

系统配置：

1.后台定义产品层次结构（后勤- 常规->物料主记录->设置关键字段->与销售和分销->定义产品层次）,事务代

码OVSV:

SAP默认支持三层的层次结构，也可以通过修改数据库表来实现多层结构（最多可支持9层），具体的修改方法如下：

1.SE11 修改结构PRODHS，增加层数字段

2.假如产品层次结构由三层改为五层，添加字段ZPRODH4,ZPRODH5.

3.激活结构.

2.修改物料主数据，为物料分配层次结构（MM02）:

假设我们设置好的测试样本如下：

3.配置定价过程，系统中标准的条件类型K148是针对产品层次定价的，把K148这个条件类型添加到我们的

定价过程（销售和分销->基本功能->定价->定价控制->定义并分配定价过程）：

业务实现：

1.创建促销的条件记录(VK11)，条件类型选择标准的产品层次条件类型K148：

把我们需求的层次选择，物料不填，表示这个层次下的所有物料都执行这个促销。

2.创建销售订单(VA01)，查看定价条件：

可以看到，系统根据我们设定的产品层次和层次定价条件自动给T100笔记本打上2%的折扣，给E520打上5%的折扣.

吴永乐

2015-06-03