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房地产策划PPT课件

1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分，根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后，确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三）项目规划、目标设计：项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划：项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究：项目投资经营方案、开发建设方案的技术经济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策：对项目方案及可行性研究结论所作的评价，对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所形成的公司的公众影响。
4、市场定位：在新产品或项目开发初期，依据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中一隅。

房地产营销策划PPT模版

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房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
库存统计
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7,236K
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5,273K
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2,984K
MARKETING PLANNING
03. 剩余销售计划
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房地产营销策划
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销售数据
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4,250K
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3,698K
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营销
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营销策划营销策划
xxx房地产营销策划中心
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
感谢欣赏
MARKETING PLANNING
THANK YOU ! 202x/10/18
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CONTENTS
01
地产销售数据
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文本内容
02
市场存量分析
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03
地产销售方案
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文本内容
04
活动策划营销
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文本内容
PART 01
地产销售数据
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PART 04
活动策划营销
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地产销售数据
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房地产营销策划方案ppt课件

从月均成交量分析，呈贡新区住宅月均成交约35套，除以价换量的项目以外，月均成交走势以涌鑫最好。
11
市场背景审视宏观政策土地市场呈贡住宅市场
项目名称书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际综合体
149
55
5.5
涌鑫中心综合体
2户
面
清水
岛居地段，综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
11
市场背景审视宏观政策土地市场呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房价控制目标，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持

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2005
2009
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2011
6
风险对策
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4
产品特色
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房地产项目策划书PPT

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三、整体规划
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二、市场透视
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楼盘建筑背景的房地产营销策划方案模板(PPT27张)

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COMPANY 房地产营销策划书PPT
目录
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2024年度房地产营销方案PPT模板

26
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好，提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠，增强客户归属感和忠诚度。
2024/2/3
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并改进。
口碑传播策略
鼓励满意的客户分享他们的经历和评价，利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
2024/2/3
商业产品
如商铺、写字楼等，强调投资回报和商业价值。
特色产品
如文旅地产、养老地产等，突出主题和特色。
9
户型设计与面积分布
多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户需求，提供多种户型选择。
2024/2/3
面积分布合理
根据市场需求和产品定位，合理规划各面积段产品的比例。
空间利用优化
2024/2/策略等手段，打造项目独特卖点，与竞争对手形成差异化竞争
品牌建设
通过品牌塑造和推广，提升项目知名度和美誉度，增强客户信任感和忠诚度
7
02
CATALOGUE
产品策略与规划
2024/2/3
8
产品类型及特点
住宅产品
包括公寓、别墅等，注重居住舒适度和生活品质。
2024/2/3
19
线下渠道拓展方式
2024/2/3
楼盘现场推广
在楼盘现场设置展示区、沙盘模型等，吸引购房者前来参观、咨询。
房产展会参展
参加各类房产展会，展示项目优势，与潜在购房者进行面对面交流。
合作伙伴推荐
与建筑师、设计师、银行等合作伙伴建立推荐机制，扩大项目影响力。
20
合作伙伴资源整合

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2007年上半年广州房地产回顾与展望
经营销售部
1
Contents
2007年上半年广州房地产市场概况
▪ 政策规划 ▪ 市场供求 ▪ 成交价格 ▪ 土地出让
政策未现深远影响，下半年预计接踵而至供应量同比下调，市场供求不平衡严重价格迅猛攀升，缩量成交一级市场僧多粥少，交投热闹