采购工作分析与供应商选择PPT(28张)

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采购培训ppt

采用定量订货或定期订货采购战略。
采购管理基础培训
28
采购品种战略决策
• 单一品种采购战略：某一品种的大批量采购。
• 可以采用定量订购（以经济指为基础的订货采购）战略和定期订购（即以经济订货基础的定期订货采购）战略。
• 多品种联合采购战略：同类多品种、同地多品种联合订购战略。
• 定量联合订购策略：以各品种经济订货批量为基础的定量订货采购战略 • 定期联合订购策略：以各品种经济订货周期为基础的定期订货采购战略。
项目或设计导向单件小批量、设计要求专有技术及制造安装
技术性采购
采购管理基础培训
8
采购分类
logo
按照价格分类
招标采购询价现购比价采购议价采购定价收购
公开市场采购
传统采购
按采购方法
个人采购
科学采购
订货点采购
MRP采购
准时化采购供应链采购电子商务采购
按采购主体分类
家庭采购流通企业采购
logo
采购管理基础培训
29
logo
目录
➢ 第一章：采购的定义 ➢ 第二章：采购决策 ➢ 第三章：供应商管理 ➢ 第四章：采购成本控制 ➢ 第五章：采购谈判 ➢ 第六章：采购合同管理
战略。
• 紧缺品采购战略
• 特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少。 • 对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略，以及代用、自制和确保供应战略。在订货点

供应商的开发、选择与管理PPT(21张)

YES
NO 是否超过三次
YES
开发成功
YES
供应商信息的来源
☆、国内外采购指南。 ☆ 、国内外产品发布会。 ☆ 、国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。 ☆ 、国内外产品展销会。 ☆ 、政府组织的各类商品订货会。 ☆ 、国内外行业协会——会员名录、产业公报。 ☆ 、国内外企业协会。 ☆ 、国内外各种厂商联谊会或同业工会。 ☆国内外政府相关统计调查报告或刊物 ☆ 、其他各类出版物的厂商名录。
►
按价格和质量成本的绩效排名,有缺陷零件的处理成本可根据不同供应商的零件质量水平来计算，如下图：
表16-3 三个供应商的比较表（三）
最后综合考虑价格、质量和交货时间等因素，评价供应商的运作绩效。交货期长短的不同主要导致库存成本的不同。其中主要考虑下列因素：交货提前期、提前期的安全期、允许的最小采购批量、缺陷零件增加的安全量（补偿有缺陷零件的额外库存）。综合以上结果，得出：
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。 19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续��

项目4.供应商的选择与管理分析

商建有非常紧密的网络，每天都通过网络与供应商进行协调沟通，了解每个
零部件的发展情况，并把自己新的要求及时发布在网络上，供所有的供应商进行参考，提高了与供应商之间的透明度和信息交流效率，激励了供应商之
间的竞争；供应商则随时向戴尔提供自己的最新产品发展技术、价格变化、
存量等方面的信息。通过网络沟通，密切了伙伴关系。
2020/10/1
《采购与供应管理实务》——项目4.供应商的选择与管理
二、供应商选择的标准
7/ 27
(一) 任务相关标准
1. 顾客观念 2. 提供产品与服务到位 3. 应变能力 4. 生产设备 5. 人力资源 6. 供应商的质量 7. 信息能力 8. 财务能力
(二)伙伴相关标准
伙伴相关标准主要包括以下几个方面：是否着眼大局、互信互谅、长期合作；企业文化哲学是否一致；与合作伙伴是否能够共担风险，共享利益。
2020/10/1
《采购与供应管理实务》——项目4.供应商的选择与管理
【任务资讯】
21/ 27
一、供应商管理的重要性
(一) 供应商管理的概念
供应商是指那些向买方提供产品或服务并收取相应货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。
供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。
除了提供采购物品外，一家出色的供应商还可以提供：①产品和加工技术以支持买家的运营，特别是产品设计；②有关最新的物料、加工和设计的信息；③有关供应市场的信息，如短缺、价格上涨、政治形势，这些都会影响主要物料的供应；④满足非预期需求的能力； ⑤经济批量所带来的成本优势，因为供应商更愿意为不同的用户生产大量相同的产品。

供应商的选择及管理PPT(21张)

表16-4 三个供应商的比较表（四）
与零件库存有关的维持费用，如库房租赁费、货物保险费等，按库存价值的25%计算（这个系数根据企业的不同而不同）。计算结果如下：
表16－5
三个供应商的比较表（五）
根据价格、质量成本、交货期的综合评估结果为：
表16-6 三个供应商的比较表（六）
【结论】
通过对三家供应商的供货运作绩效的综合评估在价格、质量、交货时间及订货批量方面，供应商C最有优势，最后选择供应商C为供应链上的合作伙伴。
产品的改进和市场保护
三、供应商的选择
（一）选择供应商的原则
1.目标定位原则
3.择优录用原则
2.优势互补原则
4.共同发展原则
把供应商组合，每一品种选择两三个主要供应商按价格带、不同选择两三个供应商重视强有力的单一品种且能大批量供货的供应商随企业发展要有计划地更换供应商（二）供应商选择方法 1.考核选择 2.招标选择
►
按价格和质量成本的绩效排名,有缺陷零件的处理成本可根据不同供应商的零件质量水平来计算，如下图：
表16-3 三个供应商的比较表（三）
最后综合考虑价格、质量和交货时间等因素，评价供应商的运作绩效。交货期长短的不同主要导致库存成本的不同。其中主要考虑下列因素：交货提前期、提前期的安全期、允许的最小采购批量、缺陷零件增加的安全量（补偿有缺陷零件的额外库存）。综合以上结果，得出：

采购流程方案(精)课件

采用多种考核方式，如问卷调查、实地考察、样品检测等，以确保评价结果的客观性和准确性。
定期评估
激励与惩罚措施
定期对供应商进行评估，及时发现并解决供应商存在的问题，促进供应商持续改进。
根据评估结果，对表现优秀的供应商给予奖励或优先合作机会，对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施。
供应商关系维护
电子化采购的优势
电子化采购的优势在于其便捷性、高效性和透明性。它能够实现采购信息的快速传递和共享，提高采购决策的准确性和及时性，同时减少人为干预和腐败现象。
电子化采购的应用
电子化采购的应用范围广泛，包括企业与企业之间的采购、企业与政府之间的采购以及个人与政府之间的采购。通过电子化采购平台，企业可以发布采购信息、进行供应商筛选、在线谈判和下单等操作。
全球采购的挑战
全球采购也面临着一些挑战，如语言和文化差异、法律法规差异、物流和运输问题等。因此，企业在全球采购过程中需要充分了解和适应不同国家和地区的商业环境，以确保采购过程的顺利进行。
绿色采购
要点一
绿色采购概述
绿色采购是指企业在采购过程中，注重环境保护和可持续发展，优先选择那些符合环保要求的供应商和产品。
05
采购风险与控制
供应商风险
01
02
03
供应商选择风险
选择不合适的供应商可能导致采购物品的质量问题、交货延迟等风险。

供应商选择与评估(强悍)PPT课件

11
我们在做……
采购的成就
12
我们在做……
成本节约的贡献
稳定的供货渠道
采购的成就
控制库存
新产品开发
保持竞争优势完善公司形象
13
采购的责任和权利
相互依赖的关系
14
采购报告系统
. 采购部门汇报工作的对象情况
公司的百分比%
1988
接受采购部门工作汇报的人的职位
总裁
16
执行总裁
19
高级副总裁/集团副总裁
风险或不确定性
一般产品
1. 有许多选择 2. 有很多资源 3. 低耗量 4. 低价值
大宗产品
1. 有很多选择 2. 有很多资源 3. 耗量高 4. 基本的生产资料
低
耗量
高
45
.
高
选择新供应商
分析你的产品
瓶颈
1. 规格较特殊 2. 几乎没有选择 3. 资源受限制 4. 非常特殊要求
关键产品
1. 对公司的竞争有决定性作用 2. 对产品的质量及生产非常重要 3. 资源有限
质量部
1. 供货方稳定 2. 质量稳定 3. 及时解决问题的能力 4. 专人负责质量 5. 提供现场帮助
计划部
1. 及时得到更新的供货资料 2. 及时告知价格的变化及其他咨询 3. 及时得到到货情况 4. 供应商应变能力高 5. 有专人负责订单处理

采购经济分析(PPT56页)

在保证生产正常进行的前提下，以库存支出的总费用最低为目标，确定订货批量的方法。经济订购批量法必须在已知计划期间的需要量、每批工装调整费、项目每单位在计划期间的保管费等数据的情况下，才能计算出经济订货批量。算出结果后就将之作为一定期间内的订货批量，直到各项费用和需求数量有很大变动时，才会有所变动。
(1)能及时了解和掌握商品库存的动态； (2)方法简便。缺点：
(1)工作量大且花费大量时间 (2)库存保管维持成本较高； (3)订货成本和运输成本较高
2. 定量采购的模型假设
（1）产品需求是固定的，且在整个时期内保持一致（2）提前期（从订购到收到货物的时间）是固定的（3）单位产品的价格是固定的（4）存储成本以平均库存为计算依据（5）订购或生产准备成本固定（6）所有对产品的需求都能满足（不允许延期交货）
计算公式：
2.4 数量折扣模型
2.4.1 数量折扣的原理
企业经常受到鼓动进行大批量物品的购买，如果采购量很大，供应商的报价会更低，因为大量采购能使供应商享受规模经济带来的收益，所以供应商愿意通过价格奖励来把其中一部分收益传递给买方。如果采购量足够大—即大于最后一个数量—价格折扣分界点—就无须进一步考虑。但是，如果购买量相对较少，买方就会处于两难境地：是在较高的价位上少量购买呢，还是增加库存持有成本、加大采购数量以获得优惠价格呢？
1.3 采购的分类

如何进行供应商的选择及合作PPT(16张)

行业领袖
低量无规模量小品种多
对样化（地区+产品）
多
“专家级”供应商是指那些生产规模大，经验丰富，技术成熟，但经营品种相对少的供应商，这类供应商的目标是通过竞争来占领扩大市场
”低量无规模“的供应商是指那些经营规模小，经营品种也少的供应商。这类供应商生产经营比较灵活，但是增长潜力有限，其目标仅定位于本地市场
半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供应的供应商
供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2—3家，主次供应商之分
供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系
学习更新原则：评估的标准，杠杆对比的对象以及评估的工具及技术都需要不断地更新
供应商分类
大专家级
1.什么是供应商选择
选择供应商，就是在要求供应商能持续满足预先设定的质量标准的前提下，保证按时供货。
2.供应商选择的步骤
供应商市场分析成立供应商评估和选择小组列出评估指标确定供应商选择的方法确定供应商
3.供应商选择的方法
国内外采购指南国内外产品发布会国内外新闻传播媒体国内外产品展销会政府组织的各种商品订货会国内外行业协会会员名录，产业公报国内外企业协会
好、互惠互利的合作伙伴关系，从某种程度上讲，就是要把注意力放在整条供应链上去，而不只是内视自身的成本与利益，有时还得暂时忘却自我，站在一个比较客观的角度去耐心地了解供应商，而不是把自己的意见强加给供应商。

采购策略PPT课件

• 对于杠杆项目电柜、电机、外罩的采购，该公司有很大的采购优势，在质量问题、交货期与供应商谈判有更多的砝码。可以好好享受这个优势，在供应市场获得更好的质量和价格。
• 对于日常项目标准件、底座的采购，可以与供应商签订长期合同，保证连续送货就好。
• 对于瓶颈项目空滤器、TANK的采购，标准复杂是导致供应风险大的原因，可以通过降低标准复杂性，来降低供应风险。
机及网络技术
3.电子采购系统
4.实施电子采购的步骤
安徽工业大学
采购与供应管理
3.电子采购系统
电子采购应用系统的形式
• 买方模式 • 市场模式 • 卖方模式
采购方电子采购系统第三方作为电子采购系统
供应商电子采购系统
应用电子采购系统的主要优点
提升采购质量缩短采购周期减少工作量降低采购和交易成本增加有效供应商
采购与供应管理
一、帕累托原理
柏拉图分析、主次因分析法、ABC分析法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、巴雷特分析法、80-20法则
1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。
安徽工业大学
分类依据
采购与供应管理
安徽工业大学
分类结果-Kraljic矩阵

采购流程课件讲解(ppt 34页)

29
5、生产支持物品: 用于包装和运输最终产品的物料；直接支持企业生产活动；如：托盘、货箱、包装纸等
6、服务: 随着采购服务费用增高，要求以较低成本采购优质服务；如：草坪修理、除雪、数据录入、咨询、餐厅等
7、资本设备: 购买超过一年的资产；采购频率低；采购成本高；极易受到整体经济环境影响；如：生产机器、新工厂设施
5
目标五：支持企业的最终目标与具体目标 –采购必须与企业的目标一致。
采购部门可以直接影响整个企业绩效，实现企业目标是最重要目标。如企业希望降低供应链库存，则采购部门通过与供应商合作，减少每次的配送量和提高配送次数降低库存。
目标六：制定支持企业目标的整体采购策略
–采购的目标必须与企业的目标相协调。
■编制良好的工作描述可以产生以下效果: ①高效的内部规划和交流； ②高质量的邀标和具有竞争力的提议； ③模糊性的最小化； ④对工作人员所需做的工作的清晰描述； ⑤明确指出将要使用的度量标准； ⑥满意的顾客。
请购流程
图2.3（P28）
18
19
2、评估潜在的供应商
1.对重复性订购，大部分情况下采购部门可能已经与某个供应商就某种确定的产品签订了合同，商议好交货、定价、交易质量等，供应商已经被记录到系统；
21
何时采用谈判方式？
• 采用谈判方式的条件： – 当采用竞争性招标的某项条件缺失时：如采购的新产品或技术性非常复杂的产品，没有明确的采购规格； – 当价格不是唯一决定因素时：非价格因素很重要时； – 当需要供应商早期介入时。 – 当供应商不能确定风险与成本时。 – 当研发时间较长时。

采购管理(基础知识)PPT课件

1. 价格分析：通过与合理的价格水准相比较，对供应商提出的价格或报价进行检验，不需要对构成价格的成本和利润做出检验和评估。
最新课件
23
（1）竞争性报价（货比三家）采购这一方法时，应该满足一些条件：
至少有两个满足条件的供应商回应报价请求报价要符合买方公司的需求供应商要独立竞争这笔业务提出最低报价的供应商不能以不正当手段获得对其他
采购管理
最新课件
1
----让我们一起学习、一起分享、一起进步
最新课件
2
采购管理
主要内容：一、与采购有关的基本知识二、供应市场及供应风险分析三、采购价格的战略性管理四、采购组合分析及供应商战略五、新产品开发与产品改进六、准时制（Just-in-time）采购七、采购是“赚钱”的部门
最新课件
16000
直接人工成本
4000
固定成本（主要是日常费用） 5000
总成本
25000
利润
3000
价格
28000
思考：这5家供应商可能会分别提供怎样的报价？
最新课件
40
8. 采购总成本（所有权总成本）最低采购总成本最低指的是控制和降低与采购有关的所有的成本，防止局部最优，不把价格当成谈判的中心问题。
直接人工成本构成了产品的重要成本部分；需要应用比较复杂的设备或者工艺
最新课件

采购计划的制定与供应商的选择(doc 23页)

采购计划的制定与供应商的选择（doc 23页）

采购管理规

范

采购前—采购计划的制定及供应商的选择

首先，采购计划的制定

目的：

1、预估所需物资数量、使用期，使采购数量与物资使用时间完全配合，达到适时供应；

2、避免库存过多、资金积压、空间浪费，也同

时避免因物资短缺而发生的临时性高价采购；

3、配合销售计划的顺利达成，增进营运效率、控制成本；

4、配合公司资金运转、周转；

5、指导采购工作，为相关部门汇编与核准预算数量作参考。

一、采购计划制定所依据的原则

1、适时：在最恰当的时候，购回经营所需物品，

避免采购延迟或提前，造成库存积压

或短缺；

2、适质：a、根据申购部门的实际需要，考虑其经济与使用两方面的成本与价值；

b、在合理的时间内，以合理的价格获得充足的数量；

c、使采购费用继续维持在最低水平，已达到最大经济利益；

3、适量：以适量库存为基本要求，仔细计算运

营需求、物资损耗、搬运和仓储费用

等，制定周密的采购计划，最终确定

是一次性采购还是分批量采购，同时

督导供应商按预定数量交货；

4、适价：在满足数量、品质、使用期的前提条

件下，用最合理的价格采购；

5、适地：从沟通的方便性、处理事务的快捷便

利性及降低采购成本等方面综合考虑

选择最佳供应商和最佳供货地点。

二、采购申请的提出

不论是计划内采购还是计划外采购，在填写采购申请时都应详细注明物品的名称、数量、需求日期、参考价格、用途、技术要求、供应商（参考）、交货期及送货方式等。

三、采购计划的管理

1、采购计划由行支部根据各门店审批后的采购

申请表制定，采购计划需由行政部总监、财务总监签字，并呈报总经理批示；

第二章供应链采购管理《供应链管理(第一版)》PPT课件

量就难以保证。所以，任何企业都需要规范采购的一般流程，消除采购中的“三步”现象（即不管是否为企业所
需，不做市场调查和咨询，不问价格高低、质量好坏），以保证工作质量，堵住资金流失的漏洞。通常的采购流
程有以下7个步骤组成：
采购申请
选择供应商
价格谈判
签发采购订单
跟踪订单
接受货物
支付货款、核对发票
2.供1应采链购管理概（述第一版）
供应链管理（第一版）
第二章供应链采购管理
2.供1应采链购管理概（述第一版）
2.1.1采购与采购管理
1.采购，一般来说包含两层基本含义: 一层为“采”，即选择，从许多对象中选择若干个；另一层为“购”，即取得，包括了购买、运输、仓储、收货等环节。通过商品交易的手段把所选对象从对方手中转移到自己手中。因此，采购就是通过交易从资源市场获取资源的过程。狭义上，采购是公司购买货物和服务的行为；广义上，采购是一个企业取得货物和服务的过程。
2.供3应供链应管理商（的第一选版）择与管理
2.3.5供应商管理 3.传统供应商管理和现代供应商管理比较
传统供应商管理和现代供应商管理的区别
2.供3应供链应管理商（的第一选版）择与管理
2.3.5供应商管理
4.供应商分类（1）按照合作关系的深浅分为五种，即短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型。（2）二元分类法将供应商分为产品型供应商和服务型供应商。 5.供应商分类管理策略

采购工作述职报告PPT

供应商绩效监控
我们建立了供应商绩效监控机制，定期对供应商的业绩进行评估，及时发现并解决问题，确保供应商始终保持良好的绩效表现。
CHAPTER 02
采购策略与实施
采购需求分析
01
02
03
需求梳理
全面梳理企业各部门的采购需求，确保采购活动与企业战略目标相一致。
量化评估
对采购需求进行量化评估，明确采购品种、数量、质量、时限等要素。
共赢发展
供应商培育
积极寻求与供应商在技术创新、市场拓展等方面的合作，实现双方共赢发展。
对具有潜力的供应商进行培育，帮助其提高生产和管理水平，降低成本，提高市场竞争力。
CHAPTER 04
采购成本控制与优化
Fra Baidu bibliotek
采购成本构成分析
01
02
03
04
原材料成本
包括直接材料和间接材料的成本，受到市场价格波动、供应商定价策略等因素的影响。
采购数量与成本的矛盾
采购数量越多，单位成本越低，但库存压力越大；采购数量越少，单位成本越高，但库存压力越小。如何平衡采购数量与成本是一个需要权衡的问题。
成本控制手段有限
传统的成本控制手段往往只关注采购价格，而忽视了其他成本因素。如何综合运用多种成本控制手段，降低整体采购成本是一个需要探索的方向。