区域经理职责、权限

区域经理岗位职责说明（通用15篇）

区域经理说明篇1

1. 掌握所辖城市的家居行业市场状况，建立行业人脉关系网，把握市场动态;

2. 在所辖区域内寻找符合条件的目标客户，寻求合作机会，推动新业务发展;

3. 按照公司下达指标要求保质保量完成销售、利润及其他指标;

区域经理岗位职责说明篇2

1、根据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。

2、制定分管区域门店各项运营指标、年度发展计划，推动并确保分管区域门店营业指标的顺利完成。

3、分析分管区域门店整体经营运行情况，编制经营分析报告，为经营计划调整提供支持。

区域经理岗位职责说明篇3

1. 根据区域实际情况，制定并执行销售计划;

2. 积极开拓新市场，扩展产品的销售;

3. 收集反馈客户信息和市场情况，发展及实现产品有效的覆盖，确保完成销售目标;

4. 对已有客户进行定期拜访，维护原有客户关系，协调处理与客户的信息沟通;

5. 建立和维护与重点客户良好的合作关系以促进业务的持续增长;

6. 开拓大客户业务，通过积极的聆听与响应客户需求，实现公司品牌策略，有效传播公司的品牌与专业理念。

区域经理岗位职责说明篇4

1、营业部营销体系的建立、管理和完善工作;

2、营业部营销团队及营销组织的建设、支持、管理和培训工作;

3、落实总部下达的营业部营销政策和考核任务，拟定并组织营业部财富管理营销策略、计划的实施，追踪市场动向，并依据环境变化，

及时作出相应调整;

4、跟踪、检查、督导各营销组织经营目标的进展状况;

5、审核营销组织设立、变更、撤销等相关文件;

区域经理工作职责

区域经理工作职责(1)

1. 负责指定区域市场信息的搜集和开发，对客户进展维护和销售管理工作;

2. 负责所属区域的产品销售，完成销售的任务指标;

3. 制定销售方案，并按方案定时拜访客户和开发新客户;

4. 维护现有客户，开发潜在客户，建立《客户档案》;

5. 制定销售费用的预算，控制销售本钱，进步销售利润;

6. 定时催收应收账款，保证回款效率;

7. 负责工程前期的招投标工作，以及协调招投标书的编制与现场投标。

8. 负责本销售区域的团队管理和业绩考核。

区域经理工作职责(2)

1. 协助上级领导制定年度、季度、月度销售方案、销售制度及销售方案。

2. 制定区域市场的销售方案、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为标准。

3. 搜集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反应。

4. 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。

5. 招聘、培养和选拔本区域人员，并进展监视管理。

6. 鼓励、指导和督察下属员工开拓市场、效劳顾客和执行相关政策。

7. 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售本钱。

8. 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

9. 负责本区域重点客户的会谈、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

10. 根据市场动态，创新思维，及时分析^p 、评估、调整或修正销售方案。

区域经理工作职责(3)

1. 配合市场部门组织施行本区域市场开发方案及详细的施行方案，促进公司级产品品牌的提升;

2. 区域销售方案的制定与执行;

3. 理解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进展跟踪，以实现不断的进步公司市场占有率的目的。

区域经理岗位职责

一、岗位职能

1、理解和执行公司的发展战略、销售意图和营销战术、销售目标、各项销

售制度和工作流程。

2、做好区域突发事件的处理和外围关系的维护。

3、依据公司整体销售目标，制定区域每月的销售、回款、新客户的开发、

大产品的推广、新品种销售、促销活动和会议讲座的组织计划及完成措

施，并监督落实。

4、对区域业务员的出差路线设计、差旅费报销、促销和会议讲座的组织、

各项宣传活动开展及费用支出、调退货、冲账处理等进行审核和监督，

并确保其真实性和落实到位。

5、指导协助业务员做好市场的规划、开发、客户网络的构建、大客户的培

养与管理。

6、做好区域团队建设，协助销售部做好区域业务员的选择、考评、监管、

培养工作，对区域业务员的调配有建议权和提名权。

7、对区域业务员的日常工作和销售过程进行监管，定期向销售经理汇报区

域和业务员的销售成绩及市场运作情况，接受销售经理的建议和指导。

8、向销售经理提出区域市场合理化的运作和管理建议，及时反馈区域市场

信息和竞争对手情况。

9、协助销售部做好区域的全面销售管理，对区域内业务员的销售、回款、

库存、应收、促销、账目、超到期、销售费用支出、退货、回款率、呆死帐处理等工作进行监管，确保其真实性。

10、依据公司整体销售目标和指标的要求，控制好区域各项销售指标。

11、根据公司安排巡视区域市场，做好大客户的拜访和业务员的指导工作。

12、做好区域大客户的培养和大产品的推广工作，并负责完成区域销售目标。

13、协助销售部和技术部安排好技术服务人员的日常工作，提高技术服务人

员的工作效率；安排好各种销售促进活动和技术讲座等，促进销售业绩

区域经理岗位职责

区域经理岗位职责通用15篇

在充满活力，日益开放的今天，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是店铺收集整理的区域经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

区域经理岗位职责1

1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

2.制定区域市场的`销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈

4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。

5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

区域经理岗位职责2

一、认直贯彻执行公司的经营、管理方针、政策、指示、规章制度和有关指令,并传递相关信息至区域内项目,确保公司经济、管理、安全目标在项目上行到实施和落实。

二、主持所在区域日常工作,对本区域的经济责任负全责,领导本区域各物业服务中心及项目开展工作,完成公司下达的各项任务、目标。

三、负责编制区域发展规划,审定区域各物业服务中心年度计划、总结等,并监督、检查

四、编写物业项目的具体工作指导书、项目的服务计划,编制项目的预算;结合公司的要求制定物业管理方面的管理目标和经营方向;制定一系列的.规章制度和操作规程,在报公司审核后进行监督贯彻执行。

五、制定各项费用标淮保证管理工作的正常进行,严格控制日常费用支出,行增效节约的原则,实现收益。

六、负责协调处理区域与委托方、公司各部门、开发商、相关政府部门的各种关系和事项

区域经理岗位职责与权限

职务名称：区域经理

定员：3 名

直接上级：总经理

职位概述：负责区域内销量利润达成

一、区域经理岗位职责

1、销量达成

根据区域销量计划，制定区域市场的分区销量计划，并负责组织实施。

2、新品任务达成

根据区域新品任务计划，制定区域市场的新品任务计划，并负责组织实施。

3、利润目标达成

负责区域利润目标的达成

4、人员管理

利用沟通、监督、奖罚、培训等系列管理行为实施对管辖人员进行培养、指导对新入职人员进行全程关注培养。

5、车辆配送派发

通过对配送人员及工作结合节省和及时送达原则，监督并完善配货机制。

6、重点客户维护

负责区域重点客户运作的指导，客户经营的协作及帮助。

7、市场监控

负责区域市场销售信息的收集、整理、分析，并根据市场情况做出相应调整计划上报总经理。

8、总经理安排的其他临时任务

二、区域经理岗位权限

1、人事任免权

区域经理有对司机、配送业务、业务人员任用的最终决定权，有对上述人员免职的建议权。上述人员未经区域经理同意不得入职，上述人员的免职需上报总经理审批。

2、价格浮动权

区域经理有权根据市场情况对区域部分客户（不超过客户比例的5%）价格进行调整，授权范围内调整事后报总经理和财务备案，超出授权范围的需提前向总经理打书面申请。授权范围由公司制定。

3、内部人员奖罚权

区域经理有权根据情况对本部门人员奖罚，单次100元内，月累计300元内事后报总经理和财务备案。超过限额需提前向总经理打书面申请。

营销区域主管的岗位职责

明了角色的目的是进一步了解自己该做些什么，所以，角色定位还包括对营销区域主管的职责的了解。尽管对营销区域主管的职责各人有各自的理解，也许实际情况中大多数的主管都能基本地道出一二。但在实际过程中对许多公司的营销区域主管进行现场提问，回答的情况是或者说的十分片面，或者把不同层次上的职责（如把货款回笼与资金融通放在一起）混淆在一起，反映了销售人员在这个问题上普遍存在着概念不够清晰的问题。特别重复出现在职责上的问题是过于重视业务的责任，轻视区域其他方面的发展责任，从而导致区域发展机能的不平衡。所以，全面地审视主管的职责不仅十分必要而且也十分地现实。

区域经理岗位职责任职资格岗位权限描述

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4、建立和管理销售队伍，完成销售目标并每年销售业绩递增10%；

5、市场策划和市场开发并每年至少提交2份市场策划和开发报告；

6、组织做好辖区各销售机构的售后服务，并作出统一的售后服务方案。

任职资格

1、大专以上学历；

2、10年及以上工业品行业销售管理经验；

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力；

5、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、有对整体区域年度、季度、月度工作计划的建议权；

2、有对市场开发的建议权；

3、有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作计划的审核权；

4、有对销售资源投入的计划和分配权；

5、有对货物流向的控制权；

6、有对客用户的选择/撤销的审批权；

7、有对一定额度销售费用的审批权；

8、有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权；

9、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；

10、有对销售内部工作流程的修改及审批权。

区域经理的职责和权利

区域经理的职责和权力

区域经理如何在管理好团队的情况下，同时将自己的本职工作做好，要拥有怎样的素质，怎样的管理能力呢？以

下是区域经理岗位职责细分：

一、职位名称：区域经理

二、工作关系：

1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。

2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要

的支援关系；

3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。

三、岗位职责：

1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体

营销工作流程和细则；

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场

的开发工作；

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和

其他营销资源进行动态优化分配；

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

四、直接责任：

1、接受顾客吃请：

2、完不成销售任务：

3、各种计划目标没有如期完成；

4、市场调查失真；

5、泄露公司机密；

6、有违反公司规章制度的行为。

五、领导责任：

1、下属与顾客发生争吵；

2、下属人员素质较低，情绪低下；

3、售后服务不力，造成顾客投诉；

4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；

区域经理岗位职责

在快速变化和不断变革的今天，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是店铺为大家收集的区域经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域经理岗位职责1

岗位职责

1、寻找本地域知名大学，尤其是机器人、人工智能、智能制造有优势专业的高校，预期达成战略合作；

2、与相关学院领导、教授洽谈，共同设立联合实验室和奖学金；

3、签署联合实验室开发协议或者委托开发协议；

4、区域潜在合作高校的合作策略分析与制定管理；

5、协议执行后，定期对联合实验室或者委托研发项目进行监督、评估、验收；

6、对奖学金发放情况进行监督。

任职资格：

1、本科以上学历，理工科尤其是机器人、人工智能相关专业者优先；

2、 2年以上的高校及相关机构部的工作经验，具有一定的知名院校、院所的.资源关系者优先；

3、良好的形象、沟通和谈判技巧；

4、具有企业文化认同感、吃苦耐劳和团队协作精神；

5、具有海外区域合作经验者优先。

区域经理岗位职责2

岗位职责：

1、市场调研：负责区域内市场相关信息的调研工作，及时掌握行业政策及同类产品的情况；

2、全面负责所辖地区口服药品招商工作；

3、推广商管理：对推广商进行筛选、管理和维护，督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作；

4、流向管理：完善辖区内目标终端数据库的相关工作。

任职要求：

1、2年以上医药销售从业经历；

2、在本地医药市场有良好的人脉关系，能及时了解区域内的政府事务信息，解决产品准入问题；

区域经理岗位职责

协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。下面是小编为大家整理的“区域经理岗位职责”。本内容为大家提供参考。希望对您有所帮助。请关注

区域经理岗位职责（一）

岗位职责：

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标;组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收;

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;

4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

区域经理工作岗位职责

现如今，各种岗位职责频频出现，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编精心整理的区域经理工作岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

区域经理工作岗位职责1

1、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

2、制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

3、收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导方案。

区域经理工作岗位职责2

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。

2、负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。

3、负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。

4、负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的'建设和管理工作。

5、负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

6、负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。

7、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

8、完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。

区域经理工作岗位职责3

1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，

提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

区域经理工作职责内容

区域经理需要及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;完成每日客户访量，每周汇总上级主管经理。以下是小编精心收集整理的区域经理工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

区域经理工作职责1

1、负责客户关系维护及客户访问工作;

2、负责编制市场营销文件并向客户宣讲;

3、负责编制分管市场调研报告、完成分内销售任务;

4、负责策划、主持营销活动或会议;

5、参加编制投标文件并组织投标;

6、参加合同商务谈判;

7、参加合同签署工作;

8、落实分管合同回款;

9、向研发部反馈顾客需求、协助研发立项;

10、完成领导临时交办的其他任务。

区域经理工作职责2

1.负责自有品牌的产品销售管理工作;

2.掌握市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域销售计划方案;

3.负责区域销售指标分解，督促和指导业务员完成制定年度销售指标;

4.负责区域各种突发性事件的协调、处理;

5.上级交办的其他事项。

区域经理工作职责3

1、负责帮扶销商做各种促销活动，积极完成销售指标;

2、负责收集一线营销信息和经销商意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进提出参考意见;

3、负责做好活动策划方案以及落实执行，事后填写相关的销售表格，提交总结报告;

4、完成部门经理交办的其他临时任务;

5、在与经销商工作中遇到无法解决的问题，应联系有关部门妥善解决;

区域经理工作职责4

1、负责项目维护与合作机构相关部门的沟通和良好的互动，确保项目正常运行;

2、根据公司业务及规划，建立可推进的销售活动计划，提升公司品牌形象;

3、负责协同项目前期调研、配合项目落地、售后服务协调工作，协助与机构相关部门沟通;

区域经理岗位职责及要求5篇

第一篇：区域经理岗位职责及要求

区域经理岗位职责及要求

区域经理岗位职责

工作职责：

1.挖掘客户信息，进行有效过滤；

2.与客户沟通，建立客户关系；

3.创造活动（创造营销机会）；

4.组织活动（创造活动氛围）

5.对有意向客户进行跟踪，完成营销任务定额；

6.合同执行过程中认真跟进，同销售部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并保证合同完成后的回款；

7.区域经理作为区域业务的核心，承担区域业务稳定及营销任务的主要责任；

8.及时录入“内部销售系统”的相关内容和资料。

要求一：职业形象

简要概述：销售人员应当“色艺双全”，其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止文雅。“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。

要求二：亲和力

简要概述：“见面熟”是一种才干，这种人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。实际上，以客户需求为出发点，站到客户立场上为对方着想可以消除客户的对立意识。这种才干有利于在销售活动中迅速推进客户关系、发展内线并获取重要信息。

要求三：沟通能力

简要概述：友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一

名销售人员的必备素质。

要求四：专业知识、行业背景、销售经验

简要概述：具备专业知识和行业背景意味着较高的起点，可减少岗位培训的成本投入。以往成功的销售经验是销售素质的最好验证。

要求五：自信、勇气和韧性

简要概述：受到冷遇、遭到拒绝、长时期不开单都是销售员常见的境况，如果不能跨越这一障碍很难有所收获。我们在以往交流销售员应具备的素质时开玩笑地提到了“不要脸”、“不怕死”、“死缠烂打”，实际上就是百折不挠、愈挫愈勇。经得起孤独、耐得住寂寞方能等到最后的“天道酬勤”。

区域经理岗位职责工作内容及任职资格要求

一、岗位职责：

1. 负责公司在指定区域的业务发展与销售业绩，实现区域销售

目标；

2. 管理指定区域的销售团队，配合人力资源部门进行招聘和培训；

3. 制定区域销售策略和计划，并监督销售团队的执行情况，及

时调整和完善工作计划；

4. 组织区域内销售活动、推广计划等，提高公司品牌、产品知

名度和美誉度；

5. 与上级领导沟通协调，协助公司完成各项任务和项目；

6. 及时汇报区域内的销售情况，撰写销售周报、月报、季报等。

二、任职资格要求：

1. 具有3年以上销售管理经验，有快消品行业经验或渠道管理

经验者优先；

2. 具备良好的销售能力和沟通能力，能够规划、执行、监管和

推广销售工作；

3. 具有出色的团队建设、管理和领导技能，能够协调和激励团

队成员，实现销售目标；

4. 具备创新、发掘、开拓市场的能力，能够独立完成销售任务

以及发掘新客户群体；

5. 具有较强的组织协调能力和计划制定能力，能够合理安排、

管理和调度销售团队；

6. 具有较好的英语听说读写能力，能够进行国际业务相关的沟通和交流。

以上是区域经理岗位职责工作内容及任职资格要求的概述，不同公司对于区域经理的具体要求可能不同，以上内容仅作参考。

区域经理岗位职责（精选50篇）

区域经理岗位职责

区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。下面是小编为大家收集的区域经理岗位职责（精选50篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域经理岗位职责1

1、负责区域内产品的招商工作，负责代理商的遴选、评估、合同跟进、监督执行等工作；

2、负责区域内销售任务分解，确保区域内销售任务的完成；

3、负责区域内协议的跟进和实施，督促产品的医院覆盖，提供帮助及管理；

4、负责区域内产品的宣传和推广，帮助客户进行产品知识的内部培训和医院推广会；

5、调查和收集区域市场政策信息和竞争产品、竞争对手的情况；

6、完成公司部署的其他工作事项，严格执行公司的各项管理规定。区域经理岗位职责2

1、根据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。

2、制定分管区域门店各项运营指标、年度发展计划，推动并确保分管区域门店营业指标的顺利完成。

3、分析分管区域门店整体经营运行情况，编制经营分析报告，为经营计划调整提供支持。

区域经理岗位职责3

1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售；

2、签订并协助执行商业客户协议；

3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息；

4、负责应收账款的管理(负责承销商)，及时完成公司规定的各项销售报告及报表；

5、定期拜访二级客户，了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划；

区域经理岗位职责集锦15篇

为大家收集的区域经理岗位职责，欢迎大家分享。

区域经理岗位职责1

1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;

2、签订并协助执行商业客户协议;

3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;

5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;

6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的.回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;

7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极

努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。区域经理岗位职责2

岗位职责：

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

区域经理工作岗位职责（通用22篇）

区域经理工作篇1

1、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

2、制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

3、收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导方案。

区域经理工作岗位职责篇2

1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈

4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的.任务指标。

5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。

8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

10.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域经理工作岗位职责篇3

1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系;

2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案;

3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团

销售目标;

4、配合销售团队，完成销售目标;

5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;

7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售具体条款的制定及合同签订。