华为公司背景和现状
关于华为公司的SWOT分析
关于华为公司的SWOT分析1. 引言本文将对华为公司进行SWOT分析，即分析其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），以帮助我们了解华为公司在竞争环境中的现状和发展前景。
2. 优势- 技术实力：华为在通信领域拥有强大的技术实力，持续进行研发和创新，推动行业的发展。
- 全球市场份额：华为在全球市场上占据一定的份额，并且在一些发展中国家和地区具有较高的竞争力。
- 品牌知名度：华为在全球范围内建立了良好的品牌声誉，被认为是一家可靠和创新的公司。
- 成本效益：华为以效益显著的产品和服务为客户带来经济效益，具有一定的成本优势。
3. 劣势- 品牌认知度：相较于一些国际知名品牌，华为的品牌认知度仍有待进一步提升，特别是在一些发达市场。
- 供应链：与一些竞争对手相比，华为面临着供应链管理的挑战，包括物料采购和供应商管理等方面的问题。
- 地理限制：由于一些政治因素和地缘局势，华为在一些国家面临市场准入限制和商业限制。
4. 机会- 5G技术：随着全球范围内5G的发展和部署，华为作为5G 领域的领先企业，将有机会扩大市场份额。
- 智能设备：智能手机、平板电脑等智能设备市场持续增长，华为可以通过创新和竞争力提升自身市场份额。
- 云计算：云计算是未来的发展趋势，华为可以发挥自身的技术优势，进一步拓展云计算服务。
5. 威胁- 竞争压力：华为在全球范围内面临激烈的竞争，包括其他电信设备制造商和智能设备制造商。
- 安全问题：由于一些国家对华为设备的安全担忧，可能导致市场份额下降和商业限制。
- 地缘政治风险：由于地缘政治因素的不确定性，华为在一些国家面临经营风险和市场准入限制。
6. 结论通过SWOT分析，我们可以看到华为公司具有技术实力和品牌知名度等优势，同时也面临品牌认知度和供应链等劣势。
然而，随着5G技术和智能设备市场的快速发展，华为在机会方面有望进一步扩大市场份额。
华为技术有限公司发展现状及核心竞争力分析研究背景
华为技术有限公司发展现状及核心竞争力分析研究背景改革开放四十年以来，我国的经济经历了持续且健康的增长，尤其是我国通信行业的迅速发展，使得通信行业已经成为我国现代化建设的支柱性产业之一。
通信行业的迅猛发展，通信产品和服务供给的各个环节日臻完善，各个通信企业的经营模式、发展战略、核心竞争力等等也已经成熟。
其中华为技术有限公司自1987年成立以来，迅速在国内成长，并且走出国门，开启了国际化历程。
华为技术有限公司在国内外的通信行业知名度极大，主要营销领域为科技产品的生产，公司性质为民营，其创建时期为1987年。
随着时间的推移，华为公司不断地发展、进步、提高，逐渐在市场上站稳了脚步。
现阶段，将中国各大知名企业进行综合实力排序后，发现华为公司稳居前五百强。
在全球各大电信运营商中，华为产品的身影随处可见。
全球排名前五十的电信运营商中百分之九十多家均可见到华为产品的身影。
对于华为公司现阶段的公司规模，员工数量高达十八万多，且在不断发展的历程中华为公司始终对人才方面给予了高度重视，华为公司因其性质为科技型所以始终极其注重研发人才培养，并且其用于科研的开销花费也处于不断上升的状态，换句话说，这种注重研发的态度直接决定了华为公司发展速度的高快且在市场竞争中占有绝对的优势。
华为技术有限公司能在国内甚至国际市场占据一席之地，一定有其独特的核心竞争力在支持其发展。
1.1.2 研究意义随着社会的不断发展，我国企业也在不断的发展和进步，在发展过程中，现阶段的资本、商品、服务、技术等越过国界的流量处于不断上升的状态，全球间的经济文化交流日益增强，经济贸易也越来越密切，所以说世界经济发展一定会趋向于经济全球化转化。
为了不断提高市场竞争力并跟上时代进步的脚步，企业一定要做出正确且可行性强的选择。
本文之所以以华为技术有限公司的核心竞争力作为研究分析对象，是因为华为公司的案例具有典型性和参考性。
华为公司由最开始的注册资金仅为两万元的小公司发展到现在年营业额为七千多亿元的通信产业巨头，它一路发展走过来的经验以及教训值得现在正在成长的国内外科技公司学习和借鉴。
华为企业调研报告
华为企业调研报告华为企业调研报告一、调研目的与方法本次调研旨在了解华为企业的发展现状、竞争优势以及面临的挑战，以提供参考数据和建议。
调研方法包括网络调查、访谈以及对华为相关报告的分析。
二、华为企业概况华为成立于1987年，是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商。
公司的主要产品和解决方案包括通信设备、智能手机、云计算和物联网等领域。
华为在全球拥有大量的研发和销售机构，产品和服务覆盖全球170多个国家和地区。
三、竞争优势1. 技术创新：华为在通信领域的技术创新实力卓越，持续投入大量资源进行研发。
公司致力于培养技术人才，并与全球优秀的合作伙伴进行合作，推动技术发展。
2. 全球化布局：华为在全球范围内建立了广泛的合作关系和客户网络。
公司利用全球资源，不断拓展市场份额，并提供全球一体化的解决方案。
3. 产品多样性：华为提供的产品和解决方案多样化，能够满足不同客户的需求。
从通信设备到智能手机、云计算和物联网等领域，华为的产品线覆盖面广。
4. 价值链整合：华为凭借自身的软硬件一体化优势，实现了从研发到制造、销售和服务的全链条整合，并不断优化公司的运营效率。
四、面临挑战1. 安全问题：由于华为作为ICT行业的巨头，其产品和服务可能涉及国家安全问题。
一些国家对华为产品的安全性提出质疑，这对华为企业形象和市场拓展带来了一定影响。
2. 地缘政治风险：由于华为总部位于中国，其在一些国家的市场准入和运营面临地缘政治风险。
政治不稳定、贸易壁垒等问题可能对公司业务产生不利影响。
3. 技术竞争压力：华为在技术领域的竞争激烈，不断涌现的新技术和新产品给华为带来了压力。
公司需要不断投入资源进行技术创新和研发，以保持竞争力。
五、建议1. 提升安全保障：华为应加大安全研发投入，提升产品的安全性和可信度。
与政府、客户和行业组织开展合作，共同应对安全挑战。
2. 加强品牌建设：华为应加强全球品牌宣传和形象塑造，提升消费者对公司的认知，增加市场份额。
《2024年跨国企业跨文化管理的影响因素及对策研究——以深圳华为公司为例》范文
《跨国企业跨文化管理的影响因素及对策研究——以深圳华为公司为例》篇一一、引言随着经济全球化的不断深入，跨国企业逐渐成为世界经济的重要支柱。
然而，随着企业规模的扩大和市场的多元化，跨文化管理成为了企业面临的重要挑战。
跨国企业必须妥善处理不同文化背景下的管理问题，以实现资源的有效整合和企业的持续发展。
本文以深圳华为公司为例，深入探讨跨国企业跨文化管理的影响因素及应对策略。
二、跨国企业跨文化管理的重要性跨文化管理是指企业在国际化经营中，面对不同文化背景的员工、客户和合作伙伴，通过有效的管理和沟通，实现企业目标的艺术。
对于跨国企业而言，跨文化管理的重要性主要体现在以下几个方面：1. 促进企业内部沟通与协作2. 增强企业市场竞争力3. 提升企业品牌形象三、华为公司跨文化管理的背景与现状华为公司作为一家国际化的跨国企业，在全球范围内拥有众多的员工和合作伙伴。
在跨文化管理中，华为面临着诸多挑战和机遇。
目前，华为的跨文化管理主要体现在以下几个方面：1. 多元文化的融合与管理2. 国际化人才的培养与引进3. 跨文化沟通与合作的实践四、跨国企业跨文化管理的影响因素跨国企业跨文化管理的影响因素主要包括文化差异、语言障碍、价值观冲突等。
具体来说：1. 文化差异：不同国家和地区的文化差异较大，包括风俗习惯、价值观念、行为准则等。
这些差异会导致企业在跨文化管理中面临诸多挑战。
2. 语言障碍：语言是文化的重要组成部分。
跨国企业中，员工可能使用不同的语言进行交流，这会导致沟通障碍和信息误解。
3. 价值观冲突：不同国家和地区的价值观存在差异，这可能导致企业在经营理念、管理方式等方面产生冲突。
五、华为公司跨文化管理的对策研究针对上述影响因素，华为公司采取了一系列的对策，以实现跨文化管理的有效实施。
具体来说：1. 强化多元文化融合意识：华为积极推广多元文化融合的理念，鼓励员工了解和尊重不同文化的背景和特点。
2. 建立有效的沟通机制：华为通过建立多语言沟通平台，提高员工的语言沟通能力，减少沟通障碍和信息误解。
案例：华为公司绩效管理实践(全面、系统)
案例：华为公司绩效管理实践（注：本案例内容来自张继辰《华为的绩效管理》的提炼，建议看原书）一、公司背景华为公司是一家民营科技公司,成立于上世纪80年代末.经过30多年发展，华为公司在企业经营取得的巨大成果，并且成为国内民营企业一面旗帜，可以说华为的一举一动皆收到国内许多企业的关注。
那么又是什么支撑着企业的发展呢？其HR副总说：“华为公司在向世界级企业迈进的过程中，卓有成效的人力资源管理体系，是缔造华为一个个神话最有利的发动机和保障器.尤其是作为人力资源管理体系三大基石之一的绩效管理(另外两个是任职资格和股权激励），更为企业的发展注入了强大动力。
现在我们就来看看华为公司是怎样将卓越的绩效管理转化成生产力的，而这也正是许多企业最有益的学习和借鉴.二、中国华为公司企业文化华为文化本质上是“蓝血绩效文化”，带有军事化与校园文化的组织文化特征，强调业绩导向与执行效果，将外部竞争压力转为内部竞争力，不断激活沉淀层，从而形成了华为“三高”的文化氛围-—高压力、高绩效、高回报。
在传递这种绩效压力同时，做到绩效管理面前人人平等，企业完全通过绩效来进行人才的选拔与任用。
二、华为的绩效管理(一）抓绩效考重点1。
华为公司认为,员工工作不主动、不积极，是让管理者最为头疼的事情。
正是因为基层员工缺乏积极主动的精神,态度消极、行动怠慢，难处业绩。
只有科学的绩效管理才能调动员工的工作主动性和积极性，所以管理者一定要抓好绩效、重视考核。
按照西方经济学和管理学的观点，绩效管理是对人性深刻理解和认同，顺应人性,是绩效管理的最终目的。
2.绩效考核的目的是改善绩效，而不是分清责任，当绩效出现问题的时候，着力点应放在如何改善绩效而不是划清责任上.3。
注意机制的建立，同时绩效管理要坚持引导和激励，通过有效的激励，将人性光亮一面放大，并真正的展现出来,体现在行动上就是积极性和主动性.关于这点,华为强调资本主义:（1)认为知识是高科技企业的核心和价值创造的主导要素；（2）主张给创造价值的知识劳动合理的汇报；（3）主张通过知识的资本化来实现知识的价值（如全员持股）。
华为技术有限公司发展现状及核心竞争力分析研究现状
华为技术有限公司发展现状及核心竞争力分析研究现状
1.2 国内外研究现状
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT 解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
1.2.1 国内研究现状
现在华为已经拥有18万名工作人员，不论在技术上还是在成本的控制上都具有一定的优势，目前在世界各个地方都可以看到华为的身影，手机业务在很多地区还取得了不错的市场份额。
在2018年华为手机的出货量突破了2亿部，在2019年华为把目标定在了2.3亿部到2.5亿部之间，而且在2020年将要达到3亿部。
1.2.2 国外研究现状
华为于1996年进入我国香港地区，1997年进入俄罗斯，1998年进入印度，2000年进入中东和非洲，2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区，2002年进入美国。
截止2018年底，华为在全球170多个国家有分公司或代表处；同时，依据不同国家或地区的能力优势，在美国、欧洲、日本、印度、新加坡等地区构建了17个研究所，28个创新中心，45个产品服务中心。
华为有7万多人的全球最大规模的研发团队，每年销售额10%投入研发，累计获得专利授权36511件。
2024华为的人力资源管理ppt课件
华为的人力资源管理ppt课件contents •华为公司概况与企业文化•招聘与选拔策略实施•培训与发展规划制定•绩效管理与激励机制设计•薪酬福利与激励机制完善•跨文化管理与国际化人才培养目录01华为公司概况与企业文化华为公司发展历程及现状创立背景与初期发展任正非于1987年创立华为，初期专注于通信设备的研发与销售。
国际化拓展与转型1990年代开始国际化战略，逐渐从农村市场转向城市市场，从中国市场拓展到全球市场。
现状与业务布局成为全球领先的ICT（信息、通信和技术）解决方案供应商，业务遍及170多个国家和地区，服务全球三分之一的人口。
企业文化核心理念解读华为始终将客户需求放在首位，不断提升客户满意度。
华为强调技术创新和商业模式创新，保持行业领先地位。
华为倡导员工保持奋斗精神，追求卓越，不断挑战自我。
华为坚持开放合作的理念，与全球合作伙伴共同发展，实现共赢。
以客户为中心持续创新艰苦奋斗开放合作组织架构与业务布局组织架构华为实行董事会领导下的轮值CEO制度，确保公司长期稳定发展。
业务布局华为业务涵盖运营商业务、企业业务和消费者业务三大领域，为全球客户提供全面的ICT解决方案。
1 2 3华为将人力资源视为企业最重要的战略资源，致力于打造一支高素质、高效率、高绩效的团队。
人力资源是华为的核心竞争力华为建立了完善的人力资源管理体系，包括招聘、培训、绩效、薪酬等方面，确保员工得到充分的发展和激励。
人力资源管理体系华为注重员工关怀和福利，提供丰富的员工活动和福利待遇，增强员工的归属感和凝聚力。
员工关怀与福利人力资源在华为战略地位02招聘与选拔策略实施内部推荐校园招聘网络招聘猎头公司合作招聘渠道选择及优化01020304利用现有员工资源，鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘效率和质量。
与高校合作，吸引优秀毕业生加入，培养公司未来人才。
利用各大招聘网站、社交媒体等网络平台，广泛发布招聘信息，吸引更多求职者。
针对高端职位或急需人才，与猎头公司合作，快速找到合适人选。
华为内外部环境分析报告
华为内外部环境分析报告华为是一家全球化的技术公司，始终秉持着“持续创新，追求卓越”的理念。
随着时间的推移，华为的内外部环境也在不断地发生着变化，因此，进行华为内外部环境分析，有益于更好地了解华为公司的现状及未来发展方向。
1. SWOT分析通过SWOT分析法，我们可以对华为公司的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析。
优势：华为公司拥有强大的技术创新能力，以及极高的执行力和效率，能够快速适应市场变化，并推出具有竞争力的新产品。
此外，目前华为公司的市场份额远高于其他公司，具有较强的市场竞争力。
劣势：华为公司的发展主要依赖于中国市场，对海外市场的依赖度较低，因此，在遇到国际贸易摩擦等问题时，华为公司容易受到影响。
此外，华为公司的市场前景高度依赖于政府政策和投资环境的稳定性，因此，一旦发生政策变动，华为公司的市场表现可能会受到影响。
机会：随着人工智能、物联网、云计算以及5G等技术的快速发展，华为公司有望在这些领域继续发挥强大的技术优势，进一步提升市场份额。
另外，随着中国市场的不断扩大和国际化战略的实施，华为公司还有着巨大的市场拓展机会。
威胁：在经济全球化的背景下，华为公司所面对的竞争越来越激烈，国外厂商的崛起以及技术的快速革新，都给华为公司带来了不小的威胁。
此外，随着世界局势的变化，华为公司也面临着来自政府政策的挑战，例如美国政府的制裁等。
2. 财务分析华为公司在财务方面表现出色。
2019年，公司营收达到向3,88万亿人民币，净利润达到620亿人民币。
此外，华为公司在过去几年中一直保持着强劲的增长趋势，在华为公司董事长任正非看来，“我们面对的困难，比历史上更大，但华为的业务机会比历史上更多。
”3. 组织结构分析华为公司采用BOD（董事会）+CEO（首席执行官）+CFO（首席财务官）+轮值CEO的组织结构，该结构非常高效。
除此之外，华为还成立了许多研究中心和实验室，以便更好地推进科技创新工作。
政治环境：2019年，随着中美贸易摩擦的升级，华为公司在美国市场面临了前所未有的压力。
华为公司背景和现状
华为公司概况华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。
华为公司以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
回顾华为创立之初，没有可以依赖的技术、人才、资源，全体华为人始终以客户第一、积极进取、创新求实的信念，依靠艰苦奋斗、不屈不挠的精神，度过了发展中所面临的超乎想象的困难和挑战，赢得了全球越来越多客户和合作伙伴的信赖。
1996年以来，华为公司坚持国际化战略不动摇，屡战屡败、屡败屡战，经过十年艰苦的拓展，终于在国际市场上取得了较大的成绩，2005年国际市场销售占总销售额的58%。
与世界一流的管理咨询公司合作，持续地进行管理变革，引入业界最佳实践，建立了以客户需求为导向的流程化运作管理体系。
以开放的心态，积极向西方学习，构筑和谐整体，实现“和而不同” 的东方智慧，共同构建面向未来多赢的、共同生存的发展模式，共同创造客户价值。
今天，华为公司的GSM/WCDMA/CDMA产品服务全球超过1.4亿用户，基站部署超过20万个；2.3亿多线交换接入网在世界各地运行；智能网用户超过5亿……，总计服务全球超过10亿用户。
同时，华为公司全面通过了英国电信（BT）、沃达丰（Vodafone）、法国电信(FT)等运营商的严格认证，并进入28个全球前50强的运营商，这表明华为公司的管理已和国际接轨，日趋成熟。
华为公司的核心价值观是成就顾客、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作。
华为公司发展总结
华为公司发展总结篇一：华为公司考察有感以专注、创新、为客户创造价值求发展-----------参观华为公司有感2017年 4月 2日，一个风和日丽的上午，我们近30 人一行来到华为公司考察学习。
华为 2017 年全球销售收入 1491 亿人民币（218亿美元），同比增长19%；净利润达到 183亿人民币（27亿美元）, 净利润率为 12.2%。
短短二十多年持续的高速发展时间，使华为从一个默默无闻的小公司发展为跻身全球电信设备供应商前三甲，成为中国企业全球化发展的典范。
在去华为的路上，我一直在思考，为什么华为能够在保持持续快速发展？为什么 90年代中后期盈利在同一级别的“巨大中华”（1998 年，销售收入最大的华为为89 亿多元，最小的大唐是 9亿元，而四家的利润都过亿）十多年来差距越拉越大？华为成功的要诀是什么？在接待人员的带领下，我们先后参观了华为坂田基地的展厅、仓库、数据中心、培训中心等地方，当高科技的设计与产品、现金的仓储管理、智能化信息化的网络中心、现代化培训场所零距离出现在我眼前的时候，“创新、一个专注、为客户创造价值”的华为逐渐清晰起来。
首先，华为管理层的“生于忧患，死于安乐”的危机感意识，使华为人能正确认识成绩，不断追求创新，不断超越自己。
也正是因为未雨绸缪的危机感，使华为人没有因骄人的业绩、众多的荣誉而陶醉，没有因当前企业发展的大好形势而停滞不前、沾沾自喜。
其次，华为的眼光是面向世界、面向未来的，看明天、看世界，把握未来发展趋势专注于自己的特长-电信设备制造，不为外部多元化的风潮所动，多年来持续的高研发投入、不断追逐先进技术、坚持走专业化之路是华为能脱颖而出的又一保障。
华为公司发展现状
华为公司发展现状
近年来，华为公司取得了令人瞩目的发展成就。
华为的发展现状主要体现在以下几个方面。
首先，华为在全球范围内的市场份额显著增长。
作为全球领先的电信设备供应商和智能手机制造商，华为在全球市场占有率位居前列。
根据国际市场研究机构的数据，截至2021年，华
为的全球智能手机市场份额已达到约15％，位列全球第三。
其次，华为在科技创新方面取得了巨大的突破。
作为全球最大的研发投入者之一，华为不断加大对技术创新的投入力度。
目前，华为在5G通信领域处于领先地位，并在人工智能、云计算、物联网等领域也取得了重大进展。
华为的技术创新为公司带来了持续增长的收入和市场影响力。
第三，华为加强了全球合作伙伴网络。
华为积极与各国运营商、解决方案供应商等建立合作伙伴关系，通过共享资源和技术，推动全球产业链的发展。
同时，华为还在全球范围内积极开展社会责任活动，提升了企业形象和声誉。
第四，华为注重人才培养和创新能力提升。
华为高度重视人才的培养和发展，并通过提供丰富的培训和职业发展机会吸引和留住了许多优秀的人才。
同时，华为还建立了一套完整的创新体系，鼓励员工积极探索和实验，推动技术和业务创新。
综上所述，华为公司在市场份额、科技创新、全球合作和人才培养等方面取得了显著的发展成就。
华为正致力于成为全球领
先的科技公司，并在不断追求技术创新和商业发展的过程中赢得了业界的认可和赞誉。
华为 对象 流程 规则
华为对象流程规则
（实用版）
目录
1.华为的背景和现状
2.对象、流程和规则的定义
3.华为的对象、流程和规则管理
4.华为的成就和未来展望
正文
华为是一家总部位于中国的全球领先的信息通信解决方案提供商。
公司成立于 1987 年，经过三十多年的发展，已经成为全球最大的电信设备制造商之一。
华为的业务范围涵盖了网络、终端、云计算、软件、芯片等多个领域。
在现代企业管理中，对象、流程和规则是非常重要的三个概念。
对象指的是企业中的各种资源，包括人力、物力、财力等。
流程指的是企业中的各种活动，包括生产、销售、管理等。
规则指的是企业中的各种规定，包括制度、流程、标准等。
华为的对象、流程和规则管理是其成功的重要因素之一。
华为通过对象管理，有效地利用了各种资源，提高了企业的效率和效益。
华为通过流程管理，优化了企业的各项活动，提高了企业的竞争力。
华为通过规则管理，确保了企业的各项活动符合法律法规和道德规范，提高了企业的信誉和形象。
华为的成就有目共睹。
在过去的几年中，华为一直在全球电信设备市场占据主导地位，其智能手机业务也取得了显著的成果。
同时，华为还积极布局未来，不断加大对 5G、云计算、人工智能等领域的投入，致力于构建全球化的信息基础设施。
总的来说，华为的成功离不开其对象、流程和规则的管理。
华为客户关系管理分析
4、让客户认同"物有所值" ，只有保持稳定的客源，才能为 品牌赢得丰厚的利润率。由于"经营同质化"，企业只有细 分产品定位、寻求差异化经营、找准目标客户的价值取向 和消费能力，才能真正培养出属于自己的"忠诚客户群" 5、根据客户忠诚现状确定提升办法。客户忠诚于企业必然 会处于一种状态上，因此企业理解客户目前所处的状态就 能够清楚地认识到，如何才能够提升客户的忠诚度。一般 来说，客户忠诚度可以划分为5个阶段，猜疑，期望，第 一次购买客户，重复购买客户，品牌宣传客户。 6、化解客户抱怨。 7、获得和保留客户反馈。 8、主动提供客户感兴趣的新信息。 9、好客户再生。 10、做针对同一客户使用多种服务渠道。
（一）华为的企业文化分析
华为秉持“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心理 念，致力于为客户持续提供优质的解决方案与服务，努力 创造一个充满机遇的联结的世界。华为公司的愿景、使命、 核心价值观甚至战略设计无不体现着以客户为中心的理念。 1、围绕客户的华为愿景、使命 华为的愿景是“丰富人们的沟通和生活”，华为的使命—— 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息 解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
பைடு நூலகம்
四、客户个性化
客户个性化就是根据不同的客户不同的需求，提供不同的产品或服务。 企业如何针对不同客户提供不同的产品和服务，可从六个方面来阐述 1、识别客户个性化需求； 2、分析客户价值差异； 3、弄清企业的优势和劣势； 4、根据客户需求、价值及企业现状选择客户； 5、实施不同的营销模式。 华为将客户分为普通客户和大客户（重点客户）。一是华为提出 “普通客户”关系原则。普遍客户关系这个问题是对所有部门的要求 。“普遍客户”原则是华为奉行的“客户关系至上”原则的具体体现 。“普遍客户”，顾名思义，是相对于“重点客户”而言，华为提出 的这个普遍客户，旨在告诉自己的所有员工：客户不分大小、职务不 分高低，只要是和产品的销售有关的人员，全面攻克。二是针对大客 户，华为在大客户需求盲点与竞争者弱点之间找寻突破口，从最终用 户的烦恼中看见价值，创新机会，以市场预见力快速响应大客户需求 ，以此来构建竞争优势，以个性化情感和产品的高性价比来获取竞争 特色，从而谋求大客户感知最大化。
华为背景
1.1华为技术公司介绍1.1.1华为技术公司概况华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA(第三代移动通讯技术欧洲/北美/中国制式)、NGN(下一代网络)、光网络、xDSL(宽带)、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
1.1.2人力资源状况华为目前有员工24000多人，85%大学以上学历，其中外籍员工3400多人(华为公司人力资源组成见图1.4)01.13华为公司的产品及解决方案如图1.51.14组织机构设置华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务300多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22 家，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等90多个国家和地区。
(华为公司海外机构见图1.6) 华为公司在国内设立了33个办事处和35个售后服务中心，见图1.7 01．1.5．研发与技术合作华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。
研发系统普遍实施CMM(能力成熟度模型) 管理，印度、南京、上海研究所及中央软件部通过CMMS级国际认证，北京所通过CMM4级国际认证。
华为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计:华为是中国申请专利最多的单位，其中的85%属于发明专利，专利申请连年高于100%增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM移动通讯系统分获3项二等奖。
华为在坚持在自主开发的基础上进行开放合作，现在已经与TI(德州仪器)、摩托罗拉、英特尔、AT&T(美国电话电报公司)、ALTERA(阿特拉), SUN(太阳)、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。
华为发展现状及未来趋势分析7条
02
市场地位与竞争力分析
智能手机市场份额
01
02
03
全球领先
华为在智能手机领域已经 成为全球领先的品牌之一 。
市场份额增长
在多个地区和市场，华为 智能手机的市场份额实现 持续增长。
高端市场突破
华为成功打入高端智能手 机市场，与苹果、三星等 国际品牌展开竞争。
5G技术领先地位
5G标准制定
华为在5G技术的研发和标 准制定方面发挥了重要作 用。
华为坚持全球化战略，已在全球 170多个国家开展业务，服务全 球三分之一的人口。
5G网络建设
作为全球5G技术的领跑者，华为 积极参与全球5G网络建设和应用 推广，与全球各大运营商开展紧 密合作。
核心产品与技术创新
核心产品
华为的核心产品包括智能手机、网络 设备、数据中心设备等，其中，华为 手机业务已成为全球领先。
生态系统建设
华为致力于构建云计算和AI的生态 系统，与合作伙伴共同推动产业发 展。
03
供应链管理与合作伙伴关系
主要供应商与合作伙伴
核心供应商
随着华为在通信和智能终端领域的快速发展，其核心供应商包括高通、英特尔 、三星等全球知名半导体公司，以及众多零部件、原材料供应商。
战略合作伙伴
华为与全球多家电信运营商、设备制造商、互联网公司等建立了战略合作伙伴 关系，共同推动技术创新和市场拓展。
华为将积极构建创新生态，与全球开发者、科研机构、产 业链上下游企业等共同推动技术创新和产业发展。通过打 造开放、共赢的创新生态，华为有望引领全球通信产业的 未来发展。
07
结论与建议
华为发展现状总结
1. 全球领先
华为在通信领域已经取得全球 领先地位，特别是在5G技术方
华为手机的背景介绍论文
华为手机的背景介绍论文一、华为公司简介华为技术有限公司就是一家生产销售通信设备的科技公司，设立于年，经过20多年发展，已经沦为了一家世界500弱公司。
年，公司销售规模达至将近亿人民币。
公司秉持每年将销售收入10%以上资金投入研发，并在德国、美国、中国等地成立了16个研究所，已总计赢得专利许可件。
年，华为设立荣耀品牌，充分利用互联网展开销售。
截至年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量溃万，沦为手机行业蜕变最快的品牌。
二、产业环境分析迈克尔波特指出，存有五种竞争的力量影响和同意着行业、市场的吸引力。
对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。
五力分析模型主要就是用作竞争战略的分析，可以用以有效率的分析客户的竞争环境。
这五力分别就是：潜在步入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。
（一）行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很惨烈，同时手机更新换代速度非常慢，各大厂商都企图通过降低成本，以期赢得更多市场份额，同时实现利润最大化。
一方面，华为遭遇行业国际巨头苹果和三星的威胁。
两小巨头，占有着手机行业利润九成以上，同时把持着高端市场；另一方面，华为遭遇国内厂商的威胁。
国内市场就是小米、魅族等众多厂商较量的火海。
直面不断激化的竞争态势，华为手机必须搞好产品，通过提升品牌知名度，发力高端市场，去获得更大的顺利。
（二）潜在进入者的威胁对于华为手机来说，去年出货量达至万部，可以有效率分摊各种成本，进而提升产品利润率。
同时华为每年低超过数十亿美元的研发费用，并使其具有足够多的实力维持领先优势。
华为实行“线上+线下”的销售策略，线上具有天猫官方专卖店、京东官方专卖店、华为商城等线上销售渠道，线下则具有上千家经销商。
这些使华为手机直面潜在竞争对手时，存有足够多的资本与之抗衡。
因此，潜在步入者对华为手机的威胁比较大。
（三）替代品的竞争替代品就是所指与本企业的产品具备相同或相似功能的产品。
华为公司 swot分析
4.产品性价比高、交付快。
华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低10% 的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和 储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产 品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业 ，能按时甚至超前完成工作任务。华为在国际通信运营 商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。
8.资金股权问题错综复杂。公司长期采用高投入高产出的
人海战术进行销售公关、用相当大的资金用于企业研发，效果显著，也让 公司的财务再起时期间步履维艰——公司多次面临资金流断裂的危险，而 不得不鼓动员工出资持股，来缓解公司的财务压力，后来随着公司的发展 壮大，资金问题得到了缓解，然而股权问题变得错综复杂；引入过资金进 行股权清理，然而资本环境的恶化又回到了员工普遍持股的状态。错综复 杂的股权影响着公司的利润分配和决策，甚至因此而是公司错过了上市的 机会。
03
资料收集：陈加敏、杨广
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完善者：吴佳楠、陈婉璇
公司简介
1.华为公司简介： 华为宣传片[流畅]. qsv
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营 信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为 基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输 网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终 端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬 件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深 圳正式注册成立。
5.立足于中国用户，本土化的服务 。
今天的中国不仅是网络设备需求增长最迅速的地方，同时也 在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。华为显然对这一点 有着清晰的认识：国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须 “本土化“这三个字上多下功夫。不过，这种差异化首先是要建 立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设 备的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需 求的开发，才能体现出本土化的竞争力，在这方面，华为已经取 得了相当不错的成绩。
华为集团国际化发展探究
华为集团国际化发展探究李含扬（东北农业大学）【摘要】文章通过阐述华为集团的发展现状及企业文化，总结了华为集团公司的国际化发展背景及历程，在分析华为国际化发展进程中取得的成效以及出现问题的基础上，结合我国国情提出解决方案，以期为我国其他企业国际化发展提供借鉴。
【关键词】国际化战略；发展策略；目标市场； 经济全球化【中图分类号】F279；F125一、华为集团简介华为创立于1987年，是全球领先的信息与通信基础设施供应商，目前华为有19.7万员工，业务遍及170多个国家和地区。
华为是一家民营企业，没有政府及其他组织入股。
作为民营企业，华为在组织管理上有其独特的优势。
在程序审批、问题解决、政策决策方面流程简单，机制灵活。
同时国家制定了相应的政策措施保障民营企业的发展，为项目建设带来便利。
华为对外坚持以客户的需求和利益为核心，与客户共担风险，对客户的需求量身制定执行方案，为客户提供创新型产品。
同时，华为与各大具备国际化影响力的企业和组织开展合作，不仅扩大了国际影响力，为本国的通信制造产业争取了话语权，也吸引了世界各国优秀的人才，为创新提供了内在驱动力。
华为对内以企业员工为核心，关注员工个人能力的长足发展，用人性化的管理模式，使不同岗位的贡献者都能得到与贡献相匹配的薪资待遇。
二、华为集团国际化发展背景及历程（一）国际化发展背景随着5G技术的深入发展和大数据时代的到来，基于5G技术的新基建必将取代旧基建，成为基础设施建设的龙头，根据工信部的相关统计数据表明，2020年通信设备制造业营业收入同比增长4.7%，这一数据印证了通讯设备制造业正处于发展的风口浪尖。
华为的国际化发展近年来基于5G技术和大数据，达到了新的高度，取得了瞩目的成就。
在残酷的国际市场上，华为面对的是挑剔的海外消费者和棘手的通讯制造巨头。
在这种环境中成长和发展的华为，比国内大多数企业拥有更为成熟的处理国际业务的手段。
（二）国际化发展历程二十世纪九十年代，国际通讯市场格局动荡，国外企业利用价格战，争夺我国通讯市场以谋取利润，华为深知国际化的艰难，但为了谋求发展，还是跌跌撞撞地走上了国际化道路。
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华为公司概况
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。
华为公司以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
回顾华为创立之初，没有可以依赖的技术、人才、资源，全体华为人始终以客户第一、积极进取、创新求实的信念，依靠艰苦奋斗、不屈不挠的精神，度过了发展中所面临的超乎想象的困难和挑战，赢得了全球越来越多客户和合作伙伴的信赖。
1996年以来，华为公司坚持国际化战略不动摇，屡战屡败、屡败屡战，经过十年艰苦的拓展，终于在国际市场上取得了较大的成绩，2005年国际市场销售占总销售额的58%。
与世界一流的管理咨询公司合作，持续地进行管理变革，引入业界最佳实践，建立了以客户需求为导向的流程化运作管理体系。
以开放的心态，积极向西方学习，构筑和谐整体，实现“和而不同” 的东方智慧，共同构建面向未来多赢的、共同生存的发展模式，共同创造客户价值。
今天，华为公司的GSM/WCDMA/CDMA产品服务全球超过1.4亿用户，基站部署超过20万个；2.3亿多线交换接入网在世界各地运行；智能网用户超过5亿……，总计服务全球超过10亿用户。
同时，华为公司全面通过了英国电信（BT）、沃达丰（Vodafone）、法国电信(FT)等运营商的严格认证，并进入28个全球前50强的运营商，这表明华为公司的管理已和国际接轨，日趋成熟。
华为公司的核心价值观是成就顾客、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作。
华为坚信有了这些才能使自己更加聚焦、创新、稳健、和谐的发展，继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务，更加国际化、职业化，更加聚焦客户，与客户及合作伙伴一道，构建和谐商业环境、实现自身健康成长。
在研究开发这方面，华为在德国、瑞典、美国、印度、俄罗斯、日本、加拿大、土耳其、中国等地设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。
聚焦在ICT领域的关键技术、架构、标准等方向持续投入，致力于提供更宽、更智能、更高能效的零等待管道，为用户创造更好的体验。
截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。
累计共获得专利授权36,511件。
2013年，华为的研发费用支出为人民币30,672百万元，占收入的12.8%。
近十年投入的研发费用超过人民币151,000百万元。
就在刚刚过去的2013年里，华为还取得了不少的成就：以消费者为中心，持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%；还有持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大金融中心；发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机
S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求；作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量；全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。