(冶金行业)宝矿力水特整合促销策划
宝矿力水特整合促销策划
宝矿力水特整合促销策划宝矿力水特(Powerade) 是可口可乐公司旗下的运动饮料品牌，自2001年进入中国市场以来，凭借其丰富的口感和多样的产品线，成为了中国市场上备受欢迎的运动饮料品牌之一。
然而，随着市场上的竞争日趋白热化，宝矿力水特也面临着巨大的市场压力。
因此，为了增强市场竞争力和吸引更多的消费者，宝矿力水特迫切需要整合促销策划。
本文将探讨有效的整合促销策划，以帮助宝矿力水特在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
1. 产品品质提升以品质为基础，是宝矿力水特整合促销策划的前提。
在市场竞争日益激烈的情况下，品质是维护品牌优势的关键。
宝矿力水特可以通过一系列的措施来提升产品品质。
首先，完善的生产流程和质量管理体系将确保产品始终符合高质量标准。
其次，优化产品口感和配方，以满足不同消费者的需求。
同时，加强品牌形象的建设，增强品牌的知名度和美誉度，也是促销策划的重要环节。
2. 价格战略价格战略是最常见的促销策略，也是市场竞争的核心。
宝矿力水特可以通过采取不同的价格优惠措施，吸引消费者前来购买。
例如，在高峰期推出优惠套餐，将饮料与能量棒、T恤等运动装备捆绑销售，以提高整体利润。
另外，宝矿力水特也可以通过促销折扣、满减、买赠等手段，刺激消费者的购买热情。
3. 渠道拓展渠道拓展也是整合促销策划的一个重要环节。
宝矿力水特可以将产品分发到更多零售商和超市，并扩大线下销售网络。
此外，还可以通过线上渠道，如官方商城和电商平台等，开展促销活动，吸引更多线上消费者。
为了扩大消费者群体，宝矿力水特还可以寻找合作伙伴，如健身房、游泳馆、自行车和足球俱乐部等，将产品与与之相关的健身运动挂钩，增加品牌曝光率，吸引更多潜在消费者。
4. 创新销售创新销售是宝矿力水特整合促销策划的重要手段之一。
宝矿力水特可以通过线下体验店，为消费者提供一个可以试喝饮料和了解品牌的铺垫。
在体验店中，无论是饮料本身的展示还是店面的设计，都需要足够的创新元素，以吸引新客户的兴趣。
宝矿力水特促销策划书
目录一、公司介绍 (2)二、行业现状分析 (4)三、品牌竞争分析 (9)四、消费者分析 (12)五、产品分析 (15)六、以己之长，可敌之短（SWOT分析） (18)七、目标市场战略 (23)八、营销策略 (25)1、营销宗旨2、营销目标3、营销定位九、促销策略 (27)1、宣传2、销售现场布置3、销售要求4、促销环节十、调查问卷分析 (31)一、公司介绍大冢制药株式会社（大冢制薬株式会社）是一家日本的制药公司、总部位于东京都、大阪市、德岛县鸣门市。
该公司于1964年8月10日成立，现时全球拥有约27,000名员工。
大冢制药集中于制作营养辅助食品，并因其流行的运动饮料“宝矿力水得”（Pocari Sweat）而著名。
大冢制药在台湾设有子公司“台湾大冢制药股份有限公司”（Taiwan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.），并与台湾饮料制造商金车股份有限公司合资设立“金车大冢股份有限公司”（King Car Otsuka Co., Ltd.）。
大冢制业集团的发源企业－大冢制药工厂于1921年成立，当初从事化学原料的制造贩卖开始。
1946年加入输液事业，之后投入OronaminC等补给饮料和OTC药品等等，不断地扩大业务型态，而各事业处也随着集团各公司一起成长。
1964年成立大冢制药，首先以集团各公司的贩售店面开始活动，在输液领域里，与大冢制药工厂一起巩固了作为领导公司的地位。
1971年开始了新药企业。
1973年初次设立海外法人，在此领域以国际性的研究开发型医药企业为目标。
1980年初次开始发售新药Mikeran(徐放性高血压治疗剂)、Mepuran(气管支扩张剂)。
另一方面，活用医药品研究know-how的New-Torashutikaruzu营养药品(营养Nutrition+药pharmaceuticals)，于1980年开始贩售宝矿力水得，更确立了消费者商品的新市场领域。
最新宝矿力水特企业营销策划书
宝矿力水特企业营销策划书企业营销策划书——宝矿力水特目录一、行业分析 (2)二、竞争品牌分析 (4)三、产品定位 (6)四、品牌概念重塑 (7)五、品牌推广 (16)六、经费预算和可行性评估 (17)一、行业分析20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。
2000年，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。
中国功能饮料的市场，从2000年之前红牛到2005后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸，销售额从2000年的8.4亿元，激增到2005年的30亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。
全球人均每年功能饮料消费已经达到7公斤，而中国才0.5公斤。
有关方面预测中国功能饮料占软饮料市场的百分比将会在2008年上升到20％。
中国的功能饮料增长速度也会一直保持在20％左右，可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间。
以前中国的饮料分类标准中还没有功能饮料这个分类。
国际饮料行业协会的规定，功能型饮料即带有保健作用的饮料，也就是说它在解渴的同时具有调节肌体功能、增强免疫力等保健作用。
新的《饮料通则》有望年内出台。
据悉，国家质检总局等部门已委托中国饮料工业协会、国家体育总局运动营养研究中心等机构对现行的饮料国际标准进行制定和修改。
《饮料通则》将替代原有的国标GB10789－1996《软饮料的分类》，《饮料通则》把目前市场上售卖的饮料归为11类，分别为碳酸饮料类、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物饮料类、风味饮料类、特殊用途饮料类、固体饮料类，以及无法归入前10类的其他饮料类。
《饮料通则》实施以后，目前市场上饮料名称混乱的局面将得到规范。
可以看出“功能饮料”在《饮料通则》中并无这一分类，较为接近的是“特殊用途饮料”，即“通过调整饮料中营养素的成分和含量，或加入具有特定功能成分的适应某些特殊人群需要的饮料制品。
”该饮料囊括了运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料。
宝矿力水促销策划案
宝矿力水促销策划案1. 引言宝矿力水是一款深受消费者喜爱的功能饮料，其含有丰富的矿物质和维生素，能够满足人体对能量和营养的需求。
为了进一步扩大产品的知名度和销量，我们拟定了一份宝矿力水促销策划案。
本文档将详细介绍该策划案的目标、策略和实施步骤。
2. 目标本次促销活动的主要目标是增加宝矿力水的销售量，并提升品牌知名度。
具体目标如下：•销售量增长20%•品牌知名度提升10%3. 策略为了实现以上目标，我们制定了以下促销策略：3.1 增加产品曝光通过提高宝矿力水的曝光率，增加消费者对该产品的认知度。
具体策略包括：•在电视、广播等主流媒体上投放宝矿力水的广告，以提升品牌知名度。
•在社交媒体平台上进行推广，结合有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，增加产品的曝光度。
•在大型超市和便利店进行特殊陈列，增加产品的可见度。
3.2 促销活动组织各种促销活动，吸引消费者购买宝矿力水。
具体策略包括：•打折促销：设置特定时间段的折扣优惠，吸引消费者购买。
例如，每周五的下午两小时内，宝矿力水享受9折优惠。
•赠品促销：购买指定数量的宝矿力水，送出小礼品或优惠券作为回馈。
•参与抽奖：消费者购买一定数量的宝矿力水，可以获得一次抽奖的机会，有机会赢取丰厚奖品。
3.3 线下推广活动组织线下推广活动，增强消费者对宝矿力水的体验。
具体策略包括：•在大学校园、商业区等人流量较大的地方设立展台，进行免费品尝活动，让消费者亲自感受宝矿力水的口感和功效。
•举办线下活动，如健身讲座、运动挑战赛等，结合宝矿力水的功能特点，吸引目标消费者参与。
4. 实施步骤为了确保促销活动的顺利实施，我们将按照以下步骤进行操作：1.制定详细的促销计划，包括活动时间、地点、参与人员和预算等。
2.就广告投放进行谈判，确定投放媒体、频次和价格。
3.进行促销物料的设计和生产，包括宣传海报、商品展示架等。
4.招募和培训促销人员，确保他们了解产品的特点和促销活动的要求。
宝矿力水特路演方案
活力表演区
4. 日常补水场景及常识宣传 —11个补水场景介绍 —日常补水常识普及 —培养消费者补水意识
5. 互动游戏 猜场景游戏 互动游戏—猜场景游戏 道具：11张补水场景图片 规则：挑选2名观众上台，1名观众看图比划，1名观众猜场景
活力表演区
6. 宝矿力健康鸡尾饮料调制表演 —邀请调酒师现场作饮料调制表演（与其他天然原材料，如水果，茶叶等） —主持人讲解宝矿力与其他材料调配方法及营养功效 —工作人员把调制好的成品分发给消费者品尝 —通过调酒师调酒表演以及观众试饮，活跃现场气氛，带动消费者对产品的体验
小型室内路秀
补水场景介绍及游戏 —现场设置日常补水场景看板 —针对补水场景开展互动游戏
游戏一：记忆力考验 游戏一： 道具：11张补水场景图片，场景排列次序的图示（若干套） 规则：工作人员发给消费者一组图示，给定10秒钟时间记住11个场景排列次序 工作人员收回图示，把11张补水场景图片发给消费者 消费者若能用11张图片准确排列出所给图示的次序，就可获得奖品
活动方案
• 大型室外路秀 • 小型室内路秀
大型室外路秀
• 活动时间： 活动时间 上午10：00 – 晚上9：00 表演时间： 表演时间 每天3场 （上午10：30；下午2：00；晚上7：00） 地点选择： 地点选择 目标人群聚集的广场、大型卖场
•
•
大型室外路秀
品牌游艺区
•通过活力操表演 活力操表演，达到聚众效应，传达 活力操表演 宝矿力健康向上的品牌理念 •通过互动游戏和有奖问答 互动游戏和有奖问答加深品牌知识 互动游戏和有奖问答 的宣传 •通过调酒师表演 调酒师表演，增加产品趣味性，提 调酒师表演 供观众现场体验产品机会
平面效果图
活力表演区
宝矿力水特 理念
宝矿力水特理念
宝矿力水特的理念是通过提供高品质、天然的功能饮料，帮助人们提高能量和活力，并鼓励积极、健康的生活方式。
宝矿力水特的产品以其独特的配方和成分而闻名，包含矿泉水、维生素和天然植物提取物。
这些成分被精心选择和组合，旨在提供长效的能量和身体的支持。
该品牌也倡导可持续发展和环保。
宝矿力水特关注水资源的保护和管理，并积极参与社会责任项目，如水资源保护和环保活动。
他们的目标是在提供高品质产品的同时，尽可能减少对环境的负面影响。
总而言之，宝矿力水特的理念是通过提供高品质、天然的功能饮料，帮助人们获得能量和活力，同时关注可持续发展和环保。
宝矿力水特营销策划书
宝矿力水特营销策划书1.策划目的宝矿力水特刚进入中国市场不久，原有的在全球其他地区的营销方案有所不适，需进行调整和重新定位。
中国的新兴市场对此类功能型饮料还缺乏认识，中国消费者在观念上不同于其他地区的消费者，需要重塑品牌的形象，赢得消费者的认同。
2.功能型饮料市场环境状况1）当前市场状况及市场前景①从国际市场来看，功能饮料在美国、日本、欧洲等经济发达国家更为流行，产量和销售额不断攀升。
1998~2003年增长速度达到60 以上，2003年全球产量达到107亿L；销售额从1990年的不到20亿美元迅速增长到2002年的150亿美元，是饮料工业中增长最快的品种。
日本、美国、澳大利亚和欧洲主要市场的法国、德国、意大利、西班牙和英国是功能饮料8个主要市场，自1998年以来，连续以2位数的速度增长。
2003年共销售83亿L，价值203．5亿美元，Et本和美国合起来占总量的近3／4，其他国家合起来不足1／4。
2003年这8个国家功能饮料平均消费水平是11．6 L／人，Et 本人均消费量最高，达17 L，美国16．2 L，欧洲主要市场的5个国家中，平均消费水平是5．4 L，德国最高9．4 L。
2005年，美国功能饮料市场销售8O亿美元，欧洲50亿美元，Et本45亿美元，以人均消费量计算，日本年人均消费功能饮料36美元，超过北美平均水平40 ，几乎是欧洲消费水平的3倍。
1980年代初，健力宝公司生产的碳酸型运动饮料成为1984年洛杉矶奥运会中国体育代表团专用饮料，被誉为“东方魔水”，曾取得4O多亿元的可观销售收入。
随后出现的运动饮料品牌如维力运动饮料、沙维康运动饮料、西番莲运动饮料、冠军露等。
1990年代“红牛”进入中国，开始传播能量饮料的概念，经历了一段时间的市场磨练之后，近几年来市场急剧上升。
2003年是中国功能饮料市场的转折点。
消费者的健康意识在“非典”之后觉醒，脉动、尖叫、、激活、劲跑等众多品牌如雨后春笋般涌入功能饮料市场，一时间成为人们购买饮料的首选，尤其受到年轻人的青睐。
最新宝矿力水特整合促销策划
宝矿力水特整合促销策划宝矿力水特整合促销策划一、行业背景中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。
比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及天津大冢饮料有限公司推出的宝矿力水特等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，一场“功能性饮料霸主之战”即将上演。
“非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。
“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得一片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。
二、企业、产品分析1、企业分析：天津大冢饮料有限公司是日本大冢制药株式会社与中国天津实发集团有限公司共同投资经营的中外合资公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。
2、产品分析：（1）、产品名称优势：英文“POCARI SWEAT”，中文“宝矿力水特”，名称很洋气；劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。
（2）、产品定位优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。
（3）、产品包装、价位、容量、口感优势：本产品包装富有个性，能有效地与其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够与大部分饮料看齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中，口感柔和爽口。
（4）、产品荣誉优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会，是此次亚运会唯一指定饮料；“宝矿力”牌饮料为国际知名品牌，被喻为“亚洲的可乐”。
劣势：上述资源没有被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。
（5）、广告宣传优势：电视广告投放量较大，迅速提升了产品知名度；劣势：在激烈的竞争环境之下，功效诉求缺少了国际品牌的霸气，也缺少本土化的文化、精神内涵和个性化的生活理念即简单、易记、上口、突显产品个性的广告语；本产品虽然赞助了各种体育活动，但由于没有中国内地产品代言人，就缺少亲和力，对普通人来说本产品显得仍然陌生；电视广告目标消费者不是很明确，使得消费者对产品抱以观望态度，需要运用现场促销活动来弥补。
宝矿力水特整合促销策划
宝矿力水特整合促销策划随着市场的不断变化，企业的发展也需要不断地跟随市场的步伐进行调整和创新。
随着市场的竞争日益激烈，用户消费需求的多样化，企业需要借助各种手段进行推广，宝矿力水特（BKL）公司也不例外，它需要寻求创新的推销方式以留住和吸引更多的客户。
因此，设计一种基于整合促销策划的营销方案，可以为公司的营销带来更多的机会，进而增强其在市场中的竞争力。
本文将介绍整合促销策划的概念及其在宝矿力水特企业中的应用。
一、整合促销的概念整合营销是一种基于多种营销方式的特殊推销手段，它将所有可能媒介相互协调，以实现企业的促销目的。
整合营销策划需要将公司的产品和服务，以一种统一的方式协调安排，以实现最大化的影响效果。
整合营销的形式多样，包括广告、公关、促销、社交媒体、电子邮件和搜索引擎优化等手段。
对于企业而言，整合营销可以有效地进行品牌推广，增加销售和提高用户满意度等方面的成果。
二、整合促销的应用场合整合营销策划的应用是非常广泛的，包括以下几个方面：1.品牌推广：在竞争激烈的市场中，构建品牌意识是非常关键的。
整合营销可以帮助企业实现品牌形象的塑造，提高品牌知晓度和品牌忠诚度。
2. 具体目标的推广：对于企业的具体目标，如提高销售量、引进新客户等，整合营销可以设计出最佳的解决方案，既能提高成功率，同时也能节约成本，提升宠妻狂魔企业盈利能力。
3.提高用户活跃度：整合营销可以设计出各种有趣、创新的营销活动，以提高用户参与的积极性。
此外，企业也可以通过活动来增加用户的参与度，进而提高用户满意度。
4. 建立品牌忠诚度：通过整合各种营销手段，以高质量服务来吸引消费者，从而建立品牌忠诚度，提高客户的转化率，为公司带来实际的利益收入。
三、宝矿力水特整合促销策划案例作为一家饮料行业的知名品牌，在抢占市场份额方面，宝矿力水特也需要寻求创新的方式来进行促销。
在此上下功夫，企业决定通过整合策划，推出以下几种有创意的促销活动：1.线下推广：将宝矿力水特（BKL）产品品牌形象融入野外生存体验白天穿军装晚上亲动物的真人秀组合节目中，并在实现需求的同时，延伸和夯实品牌形象，在品牌建设总体方案上彰显企业特色，积极促进消费者对其品牌之间的了解和消费欲望。
宝矿力水促销策划案
宝矿力水促销策划案宝矿力水促销策划案宝矿力水是一款非常受欢迎的饮料，它以清新的口感和贴近自然的品牌形象吸引了众多消费者的喜爱。
为了继续提高宝矿力水的品牌影响力和市场占有率，我们制定了一份全面的宝矿力水促销策划案，以吸引更多消费者，并提高品牌形象和销售业绩。
一、目标我们的目标是提高品牌知名度并吸引更多消费者，同时促进销售增长。
我们的最终目标是加强品牌和产品之间的关系，同时提高顾客忠诚度，以帮助宝矿力水成为市场上的领导品牌。
二、战略1.赠品促销我们将在宝矿力水产品上附加一些小礼品，如可再利用的环保水壶、运动毛巾或小型扇子。
这些小礼品是针对消费者的实用性，能够增长消费者的兴趣和忠诚度，帮助品牌和产品之间的建立起更加深入的联系。
这将有助于促进销售、提高客户忠诚度、扩大市场份额，并且使顾客对产品产生高品质印象。
2.品牌联合促销品牌联合促销是指与其他品牌合作来提高宝矿力水的知名度。
我们将与那些与我们品牌形象相符的品牌合作，如健身房、餐厅、咖啡厅等，以共同推广品牌、提高品牌形象，并发动更多顾客来购买产品。
这种联合促销概念也可以应用在数字营销方面。
例如，在微博上与其他有影响力的微博博主合作，以提高品牌影响力。
3.体验式促销宝矿力水的特点就在于它的口感，也正是这一点能让消费者感受到宝矿力水的品质和特点。
我们将策划宝矿力水“品尝促销活动”，活动中发放免费样品，使消费者可以在不花费任何成本的情况下感受到宝矿力水的口感和品质特点，这将有助于让他们购买这一产品。
三、推广方式1.社交媒体宣传社交媒体宣传可以让更多的消费者接触到我们的品牌和促销活动。
我们可以选择一些受众量大的媒体平台展开宣传，比如微博、微信等，在社交媒体上发布有关促销活动、宝矿力水口感、品牌故事等内容，吸引更多消费者的关注和参与。
2.线上推广线上推广除了宣传活动外，还可以通过购物平台进行针对性营销，如抽奖、满减等优惠方式，吸引消费者对宝矿力水产品的购买兴趣。
矿石营销方案
矿石营销方案背景随着全球经济一体化的发展，矿业产业已经成为许多国家的经济支柱行业。
同时，在国内外市场上同行竞争激烈，矿产品的营销已经越来越受到关注。
然而，在矿业营销中存在一些特殊性质，比如矿产资源分布不均、市场需求波动大、产品品质难以标准化等问题，这些问题都对矿业营销带来了很大的挑战。
目标在此背景下，本公司制定了一套新的矿石营销方案，以实现以下目标：1.提高销售额和市场份额；2.提高品牌知名度；3.长期保持竞争优势。
方案定位本公司位于矿产品的生产环节，主要产品为无色透明的石英砂。
根据市场研究结果，该产品主要应用于建筑、化工、玻璃、电子、纺织等领域。
因此，本公司的核心竞争力将定位于提供高质量、高性价比的石英砂产品以及优质的售后服务。
产品品质石英砂是一种天然矿物，品质和用途有着密切的关系。
本公司通过引进国际先进的生产设备以及间歇的矿物产品检测，来确保每批石英砂的品质稳定，并建立起严格的产品检测流程。
同时，本公司也注重环保和节能，因此生产过程中尽量减少化学药品的使用，保证产品的绿色环保。
销售渠道本公司没有直接与最终用户联系的销售渠道，而是通过与经销商、批发商以及建材市场等渠道合作，开拓中小型客户。
本公司会针对不同渠道的客户制定不同的营销策略，这也是本公司能够更好地控制市场的重要原因之一。
市场推广市场推广是营销工作的关键之一，本公司除了针对各个渠道客户进行个性化的推广，还会采取以下几方面的常规方法：1.以参展为主的展览会，参加相关国内外矿选品牌活动；2.不定期发布石英砂产品相关的技术文章以及案例分享；3.合理利用网络平台进行目标客户的定向推广，包括SEO、SEM等工作；4.活跃与客户的交流沟通，及时解决问题，提供咨询建议等。
价格在矿业市场价格被认为是最为关键的因素之一，因此在本方案中，定价策略也是营销重点之一。
在定价策略中，本公司将把产品利润、市场需求、竞争对手价格以及客户心理预期等因素充分考虑进去，制定出符合市场需求、有竞争优势、又不影响产品质量的销售价格。
矿用品营销策划方案
矿用品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况矿用品是指用于矿山、煤矿、金矿、铁矿等地下或露天矿山开采过程中所需要的各种物品和设备。
矿用品市场是一个有潜力且竞争激烈的市场，其需求受到宏观经济环境的影响，特别是国家对矿业政策的调整与推动。
目前，中国的矿用品市场主要集中在沿海地区和西部地区，而东北地区和中部地区的市场潜力有待开发。
1.2 市场需求分析矿用品市场的需求主要由矿山企业、煤矿企业和金矿企业等采购。
随着矿产资源的日益稀缺和环境保护力度的加大，企业对矿用品的需求也在不断变化和升级。
目前市场上最受欢迎的矿用品包括开采设备、矿用车辆、安全设备、矿井支护材料及工程、爆破器材等。
1.3 市场竞争分析矿用品市场竞争激烈，主要竞争者包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌在技术研发和品质上具有一定优势，而国内品牌在价格和售后服务上有一定竞争优势。
此外，市场上还存在着一些小型的本地品牌，它们主要依靠价格和地域优势进行竞争。
第二部分：品牌定位2.1 品牌愿景成为矿用品行业的领导者，为矿山企业提供高品质、高性能的矿用品和解决方案。
2.2 品牌定位高端定制化矿用品供应商，提供一站式解决方案。
2.3 品牌口号安全、高效、可靠。
第三部分：产品策略3.1 产品组合根据市场需求和竞争分析，我们的产品组合将主要包括以下几个方面：开采设备、矿用车辆、安全设备、矿井支护材料及工程、爆破器材等。
每个产品线将有多个产品型号可供选择，以满足不同矿山企业的需求。
3.2 产品创新为了满足客户对高品质、高性能产品的需求，我们将不断进行产品创新。
通过引进先进技术和材料，降低产品成本，提高产品性能，不断提升产品的竞争力。
3.3 产品质量产品质量是取胜的关键。
我们将建立严格的质量管理体系，从产品设计、采购、生产、销售、服务等环节把控产品质量，确保产品质量稳定可靠。
第四部分：渠道策略4.1 渠道建设为了更好地服务于矿山企业，我们将建立自己的直销渠道和终端销售网点。
宝矿力水特促销策划书终稿
05
策划效果评估
销售数据统计
销售量
通过对比促销期间与非促销期间 的产品销售量，评估促销活动对
销售的拉动效果。
销售额
分析促销期间的销售额变化，了 解促销活动对整体营收的贡献。
单品销售排行
了解哪些产品在促销期间更受欢 迎，为后续产品策略提供依据。
客户反馈收集
满意度调查
通过问卷、访谈等方式了解客户对促销活动的满 意度，评估客户体验。
品牌形象塑造
通过一系列的促销活动， 塑造宝矿力水特健康、活 力、高品质的品牌形象。
03
策划内容
促销活动
01
02
03
04
买一送一活动
购买一瓶宝矿力水特，即可获 得一瓶相同规格的宝矿力水特
。
满额赠品活动
消费满一定金额，赠送定制的 宝矿力水特纪念品。
限时折扣活动
在特定时间段内，享受一定的 折扣优惠。
组合套装优惠
04
策划执行
人员分工
策划团队
负责制定整体策划方案，包括目 标设定、策略制定、创意设计等
。
执行团队
负责具体执行策划方案，包括物料 准备、活动组织、人员协调等。
监测团队
负责监测策划执行效果，收集反馈 信息，及时调整和优化策划方案。
时间安排
前期准备
确定策划方案、制定时间表、准备物 料等。
后期总结
评估活动效果、整理反馈信息、总结 经验教训等。
品牌知名度
强化宝矿力水特品牌在目 标消费者中的知名度，提 升品牌形象。
消费者教育
通过促销活动，向消费者 传递宝矿力水特产品的独 特卖点和价值。
长期目标
建立品牌忠诚度
通过持续的促销活动，培 养消费者的品牌忠诚度， 使宝矿力水特成为消费者 的首选品牌。
[冶金行业管理]宝矿力水特促销策划书终稿
![[冶金行业管理]宝矿力水特促销策划书终稿](https://img.taocdn.com/s3/m/d49506b57e21af45b207a8aa.png)
（冶金行业）宝矿力水特促销策划书终稿目录壹、X公司介绍··2二、行业现状分析··4三、品牌竞争分析··7四、消费者分析··10五、产品分析··13六、以己之长，可敌之短（SWOT分析）·16七、目标市场战略··21八、营销策略··231、营销宗旨2、营销目标3、营销定位九、促销策略··251、宣传2、销售现场布置3、销售要求4、促销环节十、调查问卷分析··29附录：参考文献··36壹、X公司介绍大冢制药株式会社（大冢制薬株式会社）是壹家日本的制药X公司、总部位于东京都、大阪市、德岛县鸣门市。
该X公司于1964年8月10日成立，现时全球拥有约27,000名员工。
大冢制药集中于制作营养辅助食品，且因其流行的运动饮料“宝矿力水得”（PocariSweat）而著名。
大冢制药在台湾设有子X公司“台湾大冢制药股份有限X公司”（TaiwanOtsukaPharmaceuticalCo.,Ltd.），且和台湾饮料制造商金车股份有限X公司合资设立“金车大冢股份有限X公司”（KingCarOtsukaCo.,Ltd.）。
大冢制业集团的发源企业－大冢制药工厂于1921年成立，当初从事化学原料的制造贩卖开始。
1946年加入输液事业，之后投入OronaminC等补给饮料和OTC药品等等，不断地扩大业务型态，而各事业处也随着集团各X公司壹起成长。
1964年成立大冢制药，首先以集团各X公司的贩售店面开始活动，在输液领域里，和大冢制药工厂壹起巩固了作为领导X公司的地位。
1971年开始了新药企业。
1973年初次设立海外法人，在此领域以国际性的研究开发型医药企业为目标。
1980年初次开始发售新药Mikeran(徐放性高血压治疗剂)、Mepuran(气管支扩张剂)。
参观宝矿力水特工厂
参观宝矿力水特工厂作者：***来源：《下一代英才》2021年第09期人体哪个地方水分最多？血液？骨骼？肌肉？以下哪种人體内水分最少？老人？小孩？肥胖者？成年男性？成年女性？今天，我们参观了江门大冢慎昌（广东）饮料有限公司。
在这里，我们了解了宝矿力水特的制作过程和各种关于人体水分的知识。
其实宝矿力水特的出现源于一个故事：30多年前，一家公司的员工到海外出差时，不幸碰到食物中毒，为防止腹泻而引起的脱水现象，他需要注射大量的生理盐水。
当时，该员工想到，如果有可以直接饮用就可以摄取电解质的饮料就好了。
根据该想法，通过不断努力，工作人员于1980年4月开发了补充人体水分和电解质的饮料宝矿力水特。
宝矿力水特的制作过程分四个部分：吹瓶工序→调配工序→装填工序→包装工序。
其中最需要卫生干净的是装填工序。
在工作人员进入操作间之前，须先穿上洁净服，再穿上无菌服，接着用强劲的风去吹身体，吹走身上的灰尘等。
可是脚未吹到，所以还要用消毒水去消毒脚底。
工作人员的身体全被包着，好像一个“忍者”，所以人们称工作人员为“宝矿力水特的忍者”。
宝矿力水特中无防腐剂，却可以有12个月的保质期，其秘密在于它的盖子。
宝矿力水特的盖子可是有独家专利权哦，宝矿力水特的盖子摇一下，还可以发出声音呢！工作人员除了为我们讲解宝矿力水特的生产工序，还为我们拓展了一些关于人体内水份的知识。
当人们出汗时，身体流失的不仅是水份，还有电解质。
所以人们口渴时只补充水分是不够的，还需要补充电解质，在宝矿力水特中就含有电解质。
电解质饮料的成分与汗液的成分差不多，汗液的味道有苦的和咸的，是因为里面钾离子与钠离子有味道，不过也拥有着钙离子和镁离子的成分，只不过这两个没有味道。
我还知道了人体内占水的比例，小朋友的占水比例相比大人的较多，小孩占水比例约为70%，成年女性的占水比例约为55%，成年男性的占水比例约为60%，肥胖人士的占水比例约为50%，长者的占水比例约为55%，因为水储存在肌肉里，所以一般成年男性会比成年女性的水分要多。
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（冶金行业）宝矿力水特整合促销策划宝矿力水特整合促销策划壹、行业背景中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。
比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能X公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及天津大冢饮料有限X公司推出的宝矿力水特等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，壹场“功能性饮料霸主之战”即将上演。
“非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。
“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得壹片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。
二、企业、产品分析1、企业分析：天津大冢饮料有限X公司是日本大冢制药株式会社和中国天津实发集团有限X公司共同投资运营的中外合资X公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。
2、产品分析：（1）、产品名称优势：英文“POCARISWEAT”，中文“宝矿力水特”，名称很洋气；劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。
（2）、产品定位优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。
（3）、产品包装、价位、容量、口感优势：本产品包装富有个性，能有效地和其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够和大部分饮料见齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中，口感柔和爽口。
（4）、产品荣誉优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会，是此次亚运会唯壹指定饮料；“宝矿力”牌饮料为国际知名品牌，被喻为“亚洲的可乐”。
劣势：上述资源没有被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。
（5）、广告宣传优势：电视广告投放量较大，迅速提升了产品知名度；劣势：在激烈的竞争环境之下，功效诉求缺少了国际品牌的霸气，也缺少本土化的文化、精神内涵和个性化的生活理念即简单、易记、上口、突显产品个性的广告语；本产品虽然赞助了各种体育活动，但由于没有中国内地产品代言人，就缺少亲和力，对普通人来说本产品显得仍然陌生；电视广告目标消费者不是很明确，使得消费者对产品抱以观望态度，需要运用现场促销活动来弥补。
三、促销策略1、促销活动目标：基于之上行业背景、竞争者情况以及本产品的优势和劣势，趁当下正值饮料销售旺季，不失时宜地举办促销活动，定能取得很好的效果，通过向消费者详细介绍产品名称、厂家历史、荣誉、特点、适用人群等信息来扩大销售额，增强消费者对产品的亲切感，从而赢得消费者的好感，增加现有消费者的忠诚度，吸引潜在的消费者购买品尝。
2、产品目标消费者：目标消费者描述：运动参和者、运动爱好者、时尚青年、白领上班族、青年网民等；目标消费者特征：他们具有消费品牌选择自主权，同时也具备频繁消费的购买能力和购买习惯，更能对其周围人起到带动、辐射作用。
3、整合促销策略：促销活动应该避免过分求同、求异，也应该避免随意性，而应该在策略指导下把不同的促销方式进行整合，形成合力，达到优势互补，增强促销能量。
根据我们对宝矿力水特的分析，我们认为应该把企业通路（销售渠道）促销、卖场促销、公关促销和媒体促销充分结合起来，在双节期间，既提升了企业形象，又扩大了销售额。
通路促销和卖场促销是根本，而公关促销和媒体促销是和消费者或公众沟通的方式；通路促销和卖场促销实现销售，公关促销和媒体促销为之添彩增色，提升企业形象。
（1）、通路促销和卖场促销部分：双节期间加紧促销，进行市场渗透。
加强渠道投入和终端推广力度，体现全面性和差异性：合理分配渠道内的利润，通过给经销商以进货奖励、终端张贴POP广告、举办消费者幸运抽奖活动、做好终端产品陈列示范、促销人员的组织培训等针对渠道、消费者的全方位大力度的推、拉活动，提升销量；同时在整个北京市场全面促销，不同的销售地点采取不同的促销办法，在北京市场掀起壹股宝矿力水特促销浪潮，且随处可见。
通路策略由贵X公司制定，我们提供卖场促销策略，以下几种地点能够根据实际需要进行组合：◆超市------在本产品进行铺货的各大超市进行促销：在超市门口设置广告牌（或条幅），针对消费者进行购物前的提醒、暗示；在超市铺货地点张贴海报，促销人员组织免费品尝活动，且散发宣传单，针对目标消费者进行诉求，直接扩大销售；和超市联合促销，消费者在超市消费满200元或购买宝矿力水特3瓶（罐）之上均有机会参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动，该活动且通过超市广播告知超市消费者。
抽奖办法：在适中大小的纸盒内放置刮刮卡（提前印制好，规格另定），每人限抽1张，现场领奖；刮刮卡每10000张为1组，含壹等奖1名，二等奖50名，三等奖500名，四等奖1000名。
奖项设置：壹等奖奖金5000元；二等奖赠宝矿力水特罐装1箱；三等奖赠宝矿力水特1罐，四等奖精美海报（提前印制好，规格另定）1张。
◆便利店、零售店------在全市本产品零售点进行促销：在便利店、零售店张贴海报，消费者购买宝矿力水特3瓶（罐）之上均有机会参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动，抽奖办法及奖项设置同上，且指派专门人员对此项活动进行监督，可设置消费者投诉电话，如果零售店不让消费者抽奖，消费者即可播打投诉电话，厂家将严肃处理。
◆游泳馆、健身房、休闲娱乐场所、旅游景点及四环以内重点宾馆、酒店、大厦、公寓、写字楼等特殊消费地点在上述地点进行巡回宣传推广活动，每地每次2名工作人员，现场以易拉宝广告为背景，同时散发宣传单；消费者购买3瓶（罐）宝矿力水特之上即可参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动，抽奖办法及奖项设置同上。
注：上述抽奖活动也能够通过改变产品包装来推广，即在罐体或瓶体包装上说明易拉罐拉环或瓶盖内有中奖标志，且说明奖项设置，吸引消费者购买本产品。
（2）、公关促销和媒体促销相结合：公关促销要完成和消费者（公众）沟通的任务，即宣传卖场的促销信息；也能够进行适宜的媒体宣传传播促销信息。
◆重点高校------9至10月份，针对新生进行促销活动目标和意义：在全市重点高校宣传宝矿力水特品牌，刺激大学生这壹消费群体，培养大学生的消费偏好，且通过他们影响其周围人群，使之成为宝矿力水特北京市场的重要消费力量；通过举办大赛，吸引部分大学生参加和关注本次比赛，对取得优异成绩的大学生颁发“宝矿力水特大学生才艺奖学金”，以后每年壹届形成传统，从而在北京高校形成壹种宝矿力水特文化；能够在优胜者中选拔1—3名富有朝气和活力的大学生作为本产品的形象代言人，参加产品广告宣传和促销活动。
活动内容：在北京重点高校餐厅设置宝矿力水特零售点，张贴精美海报，且适时散发宣传单，培养大学生对本产品的消费感情；在各高校举办宝矿力水特杯北京大学生才艺大赛，比赛办法：首先确定15所重点高校；每所学校内进行初赛，各选出2位参加复赛；共30名选手参加复赛，对复赛前10名进行特别奖励，其余为参和奖；设立“宝矿力水特大学生才艺奖学金”，培养消费者，形成“宝矿力水特”文化。
◆重点公共场所------周末时间在人群集中地点进行促销赞助中国关心下壹代工作委员会社区青少年教育促进会“学习助手直通车”即教育咨询及学习助手进社区活动之学习助手直通车开通仪式，在政府及公众面前树立良好的企业形象；在北京市重点公共场所举办主题公关促销活动，且通过嘉宾访谈、文艺演出、有奖问答、互动游戏等形式吸引观众。
具体方案见下文。
四、重点公共场所公关促销活动方案方案壹、主题公关促销活动“宝矿力水特，炫出真自我------讲述我的运动生活”或“宝矿力水特，健康的选择------祝北京人民身体健康，双节快乐！”1、活动目标：增加消费者对宝矿力水特品牌的亲切感，调动消费者的购买欲望，扩大产品的销售额，提升企业形象。
2、活动介绍：◆活动主题：“宝矿力水特，炫出真自我------讲述我的运动生活”或“宝矿力水特，健康的选择------祝北京人民身体健康，双节快乐！”。
◆活动时间：9、10月份的每个周六、周日上午9：00至下午5：00，第1场9月6日。
◆活动地点：王府井步行街（拟定）◆活动内容：由主持人主持，进行商家讲话、嘉宾访谈、文艺演出、有奖问答、互动游戏等环节吸引观众且传播促销信息。
◆活动特点：将产品促销和中秋、国庆双节紧密联系，力争使产品成为双节期间北京人民不二的选择；活动既要展现产品个性，又要做好和北京消费者的沟通工作；节目既要时尚、具有活力；又要使观众感到亲切、快乐。
3、筹备阶段：◆人员组织安排及工作安排：活动总指挥：天津大冢饮料有限X 公司北京分X 公司主要领导，负责活动整体统筹、协调。
活动副总指挥：天津大冢饮料有限X 公司北京分X 公司有关负责人，负责组织产品展示工作人员、产品调度供应，现场工作小组的领导指挥；北京完美时段广告有限X 公司有关负责人，负责促销活动策划、组织，邀请嘉宾，组织演出人员、节目、游戏、有奖问答等活动，邀请有关媒体等。
工作人员第壹小组（6-8人）：由天津大冢饮料有限X 公司北京分X 公司组织，负责向观众进行产品介绍、散发宣传单、调查问卷（含回收、整理）；工作人员第二小组（1-2人）：由天津大冢饮料有限X 公司北京分X 公司组织，配合舞台需要，和第壹小组进行信息沟通，对观众进行协调、沟通工作。
工作人员第三小组（若干）：由北京完美时段广告有限X 公司组织，负责舞台活动的实施，媒体报道等。
◆场地布置：以舞台为中心，舞台后方是舞台背景，俩侧前方是产品展销区域，前方是观众区域。
如图：注：舞台大小根据场地具体位置而定；舞台背景以宝矿力水特电视广告婴儿游水、女模特出水镜头及产品名称、促销活动主题为主要画面，清新动感，再加上独特的设计风格使之更能吸引观众眼球，喷绘制作；舞台及背景周围以产品POP广告、气球等进行装饰；舞台俩侧产品展示区各需2—3套桌椅，放置宣传资料、产品等；现场需要音响1套，确定好活动使用的电源；准备用作奖品的宝矿力水特瓶装、罐装各20箱。
◆主持人、演出人员、活动策划执行人员及其工作内容准备：主持人熟悉本企业、本产品情况以及卖场促销信息，组织好台词；演出人员确定好节目内容；有奖问答问题及答案准备；互动游戏设计、准备。
◆宣传用品准备（宣传单、调查问卷）北京完美时段广告有限X公司负责宣传用品的设计、制作，能够用于其它地点的促销活动使用。
◆媒体联系邀请北京晚报、北京晨报以软文形式对此次活动进行宣传报道。
注：本方案经客户通过后，上述准备活动将在最短时间内准备完毕。
4、执行阶段：准备就绪，9月6日上午9：00王府井步行街促销活动第1场隆重举行：◆商家讲话：邀请贵X公司有关负责人在促销活动开始时上台讲话，主要内容为向北京人民问好、节日祝词、介绍产品以及销售终端的促销活动。