【范文模板】公司年终总结表彰大会重要说话发言稿
在年终总结表彰大会上的讲话模板(三篇)
在年终总结表彰大会上的讲话模板尊敬的各位领导，各位同事：大家好！今天，我们齐聚在这里，参加一年一度的年终总结表彰大会。
回首过去的一年，我们经历了许多的挑战和困难，但我们也取得了可喜的成绩和进步。
首先，我要向大家表示衷心的感谢和诚挚的敬意。
过去的一年，是我们公司发展的关键时期，也是我们百尺竿头更进一步的时刻。
在这一年里，公司各部门积极应对市场变化，全力以赴，不断开拓创新。
我们在市场份额、销售额和利润等多个方面均实现了骄人的增长。
首先，我要向公司所有的领导和同事们致以最崇高的敬意和衷心的感谢。
是你们，用辛勤的努力和聪明的智慧，推动了公司的不断发展和壮大。
是你们，让我们的品牌在行业中傲然挺立，树立了良好的企业形象。
每一位领导和同事都是公司创新发展的重要力量，是公司发展的中坚力量。
正是因为你们的努力与奉献，我们才能够走到今天的成绩之中。
今年，我们在市场推广和销售方面取得了显著的突破。
通过精准的市场定位和创新的销售策略，我们实现了销售额的快速增长。
在此，我要向所有参与销售工作的同事们表示真挚的敬意和感谢。
正是你们的辛勤努力、敏锐的市场洞察力和忍受压力的能力，让我们的销售工作越来越出色，让我们的品牌在用户中获得了广泛的认可和口碑。
同时，我们在产品研发和技术创新方面也取得了突出的成绩。
经过团队的不懈努力，我们成功推出了一系列具有创新性、竞争力和市场认可度的产品。
这些产品不仅满足了用户的需求，而且在行业内树立了良好的口碑和形象。
这背后离不开每一位参与研发的同事和团队的默契合作。
你们的智慧和执着为公司带来了无限的可能，也树立了行业内的标杆。
此外，我们在员工培养和人才引进方面也做出了一系列积极的尝试和投入。
通过不断丰富的培训计划和人才选拔机制，我们为公司的长远发展注入了新鲜血液和新思维。
每一位新进入公司的人才，都给我们带来了一股新的气息和动力。
我相信，未来的公司发展必将站在更为宽广的舞台上，发光发热。
当然，我们的成绩离不开我们的客户和合作伙伴。
企业年终总结表彰大会讲话稿6篇
企业年终总结表彰大会讲话稿6篇第1篇示例：各位同事，大家好！又到了一年一度的企业年终总结表彰大会，首先我要代表公司全体员工，向大家致以最诚挚的感谢和问候！在座的每一位同事都是公司发展的中流砥柱，是公司成功的重要组成部分，是实现我们梦想的合作伙伴，也是我们共同成长的伙伴。
回首过去一年，我们经历了许多挑战和困难，但也收获了丰硕的成果。
在市场竞争日益激烈的环境中，我们紧紧围绕公司的发展战略，克服困难，不断突破自我，取得了可喜的成绩。
我们的销售额比去年同期增长了20%，客户满意度也稳步提升，产品研发水平居行业前列。
这一切的背后，离不开每一位员工的辛勤付出和团队合作。
在此，我要向全体员工表示衷心的感谢和敬意！是你们的努力和奉献，让我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了公司的稳定发展和持续增长。
在新的一年里，我们面临的挑战更加严峻，机遇也更加难得。
我们要继续坚持创新、奋发进取，发扬团队合作精神，团结一心，共同努力，不断提升自身的综合素质和竞争力，为公司的长远发展贡献自己的力量。
我也要提醒大家，在不断追求成功的道路上，我们不能忽视团队的和谐和稳定。
团队合作是我们的核心竞争力，只有团结一心、齐心协力，我们才能更好地实现我们的梦想。
所以，让我们携手共进，共同努力，共同成长，创造更加辉煌的明天！祝愿公司的每一位员工在新的一年里，心想事成，梦想成真！让我们共同努力，为公司的未来而奋斗！谢谢大家！祝大家新年快乐！愿我公司明天会更好！愿你们心想事成！第2篇示例：各位领导、同事们，大家好！今天，在这个辞旧迎新的时刻，我们齐聚一堂，共同回顾和总结过去一年的工作，同时展望未来，为新的一年做出规划和准备。
我要感谢每一位员工在过去一年里的辛勤付出和努力工作，正是因为大家的共同努力，才使得我们的企业取得了今天的成绩。
回首过去一年，我们企业在面对诸多挑战和困难的情况下，团结一心，积极应对，取得了一系列令人瞩目的业绩。
在市场竞争激烈的环境中，我们保持了良好的发展势头，实现了稳步增长。
公司年终总结表彰大会讲话稿范文（三篇）
公司年终总结表彰大会讲话稿范文亲爱的各位同事：大家晚上好！真是激动人心的时刻，为了回顾与总结这一年的努力与成就，我们特地召开了这次的年终总结表彰大会。
首先，我代表公司向大家致以最诚挚的问候和祝福！在刚刚过去的一年里，我们迎来了公司的高速发展和蓬勃生机。
在全体员工的共同努力下，我们取得了一系列令人瞩目的成绩。
今天，是我们一起庆祝成功的时刻，也是我们一起反思提升的时刻。
我相信，只有在不断总结和思考的过程中，我们才能不断进步，实现更加辉煌的明天。
首先，让我们回顾一下过去一年的大事记。
无论是在市场竞争激烈的环境下，还是在经济形势复杂多变的背景下，我们始终秉持着“团结、拼搏、创新、奉献”的企业精神，兢兢业业地工作，取得了一系列突破和进展。
我们的销售额不断攀升，市场份额日益扩大；我们的产品不断创新，深受消费者的喜爱；我们的团队不断壮大，员工的综合素质和能力也不断提升。
这些成绩的背后，离不开每一位员工的辛勤付出和奉献。
同时，我们也要认识到，这些成绩是建立在大家的共同努力和团结协作之上的。
团结合作是我们成功的基石，也是我们实现更好发展的关键所在。
在过去一年中，我看到了很多令人感动的场景：团队成员之间互帮互助，共同攻克难题；部门之间互相协作，共同推进项目；全员齐心协力，为公司取得更好发展做出贡献。
正是因为有了大家的团结与协作，才使得我们能够取得这么好的成绩。
另外，我想强调的是，创新精神，是我们公司发展的不竭动力。
在今天的表彰大会上，我们不仅要表彰那些取得卓越成绩的员工，还要鼓励大家勇于尝试和创新，推动企业的持续进步。
创新无处不在，无论是在产品研发、营销推广、管理模式上，还是在工作方法、思维方式上，我们都要有积极创新的心态，不断寻求新的突破和进步。
在这里，我要再次向大家表达我对各位员工的崇高敬意和衷心感谢！正是由于你们的努力和奉献，我们才有了今天的辉煌成绩。
作为公司的领导者，我深感责任重大。
我将一如既往地坚持以人为本的原则，关心员工的成长和发展，为每一位员工创造更好的工作环境和发展机会。
2024年公司年终总结表彰大会讲话稿范本(5篇)
2024年公司年终总结表彰大会讲话稿范本尊敬的各位领导、尊敬的各位同事们：大家好！首先，我要感谢各位领导和所有的同事们对公司的辛勤付出和辛苦努力，使得我们能够在过去的一年里取得如此辉煌的成绩。
在这个特别的时刻，我非常荣幸站在这里，向大家呈上2024年度的公司年终总结。
回首过去的一年，我们经历了许多挑战和变革。
全球经济的不稳定性和复杂性给我们带来了很大的压力，但是在我们众志成城、团结奋斗的共同努力下，我们克服了各种困难，在市场竞争中取得了非凡的战绩。
首先，让我们来看看我们在销售方面的成绩。
去年我们的销售额创下了历史新高，达到了XX亿元。
这离不开我们销售团队的拼搏和努力，你们在面对困难时保持了坚持不懈的努力精神，解决了各种挑战，为公司创造了重要的业绩。
同时，我们也要感谢市场部门的大力支持和市场推广的成功，为我们的产品和品牌打开了更广阔的市场空间。
在研发创新方面，我们取得了多项重大突破和进展。
我们的研发团队在技术上克服了许多难题，推出了一系列具有核心竞争力的新产品。
这些产品不仅满足了市场的需求，还带给我们更多的收益。
此外，我们还持续加大对研发投入的力度，使我们在技术和创新方面始终保持领先地位。
与此同时，我们在企业文化和团队建设方面取得了显著的进展。
我们始终坚持“团结、拼搏、务实、创新”的价值观，不断加强员工的培训和发展，营造了良好的工作氛围和团队合作精神。
我们相信，只有有一支团结奋进的队伍，我们才能创造更大的价值。
回顾过去，我们不仅有了辉煌的成绩，也面临了诸多挑战。
我们深知，我们取得的成功离不开全体员工的辛勤努力和全力以赴的工作态度。
在此，我要衷心感谢每一位员工，感谢你们为公司作出的贡献。
当然，我们也不能忽视我们所面临的问题和挑战。
在这个竞争激烈的市场环境中，我们必须时刻保持警觉，并及时调整战略，以应对外部环境的变化。
同时，我们要加强内部管理，优化流程和机制，提升工作效率和协同能力，以更好地为客户创造价值。
关于公司年终总结表彰大会发言5篇
公司年终总结表彰大会发言关于公司年终总结表彰大会发言5篇成长比任何事物都重要，它全然融于日常的生活中，无论遇到任何艰难险阻，哪怕眼眶里含着泪，我们都不能低头，不能向命运屈服，就像贝多芬一样。
这里给大家分享一下关于公司年终总结表彰大会发言，方便大家学习。
公司年终总结表彰大会发言精选篇1尊敬的各位领导、各位同事、朋友们：晚上好！俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越！依然记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的'修养。
从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想！为了避免新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意安排了资深的领导，无私、耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适应新的工作环境。
在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。
我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学习着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。
这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。
作为旗滨人，我们对未来充满信心！今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新，我们还需要继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进！千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒。
20__年的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸！最后，我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里：工作顺利，身体健康，合家幸福！谢谢！公司年终总结表彰大会发言精选篇2尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工：大家下午好！今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的__年，布置20__年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。
2024年公司年终总结表彰大会讲话稿模板(5篇)
2024年公司年终总结表彰大会讲话稿模板尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！首先，我要感谢在座的各位在过去一年中为公司的发展和进步做出的辛勤努力和付出。
值此年终总结表彰大会之际，我代表公司的领导团队向大家致以最诚挚的问候和最衷心的感谢！回首过去的一年，我们公司在众多不确定因素和挑战面前，顺利实现了稳健发展，取得了一系列亮眼的成绩和突破。
这些成绩的取得，得益于全体员工的共同努力和团结协作，是大家智慧和汗水的结晶。
____年，是公司发展史上的关键之年。
我们以“创新、协作、专业、诚信”为核心价值观，全面贯彻落实公司的发展战略，并紧密围绕市场需求和客户需求进行了一系列的创新和改革。
大家在各自的岗位上努力拼搏，凭借着坚定的信心和不懈的努力，克服了一个又一个困难和挑战，取得了可喜的发展成果。
首先，我们在市场竞争中保持了持续增长的势头。
在激烈的市场竞争中，公司紧紧围绕市场需求，提高了产品和服务的质量，努力满足客户的多样化需求。
同时，我们积极拓展了市场、优化了营销策略，提升了品牌知名度和市场份额。
全体市场部门的同仁们，你们用智慧和勇气书写了新的辉煌！其次，在团队建设方面取得了显著成效。
团队的凝聚力和战斗力是公司发展的重要保障。
过去的一年中，各团队积极参与公司内外培训，不断提升自身素质和专业能力；通过开展各种团队活动，增强了团队沟通和协作能力；各团队秉持着“相互支持、相互信任、相互尊重”的原则，相互帮助和学习，形成了良好的工作氛围和团队合力。
在此，我要向全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！此外，在创新方面，公司取得了一系列重要的突破和进展。
创新是公司持续发展的源泉，也是公司能否赢得市场竞争的关键所在。
过去一年，我们鼓励员工提出新的想法和创新方案，设立了创新奖励制度，为员工提供了发挥才能和实现个人价值的机会和平台。
同时，公司加大了研发和技术投入，不断推出具有竞争力的新产品和服务，提升了公司的市场竞争力和客户满意度。
公司年终表彰大会发言稿（精选6篇）
公司年终表彰大会发言稿（精选6篇）公司年终表彰大会发言稿（精选6篇）在现在社会，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。
怎么写发言稿才能避免踩雷呢？以下是小编精心整理的公司年终表彰大会发言稿（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
公司年终表彰大会发言稿1各位同仁：大家下午好。
充满挑战的20xx年已经过去，充满希望的20xx年已经到来。
首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢！20xx年是明麓公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年；也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打基础、练内功、强管理、谋发展”，为尽快实现走上大发展的关键性一年。
一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力；对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。
下面，将20xx年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：一、全年完成指标情况：截止20xx年xx月底，公司累计完成产值19700.61万元（未包含海外分公司产值），工程施工面积256004㎡，竣工面积43208㎡；新开工程产值5.5亿元，新开工程面积155876㎡；其中南京地区完成产值14458.44万元，连云港公司完成产值20xx万元，装饰公司完成产值744万元，联营单位完成产值2430.17万元。
工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20xx年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯”的验收，成为公司首个获得“扬子杯”奖项的工程；创“南京市优质结构”3项；新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖；完成了8个QC课题的申报工作；2人通过二级建造师考试；8人获评工程师中级职称；3人通过造价员考试。
年终总结表彰大会上的讲话示例5篇
年终总结表彰大会上的讲话示例5篇第1篇示例：各位来宾，女士们，先生们，大家好！在这个欢聚的时刻，我非常荣幸能够站在这里，为大家带来一年一度的年终总结表彰大会上的讲话。
我要感谢每一位在座的员工，是你们的辛勤劳动和付出，才让我们的公司在过去的一年里取得了一系列的成功和成绩。
在这个特殊的时刻，我要向大家致以最诚挚的感谢和敬意！回顾过去的一年，我们经历了很多挑战和困难，但是在公司全体员工的共同努力下，我们克服了各种困难，取得了非凡的成绩。
我们不仅实现了年度销售目标，还赢得了许多行业的赞誉和认可。
这些成绩的取得离不开每一位员工的辛勤劳动和付出，是你们的努力和奉献让我们能够赢得胜利，让我们的公司更加强大和有竞争力。
在这里，我要特别表扬那些在过去一年中表现突出，工作出色的员工。
你们不仅在工作中展现出了卓越的业绩，还用实际行动践行了公司的核心价值观和文化，成为了全体员工的榜样和学习对象。
你们的付出和努力得到了公司和领导的充分肯定和认可，我为有你们这样的员工感到骄傲和自豪！我们也要看到还有许多同事在过去的一年中取得了不错的成绩，虽然他们的努力并没有得到很多人的关注和认可，但是他们默默地为公司做出了贡献。
在这里，我要向所有在座的员工致以最诚挚的敬意和感谢。
是你们的努力和奉献，为公司的发展增添了强大的动力和动力。
在新的一年里，我们将继续不懈努力，秉承“团结、拼搏、奉献、创新”的公司精神，为实现新的目标和梦想而努力奋斗。
让我们携手并肩，共同为公司的繁荣和发展，为社会的进步和繁荣而努力奋斗！我要祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！谢谢大家！祝大家新年快乐！第2篇示例：各位领导、同事们：大家好！在这辞旧迎新之际，我们又一次相聚在年终总结表彰大会上。
在这里，我首先要向大家表达最诚挚的感谢和祝福，感谢大家一年来的辛勤工作和共同努力，也祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利，家庭幸福！一年匆匆而过，对于我们来说，这是一个充满挑战和机遇的一年。
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公司年终总结表彰大会讲话稿尊敬的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：今天，公司在xx酒店召开XX年度年终总结表彰大会，总结已经过去的XX年，布置XX年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。
在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功！回顾已经过去的XX年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。
一、XX年所做的主要工作去年，我主要作了以下几项工作：（一）裁减人员。
去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。
由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。
使人员裁减到最低谷时的x多人。
其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。
（二）保障销售。
综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。
其中李晓霞付出了大量劳动。
但我们更不应该忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。
虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们！（三）组织销售。
去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元；全年我只直销了x台装载机x多万元。
这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持！（四）大力催款。
我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。
截止去年12月底，应该回款x 万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63.1%。
二、存在的主要问题：回顾XX年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：一是在执行力上还远远不够。
由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。
在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。
在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。
二是辽南区域销售额和台量比较少。
由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。
我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。
三是回款比例一直比较低。
在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。
截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。
四是风险控制存在问题比较多。
我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。
出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。
对此，我负主要责任。
三、XX年的工作计划今年，我们公司的销售任务还比较重。
为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，[课~件]我将以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服务员”。
综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。
在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。
为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。
其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。
再次当好车管。
做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。
二是跑好“龙套”。
在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。
我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。
三是利用好“资源”。
我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。
我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。
四是做好“执法队”。
今年，公司要加大执行的力度。
前天在公司培训中，我已经说了不少。
在此，我就不多说了。
对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不符合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的；对应该奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。
五是当好“粘合剂”。
我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。
我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。
四、三点意见去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。
怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。
一是要正确看待公司运营中存在的不足。
去年我们公司销售额，与XX年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。
去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。
这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。
所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。
在今年大家一定要克服以上问题。
在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。
有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。
二是要正确看待今年的市场。
我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。
现在，各省（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年；八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。
综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。
这是一个方面。
目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。
我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款。
用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。
两次要练好内功。
俗话说，巧妇难为无米之炊。
这里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。
机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。
我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。
三是要正确看待公司出台的各项政策规定针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。
对此大家是仁者见仁，智者见智。
所有的公司运营都是有规矩的。
政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。
我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。
在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。
我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。
不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。
我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。
你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。
公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。
我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到；达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。
真正达到“xx因你而发展，你因xx而进步”，公司和员工双赢的目标！我的发言完了。
谢谢大家！。