以经济学角度分析大学生移动通讯选择倾向-5页文档资料
大学生手机通信消费行为的调查与分析
家庭因素
家庭经济状况对 大学生手机通信 消费行为的影响
家庭成员的手机 通信消费习惯对 大学生的影响
家庭对大学生手 机通信消费的教 育和引导作用
家庭对大学生手 机通信消费的心 理和经济支持
学校因素
学校类型：不同类 型学校的学生手机 通信消费行为存在 差异
学校地理位置：城 市与农村学校学生 手机通信消费行为 不同
大学生对手机通信服 务的需求和偏好较为
多样化
针对大学生的手机通 信消费行为，可以提 出相应的建议和措施
对大学生的建议
合理规划手机 通信消费，避 免过度消费和 浪费。
根据实际需求 选择合适的手 机套餐，不要 盲目追求高端 品牌和配置。
增强个人信息 保护意识，谨 慎使用手机支 付和网银等功 能。
养成良好的手 机使用习惯， 避免沉迷于手 机游戏和社交 媒体等。
为。
科技发展：科技的进 步推动手机通信行业 的不断发展，影响大
学生的消费行为。
个人因素
年龄：年龄越小， 消费越高
性别：女性消费 高于男性
学历：学历越高 ，消费越高
家庭背景：家庭 经济条件越好， 消费越高
05
大学生手机通信消费行为的利弊 分析
积极影响
方便沟通：手 机通信使得大 学生能够随时 随地与家人和 朋友保持联系。
随着在线社交和娱乐方式的多样化，大学生对于手机通信的需求将逐渐增加。
虚拟现实和增强现实技术的发展，将引发大学生在通信消费方面的新需求。
大学生对于个性化、智能化、安全化的手机通信服务将有更高要求，从而推动通信消费的增 长。
07
结论与建议
结论总结
大学生手机通信消费 行为存在一定的规律
和特点
不同年级、性别和地 区的大学生存在差异
大学生通信业务消费行为分析
大学生通信业务消费行为分析【摘要】：大学生作为社会成员的重要组成部分，通信行为是当今大学生必不可少的消费行为之一，这使得我们非常有必要了解在校大学生的通信消费品牌，消费水平以及消费观念。
因此，本文结合问卷调查和访谈两种方式掉察大学生通信业务消费行为。
以期获得较为准确的数据来分析当今大学生的通信消费行为，并指引更多的大学生思考自己的消费行为存在的优点和弊端，以期为大学生树立正确的通信行为消费观做出导向。
通过调查结果表明，由于现代人的生活水平普遍提高，手机功能的多样化和个性化促使大学生在选择他们的通信业务时有了更多的选择。
但是大学生由于其特殊的身份，他们的生活来源依然靠父母所给为主，因此他们通常会把通信产品的实用性放在最重要的位置来考虑它。
【关键词】：大学生通信业务消费调查一,选题的意义和目的改革开放以来，人们的生活水平不断提高，原本属于富人消费行列的手机已经普遍到几乎没人一台的水平。
如今的通信业务以三家为主，它们分别是移动、联通、电信，三者中又以移动为主。
尤其是校园这一块，虽说三家都有在这里开营业厅，但是，以我们身边人的使用情况和调查表的数据可以看出，大多数同学还是使用移动通信业务，据我们对雁山校区学生调查所知，约85.4%的同学使用的SIM卡为中国移动雁山校区动感地带营业厅。
而中国移动通信业务又分为三块，分别是：神州行客户、全球通客户和动感地带客户。
在我们的调查过程中，就对移动通信业务的调查情况，我们了解到大多数同学都会使用手机上网这一功能，所以在移动针对大学生的消费情况下推出的动感地带这一品牌是多数大学生使用的。
而神舟型及全球通套餐使用人数较少。
二、大学生消费群体的特征归结起来，当代大学生消费呈现以下特点：（1）实用性，这是最基本的要求之一，也是大多数学生的首选目标。
而这一特征在女性消费者群体上表现得更为明显；（2）多样性。
根源于现代物品的多样化和多元化的价值目标；（3）个性化。
观念的表达、表现为时尚化和风格化；（4）理性化。
大学生移动通讯市场
大学生移动通讯市场一、电信行业背景分析――中国电信业重组，三足鼎立局面形成中国电信业已经基本完成重组，形成中国移动、联通、电信三足鼎立格局。
1、电信收购联通C网，卫通并入电信。
中国电信662亿收购联通C网，438亿元收购C网业务，总价1100亿人民币。
2、铁通并入移动。
中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司成为其全资子公司。
铁通的业务分为专网业务和公网业务，专网业务即铁路通信保障业务，这也是铁通最稳定的收入来源，铁通也正是脱胎于铁路通信业务。
铁通的固话以及上网服务目前情况不明。
3）网通并入联通，新联通成立。
联通G网与网通的整合成立由联通主导的新公司。
三大运营商现在的业务清单整理如下：移动―― GSM，有3G牌照，固话，宽带；联通―― GSM，即将启用WCDMA固话，宽带；电信――CDMA，固话，宽带，小灵通；二、移动通信市场细分移动通信市场细分主要使用以下两个指标进行细分：1、年龄：儿童、青年、中年、老年；2、职业：学生、就业人员；三、聚焦大学生移动通信市场及市场分析据调查显示，在移动通信市场，拥有手机的大学生占据了整个消费群的10.4%。
在拥有手机的大学生中，每月手机通讯费用在31-50元的占26.5%，51-70元的占23.5%，71-100元的占30.9%，而在100元以上的仅占16%。
据有关调查粗略估算，每年高校学生手机通讯费用约有0.5亿元。
（孙玺、吴先锋，2004）高校移动通信市场近年来持续高速增长、发展潜力巨大，各大电信运营商“垂涎”已久，想在大学生通信移动市场分得一杯羹。
他们将目标顾客定为18-24岁的年轻人，专门为这个目标市场开发个性化的产品及服务。
这群人对新的产品概念和新产品怀有好奇心，是新事物的发现者和社会观念变革的倡导者，并且移动通讯的使用人群年龄不断年轻化，此类人群是未来社会文化的主流，是作为品牌灌输和培养的最佳人选。
他们有更多的社会活动和更多的人际交流，善于和勇于接受新事物。
大学生网络消费的经济学分析
大学生网络消费的经济学分析一、概述随着信息技术的迅猛发展，网络消费已成为大学生日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为网络消费的主力军，其消费习惯、消费心理和消费行为对经济发展和社会进步具有重要影响。
对大学生网络消费进行经济学分析，不仅有助于深入了解大学生消费市场的特点，还能为相关企业和政策制定者提供有价值的参考。
大学生网络消费涵盖了购物、娱乐、学习等多个领域，其特点主要体现在以下几个方面：消费内容丰富多样，从日常生活用品到高端电子产品，从实体商品到虚拟服务，大学生网络消费的选择范围十分广泛。
消费方式便捷高效，网络购物、在线支付等新型消费方式极大地提高了大学生的消费效率。
消费心理也呈现出个性化、追求时尚和品质等趋势。
大学生网络消费也存在一些问题，如消费观念不成熟、消费结构不合理、消费风险较高等。
这些问题不仅可能影响大学生的个人发展，还可能对社会经济造成负面影响。
对大学生网络消费进行经济学分析，有助于揭示其背后的经济规律，为引导大学生理性消费、促进经济健康发展提供理论支持。
本文将从经济学角度出发，对大学生网络消费进行深入分析。
我们将探讨大学生网络消费的现状和特点；分析大学生网络消费的经济效应，包括对个人、企业和社会的影响；提出引导大学生理性消费、促进网络消费健康发展的对策建议。
通过本文的研究，我们期望能够为相关企业和政策制定者提供有益的参考，推动大学生网络消费市场的健康发展。
1. 网络消费概述在数字化浪潮的推动下，网络消费以其便捷性、多样性和互动性等特点，迅速成为大学生群体中的主要消费方式。
是指通过互联网平台进行的商品或服务的购买行为。
它不仅涵盖了传统的线上购物，还延伸到了虚拟产品、在线服务以及各类数字内容等领域。
对于大学生而言，网络消费因其便利性而受到广泛欢迎。
通过互联网，大学生们可以随时随地浏览各类商品和服务，打破了传统消费在时间和地域上的限制。
网络消费的多样性也为大学生提供了丰富的选择，无论是生活日用品还是文化娱乐产品，都能在网上找到合适的选项。
大学生选择移动通信运营商影响因素实证分析
查． 在学校的 中国移动 营业厅 门口 、 宿舍和教室 等地发 放问卷 并当场 在 填 写 问 卷 ， 所 以选 择 中 国 移 动 是 因 为 其 推 出 的 “ 感 地 带 ” 一 非 常 之 动 这 有特色的品牌 ， 们 期望 确定 其 中的增 值服 务对 大学 生 的影 响 程度 。 我 调 查 对 象 是 西 安 市 几所 高 校 的大 学 生 本研 究 在 ２ ０ ０ ６年 ３月 共发 放 了 ２ ０份问卷 ， ０ 共收 回有效 问卷 １６份 ． ５ 回收率是 ７ ％。在这 １６个样本 ８ ５ 中，３ ４ ％的调研 对象是男性 ，６ ５ ％是女性 ， ６ ．６ ３ ．４ 本科生 占 ７ ％ ， ７ 专科生 占 ２ ％ ， 消 费 ５ ０元 以 下者 为 ８ ． ％ ．０ ３ 月 ０ １４ ５ ０元 以上 者 ｌ ． ％ 。 ８６ ３ 变 量 的度 量 。 本 研 究依 据 其 他 学 者 的 研 究 成 果 对 变 量 的 度 量 项 ． 目进 行了设计， 问卷中 ５个 变量共设计度 量项 目 １ ５个 （ 见表 １ ， ） 答卷者 采 用 通 行 的 Ｌｋ ｎ 五级 分 值 回 答 。 ｉｅ 表 １ 变 量的度量项 目
三、 实证 方 法 与 数 据
关 键 词 ： 学 生 大
移动通信
客 户 关 系管 理
中 图分 类 号 ：Ｆ ｌ ． ５ ７ ３ ５
文献标识码 ｉ Ａ
１ ．实证方法 。本研究采用 多元线性 回归的方法 对研 究模型进行 实
证 分 析 ， 件 采 用 Ｓ Ｓ ０ ０ 软 Ｐ Ｓ１ ． 。 ２ 数 据 收集 与样 本 特 征 。 本研 究 采 用 当 面 发 放 ｆ 卷 的 方 式 进 行 调 ． Ⅱ １
现今大学生使用移动通信的情况调查分析报告
现今大学生使用移动通信的情况调查报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2现今大学生使用移动通信的情况调查报告12电信1班丁捷炜1207080603112导语我国的移动通信企业经过前几年的高速发展，现在正步入缓慢增长期：移动通信注册客户数动态增长，即在大量客户入网的同时，又有大批客户离网流失。
因此，通过调查问卷，了解现今大学生使用移动通信的情况，并对此进行现状的分析。
通过分析得出结论，并为移动通信在大学生客户这个市场的发展提出一些建议。
正文1、调查背景及目的中国移动通信集团公司是一家基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商，简称中国移动，前身为中国电信移动通信局。
中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模。
中国移动通信集团公司旗下有三个品牌，分别是全球通、动感地带、神州行。
每个品牌拥有各自的特色，都有相应的优势消费群体都有良好的品牌效应，品牌效应让移动通信拥有了大量的用户！然而在大量客户入网的同时，又有大批客户离网流失。
大学生群体可以说是移动通信一个重要的市场，为了了解现今大学生对移动通信的使用情况，我们对现今大学生使用移动通信的情况进行了问卷调查。
根据所得数据进行分析、总结，并根据结论对移动通信在大学生客户这个市场的发展提出一些建议。
2、调查对象及样本情况这次调查的对象是所有在校大学生，地点不限。
经过7天的调查，共发出问卷50份，收回40份。
其中，按性别分，男生占49.4%，女生占50.6%；按年级分，大一占11.0%，大二占42.0%，大三占30.5%，大四占16.5%。
3、调查方法及抽样方法调查方法主要采取书面问卷与人员访问、邮寄访问相结合的形式，以随机抽样的方式对全体在校大学生进行抽样调查。
为确保样本的代表性，调查的大学生都是移动通信的使用者、调查内容（1）移动通信在大学生用户群中的使用现状（2）移动品牌在大学生移动通信使用者中的比例情况（3）移动通信公司服务质量反馈的相关信息调查（4）移动通信的大学生用户月的租及日常通信消费情况（5）移动通信的大学生用户对移动通信的态度5、调查结果分析5．1 移动通信在大学生用户群中的使用现状调查结果分析调查显示，在被调查者中，按性别分，男生占49.4%，女生占50.6%；按年级分，大一占11.0%，大二占42.0%，大三占30.5%，大四占16.5%；按是否独生子女分，独生子女占47.5%，非独生子女占52.5%；按每月的生活费分，400元以下占2.6%，400-600元占34.6%，600-1000元占51.1%，1000元以上占11.7%。
大学生手机选择倾向调查报告参考模板
大学生手机选择倾向调查报告一、调查主题在科技高速发达、信息更新快捷的现代社会，手机早已成为人们生活中一种普遍的、不可缺少的通讯工具。
随着科学技术的不断进步，手机的外形变得多种多样，手机的作用也不仅仅局限于打电话、发短信。
并且，为了进一步满足人们的要求，手机制造商也在时刻进行着改进和创新，因为只有这样才能在手机市场占有一席之地。
大学生是一个具有代表性的群体，他们正处于朝气蓬勃的时期，他们有很大的发展潜能，对于各种新事物也能很快很好地接受。
在大学，手机更是非常常见，可以说每个人至少有一部。
所以说，对大学生进行手机选择倾向的调查，不仅容易实施，更能真实地反映现实状况。
通过调查大学生在选择手机时的各方面情况，我们可以得出大学生在手机品牌、手机价位、手机款式、手机颜色、手机选择时所考虑的因素等方面的具体倾向，从而可以为手机制造商提供相应的数据分析和结论，使他们对手机在大学生市场的目前状况有一个了解，从而可以有针对性地设计手机的各方面性能，进而增加销售量，提高市场竞争力。
二、调查范围及对象调查范围在河北经贸大学。
本次调查的总体是河北经贸大学数统学院大一、大二、大三的全体学生，共505人。
考虑到大四的学生由于考研、找工作等原因分布不太集中，不易找到被调查者。
另外，大学生属于同一年龄段，在手机选择倾向方面不会有太大的差异。
因此，最终将调查对象确定为数统学院大一、大二、大三的全体学生。
三、资料收集方法（一）问卷的主题及内容的确定阶段(2011年11月11日—2011年11月17日)调查采取传统的调查问卷的形式。
问卷由16个问题组成，其中单选13道，多选2道，还有一道开放性问题。
问题的内容包括三部分：被调查者的基本信息、月生活费；目前所使用手机的品牌、对目前使用手机的满意程度、手机的更换周期；针对下一部手机的手机品牌、价位、款式、颜色、风格、购买地点、手机选择时所考虑的因素等的选择倾向。
（二）调查分为两个阶段：1、预调查阶段（2011年11月18号—2011年11月24号）预调查采用简单随机抽样的方法，从505个总体中抽取30个样本。
大学生通信选择倾向分析
大学生通信选择倾向分析如今，随着各大通信公司逐渐意识到大学生市场前景的广阔，在通信行业具有垄断优势的三家企业：中国移动、中国电信、中国联通分别制定针对大学生的优惠政策以及套餐，向这一前景广阔的市场发起猛烈攻击，意图在这一市场中占有一席之地。
每一个刚刚进入大学的新生在其录取通知书中都会发现两张手机卡，一张联通卡，一张移动卡，两家公司都针对不同类型的大学生制定了各式各样的优惠政策。
然而，据调查发现，将近百分之九十的学生都会选择使用移动而不是联通，在这次博弈中，中国移动占据了几乎全部的市场份额，就我个人的不完全统计，在山东大学管理学院，所有人都至少有一个移动的号码，极个别的人还会再有一个联通的号码，那么，到底是什么使得中国移动取得了如此巨大的成功？本文将从公司和消费者两个角度进行分析，揭秘成功背后的种种原因。
由于利润=（价格-平均成本）*需求，所以我们就应该从价格和需求两个方面来分析中国移动的成功之处。
首先，最简单的，现如今，大学生可可支配金额越来越多，手机的价格却越降越低，加上通信公司的费用也在降低，所以总体的需求是不断上涨的。
除去需求，我们还需考虑价格因素对利润的影响，我们以山东大学为例对比一下中国移动和中国联通两家公司针对大学生提供的种种优惠措施。
在山东大学，中国移动的动感地带业务为大学生提供了多种多样的大学校园计划，其中最为人熟知的便是畅聊计划，畅聊计划包括A和B两个版本，A 版每月基本费12元，其中包括国内点对点通话500分钟，超出部分校园内0.1元每分钟，校园外0.25元每分钟，短信包月120条，超出部分0.1元每条，还包括来电显示，彩铃等其他业务。
B版每月基本费18元，包括全国点对点通话800分钟，短信180条，其余部分与A版相同。
这一套餐最大的优势在于通话时间，设置一到三个亲情号进行点对点的通话正好可以满足许多同学给家里打电话聊天的需求，除此之外，中国移动还为校园内网用户提供每月免费200分钟通话时间，中国移动飞信业务，超级暑假业务，充分满足了大学生的需求，迎合了大学生的消费心理，具有极大的实际价值。
移动通信市场需求分析
移动通信市场需求分析随着科技的飞速发展和人们生活水平的不断提高，移动通信已经成为了现代社会中不可或缺的一部分。
从最初的简单语音通话到如今的多媒体通信、高速数据传输，移动通信技术的进步极大地改变了人们的生活方式和工作方式。
因此，深入分析移动通信市场的需求对于相关企业制定发展战略、研发新产品以及提供优质服务具有重要意义。
一、移动通信市场的现状目前，移动通信市场呈现出高度竞争和快速变化的态势。
智能手机的普及使得移动互联网的应用越来越广泛，用户对于数据流量的需求呈爆炸式增长。
同时，5G 技术的逐步商用也为移动通信市场带来了新的机遇和挑战。
在用户规模方面，全球移动通信用户数量持续增长，尤其是在发展中国家和地区，移动电话的普及率仍有较大的提升空间。
而在发达国家，用户对于移动通信服务的质量和多样化需求更为突出。
二、影响移动通信市场需求的因素1、技术进步移动通信技术的不断升级是推动市场需求增长的关键因素。
更快的网络速度、更低的延迟、更高的频谱效率等技术改进，使得用户能够享受到更优质的通信体验，从而激发了用户对于新服务和应用的需求。
2、消费者需求变化随着生活节奏的加快和工作方式的改变，消费者对于移动通信的便捷性、个性化和智能化要求越来越高。
例如，移动支付、在线教育、远程办公等应用场景的兴起，使得用户对于移动通信的依赖程度进一步加深。
3、价格因素通信费用的高低直接影响用户的选择和使用量。
合理的价格策略能够吸引更多用户，而过高的费用则可能导致用户流失。
此外，套餐的灵活性和多样性也是用户关注的重点。
4、应用生态丰富的应用生态系统能够为移动通信市场带来活力。
各类移动应用的开发和推广，如社交媒体、游戏、视频流媒体等，不仅增加了用户的使用时长，还促进了用户对于更高性能移动通信网络的需求。
三、不同用户群体的需求特点1、个人用户个人用户对于移动通信的需求主要集中在社交娱乐、信息获取和日常沟通方面。
年轻人更注重移动游戏、短视频等娱乐应用的体验，而中老年人则更关注通信的稳定性和操作的便捷性。
移动通信技术的社 会经济影响分析研究
移动通信技术的社会经济影响分析研究咱先来说说这移动通信技术，那可真是改变了咱们生活的方方面面。
就拿我上次出门旅游的事儿来说吧。
我一直心心念念想去个海边城市放松放松，终于有机会去了三亚。
一到那儿，我就被那美丽的海景给迷住了。
我在沙滩上走着，看到好多人都拿着手机在拍照、录像，然后马上就分享到各种社交平台上。
这要是放在过去，咱拍完照片还得等回家洗出来，或者得去照相馆才能冲洗，哪能这么快就跟朋友们分享啊！这就是移动通信技术带来的最直观的变化。
它让信息的传递变得无比迅速，不管你在天涯海角，都能瞬间把自己的所见所闻传递给别人。
再说说咱们平常的购物吧。
以前逛街买东西，得一家一家店地逛，有时候跑断腿也不一定能买到心仪的东西。
现在可不一样啦，掏出手机，各种购物 APP 应有尽有。
手指轻轻一点，商品的详情、评价一目了然。
而且，通过移动通信技术，商家能够更精准地了解消费者的需求和喜好，推送更符合咱们心意的商品。
我上次想买双运动鞋，在手机上搜索了一下，各种品牌、款式、价格的鞋子立马呈现在眼前，没一会儿我就挑到了满意的那双。
移动通信技术对教育领域的影响也不容小觑。
以前的学生，学习资料就只有书本和老师的讲解。
现在呢，通过手机、平板，学生可以随时随地获取海量的学习资源。
我有个小侄子，上小学三年级，遇到不会的数学题，他妈妈就直接在手机上找相关的教学视频给他看，一下子就搞明白了。
而且，在线教育的兴起，让很多偏远地区的孩子也能享受到优质的教育资源，这在以前简直是不敢想的。
还有交通出行方面。
以前打车，那得在路边伸着手等半天，运气不好的时候，等个半小时都不一定能打上。
现在呢，打开手机上的打车软件，输入目的地，很快就有司机接单，还能看到司机的位置和预计到达时间。
我有一次着急去机场，多亏了打车软件，顺利赶上了飞机。
在工作中，移动通信技术更是帮了大忙。
视频会议让跨地区的团队沟通变得轻松便捷，不用再为了开个会到处奔波。
我有个朋友在一家跨国公司上班，他们经常通过视频会议和国外的同事讨论项目，大大提高了工作效率。
大学生通信消费情况调查及其分析
大学生通信消费情况调查及其分析土木力学学院土建1101 周蕾 3110107004如今，手机已成为大学生主要消费品，这从下面的一些网上的调查数据和分析，结论中可以看出。
以下是以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作的一次调研。
主要为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景。
这是从他们的调查数据中找出的两条分析结果：1.手机费用普遍较低在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。
每月消费在50元以下的占40％，在100元以内的占88％。
但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12％，其中200－300这一高消费段也占6％。
超过300元手机费用的基本没有。
2.充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。
在被访者中，有近82％的是采用充值卡方式。
同样，手机费用用于短信服务的占87％。
这充分说明了，学生的消费能力有限。
现如今，手机已经成为现代人必不可少的交流工具，高校学生是手机使用普及率最高的人群之一。
调查表明，烟台大学有47.2%的大学生拥有手机，年级越高，手机的普及率也越高，如大一刚入校仅有6％的学生拥有手机，而大四学生中拥有手机者已经高达82％，远远高于社会群体手机平均拥有率。
约有83%的大四学生明确表示，购买手机主要是为了方便找工作。
虽然手机的主要功能是通话，但大学生们使用最多的是短消息功能。
在选择手机时，他们认为价格在1000元至1800元之间的手机最受青睐。
因此，大学生消费结构呈现出类似于正立锥形的结构。
家庭比较富裕的同学位于锥形的上端，他们拥有电脑、名牌手机等贵重物品；家庭贫寒的同学则处于锥形的下端，他们往往要靠勤工助学或贷款来维持大学正常生活；其他同学则位于锥形的中间，他们衣食无忧，生活水平居中。
同时，从以上的分析可以清醒的看出，从锥形的上端到锥形的下端依次降低，这也鲜明的体现了大学生消费的层次性。
大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
当代大学生对于移动和联通
59.0
业务齐全
26
26.0
26.0
85.0
服务态度好
2
2.0
2.0
87.0
其他
13
13.0
13.0
100.0
Total
100
100.0
100.0
家乡的情况
Cumulativ e
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid 移 动
86
86.0
86.9
86.9
▪ 我们这次调查中对于移动和联通的使用用户分布 不是很均匀，由于移动占有大量的市场，导致我 们采集到了很少的联通用户的数据，因而，我们 对于联通的品牌的分析是不全面的，因为很多的 被调查者没有使用过联通的服务，这是这次调查 的一个缺陷。
六、参考文献
▪ [1]李敏.迎合顾客消费心理的定价策略研究[J].价 格理论与实践.
联通
13
13.0
13.1
100.0
Total
99
99.0
100.0
Missing 0
1
1.0
Total
100 100.0
在我们的调查中性别、户口、是否独生三个因素 与被调查者的选择没有必然的联系。因此说这次 调查的结果表明上面的三个因素对于学生对移动 联通的选择没有直接的影响。从上面的表中已经 比较出移动和联通的品牌价值的关系，移动比联 通的品牌价值更高，接下来就是研究品牌价值对 于对于大学生消费选择的影响。
▪ （2）年级（分为大一、大二、大三、大四）
▪ （3）户籍（分为城市、农村）
▪ （4）是否独生子女（分为是、不是）
▪ （5）选择的通信商（分为中国移动、中国联通）
大学生通讯消费情况调查报告
大学生通讯消费情况调查报告第一篇：大学生通讯消费情况调查报告通讯资费情况调查报告如今，关注大学生通讯消费情况，把握大学生生活消费的心理特征和行为异向，培养和提高大学生的“财商”，控制大学生的支出，已成为我们大学生共同关注的问题。
对此，2010年12月8日我们小组围绕大学生在校期间的通讯资费情况展开调查。
一、调查对象的基本情况每月的通讯状况。
从总体来说，大部分同学都使用中移动。
65%的同学都是用移动，30%的同学使用电信，5%的同学使用联通。
二、专门调查部分（一）发短信情况据调查，70%的同学在发短信的数量上，平均每月要发200条以上，20%的同学在发短信的数量上，平均每月要发200到100条之间，而，只有10%的同学平均每个月的发短息数量低于100条。
（二）通话情况据调查，75%的同学每月通话时间高于250小时，20%的同学每月通话时间在200—100小时内，仅有5%的同学每月通话时间低于100小时。
（三）宽带、无线的使用情况据调查，移动所提供的25元套餐中，有50小时的免费无线上网，在科院中，90%的同学都使用这个套餐，为移动带来了很大的利润。
而，电信所提供的宽带上网，有85%的同学使用。
其中，有45%的同学是既用移动的无线又用电信的宽带。
（四）信函的使用率随着科技水平的发展，生活水平的提高。
根据调查，只有3%的同学以信函的方式与外界沟通。
(五)原因分析从上述数据可以看出，大学生在通讯消费上支出的很多。
大部分同学未理性消费。
并且，中国移动公司针对不同消费者的需要在各地推出各种不同的业务，并及时调整资费，这些新的业务方便了消费者的生活，而且，资费价格在消费者认为的合理范围内，他们就会接受。
三、当代大学生消费状况存在的问题1、储蓄观念淡薄，财商需要培养和加强“财商与你挣的钱的多少没关系，它是测试你能留住多少钱，以及这些钱为你工作多久的能力。
”在调查中，很多同学对“财商”这一词表示陌生，大部分同学也坦诚自己每月在通讯上的消费超出自己原本的计划费用。
第三组校园手机卡选择问题经济学分析
泉州轻工学院题目：校园手机卡的选择问题经济学分析（名字）组长：林海峰组员：陈来兴林启斌林燕红林婷婷林丹灵（学号）组号：第三组专业班级： 11报关班指导教师：吴岚萍2012年5月3日目录1 摘要 (1)2 校园手机卡的选择问题的提出 (1)3 手机卡：中国移动，中国联通，中国电信，效益分析 (1)4 消费者和生产者方面的分析 (2)5 附录1 (2)校园手机卡选择经济学分析第三组[摘要] 利用经济学所学的供给与需求市场力量、生产成本、博弈论等知识，对校园手机卡选择进行分析，并提出相应的解决对策。
[关键字] 经济学分析校园手机卡对策一、校园手机卡选择问题的提出在新学期开始的时候，我们会看到，各个营业厅都会推出“存话费，送手机”的活动。
有时手机本身的市场价甚至会高出预存话费的量，这样消费者觉得很值。
但是，有一个先决条件，就是：拥有该预存话费的手机卡仅限于在该手机上（eg:移动手机）使用，花费是以每月最低消费的方式按月返还的。
同时，营业厅还会推出“充50，送200”的活动，所谓的“送200”，也是以月分摊来实现的。
分析：这就是分销者的一种营销手段。
首先，该手机卡与该品牌的机子互为互补品，且可替代性极弱，这样消费者在获得机子的同时，就对该手机卡有了很强的依赖性。
其次，通过花费分摊返还的方式，可以极大地增强对客户的维系和保有率。
再者，就是利用最低消费的限制方式，强迫消费者消费，以维系自己的利润。
最后，就是在新生入学起开始争抢消费者，一旦消费者选择了一种类型的卡，顾及习惯和为避免麻烦，消费者不会轻易换卡。
，二、手机卡：中国移动，中国联通，中国电信，效益分析。
由以上介绍可知，学生可选择的手机卡大致有三类。
因此，手机卡属于需求价格弹性大于一（ED>1）的产品，一旦一类手机卡的通话费用较高（P ）,那么，对于营业厅而言，其收益就会下降（TR ).因此，在基本语音通话费用的基础上，各个营业厅都会推出一些优惠政策，比如：包月，亲情号等。
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以经济学角度分析大学生移动通讯选择倾向
一、问题的提出
大学生市场也已成为各大电信公司所争夺的主要市场。
在主要的三个运营商中国电信、中国移动和中国联通中，由于小灵通在技术上存在差距，所以在这个市场上并不具备很强的竞争力。
通过分析我们发现，移动占据了无可比拟的市场份额，且其在大学生中的品牌知名度达85%，品牌忠诚度更高达到80％，即使联通公司的资费要低于移动10%左右。
移动公司由此获得了大量的利润。
那么移动的市场推广是如何能作到如此成功的呢？接下来，本文将从自身和竞争者两个方面来进行分析。
二、具体分析
（一）自身因素
1.首先，商品自身价格一般来说是于需求呈负相关的。
移动公司在进入市场初期就推出了短信优惠的推广手段，这就保证了移动在一开始就吸引了大量学生的需求选择。
其次，消费者收入水平与一般商品的需求呈正相关，而无庸置疑，大学生们的可以支配的个人收入是在不断增加的，所以对于通讯业务的需求是在不断增加的，有更多的学生加入移动消费者的行列。
2.搭售与广告
搭售在现实经济社会中并不少见，更是移动公司增加销售量的又一重要手段。
现在，它与许多主要的手机卖场都建立了合作关系，买手机时会给你提供移动业务的办理，而且因此可以享受购机优惠，又怎会有人拒绝呢？这样更是从一开始就占据了先机，增加了销售量。
同时，移动不惜巨
大成本来进行广告宣传，不仅与邀请符合年轻人形象选择的周杰伦做代言，更有“校园形象大使”、“街舞大赛”等时尚活动，吸引了大量年轻人的选择。
（二）竞争者状况
中国联通打造了“up新势力”，成为大学生通讯市场的又一有力争夺者。
1.效用、无差异曲线群
（1）首先从客观因素来比较双方的业务给同学们带来的实际使用效用：
“动感地带”在打入校园市场时就抓住大部分学生没有自己的收入，所以在通讯花费上较为节省的特点，在免月租的同时，享受短信包月的优惠。
同时推出彩信、飞信、移动QQ等适合年轻学生使用的增值业务，从而更为学生们带来了“物有所值”的效用。
“Up新势力”的品牌推广中，因网络差、短信滞后、时尚性差的缺点而丧失，而且由于“up新势力”所提供的彩e、神奇宝典等增值业务只能由CDMA网提供，所以无形中使GSM 网的用户因购机成本的存在而丧失这些效用。
所以“动感地带”更胜一筹。
（2）其次从同学们的主观效用来分析：
动感地带一出场就想要走进年轻人的生活，并引领他们的生活。
从品牌设计开始，动感地带就力图接近年轻人的品味，让其感受到使用“动感地带”的满意，也就是效用。
相比之下，由于“up新势力”上述的各种增值业务或因是CDMA网而无法普及或因没有正确定位和宣传而没给用户留
下深刻印象，同时它又提出“就要你最红”这样一个偏指个体的口号，可是至今都没有较清晰的业务与之匹配，不能体现“UP新势力”的独特性。
所以，即使从主观效用方面来讲，联通也远无法与移动相匹敌。
（三）机会成本
所谓机会成本，是指把某种资源投入某一特定的用途时所放弃的在其他用途中所能获得的最大利益。
“动感地带”早“up新势力”几年进入大学生市场，已凭借初期的优惠短信业务占据九成的学生用户，而且为与小灵通、联通竞争，移动更是不惜做出大量优惠，因此，若有同学考虑转网，一是要冒者金钱的损失，即使是转向较为便宜的联通，也还要冒着同学、朋友间联系的减少的风险。
无论是从早期就使用“up新势力”还是现在选择转网，对同学们来说，其机会成本都是巨大的，导致我们使用联通的总成本加大，成为我们不得不考虑的重要因素之一。
三、价格歧视
作为移动通讯的三巨头之一，移动公司无疑具有影响市场的能力，所以具有在MC之上定价的市场势力，再加上在网络建好后，每增加一个用户，其边际成本MC几乎为零，使得移动公司的定价有了更充足的空间。
1.首先，提出消费达到不同的数量就给予不同的优惠，如预存100送360元等活动。
这样就实现了二级价格差别，即对于相同的商品和服务，根据消费量的不同而划分不同的等级。
2.各种业务都有不同的制定组合，同时即使对学生来说，也有“动感地带”、“神州行游子卡”等适合不同消费需求的业务，同学们可以根据
自己的需求来进行选择，从而实现了三级价格歧视。
移动公司成功运用了二级和三级价格差别，从而占据了大量的消费者剩余。
而且也使不同需求的同学更好的得到满足。
四、建议
首先，我们可以注意到，同学们所考虑的无论是机会成本还是攀比心理的产生，在很大程度上都是由于联通公司给消费者的效用不够，无法作到效用的最大化。
所以，改善这种劣势的最根本的措施就是提高效用。
第一，就是突破技术障碍，提高两网尤其是GSM网的质量，推出更多能与移动相抗衡的业务，同时努力降低CDMA手机的成本，促进普及，使用户可以追求到更多实用价值，从而实现客观效用的提高。
第二，考虑增加主观满意度。
这首先建立在客观效用提高的基础上，除此之外，更多的时尚校园文化活动和更贴心的服务也是很重要的。
其次，通过加强宣传运用广告和搭售手段，一方面使更多的同学接受其“创新、自信、分享、团队”理念，同时通过捆绑来增加销售量，当然售机价格上必须比移动公司有更大的优惠才行。
最后，我们也不可以忽视价格对于需求的重要影响。
所以，应当继续保持资费便宜10%的现状，应用需求的交叉弹性，凭借其对移动部分业务的替代性来抢占低端用户，这样，至少可以在近期内吸引一部分学生，减少转网情况的发生。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
2、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
3、不同的信念，决定不同的命运。