优衣库战略管理分析

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优衣库战略管理分析-MBA战略管理作业PPT课件

2020/3/27
1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
（注：2009年，柳井正以61亿美元的身价成为新的日本首富。2013福布斯全球亿万富豪榜排名第66位。2013日本最富有的50位富豪的财富总值达到1,120亿美元，再次夺得日本首富的桂冠，其资产净值为155亿美元。）
柳井先生认为Uniqlo买到是零件，怎样组合是消费者自己的
自由，这钟有别于其他品牌的主张非常特别。
8
2020/3/27
一胜九败
优衣库创始人柳井正：我的人生其实是一胜九败。
柳井正2003年出书时，把书名订为《一胜九败》，因为做十次新的尝试，会有九次失败。在他的观察中，一些成功的经营者甚至尝试一百次只有一次成功，经营本身就是错误尝试的累积，失败是家常便饭。
并提出了要建立 1000家分店的发展规划，实现Uniqlo 连锁化
1994年
卖店在日本广岛正式开
业。正值萧条时期，经营策略是以低廉的价格向所有的消费者提供时
1991年
“休闲服直接面向消费者”
尚的休闲服装。
1984年6月

优衣库的战略分析

优衣库是日本一家快速时尚品牌，于1984年成立。随着品牌的成长，其商业模式和战略也在不断演变和调整，以适应越来越复杂和多变的市场环境。本文将分析优衣库的战略，并评估其成功之处。

一、战略定位

优衣库的品牌定位是“时尚、高品质和实用”。其产品线涵盖了服装、配饰、家居用

品等多个领域。目标客户主要是年轻有品位，追求时尚但又注重质量的一群人。考虑到消

费者的购买力，优衣库拥有多个不同价格区间的产品线，以满足不同层次消费者的需求。

二、渠道策略

优衣库主要通过实体店和电子商务两个渠道销售其产品。实体店面覆盖全球多个国家

和地区的主要城市和商业区，而其电子商务平台则拥有庞大的在线用户群体。优衣库优化

了实体店与电子商务的结合方式，以提供更好的跨渠道体验，即通过线下门店下单，线上

付款和线下取货等方式可以获得更便捷和快速的消费体验，这为优衣库的业绩提供了强有

力的支持。

三、产品创新

优衣库在产品方面持续进行创新，以满足日益变化且不断细分的市场需求，保持品牌

的吸引力。例子有：

1.快速反应时尚趋势。优衣库拥有一个专门的设计团队，定期收集全球各地的时尚趋势，并致力于在几周内开发和上市符合当前趋势的产品。

2.不断提高产品质量。优衣库注重使用高质量的材料和工艺，以向消费者提供服装和

配饰等产品的高品质保证。

3.创新的生产技术。优衣库推出了无缝裁剪技术和无缝针织技术，大大提升了服装的

舒适度和穿着感受。

四、大数据与智能化

优衣库注重大数据和智能化，并提供了多种应用，以有效管理和预测市场趋势。其实

体店及网站可以实现数据的云端同步，可以更好地了解客户需求，分析销售行情等等。同时，优衣库的一些新产品采用了智能化的自动生产线，可以更高效，减少浪费和提高使用

浅析优衣库的品牌策略现存问题及相应发展对策

优衣库作为全球知名的品牌之一，自成立以来一直致力于为消费者提供时尚、舒适、

实惠的服装。在激烈的市场竞争中，优衣库的品牌策略也面临着一些现存问题。本文将从

品牌策略现存问题和相应的发展对策两个方面进行分析浅析。

一、品牌策略现存问题

1. 定价策略问题

优衣库一直以“低价”著称，其产品以价格实惠受到了消费者的青睐。随着经济水平

的发展和消费观念的改变，消费者对品质的要求也越来越高。优衣库在低价竞争中存在长

期发展困局，过低的价格可能会对产品品质和品牌形象产生负面影响。

2. 产品差异化问题

优衣库产品线以休闲服为主，虽然深受大众喜爱，但产品差异化程度较低，缺乏独特性。在激烈的市场竞争中，产品差异化是品牌的核心竞争力之一，对于提升品牌价值和吸

引消费者具有重要意义。

3. 品牌形象问题

虽然在年轻人群中拥有较高知名度，但随着市场竞争的加剧，优衣库的品牌形象显得

有些呆板。品牌形象不仅仅是产品本身，还需要通过广告宣传和市场活动等手段进行宣传，使其更具有个性化和时尚感。

二、相应发展对策

1. 调整定价策略

针对定价策略问题，优衣库可以适当调整价格策略，提高产品的价格，并通过提升产

品品质和增加附加值等方式，提高产品的附加价值。加大面料的选择和质量提升，并且可

开发与名牌设计师的合作款，来提高产品的附加值，形成更高档次的产品。

2. 提升产品差异化竞争力

产品差异化是品牌发展的关键，优衣库可以通过不断创新，引入更多款式和设计元素，满足不同消费者的需求。可以开展自有设计师团队，加强对产品设计的投入，在开发新品时，加入更多时尚元素和个性化设计，增加产品的差异化。

浅析优衣库的品牌策略现存问题及相应发展对策

一、品牌策略现存问题

1. 缺乏差异化竞争优势

2. 产品线单一

优衣库主要以T恤、衬衫、裤子等为主要产品线，缺乏多元化的产品组合，使得消费

者对品牌的购买欲望受到限制。与其他快时尚品牌相比，优衣库的产品线相对单一，难以

吸引更多的消费者。

3. 线下门店过多

随着电商的迅猛发展，线上购物已成为现代消费者的主要购物方式。优衣库过多的线

下门店使得品牌成本增加，也增加了品牌的运营难度。线下门店的过多也限制了品牌在线

上市场的拓展。

二、发展对策

1. 加强产品创新

为了应对市场上的同质化竞争，优衣库应加强对产品创新的投入。可以通过引进新的

设计师、与艺术家的合作等方式，推出更具个性化、差异化的产品。可以加大对于面料的

研发，打造更加舒适、时尚的产品，满足消费者对于产品质量的需求。

优衣库可以通过拓展多元化的产品线，满足消费者不同的购物需求。可以增加针织衫、外套、鞋子等产品线，丰富产品组合，吸引更多的消费者。也可以推出定制化服务，满足

消费者的个性化需求。

3. 优化线下门店布局，加强线上市场拓展

优衣库可以通过优化线下门店布局，关闭一些成本较高、运营不理想的门店，降低成本。加强在线上市场的拓展，提升线上业务的运营水平，提供更加便捷的购物体验。可以

通过APP推送、社交媒体营销等方式，吸引更多的年轻消费者。

3. 加强品牌营销，提升品牌形象

优衣库可以通过加强品牌营销，提升品牌形象。可以通过赞助活动、明星代言、线上

活动等方式，提升品牌在消费者心中的地位。也可以加强品牌的社会责任感，在环保、公

优衣库UNIQLO品牌案例分析

优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。

一、品牌背景

优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。

二、品牌战略

1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。

2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。

3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流

接轨的服装，满足了消费者的审美需求。

4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。

三、市场营销策略

1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。

2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。

优衣库的战略分析

优衣库是全球最大的时尚零售品牌之一，拥有众多的顾客群体和品牌忠实粉丝。该品牌在全球拥有超过2,000家门店，绝大部分都位于亚洲，其产品涵盖了男女装、童装、内衣、外套、裤子、连衣裙、鞋子、配件等多个品类，涉及消费者从日常用品到高端时尚的各个方面。

在优衣库的战略分析中，我们可以发现该品牌的成功离不开以下几个方面：

市场定位和目标消费者

优衣库的目标消费者市场是年轻人，他们通常注重穿着质量和舒适性，却不以价格为决定性因素。因此，优衣库在产品设计上注重保证质量、时尚和个性化，但价格却能够控制在相对亲民的范围内。这一定位让它得到了消费者的青睐。

产品的创新和多样化

优衣库不断进行创新，不断推出新款式和新品类的产品，如纳米鞋、空气轻衫、无缝裤等，这些产品具备时尚、环保、舒适等特点，得到了消费者的追捧。同时，该品牌还注重产品多样化，满足不同人群和不同季节的需求，如悠闲休闲风格的T恤、短裤、运动装等夏季产品，以及厚实暖和的外套、羽绒服等冬装产品。

快速反应和生产

优衣库的特色产品众多，其快速反应和生产能力是该品牌成功的关键因素之一。该品牌采用了快速反应设计系统，直接面向消费者的反馈意见，依据市场需要，不断创新和完善产品。同时，它建立了快速的生产体系，将产品生产周期缩减到最小，以满足消费者的需求和变化。

线上和线下的融合

优衣库不断将线上和线下进行融合。在线下，该品牌通过开设门店、举办活动等方式来吸引顾客；在线上，它拥有自己的官网、应用程序和社交媒体平台，不断提供优惠、推广活动，并通过数据分析和过滤，精准地把握顾客需求变化。

优衣库战略管理解析总结计划

课程论文优衣库战略分析

学生孙丽丽学号31208045

课程客户关系管理

一、企业简介 3

二、战略管理四要素分析4

三、外部环境分析 5

〔一〕一般环境分析 5

〔二〕产业结构分析7

〔三〕外部环境要素分析10

四、内部能力分析12

五、综合分析14

〔一〕SWOT分析14

〔二〕业务组合分析15

六、战略指导文件17

〔一〕企业使命17

〔二〕企业目标18

七、公司战略及选择19

〔一〕市场开发战略19

〔二〕产品开发战略20

〔三〕本钱控制战略21

八、总结 (22)

一、企业简介

UNIQLO〔优衣库〕，是全球十大休闲服饰品牌之一。以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。UNIQLO经典的直筒裤版型S-002(REGULARFITSTRAIGHT)，常见的UNIQLO休闲裤有以下四种型号S-002

S-003B-002B-003，而S-002更是这四种裤型中最最常盛不衰的，属于每年必出款，很象LEVIS的501。

UNIQLO品牌的迅销公司建立于 1953年，当年是一家销售西服的小服装店。

公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8

月进入营销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司专

务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，

回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品筹划、开发和销售体系来实现店铺运作的低本钱化。

1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费

优衣库战略管理分析报告

课程论文

优衣库战略分析

学生丽丽学号 31208045 课程客户关系管理

一、企业简介.................................................... . (3)

二、战略管理四要素分析.................................................... .. (4)

三、外部环境分析.................................................... .. (5)

（一）一般环境分析......................................................... . (5)

（二）产业结构分析......................................................... . (7)

（三）外部环境要素分析......................................................... (10)

四、部能力分析.................................................... (12)

五、综合分析.................................................... .. (14)

（一）SWOT分析......................................................... (14)

优衣库的战略分析

优衣库在品牌定位上追求简约、高品质和实用性，强调“时尚基础款”的概念，以满

足大众消费者的需求。优衣库注重设计与技术的结合，打造出具有时尚感和功能性的产品，同时价格相对亲民，以吸引更多消费者。

市场竞争情况方面，优衣库面临着国际竞争和国内竞争的双重挑战。国际上，它与竞

争对手如H&M、ZARA等快时尚品牌展开竞争，力图在全球范围内扩大市场份额。在中国市

场上，优衣库与一些本土品牌如UNIQ等存在竞争关系，但由于其产品质量和品牌影响力的优势，优衣库一直保持着较大的市场份额。

产品战略方面，优衣库注重研发与创新，不断推出具有时尚性和功能性的产品。研发

旗下的“Heattech”产品，以其保暖和透气性能在市场上取得了巨大成功。优衣库还聘请

国际知名设计师合作，打造独特的联名系列，提升品牌的时尚形象。

渠道战略方面，优衣库除了在传统门店中销售产品外，还积极拓展电子商务渠道。通

过优衣库官方网站和移动应用，消费者可以随时随地购买优衣库的产品。优衣库还开设了

一些概念店，如旗舰店和特色店，为消费者提供独特的购物体验。

国际扩张战略方面，优衣库积极在全球范围内扩大业务。通过开设新的国际门店和加

强线上渠道，优衣库已经进入了许多国家和地区，如美国、欧洲和亚洲等。优衣库还在增

加与国际品牌的合作，如与JW Anderson和Alexander Wang等设计师合作，以进一步提升品牌的国际影响力。

优衣库通过品牌定位、产品战略、渠道战略和国际扩张战略等多方面的努力，不断巩

固和扩大自己在市场上的竞争地位。未来，优衣库将继续致力于创新和提升消费者体验，

优衣库战略分析

Fra Baidu bibliotek
内部环境

A 运营效率高在优衣库他们采用丰田的适时存购管理，即汇集销售商的订购单，每周进行实时监控，根据这些检测分析出来的数据来制定生产量，通过这样的方法优衣库基本没有多余的库存，只要总部预计到这款产品将要发生销售下滑现象，不至于让这条生产线停止生产，而是用它来生产完全不一样的产品。比如说，数据显示羊绒衫的销售数量出现下滑，这时就会将声场羊绒衫的材料迅速调整为生产羊绒围巾。 B 产品性价比高优衣库的服装大部分价位不过百十元，但是在产品质量上却是相同价位的其他品牌的衣服所不能比的。另外，服务质量和设计创新方面也是它竞争优势的所在。
组长：卢家丽组员：李雅鑫杨文琪罗浩明

优衣库销售的服饰类型很多，不同的服饰之间有密切的联系，优衣库积极利用不同服饰活动之间形成的协同优势。例如，在以外衣为主打的基础上，适当的配套一些休闲的内衣，又如，除了销售衣服，在优衣库的货架上同时还有帽子、围巾、鞋袜等一系列的相关产品，使之形成一个有效的业务体系，主副业务相辅相成。
外部环境
在一开始，经过反复的摸索，优衣库建立起SPA 商业运作模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营，店铺也是采取仓储式超市型的自选方式。SPA是Specialty Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”。

浅析优衣库的品牌策略现存问题及相应发展对策

优衣库（UNIQLO）作为日本时尚品牌在全球范围内享有盛誉，其产品以舒适、简约、时尚为特点，受到了众多消费者的喜爱。随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，优衣库的品牌策略也面临着一些现存问题。本文将对优衣库的品牌策略现存问题进行分析，并提出相应的发展对策。

一、品牌策略现存问题分析

1. 缺乏差异化竞争优势

随着快时尚品牌的崛起，消费者对服装品牌的要求也越来越高。而优衣库的产品定位比较一般，缺乏明显的差异化竞争优势，难以吸引更多的消费者。

2. 缺乏新品牌形象和创新力

优衣库的品牌形象相对保守，缺乏新鲜感和创新力。在产品设计和款式上，长期以来都相对稳定，很少有大胆的创新尝试，这可能会使消费者对其失去兴趣。

3. 营销渠道不够多元化

目前，优衣库主要通过实体店和官方网站进行销售，营销渠道不够多元化。随着电子商务的快速发展，线上渠道的重要性不断凸显，而优衣库在这方面的布局相对薄弱。

4. 价格定位过于平民化

优衣库的价格定位相对平民化，在一定程度上限制了品牌的盈利空间。价格过于亲民也容易让消费者对其产品的品质产生怀疑，难以形成高端品牌形象。

二、相应发展对策

1. 加强产品差异化和设计创新

优衣库可以加大在产品差异化和设计创新方面的投入，以满足消费者对时尚品牌的需求。通过与知名设计师合作或引进更多的潮流元素，为产品赋予更多的个性化特色，提升品牌吸引力和竞争力。

2. 提升品牌形象和宣传推广

优衣库可以通过代言人、广告宣传、线上线下活动等手段来提升品牌形象，传播品牌理念，增强品牌影响力。加强与潮流文化的结合，扩大品牌的宣传范围，吸引更多年轻消费者的关注。

优衣库的战略分析

优衣库是一家日本的时尚品牌，成立于1984年，是全球最大的服装连锁企业之一，旗下拥有多个品牌和系列，如GU、UNIQLO、COMPTOIR DES COTONNIERS等等。优衣库以“品

质大衣，低价销售”为主要经营理念，致力于为消费者提供高品质、经济实惠的时尚单

品。

一、SWOT分析

1.优势

品牌优势：优衣库在物美价廉的品牌定位上成为了顾客们喜爱的品牌；

供应链优势：优衣库深耕全球货源及细节制造，不断改进供应链管理体系，提升供应

链效率，以IT技术为基础，全面打造数字化供应链，在物流效率与准确率上获得了明显的优势;

刀耕火种精神：优衣库采取快速反应和体验直觉迭代等方法，迅速研发新品，满足市

场需求;

2.劣势

高度依赖亚洲市场:优衣库目前尚未在欧美市场站立脚跟，亚洲市场依旧是主要市场

不够个性化:虽然优衣库在设计时强调简洁、基础款，但品牌设计感相对较弱，无法

满足一部分消费者的个性化需求;

3.机会

推进在线业务：优衣库将构建一个全球范围内的数字化商业板块，实现线上与线下的

深度融合，提高消费者在线消费体验和线上运营效率;

二、市场定位与战略

优衣库以低价、高品质的定位出现在全球市场，不断加大对供应链的优化力度，强调

快速反应，以不断推陈出新的方式进一步实现“无差异化”的产品布局。并通过数字化升级、强化环保可持续形象、增强社会责任感等措施加强整体营销策略。

1.价格方面：优衣库在其所有产品中，坚持高性价比、中等价位的定位，强调大众化，让消费者能够随意购买品质产品。

2.设计方面：优衣库注重简约风格，以一些基本款为基础。强调品牌简单、耐久，不

优衣库战略管理分析

课程论文

优衣库战略分析

学生孙丽丽学号 31208045

课程客户关系管理

一、企业简介 (3)

二、战略管理四要素分析 (4)

三、外部环境分析 (5)

（一）一般环境分析 (5)

（二）产业结构分析 (7)

（三）外部环境要素分析 (10)

四、内部能力分析 (12)

五、综合分析 (14)

（一）SWOT分析 (14)

（二）业务组合分析 (15)

六、战略指导文件 (17)

（一）企业使命 (17)

（二）企业目标 (18)

七、公司战略及选择 (19)

（一）市场开发战略 (19)

（二）产品开发战略 (20)

（三）成本控制战略 (21)

八、总结 (22)

一、企业简介

UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一。以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。UNIQLO经典的直筒裤版型S-002(REGULAR FIT STRAIGHT)，常见的UNIQLO休闲裤有以下四种型号S-002 S-003 B-002 B-003，而S-002更是这四种裤型中最最常盛不衰的，属于每年必出款，很象LEVIS的501。

UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当年是一家销售西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入营销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。

优衣库的战略分析

优衣库（Uniqlo）是日本的一家时尚品牌，以高品质、优良设计和平价的产品而闻名。自1994年进入中国市场以来，优衣库在中国市场取得了巨大的成功，并成为中国消费者最喜爱的时尚品牌之一。本文将对优衣库的战略进行分析。

一、核心竞争力分析

1. 产品品质：优衣库以高品质的产品而受到消费者的喜爱。其产品制作精细，面料

舒适且耐穿，配色简洁，符合大众审美需求。优衣库的产品设计也很注重细节，追求简洁、时尚的风格，符合现代消费者的时尚需求。

2. 经营模式：优衣库采用快速反应的供应链和高度集中的生产模式，以降低生产成

本并提高运作效率。优衣库注重产品的生命周期管理，快速调整产品的进出货周期，迅速

跟进市场需求。

3. 品牌形象：优衣库以简约、实用、高品质的形象打造了自己的品牌形象。其品牌

定位在年轻、时尚、实用的群体，以平价的价格提供高品质的产品。优衣库还积极与公益

组织合作，注重企业社会责任，增强了消费者对品牌的好感度。

二、市场分析

1. 市场需求：中国市场是世界最大的消费市场之一，消费者对时尚品牌的需求旺盛。中国市场消费者对品质和舒适性的要求也越来越高。优衣库的产品符合中国消费者的审美

需求，加上合理的价格定位，满足了大众消费者的购买需求。

2. 竞争环境：中国市场竞争激烈，既有国际品牌如ZARA、H&M等的竞争，也有本土品牌的竞争。优衣库通过不断创新和提升品质，成功与竞争对手区分开来。优衣库还通过积

极的市场营销和门店布局战略，不断拓展市场份额。

三、战略分析

1. 市场细分：优衣库在中国市场选择了年轻消费者群体的市场细分，这一群体追求

优衣库战略管理分析

优衣库战略分析

一、企业简介 (3)

二、战略管理四要素分析 (4)

三、外部环境分析 (5)

（一）一般环境分析 (5)

（二）产业结构分析 (7)

（三）外部环境要素分析 (10)

四、内部能力分析 (12)

五、综合分析 (14)

（一）SWOT分析 (14)

（二）业务组合分析 (15)

六、战略指导文件 (17)

（一）企业使命 (17)

（二）企业目标 (18)

七、公司战略及选择 (19)

（一）市场开发战略 (19)

（二）产品开发战略 (20)

（三）成本控制战略 (21)

八、总结 (22)

一、企业简介

UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当年是一家销售西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。

对优衣库战略分析

专业连锁经营管理班级连锁102班组长刘雪华小组成员王丹丹宋微微吴晔沁郑悦邱嘉佩 2012年 3月对优衣库的战略分析前言本次研究主要是通过对某连锁公司的研究熟悉连锁战略的三个层次通过对连锁公司的公司战略、经营战略、职能战略的分析熟悉连锁公司的战略要素及战略特点。因此本文将选取世界上知名服装品牌零售商——优衣库作为研究对象对三个战略进行分析总结其特点。优衣库作为全球大型服装零售商秉承着“让所有人都能穿的休闲服”企业使命公司的不断发展和强大也得力于将公司战略、经营战略和职能战略很好的融会贯通、相辅相成。优衣库一直坚持把现代、简约自然、高品质的服装理念传达给消费者品牌深受大众的喜爱。本文首先从企业愿景、企业文化、企业使命、企业定位和企业业态等分析优衣库的公司战略。优衣库贯彻低成本经营的理念以最短时间、最低成本的策略让生产与销售直接挂钩开创了一种新的服装零售模式——SPA模式。他们坚持提供生产和销售适合所有人穿着的衣服为所有人服务。接着本文从公司的区位战略、竞争战略和品牌战略三个方面具体的分析了优衣库的经营战略。优衣库一直根据社会经济的发展状况进行合理的网点布局同时追求一定生产规模范围内的规模效益使投入要素所发挥的效益维持在最佳水平在竞争上采取差异化和成本领先战略

使优衣库处于很好的发展状态。最后从营销战略和人才战略分析优衣库的职能战略。通过对以上三种战略层次的分析可以对优衣库的战略层次结构有一个全面的了解。本文主要是以团队的形式来进行研究分析的。团队成员有王丹丹、刘雪华、吴晔沁、宋微微、邱嘉佩、郑悦。具体分工如下吴晔沁和郑悦负责优衣库连锁公司的企业简介和公司战略宋微微和刘雪华主要负责优衣库连锁公司的经营战略和总结与启示王丹丹负责职能战略部分和论文整体的组织整合邱嘉佩负责PPT的制作和演讲。每人系数均为1.0系数平均值为1.0. 对优衣库的战略分析目录一、企业简介

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课程论文

优衣库战略分析

学生高萌宸学号23

课程企业战略管理班级06 市场营销

教师王琴

日期2009-6-1

介............................. ................................. 3 二、战略管理四要素分析. (4)

、外部环境分三

析....

(5)

（一）一般环境分

析

.......

(5)

（二）产业结构分析.............................. .................. 7 （三）外部环境要素分析

(10)

内部能力分四

、

析..

(12)

分五、综

合

析

(14)

（一）SWOT 分析.............................. .. (14)

( 二) 业务组合分析.

(15)

六、战略指导文件

( (17)

) 企业使

命.

(17)

( 二) 企业目标.

(18)

七、公司战略及选择

(19)

( 一) 市场开发战略..............................

(19)

（二）产品开发战略.

(20)

（三

）

成本控制战略.

(21)

八、总结

(22)

一、企业简介

UNIQL（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之

一。的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。以仓储型的店铺，随意

UNIQLC经典的直筒裤

版型S-002（REGULARIT STRAIGHT,常见的UNIQL（休闲裤有以下四种型号S-002 S-003 B-002 B-003，而S-002更是这四种裤型中最最常盛不衰的，属于每年必出款，很象LEVIS的501。

1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气，吸引顾客，冈I」开业时，UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不少人聚集在UNIQLO勺店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。

1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规

划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLOT张的范本；1994年，UNIQLO^广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。就这样，靠着其独特的经营理念

和经营模式，UNIQL（一路发展而来。如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“2 1世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本

市场占有率最高的休闲服品牌。2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号店，现在UNIQL（在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“ RetailWeek ”评为“ 2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。

日本经济受到金融危机与日元升值的双重打击，许多知名跨国公司陷入收益剧减的深渊。然而，此时日本著名的休闲装专卖店“优衣库”（UNIQLO却逆势而上，其老板柳井正日前被美国《福布斯》亚洲版列为“2009年日本富豪40人” 首位。2008年年，他的个人财富增加了14亿美元，这在当前确实是个非常了不起的成绩。

二、战略管理四要素分析

（一）业务分析

1984年，优衣库的创始人柳井正继承父亲成为小郡商事的社长。那时候，正是日本社会奢华之风盛行，柳井正却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。同年，他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店，而在1991

年柳井正将小郡商事改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造

“时尚快餐”。1994年，公司在广岛上市。1998年“ 1900日元一件休闲服”的

口号，使优衣库深入人心，在动辄上万日元一件的日本服装市场，优衣库刮起了一阵旋风。

目前，优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰，其中包括男女服饰，童装, 同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产品。并且坚持着“快速销售”的公司宗旨

（二）资源配置

优衣库在日本本土已拥有766家零售店铺，同时在全球各地都有其零售点，包括

美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡，其中在中国有25 家店铺，北京、上海、广州都有分店。优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。与此同时，优衣库正借助网络这一优势资源进一步拓展中国市场，近日，淘宝网宣布与休闲服品牌优衣库结成战略合作伙伴，优衣库将在淘宝网上开设其中国网络旗舰店，同时，淘宝网还将帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站，帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。

（三）竞争优势

优衣库模式的诞生是起源于上世纪80 年代。在柳井正接手了当时营业额只

有 1 亿日元家业10 年以后，有一次，柳井在美国考察，受到了美国大学校园内仓储式销售CD的方式启发，开始尝试以仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。这种方式会使人感觉到就像是推着购物车在超市里购买日用品一样，不需动脑。事实证明，这正符合了当时日本消费者的消费愿望和需求。

20 多年来，日本庞大的中产阶级群体保障了优衣库的发展。在经济危机到来之时，奢侈品市场受到巨大冲击，但是仓储式可自由选购的优衣库却因祸得福，优势尽现。因为优衣库的服装多为基本款式、适合百搭，价位较低，从而造就了柳井正的日本首富。

（四）协同优势

优衣库销售的服饰类型很多，不同的服饰之间有密切的联系，优衣库积极利用不同服饰活动之间形成的协同优势。例如，在以外衣为主打的基础上，适当的配套一些休闲的内衣，又如，除了销售衣服，在优衣库的货架上同时还有帽子、围巾、鞋袜等一系列的相关产品，使之形成一个有效的业务体系，主副业务相辅相成。三、外部环境分析

（一）一般环境分析

1、政治环境

优衣库同样也会受到全球经济的影响。不过，面对美国的次贷危机，优衣库并非像其他部分日资企业一样面临极大的经营压力。总裁柳井正指出，“次贷危机并不都是坏事，它给日资企业带来的最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。今后几年里，公司将会在海外投资40 亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业，使公司的年营业额在2010年达到1万亿日元（约合100亿美元）为了达