碧桂园战略、SWOT、环境分析共36页
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。
立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。
2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。
目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。
2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。
碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。
2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。
除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。
二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。
碧桂园新总部大楼二、面临的挑战(一)资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。
正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。
房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。
因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。
碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略近年来，中国房地产市场竞争激烈，开发商们纷纷采取不同的营销策略来吸引购房者。
作为中国房地产市场领军企业之一，碧桂园以其独特的营销策略赢得了广大购房者的青睐。
本文将探讨碧桂园成功的营销策略，分析其背后的原因以及对行业的启示。
1. 精准的目标定位碧桂园深入研究市场需求，准确把握目标消费者的需求和心理。
他们将目标人群定位为年轻家庭，注重追求品质生活和社区环境的改善。
通过专业的市场调研和数据分析，碧桂园了解到这一目标人群对于环境、教育资源、社区配套等方面的需求，从而根据这些需求开发相应的项目。
2. 创新的产品设计碧桂园注重产品的创新设计与开发，不仅仅满足购房者的基本居住需求，还致力于打造舒适、便捷、高品质的居住环境。
他们提供多样化的户型选择，并在设计上注重开放性、通透性和细节的关注，以提供更好的居住体验。
3. 优秀的品牌形象碧桂园早期注重打造自己的品牌形象，以“精英人士的品质生活”作为品牌理念，并采取多种方式进行宣传推广。
通过与知名设计师合作进行产品设计，赞助体育赛事、文化活动等，碧桂园不断加强品牌的知名度和影响力，塑造了一个积极、优质的企业形象。
4. 多元化的营销渠道碧桂园在推广和销售方面，采用多元化的营销渠道。
除了传统的线下销售中心、样板房外，他们积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道，以满足不同购房者的需求。
通过专业的线上团队，碧桂园能够为购房者提供全方位的咨询和服务，提高销售效率。
5. 客户关怀和售后服务碧桂园注重与客户的良好互动和沟通，并提供全面的售前和售后服务。
他们建立了完善的客户关系管理体系，定期与购房者进行交流和反馈，倾听客户的需求和意见。
在交付后，碧桂园继续为客户提供社区管理、环境维护等服务，以确保客户对其购房决策的满意度。
碧桂园的营销策略为其在中国房地产市场的不断发展和壮大奠定了坚实的基础。
通过精准的目标定位、创新的产品设计、优秀的品牌形象、多元化的营销渠道以及客户关怀和售后服务，碧桂园成功地实现了品牌的提升和销售的增长。
碧桂园发展战略.pptx
房地产行业整体研究 • 房地产开发市场整体分析及细分市场分析，包括供需
基本面分析、政策分析、趋势分析
广东房地产区域市场研究
• 进行广东区域市场特性研究 • 提炼区域特点与发展趋势
竞争对手研究 • 利用罗兰贝格竞争分析模型，分析区域与碧桂园直
接竞争与潜在竞争房地产公司，帮助碧桂园清晰战 略竞争图
碧桂园内部分析
4
报告共分为五大板块，九个部分
A
B
C 业务战略
D 支撑战略
E
C.1. 区域战略
D.1. 企业形象战略
页码 30
页码 101
碧桂园战略蓝图
公司战略
C.2结构
页码 112
战略实施行动纲要
页码 6
页码 12
C.3. 价值链定位
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D.3. 内部管控体系
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•碧桂园内部访谈
•外部业内专家访谈
•资讯来源
• 董事会主席：杨国强先生 • 董事会主席：杨惠妍女士 • 总裁助理：陈翀、宋军等 • 人力资源部经理：杨从容 • 碧桂园营销总经理
• 碧桂园营销中心、财务部、项目 部等经理
• 凤凰城酒店、假日半岛酒店、鹤 山凤凰城酒店等总经理
• 华南碧桂园、碧桂园花城等总经 理
• 优化组织流程和业务流程，打造完美的 客户界面，提升企业整体形象
• 5年内
• 基于3年战略目标的实现，提升碧桂园的 企业形象
• 全力提升碧桂园的专业住宅和酒店连锁两 大产品的品牌影响力，为进军全国市场奠 定基础
2 •碧桂园内部分析 • 企业使命、发展目标、以及核 心竞争力分析 • 企业战略回顾 • 公司目前资源储备、项目组合 、品牌营销、风险抵御能力
碧桂园战略、SWOT、环境分析
碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低 挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
行
第四章 内外环境组合分析
SWOT分析法
SWOT分析模型
STRENGTHS 优势
1） 碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者得青睐， 碧桂园的品牌，在社会上有良好的声誉。品牌效应冲击 进入者。 2） 碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的 应，将成本降到最低。规模经营让潜在进入者止步。 3）碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所 设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大大的提高了 的竞争能力。 4）我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的 高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。 5）碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本 价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
WEAKNESSES 劣势
1） 目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题， 终结果会导致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存 间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。 2） 碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多 的变化，产品缺乏差异化。 3） 经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性 房的建设，势必对碧桂园造成巨大的替代品威胁。 4）土地供应目前有政府垄断，税收标准、金融、规 等主要开发条件都依赖于政府，开发商没有讨价还价 力。 5）消费者买房费用在收入中占了很大比例，势必会 谨慎，其讨价还价的欲望会特别强烈。
五力分别是：
1、替代品的替代能力
2、潜在竞争者进入的能力
3、供应商讨价还价的能力
4、购买者的讨价还价能力
5、行业内竞争者现在的竞争能力
波特五力模型
1、替代品的替代能力
波特认为替代品价格越低，质量越好、 替 用户转换成本越低，其所能产生的竞争 压力越强。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园作为中国的一家知名房地产企业，一直秉承以人为本的理念，致力于为广大购房者打造一个美好的居住环境。
作为行业中的佼佼者，碧桂园不仅在产品质量和服务水平上做出了巨大成就，更是在营销策略方面引领了整个行业的潮流。
本文将从以下几个方面来探析碧桂园营销策略的成功之处。
一、多元化的产品线作为中国房地产市场的巨头，碧桂园的产品线非常丰富，从经济适用房到高端别墅，从写字楼到商业综合体，涵盖了不同消费群体的居住、办公和商业需求。
碧桂园针对不同细分市场的需求，灵活推出具有不同定位的产品，全面满足不同消费者对于居住环境不同的需求。
除此之外，碧桂园还将产品线延伸至租赁市场，因此，无论是买房还是租房，都能够找到符合自己需求的产品。
二、精准的市场定位碧桂园的产品线虽然丰富，但在市场定位上依然非常精准。
碧桂园定位于高端住宅市场，致力于打造以品质和服务为基础的高端物业。
在这个市场环境下，碧桂园注重通过平衡销售价格和品质提升来获得合理的利润，始终坚持稳健的财务表现。
同时，碧桂园针对不同城市，不同地段，不同层次消费者的需求精准定位，开启了战略性布局，进一步提升了产品品质和市场竞争力。
三、创新的销售推广方式碧桂园以传统的房地产销售模式，即“宣传——查看——谈判——签约”的模式为基础，创新发掘营销策略。
碧桂园预约购房、主动邀约、VIP俱乐部场地、灯光秀演艺、音乐会、泳池派对等全新体验方式迎合消费者需求，不断创新和完善营销渠道。
此外，碧桂园不仅关注线下销售，还通过互联网、社交媒体等多重渠道进行线上推广，积极打造强大的品牌影响力。
四、品质与服务的升级品质和服务一直是碧桂园不渝的追求，在这方面，碧桂园一直是行业的标杆。
其中，碧桂园的品质和服务建立在全面产品设计的基础之上，包括环境因素、配套设施、社区生活以及物业服务等方面，可以全面满足消费者的需求。
在物业服务方面，碧桂园不仅提供一站式物业管理，还为居住者创造多元的社交和文化体验，力求为居民打造家的感觉。
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
碧桂园部门年度工作计划
碧桂园部门年度工作计划第一部分：部门情况分析1.1 部门背景介绍碧桂园部门是碧桂园集团下属的一个部门，负责公司内部的运营和项目管理等工作。
部门成立于2010年，在碧桂园集团内部拥有一定的市场份额和影响力。
部门目前拥有100名员工，包括项目经理、行政人员和技术人员。
1.2 竞争环境分析在当前的市场竞争环境下，碧桂园面临以下竞争压力和挑战：（1）行业竞争日益激烈，不仅有其他房地产开发商的竞争，还面临互联网企业的挑战。
（2）市场需求不断演变，消费者对房地产产品的要求和期望发生了变化，需求多元化。
（3）政策环境变动大，政府对房地产市场的监管日趋严格，对房地产企业的要求提高。
（4）人才竞争激烈，随着全球化的发展，人才流动性增加，招聘和留住优秀人才成为重要挑战。
1.3 SWOT分析基于以上情况，在部门年度工作计划中，我们需要根据部门自身的优势和劣势，做到有机结合，争取市场竞争优势。
以下是我们对部门SWOT分析的结果：（1）优势：拥有丰富的项目管理经验，深耕地产行业多年；具备专业的团队和技术支持；占据一定市场份额和声誉。
（2）劣势：部门规模相对较小，竞争压力较大；市场需求多元化，需要与时俱进提升自身的产品和服务能力。
（3）机会：房地产消费升级，开发新产品和服务的机会增多；互联网技术的发展有助于提升运营效率和客户体验。
（4）威胁：市场竞争激烈，其他房地产开发商和互联网企业对市场份额的争夺；政策环境不稳定，可能对项目运营带来影响。
第二部分：年度工作目标和重点2.1 年度工作目标为了应对竞争环境的变化和实现公司的发展目标，我们部门提出以下年度工作目标：（1）提升项目管理的专业能力和效率，确保项目按时、按质量完成。
（2）优化运营流程和管理体系，提高内部管理效率和运营绩效。
（3）不断创新产品和服务，满足消费者需求的多样化和个性化。
（4）加强市场营销能力，提升品牌知名度和市场份额。
（5）加强人才培养和团队建设，提高员工的专业能力和职业素养。
房地产企业财务分析以碧桂园为例
房地产企业财务分析——以碧桂园为例摘要房地产行业属于综合性产业，对钢铁、建材等相关行业有直接的拉动作用。
房地产公司面临日益激烈的竞争从而导致资金的短缺的风险，引发内部管理层对公司未来发展的思考以及影响投资者的决策。
在国家宏观调控的背景下，还有金融机构对房产企业项目的门槛日益提高，如何通过财务分析发现企业问题并解决，来提高企业的竞争力，让企业能可持续的健康发展。
本文将采用哈佛分析框架对碧桂园进行分析，发现企业的战略布局契合国家的发展战略且经营状况良好，但是企业的资产周转率较差，房产物业发展过快成本偏低，有可能存在质量隐患，并且碧桂园应收账款的变现能力较弱。
所以碧桂园应加强物业项目的资产周转和质量，加强应收账款的变现能力以降低出现大量坏账的风险。
关键词：财务分析房地产企业碧桂园哈佛分析框架AbstractThe real estate industry is a comprehensive industry, iron and steel, building materials and other related industries has a direct stimulating effect. Real Estate Company face the risk of a shortage of funds resulting in the increasingly fierce competition, causing internal management on the company's future development and influence the decisions of investors. At the national macro-control background, threshold and financial institutions to the enterprise of the real estate project is increasing, how to find the enterprise through financial analysis and solve the problem, to improve the competitiveness of enterprises, so that enterprises can sustainable development. This paper will use the Harvard Analysis Framework for garden analysis, found the strategic layout of enterprise development strategy and the combination of state enterprises operating in good condition, but the asset turnover rate is poor, the rapid development of real estate property costs low, there may exist quality problems, and the garden of the cashability of receivable account is weak. So the garden should pay attention to the property asset turnover and theproperty quality, strengthen the cashability of receivable account in order to reduce the risk of a lot of bad debts.Key words:Financial analysis, Real estate enterprise, Country Garden, Havard Analysis Framework.目录目录摘要 (1)Abstract (2)目录 (3)一、 .................................................................................................................................. 导论6（一）研究背景与意义 (6)1、研究背景 (6)（二）国内外的相关文献综述 (6)1、国内的财务分析状况 (6)2、国际的财务分析状况 (7)（三）研究思路与方法 (7)1、研究思路 (7)2、研究方法 (8)（四）本文主要研究内容与框架 (8)二、 ................................................................................ 碧桂园财务分析的相关理论基础9（一）我国传统财务分析基本方法和缺陷 (9)（二）哈佛分析框架的基本内容 (10)三、 ................................................................................ 哈佛分析框架下碧桂园财务分析10（一）碧桂园的战略分析 (10)1.房地产行业分析 (10)2. 碧桂园战略分析 (11)（二）碧桂园会计分析 (12)1.房地产主要会计项目与会计政策确定 (12)2.碧桂园相关会计项目的分析 (13)（三）碧桂园财务分析 (15)1.偿债能力分析 (15)3.盈利能力 (21)（四）碧桂园前景分析 (24)1.战略预测 (24)2.财务预测 (24)四、主要结论 (25)五．碧桂园集团的发展建议 (26)参考文献 (27)一、导论（一）研究背景与意义1、研究背景在近几十年来，许多国家的快速发展，都离不开房产业的高速增长，房产业的繁荣发展带动了经济的繁荣。
碧桂园公司运营方案
碧桂园公司运营方案一、公司背景碧桂园集团成立于1997年，旗下拥有碧桂园地产、碧桂园商业、碧桂园酒店等多家子公司，产品线涵盖住宅、商业、酒店等多个领域。
公司在中国及海外拥有众多项目，业务范围广泛，遍布全国各地，是中国房地产行业的领军企业之一。
二、市场分析目前，中国房地产市场已经步入成熟期，市场竞争日趋激烈。
碧桂园作为房地产开发企业，面临着日益激烈的市场竞争，需要不断提升自身实力和竞争力，以应对市场变化和挑战。
三、公司优势1.强大的资金实力：碧桂园集团拥有雄厚的资金实力，能够支持公司的项目开发和运营。
2.丰富的项目资源：碧桂园在国内外拥有大量的土地储备，可以满足不同市场需求。
3.专业的团队：碧桂园拥有一支专业化的团队，具有丰富的房地产开发和运营经验。
四、运营目标1.持续提升品牌影响力，树立良好的企业形象。
2.不断优化产品结构，满足消费者不同需求。
3.加强内部管理，提高企业运营效益。
五、运营策略1.产品创新：碧桂园将进一步加大对产品的研发投入，不断提升产品品质和品牌影响力。
2.市场拓展：在国内外不断寻找有潜力的项目和合作伙伴，拓展市场份额。
3.品牌推广：通过各种渠道和方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造良好的企业形象。
4.管理优化：加强内部管理，提高企业效率和运营成本的控制。
5.人才培养：加强人才培养和引进，建设一支高素质的专业团队，为企业发展提供人才支持。
六、运营规划1.房地产开发：继续加强房地产开发业务，提升产品品质和竞争力，迅速占领市场份额。
2.商业运营：加强商业项目的规划和经营管理，提高商业运营效益。
3.酒店管理：提升酒店管理水平，加大酒店业务拓展力度，提供更加优质的服务。
4.物业管理：加强物业管理服务，提升物业管理水平，为客户提供更加舒适的居住环境。
七、风险防范1.政策风险：严格遵守国家房地产政策，降低政策风险。
2.市场风险：加强市场调研，灵活应对市场变化，降低市场风险。
3.资金风险：严格控制资金运作，降低资金风险。
碧桂园项目运营策略方案
碧桂园项目运营策略方案一、项目概况碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年，总部位于广东省广州市。
凭借其丰富的开发经验和领先的管理水平，碧桂园已在国内外多个城市成功开发了大型综合性项目。
碧桂园项目多年来以其高品质、绿色环保、便利设施等优势，深受市场和用户的认可。
二、市场分析1. 宏观经济分析随着中国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，对居住环境和品质要求也越来越高。
因此，房地产市场潜力依然巨大，尤其是高品质、生态环保、便利舒适的居住环境受到市场追捧。
碧桂园项目正是应运而生，迎合了市场需求。
2. 竞争分析在房地产开发行业，竞争一直是激烈的。
碧桂园所在的城市，不仅有其他知名房地产开发商，还有一些地方性的小型开发商。
竞争对手多样化，但碧桂园拥有丰富的开发经验和先进的管理理念，使其在市场竞争中占据一席之地。
3. 消费者分析碧桂园项目主要针对的是有一定经济实力的中高端消费群体。
这一群体对居住环境的要求较高，追求高品质的生活方式。
他们注重居住环境的舒适性和便利性，对周边配套设施和景观环境有着一定的期许。
三、运营策略1. 定位与差异化竞争碧桂园项目应该在市场中树立自己的品牌形象，树立品牌核心价值，实施差异化的定位与竞争策略。
项目应该以“高品质、绿色环保、便利享受”为核心定位，打造特色产品和服务，赢得消费者的认可与信赖。
2. 产品策略根据市场需求，开发和销售符合消费者需求的房地产产品。
可在产品设计上，辅以现代科技和智能化理念，提升产品的品质和附加值。
例如，结合“智能家居”等概念，为消费者打造现代时尚的住所。
3. 营销策略开展多样化的营销活动，透过线上和线下的渠道，提高品牌曝光度和知名度。
可以结合当地特色，举办各种主题活动或者展览，吸引目标客户的关注。
同时，加大对市场的调查与研究，及时调整营销策略。
4. 渠道策略在销售渠道上，建议采取“多元化”战略。
包括线上渠道（网络广告、社交媒体）、线下渠道（展览、销售中心）、以及合作伙伴（经纪人、中介）等方式，全方位覆盖潜在客户。
碧桂园凤凰国际酒店SWOT分析
3）、碧桂园凤凰国际应清晰分析出自身各方面的缺陷及不足，然后快 速对各项不足做出针对性的解决办法，使自身越来越向优质化发展；
4）、碧桂园凤凰国际应对各种自然灾害或各类突发事件都制定有相应 的应急措施，对所遭受的来自外在的威胁有发展自身的办法，在威胁中 仍然前进自己发展自己。
碧桂园凤凰国际酒店管理公司经营现状及问题的 SWOT分析
公司介绍
碧桂园凤凰国际酒店管理公司是碧 桂园集团旗下的全资子公司，是国 内本土综合实力最强的高星级酒店 集团之一，碧桂园凤凰国际精心培 育“碧桂园凤凰”及“碧桂园假日” 品牌，其核心品牌为“碧桂园凤 凰”。目前拥有已开业酒店44家， 客房总数12000多间。其中五星级标 准酒店40家（含挂牌五星酒店8家）， 覆盖广东、湖南、湖北、安徽、江 苏、辽宁、内蒙古、重庆、天津、 海南等省市。酒店以商务、山水、 高尔夫、温泉和滨海等为主题，功 能配套完备，能满足商务会议、休 闲度假等各类客户的需求。随着集 团发展步伐的加快，规划中的“凤 凰酒店”目前已经在建和立项的项 目约30多家，到2015年，碧桂园凤 凰国际自有开业酒店将超越65家。
调控手段还带有一定的局限性； 3、世界经济发展的周期性特征，如金融危机的影响； 4、国际酒店集团巨头的“入侵”； 5、国内酒店的竞争，如经济型连锁等其他类型酒店的威胁。
2、对策
1）、碧桂园凤凰国际应充分利用自身的综合优势，更加打响自己的品 牌，让更多的人所熟知记住碧桂园凤凰国际这家酒店，吸引进更多的忠 实客人，招纳进更多的管理人才和优秀员工，走出本土，迈向国际；
（2）劣势（W）
1、地域劣势：碧桂园凤凰国际酒店因是走高档五星级路线， 每一家酒店的建造及其他等等所投资金都是巨大的，故它在 酒店地域分布上仍不够完善，地域分布不均
新塘碧桂园 swot分析
新塘碧桂园swot分析优势：1地处广州增城，增城市地理位置十分优越。
位于珠江三角洲东北部，西距广州60公里，东距惠州80公里，南与东莞市隔江相望，距深圳120 公里，水路距香港70海里。
因地处连结香港、深圳、广州三个大都市的中部，被称之为“黄金走廊”。
在现在这个寸土寸金的广州，开发商把房子是越建越高，既满足市民住高层的需求，又让自己获得更高投资回报。
2. 主推“三房、两房”户型。
以“森林、湖泊、新城市”定位，拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。
3. 学校：凤凰城中英文学校4.休闲：广涛阁休闲中心奥林匹克中心、荔枝文化村、翠湖、荔枝公园5.综合：游泳池、网球场、健身中心、儿童活动中心、有线电视、超市、会所、保安系统、市场、医院各类设施一应俱全，弥补了本地区中高档商娱的空缺。
6.餐饮：五星级凤凰城酒店、麦当劳得来速餐厅。
7.交通：免费看楼车乘车点，通往附近城市交通便利。
8绿化率高。
9. 最高档的住宅小区，满足本地区精英阶层生活。
劣势：1.价格较周边其他小区要高。
2.整个市场房价在逐步上涨，而居民的收入没有明显看涨。
3.土地增值税清算会对开发商施压，可能影响价格决策。
机会：1.近期中央政府放松对中小城市户籍的限制，加速城市化进程，碧桂园将直接受益于该新政策。
2.碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。
规模经营让潜在进入者止步。
威胁：1.公司能否成功复制商业模式，具有相当不确定性。
2.经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的替代品威胁。
附近楼盘逐渐增多，而且这些楼盘价格较碧桂园低。
3.碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多大的变化，产品缺乏差异化。
碧桂园发展战略
B. 公司战略
12
合生创展、富力、绿地等成为在香港上市的内地地产公司的先驱，受益 于国家经济快速发展与城市化进程提速，业绩表现良好
•合生创展2006年股价走势
富力地产2006年股价走势
• 股价全年持续走高
• 一年间市值均翻倍
• 被投资者广泛看好
资料来源：香港联交所；罗兰贝格分析
13
这些公司的股市融资绝大部分仍投向物业开发与发展，谋求全国扩张
7
各阶段战略目标的实现，需要碧桂园在内部管控上不断做出改变以适应 集团的快速发展
• 3年内
• 建立完善的计划与预算管控体系，最大 限度降低成本空间，提升产品增值能力
• 建立和完善集团的治理结构，保证人力 资本应有的地位及利益，防止人力资本 侵犯货币资本的利益，从而维护货币资 本的地位及利益
• 建立健全完善的人力资源管控与发展体 系。而以KPI为核心的绩效管理体系和 基于能力模型的企业培训体系，为集团 的发展储备优秀的人力资源
5 •竞争对手分析 • 利用罗兰贝格竞争分析模型， 分析区域与碧桂园直接竞争与 潜在竞争房地产公司，帮助碧 桂园清晰战略竞争图
6 •可能进入的新业务领域分析
• 进行新业务市场特性研究
7 •公司战略研究 • 确定碧桂园在房地产主业与新业务发展 的选择 • 推荐最适合碧桂园的发展战略
8 •主业业务战略细化 • 对区域扩张、主营业务产品和房地产价 值链进行研究，研究主营业务发展战略
碧桂园发展战略最终报告
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本项目分两个阶段，目前项目组已完成全部工作
•阶段一：房地产行业整体研究，区域市场、竞争对手及新业务研究
•阶段二：碧桂园房地产业务战略制定
1 •项目启动与调研 • 确定项目目标及侧重点 • 确定项目负责人和项目组成员 • 明确项目时间进度安排 • 确定项目分工以及行动计划 • 碧桂园项目调研 • 内部访谈
(完整版)碧桂园房地产SWOT分析
碧桂园房地产的SWOT分析一、公司简介碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。
下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。
碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板上市；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。
以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合多次提到：“碧桂园的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。
碧桂园要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。
”截止2012年6月30日，集团已经拥有110个项目(其中109个在中国，一个在马来西亚)。
在国内的项目中，64个位于广东省，45个位于其他省份。
作为国内著名的综合性房地产开发企业，碧桂园下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业，旗下已有三十余家挂牌五星级或五星级标准酒店开业。
20年来，碧桂园直接提供就业岗位5万多个，间接创造就业岗位逾20万个；本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳动力就业；对"40/50"年龄段人员给予特别关注。
碧桂园财务战略分析
碧桂园财务战略分析碧桂园，在2010年上市房地产公司综合排名第五位。
相对万科来说，它是一个年轻的企业，可以说碧桂园创造了房地产界的神话。
财务战略作为企业整体战略的一个子系统，在企业的发展过程中有着举足轻重的地位。
在2010年国家的各项宏观调控政策下，碧桂园在财务战略上逆势而行，一路高歌猛进。
标签融资模式，投资战略，财务管理，风险分析1 财务战略财务战略是在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业资金流动进行全局性、长期性与创造性的谋划，是企业战略的的一个子系统。
对企业财务能力、企业整体协调性的提升以及企业的财务优势有着举足轻重的作用。
在2008年经济危机后，中国近两年又先后出台新的房价调控政策，碧桂园作为一个年轻的企业，在财务战略上有什么先见之明，让自己在这个行业有了稳固的立足之地呢？2 碧桂园资产及融资战略分析2.1 资产分析资产是一个企业生存和发展的动力，而优质的资产能对企业的发展尤为重要。
通过对资产的分析，有助于了解被分析企业的发展潜力及发展安全性。
表1碧桂园2008、2009、2010年报主要财务数据比较年份总资产（亿元）营业总收入（亿元）利润总额（亿元）销售总额（亿元）销售面积（万平方米）2010 820.81 258.04 43.17 246.37 492.862009 639.39 175.85 22.36 165.44 348.872008 501.15 157.12 14.15 147.36 214.69碧桂园集团的收入主要来房地产开发、建筑级装饰、物业管理级酒店经营。
碧桂园在2007年上市以后，各项财务数据稳步上升，呈现出良好的发展态势，总资产也在稳步增加。
2010年，碧桂园在中国大陆在港上市房地产公司综合实力排名中位居第五。
碧桂园在房地产企业的发展中创造了神话。
2.2 融资战略分析2010年，在宏观政策对房企融资的一系列打压导致诸多房企放慢发展节奏的背景下，碧桂园却逆势而行，一路高歌猛进。