漫漫征程虹润路——福建顺昌虹润精密仪器有限公司董事长林善平谈发展

选择 激 流 勇退 ， 离开 国企创 业 ， 还是 继 续工作 下去 ， 维 系平 淡和 不 变的人 生？我 想 ， 我 不能再 这样 生活 下去 ， 我要
改 变 自己。
（ 二 ）第二 次穷则 思 变 ： 白手起 家 ， 逆境 坚持 上世 纪 ９ ０ 年代 初 下 海的很 少 ， 国营企 业干部 、 技 术人 员下 海的就 更 少 ， 特别是 在我 们 山 区县城 。 当我毅 然 而 决 然从 单位 辞职 下海 创业 后 ， 一边 开发 自己的产 品一 边挣钱 。由 于我 们 的产 品 比较 单 一 ， 又缺乏 自己的 品牌 ， 发 展 遭 遇 了瓶颈 ， 销 售额到 了一 定量 ， 就再 也上 不去 了， 这 些亟待 解 决的 问题 ， 再 一 次逼 迫我 穷则 思 变 ， 改 变 自己。 （ 三）第三 次 穷则 思 变 ： 借 力使 力 ， 趁 势发展 １ ９ ９ ６ 年 成 立公 司之 初 ， 主 要代 理 的 品牌 是福 州 ｄ 公 司 的仪表 。代理 过程 中， 每 个 月 的销 售量 都 翻番 。代 理 到 了后期 ， 种种 问题都浮上水面， 尤给售后工作和成本带来极大的 困扰 ， 必须更换代理品牌。１ ９ ９ ６ 年， 我 已经成 立 了虹 达 自动化 仪表 厂 ， 并 与福 州 ｓ 公 司合 作 ， 经过 双 方 的协 商 ， 确 定 由虹 达厂 负责 市场 推 广 ， ｓ 公 司 负责产 品研 发 与生 产 。经过 虹达厂 三年 的努 力 ， Ｓ 公 司品牌 与虹 达厂 一跃 成 为 中国显示控 制仪表 行 业知 名品牌 。１ ９ ９ ８ 年底 ， ｓ 公 司 高管及 大量 技 术人 员 离职 ， 另组 福 州 ｃ自动化 系统 有 限公 司 。考虑 到 ｃ 公 司提 出的优 惠条件 ， 以及 在创 业
虹润公 司的六次 穷则思变
（ 一 ）第一 次穷则 思 变 ： 努 力学 习、 立志成 才 我 也是 穷人 家的孩 子 ， 我 出生在 一 个 贫寒 的 家庭 。 因而我 从 那时候 开 始 就有 一 个 梦 想 ， 努力 学习， 立 志成
才， 改 变这种一穷二 白的面貌 ， 孝Ｊ ｌ Ｉ 页 父母 ， 让他们过上好 日子。这就是我 第一次穷则思变的开始。从 １ ９ ８ ６ 年到 １ ９ ９ １ 年的时间里， 虽然我取得一定的成绩 ， 但是我的工资只有６ Ｏ 元 。于是我 开始反思， 终日 彷徨 ， 夜 不能寐。是
初期 ， 靠 自己的实力去做研发 ， 力量不足 ， 如继续与Ｓ 公 司合作， 则产品技术无法提升， 所以决定与ｃ 公司合作。 （ 四 ）第四 次 穷则 思 变 ： 呕 心沥血 ， 创建 名牌 为 适应 企 业发 展 ， ２ Ｏ Ｏ １ 年， 我成 立 了福 建 顺 昌虹 润精 密仪 器有 限公 司 ， 承接 了虹 达厂 的 业务 ， 与ｃ 公 司的合 作达 到 了新 的 高度 。在 与 ｃ 公 司合作 发展 的背景 下 ， 我们 开 始 了新 的 战略 改 变 ， 上 自己的 生产 线 ， 生产 自己的 产 品， 打 造 自己的品 牌 。在 此期 间还创 办 了北 京： ｋ ｒ ． Ｎ公 司 、 上 海虹 润公 司 、 广 州虹 润公 司 ， 一 步 步发展 壮 大 。２ ０ ０ ０ 年到 ２ ０ ０ ３ 年， 我 们 的 市场份 额 不断扩 大 ， 业绩喜 人 ， 但是“ 祸 兮福 所倚 ” ， 风 险也 逐渐 来 临。２ ０ ０ ４ 年， ｃ 公 司采取 不 正 当竞争手段与我公 司争夺 市场份额 。２ ０ ０ ４ 年７ 月， ｃ 公司单方面不履行《 产品购销合同》 ， 拒绝向我公 司供货 ， 停 止技 术服 务 ， 甚 至拒 发返 修 的仪表 。 由此 引发 了虹润 公 司与 ｃ 公 司之 间的 购销合 同纠纷 诉讼 ， 最终 ， 虹润 公 司 与 其的合 作 关 系破 裂 。在 艰难 过 关 的同时 ， 公 司也 陷入进 退 维谷 的窘迫 境地 。 （ 五 ）第五 次 穷则 思 变 ： 勤 于探 索 ， 勇 于变革 经历了２ ０ ０ ４ 年到２ ０ ０ ６ 年 的企 业危机之 后 ， 我 痛定 思痛 ， 开 始 了第五 次 穷则思 变。我认 识 到一 个公 司如 果 没 有 自己的知 识产 权和 核 心技 术 ， 企 业就 无从 发展 ， 企 业需要 创新 来铸 就 自己的生命 力 。从 那时开 始 ， 我对公 司在 知 识产 权 开发和 保护 ， 企 业 文化和 人 才队伍 建设 ， 技 术装备 和质 量 管理 ， 市场 与销 售几 个方 面都进 行 了大刀 阔斧 的改 革和 创新 ， 并取得 了很 好 的效 果 。这一 切 的 改革措 施 ， 使得 公 司整体 水平 和行 业影 响 力上 升到 了一 个新 的 高度 。 （ 六 ）第 六次 穷则思 变 ： 造 国 际一 流产 品 ， 让 虹润走 向世界 从２ ０ ０ ７ 年到２ Ｏ ｌ １ 年， 经过 ５ 年 多的努 力 ， 我 们在 产品研 发 、 技 术装 备 、 人 才队伍 、 企业 文化 、 企业 管理 、 市场 开 拓 方 面 已经 日臻 成 熟 。在 国 内显 示控 制 仪表 市场 ， 我们 已经走在 行 业 的前 沿 。我们 的 产 品在 国内 ， 可以说是 独 占鳌 头 ， 但是与欧美， 日本 等 发 达 国 家同行相 比 ， 各 方 面还有 距 离， 都 有待 提 高 ， 于是 我们 正在进 行 第 六次 “ 穷 则
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Hale Waihona Puke 第３ ０ 卷 漫漫征 程虹润路
福 建顺 昌虹润精 密仪 器有限公 司董 事长林善平谈 发展
“ 虹润” 意 即“ 风 雨彩虹 ， 润 物无 声 ” ， 是 我 们虹 润公 司企 业文 化 的点 睛之笔 ， 也是 公 司的 文化精 髓 。虹 润的发
展 经历 了六 次 穷则思 变 ， 实际上也 是 六次 大的 变革 ， 个 中辛酸 ， 刻 骨铭 心 。