2020年B2B电商品牌陈列研究报告

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8%
方便面类目B2B电商陈列品牌比较
方便面：康师傅一家独大
不管是在哪个城市，康师傅和统一旗下各品牌方便面都有着相当高的国民度。康师傅方便面全部占领了B2B电商在 重庆所有的“黄金展位”。 另外，还有一些网红方便面借助B2B渠道实现了有效铺货。韩国三养以及幕丝妮火鸡面都通过京东掌柜宝进入武汉 和杭州地区门店老板的视野之中。
上海
重庆
方便面：康师傅一家独大
28个渠道方便面类目下的“黄金展位”几乎被康师傅方便面占领。
方便面巨头“统一”旗下品牌较多，统一来一桶、汤达人、统一100都占据了一定数量的展位，但与康师傅相比，差 距依然较大。
200 180
180
160 140 120
100 80
60
40 20
0 康师傅方便面
26 汤达人
100
90
86
80
70
60
50
40
30
20
10
0 康师傅
36 美汁源
26 统一
19 椰树
12 香飘飘
出现次数最多的果汁品牌统计
果汁饮料：长尾品牌影响较大
果汁类“黄金展位”共出现30个品牌。 美菜网、百世店加、易久批、中商惠民分别为 15个、13个、12个、11个。 品牌重合率为43%，体现出不同电商陈列展示策 略差异较大。 以美菜网为例，该B2B电商提高了吉弟等长尾果 汁饮品的排名。
饮用水：战国时代
4家B2B电商饮用水类目下的“黄金展位”共 陈列品牌26个。 其中美菜网、百世店加、易久批、京东掌柜宝 分别为14个、13个、13个、7个。 四家B2B电商品牌重合度为58%。
0 12%
8%
15%
4%
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15%
Hale Waihona Puke Baidu
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15%
4% 0
4%
4%
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饮用水类目B2B电商陈列品牌比较
饮用水：战国时代
中商惠民
美菜网
京东新通路
易久批
百世店加
04
具体品类研究
啤酒： “黄金展位”成为头部品牌天下。
雪花、青岛、百威、喜力、哈尔滨等啤酒长期占据啤酒品类下“黄金展位”，出现次数最多。
60 52
50
40
30
20
10
0 雪花
45 青岛
22 百威
17
17
喜力
哈尔滨
出现次数最多的啤酒品牌统计
啤酒： “黄金展位”成为头部品牌天下。
货圈全微数实验室将在本期数据报告中为您呈现答 案。
03
研究对象及数据选取
研究对象及数据选取
本期报告是基于快消品大数据平台——货圈全的监测数据展 开。
货圈全微数实验室选取： 5家全国知名的B2B电商：中商惠民、美菜网、京东新通路、易 久批、百世店加； 7个城市：北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、重庆共计 35个渠道（电商——城市）作为研究对象。
B2B既是经销商也是电商
方寸之地却有大门道
02 分析问题
分析问题
货圈全微数实验室将每一类目下排名前十的区域定义 为“黄金展位”。
在每家B2B都号称自己的货种类齐全、涵盖各种品牌 的情况下，哪些品牌的商品会出现B2B的“黄金展 位”，获得较高曝光？
针对不同品类、不同城市，B2B电商的运营策略是否 会有很大差异？
重庆
武汉
杭州
饮用水：战国时代
28个渠道的“黄金展位”出现次数最多的饮用水品牌是怡宝，共计55次，其次分别是农夫山泉、景田百岁山、依 能。新品牌“元気森林”紧随几大传统品牌之后，通过B2B电商获得了较高的曝光量。
60
55
50
40
30
20
10
0 怡宝
44
32 29
农夫山泉
景田百岁山
依能
20 元気森林
出现次数最多的饮用水品牌统计
2020年B2B电商品牌陈列 研究报告
目录
1. 背景介绍 2. 分析问题 3. 研究对象及数据选取 4. 具体品类研究 5. 结语
2
01 背景介绍
背景介绍
近年来B2B成长迅速，已经逐渐成为快消品牌商重要的铺货渠道。 不过与传统通路上的经销商不同，B2B也符合电商的逻辑。铺货有效性很大程度上受到展示排名的影响。 在某一品类下，展示排名靠前的商品自然获得更多曝光，而排名较低的商品则不会被店主注意。
7%
7%
0
17%
3%
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0
0
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0
13%
7%
0
0
3%
果汁类目B2B电商陈列品牌比较
果汁饮料：长尾品牌影响较大
一些地区果汁品牌在当地也有一定竞争力，其中包括北京的金月、信远斋，长沙的辣妹子以及上海的雪菲力，武汉 的希之源。
研究对象及数据选取
由于每家电商建立的商品类目并不完全一致。 为了保证可比性，货圈全微数实验室在对B2B的商品类目进行匹配后。 确定选择上述渠道在啤酒、方便面、饮用水、果汁、茶饮料、碳酸饮料等六个分类下的排名（前10）数据进行进一 步探索。 主要选取7月20日各渠道数据。
品牌/电商 啤酒 方便面 饮用水 果汁 茶饮料 碳酸饮料
0
0
12%
3%
注释1：品牌重合度=重复品牌数/品牌总数
啤酒类目B2B电商陈列品牌比较
啤酒： “黄金展位”成为头部品牌天下。
山城啤酒成为B2B电商进军重庆的重要武器，中商惠民、美菜网、百世店加均将其展示在“啤酒”类目下排名较高 的位置。这或许与该品牌在当地影响力较强有关。 与之类似，三得利啤酒在上海也有着较高知名度，中商惠民和百世店加更是将三得利旗下的啤酒放在该品类陈列的 首位。
24 12
统一来一桶
统一100
9 南街村
出现次数最多的方便面品牌统计
方便面：康师傅一家独大
4家B2B电商方便面类目下的“黄金展位”共 陈列品牌13个。 百世店加、京东掌柜宝、中商惠民、易久批 的陈列品牌数量分别为8个、8个、7个、5 个，品牌重合度为46.2%。即使在“康师傅” 的压迫下，也会有其他品牌的热门单品杀 出。
共有33个品牌进入到B2B啤酒类目下的 “黄金展位”中，其中京东掌柜宝和中商 惠民陈列品牌最多，为19个。美菜网、百 世店加则分别出现18、15个啤酒品牌。 品牌重合度【1】为54.5%，啤酒市场中头部 品牌较多也给了B2B电商充分调整陈列策略 的空间。
9% 3%
18%
3%
3%
12%
9%
3%
6%
0
18%
虽然只是喝水，但是不同城市的口味也有着较大差异。 通过陈列数据可以发现，今麦郎在北京市场具有较大影响，而蓝剑、光能这两个川渝本土品牌也在当地“黄金展 位”占有一定份额。
北京
重庆
成都
果汁饮料：长尾品牌影响较大
与方便面类似，果汁类目下的“黄金展位”内，康师傅和统一旗下饮品如冰糖雪梨、蜂蜜柚子、酸梅汤等出现次数 较多。可口可乐旗下的美汁源和椰树椰汁也占据了较大比例。