关于二级汽车销售的市场调研报告

关于二级汽车销售的市场调研报告

公司总经理室：

为开拓公司经营项目，我们走访了工商局和有关4S店及二级经销商，对新车的二级市场销售情况进行了解，据了解，我们目前所拥有的上海海博汽车销售有限公司营业执照的经营范围，可以对各种品牌的汽车进行销售。

1、如我们开设二级汽车销售，车源是必须从所谓的厂商授权的门店4S店获得，因本公司未能取得主机厂商的授权销售权（非新车的经销商）；故此，国内部分品牌（包括合资品牌）4S公司和特约经销商不得开具销售发票给二级经销商，而只能由4S店直接开具销售发票给客户，本公司只是从中赚取中介费、上牌费等服务费，无益于本公司销售收入的增加。

2、设想：从事二级汽车经销，首先了解国家有关汽车销售的法律法规和工商、税务政策，走访各品牌4S公司和汽车经销商，具体了解有哪些品牌的4S公司或汽车经销商可开具销售发票给本公司经营，通过各方资源，取得预期可开具发票汽车4S店的汽车销售。

3、对洽谈成功的可销售品牌汽车，还要具体了解、掌握可销售品牌汽车的市场销售份额和占有率情况，选址设置新车展厅或城市展厅，认真仔细做好可销售品牌汽车的收入和效益的一至三年的预期目标、实施方案，同时做好风险评估。同时经过洽谈和沟通，逐步与他们建立汽车销售的长期合作伙伴关系，通过努力，稳步扩大本公司的销售收入和提升效益。

4、双管齐下，培养和适时引进汽车销售经营管理的骨干人才，制定管理制度、设置权限管理和操作管控流程，建立市场营销策略，工作目标和

考核机制。

我们相信，在上级领导的支持和帮助，在公司全体员工的共同努力下，我们一定会走出新的经济发展坚实的一步。

以上为我们关于二级汽车销售市场调研情况报告和设想，供领导参考，如有不当之处，请领导批评指导！谢谢！

上海海博车辆修理有限公司

2013年7月26日