农机渠道销售分析
农业机械销售的渠道拓展与合作模式
农业机械销售的渠道拓展与合作模式在当今农业机械市场竞争激烈的环境下，销售人员需要不断寻找新的渠道拓展和合作模式，以提高销售业绩和市场份额。
本文将探讨农业机械销售的渠道拓展和合作模式的策略和方法。
一、渠道拓展1. 线下渠道线下渠道是传统的销售方式，包括经销商、代理商、零售商等。
销售人员可以通过与这些渠道合作，将产品推广到更广泛的市场。
与经销商和代理商建立长期稳定的合作关系，可以共同开发市场，互相支持和促进销售。
同时，与零售商合作，可以将产品展示在零售店铺中，提高产品的曝光度和销售量。
2. 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道成为了农业机械销售的重要途径。
销售人员可以通过建立自己的官方网站或在线商城，直接向消费者销售产品。
此外，也可以通过与电商平台合作，将产品上架并进行推广。
线上渠道的优势在于可以覆盖更广泛的地域和消费群体，同时降低销售成本和提高效率。
3. 农业合作社农业合作社是一种新兴的渠道拓展方式。
通过与农业合作社合作，销售人员可以将农业机械产品提供给合作社的成员，帮助他们提高农业生产效率和农产品质量。
合作社成员通常具有一定的购买力和消费需求，因此与合作社合作可以有效地扩大销售市场。
二、合作模式1. 产品定制农业机械市场需求多样化，销售人员可以与客户合作，根据客户的具体需求定制产品。
定制化产品能够更好地满足客户的需求，提高产品的竞争力和销售量。
销售人员可以通过与客户的深入沟通和了解，设计出更适合客户的产品，并提供相应的技术支持和售后服务。
2. 技术培训农业机械的使用和维护需要一定的技术知识和技能。
销售人员可以与客户合作，提供相关的技术培训和指导，帮助客户更好地使用和维护产品。
通过提供技术培训，销售人员可以增加客户对产品的信任和满意度，进而提高产品的销售量和市场份额。
3. 售后服务良好的售后服务是提高客户满意度和忠诚度的重要因素。
销售人员可以与客户合作，提供全面的售后服务，包括产品安装、调试、维修等。
农业机械销售业务的经验分享
农业机械销售业务的经验分享一、市场调研与分析在农业机械销售业务中，市场调研与分析是非常重要的一步。
首先，我们需要了解目标市场的规模和潜在需求。
通过与农民、农业合作社以及农机经销商的沟通，我们可以获取对市场的深入了解。
此外，还可以通过参观农业展览会和研究行业报告，获得更多的市场信息。
二、产品知识与技术培训作为一个专业销售人员，我们需要深入了解所销售的农业机械产品。
这包括了解产品的特点、优势、适用范围以及与竞争对手的比较等。
只有掌握了充分的产品知识，我们才能够在销售过程中给客户提供准确、专业的建议和解决方案。
此外，技术培训也是非常重要的一环。
我们需要了解产品的操作和维护知识，以便在销售后能够为客户提供及时的技术支持和售后服务。
通过不断学习和培训，我们可以不断提升自己的专业水平，更好地满足客户的需求。
三、建立良好的客户关系在销售过程中，建立良好的客户关系是至关重要的。
我们需要与客户建立信任和合作的关系，以便更好地了解他们的需求并提供解决方案。
在与客户的沟通中，我们需要倾听他们的意见和建议，及时回应他们的问题和需求。
此外，我们还可以通过定期拜访客户、参加农业展览会等方式，进一步加深与客户的联系。
四、制定有效的销售策略制定有效的销售策略是农业机械销售业务成功的关键。
首先，我们需要确定目标客户群体，并了解他们的购买习惯和偏好。
根据不同客户的需求，我们可以制定个性化的销售方案，以提高销售的成功率。
其次，我们需要与农机经销商建立合作关系。
农机经销商通常有着丰富的销售渠道和客户资源，与他们的合作可以帮助我们更好地推广产品并扩大销售。
另外，利用互联网和社交媒体等新兴渠道也是提高销售效果的重要手段。
我们可以通过建立网站、开展线上宣传和销售等方式，吸引更多的潜在客户，并提高销售的曝光度。
五、售后服务与客户满意度售后服务是农业机械销售业务中不可忽视的一环。
我们需要及时响应客户的问题和需求，并提供专业的技术支持和解决方案。
微耕机市场分析
微耕机市场分析引言概述：微耕机作为一种农业机械设备，广泛应用于农田耕作中，其高效、便捷的特点受到了农民的青睐。
本文将对微耕机市场进行分析，从市场规模、竞争格局、发展趋势等方面进行探讨。
一、市场规模1.1 农业机械市场总体规模随着农业现代化的推进，农业机械市场规模不断扩大。
根据统计数据显示，农业机械市场在过去几年中保持着稳定增长的态势。
1.2 微耕机市场占比微耕机作为农业机械市场中的一部份，其市场占比逐渐增加。
由于微耕机在小型农田中的高效性，其市场需求量不断上升。
1.3 市场增长潜力随着农业机械市场的不断发展，微耕机市场也有着巨大的增长潜力。
农民对于提高农作物种植效率的需求将推动微耕机市场的进一步发展。
二、竞争格局2.1 品牌竞争目前，微耕机市场上存在着多个品牌的竞争。
一些知名品牌凭借其良好的品质和服务赢得了消费者的认可。
2.2 价格竞争随着市场竞争的加剧，微耕机价格也呈现出一定的竞争压力。
一些生产商通过降低价格来争夺市场份额。
2.3 技术竞争微耕机市场上，技术创新是竞争的关键。
一些企业通过不断研发新技术来提高产品性能，以获取市场竞争优势。
三、发展趋势3.1 机械化程度提高随着农业现代化的不断推进，农民对于农业机械化的需求也在增加。
微耕机作为农业机械的一种，将会得到更多的应用和推广。
3.2 智能化发展随着科技的进步，智能化农业机械将成为未来的发展趋势。
微耕机也将朝着智能化方向发展，提高作业效率和减少人力成本。
3.3 农机合作社的兴起农机合作社的兴起将为微耕机市场提供更多的销售渠道和服务保障。
农民通过加入农机合作社，可以共享微耕机等农业机械设备，提高农业生产效益。
四、市场挑战4.1 价格压力微耕机市场价格竞争激烈，一些低价产品的浮现对市场的稳定性带来了一定的挑战。
4.2 技术壁垒微耕机市场技术创新是竞争的关键，一些企业在技术研发方面存在一定的壁垒，需要加强创新能力。
4.3 售后服务微耕机作为农业机械设备，售后服务是消费者选择的重要因素。
农机销售怎么做营销策划方案
农机销售怎么做营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况农机销售行业是农业现代化发展的重要组成部分，随着我国农业产业化、农村产业结构调整和农民收入增加的推进，农机销售市场呈现出稳定增长的态势。
目前，农机销售市场呈现出以下特点：（1）市场竞争激烈，产品同质化严重；（2）农机销售服务化水平不高，客户满意度不高；（3）农民对农机商品化的需求日益增加。
1.2 目标市场农机销售的目标市场是广大农民群体，尤其是农业现代化程度相对较高、农产品产业化经营相对较多的地区。
1.3 目标顾客农机销售的目标顾客是农民和农业合作社经营户。
二、竞争策略2.1 竞争优势在激烈的市场竞争中，要想取得优势，必须通过建设自身的竞争优势。
农机销售商的竞争优势主要包括：（1）产品质量优异：提供高品质、高性能的农机产品；（2）价格优势：通过规模经济效应和成本管控，实现产品价格低于竞争对手；（3）服务水平优秀：提供及时、全面、高效的售前售后服务；（4）品牌形象建设：通过品牌宣传和推广，树立良好的品牌形象。
2.2 竞争策略（1）产品差异化策略：通过技术创新和产品升级，提供独特的产品特点和功能，满足不同用户的需求；（2）营销渠道拓展策略：与农业合作社、农机经销商等建立紧密的合作关系，拓展销售渠道；（3）价格竞争策略：通过规模经济效应和成本管控，降低产品价格，增强市场竞争力；（4）推广策略：通过广告宣传、销售推广等手段，提高产品知名度和品牌认可度。
三、营销策划方案3.1 定位策略在市场竞争中，越来越多的农机销售商开始采取差异化定位策略，根据产品特点和用户需求，实现精准营销。
农机销售商可以从以下几个方面进行定位：（1）产品定位：定位为高品质、高性能的农机产品供应商；（2）价格定位：定位为性价比高的产品供应商；（3）目标市场定位：定位为农业现代化程度较高、农产品产业化经营相对较多的地区的销售商。
3.2 产品策略（1）产品创新：根据农民的实际需求，加强研发创新，推出符合市场需求的新产品；（2）产品升级：对现有产品进行改进和升级，提高产品质量和性能；（3）产品包装：通过改善产品的外包装，增强产品的市场美感和吸引力。
农业机械销售方案
农业机械销售方案一、市场分析随着农业现代化的推进和人工劳动力成本的上升，农业机械的需求不断增加。
同时，农民对提高农业生产效益的意识也逐步增强，他们更愿意投资于农业机械以提高农作物的产量和质量。
二、目标客户群体定位1.大型农场：大型农场拥有较大的土地面积和农作物种植规模，因此对农业机械的需求量较大。
2.农业合作社：农业合作社由多个农民合作组成，集中购买和使用农业机械能够达到共享资源、降低成本的效果。
3.农业专业合作社：农业专业合作社是由农业专家组织成立的，他们注重农业科技和创新，对高科技农业机械的需求量较大。
三、销售策略1.建立农机销售团队：招聘销售团队的成员应具备农业机械知识和销售技巧，并进行相关培训以提高销售业绩。
2.制定销售目标：根据市场需求和竞争情况，制定具体的销售目标，例如每月销售额、市场份额等，并根据目标制定相应的销售计划和策略。
3.针对不同客户群体制定不同销售策略：在销售过程中，应针对不同的客户群体制定不同的销售策略。
对于大型农场，可以提供定制化服务和售后保障；对于农业合作社，可以提供批量购买折扣；对于农业专业合作社，可以提供技术支持和培训等。
四、宣传推广1.使用多种渠道进行宣传：通过农业相关杂志、电视广告、互联网等多种渠道进行宣传，增加品牌知名度和产品曝光率。
2.参加农业展览会：参加农业机械展览会是与潜在客户接触的重要机会。
通过展览会，可以展示产品的优势和特点，吸引更多客户。
3.开展试用活动：开展农业机械试用活动，提供免费试用或试用优惠活动，让客户亲身体验产品的优势和性能。
五、售后服务1.建立完善的售后服务体系：建立售后服务团队，负责产品安装调试、维修保养、技术支持等工作，提供全方位的售后服务。
2.增加售后服务的附加值：除了基本的维修保养和技术支持，还可以提供一些附加服务，例如免费培训、定期检测等，以增加客户对产品的满意度。
3.建立客户反馈机制：建立客户反馈机制，及时了解客户对产品和服务的意见和建议，并根据反馈做出相应调整和改进。
农业机械的二手市场分析
农业机械的二手市场分析一、市场概述农业机械是现代农业生产的重要工具，随着农业现代化的推进，对农业机械的需求也不断增长。
在农业机械市场中，二手市场逐渐崭露头角，成为一个备受关注的领域。
本文将对农业机械二手市场进行分析，以帮助销售人员更好地了解该市场的特点和机遇。
二、市场特点1. 需求强劲：农业机械在农业生产中的重要性不言而喻，尤其是在农忙季节，农民对农业机械的需求非常旺盛。
而二手市场由于价格相对较低，吸引了大量农民的关注和购买欲望。
2. 产品丰富：农业机械包括拖拉机、联合收割机、播种机等多种类型，不同类型的农业机械在二手市场上都有一定的供应。
农民可以根据自身需求选择适合的机械设备。
3. 品质参差：二手市场上的农业机械品质良莠不齐，有些设备经过多年使用后已经磨损严重，需要进行维修和更换零部件。
因此，购买者在选择二手农业机械时需要更加谨慎，对产品的质量有一定的了解和判断能力。
三、市场机遇1. 价格优势：相对于全新的农业机械，二手设备价格更具竞争力。
对于一些经济条件有限的农民来说，购买二手农业机械是一种经济实惠的选择。
2. 售后服务：二手农业机械市场的竞争激烈，为了吸引更多的购买者，销售商往往会提供更好的售后服务和技术支持。
这对于农民来说是一个重要的考量因素，也是销售人员可以利用的优势。
3. 市场推广：在二手农业机械市场上，销售人员可以通过多种推广渠道来吸引潜在客户。
例如，可以通过农业机械展览会、农业合作社、农机合作社等途径，向农民宣传产品的优势和特点，提高产品的知名度和影响力。
四、销售策略1. 产品质量保证：作为销售人员，要确保所销售的二手农业机械质量可靠，能够满足农民的需求。
可以与供应商建立稳定的合作关系，定期检查和维护设备，以确保设备的正常运转。
2. 售后服务：提供良好的售后服务是吸引客户的关键。
销售人员应该及时响应客户的问题和需求，提供技术支持和维修服务。
通过建立良好的售后服务体系，可以树立销售人员和产品的良好形象，提高客户的满意度和忠诚度。
农机销售的渠道管理策略建立稳定销售网络
农机销售的渠道管理策略建立稳定销售网络随着农业现代化的推进，农机的使用在农业生产中发挥着越来越重要的作用。
农机销售渠道的管理对于建立稳定的销售网络至关重要。
本文将从渠道的分类、渠道管理的重要性、渠道管理策略的建立等方面进行论述。
一、渠道的分类农机销售渠道可分为直销渠道和间接销售渠道两大类。
直销渠道是指农机生产厂家直接销售给终端用户的方式，这种方式可以减少中间环节对售价的影响，直接获得更大的利润。
间接销售渠道则是通过代理商、经销商等中间环节将产品销售给终端用户。
其优势是可以通过代理商的网络和资源扩大销售市场。
二、渠道管理的重要性渠道管理在农机销售中起着关键作用。
良好的渠道管理可以帮助农机生产厂家建立起稳定的销售网络，提高销售效率，降低销售成本。
同时，渠道管理还可以帮助农机生产厂家更好地掌握市场信息，了解用户需求，有针对性地进行产品研发与改进。
三、渠道管理策略的建立1. 选择合适的渠道伙伴农机生产厂家在建立销售渠道时应选择合适的合作伙伴。
合作伙伴应具备一定的经验和实力，能够提供销售网络、售后服务和市场推广支持。
同时，应与合作伙伴建立长期的合作关系，共同发展。
2. 提供培训与支持为了保证渠道伙伴的销售能力，农机生产厂家应提供必要的培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧和市场洞察力等方面，帮助渠道伙伴更好地了解和推销产品。
3. 建立激励机制激励机制是激发渠道伙伴积极性的重要手段。
农机生产厂家可以为渠道伙伴设定销售目标，并给予相应的奖励和补贴。
同时，可以定期组织销售竞赛和培训活动，提高渠道伙伴的士气和动力。
4. 加强市场监管在渠道管理中，市场监管起着至关重要的作用。
农机生产厂家应建立起完善的市场监管机制，加强对渠道伙伴的监督和管理。
及时发现和解决渠道中的问题，维护正常的销售秩序。
5. 优化售后服务优质的售后服务可以提高用户的满意度，也是留住客户的关键。
农机生产厂家应加强售后服务团队的建设，提供快速、高效的维修和保养服务，满足用户的需求。
农业机械经销商的销售技巧与渠道拓展
农业机械经销商的销售技巧与渠道拓展随着农业机械市场的不断发展，农业机械经销商的销售技巧和渠道拓展变得至关重要。
在这篇文章中，我将分享一些有效的销售技巧和渠道拓展的方法，帮助农业机械经销商提高销售业绩。
一、了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
农业机械经销商应该深入了解农民的需求和问题，以便能够提供最合适的解决方案。
可以通过与客户沟通、参观农田、参加农业展览等方式来了解客户需求。
同时，及时掌握市场动态和竞争对手的信息，以便能够更好地满足客户需求。
二、提供专业的技术支持农业机械是一项技术密集型产品，客户在购买之前通常需要了解产品的性能、操作方法等方面的信息。
因此，农业机械经销商需要提供专业的技术支持，包括产品介绍、操作培训、售后服务等。
通过提供专业的技术支持，能够增强客户对产品的信任感，提高销售转化率。
三、建立良好的售后服务体系售后服务是农业机械销售的重要环节。
农业机械经销商应该建立完善的售后服务体系，包括定期维护、故障排除、备件供应等。
同时，及时响应客户的问题和需求，提供快速高效的解决方案。
良好的售后服务能够增强客户对经销商的信任感，提高客户的满意度，同时也能够为经销商带来更多的重复购买和口碑传播。
四、拓展多元化的销售渠道除了传统的销售渠道，农业机械经销商还可以拓展多元化的销售渠道，以提高销售业绩。
可以通过与农业合作社、农机合作社、农业科技推广站等合作，共同开展销售活动。
此外，还可以利用互联网和电子商务平台，开展在线销售和推广活动。
通过拓展多元化的销售渠道，能够更好地触达潜在客户，提高销售覆盖面。
五、加强品牌建设和市场推广品牌建设和市场推广是销售的重要环节。
农业机械经销商应该加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过参加农业展览会、举办产品推广活动、发布专业的技术文章等方式，提高品牌曝光度。
同时，还可以利用社交媒体和互联网平台，进行线上推广和宣传。
通过加强品牌建设和市场推广，能够吸引更多的潜在客户，提高销售机会。
农业机械销售业务的步骤与流程
农业机械销售业务的步骤与流程随着现代农业的发展，农业机械的需求日益增长。
作为一名专业销售人员，了解农业机械销售的步骤与流程至关重要。
本文将从市场调研、目标客户确定、销售策略制定、销售推广和售后服务等方面，探讨农业机械销售的全过程。
一、市场调研在农业机械销售业务开始之前，进行市场调研是至关重要的一步。
通过市场调研，销售人员可以了解当前农业机械市场的需求和竞争情况，为后续销售策略的制定提供依据。
市场调研可以通过参观农业机械展览会、与农民和农机经销商交流等方式进行。
同时，也要关注农业政策和技术发展趋势，以及潜在的市场机会。
二、目标客户确定在市场调研的基础上，销售人员需要确定目标客户。
目标客户的确定需要考虑多个因素，例如农业机械的适用性、客户的购买能力、地理位置等。
销售人员可以通过与农民和农机经销商的沟通，了解他们的需求和购买意愿，从而确定目标客户。
三、销售策略制定销售策略的制定是农业机械销售的核心环节。
销售人员需要根据目标客户的需求和市场情况，制定相应的销售策略。
销售策略包括定价策略、产品推广策略、销售渠道选择等。
在定价策略方面，销售人员需要考虑成本、竞争对手的定价、目标客户的购买能力等因素，制定一个合理的定价。
在产品推广策略方面，销售人员可以通过广告宣传、产品展示、参加农业机械展览会等方式，提高产品的知名度和影响力。
在销售渠道选择方面，销售人员需要考虑农民和农机经销商的购买习惯和渠道偏好，选择适合的销售渠道。
四、销售推广销售推广是将销售策略付诸实践的过程。
销售人员可以通过多种方式进行销售推广，例如电话营销、上门拜访、产品演示等。
在进行销售推广时，销售人员需要充分了解产品的特点和优势，并能够清晰地传达给客户。
此外，销售人员还需要与客户建立良好的沟通和信任关系，以提高销售成功的机会。
五、售后服务售后服务是农业机械销售的重要环节。
销售人员需要及时跟进客户的使用情况和反馈意见，并提供相应的解决方案和技术支持。
农机销售方案
农机销售方案
介绍
现代农业生产中，农机具备了重要的作用，使得生产效率大大提升。
农机销售方案，就是为了帮助农机经销商更好地销售农机，提升营销效果。
本文将从以下几个方面进行详细介绍：市场分析、产品定位、销售渠道以及促销策略。
市场分析
在确定农机销售方案之前，了解市场情况是至关重要的。
首先，可以通过对市场容量和市场份额的分析，了解市场竞争情况以及销售额等关键指标。
其次，通过对市场需求、消费者购买行为以及地域、文化特点等因素的分析，将更好地确定销售策略。
产品定位
产品定位是指在市场上对农机产品的品牌、特性、功能、价格等进行分析和定位，以便更好地满足消费者需求。
对于不同的消费者，我们需要针对性地进行产品定位。
对于一些大企业或者是农业专业合作社，可以推销更高端的农机产品，性能和价格都要更高；对于个体农户，可以选择基本实用、性价比较高的农机产品。
销售渠道
销售渠道是指将农机产品销售给最终消费者的方式和途径，包括实体店、网店、农村社区、乡村公益信托等。
因此，确定销售渠道也是农机销售方案的重要内容。
根据消费者在线下逛商场渐渐转变为在手机上随手看见，从而才知道不应该让商品陈列在渠道上而是在电商平台上展示，弱化线下推销。
促销策略
最后，为了更好地提升销售效果，我们可以使用促销策略来吸引消费者的注意力。
促销策略包括优惠、限时折扣、赠品、免费试用等方式。
同时也可通过宣传参与农业品质奖来增加农机对企业的口碑。
结论
以上是关于农机销售方案的详细介绍，我们可以通过多方面的分析和研究来确定具体的销售策略，从而让农机产品更好地服务于广大消费者。
农机销售营销方案
农机销售营销方案随着农业机械化水平的不断提高，农机市场竞争也日益激烈。
如何制定有效的农机销售营销方案，成为了农机企业需要解决的问题之一。
本文将从农机品牌塑造、营销策略、销售渠道、售后服务等方面，为农机企业提供销售营销方案。
品牌塑造品牌塑造是农机企业销售营销的重要环节。
首先，要注重产品质量，确保产品能够长期稳定的工作，同时还要关注外观设计，使产品能够引起顾客的注意。
其次，要注重品牌形象的建设，包括企业文化、企业形象宣传、企业形象代言人等，这些都能够提高企业形象和知名度。
最后，要注重营销推广，通过多种渠道进行宣传，包括电视广告、网络推广、户外广告等。
营销策略营销策略是农机企业制定销售营销方案的核心。
首先，要确定目标客户群体，包括农户、种植大户、种植合作社等，同时也要研究其购买农机的决策因素。
其次，要明确营销目标，例如销售量、市场份额等。
最后，要确定具体的营销策略，包括价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略等。
销售渠道销售渠道是农机企业销售营销的重要环节。
首先，要建立自己的销售团队，包括销售人员、市场推广人员等，同时也可以通过代理商建立销售渠道。
其次，要注重网络销售，在线商城、社交媒体等平台的运用，能够拓展销售渠道，同时也能够提高销售效率。
最后，要注重与大型种植企业、种植合作社等客户建立长期合作关系，使销售渠道更加稳定。
售后服务售后服务是农机企业实现与客户长期合作的重要保障。
首先，要建立完善的售后服务体系，包括服务热线、服务人员等。
同时还要建立客户档案，做好售后服务的跟踪和记录。
其次，要注重产品技术培训，使客户能够熟练掌握农机的使用方法，同时也能够有效的避免因使用不当导致的故障。
最后，要重视客户的反馈意见，及时回应客户的问题和建议，同时也能够通过客户反馈持续改进产品和服务质量。
综上所述，农机销售营销方案的制定需要注重品牌塑造、营销策略、销售渠道、售后服务等方面的考虑，同时也需要持续跟踪、评估营销方案的实施效果，以不断提升产品和服务的质量，推动企业的可持续发展。
农机销售方案
农机销售方案简介随着经济的发展和人们生活水平的提高，农业生产方式也在不断更新换代。
农机作为现代农业生产的重要工具之一，已经深入到农村，成为农民提高生产力和劳动效率的必备品。
随着农机的普及，农机销售的市场也不断扩大。
本文将介绍一种可行的农机销售方案，以帮助企业提高销售业绩。
方案内容市场调研在制定销售方案之前，首先需要进行市场调研，了解当地农机销售市场的具体情况和发展趋势。
通过市场调研可以了解到当地农民的种植习惯和需求，了解农机的价格和性能，推出更适合当地市场的农机类型和销售策略。
农机展示为了让农民能够更直观地了解和认识农机产品，企业可以在当地举办农机展示会，展示各种农机的性能、特点和优势。
在展示会上，可以邀请现场工程师对农机进行操作演示，并向农民介绍农机的性能和使用方法。
同时，也可以提供现场购买服务，让农民更加方便地购买所需的农机产品。
定制服务为了满足农民的个性化需求，企业可以提供农机定制服务。
根据当地的气候、土地和农作物等情况，为农民提供更加适合的产品和服务。
企业可以通过调研了解农民的具体需求，定制出符合他们需求的农机，并在销售前进行展示和演示，让农民更加信任和认可企业的产品。
合作推广为了扩大销售渠道和提高销售规模，企业可以与当地的农业合作社或其他机构进行合作推广。
合作可以通过推广企业的农机产品，获得更多的销售机会。
企业还可以通过与政府合作，在政策扶持下，进行农机销售推广，扩大销售渠道。
结论农机销售市场具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力，但需要企业有足够的市场调研和销售策略。
本方案可以帮助企业在农机销售方面取得更好的成绩和业绩，在满足农民需求的同时，也可以为企业带来更多的收益。
农机售卖运作方案
农机售卖运作方案
引言
随着人们生活水平的不断提高，农村的农业生产也越来越重视机械化作业。
因此，农机的售卖需求也越来越大。
本文将介绍一种农机售卖的运作方案，以便于农机销售商更好地运作。
农机选型
首先，农机选型非常重要。
在选择农机的时候，必须考虑到经济性、安全性以及适用性等多方面因素。
农机销售商需要对市场需求进行分析，以便选择与市场需求相符合的农机品种。
定价策略
在进行农机销售时，定价非常重要。
定价过高将影响销售量，定价过低又会影响企业利润。
农机销售商可以考虑采用差异化定价、捆绑销售等多种定价策略，提高销售量。
市场推广
市场推广是农机销售的关键。
农机销售商可以采用多种方式宣传自己的产品。
例如，利用社交媒体、电视媒体等方式进行宣传，或者在一些与农机相关的博览会上进行展示。
除此之外，还可以考虑定期举办各种促销活动，吸引更多的消费者。
销售渠道
农机销售的渠道也非常重要。
农机销售商可以选择在物流配送中心、商场等地方销售农机，或者与一些大型农业企业或合作社等建立合作关系，共同销售农机。
售后服务
农机售后服务也非常关键。
农机销售商需要在农机销售中提供完善的售后服务，例如提供免费维修、换购服务等，以便于消费者更好地使用农机，并对农机的质量更有信心。
总结
综上所述，农机销售商需要在农机选型、定价策略、市场推广、销售渠道、售后服务等方面进行考虑，以便于在市场中更好地运作。
农机销售商还应该保持对市场需求的敏感度与多学科的涵盖，不断更新产品，并提高售前售后服务的英语，以获得优势。
农业机械销售方案
农业机械销售方案一、销售目标与背景农业机械作为农业生产的助推器，对提高农业生产效率、减少劳动力投入、降低生产成本起到了积极的作用。
随着农业机械技术的不断发展和升级，市场需求也在不断增加，市场前景较为广阔。
然而，在面对激烈的市场竞争时，如何制定一个有效的销售方案显得十分关键。
本文将针对农业机械销售，提出以下销售方案。
二、目标市场与竞争分析1.目标市场农村地区：农村地区是农业机械的主要消费市场，因其农业生产的大规模化、机化程度较低，对农业机械需求较大。
2.竞争分析（1）市场竞争对手：目前国内农业机械市场竞争较为激烈，主要竞争对手为国内外知名农业机械品牌。
这些品牌产品质量有保障，售后服务也较为完善，具有较高的市场知名度和客户信任度。
（2）价格竞争：价格是农业机械销售的一个重要因素，尤其是在农村地区，部分农民对价格比较敏感，低价产品往往更易引起关注。
（3）品质与服务竞争：在竞争激烈的市场中，提供高品质的产品和完善的售后服务是吸引客户的重要因素。
三、销售策略1.产品定位针对农村市场，选择适合农村地区农业生产需求的农业机械产品。
产品定位为性价比高、易操作、耐用性好等特点的农业机械产品。
2.产品推广（1）传统媒体广告：在农村地区的广播、电视等传统媒体投放产品广告，提高品牌知名度和产品认知度。
（2）线下促销活动：通过组织农机展览会、线下产品体验活动等形式，让潜在客户亲身体验产品的好处，吸引他们购买。
（3）线上宣传推广：利用互联网和社交媒体平台开展产品宣传活动，提高线上曝光度，吸引更多的潜在客户。
3.价格策略制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争态势，适当降低产品价格，争取更多客户。
同时，提供产品的灵活付款方式，如分期付款、信用购机等，减轻消费者购买负担。
4.售后服务提供优质的售后服务是赢得客户信任的重要环节。
建立健全的售后服务团队，为客户提供及时、高效、全面的售后服务。
定期进行设备维护和保养，及时解决客户遇到的问题，确保产品的正常运行。
农业农机销售技巧
农业农机销售技巧在农业农机销售中，掌握一些有效的销售技巧非常重要。
本文将介绍几种提高销售技巧的方法，帮助农机销售员取得更好的销售成绩。
第一，了解目标客户。
了解目标客户的需求和偏好对于成功销售至关重要。
农机销售员需要了解农户的土地面积、作物种植情况、预算限制等因素，才能更好地推荐适合的农机产品。
销售员可以通过与客户的沟通交流、实地考察等方式来获得这些信息。
第二，提供专业的咨询和建议。
作为农机销售员，拥有充足的产品知识是必不可少的。
当与客户进行咨询时，销售员应该能够清楚地介绍产品的性能特点、适用范围、使用方法等，并能根据客户的需求给出专业的建议。
客户通常会对销售员的专业知识和建议给予更多的信任，从而更有可能购买产品。
第三，展示产品价值。
除了提供产品的基本信息，销售员还应该突出产品的价值和优势。
可以通过实地演示、视频播放、使用案例分享等方式，向客户展示产品的高效性、节约成本的特点。
同时，销售员还可以与已使用产品的客户取得联系，邀请他们分享使用心得，增加新客户对产品的信心。
第四，提供灵活的销售方式。
不同的农户或农业企业对于购买农机的方式有所不同，销售员应该提供灵活的销售方式，以满足客户的需求。
除了传统的购买方式，销售员还可以提供租赁、分期付款等选择，以帮助客户更好地适应自己的经济状况。
第五，保持良好的售后服务。
售后服务是农机销售的重要环节。
销售员应该向客户介绍售后服务的内容和优势，包括维修保养、零配件供应、技术支持等方面。
同时，销售员要建立良好的沟通渠道，及时解决客户在使用过程中的问题和困惑，提供及时的技术支持和指导。
总结起来，农业农机销售需要掌握一些有效的销售技巧。
销售员应该了解目标客户的需求，提供专业的咨询和建议，展示产品的价值，提供灵活的销售方式，并保持良好的售后服务。
通过不断提升销售技巧，农机销售员可以在激烈的市场竞争中取得更好的销售业绩。
农机营销方案
农机营销方案一、市场分析农机市场是一个庞大而潜力巨大的市场，随着农业现代化的推进，对农机的需求不断增长。
然而，由于农机生产技术和市场营销策略的不断更新，传统的销售方式已经无法满足市场需求。
因此，制定一套有效的农机营销方案是非常重要的。
二、定位策略1. 目标群体：我们的农机营销方案主要面向广大农民和农业企业，以及农机经销商。
2. 定位优势：我们将通过提供高质量、高效率的农机产品和服务，以及定期的售后维修和技术支持，建立起信任和口碑优势。
三、产品组合为满足不同客户的需求，我们将提供多种类型的农机产品，包括拖拉机、收割机、播种机、喷灌设备等。
并与厂家建立长期合作关系，确保产品的质量和稳定供应。
四、渠道建设1. 农机经销商：我们将与全国各地的农机经销商建立合作关系，并提供合理的价格和返点政策，激励他们推销我们的产品。
2. 农业展会：参加国内外的农业展会，并通过展台宣传和产品演示吸引客户的关注。
3. 电子商务平台：建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过在线销售和推广，拓展更大的市场份额。
五、营销策略1. 产品质量保证：确保产品的质量和性能稳定，通过技术改进和市场反馈不断提升产品的竞争力。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，促进销量增长。
3. 售后服务：为客户提供定期维修和技术支持，提高客户满意度和忠诚度。
4. 市场推广：通过广告、促销活动和市场调研，提高品牌知名度和影响力。
六、团队建设1. 培训计划：定期组织农机销售人员的培训，提升他们的专业知识和销售技巧。
2. 激励机制：建立激励机制，奖励销售业绩突出的团队和个人，激发销售热情和工作动力。
七、风险控制1. 市场风险：及时关注市场动态，研究竞争对手的策略和产品，及时调整自身营销策略。
2. 资金风险：建立良好的财务制度，合理规划资金使用，避免资金运作不畅造成的影响。
以上是针对农机营销方案的一些建议和策略，我们将根据实际情况不断调整和完善，以确保能够满足市场需求，提高销售额和市场份额。
农机售卖运作方案
农机售卖运作方案前言随着现代农业技术的不断提高，农村的农机装备越来越多样化和高端化，因此，现代化的农机售卖运作方案尤为重要。
对于农村农机售卖企业来说，如何将产品进行有效的推广和销售，并提供优质的售后服务，是保证企业竞争力和盈利能力的重要因素。
本文将从多个方面分享农机售卖运作方案，帮助农机企业实现销售目标。
一、了解目标客户群体要实现农机售卖目标，首先需要了解目标客户群体。
农民是农村农机售卖企业的主要客户，其年龄层次、文化程度、消费习惯各有不同，因此需要有一个全面的了解，这将有助于企业制定更为科学合理的销售方案。
二、开通线上销售渠道以互联网为代表的新型平台为企业带来更多的销售机会。
通过建立线上销售渠道，企业可以将产品信息传达给更多的潜在客户，缩短了销售渠道，降低了销售成本。
同时，互联网的社交化、多媒体的特性也为企业提供了更多的宣传渠道，有效提高了企业品牌曝光度。
三、开展营销活动通过举办各种形式的营销活动，企业可以有效提高品牌影响力和曝光度，进而提高销售成果。
例如，可以在当地农展会上参展，组织农民参加试驾体验等活动，让农民感受到农机的实用性和便利性。
在活动中，可以提供贴心的售后服务和赠品等优惠措施，加强与客户的互动，提高客户的满意度和忠诚度。
四、提供细致的售后服务农机的售后维护成为农机销售的重要环节。
提供细致的售后服务，不仅可以为客户提供更周到的服务，赢得客户的信任和口碑，同时也可以为企业带来较高的回头客率。
企业可以在售后服务上投入更多的人力物力，例如建立客户服务热线、开展维修培训、派出售后人员定期维护等等，为客户创造更为安全可靠的使用环境，提升农机品牌的竞争力。
五、搭建农机租赁平台为了进一步提高销售渠道和产品的利用率，企业可以利用共享经济的模式，搭建农机租赁平台。
将农机产品出租，让农民在生产中更为高效、方便地使用农机。
通过租赁平台，企业可以将品牌推广到更多终端客户，并有机会了解农民对农机的使用情况和改进意见。
农业机械营销策划方案设计
农业机械营销策划方案设计一、市场概况分析农业机械市场是农业现代化的重要组成部分，随着我国农业现代化的不断推进，农业机械的需求也日益增加。
然而，农业机械市场竞争激烈，消费者对产品质量、性能、服务等要求也越来越高。
因此，制定一个科学合理的农业机械营销策划方案非常重要。
二、目标市场选择根据市场调研，我们选择了江苏省作为目标市场。
江苏省农业发展水平高，机械化水平也较为先进，农民对农业机械的需求量大且购买力较强，市场潜力较大。
三、目标市场分析1.消费者分析在目标市场中，我们主要面向的消费者是农业生产经营的农户。
根据不同的购买力和需求，我们可以将其分为以下几类：(1)大型农场和农业企业：拥有大量土地和农机设备，对农业机械的需求量大，对机械性能和质量要求高。
(2)中小型农户：土地相对较少，对农业机械的需求量较小，通常购买一些基本的农机设备，如拖拉机、收割机等。
2.竞争对手分析在目标市场中，已经有一些农业机械品牌存在，如江苏恒运、江苏碧风等。
这些品牌的产品质量和性能相对较好，在市场中享有较高的知名度和声誉。
此外，一些国际知名农机品牌，如约翰迪尔、洛阳玻马等也在该市场中有一定份额。
四、产品定位针对目标市场的特点和竞争对手的情况，我们将产品定位为高性价比的农业机械品牌。
我们的产品要满足消费者对产品品质、性能和服务的要求，同时价格相对较低，以吸引更多的消费者。
五、市场推广策略1.品牌宣传通过各种媒体形式对自己的品牌进行宣传，如电视广告、报纸刊物等。
同时，通过参加农业机械展览会等大型活动，让更多的消费者了解我们的产品和品牌。
2.产品推广(1)产品展示：在销售点和农业机械展览会上展示我们的产品，让消费者亲眼看到产品的质量和性能。
(2)产品试用：提供免费试用活动，让消费者亲自操作我们的产品，体验产品的好处。
3.渠道建设(1)与农业机械经销商合作：与当地的农业机械经销商建立合作关系，将产品销售给经销商，让他们帮助我们推广产品。
农业机械设备营销方案
农业机械设备营销方案简介农业机械设备是现代农业生产中不可或缺的重要工具。
然而，由于农村市场的分散和农民对农机设备的需求不同，传统的销售方式已经不能满足市场需求，因此，提出一种全新的农业机械设备营销方案具有重要意义。
市场分析农村市场的潜在需求十分巨大，但由于农民的财力状况、土地水平和地理位置差异较大，导致成本高、无法大规模生产、生命周期长、配件、维修服务建设等问题影响了成交量。
根据调研数据，当前农机设备市场主要分为三类：一是机械制造企业直接对用户进行销售，二是通过散户等中间商渠道进行销售，三是通过企业销售代理商进行代理销售。
三类销售方式各有利弊，没有哪种方式是最佳方式，需要根据具体情况进行选择。
当前市场上最主要的竞争形式为价格战，但价格战不可持续。
应该避免陷入价格战，而是着眼于提升产品质量和服务，从而形成自身的优势。
营销策略农业机械设备营销的核心是卖产品，卖的是机器的功能和使用效果。
在卖主附加服务较少的情况下，买主更看重机器的质量和功能。
要向潜在客户提供足够的理由，使他们了解产品的优点并最终选择品牌、型号和购买方式。
1.建立品牌形象品牌形象是消费者对产品所产生的认识和感受，是企业竞争的核心。
对于农机企业而言，品牌形象是其企业未来发展的基础和保障。
农机企业要通过积极的宣传来塑造品牌形象，提升品牌知名度。
2.优化销售渠道合理的销售渠道能够提高农机设备的销售数量，同时也能够减少成本，让厂家得到更高的利润。
对于大型农机企业而言，可以选择直接与农民进行贸易，这样既能够降低销售成本，同时也能够得到更多的支持，提高产品知名度。
3.提供售后服务提供售后服务是企业赢得客户满意度的关键环节。
在未来竞争中，拥有优质的售后服务将是企业的一个巨大优势。
通过建立全国性的售后服务机构，提供全方位的服务，让用户在使用中无后顾之忧。
总结据调查，目前农机设备市场处于快速发展期，但由于市场的特殊性和农民对设备的选择和需求不同，需要制定全新的农业机械设备营销方案，更好地满足消费需求。
农机售卖运作方案
农机售卖运作方案背景农机售卖是一项重要的业务，对于农机生产和销售企业而言，需要制定有效的销售运作方案，以便最大化地提高销售量和收益。
产品定位在制定销售运作方案之前，需要明确产品定位。
农机产品面向的是农民和农业企业，其功能和性能都要满足他们的需求。
同时，农机产品的价格也需要在合理的范围内，以便吸引客户购买。
销售渠道选择合适的销售渠道也是非常重要的，目前农机的常规销售渠道主要包括：1.企业自营店2.经销商3.农机合作社4.农村集市企业自营店通常定位于城市和县城，面向较大规模的农业企业和较富裕的农民。
经销商则可以覆盖更大的区域，但是需要对经销商的资质和信誉进行筛选。
农机合作社则面向较小规模的农业企业和农民，可以在农村开设，甚至可以盈利。
农村集市是比较传统的销售渠道，也可以作为补充渠道。
销售策略在选择好销售渠道之后，细化销售策略也是必要的。
产品宣传产品宣传是提高销售量的基础。
对于农机产品而言，可以选择在农业展会上进行展示、在农村集市上销售、在企业自营店内展示等方式进行宣传。
同时，也可以采取广告宣传、网上宣传等方式。
产品销售选择合适的销售方式可以提高销售量。
农机产品可以通过信用卡分期、物业租赁、合作社分期还款等方式进行销售，帮助农民和农业企业分散偿还成本。
此外，在农忙季节时，也可以采取延时付款等方式促进销售。
服务支持服务支持是提高客户忠诚度和品牌形象的重要手段。
可以提供售后服务、上门维修、技术培训等服务，以便增加客户黏性，从而提高销售和重复购买率。
团队建设团队建设是农机企业的核心竞争力之一。
需要建设一支专业的销售、服务和技术团队，以便满足客户需求。
可以通过以下方式进行团队建设：1.人才招聘：引进市场销售、技术服务等专业人才，以增强企业竞争力。
2.培训：提供专业培训，提高员工的专业素质，创造更好的团队氛围。
3.激励：通过薪资待遇、福利等方式激励员工，增强员工归属感和忠诚度。
4.评估：制定明确的考核标准和评估机制，以激励员工表现。
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农机渠道销售分析农机渠道力量：不容小觑国内大多数农机制造企业实行的是以经销商经销为主、代理商代理及厂内直接销售等多渠道并存的产品营销体制。
在这种体制下，几乎每个企业都是由各个业务板块乃至所属专业分厂为主体，自建网络渠道，自设销售系统，销售终端数量从数十家到数百家甚至达上千家不等。
经销商在农机产品流通中充当着重要的角色，经销商是渠道，它的力量是强大的，农机企业不能只顾自己，忽视经销商的存在，这样可能会适得其反，农机企业应该双向权衡，或会事半功倍。
让我们通过比亚迪经销商事件来对农机行业进行分析既考虑自己利益又重视经销商利益：据了解，比亚迪经销商的赢利模式很明确，单台差价、月季年返利、广告补助等等，但比亚迪返点都是建立在高额销售目标基础上的，因此为了完成目标一些经销商采取高息借债囤车，或是割肉贱卖，以完成月、季甚至是年度任务。
由此可见，完成目标或完不成目标，经销商均不赚钱。
而唯一赚钱的是生产企业。
就农机行业而言，目前生产企业和流通企业的利润率水平都不高，据吉峰农机前不久公布的中报，其上半年的利润率为8%多，尽管很多股民对此颇有意见，但这应该是农机流通行业比较现实的利润水平，而生产企业的净利率水平一般在5%左右。
这说明生产企业和经销企业共同赢利、共同发展十分重要。
市场上没有永远的朋友，只有永远的利益。
注重新市场开发更注意市场管理：比亚迪在高额返利的模式下，短短5年内销售网点迅速扩大到1200家之多。
比亚迪在市场管理方面过于宽容，既没有严格的价格管理措施，经销商可以随意定价；又放任区域管理，不理会窜货。
一个汽车4S店投资少则几百万，多则上千万，经销商如果不赚钱，那么迟早会退出。
就农机行业而言，随着农机购置补贴的全覆盖，农机生产企业也加大了市场开发的力度，而且由于各省补贴方案的差异，导致部分区域的窜货现象也比较严重，销售价格也比较混乱，长期而往，会给行业带来较大的问题，这应引起农机企业的广泛关注。
既强势压库又充分适应市场变化：或许是比亚迪对于目前的营销模式过于乐观，对经销商的压库十分强势，一旦有某个月度任务完不成，返利也可能会成泡影。
而且经销商全部是带款提货，这样经销商的资金压力非常大，一旦销售受阻，经销商的资金链可能会断裂，供需矛盾就会加剧。
而对于农机行业，去年下半年农机行业也出现了强势压库的情况，结果年底在渠道中积压了大量的库存，而2010年的补贴操作较晚导致消化库存不力，尤其是区域性品种不适应导致滞销，据了解目前渠道中还有大量的库存。
由此说明，不管农机行业还是汽车行业，营销都是一个不断变化，不断调整的过程。
阶段总结：比亚迪经销商事件对于农机行业带来很大的启迪，让我们再次证实了经销商代理商的力量。
多年来，我国农机企业营销渠道建设不断探索创新，发展渠道网络，完善销售体系。
农机企业营销渠道建设的发展实践证明：企业发展的过程，实际上也是依据环境变化，以满足市场需要为宗旨，不断对营销资源进行优化、整合和管理能力提升的过程。
农机营销渠道：别具一格当农机企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行，“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”这种说法很贴合实际，农机行业正是如此。
面对越来越激烈的商业竞争,营销渠道已经越来越成为决定农机企业能否在商战中胜出的战略性资源。
农机行业各企业都使出了混身解数，想在渠道营销上占有一席之地，“博奕”更加激烈。
而做为农机企业，选择适合自己的营销方式才是最关键的，农机营销方式数以万计，只要选择几种用的恰到好处，定会助力农机企业大跨越。
让我们来品味农机行业出现的几种营销渠道，看看哪个更适合你吧！从2004年国家实施农机购置补贴政策后,沉寂多年的农机市场被彻底激活,在宽松的政策环境、广阔的市场前景、丰厚的利润空间、旺盛的需求、强劲的购买能力等诸多利好因素的诱惑下，忽如一夜春风，众多的新进入者如雨后春笋般冒了出来，代表企业如福田雷沃重工，老企业如中国一拖集团、山拖农装等也焕发了青春活力，获得了第二次生命，跨国的农机企业如约翰·迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、赛迈·道依茨、马恒达、久保田、洋马等也悉数进入中国市场。
在中国市场上，一场“角力赛”已经开赛。
对于农机企业来说，要想生存和得到发展壮大，就必须改变以前以产品为中心经营模式，转向以市场需求为导向的目标市场营销模式上来。
可喜的是，农机行业一些较早的接受了营销观念的厂商早开始学习并大胆尝试，并取得了很好的战果，这些企业是农机行业的营销“专家”，它们是胜利者，它们的“招福田雷沃——依托强势载体：福田雷沃是成功的应用“载体”的高手，福田从2006年开始宣称自己是依托“洲际研发平台”，整合欧洲先进的农业科技理念和技术来设计产品。
欧洲产品在国人的眼中是高科技和高品质的代名词，福田重工很巧妙地将欧洲科技与福田的产品技术联系起来，改变了受众对福田产品的品质认知，有力的提升了福田品牌知名度和竞争力，为中国农机市场营销书写下了精彩的一笔。
久保田——承诺式营销：据参加跨区作业的农机手反应，农机跨区作业有“三怕”：怕找不到活儿干，怕途中不合理收费多，怕干了活儿给不了钱。
表面上看，这“三怕”都不关农机生产企业的事，农机生产企业只要能保证机器不出毛病，就可以给用户有交代了。
但国内有一家企业久保田却偏偏爱管闲事，2007年久保田出台了一项销售政策：用户只要买久保田某型号的半喂入收获机，久保田将保证每辆车在东北有500～1000亩收获水稻的作业任务，保证新购机的用户有活儿干。
久保田公司帮新购机用户揽活的这种作法是真正以用户需求为导向的营销策略,是真正替用户着想,并且抓住了半喂入水稻销售困难之瓶颈所在。
一拖集团——渠道为王终端整合：从2007年开始，一拖集团为了加强渠道控制，整合销售终端资源，借鉴汽车行业4S店的成熟运作模式，积极探索营销模式转变，通过建立品牌专营店，引导有实力的经销商向规模化、专业化方向发展，逐步推行集主机销售、备件供应、售后服务、信息反馈功能于一体的新型营销模式，提升营销渠道管理。
一拖品牌店工程已经在行业内引起了很大的反响，目前已经有一些企业在研究和效仿。
一拖品牌店的建立为农机设备的专业化服务创立了新的理念与标准，标志着国产农机装备服务水平已经迈上了一个新台阶，也标志着国产农机装备已经开始实现与国际接轨，这种先进的营销模式将对我国农机行业发展产生深远的影响。
福田重工——“商贷通”营销：信用销售或信贷消费在国外早就是一种成熟的消费模式了，在我国汽车销售和工程机械销售方面也已经形成了较为成熟的信用销售模式，农机销售早在几年前已经有公司在作积极的尝试，但至今还没有一家作成功的，但即使这样，一些公司目前正在尝试的一些方法和模式也值得我们去学习和探讨，如，福田在国内一些地区推行一种叫“商贷通”的信用销售方式，相比于传统销售模式，信用销售对生产厂家而言资金回收更快，承担风险更小。
对用户而言，解决短期内资金压力，保证能提前使用到机械设备，早一天脱贫致富。
信用销售作为新型的销售方式正受到农机生产经营领域和农民朋友们的关注，相信在不久的将来，象房地产按揭消费一样，信用销售将成为推动我国农机行业健康快速发展的又一动力。
点评：无论是福田雷沃依托强势载体的营销策略，还是久保田的承诺式营销策略...，他们不同的创新营销方式都为企业贴上了一层金，让这些农机企业在众企业中脱颖而出，这是它们成功的地方，是企业的亮点，是值得我们学习而深思的，或许从这些企业不同的营销方式中我们能够创出更适合自己的新方式，让企业也能成为农机行业中的一颗“新星”。
数”我们可以进行借鉴。
探讨农机营销：不能乱阵在气候恶劣、补贴政策延缓、2009年的透支消费等因素综合作用下，2010年的农机行业遭遇了整体下滑。
这种行业整体性的下滑在农机补贴政策推出后的这几年里还是第一次。
虽然无论是厂家还是经销商对2011年的行情普遍都持乐观态度，但是2010年的下滑也对农机厂家和经销商敲响了警钟，以往靠农机补贴就能打遍天下的销售模式正在发生变化。
未来在做好争取优势补贴政策的同时，对于最终消费者的农户、合作社和种粮大户们也需要倾注更多的心思。
在这种情况下，农机营销方式或许还会发生系列变化，会有更多的新方式呈现出来，但农机企业绝不能乱了阵脚，请别搬起石头砸自己的脚。
在中国的农机行业中，代理制是主流，代理商作为厂家在本地的窗口行使着推广、销售和服务的功能。
这几年在农机补贴政策的大背景下，虽然农机行业有起有落但总的来说还是一片繁荣的，这样大大降低了代理商的销售难度，也使得厂家和代理商忽略很多在市场推广和管理上必要的工作。
现有的大部分农机代理商还停留在几年前的营销水平上，没有随着生意的发展同步提升。
农闲时跟着当地农机部门做推广演示会，农忙时跟着用户做维修，农忙后等着用户来做维护，这已经成为了大多数代理商做生意的常态。
大部分的精力更多的是在被动式的处理用户需求上，对于怎样去主动的开拓市场，以客户为导向做好推广工作，大部分代理商是没有方向的。
这样一个局面不能完全归咎于代理商的短视与无能，厂家的管理和指导也十分关键。
另一方面很少有农机厂家和他的代理商们能够形成紧密的合作关系，共同开拓和管理区域市场。
大部分的农机厂家对于代理商仅仅是简单的贸易关系，缺乏实质性的管理和维护。
厂家的销售代表对代理商管理大多还停留在单纯的催促代理商完成销售任务的基础上，很少去关心代理商是如何在销售和推广的，代理商对于产品、销售的建议和意见当然也得不到厂家足够的重视。
久而久之，形成了大家各干各的，不是必须联络的事务绝不联络的局面，改变这种局面的关键还在于厂家对市场的规划和管理力度的增强。
而现在我国的经销代理店在规模上大小各异，经营层次参差不齐，商业信誉良莠难辨，经济类型五花八门，地域分布也不尽合理，存在在很大缺陷，请厂家睁大眼睛。
农机营销点数量多地域存差异：尽管大型企业的营销终端数量众多，但由于人员素质、经营规模、营销能力以及地域分布等方面存在差异，终归难以形成合力优势，整体营销系统的综合营销能力不强，不能适应企业发展战略对营销网络渠道的要求。
农机营销点太分散：农机营销终端网点分布过于分散，战线拉得太长，而且各个终端又分属于不同的生产单元，缺乏统一协调与督导，客观上形成了各自为政、诸侯纷争的藩镇割据态势。
这种无序竞争局面极不利于企业品牌理念的传导、服务措施的落实以及对市场风险的监控，在很大程度上妨碍了企业营销能力的进一步提升和品牌形象的良好发育。
农机营销点产品品牌太杂：大多数营销终端都在同时经销着多个厂家的一个乃至多个品牌的同类或功能相近的产品。
一个经销商拥有几个甚至几十个品牌的经销权，势必很难形成对某一品牌或某种产品的忠诚度，更不可能企望他们倾尽全力地经营推销某一品牌或者某个产品。