易居中国_沪上营销代理公司营销手法分析报告182
易居企业策划书3篇
易居企业策划书3篇篇一《易居企业策划书》一、引言随着房地产市场的不断发展，房地产企业面临着日益激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，提升企业的竞争力和市场份额，我们制定了本策划书，旨在为易居企业的发展提供全面的战略规划和实施建议。
二、企业概况易居企业是一家专注于房地产领域的综合性企业，业务涵盖房地产开发、销售、策划、物业管理等多个方面。
公司拥有一支专业的团队和丰富的行业经验，致力于为客户提供优质的房地产服务。
三、市场分析（一）行业现状近年来，房地产市场呈现出稳步增长的态势，但也面临着一些挑战，如政策调控、市场竞争加剧等。
同时，随着消费者需求的不断变化，房地产企业需要不断创新和提升服务质量，以满足市场需求。
（二）目标市场我们将目标市场定位为中高端房地产市场，主要面向有一定经济实力和购房需求的人群。
通过深入了解目标市场的需求和特点，我们将提供个性化的房地产产品和服务，提升市场竞争力。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手进行全面分析，包括竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们将制定针对性的竞争策略，突出易居企业的差异化优势。
四、企业战略（一）品牌建设（二）产品创新不断推出具有创新性和竞争力的房地产产品，满足市场需求的变化。
注重产品的品质和设计，提升产品的附加值。
（三）营销策略制定多元化的营销策略，包括线上线下相结合的推广方式。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌宣传和产品推广，同时加强与客户的互动和沟通，提升客户满意度和忠诚度。
（四）合作与联盟加强与相关企业的合作与联盟，实现资源共享和优势互补。
与金融机构、设计公司、装修公司等建立长期合作关系，提升企业的综合实力和竞争力。
五、项目策划（一）项目定位根据市场分析和企业战略，确定每个项目的定位和目标客户群体。
注重项目的特色和差异化，打造具有市场竞争力的房地产项目。
（二）项目规划设计邀请专业的设计团队进行项目规划设计，充分考虑客户需求和市场趋势。
易居中国特许加盟模式介绍
易居中国特许经营加盟模式介绍一、加盟背景随着房地产行业的不断发展，营销代理行业也逐渐发展成熟。
营销代理服务所占市场比例逐年走高，开发商专业能力的提升以及在综合服务方面的要求，对营销代理企业提出了更高的要求。
营销服务业更系统、完善的发展对房地产业健康有序的前行起到至关重要的作用。
根据房地产市场发展的新趋势，房地产营销代理企业市场份额及优势资源，势必逐步由品牌代理企业主导。
在这一过程中，二三级城市房地产营销代理企业如何通过品牌的重塑，吸收、联合更多的外部资源，突破瓶颈，实现飞跃将成为一个亟需解决的问题。
在此背景下，易居中国作为房地产流通服务行业的领导者，有意识，也有责任将企业近十年发展的成功经验与创新理念，与同行业者共享成果，共赢未来，共同携手改变房地产营销格局，共同致力于打造面向国际化的、可持续发展的现代服务业。
二、加盟指南易居中国特许经营按照国际通行的特许经营模式，以合同形式授权加盟者使用易居中国的商标、品牌和经营模式，总部提供营销案例、经验分享及相关培训。
1、认同易居中国的企业文化；2、有企业家的精神；3、具备法人资格，具有一定的经济实力，信誉良好，资信可靠，具备一定的管理经验和较高的整体素质；4、拥有实战经验丰富且具有凝聚力的团队；5、申请方熟悉当地房地产市场，有符合公司要求的经营场所；6、在当地具有房地产项目“接盘、操盘、控盘”的市场经验；7、良好的声誉和人脉关系；8、认可相关的加盟条件2.1业务范围：房地产二级市场新建商品房的销售代理，策划服务。
现在上海、杭州、武汉、香港、澳门都有，未来会在长三角全面铺开。
2.2加盟的要求：成长型的营销代理公司。
讲直白就是在这个城市排名前五或者前三的代理企业。
具备法人资格和从业资质，符合特许人要求的注册资本与净资产额，有符合公司要求的经营场所，信誉良好，资信可靠，具备一定的管理经验和较高的整体素质，认同易居中国的企业文化，认可相关的加盟条件。
我们最看重对风险的控制，我们希望强强联手共同创造一个崭新的市场，而不是大家只看一个碗里的东西，分碗里的米，分完走人，这就没有合作的基础，信誉和资信，具备管理经验和较高的整体素质。
上海公司营销方案
上海公司营销方案第1篇上海公司营销方案一、背景分析随着市场经济的发展，企业竞争日益加剧，上海地区的市场竞争尤为激烈。
为提高我公司在上海市场的知名度和市场份额，拓展潜在客户群体，提升产品销售业绩，制定一套合法合规的营销方案显得尤为重要。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，使上海市场90%的目标客户了解并认可我公司产品；2. 扩大市场份额，实现年销售额同比增长20%；3. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度，实现客户回购率40%。
三、策略措施1. 市场调研：深入了解上海市场消费需求、竞争对手动态及行业发展趋势，为营销策略提供数据支持。
2. 产品策划：优化产品线，突出产品优势，满足上海市场不同客户群体的需求。
a. 针对高端市场，推出高品质、高附加值的产品；b. 针对中低端市场，推出性价比高的产品；c. 结合市场热点，推出符合潮流趋势的创新产品。
3. 品牌推广：a. 线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等平台，进行品牌宣传和产品推广；b. 线下推广：举办各类活动、参加行业展会、与合作客户共同举办活动等，提升品牌知名度；c. 合作推广：与行业内外知名企业、媒体、KOL等展开合作，扩大品牌影响力。
4. 销售渠道拓展：a. 深入挖掘线上线下销售渠道，提高市场覆盖率；b. 与上海地区知名经销商、代理商建立合作关系，共同开发市场；c. 积极参加行业招投标项目，争取市场份额。
5. 客户关系管理：a. 建立客户档案，定期回访，了解客户需求和满意度；b. 制定客户关怀政策，提供个性化服务；c. 开展客户培训、交流活动，提高客户忠诚度。
四、实施计划1. 第一季度：完成市场调研，制定营销策略，开展产品策划；2. 第二季度：启动品牌推广活动，拓展销售渠道，建立客户关系；3. 第三季度：评估营销效果，调整营销策略，深化客户关系；4. 第四季度：巩固市场地位，提高销售额，实现年度目标。
五、风险评估及应对措施1. 市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整营销策略，提高产品竞争力；2. 法律法规变动：合规经营，及时了解并遵守相关政策法规；3. 客户需求变化：紧密关注客户需求，灵活调整产品和服务策略。
房地产联合销售代理同事经验分享 易居
房地产联合销售代理同事经验分享前言：通过一些联代案场的实践操盘，总结易居同事所遇到的问题及相应的解决办法，从而形成经验之谈，跟各位同事分享，希望对大家有所启示及借鉴，在日后的PK中能得到应用并不断积累和优化经验。
资源抢占案场管理PK攻略熟悉自然来访的规律，来访集中时间段经常出现1组客户紧接1组的情况。
那么，如何巧妙截取这些客户呢●当我方A岗时：新接客户后，如短时间内紧跟下一组客户进门，主动寒暄“是否是一起的”，人为创造2组客户并1组；●当我方B岗时：对方新接客户后，如出现上述紧接客户进门的情况，主动上前阻断客户联系，防止对手出现2组客户并1组；●站岗过程中：同时上岗人员不超过2人，杜绝聊天；尽可能的拖延客户离开时间，秉着这个客户不买也要让其介绍其身边的人来买的原则据不完全统计，该做法长期坚持，60天内自然来访资源，成功多接待75组，转化成交17组案例分享——四川千禧河畔国际成都久阳德联 每一个同事都有责任了解并清楚各个同事所接待每一组客户，只有做到他的客户就是我的客户的程度，才能有效发挥团队的作用，不仅有助于销售，也是保证当此置业顾问不在，及时认清和有效负责的接待，避免竞案对手拦截。
PK 亮点 心得 分享联代 对手接待客户要团结案例分享——重庆高盛创富中心中原 ● 客户进门后，如果不说话，置业顾问就不好意思“纠缠”客户，继续追问客户问题。
问位是接访客户的首要环节，直接关系客户归属，在问清楚客户之前，决不放弃，表现出不放过任何一个客户的气势。
● 为了加强团队对老客户的记忆，在现场接访量不大的情况下，对每一组客户进行拍照存档，避免出现我们的客户被对方接待的情况。
PK 亮点 心得 分享联代 对手问位彻底，铭记“粘”字诀●客户落定后，告知客户“老带新”奖励措施，打印并交于客户；客户出门后，发送短信再次告知；● 1个星期内必须发送一次联络感情短信给成交业主，半个月内必须保持一次电话沟通；●明确告知客户如想获得“老带新”奖励，必须将新客户交予原先接待销售人员；●上岗接待前必须保持销讲夹内所有资源齐全，防止离开取资料时，客户被对手骚扰事件，案场经理不定期进行抽查；●上班过程中，必须保持销讲夹随身携带，防止被对手获取根据双方统计，老带新成交部分，我方成功超越对手38套之多案例分享——长沙湘府十城短信编辑独家妙招 每周都会由策划编好短信，发给每位业主，以加强老客户的维护，但是短信编辑方式严格保密，每一条信息都要提到客户的姓名，每次短信中要提到置业顾问姓名2次以上，因为很多业主是之前的同事或其他团队移交过来的，客户并不知道给他发信息的人是谁，通过每次2次以上的提醒后，加深业主印象，下次带客户来就直接找我们，故而我们老带新成交的比例很高。
易居会员营销整体解决方案
高度重视 深刻认同
精益求精，不断提升
精准制导，瞄准靶心
严格执行，避免偏差
排兵布阵，抢占先机 厉兵秣马，枕戈待旦
一套呼叫系统 一套管理工具 一套服务体系 一套会员数据库
EJU云呼叫成功外呼六步法——Step 2
精益求精，不断提升
高度重视，深刻认同
精准制导 瞄准靶心
严格执行，避免偏差
排兵布阵，抢占先机 厉兵秣马，枕戈待旦
登陆系统
1
功能管理区 任务信息
进入系统
销售进度直接展示
2
为销售人员分配客户
3
可调听通话录音
销售进度实时监测
4
2013年1季度已有60个电商项目使用
EJU会员云呼叫平台
已拨打客户数
各维度客户数
各维度系数
84000
成功通话 再跟进 有意向
意向不明确
40708 23081 2989
10388
沟通成功率 二次跟进率 意向客户产生率
数据报告
EJU会员云数据库
针对项目精准 数据分析
项目专享 数据库
数据 二次筛选
电话呼出 一站式短信
呼叫效 果反馈
录音服务器、业务服务器、话务服务器
EJU易居
云呼叫系统+电脑+网线
开发商
云呼叫平台，打造自己的微型呼叫中心
开发商案场
EJU会员数据库
Web版操作平台 一键式外呼和短信直达客户！
EJU会员云呼叫平台 操作介绍
3）10000条短信 4) 数据使用量超出套餐数
量视为续单 1）1个外呼账号； 2）使用时间为1周
3）2000条短信 4) 数据使用量超出套餐数
量视为续单
易居中国的营销布局：以变应变,六力合一
易居中国的营销布局：以变应变，六力合一作者：夏沫来源：《新营销》2014年第10期如果说房产电商是O2O，那么渠道整合平台就是O4O，线上、系统、工具及数据库四维一体服务于线下渠道。
乱世出枭雄，一个最坏的时代往往也是最好的时代。
2014年，中国房地产市场形势错综复杂。
虽然限购、限贷政策逐渐放开，但卖不动房依然是开发商最大的痛处，与楼市整体较为平缓的趋势相比，购房者的观望情绪依旧浓厚，买与不买似乎难以抉择。
虽然前景堪忧，但不可否认的是，当市场遭遇低谷时，一定是营销大放异彩之时。
从去年年底开始，围绕房产营销的创新层出不穷，而拥抱互联网似乎成为这场营销变革的主旋律。
作为房地产电商的领跑者，易居中国此次又提出了新的房地产O2O全程营销整合方案，通过整合旗下的易居营销、乐居电商、乐居移动、克而瑞第三方营销、金融服务房金所、励拓行销六大实力板块，形成“合动力”，力图为开发商提供从品牌项目告知到渠道拓展、客户意向吸引、锁定、转化直至案场成交的营销突破。
用易居中国董事局主席周忻的一句话来说，在当下的市场环境中，不变是等死，只有变化才能有发展。
通过整合手中的王牌资源，易居以变应变，一种房地产营销的新模式正在形成。
逆市营销，渠道为王2014年房地产市场成交量明显走低，各个房企都卯足了力气在营销端发力。
虽说黑猫白猫能抓住老鼠就是好猫，但营销终究是门技术活。
市场供求关系的变化，使得坐等客户上门的时代早已结束，只有吸引和抓住更多客户，才有可能获得更多的人气和拉高业绩，这样看来渠道的重要性是不言而喻的。
虽说“得渠道者得天下”，但全面系统的渠道整合还从未有人涉足。
易居深知要想唤醒客户的潜在购房需求，就必须挖掘一切渠道与客户建立零障碍交流，励拓行销由此应运而生。
实际上易居的励拓行销就是围绕一个关键词运营——渠道。
目前，励拓行销已基于易居庞大的置业会员数据库，构建起国内最大的房地产渠道整合平台“万源汇”，将之前分散在易居系统内部的拓客、行销、中介联动和全民营销四大业务集合在一起，不仅弥补了此前分散营销的短板，还强化了行销的最终目的——变坐销为行销，主动出击，找到客户，实现转化。
易居您的生活——易居会经营模式简析
■文/陈啸天客户导向市场竞争机制的来临使得房地产企业越来越注重自身的客户资源，易居作为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者，从2000年开始成立易居会，历时9年的发展使得易居会已成为目前全国最大的置业会。
易居会的发展历程——覆盖全国百万级规模置业会易居会是全国较早建立的房地产置业客户会之一，为全国的会员提供新房购置（住宅、商业、办公、酒店式公寓等）、二手房买卖、租赁服务、房产金融服务、房产法律服务、居家生活增值服务等全程一站式居家消费服务，宗旨为：“易居您的生活”。
自2000年8月成立至今，易居会在全国拥有会员50万余名，遍布全国上海、北京、成都、南京、天津等近三十个大中城市。
易居会的优势与特点易居会的创新：终身一站式服务通过利用易居中国一手房代理板块的上房销售及二手房中介板块的易居臣信，易居会能够实现“终身一站式”服务：会员在购房时可以通过加入易居会享受到一定的增值服务，例如：易居会会员对于易居代理的任何楼盘享有优先选购权；当会员需要改善居住条件或者投资性购房，需要出售、出租自己购置的房产时，易居会提出了“产品联动到服务联动”和“律师全程介入”的理念，会员在购进商品房后可直接进入转让、租赁等服务，并有律师全程跟随，所有权证审查、法律文书拟定和相关手续等，均可由律师代办。
易居会的优势与长处：全生命周期会员资源及深度数据挖掘方法整合依托于易居中国集团的各种资源优势，再加上几年来公司对易居会的高度重视和不断经营，易居会具有了一些独特优势：庞大多样的会员群体：易居臣信百余家二手房中介门店以及上房销售遍布全国几十个城市的一手房代理，使得易居会在短短几年发展成为在全国拥有50余万有效会员的客户会，其中上海拥有20余万会员，含1万钻石会员，2万白金会员。
此外，由于易居代理的楼盘涵盖多种物业类型、各种档次，且从中介门店渠道入会的会员类型繁多，因此，易居会的会员可以做到全生命周期覆盖以及多物业类型覆盖，也就是从会员的组成结构上看，可以涵括不同阶层、不同家庭结构的客户。
上海易居房地产交易服务有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告上海易居房地产交易服务有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:上海易居房地产交易服务有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分上海易居房地产交易服务有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业房地产业-房地产开发经营资质增值税一般纳税人产品服务业中介活动。
（依法须经批准的项目，经相关1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
营销策划方案易居
营销策划方案易居一、背景易居是一家专注于为客户提供高品质住宅的房地产开发公司。
公司拥有丰富的房地产开发经验和强大的资源优势，在市场竞争激烈的房地产行业中具有一定的竞争优势。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，公司需要制定一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度，增加销售额，并实现可持续发展。
二、目标市场易居的主要目标市场是中产阶级家庭和年轻白领。
这些群体通常对住宅环境、社区设施、品质和服务要求较高，对房地产产品有一定的购买力。
此外，易居还可以针对不同地区和不同收入水平的市场细分，制定相应的市场开发策略，以获得更好的市场份额。
三、品牌定位易居的品牌定位是高品质住宅开发商。
公司将专注于提供具有良好环境、优质设施和出色服务的房地产产品，满足客户对于品质生活的需求。
通过不断提升品牌形象和产品质量，易居将建立起良好的品牌认知度和美誉度。
四、营销策略1. 定位清晰，市场细分根据目标市场的需求和偏好，易居将对市场进行细分，制定不同的产品推广策略。
在高端市场，易居将重点推广高品质住宅，并加强对环境、社区配套设施的宣传；在中高端市场，易居将强调价格优势和品质保证；在低中端市场，易居将注重价格竞争力和个性化定制服务。
2. 增加品牌曝光度易居将加大对品牌的推广和宣传力度。
除了传统的广告渠道，如电视、报纸和杂志广告，易居还将加强在线推广，通过搜索引擎营销、社交媒体和内容营销等方式增加品牌曝光度。
此外，易居还将与知名的房地产博主和KOL合作，增加品牌的口碑和影响力。
3. 提供差异化产品和服务为了满足客户对于品质住宅的个性化需求，易居将提供差异化的产品和服务。
公司将加强市场调研，了解客户的需求和偏好，并根据市场反馈不断改进产品设计和服务内容。
此外，易居还将注重建立良好的售后服务体系，及时回应客户的反馈和投诉，为客户提供全方位的满意度保证。
4. 加强渠道管理易居将加强对销售渠道的管理和控制，建立稳定的销售网络。
公司将与有经验和良好信誉的中介机构合作，共同开拓市场，并通过培训和奖励机制，激励销售人员的积极性和创造力。
易居中国出品某地产金碧天下营销推广报告
2023-10-28•项目背景与目标•市场分析与竞品研究•营销策略与方案•营销执行与效果评估•项目总结与建议目•附录与附件录01项目背景与目标项目背景介绍某地产金碧天下项目是由易居中国出品的房地产项目，位于广东省深圳市。
项目定位为高端别墅住宅，拥有优美的自然环境和丰富的配套设施。
易居中国是一家提供房地产全产业链服务的多元化企业，拥有丰富的资源和经验。
010203项目营销目标提高项目知名度通过营销推广，让更多的人了解某地产金碧天下项目。
提升项目品牌形象塑造项目高端、品质、环保的形象，吸引更多目标客户。
促进项目销售通过各种营销手段，提高客户到访量和成交量，实现销售目标。
建立客户忠诚度通过优质的营销服务和客户体验，建立客户对项目的信任和忠诚度。
02市场分析与竞品研究区域市场分析总结词：稳定增长详细描述：近年来，该区域的市场需求稳步增长，主要受益于政策利好、经济发展以及人口迁移等因素。
总结词：竞争激烈详细描述：随着新项目的不断涌现，市场竞争也日趋激烈，开发商需要不断提升产品品质和服务水平。
目标客户群分析以本地刚需和改善型需求为主总结词经过调研，本地刚需和改善型需求是该项目的核心目标客户群体。
详细描述以年轻人和家庭为主要客户群体总结词年轻人和家庭是该项目的核心目标客户群体，他们对产品的品质、配套设施以及社区环境有较高的要求。
详细描述竞品楼盘研究总结词产品线丰富，品质较高详细描述竞品楼盘的产品线较为丰富，涵盖了不同类型和价格段的住宅产品，品质较高。
总结词社区环境优美，配套设施完善详细描述竞品楼盘的社区环境优美，配套设施完善，能够满足业主的日常生活需求。
03营销策略与方案推广策略制定目标客户分析对目标客户进行细分，明确主要目标客户群体，了解其需求和购买行为。
产品定位明确地产项目的定位，突出其独特优势和卖点，以吸引目标客户。
营销渠道选择根据目标客户群体和产品定位，选择合适的营销渠道，包括线上、线下等。
010302宣传渠道选择媒体广告选择主流媒体和网络媒体进行广告宣传，提高项目知名度。
XXXX年易居中国房地产营销报告
指标分解 开盘实现销售15587㎡，回款1.27亿
确保2012年第一次开盘销售回款1.27亿元以上， 目标如何得以实现？
项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比 1：10计算，需满足来访客户1170组。
2、形象目标 拔高项目品牌，树立良好口碑，打造优质产品
持续性造势活动，保证市场关注度 盛大开盘
媒体发布策略
面到点过滤式传播
推广效应：由面到点 第一步面向全市性客户，进行集中式立体网罗，形成全城知晓，奠定项目广度； 第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度； 第三步建立圈层语境，形成口碑传播。
推广通路：过滤选择 大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对 性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。 户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
活动线
活动线核心：
高品位活动，拔高项目的形象！ 关注性活动，吸引客户到场！ 多频次活动，提高客户成交量！
体验线
体验线核心： 视觉系统：样板间、售楼处、景观示范区细节打造 体验系统：尊贵酒店式物业服务、精细化接待导入及销售流程
三、阶段推广策略
1、推广策略 2、媒体发布策略及组合形式
4月6日
4月28日
[推广时间] ：４月６日—４月２7日
[推广目标] ：树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，未来城市CBD大环境为切入点，通过环球贸易中心致力于打造 世界级综合体的宿愿，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
媒体组合形式
重要节点：A+B 日常投放：A 间歇式投放：C
国内房地产经纪主要企业（易居）业务与营销模式解析
国内房地产经纪主要企业（易居）业务与营销模式解析易居：新房代理龙头，积极拓展经纪服务易居为国内新房代理龙头，近年积极拓展经纪服务。
易居成立于2000年，随后紧抓新房代理行业发展机遇逐渐成长为代理销售龙头，2016年推出房友第三方经纪平台，积极拓展一二手联动与存量房经纪服务。
目前旗下拥有易居营销、易居房友、克而瑞等特色业务，全面覆盖从新房代理服务、房地产经纪共享服务到房地产大数据应用服务，打造交易服务和赋能服务两大服务平台。
受新冠疫情影响，2020H1易居新房代理销售额1475亿元，经纪网络服务销售额433亿元，分别同比下降54%、14%。
新冠疫情冲击致上半年业绩大幅下滑。
2020H1易居实现营收28.4亿元，同比降34.4%；归母净利润2993万元，同比降94.8%。
从营收结构看，2020H1一手房代理、房地产经纪网络服务、房地产数据及咨询服务业务分别占比45%、39%、17%。
易居历年销售金额易居历年营收与归母净利润易居历年营收结构易居：打造第三方经纪平台，强调弱管控、房源共享打造第三方经纪服务平台“房友”，强调弱管控、房源共享与低费用。
易居房友致力于打造面向全行业的房地产经纪共享服务平台，为中小微经纪公司提供综合赋能服务。
管理方面，房友将重心移至产品和规则，核心定位为搭建合作平台，让经纪人更具自由度；运营方面，核心为“友房公盘”系统，通过资源共享解决中小微经纪人对于房源的核心需求，为拥有房源的经纪人与拥有客源的经纪人提供交易市场，并通过信用机制、保证金制度打击虚假房源等不良现象；收费方面，拒绝在渠道整合中赚取中间差价，只收交易佣金的3%作为服务费。
2019年易居房友完成1万+门店、3万个渠道和1万个社区的整体建设，目前平台覆盖80城22万小区8000万套房源。
房友经纪网络模式图房友旨在重构更加开放、平等、自治、共享的行业生态圈易居：携手阿里推出天猫好房、ETC协作机制携手阿里推出“天猫好房”平台，打造ETC协作机制。
上海销售营销方案
3.渠道政策优化：合理制定渠道政策，提高合作伙伴积极性。
五、销售团队建设与激励
1.团队建设：选拔优秀人才，加强培训，提升销售团队整体素质。
2.激励机制：设立差异化激励措施，激发销售团队积极性，提高业绩。
六、客户关系管理
1.客户信息管理：建立完善的客户信息管理系统，实现客户资源的有效整合。
（1）建立完善的客户信息管理系统，实现客户资源的有效整合；
（2）开展客户满意度调查，及时了解客户需求和反馈；
（3）提供个性化服务，提升客户体验；
（4）加强与客户的沟通与协作，建立长期稳定的合作关系。
四、实施与评估
1.制定详细的实施计划，明确时间节点、责任人和预期目标；
2.按照实施计划，分阶段推进各项工作；
2.诚信经营：树立良好的企业信誉，为消费者提供优质产品和服务。
九、实施与评估
1.制定实施计划：明确时间节点、责任人和预期目标，确保方案有序推进。
2.评估与调整：定期评估实施效果，针对问题及时调整，确保方案的有效性。
十、总结
本销售营销方案立足于上海市场，从多个维度出发，为企业提供了一套详细、合规的营销策略。在实施过程中，企业需根据市场变化和自身实际情况，灵活调整策略，以期实现销售业绩的持续增长。
上海销售营销方案
第1篇
上海销售营销方案
一、背景分析
随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，尤其是在国际化大都市上海，企业要想在销售市场中脱颖而出，必须制定一套科学、合理、合规的销售营销方案。结合我国相关法律法规及市场发展趋势，本次方案旨在提升企业销售业绩，增强市场竞争力，实现可持续发展。
二、目标定位
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【最新资料，WORD文档，可编辑】前言Preface房地产行业在持续数年的高速增长之后的今天，来自各方的挑战——土地、金融、销售等……贯穿于地产开发的所有主要环节，房地产业越来越需要专业顾问行的支持，于是房地产营销代理以其专业化、智慧化成为房地产业链中不可或缺的重要环节。
挑战时代的降临，使得房地产企业之间的竞争，已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争，发展到今天的品牌竞争，代理行业也是如此，它们之间的竞争也逐渐上升到品牌竞争的层次。
如何成为出色的金牌顾问？又如何做到集规模化、专业化、创造力于一体，成为开发商不可缺少的“利润创造者”？我们综合沪上代理公司的实力及2007年沪上代理项目情况，选取了易居中国、策源、中原、同策4家重点房地产营销代理公司，作为沪上营销代理公司的标杆，4家营销代理公司在各类项目操盘方面有着非常丰富的经验，且特色不一。
从微观出发，我们通过对4家代理公司的代理情况、项目规模、定位策略、营销活动、广告创意、项目推广等多重角度，分别进行分析研究，并结合具体成功操盘项目，总结出特色营销手法及借鉴案例，旨在与业界分享，以期共勉。
说明Situation1、报告选取代理公司说明本次报告立足上海房产代理市场，因此在代理公司的选择上，更倾向于有着出色全国业绩同时又在上海本土代理市场有着良好传统的公司，结合报告选取2007年全年为研究时间段，综合历年金桥奖及企业自身情况，本报告选取易居中国、策源机构、中原地产、同策四家营销代理公司为研究对象。
2、报告涉及项目选取标准本次报告选取项目标准以该项目在2007年全年内的销售状态为准，即项目在2007年有过非尾盘期成交且属于四大代理公司操作的，均纳入本次报告的统计范围内。
另，少数项目为四大代理公司中途介入，该类项目基本剔除出研究统计范围，但个别代表性项目除外。
因此本次报告的数据统计在严格意义上属于“不完全统计”，但样本容量基本达到实际总数的90％以上，因此仍具有较高的可信性。
3、报告涉及媒体选取标准本次报告媒体选择相关统计方面，原则上以报告选取项目在2007年度广告投放所涉及的所有上海媒体（包括平面、电视及户外媒体），极少部分案例研究中带有异地媒体，但不带入统计范围内。
4、报告涉及营销活动说明本次报告营销活动资料来源有限，因此难免纰漏。
故本报告所涉及项目市场营销活动亦为“不完全统计”，纳入报告中的营销活动多为媒体报道率较高，较具有代表性和典型性的活动，特此说明。
目录Contents宏观篇.................................................................................................................................第一章4大代理公司沪上代理项目情况整体分析 ...............................................1.1 2007年4大代理公司代理项目物业类型比例 ...................................1.2 2007年度沪上代理项目总建面及销售面积情况................................1.3 2007年度沪上代理项目销售金额情况 ..............................................第二章4大代理公司沪上代理项目推广媒体整体分析.......................................2.1 2007年度代理项目广告投入情况..............................................................2.2 2007年度代理项目推广媒体组合分析...................................................... 住宅篇.................................................................................................................................第三章代理住宅项目整体情况................................................................................3.1 易居中国住宅项目代理整体情况...............................................................3.2 策源住宅项目代理整体情况 .......................................................................3.3 中原住宅项目代理整体情况 .......................................................................3.4 同策住宅项目代理整体情况 .......................................................................第四章住宅项目产品定位策略及效果分析...........................................................4.1 易居中国代理住宅项目产品定位及效果分析 ..........................................4.1.1易居中国代理公寓项目产品定位及效果分析.................................4.1.2 易居中国代理别墅项目产品定位及效果分析................................4.2 策源代理住宅项目产品定位及效果分析...................................................4.2.1 策源代理公寓项目产品定位及效果分析........................................4.2.2 策源代理别墅项目产品定位及效果分析........................................4.3 中原代理住宅项目产品定位及效果分析...................................................4.3.1 中原代理公寓项目产品定位及效果分析........................................4.3.2 中原代理别墅项目产品定位及效果分析........................................4.4 同策代理住宅项目产品定位及效果分析...................................................4.4.1 同策代理公寓项目产品定位及效果分析........................................4.4.2 同策代理别墅项目产品定位及效果分析........................................ 第五章住宅项目价格定位策略及效果分析...........................................................5.1 易居中国代理住宅项目价格定位及效果分析 ..........................................5.1.1 易居中国代理公寓项目价格定位及效果分析................................4.2.2 易居中国代理别墅项目价格定位及效果分析................................5.2 策源代理住宅项目价格定位及效果分析...................................................5.2.1 策源代理公寓项目价格定位及效果分析........................................5.2.1 策源代理别墅项目价格定位及效果分析........................................5.3 中原代理住宅项目价格定位及效果分析...................................................5.3.1 中原代理公寓项目价格定位及效果分析........................................5.3.2 中原代理别墅项目价格定位及效果分析........................................5.4 同策代理公寓项目价格定位及效果分析...................................................5.4.1 同策代理公寓项目价格定位及效果分析........................................5.4.2 同策代理别墅项目价格定位及效果分析........................................ 第六章住宅项目营销活动及效果分析 ...................................................................6.1 易居中国住宅项目营销活动及效果分析...................................................6.2 策源住宅项目营销活动及效果分析...........................................................6.3 中原住宅项目营销活动及效果分析...........................................................6.4 同策住宅项目营销活动及效果分析........................................................... 第七章住宅项目广告投放及创意分析 ...................................................................7.1 易居中国代理住宅项目广告投放及创意分析 ..........................................7.1.1 易居中国——广告投放策略 ............................................................7.1.2 易居中国——广告诉求分析 ............................................................7.1.3 易居中国——广告创意分析 ............................................................7.2 策源代理住宅项目广告投放及创意分析...................................................7.2.1 策源——广告投放策略.....................................................................7.2.2 策源——广告诉求分析.....................................................................7.2.3 策源——广告创意分析.....................................................................7.3 中原代理住宅项目广告投放及创意分析...................................................7.3.1 中原——广告投放策略.....................................................................7.3.2 中原——广告诉求分析.....................................................................7.3.3 中原——广告创意分析.....................................................................7.4 同策住宅项目广告投放及创意分析...........................................................7.4.1 同策——广告投放策略.....................................................................7.4.2 同策——广告诉求分析.....................................................................7.4.3 同策——广告创意分析..................................................................... 商办篇.................................................................................................................................第八章商办项目产品定位策略及效果分析...........................................................8.1 易居中国代理商办项目产品定位策略及效果分析..................................8.2 策源代理商办项目产品定位策略及效果分析 ..........................................8.3 中原代理商办项目产品定位策略及效果分析 ..........................................8.4 同策代理商办项目产品定位策略及效果分析 ..........................................第九章商办项目广告诉求及创意分析 ...................................................................9.1易居中国——商办项目广告诉求及创意分析 ...........................................9.1.1 易居中国——广告投放策略 ............................................................9.1.2 易居中国——广告创意分析 ............................................................9.1.3 易居中国——广告创意分析 ............................................................9.2 策源——商办项目广告诉求及创意分析...................................................9.2.1 策源——广告投放策略.....................................................................9.2.2 策源——广告创意分析.....................................................................9.2.3 策源——广告创意分析.....................................................................9.3 中原——商办项目广告诉求及创意分析...................................................9.3.1 中原——广告投放策略.....................................................................9.3.2 中原——广告诉求分析.....................................................................9.3.3 中原——广告创意分析..................................................................... 案例篇.................................................................................................................................第十章各代理公司特色营销手法分析 .................................................................10.1 易居中国.......................................................................................................10.1.1 易居中国营销综述...........................................................................10.1.2 案例营销分析....................................................................................10.2 策源...............................................................................................................10.2.1 策源营销综述....................................................................................10.2.2 案例营销分析....................................................................................10.3 中原...............................................................................................................10.3.1 中原营销综述....................................................................................10.3.2 案例营销分析....................................................................................10.4 同策...............................................................................................................10.4.1 同策营销综述....................................................................................10.4.2 案例营销分析....................................................................................宏观篇Overview of Market第一章4大代理公司沪上代理项目情况整体分析1.12007年4大代理公司代理项目物业类型比例数据来源：上海易居房地产研究院 易居中国优势显着，住宅类物业尤甚根据CRIC监测数据的不完全统计，2007年四大代理公司共代理沪上项目93个，其中易居中国2007年代理项目为38个，占4大代理公司总项目数的39.58％，远领先于其它三家代理公司。