终端店面设计方案(ppt 30页)
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终端店面设计(1)
–促销陈列 –收款台陈列
终端店面设计(1)
最好的货架位置－ 货 架 高 度
高度 销售指数
>1.20M
90
1.20 M
129
0.95 M
208
0.70 M
169
0.10 M
100
终端店面设计(1)
Price价格
• 所有产品都有相应的价签 • 价签与产品对应 • 价签清晰醒目 • 加价率一致 • 促销时尽量使用手写价格标签
－16%
终端店面设计(1)
正确展示产品
• “ 先 进 先 出” 确 保 商品 新 鲜
终端店面设计(1)
正确展示产品
• 确保货架产品饱满 • 保持有足够的货量
终端店面设计(1)
Place位置
• 选择最好的陈列地点 –客流量大的地方 –靠近快销品
• 选择最好的货架位置 • 最好卖的产品放到最好的位置上 • 争取额外的陈列
提高了商店的整个销售效率，从而加 快了商品销售的速度
终端店面设计(1)
影响商品展示的因素
• 商店的规模 • 店内布局 • 货架布置 • 销售重点 • 产品展示 • 价格 • 配合市场推广
终端店面设计(1)
好戏开锣！人体ຫໍສະໝຸດ 列游戏！ 皇帝临幸！ 小组讨论： 怎样让皇帝选中自己！
终端店面设计(1)
陈列三大原则
终端店面设计(1)
价格敏感度
敏感度
耐用 消费品
快销品
价
正常价格
格
终端店面设计(1)
Promotion 促销
• 根据市场需求安排促销陈列 • 运用3P的原则实施促销陈列 • 促销陈列不能替代正常货架陈列 • 有效使用宣传品
– 宣传品与相应的商品对应 – 靠近产品陈列的地方 – 过期、破损的宣传品及时更新 – 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 – 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂
终端店面设计(1)
最好的货架位置－ 货 架 高 度
高度 销售指数
>1.20M
90
1.20 M
129
0.95 M
208
0.70 M
169
0.10 M
100
终端店面设计(1)
Price价格
• 所有产品都有相应的价签 • 价签与产品对应 • 价签清晰醒目 • 加价率一致 • 促销时尽量使用手写价格标签
－16%
终端店面设计(1)
正确展示产品
• “ 先 进 先 出” 确 保 商品 新 鲜
终端店面设计(1)
正确展示产品
• 确保货架产品饱满 • 保持有足够的货量
终端店面设计(1)
Place位置
• 选择最好的陈列地点 –客流量大的地方 –靠近快销品
• 选择最好的货架位置 • 最好卖的产品放到最好的位置上 • 争取额外的陈列
提高了商店的整个销售效率，从而加 快了商品销售的速度
终端店面设计(1)
影响商品展示的因素
• 商店的规模 • 店内布局 • 货架布置 • 销售重点 • 产品展示 • 价格 • 配合市场推广
终端店面设计(1)
好戏开锣！人体ຫໍສະໝຸດ 列游戏！ 皇帝临幸！ 小组讨论： 怎样让皇帝选中自己！
终端店面设计(1)
陈列三大原则
终端店面设计(1)
价格敏感度
敏感度
耐用 消费品
快销品
价
正常价格
格
终端店面设计(1)
Promotion 促销
• 根据市场需求安排促销陈列 • 运用3P的原则实施促销陈列 • 促销陈列不能替代正常货架陈列 • 有效使用宣传品
– 宣传品与相应的商品对应 – 靠近产品陈列的地方 – 过期、破损的宣传品及时更新 – 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 – 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂
终端设计PPT
?墙体展示附米黄色墙纸?模拟居家形象展示?墙体大板展示区?包米黄色墙纸?亚克力丝网印刷logo?室内灯箱位白色金属包边?辅料展示区?上玫瑰红乳胶漆?水泥边沿上乳胶漆?抽屉式木制桌创新展示?门头玫瑰红?水泥或石膏上乳胶漆?玫瑰红色灯箱?洽谈区?地台展示?底座隔断为水泥上白乳胶漆?墙体展示?墙体喷绘广告?形象墙?水泥墙体上玫瑰红乳胶漆?印标志的深红色筒灯翻门书页式墙体展示方式承重转轴地板拼接后背面上胶粘合金属或木条收边承重转轴承重转轴地板拼接后背面上胶粘合墙体体金属或木条收边承重转轴
•辅料展示区 •上玫瑰红乳胶漆
•墙体喷绘广告 •门头玫瑰红 •水泥或石膏上乳胶漆 •玫瑰红色灯箱 •墙体展示 •洽谈区 •印标志的深红色筒灯
•地台展示 •底座、隔断为水泥上 白乳胶漆
翻门（书页）式墙体展示方式
承重转轴 地板拼接后，背面上胶， 粘合 金属或木条收边
承重转轴
承重转轴
地板拼接后，背面 上胶，粘合 墙 体
•告位，展示品牌形象。
橱窗以陶瓷漆产品展示为主,穿插形象广告.
•墙体展示，附米黄色墙纸
•模拟居家形象展示 •室内灯箱位，白色金属包边
•墙体大板展示区 •包米黄色墙纸 •亚克力丝网印刷LOGO
•水泥边沿 上乳胶漆 •抽屉式木制桌 创新展示 •形象墙 •水泥墙体上玫瑰红乳胶漆
马克森终端设计方案
----雅致.时尚.质感----
设计原则: 设计原则
1.以主色玫瑰红和浅色系（浅色墙纸）结合进行设计； 2.百美不如一新,清新时尚是终端形象提升的基本调性； 3.产品陈列与产品烘托强调舒适感和时尚感,以符合地板本身的 自然温馨的特性。
革新细节突破:壁纸及乳胶漆的使用 革新细节突破 壁纸及乳胶漆的使用
金属或木条收边
•辅料展示区 •上玫瑰红乳胶漆
•墙体喷绘广告 •门头玫瑰红 •水泥或石膏上乳胶漆 •玫瑰红色灯箱 •墙体展示 •洽谈区 •印标志的深红色筒灯
•地台展示 •底座、隔断为水泥上 白乳胶漆
翻门（书页）式墙体展示方式
承重转轴 地板拼接后，背面上胶， 粘合 金属或木条收边
承重转轴
承重转轴
地板拼接后，背面 上胶，粘合 墙 体
•告位，展示品牌形象。
橱窗以陶瓷漆产品展示为主,穿插形象广告.
•墙体展示，附米黄色墙纸
•模拟居家形象展示 •室内灯箱位，白色金属包边
•墙体大板展示区 •包米黄色墙纸 •亚克力丝网印刷LOGO
•水泥边沿 上乳胶漆 •抽屉式木制桌 创新展示 •形象墙 •水泥墙体上玫瑰红乳胶漆
马克森终端设计方案
----雅致.时尚.质感----
设计原则: 设计原则
1.以主色玫瑰红和浅色系（浅色墙纸）结合进行设计； 2.百美不如一新,清新时尚是终端形象提升的基本调性； 3.产品陈列与产品烘托强调舒适感和时尚感,以符合地板本身的 自然温馨的特性。
革新细节突破:壁纸及乳胶漆的使用 革新细节突破 壁纸及乳胶漆的使用
金属或木条收边
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终端店面设计方案(ppt 30页)
什么是商品展示？
商品展示
所有你在商店中所做的 能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激
他 们购买技巧
为什么我们需要有效的商品展示
它有助于吸引消费者的注意力，促使他们 选择我们的产品，从而增加销售额
它能提高和加强公司及其产品的形象 它不仅为消费者购物提供便捷，而且
宣传品与相应的商品对应 靠近产品陈列的地方 过期、破损的宣传品及时更新 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒 里
促销陈列
特殊陈列 特殊陈列＋海报 特殊陈列＋海报＋特价卡(仅特价) 特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价)
＋142％ ＋160％
＋183％ ＋225％
提高了商店的整个销售效率，从而加 快了商品销售的速度
影响商品展示的因素
商店的规模
店内布局
货架布置
销售重点
产品展示
价格
配合市场推广
人体陈列游戏！ 皇帝临幸！
小组讨论： 怎样让皇帝选中自己！
陈列三大原则
分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
1、货架告示 产品用途告示
售额 价格牌
253% 折扣促销告示 新产品告示
高出平常88%的销
销售额增加
销售额增加175% 销售额增加43%
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
2、陈列位置变动
商品陈列的位置变动是根据其大小、季节
性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。
促销陈列的寿命
第一周
第二周
第三周
65% 75%
100%
促销陈列原则
选择最好的陈列地点
消费者主流通道 有足够的空间
选择适当的品种
快销品种 应节产品
突出重点
适量的品牌及品种
有准确清晰的价格标签 区域化陈列 正确运用宣传品
Blocking 区域化
先按品牌区域化 口味区域化 规格区域化
•多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率
154%
123%
100%
140%
正确展示产品
•侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25％ 的 销 售！！！
－25％
正确展示产品
• 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16％ 的 销 售！！！
－16%
正确展示产品
• “ 先 进 先 出” 确 保 商品 新 鲜
正确展示产品
确保货架产品饱满 保持有足够的货量
Place位置
选择最好的陈列地点 客流量大的地方 靠近快销品
选择最好的货架位置 最好卖的产品放到最好的位置上 争取额外的陈列
促销陈列 收款台陈列
最好的货架位置－ 货 架 高 度
高度 销售指数
>1.20M
90
1.20 M
129
陈列位置要点
人流繁忙处 相对于入口的正面陈列 主通道端架 争取集中陈列 主通道的独立陈列区
陈列展示要点（1）
主要品牌陈列在视线高度 尽可能使用货架标签、特价标识告之 主推品项及新品加大陈列货位产品包装正
面面向顾客
陈列展示要点（2）
注意陈列产品的清洁度及促销产品的美观 检查陈列产品的生产日期，对保质期过半 的产品加以关注
0.95 M
208
0.70 M
169
0.10 M
100
Price价格
所有产品都有相应的价签 价签与产品对应 价签清晰醒目 加价率一致 促销时尽量使用手写价格标签
价格敏感度
耐用 消费品
敏感度 快销品
价
正常价格
格
Promotion 促销
根据市场需求安排促销陈列 运用3P的原则实施促销陈列 促销陈列不能替代正常货架陈列 有效使用宣传品
陈列的基本原则(4P+B)
Product
Place
资料来源：
Price
Promotion
Blocking
Product 产品
全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 快销产品多重陈列面 正确展示商品 关注商品新鲜度 商品清洁
多重陈列面
货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主 要因素时，它对销售量产生巨大的影响。
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
3、宣传资料的好处
给予展示区域较大之重点强调 增强产品吸引力 传递市场或价格信息 强化品牌形象 增强产品知名度 美化超级市场，市场摊位 鼓励经营者经营我们的产品 协助维护我们的橱架空间
永远记住新货应补在陈列产品的后面 破损产品即时下架
什么是商品展示？
商品展示
所有你在商店中所做的 能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激
他 们购买技巧
为什么我们需要有效的商品展示
它有助于吸引消费者的注意力，促使他们 选择我们的产品，从而增加销售额
它能提高和加强公司及其产品的形象 它不仅为消费者购物提供便捷，而且
宣传品与相应的商品对应 靠近产品陈列的地方 过期、破损的宣传品及时更新 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒 里
促销陈列
特殊陈列 特殊陈列＋海报 特殊陈列＋海报＋特价卡(仅特价) 特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价)
＋142％ ＋160％
＋183％ ＋225％
提高了商店的整个销售效率，从而加 快了商品销售的速度
影响商品展示的因素
商店的规模
店内布局
货架布置
销售重点
产品展示
价格
配合市场推广
人体陈列游戏！ 皇帝临幸！
小组讨论： 怎样让皇帝选中自己！
陈列三大原则
分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
1、货架告示 产品用途告示
售额 价格牌
253% 折扣促销告示 新产品告示
高出平常88%的销
销售额增加
销售额增加175% 销售额增加43%
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
2、陈列位置变动
商品陈列的位置变动是根据其大小、季节
性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。
促销陈列的寿命
第一周
第二周
第三周
65% 75%
100%
促销陈列原则
选择最好的陈列地点
消费者主流通道 有足够的空间
选择适当的品种
快销品种 应节产品
突出重点
适量的品牌及品种
有准确清晰的价格标签 区域化陈列 正确运用宣传品
Blocking 区域化
先按品牌区域化 口味区域化 规格区域化
•多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率
154%
123%
100%
140%
正确展示产品
•侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25％ 的 销 售！！！
－25％
正确展示产品
• 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16％ 的 销 售！！！
－16%
正确展示产品
• “ 先 进 先 出” 确 保 商品 新 鲜
正确展示产品
确保货架产品饱满 保持有足够的货量
Place位置
选择最好的陈列地点 客流量大的地方 靠近快销品
选择最好的货架位置 最好卖的产品放到最好的位置上 争取额外的陈列
促销陈列 收款台陈列
最好的货架位置－ 货 架 高 度
高度 销售指数
>1.20M
90
1.20 M
129
陈列位置要点
人流繁忙处 相对于入口的正面陈列 主通道端架 争取集中陈列 主通道的独立陈列区
陈列展示要点（1）
主要品牌陈列在视线高度 尽可能使用货架标签、特价标识告之 主推品项及新品加大陈列货位产品包装正
面面向顾客
陈列展示要点（2）
注意陈列产品的清洁度及促销产品的美观 检查陈列产品的生产日期，对保质期过半 的产品加以关注
0.95 M
208
0.70 M
169
0.10 M
100
Price价格
所有产品都有相应的价签 价签与产品对应 价签清晰醒目 加价率一致 促销时尽量使用手写价格标签
价格敏感度
耐用 消费品
敏感度 快销品
价
正常价格
格
Promotion 促销
根据市场需求安排促销陈列 运用3P的原则实施促销陈列 促销陈列不能替代正常货架陈列 有效使用宣传品
陈列的基本原则(4P+B)
Product
Place
资料来源：
Price
Promotion
Blocking
Product 产品
全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 快销产品多重陈列面 正确展示商品 关注商品新鲜度 商品清洁
多重陈列面
货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主 要因素时，它对销售量产生巨大的影响。
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
3、宣传资料的好处
给予展示区域较大之重点强调 增强产品吸引力 传递市场或价格信息 强化品牌形象 增强产品知名度 美化超级市场，市场摊位 鼓励经营者经营我们的产品 协助维护我们的橱架空间
永远记住新货应补在陈列产品的后面 破损产品即时下架