A保险公司销售系列全面薪酬体系优化设计研究

A保险公司销售系列全面薪酬体系优化设计研究

【摘要】：随着我国保险市场准入机制的不断完善,保险市场经营主体快速增加,保险行业市场竞争空前激烈。A保险公司多年来,销售系列薪酬结构单一、绩效薪酬设计不合理、福利薪酬制度形同虚设、员工职业通道不畅通等问题日益凸显,严重影响了销售系列员工的工作主动性和积极性,导致公司销售系列的市场竞争力明显下降。保险公司销售系列人员的稳定与公司的发展息息相关,建立一套科学合理的销售系列薪酬体系对稳定员工队伍,对企业健康、稳定发展意义重大。因此有必要对A保险公司的销售系列薪酬体系进行研究,通过研究发现问题,进行改善。本文针对A保险公司销售系列薪酬体系中存在的一系列问题进行了深入广泛的调查研究,采用理论研究法、调查问卷法、抽样调查法、电话访谈法等方法剖析了A保险公司销售系列薪酬体系中存在的问题,针对性的采用全面薪酬体系设计的相关理论,结合A公司实际情况对其销售系列薪酬体系进行了优化设计。在优化设计中,遵循公平性原则、外部竞争性原则、激励性原则,建立与不同渠道业务发展目标相对接、与不同渠道能力素质要求相匹配的销售系列薪酬体系,全面提升公司销售系列员工的工作积极性和员工间凝聚力；加强销售组织管理,建立了专业定位突出、组织管理规范、岗位设置优化、职责权限明晰的销售组织体系,以全面激发销售团队的业务发展能力；完善绩效考核体系与薪酬分配机制,建立了稳定、透明、规范、有效的激励约束机制,全面增强公司销售人员的内在活力；加

强员工关怀,引入弹性福利和职业规划设计,全面增强员工归属感、荣誉感、责任感,充分满足员工的精神需求,营造和谐的企业营销环境。通过以上途径使A保险公司销售系列薪酬体系与公司发展战略、现代管理理念相契合,对外更具有竞争性,对内更具有公平性、全面提升销售系列的产能。【关键词】：薪酬全面薪酬体系优化设计

【学位授予单位】：山西大学

【学位级别】：硕士

【学位授予年份】：2013

【分类号】：F272.92;F842.3

【目录】：中文摘要10-11ABSTRACT11-13第一章绪论13-151.1研究背景、目的及意义13-141.2研究内容及方法14-15第二章薪酬设计理论研究15-212.1薪酬的概念及内涵15-172.1.1薪酬的概念152.1.2薪酬的目标152.1.3薪酬的结构15-172.2薪酬体系17-192.2.1薪酬体系的基本类型17-182.2.2薪酬体系设计的原则182.2.3影响薪酬水平的因素18-192.3全面薪酬理论19-21第三章A保险公司销售系列薪酬体系现状分析21-353.1公司基本情况概述21-243.1.1发展现状21-223.1.2销售系列机构设置22-243.2销售系列薪酬体系现状24-263.2.1一到三级机构的销售系列薪酬体系25-263.2.2四级机构的销售系列薪酬体系263.3销售系列薪酬满意度调查26-323.3.1样本公

司的选取策略26-273.3.2样本公司的基本情况27-293.3.3薪酬满意度调查29-323.4销售系列薪酬体系中存在的问题32-353.4.1缺乏科学的岗位分析323.4.2缺乏科学的岗位评价体系32-333.4.3缺乏科学的薪酬结构组成333.4.4缺乏完善的绩效薪酬体系33-343.4.5缺乏健全的福利薪酬制度343.4.6缺乏员工的职业发展路径34-35第四章A保险公司销售系列全面薪酬体系优化设计35-574.1总体思路354.2目标和原则35-364.3基础工资体系优化设计36-494.3.1岗位体系优化设计36-454.3.2薪酬策略确定45-464.3.3薪酬结构设计46-494.4变动薪酬体系优化设计49-514.4.1绩效薪酬设计49-504.4.2佣金计提部分设计504.4.3奖金部分设计50-514.5福利薪酬优化设计51-544.5.1固定福利设计514.5.2自助福利设计51-544.6销售系列员工职业规划设计54-574.6.1职业目标确定54-554.6.2职业路径设计55-57第五章A保险公司销售系列全面薪酬体系实施推广步骤和保障措施57-615.1实施步骤57-585.1.1培训宣导阶段575.1.2试运行阶段57-585.1.3全面推广阶段585.2保障措施58-615.2.1调整组织架构58-595.2.2划分渠道界限595.2.3人员定岗定薪59-61第六章结论与展望61-636.1结论616.2展望61-63附件63-69附表1薪酬满意度调查问卷63-65附表2岗位说明书样表65-67附表3岗位绩效评价体系67-69参考文献69-73致谢73-75个人情况及联系方式75-79 本论文购买请联系页眉网站。