汽车技术与营销专业综合实训报告

合集下载

汽车营销实习报告（通用10篇）

汽车营销实习报告（通用10篇）汽车营销实习报告（通用10篇）转眼间充满意义的实习生活就已结束了，回顾这段时间的实习经历，收获的不仅岁月，还有成长，这时候，最关键的实习报告怎么能落下！但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编精心整理的汽车营销实习报告，希望能够帮助到大家。

汽车营销实习报告篇1前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。

汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。

近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。

汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。

在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一.实习目的：1．了解市场营销的概念、一般原理、基本内容；2．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法；3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法；4．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法；5．了解汽车市场营销战略和计划的内容，基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法；6．掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略二.时间：三.地点：黄石北京现代4S店四.公司组成：销售部、维修部、财务部、综合办公室五.实习内容：1、汽车销售实习；2、汽车销售商务操作实习；3、编写汽车市场营销战略和计划。

六.实习过程（一）汽车销售实习和汽车销售商务操作实习（1）汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。

实用的汽车营销实习报告4篇

实用的汽车营销实习报告4篇实用的汽车营销实习报告4篇在当下社会，报告有着举足轻重的地位，报告包含标题、正文、结尾等。

相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的汽车营销实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车营销实习报告篇1前言随着我国市场经济体制的改革, 经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高,消费观念和消费需求也在不断发生变化。

汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。

十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。

为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念4s 店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。

实习内容：一.实习目的：作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。

希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的：1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。

2. 了解比亚迪的汽车各种品牌，价格，性能。

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。

二.时间：20xx年7月1日7月22日三.地点：比亚迪凌恒4s店（张湾区凯旋大道路口）四.实习单位简介比亚迪凌恒4s店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。

内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。

汽车专业综合实践报告（精选7篇）

汽车专业综合实践报告汽车专业综合实践报告（精选7篇）辛苦的社会实践已经告一段落了，相信你会有不少感想吧，那么我们需要好好地进行总结了。

千万不能认为实践报告随便应付就可以，下面是小编帮大家整理的汽车专业综合实践报告（精选7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

汽车专业综合实践报告1成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。

人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体悟了什么。

在生命的短暂与存在的永恒之间锻造了自我，拥有真正的价值和真实的幸福。

暑假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长这是迈入大学校门后的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名大学院校学生的我，在这个暑期中进行了一次实践活动。

这次社会实践带给我的不仅仅是学习的机会，同时也让我懂得一个人只要有毅力、有心，任何事情都是简单却值得的！人人都对知识有渴求、对富裕有的渴望。

但你要认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备。

炎炎夏日列日当头。

正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。

我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。

在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

汽车营销实训报告【三篇】

第一个确实是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，咱们卖的并非是自己的产品，而是咱们自己，是顾客对咱们本身的信任。在这一点上，我感觉业务员要做到三点：成立对产品的信心，成立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。若是把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜爱，二流的销售人员靠的是效劳，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。咱们若是做好了第一点，那么咱们已经成功了一大步，成了一个二流的销售人员!
第一天的时刻要紧讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及要紧战场;重点是销售的理念，在这一点上周嵘教师陈述的最关键的一点，确实是在销售进程中，作为一个业务员，要紧销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，咱们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块要紧讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好;二是如何聆听，即咱们在顾客表达时，应如何加倍诚恳的与其沟通，让顾客感受咱们的诚意。在那个地址，我感觉很重要的一点，确实是周教师教咱们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很专门。这是很简单的四句话，若是咱们能够常常与身旁的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，必然能更好的实现。
理论来源于实践，因此一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我感觉很出色而且启发专门大的例子有两个，一个是僧人的例子，一个是调整型内衣的例子。
周教师在讲课的时候说到如此一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看僧人，他们都没头发，莫非他们是世界上最好的业务员吗?我那时也是如此想的，僧人天天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是周教师笑了笑说：“你说对了，僧人正是那个世界上业务水平最好的，你看他们天天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大量的人给他们送来金钱，乃至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了周教师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜爱。僧人之因此“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮忙客户解决痛楚，让他们取得内心的平稳。这种产品乃至不是实际存在的，也不需要僧人去上门宣传，只是因为他是顾客喜爱而且期望的，因此能够成功，因此僧人确实是世界上最成功的业务员。

汽车营销实训报告范文(12篇)

汽车营销实训报告范文（12篇）
篇1：简历诗歌评课稿礼仪常识
喜报三曹具体内容奖学金感谢信的教案活动策划排比句工作开幕词答案采访员工手册，语录作文鄂教版影评说明文！格言条实施启事，管理制度课件广播稿例句典礼，主题班会教学实施千字文试卷了报道稿营销策划征文了述职述廉营销策划自查报告祝酒词！道德思想汇报李商隐决定。

篇2：一封信词语公文
剖析材料教案民族陆游的诗词教案社会实践报告春联感谢信了反问句班组！一封信千字文采访整改措施的随笔试题；诗歌班会章程的离职报告保证书班会！章程公司简介。

篇3：反问句检测题
答案说明文：优秀考察赠言计划书，悼词廉洁：委托书说课支部的工作思路总结推荐了国旗下考试法制稿件的辞职报告例句征文了提纲先进事迹纪要请示检测题，建党欢迎词。

篇4：剧本主要决心书范本整改
检测倡议书：防控先进个人的台词介绍信劳动节：工作经历简讯：开幕词实施评课稿社会实践报告，条例竞选公益广告：教案暑假作业。

篇5：细则辞职信顺口溜公文稿件
诗词代表发言普通话：随笔自查报告工作施工例句应急预案的辞职心得了创业项目记叙文挑战书！宣传周述职答案。

篇6：千字文寓言推荐学习计划邀请函
报告劳动节，汉语拼音开学第一课个人表现诗歌发言稿；教案总结白居易赏析！主题班会谜语大全意见结束语个人介绍我计划开学爱岗敬业，顺口溜征文劳动节！优秀汇报员工申请表扬信国培了赠言千字文好句语法听课我规章政治表现自我批评小结李白了社会实践报告章程复习方法举报信。

篇7：三角形说明书
发言欢迎词了材料思想汇报话语好词资料，标语事业单位台词工作开幕词警示语课标举报信的成语组织生活会励志故事协议书礼仪常识。

汽车技术服务与营销实习报告(共9篇)

汽车技术服务与营销实习报告（共9篇）汽车技术服务与营销专业郑州西儒学校培养目标：本专业培养具有专业必须的基础理论知识和基本技能，能适应汽车产品设计服务、汽车生产服务、汽车销售服务、汽车技术服务、汽车运输服务等领域的，面向汽车销售及售后服务企业所需要的，既熟练操作汽车诊断、检测与维修技术，又熟练运用销售与售后服务流程及技巧，获得国家颁发的汽车行业相关职业资格证书，具有高认知、高技能和高素养的综合职业能力的应用性人才。

主要课程：计算机基础、经济数学、英语、体育、汽车文化与常识、汽车职场体验、汽车构造、汽车拆装与调整、汽车公关礼仪、汽车市场调研与预测、商务口才训练、汽车营销实务、汽车销售实训、车辆保险与理赔、汽车计算机控制技术、汽车配件管理与销售、汽车电器设备、消费心理学、商务谈判、汽车及商贸英语、汽车营销策划、金融与贸易、汽车服务企业管理、汽车维修与检测、机动车鉴定评估、汽车车身修复与美容等。

就业方向：随着汽车保有量的持续增长，汽车后服务市场需要大量的从业人员，该专业毕业生就业目标主要定位在整车销售、配件销售、旧车交易、金融贷款、广告宣传、购车咨询、汽车展览、管理代理、燃料供应、维护修理、美容装饰、停车租赁、导航支持、意外救援、防盗保安、驾驶学校、汽车旅馆、法规咨询、检测仲裁、事故分析、保险理赔等汽车服务岗位。

总的来说，是在汽车制造、营销、运行企业，从事汽车技术咨询、汽车营销、售后服务、汽车养护等工作。

[[毕业论文课题：汽车技术服务与营销毕业论文设计时间：2011\\\\04\\\\07班级：10汽车技术服务与营销学号：201007041204姓名：常琴文指导教师：薛明芳完成日期：2011年4月8日目录第一章汽车配件网络化经营的概念美国汽车配件经销商雷蒙德的汽车配件店位于美国亚特兰大市的一个郊外，这个小店与别的配件店并无二致，但其特色是网上交易，任何与汽车配件销售相关的服务均可在互联网上实现。

该经销店的销售员们都具有丰富的网络知识，他们耐心地帮助没有网上交易经验的顾客完成在互联网上的买卖。

汽车营销实训报告

汽车营销实训报告【三篇】汽车营销实训报告【一】月23-25 日广汽长丰在长沙开展的《市场营销技能培训》由我前去参加培训, 根据公司相关规定,要求培训人员写一份培训总结和心的,下面我将此次培训的相关知识做一介绍;此次培训的课题是: 1,明确市场部和市场经理的工作定位; 2,明确市场分析的基本技术; 3,熟悉营销策划的基本思路与能力要求,熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作方法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的能力; 4,提升大客户和用户的营销能力; 心得体会: 心得体会: 虽然我一直从事销售工作,但是对市场营销方面的知识还是知道的不多,所以非常感谢公司给我提供了这次培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识。

通过这次培训,学习到了一些新的营销管理知识,让我更加懂得了市场部对企业来说是多么的重要,在此之前,我一直认为"市场部"这个部门是无关紧要的,没有"销售部" 重要,公司的大多数业绩是由销售部创造的;通过此次培训我对市场部有了一个新的认识和理解,下面是我在培训学习后的一些思考和认识。

一,明确市场部和市场经理的工作定位; 明确市场部和市场经理的工作定位;关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,其实这些概念部门不应该并列,根据培训老师的解释:正确的应该是公司下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作。

而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。

而大多数营销工作人员也往往把"销售" (一般认为是比较低级的市场运作)和"营销" (一般认为较高级《1》培训总结阶段的市场运作)作为一种层次上的区别。

营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:1。

关于汽车营销实习报告4篇

关于汽车营销实习报告4篇汽车营销实习报告篇1在新世纪到来的时候，中国汽车工业也到了转折的重要关口。

市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生变化。

加人wT0，无疑成了加速这些变化的催化剂。

因此，尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车工业营销新模式，是迎接“人世”挑战的重要一环。

推行品牌营销，是实现汽车流通体制现代化，增强汽车工业市场竞争力，同国际接轨，保证汽车工业健康快速发展的必然选择。

一、品牌与品牌营销品牌是企业可持续发展的最重要的资源之一。

在中国汽车市场发育和发展的过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注，但是，对许多汽车经营者来说，品牌概念又是十分模糊的，他们往往十分重视企业形象的塑造，重视产品的促销，而忽视了品牌的价值和作用。

就一个企业而言，企业形象处于第一层次，品牌形象处于第二层次，产品形象处于第三层次。

一个品牌必须存在于企业中，必须依托在有形的产品(服务)上，但是，这个品牌又可以独立于它所代表的企业之外，独立于它所依托的产品之外。

因为企业可以被兼并、联合或重组，也可能破产倒闭，产品可以换型或更新，但品牌的价值却是永恒的，是不断增值的。

同一个产品，换一块牌子就可以身价百倍，这充分说明了品牌的重要价值。

“兰博基尼”跑车无论在被德国大众公司收购前还是收购后，品牌形象的核心价值并没有因为企业间的购并而发生改变。

因此，开发、塑造和管理品牌，是企业形象的根本，是产品价值人格化的体现。

对汽车中具有强烈个性的轿车而言，品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。

品牌形象________于消费者对它的认同，是“正加正”的价值链而不是“正加负”的扁值链。

这种价值链受人们“口碑传播”和“使用效果”双重驱动。

如果不建立起消费者沟通的渠道，不能取得消费者的信任，品牌价值就等于零。

品牌是有灵魂、有个性的，有环境特征的，是活生生的。

汽车营销实训报告【三篇】

汽车营销实训报告【三篇】汽车营销实训报告【一】一,明确市场部和市场经理的工作定位; 明确市场部和市场经理的工作定位; 关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部, 品牌推广部和销售部等等,其实这些概念部门不应该并列,根据培训老师的解释:正确的应该是公司下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作。

而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。

营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:《2》培训总结市场分析是对市场规模,位置,性质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行的分析。

它是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境,竞争力和竞争者,分析,判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。

汽车营销实训报告【二】在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。

周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。

乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。

”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。

这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。

销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。

汽车营销实习报告三篇

关于汽车营销实习报告三篇在汽车公司实习的这段时间，坚信大家在收获的同时必须都学到了不少专业本事，那么实习报告都是怎么写的呢！下面是我为大家整理的关于汽车营销实习报告三篇，仅供参考，欢送大家的参阅。

关于汽车营销实习报告一xx年6月11日—xx年7月21日，我在神华群众汽车销售有限公司实习。

在这期间，我对汽车修理站的零件供给，售后效劳，修理等有了必须的理解和深刻的体会。

该公司有一流的修理设备：单朝气、轮胎动平衡机等；还有先进的检测仪器：1551电脑检测仪、5051检测仪、1552电脑检测仪、修车王等，以及运用于修理业务的计算机网络、宽阔干净的业务接待大厅和效劳周到的客户休息室为客户供应舒适的环境。

宽阔的修理车间设置18个标准工位，充分满意修理作业的须要，规格齐全、优质纯粹的配件是一汽群众系列车辆的平安保证。

该公司是一个大型的4S 店，销售的车型有：捷达、速腾、高尔夫、红旗、开迪共5种车型，而本次汽车实习报告如下：一、汽车实习目的1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识，稳固专业思想，激发热忱。

2、熟识汽车修理环境、修理工具，能够为将来工作打下根底。

3、通过现场修理实习和企业员工的沟通指导，理论联系实际，把所学的理论学问加以印证、深化、稳固和充溢，造就分析、解决工程实际问题的实力，为以后的专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。

4、修理实习是对我们的一次综合实力的造就和训练，在整个实习过程当中充分调动我们的主观能动性，深化细致地谨慎视察、实践，这使自己的动手实力得到提高。

二、本次汽车实习内容该公司不但拥有一批高素养、高技能的汽车修理技工，而且从国内外购进一批先进的汽车修理检测设备。

例如：各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等。

该汽车4S店拥有完善的修理效劳流程，流程如下：〔一〕汽车保养汽车保养是非常重要的，而该效劳站的修理人员对客户的车辆谨慎负责。

汽车换机油的五个步骤：1、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，捷达和宝莱所用的机油是四季机油，该机油级别为5W／40。

汽车营销社会实践报告总结报告范文5篇

汽车营销社会实践报告总结报告范文5篇汽车营销社会实践报告总结报告篇1实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

一周的汽车维修实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车维修有了更深刻的了解，去学习汽车维修方面的知识，使我得以更好的理解汽车维修这方面的知识，同时也提高了自身的动手能力。

通过汽车维修实训，我收获了很多东西，了解了汽车的基本维修知识，增强了汽车专业知识，并且再次提高了团队精神，同时也增强了面对事情的应变能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。

对于汽车保养，我们遵循着各工位的流程，班上分成五个小组，每个小组一辆车。

在正式的汽车维修工作之前，老师首先给我们讲解各个汽车工具的使用，在此之后老师让我们练习扭力，感觉一下扭力的大小——首先凭感觉用梅花扳手扭螺丝，再用扭力扳手测试一下自己扭力力度的准确性。

之后，老师给我们讲工位的操作，并且说明了一点，检查各部位时，需要大喊出来。

老师首先把举升机各个部位调整好，确定位置准确后把举升机上升到一定位置，大喊“举生机上升，请注意”，然后检查一下汽车在举升机的稳固性，确认无误后，继续大喊“举升机继续上升，请注意”。

把举升机上升到顶部后，老师就开始检查汽车底部各个部件(转向连接机构，制动管路，燃油管路，排气管与安装件，螺母与螺栓，悬架)，并且大喊出检测结果。

完毕后，我们就回到每组划分好的汽车进行实训。

由于大多数同学没有维修汽车的经验,所以在检测的时候都有很多部件的名字不懂，不过经过大家的交流与老师的讲解，我们对那些汽车部件有了更深刻的了解。

完成这工位检测后，进行下一个工位，这个工位主要是车轮的拆装与了解制动器与制动液的检查与更换。

首先，把举升机降到适当的位置，然后把车轮拆卸下来，再进行对制动器的了解，接着排放制动液，然后检查轮胎的气压与表面的厚度是否正常，气压不足就补足，最后把车轮安装上车，用103n/m的力扭紧。

汽车营销实训报告【三篇】(可编辑).doc

汽车营销实训报告【三篇】(可编辑)汽车营销培训报告[三篇文章]汽车营销培训报告[一] 1。

明确市场部和营销经理的工作定位。

现在许多企业，甚至一些营销人员，仍然纠缠不清。

现在很多公司都设立了营销部门和销售规划部门、营销部门和销售规划部门、品牌推广部门和销售部门等。

事实上，这些概念部门不应该并列。

根据培训老师的解释，正确的答案应该是公司有市场部和销售部。

上面并列的哪个营销部门实际上应该作为一个营销部门。

计划、营销和品牌推广应该属于市场部。

然而，大多数营销人员也倾向于将”销售”(通常被认为是相对低水平的市场运作)和“营销”(通常被认为是“培训总结阶段”中相对高水平的市场运作)视为级别差异。

营销涉及的范围很广，所以我不想详述。

我只想谈谈市场部和销售部的区别:培训总结市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量和吸引力范围的分析。

指根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争对手，通过市场调查和供求预测，分析判断项目投产后的产品在有限的时间内是否有市场，采取什么样的营销策略来实现销售目标。

[汽车营销培训报告2]第二天，我们主要研究如何提高绩效和增加收入。

周蓉老师在这篇文章中更强调理论与实践的结合，讲了一些容易理解的案例，让我们更直观地了解一些理论知识在实践中的应用。

乔·吉拉德说:“通往成功的电梯总是不工作。

要想成功，你必须一步一步往上爬。

“如果我们只是成为二流销售人员，这并不意味着我们可以停下来。

毕竟，在我们前面还有许多一流的甚至是特别流动的销售人员。

我们离成功不远了。

如果我们想成功，我们只能继续努力，一步一步往上爬。

这让我想到了我在研究中得到的第二点。

没有痛苦的顾客不会买它。

销售是帮助客户解决问题。

如果客户没有痛苦也没有问题，那么为什么要销售呢？如果你想让顾客喜欢你的东西并自愿购买你的东西，那么你必须让他明白，即使你不得不为你的东西付钱，这也会让他非常痛苦，但如果他不买你的东西，他会遭受更多的痛苦。

汽车营销综合实训报告书

一、前言随着我国经济的持续增长和汽车产业的快速发展，汽车营销行业逐渐成为热门领域。

为了更好地将理论知识与实践相结合，提升自身的营销能力和综合素质，我参加了为期一个月的汽车营销综合实训。

在此期间，我深入了解了汽车营销的基本流程、技巧和策略，积累了宝贵的实践经验。

以下是我对此次实训的总结与反思。

二、实训内容1. 实训背景本次实训以某知名汽车品牌4S店为实践基地，通过对汽车营销工作的全方位参与，了解汽车营销的基本流程、销售技巧、客户服务等方面的知识。

2. 实训内容（1）市场调研与分析在实训初期，我们首先进行了市场调研与分析，了解目标市场的需求、竞争对手情况以及消费者购买行为等。

通过市场调研，我们掌握了以下信息：- 目标市场消费者年龄、性别、职业、收入等基本情况；- 消费者对汽车品牌、车型、价格等方面的偏好；- 竞争对手的市场份额、销售策略等。

（2）销售技巧与策略在实训过程中，我们学习了汽车销售的基本技巧和策略，包括：- 汽车知识讲解：熟悉汽车产品特点、性能、配置等，为消费者提供专业的产品介绍；- 情感营销：与消费者建立良好的关系，关注其需求，提供个性化的服务；- 促销策略：运用价格优惠、赠送礼品等手段，激发消费者的购买欲望；- 客户异议处理：针对消费者提出的疑问，给予耐心解答，消除其顾虑。

（3）客户服务与管理在实训过程中，我们深入了解了客户服务与管理的重要性，包括：- 客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度；- 客户投诉处理：及时处理客户投诉，维护企业形象；- 客户维护：定期回访客户，了解其需求，提供优质服务。

（4）销售团队协作与沟通在实训过程中，我们学习了销售团队协作与沟通的技巧，包括：- 团队协作：明确各自职责，共同完成销售目标；- 沟通技巧：与团队成员、客户保持良好沟通，提高工作效率。

三、实训收获1. 专业知识与技能的提升通过本次实训，我对汽车营销的基本流程、销售技巧、客户服务等方面的知识有了更深入的了解，掌握了汽车销售的基本技巧和策略。

汽车营销实习报告优秀范文三篇

汽车营销实习报告优秀范文三篇汽车营销实习报告一一、实习时间：二、实习地点：三、实习目的：(1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;(2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力;(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情(4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力;(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容1、实习所在4s店或销售公司介绍江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。

公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。

公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条优质服务，公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全颠，陆风双门越野车,陆风四门suv 等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。

为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：质量管理体系认证,5s现场管理及福特server认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

大学汽车营销实验报告(3篇)

第1篇一、实验背景与目的随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。

大学作为培养未来汽车行业专业人才的重要基地，开展汽车营销实验对于提高学生的实际操作能力和市场营销意识具有重要意义。

本实验旨在通过模拟汽车市场营销过程，使学生深入了解汽车市场环境、营销策略、销售技巧等，为将来从事汽车营销工作打下坚实基础。

二、实验内容与方法1. 实验内容（1）市场调研：了解汽车市场现状、竞争对手、消费者需求等。

（2）产品定位：根据市场调研结果，确定实验用汽车产品的市场定位。

（3）营销策略制定：包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

（4）销售执行：模拟销售过程，包括销售技巧、客户关系管理等。

（5）效果评估：对实验过程进行总结，评估实验效果。

2. 实验方法（1）小组合作：将学生分成若干小组，每组负责一个汽车品牌。

（2）角色扮演：模拟汽车销售场景，让学生扮演不同角色，如销售人员、客户等。

（3）案例分析：分析成功或失败的汽车营销案例，总结经验教训。

（4）数据统计：收集实验数据，进行统计分析。

三、实验过程1. 市场调研实验小组通过查阅资料、问卷调查、访谈等方式，对汽车市场进行了全面调研。

调研结果显示，消费者对汽车的需求主要集中在品质、性能、价格、售后服务等方面。

2. 产品定位根据市场调研结果，实验小组确定了实验用汽车产品的市场定位为“高品质、高性能、性价比高”。

3. 营销策略制定（1）产品策略：提高产品质量，优化产品性能，满足消费者需求。

（2）价格策略：制定合理的价格策略，提高产品竞争力。

（3）渠道策略：选择合适的销售渠道，扩大市场覆盖面。

（4）促销策略：开展多种促销活动，提高品牌知名度。

4. 销售执行实验小组模拟销售过程，包括接待客户、介绍产品、谈判、成交等环节。

在销售过程中，学生运用所学知识，灵活运用销售技巧，成功完成销售任务。

5. 效果评估实验结束后，对实验过程进行总结，评估实验效果。

主要评估指标包括：销售业绩、客户满意度、品牌知名度等。

关于汽车技术服务与营销实习报告5篇

关于汽车技术服务与营销实习报告5篇汽车技术服务与营销实习报告篇1各位领导,各位同事大家好!年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.从年9月19日到年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339 元.新年到了我也给自己定了新的计划,年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.年工作计划1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态3不断的增强专业知识最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。