铁矿岗位绩效考评细则：销售部门
销售部门考核评估制度范本
销售部门考核评估制度范本第一章总则第一条目的为了客观公正地评价销售部门员工的工作业绩、工作能力及工作态度，激励员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益，制定本制度。
第二条适用对象本制度适用于公司所有销售人员。
考评期内未到岗累计超过2个月（包括请假及其他原因缺岗）的员工不参与当期考核。
第二章考核内容第三条工作业绩工作业绩主要从销售业绩、客户满意度、合同履行情况等方面来体现。
第四条工作能力根据员工实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如市场分析能力、客户沟通技巧、团队协作能力等。
第五条工作态度主要对员工平时的工作表现予以评价，包括积极性、主动性、责任感、团队合作精神等。
第三章考核实施第六条考核周期对销售人员实施季度考核，考核实施时间为每个季度的第一个月内完成上一个季度的绩效考核。
第七条考核实施1. 考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的销售业绩、工作能力、工作态度等方面进行综合评价。
2. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章考核结果应用第八条考核结果作为销售人员薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作的重要依据。
第九条对考核结果为优秀的员工，给予适当的奖励和晋升机会。
第十条对考核结果为不合格的员工，给予适当的处罚和培训机会。
第五章考核流程与反馈第十一条考核流程1. 销售部经理根据公司的销售目标和计划，制定销售人员的绩效考核指标和评价标准。
2. 销售人员按照考核指标和评价标准，定期进行自我评估和总结。
3. 销售部经理对销售人员进行季度考核，填写考核表，并提出考核意见。
4. 人力资源部对销售部经理的考核结果进行审核，确定最终考核结果。
5. 销售部经理和人力资源部向销售人员反馈考核结果，并提供改进建议。
第十二条考核反馈1. 销售人员对考核结果有异议时，可以在接到考核结果后5个工作日内向销售部经理提出书面申诉。
2. 销售部经理对销售人员的申诉进行核实，并在接到申诉后10个工作日内作出答复。
钢铁公司绩效方案
XXX钢铁有限公司绩效评价考核方案单位：焦化厂编号：01单位：炼铁厂编号：02单位：炼钢厂编号：03单位：热轧厂编号：04单位：能源环保部编号：05单位：制造管理部编号：06单位：采购部编号：07单位：余能发电厂编号：08单位：设备管理部编号：09单位：物流部编号：10XXX钢铁有限公司2015绩效评价考核方案单位：销售部编号：11职能部门半年度绩效评价激励办法为转变部门工作作风，提升工作效率及现场服务能力为抓手，为进一步推进公司转型升级的步伐，特制订本办法。
1适用范围运营改善部、安全保卫部、经营财务部、人力资源部、公司办公室、党群工作部、法务审计监察部、技改管理部八个部门。
2评价小组组长单位：人力资源部成员单位：运营改善部、经营财务部3评价办法3.1 评价流程。
采用部门自述和自评、评价小组评价、逆向评价、公司领导班子评定四个部分。
其中：部门自述和自评为参考依据、评价小组评价占总体的40%^向评价占60%,公司领导班子参考前二项评价意见，进行最终结果的评定。
3.2 部门自述自评。
围绕部门履职、服务支撑、管理改善三个项目，评价采用10分/项制的形式进行，并按部门管理责任，确定评价项目权重，具体详见：部门绩效评价表：部门自述自评，部门针对半年度为公司经营、现场服务、转作风和强基础等方面的重点工作进行自述自评，要求重点突出、简明清晰。
并对照《职能部门绩效自评表》项目打分自评。
详见附表一。
3.3 评价小组评价。
负责对部门自评材料的核实与确认，并提出评价意见。
3.4 逆向评价。
参与逆向评价单位有焦化厂、炼铁厂、炼钢厂、热轧厂、余能发电厂五厂，对照《职能部门绩效评价表》项目打分评价，以体现生产厂对部门为基层服务的工作效能、工作质量、部门形象的监察评价。
详见附表二：3.4.1 如果项目评价分之9分或＜7分的，须注重事实依据，并举例说明。
3.5 公司领导班子成员终端等级。
评价评价小组结合逆向评价意见，并按业绩分从高到低排序形成部门综合绩效评价表，报请公司领导班子成员终端等级评价。
钢材公司 销售部绩效考核办法
销售部绩效考核办法（低牌号）第一条有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性,说明了销售人员是企业获取利润的直接工作者,对企业的发展起着很重要的作用。
销售部门是钢铁企业的利润中心,而销售人员直接与客户接触,促成业务交易和货款回收,同时也代表着企业的形象,是具有特别影响力的群体,所以为充分调动销售人员的工作积极性,进一步加强对销售人员的管理，提升销售队伍素质和执行力，促进销售目标任务的完成与业务能力的提高，充分发挥销售人员的潜能，根据精细化管理的要求，特制订本办法。
第二条业绩考核的范围：是销售经理除外所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正公开，易于理解和操作；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条激励型薪酬模式是以业务销售量保底系数为依据,采取激励措施的提高业务员积极性的一种薪酬模式。
1.销售人员收入月收入=(A+B+C)*K1+(A+B+C)*K2* 管理目标考核得分年收入=(A+B+C)*K1*12+(A+B+C)*K2+年终奖金A:基本工资 B:一般提成 C:超额提成 D:搬货业务提成K1、K2:管理考核系数（业绩提成和超额提成的总金额的80%发给销售人员，20%留作管理目标考核。
即K1=80%、K2=20%）第五条销售人员的基本工资A：（一）试用期销售人员工资1、试用期：1个月—3个月2、基本工资：2300元/月,试用期间销售业绩不拿提成。
不计考核系数。
3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至3个月4、辞退：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令辞退。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资（仅指无取向低牌号材料，高牌号、取向材料另算）1、一星级：2000元/月月销售量100-400吨以下正常提成的50%2、二星级：2300元/月月销售量400-800吨正常提成的80%3、三星级：2800元/月月销售量800-1500吨正常提成4、四星级：3500元/月月销售量1500-2500吨正常提成的120%5、五星级：4500元/月月销售量2500吨以上正常提成的150%说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。
铁矿地销规范化管理考核评分表(百分制)
矿井名称： 序号 考核内容
考核 分数
考评标准
①铁矿石地销管理及考核、铁矿石质量管理、地销监管、铁台管理
1
销售内控制 度建设
20
、价外收费等管理制度是否健全，每少一项扣2分； ②销售人员岗位分工是否明确，未分工的扣2分；
③销售人员岗位职责是否制定并上墙，未制定或未上墙的扣2分。
①销售客户是否都有签订合同，每发现一个客户未签订扣2分； ②合同内容、审批程序是否符合规定要求，每发现一份合同未按要 求送审扣2分； 2 合同管理 15 ③所签订合同是否是使用公司统一的地销合同范本，未使用的每发 现一份扣1分（公司审核同意的除外）； ④所签订合同是否有进行归档、整理及建立台帐，一项不规范扣2 分。
矿石销售应明确销售时间，不得在夜间销售，若发现一次无人值班
2分，发现夜间销售扣5分，同时需向公司说明情况。
分数合计
100
注：以上扣均以扣完本项考核分为止。
6
地销监管
20
④矿井监管小组要不定期的对承运车辆车况进行抽查（每周不少于 一次） ，抽查结果与车况档案信息进行核对，并对抽查情况做好
原始记录备查，若未抽查或没有记录的扣3分；
⑤磅房要有夜间值班人员值班，铁台大门须上两把锁，锁匙要分开
保管，每发一次无人值班扣2分，大门没有两把锁及分开保管扣2
分；
⑥各矿井边角块段铁台必须要有人24小时值班，铁
副本、公司查询与决策支持系统（磅单）），每发现一项不符扣3
分；
①铁矿石准运证、铁矿石发运单是否实行专人分别管理，未实行的
扣3分；②铁矿石票证的领取、使用台帐是否规范建立，未建立的
5
铁矿石票证 管理
铁矿矿业公司职能部门组建及实施细则
铁矿矿业公司职能部门组建及实施细则铁矿矿业公司是中国国内最大的重工业企业之一，在中国国家经济发展中扮演着至关重要的角色。
然而，每个公司都需要一系列关键部门，以确保其运作的有效性和效率。
在铁矿矿业公司中，这些职能部门包括生产管理、技术研发、营销、财务、人力资源等。
在本文中，我们将探讨铁矿矿业公司职能部门的组建及实施细则。
一、生产管理部门生产管理部门在铁矿矿业公司中扮演着至关重要的角色。
它们协调矿山生产线、物流和仓储、供应链等工作，并确保生产过程中的安全。
生产管理部门需要确保矿山生产线的“平稳、高效、安全、快速”，并在产品生命周期中引入新技术和新工艺。
为了实现这一目标，生产管理部门需要遵循以下细则：1. 确定合理的生产计划并优化产品结构。
生产管理部门应该基于市场需求、原料供应和资源消耗等因素，制订合理的生产计划，并制定相应的预算和计划，以最大程度地提高生产效率。
2. 定期评估生产过程中的风险并改进风险控制。
生产管理部门应该监控生产过程中的风险，并定期评估生产过程中的风险，以制定相应的修正措施，改进风险控制。
3. 确保产品的质量和安全。
生产管理部门应该将产品质量和安全作为重要的工作重心，并设立相应的质量控制和安全管理体系，以确保产品的质量和安全能够得到保障。
二、技术研发部门技术研发部门主要负责铁矿开采和加工过程中用到的新技术和新装备的研发工作。
在现代企业中，技术创新和高效生产是多数企业的核心竞争优势。
技术研发部门需要遵循以下细则：1. 根据市场需求制定技术研发计划。
技术研发部门需要根据市场需求和公司的经营规划，制订相应的技术研发计划，并确保计划的有效实施。
2. 持续改进技术研发流程。
技术研发部门需要持续改进技术研发流程，并采用新的研发方式和模式，以提高效率和输出的质量。
3. 投资高新技术研究和产业化。
技术研发部门需要积极投资尖端科技，以不断提高企业的科技含量和核心竞争力。
三、营销部门营销部门是铁矿矿业公司中最为重要的部门之一，它负责公司产品销售、营销策划和品牌宣传等工作。
矿业集团销售公司绩效办法
矿业集团销售公司绩效办法
矿业集团销售公司的绩效办法可以包括以下几个方面：
1. 销售目标设定：制定销售目标，例如销售额、销售量等，并将其分解到个人或团队层面。
2. 业绩考核指标：根据销售目标设定相应的业绩考核指标，例如销售额完成情况、客户满意度、市场份额等。
3. 个人销售绩效评估：根据个人销售绩效，评估个人的业
绩情况。
可以在评估时考虑销售业绩的贡献度、销售技巧、客户关系等因素。
4. 团队销售绩效评估：评估销售团队的绩效表现，可以根
据整体销售额、团队销售量、团队协作等因素进行评估。
5. 奖励措施：根据个人或团队的销售绩效，设置相应的奖
励措施，例如奖金、提成、销售竞赛等，激励销售人员的
积极性和创造力。
6. 培训和发展：为销售人员提供必要的培训和发展机会，
提高他们的销售技能、产品知识和市场洞察力，以提升销
售绩效。
7. 定期评估和反馈：定期对销售绩效进行评估，并向销售
人员提供及时准确的反馈，帮助他们了解自己的业绩情况，找到改进的方向。
8. 基于绩效的晋升和薪酬管理：将销售绩效作为晋升和薪
酬管理的重要依据，通过绩效管理体系，激发销售人员的
动力和活力。
以上是一些常见的矿业集团销售公司绩效办法，具体可以
根据企业的实际情况进行调整和完善。
销售部门考核评估制度模板
销售部门考核评估制度一、总则第一条为了更好地实现公司的销售目标，提高销售部门的整体业绩，科学、合理地评估销售人员的工作绩效，制定本考核评估制度。
第二条本制度适用于公司销售部门所有销售人员。
第三条本考核评估坚持以公平、公正、公开的原则，结合销售工作的特点，以业绩为核心，全面评价销售人员的工作绩效。
第四条本考核评估制度每月进行一次，特殊情况可以进行临时考核。
二、考核指标第五条销售业绩（60%权重）1. 销售收入：以实际销售收入为依据，按照完成率进行评分。
2. 销售利润：以实际销售利润为依据，按照完成率进行评分。
3. 回款率：以实际回款率为依据，按照回款率进行评分。
第六条市场拓展（20%权重）1. 新客户开发：以新增客户数量和质量为依据进行评分。
2. 市场活动：组织并参与市场活动，以活动效果为依据进行评分。
第七条团队协作（10%权重）1. 跨部门协作：与其他部门保持良好沟通，协助完成公司整体业务目标。
2. 团队建设：积极参与团队建设活动，提升团队凝聚力。
第八条个人能力（10%权重）1. 专业技能：掌握销售所需的专业知识和技能，不断提升自身综合素质。
2. 沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与客户、同事有效沟通。
3. 自我管理：具备良好的时间管理和自我管理能力，高效完成工作任务。
三、考核流程第九条考核周期内，销售部门负责人对销售人员的工作进行日常观察和记录。
第十条考核周期结束时，销售部门负责人根据考核指标进行评分，并将评分结果提交给人力资源部门。
第十一条人力资源部门对考核结果进行汇总，并根据汇总结果进行奖励和惩罚。
第十二条销售部门负责人和销售人员对考核结果进行沟通，共同分析存在的问题，制定改进措施。
四、奖励与惩罚第十三条销售业绩排名前三的销售人员，给予一定的现金奖励和晋升机会。
第十四条市场拓展表现突出的销售人员，给予一定的现金奖励和晋升机会。
第十五条团队协作表现优秀的销售人员，给予一定的现金奖励和晋升机会。
铁矿中层管理人员关键业绩指标绩效考核方法
铁矿中层管理人员关键业绩指标绩效考核方法一、概况北洺河铁矿是隶属于中国五矿集团邯邢冶金矿山管理局的大型地下黑色冶金矿山。
对中层管理人员施行科学的绩效考核，是落实企业精细化管理目标的具体措施，也是矿山企业实现科学化管理的基本要求。
北洺河铁矿作为一座新建矿山，按照现代管理扁平式模式，设置管理组织机构。
根据矿山企业特点和工作性质，按生产工艺设置机构，将一般矿山的小而全改为大而专，由传统的横向分片管理变为纵向垂直管理，这样利于生产组织，提高工作效率。
中层管理人员是指按现行组织机构的基本框架，各基层单位的正副职中层管理人员和各职能管理部门正副职中层管理人员。
基层单位是指：采准车间、采矿车间、运输车间、提升车间、维修车间、动力车间、选矿车间、汽车队、开拓工区、联采工区10个单位。
职能管理部门是指：调度中心、技术计划科、质量科、安全环保科、机动科、销售科、矿办、供应科、财务科、人力资源科、预算科、党委工作部、纪委、工会、后勤科、公安分处，共16个部门。
采用关键业绩指标方法队中层管理人员进行量化考核，是北洺河铁矿实施的人力资源管理改革的重要内容。
二、关键业绩指标体系构建原理关键业绩指标是指企业宏观战略目标经过层层分解、归纳提炼后产生的可操作性战略目标，是反映企业经营效果的主要执行性指标。
通过制定关键业绩指标，并在此基础上进行绩效考核，其目的是建立一种机制，将企业战略转化为内部过程和活动，以不断增强企业的核心竞争力和持续地取得高效益，使企业绩效考核不仅成为激励约束的手段，更成为战略实施工具。
车间、部门的关键绩效指标，是对矿发展战略年度内工作目标的分解；中层管理人员的个人关键绩效指标，是根据岗位职责对车间、部门关键绩效指标的分解。
为形成矿、部门、个人工作目标高度一致性，使每位中层管理人员的工作目标、努力方向同矿里的经营发展战略、工作目标紧密的联系起来，更好地完成工作职责，主要从以下几个方面确定中层管理人员关键绩效指标：（一）年度内矿工作目标和企业发展规划；（二）矿组织机构为单元设计的各车间、部门绩效考核指标，即以矿年度制定的全面预算管理考核办法所制定的指标；（三）中层管理人员岗位说明书所制定的工作职责和工作标准。
销售部绩效考核方案(通用6篇)
销售部绩效考核方案（通用6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是帮大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
销售部门绩效考核方案
销售部门绩效考核方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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矿山项目部绩效考核方案(办法)
矿山项目部绩效考评办法一、制定目的及原则：(一)为了提高项目部管理人员的工作积极性、主观能动性；为了项目部成员针对自己所学专业、培养一专多能的技术管理性人才。
采取员工绩效工资与个人工作能力相联系，依照“公平、公正、公开”的原则特制定本办法。
(二)绩效工资与工程的进度、质量、安全、成本控制相结合的原则，实行多劳多得。
(三)通过本办法，鼓励员工到一线管理岗位上工作、同时年终绩效分配重心由二线转向一线，激励员工懂技术，懂管理，以在建工程中为基础,理论结合实际逐渐提高自身的管理能力和工作能力。
二、考评要求（一）考评对象项目部领导班子（项目经理、支部书记、副经理）及一般管理人员。
（二）考评程序1、项目部领导班子（项目经理、支部书记、副经理）的考评，由分公司主管领导及相关部室参与进行考评，考评结果递送公司总经理批示。
2、项目部由项目部领导班子进行考评，考评结果报送公司相关部室审核，公司主管领导批示。
（三）考评时间1、月绩效考评每月25—27日三天时间完成考评、审核及领导批示工作,项目部依据考评结果作为计发绩效工资的依据。
2、年度绩效每年进行一次,考评时间在下年度1月5日-1月10日完成考评。
（四）考评细则<一>项目部领导班子成员的考评：1、考评依据项目部领导班子的考评分定性和定量两个大的方面，定性主要以日常管理工作方面考评，包括德、勤、廉三方面考评；定量主要从在建工程项目的进度、质量、成本控制和安全管理方面进行考评，包括能、绩两方面考评。
项目部领导班子的个人考评得分率乘以绩效标准工资等于实发绩效工资。
2、项目部领导班子成员各项考评容及分值附后（表一）<二>一般管理人员的考评1、考评依据一般管理人员从德、能、勤、绩四方面进行考评，考评主要从日常工作表现和工作业绩方面进行。
个人考评得分率乘以绩效标准工资等于实发绩效工资。
3、项目部一般管理人员各项考评容及分值附后（表二）<三>绩效工资岗位标准1、月绩效工资1）项目班子成员1200/月;2）项目部施工现场总负责人，中段主要负责人1000元/月，中段协作负责人800元/月。
钢铁有限公司绩效考核制度方案制度
xxxx市XX钢铁有限公司绩效考核制度行政办公室制二零一七年五月绩效考核制度一、绩效管理制度二、高层绩效考核表三、中层绩效考核表四、主管绩效考核表五、基层绩效考核表目录第一章总则第二章考核方法第三章月度考核第四章年度考核第五章考核组织与申诉处理第六章附则第一章总则第一条为提高xxxx市XX钢铁有限公司基础管理水平，建立科学的现代管理制度，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕公司的发展目标，高效地完成工作任务，根据公司目前的实际情况，特制定本管理办法。
第二条适用范围本办法适用于xxxx市艾伦钢铁有限公司全体员工。
第三条考核目的1.通过目标逐级分解和考核，促进公司经营目标的实现；2.通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性；3.通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作；4.通过考核规范工作流程，提高公司的整体管理水平；5.通过评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升公司的整体绩效和整体员工素质。
第四条考核原则1.以提高员工绩效为导向；2.定性考核与定量考核相结合；3.多角度考核；4.公平、公正、公开原则。
第五条考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面：1、月度绩效奖金的发放；2、年度绩效奖金的发放；3、薪酬等级的调整；4、岗位晋升及调整；5、员工培训安排；6、先进评比具体实施方法参照《xxxx市XX钢铁有限公司薪资管理制度》第二章考核方法第六条考核周期考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于每月的1-10日内完成上月的考核，年度考核于次年元月25日前完成。
第七条月度绩效考核（一）绩效是指被考核人员所取得的工作成果，考核员工本职工作任务完成的情况，包括每个岗位的岗位职责指标和公司年度任务分解到部门及岗位的指标。
（二）月度考核的考核工具为绩效考核表格，各岗位均有岗位相对应的绩效考核表格。
第八条考核维度（即所占比例）考核维度是考核对象考核的不同角度和不同方面，包括业绩维度、行为维度。
销售部绩效考核_销售部绩效考核细则
销售部绩效考核_销售部绩效考核细则销售部绩效考核_销售部绩效考核细则销售部是企业市场营销工作中满意市场需求的重要部门。
企业在面对市场需求的时候，需要利用销售的手段满意市场的需求。
下面我就给大家带来销售部绩效考核_销售部绩效考核细则，盼望能关心到大家!销售部绩效考核一、考核基本状况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，准时改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作方法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，第1页/共9页部门销售业绩打算总提成额度发放的标准，个人销售业绩打算自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2.业绩提成标准①完成本部门方案销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
第2页/共9页①完成本部门方案销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
①完成本部门方案销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
铁矿生产单位经营责任目标考核办法
年度超额完成的，按超额完成部分每吨2元/吨提取奖 励，最高限额5万元/年.人。 按成本节约总额的3%提取奖励,最高限额3万元/年.人。
不与考核指标挂钩，按月正常发放 100
80 与月份累计单项指标完成情况挂钩，单项指标完成得满 20 分，单位指标完成率低于95%的单项不计分，单项指标
完成率达95%及以上的按比率计分
矿业公司铁矿石生产单位经营责任目标考核办法
序号
单位及指标名称
中层绩 综合评 效基数 分标准
考核办法简述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
(一) 基本月薪 (二) 月份绩效
1 产量 2 生产成本 3 主巷及开拓进尺 4 铁质 (三) 年度绩效 1 公司主要指标 ① 利润总额 ② 营业收入 ③ 应收款项 2 本单位指标 ① 产量 ② 生产成本 ③ 主巷开拓进尺 ④ 三量 ⑤ 铁矿石铁质 (四) 增收节支提成
① 产量
② 生产成本 二 发运站 (一) 基本月薪 (二) 月份绩效 1 中转费用 2 发运量 3 (三) 年度绩效 1 公司主要指标 ① 利润总额 ② 营业收入 ③ 应收款项 2 本单位指标 ① 中转费用 ② 发运量
5500 6000
82000 20000 62000
5000 5000 60000 20000 40000
100
60 20
年终考核，按公司完成百分比计算
20 年终考核，未完成不得分
100
80 10
单项指标完成得满分，单位指标完成率低于95%的单项 不计分，单项指标完成率达95%及以上的按比率计分
③ 铁矿石盘盈率 ④ 铁矿石发运铁质 (四) 增收节支提成 ① 中转费用 ② 盘盈量
5 年度盘盈率1.5%，完成得满分，未完成不计分 5 发生一起商品铁质量责任事件，本项不得分。
铁矿销售指标完成情况考核
全年进火电厂灰考核指标
月实 际完
其中：特种铁的灰分指标
××矿 ××矿 ××矿 ××矿 ××矿 ××矿 合计
1－6 月实 际完
成
优质铁的灰分指标
Байду номын сангаас
热电铁的灰分指标
进火电厂灰考核指标
进火电厂灰分考核指标
特种铁产量
实际产量
块铁销量
块铁率
块铁售价
特种铁产量 预计
全年 进站灰分考核指标
完成 其中：特种铁的灰分指标
优质铁的灰分指标
热电铁的灰分指标
矿业公司销售指标完成情况考核
项目内容
块铁销量
块铁率
块铁发布价
公司特种铁均价
矿井特种铁均价
全年 特种铁产量 计划
完成 进站灰分考核指标
其中：特种铁的灰分指标
优质铁的灰分指标
热电铁的灰分指标
进火电厂灰分考核指标
产量
块铁销量
块铁率
块铁售价
比发布价高(+)低(-)
比特种铁价高(+)低(-)
1－6 进站灰分考核指标
矿业集团销售公司绩效办法 (5)
矿业集团销售公司绩效办法1. 引言矿业集团销售公司是矿业集团的核心部门之一，负责矿石的销售和营销工作。
绩效评估是公司高效运营和个人成长的重要工具。
本文将介绍矿业集团销售公司的绩效办法，以促进员工的积极性和提高整体绩效。
2. 绩效指标设定2.1 销售业绩销售业绩是衡量销售公司绩效的重要指标。
销售业绩绩效指标可以包括销售额、销售利润、销售增长率等。
通过设定符合公司战略目标的销售业绩指标，督促销售人员努力拓展市场并实现销售目标。
2.2 客户满意度客户满意度是衡量销售服务质量和客户关系管理的重要指标。
通过定期进行客户满意度调研，收集客户反馈意见，了解客户需求，并及时解决客户问题，提升客户满意度，以此评估销售人员的绩效。
2.3 业务发展业务发展是评估销售人员绩效的另一个重要指标。
通过评估销售人员对市场趋势的敏感度、业务拓展能力和客户开发能力，可以评价销售人员的绩效。
业务发展指标可以包括市场份额增长、新客户开发、业务合作伙伴关系建立等。
2.4 团队合作团队合作是矿业销售公司绩效的重要因素之一。
通过评估销售团队的协作能力、信息分享和沟通能力，促进销售人员之间的合作和改进，以实现团队共同目标。
3. 绩效评估方法3.1 量化指标评分针对每个绩效指标，可以设定具体的量化指标评分标准。
例如，销售业绩达到销售目标的百分比可以设定为A级，未达到销售目标的百分比可以设定为B级，销售额负增长的百分比可以设定为C级。
通过这种方法，每个绩效指标都可以得到具体评分，便于绩效评估和排名。
3.2 360度评估除了量化指标评分外，还可以通过360度评估的方法来获得更全面的绩效评估结果。
360度评估包括上级评估、同事评估和下级评估。
通过多方面的评估，可以更全面地了解销售人员的表现和能力，发现问题和改进机会。
3.3 反馈和奖励机制绩效评估不仅仅是用来发现问题和表彰优秀员工的工具，更重要的是提供有效的反馈和奖励机制。
通过及时、准确地反馈销售人员的绩效评估结果，可以指导销售人员改进工作方法和技巧，不断提升个人能力。
钢铁贸易公司销售提成管理制度
钢铁贸易公司销售提成管理制度一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成1、薪资由基础工资·午餐补·津贴及提成构成；2、发放月薪=基础工资+午餐补+津贴+提成四、销售部人员级别分类及岗位津贴1、实习销售：（一般为入职1-2个月，起初1-10天为试工阶段，满10天个人主动向公司销售主管提出书面总结，合格后转为实习阶段，反之公司直接给予辞退期间工资按65元每天结算，无补助），实习销售主要以培训产品知识及销售技巧为主热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦，能独立主动收集、分析客户，无销售任务，有销售业绩1万元以上次月可转正，奖金200元,当月销售5万元以上，奖金600元。
2、初级销售：（一般为入职第2-3个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。
开始创造销售业绩，月个人销售任务15万以上，津贴600元。
3、合格销售：（一般为3个月后），精通产品知识、销售知识。
公关能力强，善于维护客户关系。
月个人自定销售任务30万以上，津贴800元4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。
公关能力强，善于维护客户关系。
月销售任务50万以上，津贴1000元，5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。
能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，个人销售额每年600万以上经综合素质考察合格可升为销售经理，津贴1800元同时享有团队业绩总提成五、销售任务与处罚业务员的销售任务额为上月月底前由销售管理人员公布，试用期业务员不设定销售任务，转正月按正式员工计算任务，未完成任务部分按1%的比例从工资中扣除，连续2个月业绩为0，给予辞退，连续3个月未完成任务，降一级。
矿业公司销售人员薪酬制度
销售人员薪酬考核标准一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助2.出差补助销售部级别工资标准备注说明销售经理5000元根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；销售主管3000元销售人员1500元销售助理1500元市场专员1500元物流专员1500元销售部基本标准销售经理500元/月销售主管300元/月销售人员200元/月销售助理100元/月市场专员150元/月物流专员150元/月1）出差补助标准三级城市 二级城市 一级城市 备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明● 一级城市：北京、上海、深圳；● 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛 、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连；● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3. 绩效奖 1) 绩效奖 基数2) 绩效考核标准：● 绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A 优秀B 、优良C 、合格D 不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：销售部绩效奖 基数备注说明销售经理 3000元 每级别绩效奖 按绩效考核分达标率核算；销售主管 1500元销售人员 500元 销售助理 500元 市场专员500元 物流专员500元 销售人员（试用）无●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖每季度发放一次，实发绩效奖= 绩效考核得分/%×绩效奖基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖分配。
矿业集团销售公司绩效办法
矿业集团销售公司绩效办法1. 引言在矿业集团销售公司中，绩效管理是一项重要的工作。
通过科学、合理的绩效办法，可以激励员工的积极性，提高他们的工作效率和工作质量，从而推动公司的发展。
本文将介绍矿业集团销售公司的绩效办法，包括目标设定、考核方法、奖励制度等内容。
2. 目标设定目标设定是绩效办法的基础。
在矿业集团销售公司中，目标设定应该具体、明确，并与公司的整体目标相一致。
通过设定明确的目标，可以帮助员工明确工作重点，提高工作效率。
目标可以分为个人目标和团队目标。
个人目标是每位员工根据自己的职责和工作内容设定的；团队目标是整个销售团队共同努力达成的目标。
在设定目标时，需要考虑员工的实际情况和能力水平，既要有挑战性，又要有可操作性。
3. 考核方法考核方法是评估员工绩效的重要依据。
在矿业集团销售公司中，可以采用多种考核方法，包括定性考核和定量考核。
定性考核是基于员工的行为、态度、素质等方面进行评估。
可以通过观察员工的工作表现、与客户的沟通交流等方式，来评估员工的工作态度和服务质量等方面的表现。
定量考核是基于员工的销售业绩、销售额等具体数据进行评估。
可以通过设定销售指标，如销售额、销售数量、销售增长率等，来量化员工的销售业绩。
绩效考核应该满足公平、公正的原则，避免主观性评价和任意性压制。
考核结果应及时反馈给员工，激励其改进和提高。
4. 奖励制度奖励制度是激励员工的有效手段。
在矿业集团销售公司中，可以设立多种奖励方式，如薪酬奖励、岗位晋升、荣誉表彰等。
薪酬奖励是根据员工绩效进行薪资调整的方式。
可以根据员工的达成目标情况，给予相应的薪资增加或奖金发放。
岗位晋升是根据员工绩效和能力进行岗位晋升的方式。
优秀的员工可以获得更高级别的岗位，并享受相应的薪资待遇和福利。
荣誉表彰是给予员工荣誉称号或证书等形式来表彰其优秀绩效和贡献。
这既可以是内部表彰，也可以是外部评选。
奖励制度应该具有激励性，让员工能够看到自己的付出和努力被肯定和回报。
矿山部绩效考核暂行办法1
矿山全员绩效考核暂行办法为了激发全体员工的工作积极性，全面推进公司规范化、精细化、标准化管理进程，促进公司各项安全生产指标的顺利完成，经总经理办公会议研究决定：从九月份起，继续深化矿山全员考核办法，对矿山全体工作人员的工作业绩进行严格考核，将企业效益与员工收入直接挂钩，做到奖罚分明。
根据矿山各部门工作的实际情况，本着突出重点、稳步推进、奖勤罚懒、提高效率的原则，特制定本办法。
一、考核指标考核指标采用百分比的方法计算：（一）矿山技术科1、矿山开拓、探矿及采矿工程设计：40分；其中：工程设计：占50%；资料整理及汇编：占30%；资料上报及送审：占20%。
2、矿山开拓、探矿及采矿工程技术管理：30分；其中：地质编录占40%；采矿工程管理占30%；方位占10%，坡度占10%，规格占10%。
3、采矿指标：20分，其中：出矿量占50%，品位占50%。
4、安全指标：10分，其中：发生一起重伤及以上事故，本项不得分，发生一起轻伤事故扣20%（即2分），直至扣完为止。
（二）矿山安全生产科1、矿山开拓、探矿及采矿工程任务：30分；其中：掘进量：占40%；采矿工程管理占40%，电缆、风管、水管及轻轨敷设占10%，水沟及坑道卫生等文明生产占10%。
2、采矿指标：50分，其中：出矿量占50%，品位占50%。
3、安全指标：20分，其中：发生一起重伤及以上事故，本项不得分，发生一起轻伤事故扣20%（即4分），直至扣完为止。
（三）机电维修班1、工作任务：60分，其中：矿山设备和电气完好率占70%，矿山设备和材料计划和供应占20%，矿山设备和材料等软件资料规范化占10%。
2、采矿指标：20分，其中：出矿量占70%，品位占30%。
3、安全指标：20分，其中：发生一起重伤及以上事故，本项不得分，发生一起轻伤事故扣20%（即4分），直至扣完为止。
（四）计量班1、工作任务：80分，其中：计量准确性和及时性占60%，采样、制样标准化占30%，记录等软件资料规范化占10%。
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认真做好售后服务。每周无一次电话扣2分，
5 售后服务 本矿井铁矿石发运情况，及时解决客户反馈意见及 每月无一次走访扣2分，属工作没到位、责任未落 10分
提出的合理要求，有理有节做好相关工作及售后服 实，被客户投诉，一次扣3分。
务全、任务挂钩
完成计划任务95%为完成指标，未完成的按完成任 务的百分比考核。毎少1%扣1分，100%以上毎5%奖 20分
根据公司下达地销商品铁的质量指标进行配铁、均 符合公司质量管理规定，每出现一次质量违规经
4 铁质考核 匀发运，并做好发运前质量检测、发运中监控、发 查属实的扣3分，出现一次质量事故经查属实的扣 20分
运后跟踪工作。
5分。
加强与客户的沟通协调，每周一次电话、每月
一次走访，定期了解客户的生产经营及库存情况、
实际售价每低于0.5%的扣1分，块铁率每低于0.5% 扣1分。本项分扣完为止。
15分
严格执行“款到发货”原则。未经公司同意，
百分百做到“款到发货”，没有执行“款到
3 应收账款 不许出现先发货、后收款销售行为，不许出现应收 发货”,发现先发货后收款的，一次扣5分，月底 20分
账款。
出现应收账款的，扣10分。
1分。轻伤扣1分，重伤扣5分，工亡不得分；
序号 考核项目
铁矿岗位绩效考评细则：销售部门
考核内容
考评办法
分值
考核 情况
考核 得分
1
销售量及售 以公司下达的销售计划指标为依据，考核当月实际 地销量及售价按计划完成的得满分，每少完
价 销售量和售价。
成1%扣1分，本项分扣完为止。
15分
2
块铁率及售 价
以公司下达的平均售价和块铁售价比例为依据，对 每月实际完成的平均售价和块铁售价比例进行对比 考核