房地产经纪实务模拟试题(二)

房地产经纪实务模拟试题（二）

一、单选题

1、新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。A．一级

B．二级

C．三级

D．投资

[答案]A

[解析]P.13

2、卖点必须是能够得到（）认同的特点。

A．竞争对手

B．开发商自身

C．经纪人

D．目标客户

[答案]D

[解析]P.160

3、在市场营销过程中，（）居于核心地位

A．最新的产品

B．目标消费者

C．适中的价格

D．大量的促销广告

[答案]B

[解析]P.14

4、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。A．目的性

B．一次性

C．独特性

D．制约性

[答案]D

[解析]P.101

5、进行形象定位一般采用的是（）方法。

A．市场细分方法

B．项目SOWT分析方法

C．建筑策划方法

D．头脑风暴法

[答案]D

[解析]P.130

6、20世纪xx年代至今是现代市场营销学的（）。A．初创时期

B．应用时期

C．形成与发展时期

D．成熟时期

[答案]C

[解析]P.3

7、房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。

A．项目转让

B．土地转让

C．房地产租赁

D．房地产抵押

[答案]C

[解析]P.14

8、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。

A．竞争对手

B．区域经济

C．总体经济

D．营销活动

[答案]D

[解析]P.27

9、房源的法律属性包括（）。

A．面积

B．区位

C．权属状况

D．空间格局

[答案]C

[解析]P.253

10、房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（）。

A．营销渠道调研

B．销售难点调查

C．竞争产品调查

D．报盘区域和成交区域调研

[答案]A

[解析]P.32---33。

11、抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（）。

A．随机抽样

B．重点调研

C．二手资料调研

D．全面调研

[答案]A

[解析]P.38

12、房地产居间的服务意识不包括（）。

A．亲切的态度与和蔼的笑容

B．让客户感觉好

C．纠正免费服务的误区

D．外表是尊重客户也有益自身

[答案]D

[解析]P.283----284

13、挖掘卖点一般要经过（）个阶段。

A．2

B．3

C．4

D．5

[答案]C

[解析]P.161---162

14、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。A．物业主题

B．市场主题

C．广告主题

D．推广主题

[答案]C

[解析]P.164

15、WO对策是指（）对策。

A．最小一最小

B．最小一最大

C．最大一最小

D．最大一最大

[答案]B

[解析]P.132

16、建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。

A．个别性

B．广泛性

C．多样性

D．针对性

[答案]A

[解析]P.111

17、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。

A．心理细分

B．客户细分

C．产品细分

D．家庭细分

[答案]A

[解析]P.62----63

18、房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（）。

A．住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发

B．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发

C．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发

D．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发

[答案]C

[解析]P.90

19、（）是惟一直接依靠人员的促销方式。

A．人员招聘

B．人员培训

C．人员推广

D．关系推广

[答案]C

[解析]P.184

20、（）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。

A．房地产中间商

B．房地产供应商

C．房地产开发商

D．消费者

[答案]A

[解析]P.189。

21、房地产市场调研主体侧重于（）。

A．对房地产市场产品的调研

B．对房地产产品质量的调研

C．对消费者消费偏好的调研

D．对房地产产品销售策略的调研

[答案]A

[解析]P.20

22、房地产市场调研应当首先（）。

A．初步调研

B．搜集信息资料

C．设计调研表格

D．确定调研目的

[答案]D

[解析]P.22

23、在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。

A．大量的促销活动

B．集聚大量的人气

C．华丽的广告为主

D．不断竣工的朴实宣传

[答案]D

[解析]P.226

24、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。

A．制度

B．用语