联想营销策略
联想营销策划
联想营销策划引言联想集团是全球知名的信息技术公司，致力于为全球用户提供创新的技术产品和解决方案。
为了推广自己的产品，联想需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引更多的潜在消费者。
本文将从目标市场、竞争分析、品牌定位和营销策略等方面，为联想提供一些建议。
目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。
根据联想集团的产品定位和市场调研，我们可以将目标市场划分为以下几个方面：1.企业市场：联想在电脑、服务器和存储设备等领域具有强大的实力，可以将重点放在企业市场上，以满足企业客户对高性能、稳定性和安全性的需求。
2.教育市场：教育行业是一个潜力巨大的市场，联想可以通过与学校和教育机构合作，提供定制化的解决方案，满足教育行业对信息技术设备和服务的需求。
3.家庭市场：随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始使用智能设备，联想可以通过推出功能丰富、易于使用的智能家居产品，进一步拓展家庭市场。
竞争分析在制定营销策略之前，联想需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点和市场份额，从而找到自身的竞争优势。
以下是对几家主要竞争对手的分析：1.戴尔：作为全球知名的电脑制造商，戴尔在企业市场上具有较强的竞争力，其产品以性价比高、质量可靠而闻名。
2.惠普：惠普是全球领先的信息技术公司，其产品涵盖了电脑、打印机、服务器等多个领域，与联想产品在企业市场上存在直接竞争关系。
3.华硕：华硕是一家专注于电脑硬件制造的台湾公司，其产品以创新设计和高性能而受到消费者的青睐。
通过对竞争对手的分析，联想可以进一步完善自己的产品定位和市场策略，找到与众不同的竞争优势。
品牌定位品牌定位是营销策划的核心，也是联想营销的基石。
联想集团作为一家全球化的信息技术公司，应该以以下特点进行品牌定位：1.创新：联想一直以来都致力于技术创新，不断推出具有颠覆性的产品和解决方案，为用户带来全新的体验。
2.可靠性：联想的产品以高质量和可靠性著称，用户可以放心购买和使用。
联想电脑营销实施方案
联想电脑营销实施方案一、市场分析。
随着信息化时代的到来，电脑已经成为人们生活中不可或缺的工具。
而在电脑市场上，联想作为一家知名的电脑品牌，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，联想电脑在市场上面临着越来越大的挑战。
因此，制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说显得尤为重要。
二、目标市场。
联想电脑的目标市场主要包括企业用户和个人用户。
在企业用户方面，联想电脑可以通过提供高性能、高稳定性的产品，满足企业用户对于办公电脑的需求；在个人用户方面，联想电脑可以通过推出时尚、轻薄、高性价比的产品，吸引更多的个人用户。
三、营销策略。
1.产品定位，联想电脑将以“稳定、高性能、高性价比”为产品定位，满足不同用户群体的需求。
2.渠道建设，联想电脑将加大对线下实体店的支持力度，同时加强与电商平台的合作，拓展销售渠道。
3.品牌宣传，通过在各大媒体平台投放广告、举办产品发布会以及参与行业展会等方式，提升联想电脑的品牌知名度和美誉度。
4.售后服务，加强售后服务团队建设，提供更加专业、便捷的售后服务，提升用户满意度。
四、营销实施。
1.产品推广，通过举办产品发布会、进行产品体验活动等方式，向目标用户展示联想电脑的产品优势和特点。
2.渠道拓展，与各大电商平台进行合作，开展促销活动，提高产品的销售量。
3.品牌宣传，在各大媒体平台进行广告投放，提升品牌知名度，树立联想电脑的形象。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，提升用户满意度。
五、预期效果。
通过以上营销实施方案的执行，预计可以在短期内提升联想电脑的市场份额，增加产品的销售量，提升品牌知名度和美誉度。
同时，也可以提升用户对联想电脑的满意度，增强用户忠诚度。
六、总结。
制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说至关重要。
通过产品定位、渠道建设、品牌宣传和售后服务等方面的全面推进，可以提升联想电脑在市场上的竞争力，实现销售目标，赢得更多用户的信赖和支持。
联想营销策划
联想营销策划引言随着科技的不断发展，信息技术对企业的营销策略产生了重大影响。
作为全球知名的科技企业，联想在营销方面也不断创新，不断提升品牌影响力和市场份额。
本文将探讨联想的营销策划，并提出一些建议。
品牌定位在营销策划中，品牌定位是关键。
联想以其卓越的产品质量和出色的用户体验而闻名。
在品牌定位方面，联想应强调以下特点：1.创新性：联想作为一家科技企业，应强调其在技术创新方面的领先地位。
例如，可以强调联想产品的高端技术和独特设计。
2.可靠性：联想产品在质量上一直以来都表现出色。
通过强调产品的可靠性和持久性，可以巩固联想在市场上的竞争优势。
3.用户体验：联想应关注用户体验，提供简单易用的产品和友好的客户服务。
用户体验是消费者购买决策的重要因素之一。
营销渠道联想作为一家全球性企业，应采用多种营销渠道来达到更广泛的受众群体。
以下是一些常用的营销渠道：1.线上渠道：联想可以通过自己的官方网站、电子商务平台和社交媒体来进行线上推广。
例如，在社交媒体上发布有关产品特点和优惠活动的信息，吸引用户的关注。
2.线下渠道：联想可以通过线下零售商、专卖店和展会等方式进行产品的展示和销售。
这些渠道可以提供实物展示和个性化的销售服务，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
3.合作伙伴渠道：联想可以与其他品牌或企业合作，共同推广产品。
例如，与知名软件公司合作，在其产品中预装联想的硬件设备。
营销活动为了宣传和推广产品，联想应开展各种形式的营销活动。
以下是一些可行的营销活动：1.产品发布会：联想可以定期举办产品发布会，展示新产品的功能和优势。
这种活动可以吸引媒体和潜在消费者的关注，提高产品的知名度。
2.促销活动：联想可以在特定时期举办促销活动，如双11、双12等购物狂欢节。
通过提供折扣、赠品和限时优惠等方式，吸引消费者的购买欲望。
3.品牌合作：联想可以与其他知名品牌合作举办联合营销活动。
例如，在某音乐节上赞助并展示联想产品，以吸引年轻人的关注。
联想营销策划书
联想营销策划书一、项目介绍联想是中国著名的电子科技公司之一，其产品覆盖了各种电子产品。
为了增加其品牌知名度和影响力，我们提出了一份联想营销策划书。
二、市场分析目前，中国电子市场正在不断发展，消费者对电子产品的需求逐渐增长。
然而，竞争对手也在不断增多，联想需要采取积极措施来保持其市场优势。
三、目标受众我们的目标受众是年轻人群体，他们通常是电脑游戏玩家、网络购物爱好者和社交媒体用户。
我们也将针对企业用户和企业客户进行一些宣传活动。
四、营销策略1. 增加品牌曝光率我们将在电视广告、网络广告和社交媒体广告等多个平台上展示联想的品牌和产品。
我们还将在主流媒体上发布新闻稿和产品评论，以增加媒体曝光率。
2. 提供优惠与奖励我们将在联想品牌特定产品上提供优惠和折扣，以刺激消费者购买。
我们还将开展相关活动来吸引消费者，如赠送联想商品、组织联想社区活动等。
3. 增加消费者互动我们将通过社交媒体推送联想的新闻、产品和活动，增加与消费者的互动和对话。
我们还将通过在线客服和社交媒体平台上的定期问答活动等方式与消费者建立联系。
4. 联想专卖店我们在一些大型商场和购物中心，开设联想专卖店，将聚集更多的潜在消费者，并且能够提供更好的售前或售后服务，以提高消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 线下活动联想将参加一些大型展会，增加品牌曝光。
我们还将组织线下活动，如低调主题派对、抽奖游戏等，以吸引更多感兴趣的消费者参与。
五、投资预期效果我们计划在联想的营销活动上投资2000万人民币，预期的效果包括：1. 提高联想品牌知名度，增加品牌影响力；2. 提高销售量，增加收入；3. 鼓励消费者购买和使用联想产品，提高品牌忠诚度；4. 提高消费者满意度，增加用户口碑。
联想营销策划方案
联想营销策划方案
一、市场分析。
随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。
在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
二、目标受众。
我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。
同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。
三、营销策略。
1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。
2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。
3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。
四、营销推广。
1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。
3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。
五、营销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。
联想市场营销策划方案模版(二篇)
联想市场营销策划方案模版一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC发布研究报告，预计____年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,___万台左右，增长率仅为___%，到___年会触底反弹，呈现___%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC 中国区研究经理王吉平表示。
②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占___%，玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度，___%持反对和中立态度。
③2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析1.联想天骄i370(售价：___元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
联想电脑营销活动策划方案4篇
联想电脑营销活动策划方案4篇联想电脑营销活动策划方案联想电脑营销活动策划方案篇1一、策划第一阶段:背景介绍自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。
但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。
而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生(三)活动口号:够“格”你就来(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势(一)投入资金少。
随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。
一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。
2022年联想市场营销策划方案
2022年联想市场营销策划方案2022年联想市场营销策划方案：1. 品牌定位与推广：- 重新定位联想品牌，强调创新、可靠性和用户体验。
- 制作品牌宣传视频，展示联想产品的独特功能和优势。
- 在主要媒体平台上展示联想品牌形象广告，提高品牌知名度。
2. 产品推广：- 开展产品展示会和体验活动，向潜在客户展示最新的联想产品。
- 与电子零售商合作，开展促销活动，提供优惠价格和礼品赠送。
- 制作产品使用教程视频，帮助用户更好地了解和使用联想产品。
3. 社交媒体营销：- 加强社交媒体的品牌宣传，通过发布有趣的内容吸引用户关注。
- 与社交媒体意见领袖合作，推广联想产品，并提供专属优惠码。
- 开展线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
4. 渠道拓展：- 扩大线下零售渠道，与更多的电子零售商合作，增加产品销售点。
- 加强与电商平台的合作，提供独家优惠和限时折扣。
- 开展线下活动和促销活动，吸引更多消费者到实体店购买联想产品。
5. 用户关怀：- 建立完善的客户服务体系，提供24小时在线客服支持。
- 通过定期发送电子邮件和短信，向用户提供产品更新和维护的提示。
- 开展用户调研活动，了解用户需求和意见，并及时作出改进。
6. 线下活动：- 参加行业展览和大型科技展会，展示最新的联想产品。
- 在大学校园举办科技沙龙和讲座，吸引年轻人关注和购买联想产品。
- 与知名品牌合作，举办联合推广活动，增加品牌曝光率。
以上是2022年联想市场营销策划方案的一些建议，旨在提高联想品牌知名度、推广产品并增加销售额。
具体执行时，需要根据市场情况和用户需求进行调整和优化。
联想市场营销策划方案范本(二篇)
联想市场营销策划方案范本联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
2024年联想市场营销策划方案
2024年联想市场营销策划方案一、市场背景分析：随着科技的发展和智能产品的普及，消费者对于电子产品的需求越来越高。
在这个竞争激烈的市场环境下，联想作为一家知名的科技公司，面临着许多的机遇和挑战。
因此，制定适合2024年的市场营销策划方案，对于联想来说至关重要。
在市场方面，移动互联网和人工智能技术的发展，使得智能手机、笔记本电脑等各类智能终端产品日趋普及。
消费者对于产品的品质、性能和用户体验要求越来越高。
同时，在国际市场上，联想需要面对外来品牌的竞争，如苹果、三星等。
因此，联想需要加强自身的品牌形象和市场占有率，保持竞争优势。
二、目标市场分析：1. 以年轻人为主要目标市场：年轻人是电子产品的主要消费群体，他们对科技产品的需求更加强烈，并且具有较高的购买能力和消费潜力。
2. 中高端市场：由于联想产品在质量和性能上具有竞争优势，可以将目标市场锁定在中高端消费群体上，以追求更高的利润。
三、市场定位：将联想定位为青年群体中的科技潮流引领者，强调年轻、时尚、智能的形象，凸显产品的创新和科技感，满足年轻人对于科技产品的追求。
四、营销策略：1. 强化品牌形象：通过加大品牌宣传力度，展示联想在技术上的领先优势和创新能力。
利用明星代言人、网络平台、传媒渠道等多种方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新和升级：不断推出具有差异化特点的新产品，并加强产品升级力度，提高产品质量和性能。
把握消费者需求的变化，针对市场需求调整产品定位。
3. 提升用户体验：注重产品的易用性和用户体验，提供更加智能、便捷的功能和服务，提高用户满意度。
通过用户调研和反馈机制，不断改进产品和服务。
4. 多渠道销售：通过线上和线下渠道相结合的方式销售产品，拓展销售渠道。
在线上，加强官方网站的建设和运营，提供方便快捷的购买渠道。
线下方面，加强与零售商、运营商等的合作，提高产品的渗透率。
五、推广方案：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，强调产品的科技感和创新性。
联想品牌营销策划书3篇
联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。
通过一系列的营销策略，将联想打造成消费者心目中的首选品牌，并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 行业趋势：随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
消费者对电脑产品的需求也在不断变化，更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。
2. 消费者分析：目标消费者为年轻人群和商务人士。
他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌，以及华为、小米等国内品牌。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。
三、品牌定位1. 产品定位：以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。
2. 品牌定位：科技、创新、时尚的品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。
优化产品线，增加高端产品和性价比产品的比例。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：加强线上线下渠道的建设和管理，提高渠道效率和服务质量。
拓展电商平台、专卖店等销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买联想产品。
例如，在重大节日和促销节点推出优惠活动，如满减、赠品等。
5. 公关策略：加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。
6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
例如，发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。
五、执行计划1. 时间安排：策划执行时间为[具体时间]，共分为三个阶段，分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。
2. 人员安排：成立策划执行团队，明确各成员的职责和任务。
联想的营销策略
联想的营销策略联想的7P营销策略目录一、引言二、联想公司的简介三、联想的营销策略(一)联想的产品营销1.针对不同用户提供不同产品。
2.关注20,商品。
3.在信息化领域的多元化发展。
(二)联想的价格营销1.渗透式的价格策略。
2.以价值导向定价3.差别定价4.模糊定价(三)联想的促销活动1.“以旧换新”促销2.限时折扣。
3.特价出击。
4.折价销售。
5.购物返券。
(四)联想的人员特色1.公司员工是“合伙人”。
(五)联想的渠道营销1.建立网站,使其成为公司和代理伙伴之间高效的销售沟通渠道2.削平渠道,减少渠道环节3.建立专卖店4.加强与分销商之间的关系(六)联想服务的有形展示1.店铺装饰2.以顾客为中心理的服务理念(七)联想的过程营销四、联想启示:中国公司国际化不能忘前提五、结论联想的7P营销策略一、引言近20年来中国信息产业的发展历史，恐怕都很难回避一个名字---联想。
虽然这个名字充满了争议，但与80年代初期纷纷出现而又纷纷消亡的中关村众多公司相比，联想的生存及发展确实有其独到之处，它对行业形势的认识以及对中国国情的深刻理解决定了它一直沿着成功的方向稳健地迈进。
尽管其成功背后可能蕴涵着很多客看因素，尽管其发展过程中出现过很多失误，但是不容忽视的是其对机会敏锐的把握能力和极强的执行能力，换句话说，除了"在正确的时候做正确的事情"的战略能力，还要有"正确的做事"的战术能力，联想能走到今天，二者缺一不可。
二、联想公司简介联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。
联想的2007/08财年营业额达164亿美元。
从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场(日本除外)名列前茅，联想集团于1994年在香港上市，在过去的四分之一世纪，PC在全世界迅速普及，改变了人们的工作和生活方式，极大的提升了生产力和社会效率，在这一历程中，联想扮演了至关重要的角色。
联想公司营销策略分析
联想公司营销策略分析
联想公司是一家全球知名的计算机和电子产品制造商，主要经
营个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等产品。
下
面是联想公司营销策略的分析：
1.产品创新和品质保证。
联想公司始终将产品创新和品质控制
放在第一位，注重在硬件设计、软件系统优化、服务质量上进行持
续改进，不断满足客户需求并提高客户忠诚度。
2.品牌推广和营销活动。
联想在全球范围内以“创新、高品质、用户体验”为品牌理念开展广告宣传，并结合热点事件和营销活动，该公司最著名的品牌指数是“英特尔卡吧”和“家庭PC俱乐部”。
此外，联想还会组织促销活动和营销宣传，如独立日促销、黑色五
日促销等，以提高销售业绩。
3.个性化营销。
联想为不同行业和用户需求开展个性化咨询，
将营销中心围绕客户需求打造为“客户中心”，推动智能芯片、物
联网等新兴技术应用、云计算、大数据等多种信息技术形态的横向
与纵向的深度融合。
4.多元化渠道管理。
联想为客户提供多种购买渠道，包括在线
购买、商店购买、手机购买等多种渠道，其中在线购买占比最大，
联想期望通过在线渠道，提高自主拥有和掌握独立品牌的能力。
总之，联想公司的成功营销策略是通过创新、品质、品牌推广，个性化营销和多元化渠道管理来吸引更多忠诚客户，并提高销售业绩。
联想集团网络营销研究
谢谢观看
联想集团品牌营销的历史和现状
联想集团成立于1984年，起初只是一家从事个人电脑组装的小企业。通过三十 多年的发展，联想集团已经成为了全球知名的科技企业。在这个过程中，联想 集团重视品牌建设和营销推广，通过不断的努力已经在全球范围内建立了强大 的品牌影响力。
研究方法
为了深入了解联想集团品牌营销的成功之处和不足之处，我们采用了以下研究 方法：
3、促销活动：联想集团经常举 办各种促销活动
1、品牌知名度：联想集团在全球范围内的知名度非常高，大多数消费者都对 其品牌有所了解。
2、品牌美誉度：联想集团在消费者心中拥有良好的口碑，其产品质量和售后 服务都得到了广泛认可。
3、品牌价值：根据多个权威机构的评估，联想集团的品牌价值逐年上升，表 明其品牌影响力也在不断提高。
1、5设定营销预算
设定营销预算是网络营销计划的重要组成部分。联想集团需要根据自身情况和 市场环境，合理分配营销预算。同时，需要对预算执行情况进行监控和分析， 及时调整预算分配。
二、联想集团网络营销活动
2、1官方网站建设
联想集团官方网站是展示企业形象、产品信息和提供在线服务的重要平台。联 想集团对官方网站进行了精心设计和优化，提高用户体验和转化率。同时，通 过网站SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，提高品牌曝光度和用户访问 量。
这些线上活动的策划与执行不仅提高了品牌知名度和用户黏性同时也为联想集 团积累了丰富的人才资源和技术储备。
参考内容
当人们谈论全球科技巨头时，联想集团无疑是一个不可或缺的名字。作为一家 享誉全球的电脑制造商，联想集团不仅在个人电脑市场拥有举足轻重的地位， 而且在服务器、存储、智能设备等领域也颇有建树。品牌的成功不仅源于优质 的产品和服务，更得益于巧妙的品牌营销策略。本次演示将对联想集团品牌营 销进行研究，探索其成功之路和未来挑战。
联想营销策划方案
联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1,结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品一一IdeapadNBA2,提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3,提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场.其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示,在海南大学，联想占据了 PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额, 具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析一一SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况.四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务:联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚,联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2,价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购，校园团购，情侣购机，优惠3,销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4,广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传一-气球攻势打造〃寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道,加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的”NBA激情仲夏〃活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
联想市场营销策划
联想市场营销策划深入了解目标受众首先，联想市场营销策划的第一步是深入了解目标受众。
只有通过了解受众的需求、喜好和购买行为，才能有效地制定出切合实际的市场营销策略。
为了实现这一目标，可以通过市场调研、数据分析和用户反馈等手段进行信息收集。
通过这些渠道，我们可以获取受众的基本信息，如年龄、性别、地域等，并了解他们对产品或服务的态度和期望。
明确市场定位在了解目标受众之后，接下来的一步是明确市场定位。
市场定位是指将产品或服务与竞争对手进行区分，并确定其在市场中的独特地位。
联想作为一家知名的科技公司，可以通过其技术创新、产品质量和客户服务等方面来树立其市场定位。
此外，联想还可以通过品牌形象的塑造来进一步加强其市场定位，例如通过广告宣传、赞助活动和社交媒体营销等手段。
制定营销目标制定明确的营销目标是制定有效策略的基础。
营销目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，联想可能希望在一年内增加销售额10%，提高知名度以及增加新客户数量等。
通过设定这些目标，我们可以更好地衡量市场营销策略的成功与否，并及时进行调整和改进。
制定营销策略根据目标受众和市场定位，我们可以制定具体的市场营销策略。
这些策略可以包括产品定价、渠道选择、促销活动和品牌推广等。
例如，联想可以通过提供价格优惠、开展促销活动和加强线上线下渠道的合作来提高产品的销售量。
此外，联想还可以与合作伙伴合作，推出定制化产品，以满足不同受众的需求。
执行和监控策略一旦制定了市场营销策略，就需要付诸实施，并进行持续的监控和评估。
执行策略需要协调各个部门的合作，确保每个环节都能够按计划进行。
同时，通过监控市场反馈和销售数据等，可以及时了解市场的变化和策略的效果，并及时调整策略以适应市场需求的变化。
总结和改进最后一步是总结和改进。
在策略执行的过程中，我们需要不断地总结经验教训，并进行改进。
通过对市场营销策略的反思和分析，可以发现问题和不足，并提出改进的建议。
这种持续的改进和学习将有助于提高市场营销策略的效果，并增强联想在市场中的竞争力。
联想的营销策略组合
联想的营销策略组合一、联想的产品策略1、在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision 显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
2、联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。
其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC 的新基准，满足玩家高手的需求；同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
二、联想的价格策略价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。
本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。
然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。
联想在社会化媒体时代的营销策略
联想在社会化媒体时代的营销策略一、背景介绍随着社会化媒体的迅猛发展，企业在市场营销中需要更加灵活和创新的策略来与消费者进行互动。
本文将详细探讨联想在社会化媒体时代的营销策略。
二、概述联想的社会化媒体营销策略在社会化媒体时代，联想不仅仅是传统的品牌营销，更注重与消费者的沟通和互动。
以下将介绍联想在社会化媒体时代的主要营销策略：2.1. 与消费者建立直接联系联想通过社会化媒体平台与消费者建立直接的联系，例如在微博、微信等平台上开设官方账号，通过发布品牌资讯、产品信息以及与消费者的互动来增强品牌认知度和消费者的参与度。
2.2. 创造有趣和有用的内容联想通过社会化媒体不断发布有趣和有用的内容，吸引消费者的关注和参与。
例如推出一系列关于科技趋势、电子产品使用技巧等的文章、视频等，提供消费者价值，同时借助内容的分享和转发来扩大影响力。
2.3. 引导消费者参与互动活动联想通过社会化媒体平台开展各种互动活动，例如举办线上问答、抽奖活动等，吸引消费者积极参与，增强消费者与品牌的互动和参与感。
2.4. 整合线上线下资源联想将线上社会化媒体与线下实体门店相结合，通过社会化媒体平台提供线下门店的最新优惠信息、线下活动邀请等，弥补线上线下的差距，提高消费者的购买意愿和参与程度。
三、联想社会化媒体营销策略案例分析以下将以具体案例来分析联想在社会化媒体时代的营销策略的运用情况：3.1. 微信抽奖活动联想通过在微信平台上举办抽奖活动，引导用户在微信中关注联想官方账号，并转发活动信息至朋友圈，即可参与抽奖。
这种方式不仅能够吸引更多用户关注联想的微信公众号，还能通过用户的转发扩大品牌影响力。
3.2. 微博话题讨论联想在微博平台上发布关于科技趋势的话题，引导用户参与讨论，并通过话题的热度来提升品牌知名度和话题传播力。
同时，联想还会在话题发布后与用户进行互动，增强用户对品牌的关注和认可。
3.3. 线上问答活动联想在社交媒体平台上举办线上问答活动，邀请行业专家以及联想内部员工回答用户提出的问题。
联想公司营销组合策略
联想公司营销组合策略分析（一）产品策略1.产品生命周期阶段的判断及相关策略制定（1）以创新为本，改进笔记本产品设计和质量通过对研发的高投入以保持持续创新的能力，快速推进研发平台的共享和融合；在笔记本的研发和设计方面，两个品牌各有所长，联想公司笔记本设计强项在于消费化应用，软件，易用性设计等方面，而IBM笔记本的强项在于可靠性设计、安全设计、紧凑性设计等方面，两个研发团队互相取长补短、学习融合，将大大有利于产品设计和质量的改进。
进一步改善并加强与上游厂商的战略合作，以提升对核心技术元件的掌握能力以及对新技术应用发展的判断力，从而提高产品的设计能力。
（2）优化供应链，降低产品成本原来的联想公司和IBM笔记本从设计、采购、生产、物流到销售都是完全独立的两套系统在运做；在新的战略框架下，联想公司和ThinkPad将作为联想公司笔记本的两个产品品牌来共同面向市场。
因此为了达到成本的最优化，从最初的产品规划环节就必然会将两个品牌的产品放到一起来考虑。
在部分环节进行资源整合将会降低产品供应成本。
CPU、液晶屏等原料部件可通过统一采购来降低单位元件成本；把原来XX公司和IBM笔记本各自的代工生产厂进行有选择的筛选和合并，减少代工厂数量，增加每个代工厂的定制产品数量，将提高XX公司对生产厂的议价能力。
（3）整合服务体系，提升服务质量原来联想公司的服务优势在于完善的服务政策和流程，以及覆盖广泛的服务网络；而ThinkPad的服务优势则在于优良技术保障下的高质量服务以及贴近商业客户需求的个性化服务；尽快将两套服务体系整合在一起，建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括24小时不间断的800服务中心，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授牌等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术及服务素质；贴近顾客需求，进一步完善服务政策和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制；针对大型商业用户设立专门的客户服务部门，为客户提供专属服务。
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联想的营销策略目录联想的营销策略_____________________________________________________ 1（一）“新”就是品牌不断创新____________________________________________ 2（二）“速”就是凡事抢先一步____________________________________________ 3（三）“实”就是为消费者提供实惠________________________________________ 4（四）“简”就是将复杂的问题简单化______________________________________ 5商理应用_______________________________________________________________ 5随着我国经济体制的转型，“竞争”已不是什么新名词了。
市场竞争，适者生存。
在日益激烈的市场竞争中，谁掌握了“竞争力”这个武器，谁就获得了走向成功的通行证。
企业只有不断地提高自己的竞争力，才能在群雄争霸中，克敌制胜，独占鳌头，否则就会被市场淘汰，成为别人的俘虏。
我们从联想的成功案例中归纳出了联想提高市场竞争力的四原则：新、速、实、简。
联想凭借着技术的不断创新，凭借着产品的优异性能，凭借着合理的价格，终于在市场上站稳了脚跟。
而且，在与国内外知名电脑品牌竞争中，联想取得了领先地位，成为市场的领导者。
1992年，联想推出“1＋1”家用电脑；很快就被市场所接受。
1996年，联想推出“昭阳”笔记本电脑；1997年，联想笔记本电脑在国内的市场占有率跃居第一；1998年，联想电脑在中国市场的占有率达到了17.9%，稳居国内第一，亚太区市场排名第三；1999年亚太第一，超过了很多国际知名企业。
目前，联想在新一代掌门人的领导下，正在向世界500强迈进。
在世界IT行业中，经常会出现一个产品或一个企业像“新星”一样骤然升起，但没多久又像“流星”一样猝然消失。
而联想集团能够在竞争激烈程度和残酷程度远远超过其他行业的IT行业中生存，能够在国内外著名品牌电脑群雄争霸的夹缝中发展，在短短的20年时间里，由一个11人的小公司发展成今天中国的著名企业集团，自有它成功的理由。
从联想成功的实际经验中归纳出的四原则：新、速、实、简。
（一）“新”就是品牌不断创新创新是中国企业提高竞争力的关键。
创新包括管理创新，制度创新，技术创新，产品创新等等。
企业需要一定创新精神，如果总是墨守成规，必将被淘汰。
，一个发展了五年的企业，没有创新，就必然走向衰落；一个销售三年的产品，没有创新，必然走向死亡。
这是无情的规律。
中国有句俗语说：“一招鲜，吃遍天。
”也就是说，一定要有一些绝活儿，或者是别人造不出来的东西你能造出来，或者是别人能造出来的东西你能比别人造的更好，“人无我有，人有我精”。
如果做不到这一点，如果没有这种不可替代性，消费者没有理由一定要购买你的产品。
创新是联想提高竞争力的关键。
企业要做到“新”，首先必须以市场为导向，其次是定位新颖，其三是持续创新。
1．“新”必须以市场为导向创新有成功的，也有失败的，联想和海尔通过自身的实践，总结出一条经验：技术创新最重要的是要有市场效果，这是检验技术创新成功与否的唯一标准。
新，往往能吸引顾客的“眼球”；新，往往能使企业跟上时代的脚步，不被社会发展所淘汰。
但是，不以市场为导向的“新”，左倾或右倾的“新”，都将导致企业失败。
在家用电脑方面，联想就是坚持以市场为导向，持续不断地创新，才能在与国外品牌的竞争中获胜。
在推出第一代联想“1＋1”电脑满足消费者试探性购买后，联想又接着推出第二代联想“1＋1”、天蝎、天琴、天禧、昭阳笔记本等等产品，跟随市场发展趋势，满足消费者不同的需求。
2．“新”就是定位新颖联想家用电脑从开始就一直定位在“创老百姓买得起、用得起、会用、好用的电脑品牌”。
所以联想通过技术改进，产品创新，使得计算机操作简单化，价格平民化。
联想“1＋1”就是针对当时的老百姓生活水平不高，对家用电脑的作用不是很熟悉的市场状况下推出的中国消费者买得起和能够用的好电脑，满足了消费者试探性的购买需要。
3．“新”也是持续创新联想汉卡是联想集团迄今为止最具有创新意义的产品。
一是它填补了市场空白；二是它的技术更新快，几乎每年推出两个型号。
1986～1991年间，虽然有的企业也从联想汉卡获得启示，也推出汉卡类产品，但联想汉卡始终以极强的技术更新能力，保持产品性能、价格一路领先的优势。
也就是这个产品，使得联想终于在市场上站稳了脚跟。
联想第二个重要的创新产品是电脑主机板。
由于这个产品的不断创新，能跟上电脑核心技术——CPU的发展，使得联想叩开了国际市场的大门。
今天，全世界每十台电脑中，平均有一台电脑使用着联想生产的主机板。
联想第三个也是更能表现它的创新能力是在家用电脑方面。
（二）“速”就是凡事抢先一步俗话说：“兵贵神速。
”商场如战场，谁抢占先机，谁就可能获胜。
只要你肯努力，凡事抢先一步，就可以超过别人。
对企业来说，抢占市场份额来自“速”，企业的信誉也来自“速”。
快一步，可抢占先机，占领一定的高度，才能一马平川，海阔天空。
要做到“速”：首先必须运用先进的技术和通讯网络；其次是准确把握市场动态；其三是良好的企业内部运筹能力。
1．必须运用先进的技术和网络2001年6月25日，联想集团的电子商务系统正式开通。
该系统已完全超越了传统商务运作模式，彻底打破传统贸易形成的时间和空间限制，实现了与代理伙伴双方互动式的交流和沟通。
这不但有利于缩短交货周期、降低交易成本、提高联想对代理商的服务水平，而且还可以在第一时间内获得第一手市场资料，抢先洞悉市场先机，从而为国人提供更快、更好、更全面的服务。
2．准确把握市场动态2001年8月，联想推出液晶电脑，掀起“全民液晶风暴”。
这使得液晶电脑从高高在上到平易近人，市场占有率从1%快速攀升到60％，仅用了三个月就走完了全程，其速度之快令人咋舌。
联想推出液晶电脑的速度更是出其不意，攻其不备。
最后就连IBM、DELL等国外著名品牌也不惜拉下面子，跟中国市场的液晶风，推出自己的液晶电脑。
联想能够引领液晶电脑市场，取决于对国内外市场动态的准确把握：国外液晶显示器已经出现供大于求，国内液晶显示器价格也在不断走低。
联想敏锐地察觉到：国内外各种因素的综合作用，使得液晶电脑在国内市场已达到了临界点。
同理，亚马逊则是准确把握了互联网的优势和发展趋势，打破传统，推出电子商务，进行网上交易，为顾客提供最大的便利。
3．良好的企业内部运筹能力联想利用本地化生产、小步快跑的运营优势，迅速解决了综合成本问题，再加上发达的渠道保障体系，使货物顺畅流通；整体策划，出奇制胜的市场营销，“短、平、快”的营销战略，使联想能够把最先进的技术和产品以最低的价格、最快的时间交给用户，用户不必过多地承担企业运筹不好、库存积压等原因带来的额外成本。
这也为在市场竞争中取得价格优势提供了基础。
（三）“实”就是为消费者提供实惠务实的企业文化，务实的管理作风，从而为消费者提供实惠的产品，达到物超所值，是企业提高核心竞争力的关键所在。
顾客总是心甘情愿为物有所值的东西掏腰包，总希望得到“物廉价美”的商品，实惠的价格。
亚马逊书店就是以实惠价格建立竞争力，回馈顾客，从而在互联网上生存下来。
亚马逊曾经也自称是举世最大的折扣业者，有高达30万种以上的图书打折优惠。
要做到“实”，向消费者提供实惠的价格，企业又不亏本，有利可图，企业首先必须强化内部管理，降低成本；其次是不断提高技术水平，以科技提高劳动生产率；其三是取得规模效应。
1．强化内部管理，提高内部运筹能力，降低成本通过合理化的务实管理，统筹规划，使用户不必过多地承受企业运筹不好，库存积压等原因带来的额外成本。
为了降低风险和成本，联想有一个“小步快跑”的方法，就是把价格变动不大的部件先装配好，而价格变动大的部件在出厂前现买现装，其他原材料的采购也压缩在最短的时间内。
这样既减少了因原材料价格下降而造成的损失，又进一步为降价创造了空间，使用户对电脑的最新技术产品实现“零等待”。
2．不断提高技术水平，以科技提高劳动生产率市场竞争中，往往是优胜劣汰，谁掌握先进的技术，谁就具有较高的劳动生产率，获得个别成本优势。
联想的研发力量是相当强的，正是因为有强大的技术力量作后盾，成本才有可能降下来，市场价格自然也就可以降下来。
所以联想在赢利方面是有保证的。
3．取得规模效应随着销量的逐步提高，成本会随之下降。
1996年，联想在抓住奔腾取代486的契机，在国外厂商还将奔腾系列电脑定位在15000元以上时，联想却突破万元，定价为9999元，让中国老百姓买的起。
整整一个月，直接负责此事的杨元庆焦急地等待市场的反应。
因为，如果降价不成功，联想就会血本无归。
4月的一天，财务报表上清楚的写着净盈利500万。
由于这一次降价，使得联想成了市场的主导者，国外品牌的电脑也跟随不断调低价格。
此后联想又继续频频降价，凭借其过硬的质量、完善的服务体系、实惠的价格赢得了用户的信任，使老百姓从联想电脑由衷地感到：“便宜有好货”。
1998年，联想电脑在中国市场的占有率第一。
联想能次次降价，次次获利，每降一次价，都能更上一层楼而不亏本，原因在于联想通过降价，使得销量增加，从而获得规模效应。
（四）“简”就是将复杂的问题简单化复杂的问题简单化，难学的程序“傻瓜”化。
这是一个了不起的本领，简单而有效是简单化的关键。
简单易学，首先要产品简化；其次要操作简单；其三是购买方便。
在如今替代品丰富多样的买方市场，消费群由于素质高低不等，专长不同，时间紧张等等各种原因，不会静下心来研究某一种产品如何使用。
因此，难度大的，神秘的，繁杂的操作，往往成为商品被消费者接受的障碍。
企业要在竞争产品多如牛毛的市场中获胜，必须使你的产品变得简单易用。
这也是为什么“傻瓜”照相机，一次性的手机、袜子等等物品畅销的原因，因为它符合大众文化，满足了大众需求。
在中国，由于国情等因素的限制，我国大众的文化素质都不是很高，作为高科技的电脑不免让人望而生畏。
联想针对中国幼稚的电脑市场特征，采取了“便宜而易于使用”的策略，脱去了电脑对于中国老百姓的神秘性——性能操作的神秘性，把复杂的电脑简单化，“傻瓜”化。
这也正是联想在市场上获得制胜的法宝之一。
简单的设计和操作，当然给消费者带来了便利，同时也间接刺激业务的增进。
“傻瓜”已成为一个非常时尚的商务理念，麦当劳、肯德基就是“傻瓜”经营法的典范。
“傻瓜”推销法、“傻瓜”记忆法等正越来越受人们推崇。
本书中的另一则商理：简单管理法则与此同理，可供借鉴商理应用在市场竞争环境下，企业时时面临与同业的竞争，为了提高竞争力，取得竞争优势，参照本商理，可能对有效提高竞争力有一定的促进作用。