目标与行动-保持激情ppt

目标、行动，保持激情
你就成功了
• 没有借口 立即行动
——明确任务 产生动力 ——目标是定给自己的，目标不是空中 楼阁和装饰品，或呈现给上级主管的
• 钻石就在你家后院
——鲁赛·康维尔,著名演讲家.讲述戈尔康钻石发 现经过，演讲6000余次，激励了美国两代人在工 作岗位耕耘 —— 心比天高，命比纸薄 ——黄金不是遍地有，做好当下当时当地工作 ——抱怨不是最好地发泄，抱怨行为说明：他倒 霉地处境是他自己一手造成的
• 团队精神
—— 鹰一样的个人，狼一样的团队，团队 利益高于个人利益，没有完美的个人，只有 完美的团队 ——团队缔结领头羊，雁行千里排成行， 团结协作齐飞翔 ——蚂蚁靠什么搬动巨蟒 ——共同愿景为团队建设导航 ——你为团队做了什么？团队需要你像父 母一样，对未来充满信心，去发展
新的金融会产生那些重大影响？ 新的金融会产生那些重大影响？ 会对保险产生什么影响？ 会对保险产生什么影响？ 1、货币贬值 3、老百姓预期风险加大 5、下岗或失业 6、未来在哪儿 2、股市颓废 4、通货膨胀 5、市场不景气
• 做你应该做的事
——投入与专注 —— ——论兼职 ——销售每个环节、训练每个环节、服 务每个环节
• 做你最清楚的事
——为明日做准备的最好方法，就是集中 你所有智慧，所有热忱，把今天的工作做 的圆满 ——不要犯糊涂，自作聪明；什么事重要， 什么事不重要，怎么做？我们自己需不需 要提升？（例如：我对属员好，团队就管 理好了） ——怎样叫做专业？（例如：组织培养）
• 缺少机会时浮躁人的借口
能够从日复一日工作中发现机遇是非常重 要的，尽管机遇所带来的是近期回报可能很 少，甚至微不足道，但是我们不能把眼光局 限在自己得到了什么，而应当看到我们能够 得到机遇的本身价值,做人做事一个道理
• 美国哈佛大学著名校训精辟诠释了勤奋、 机遇和成功三者之间关系：时刻准备着， 当机会来临，你就成功了 ——机会给时刻准备的人，一边抱怨一 边不安心工作的人，即得不到老板喜欢， 也一边丧失青春年华
评估分析
• • • • • • “此处不留人 自有留人处” “试一试 看一看” ”一日四访“ “增员与选才” “业绩追踪与达成” “代理人资格考试达成率”
在你计划未来时，要有远大目标和具体目 标以及行为方式，只有这样，才能：使你 更专注把握此时此刻
朝作目标， 制定行动计划---赶快行动 朝作目标，赶快行动
• 做你确信正确的事
——根据其他人的判断而决定自己的选择 是危险的，必须想办法避开，因为他人的观 点可能有偏见，因此你要做的你要确信是正 确的 ——方向不能忽左忽右（跳槽、重团队轻 个人或重个人轻团队） ——寿险不能违背规律（增员与选才、辅 导与训练、误导与退保）
• 做你认为最重要的事
在某种意义上，人生就是选择对自己最重 要的事，然后去完成它，实现它。工作效 率最低的人，是那些对无足轻重的事情都 做的，他就不会把最重要的事做好；寿险 你不可能把每件事都做好
• 工作是要用生命去做的事
——一个人对工作态度就是志向的表示，所以 了解一个人工作态度，就是了解那个人的生命态 度 ——马洛斯五个需要： 基本需要 安全需要 社交需要 获得尊重的需要 充分发挥能力，自我实现的需要
从优秀到卓越
——激情是工作灵魂，甚至是工作本身 画家与画匠 ——点燃工作激情 跨越新目标 释放压力 切勿自满
投机赚钱机会少了，从事保险销售的价值更大了。 投机赚钱机会少了，从事保险销售的价值更大了。 金融投资惨淡，银行降息，人生预期风险等因素，换来了 金融投资惨淡，银行降息，人生预期风险等因素， 保险销售新契机。 保险销售新契机。
B、组织发展机会到来
从事保险的行业零风险吸引大量的人员加盟。 从事保险的行业零风险吸引大量的人员加盟。 金融环境演变的经济危机，带来了充足的人力发展基础。 金融环境演变的经济危机，带来了充足的人力发展基础。
• 新人目标：精神目标＞ 物质目标 • 老人目标：精神目标 物质目标 • 管理目标：被管理目标 • 组织发展目标：生命长度目标 • 业绩目标：生命质量目标
目标定位是走向成功的关键
• 你现在做的必须是实现未来目标的一部分， 成功者很清楚按阶段。按步骤地设定目标如 何重要；成功者之所以成为大事者，最重要 地原则——成大事是在一分一秒积累起来的 （计划100、营业部或营业组规划） • 没有目标，我们很容易陷入无关的琐事中， 一个忘记最重要事情的人，会成为琐事奴隶， 善于思考，有利于取舍 ——我们要什么？20％还是80％？ 做的累为什么收入还少？
通过金融行业创造财富更能创造神话
今天的中国最热门的话题是什么? 今天的中国最热门的话题是什么?
• • • • 金融危机下的财务“风险防范” 金融危机下的财务“风险防范” 人生保全和生活精彩 家庭理财和增值 个人积累和创富
行业的正确选择是成功的前提
2、在新的金融危机当中我们看到了保险发展的机会 A、销售和赚钱的机会到来
目标与行动 保持激情
李云
事业目标 生活目标 爱情目标 现阶段目标
“打土豪分田地” “共产主义” “农转非” “转法轮”
目标是什么
• • • • • 目标是一种管理 目标就是行业展望 目标就是职业规划 目标就是动力、追求 目标就是方向
犂田的寓意 修教堂寓意 ——目标就是用来跨越的 ——心有多大 舞台就有多 大
1、坚定从事保险行业信心
• • • • • • 解放前农业社会 解放后49 68工业社会 49—68 解放后49 68工业社会 78年改革开放商品时代 78年改革开放商品时代 96年起国有企业改制 96年起国有企业改制 2000年以后信息时代和网络时代 2000年以后信息时代和网络时代 2010年金融时代 2010年金融时代
• 目标是自我评估的重要手段，即 标准。你可以根据自己距离目标 有多元来衡量取得的进步 • 目标管理。目标不是为目标而目 标，通过个人和团队努力，把目 标考核达成形成荣誉、制度、形 成本团队文化
• 大目标可以使你成为大成就的人，一心 向着自己目标前进的人，整个世界都给 你让路 ——自我设限，思维定式，你有大目标， 你就有大跨越 • 眼光不同境界不同成功收获自然不同 ——综合素质与保险生命
“The buck stop here” (责任到此 不能在推)
——赢得尊重和荣誉，为此立即行动，负 有责任 例如：盖房子
保持激情
• 面面观: 调整心态 沟通一下 分享一下 激励一下 座谈一下
• 你在为谁工作？
——工作就是排除困难，达到目标？ ——爱情观？
• 保持激情
激情来源于兴趣，发自于向往，诞 生于忠诚，表现于欲望的满足
行 动
• 想与做就是贼心和贼胆，有贼心的人死在 梦中，有贼胆的人惊喜在收获中 • 亚历山大的故事 • 光有目标，没有行动，那是妄想
• 做你想做的事 天才人物是指敢为的人，勤奋的人，入迷 的人和忘我的人，但是千万不要忘记：勤 奋、敢为、入迷和忘我的人。实际在于兴 趣，有了强烈兴趣自然会入迷，入了迷自 然会勤奋，有毅力，最终达到忘我 ——新人意愿启动，老人留存（真实意 愿）、拜访量意愿（变成他愿意做的事， 意愿没有，学会取舍）