亿阳融智-和利时—孙振宇个人绩效

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亿阳融智-和利时—2002年3季度个人绩效计划--周长国

项目总结报告
项目结束后
个人任职：
1、必备知识：
☆了解国内外不同品牌PLC的大致情况，包括技术特点、销售情况、行业应用等；
☆了解水及污水行业的特点，竞争情况，外部环境，国家政策；
☆具有很好市场敏感性和销售经验；
☆具有一定的技术功底，很好进行产品和技术宣传，在需要时独立完成标书制作；
☆积极主动，努力完成即定的各项指标；
核心业务：
1）、在前面已完成合同额的基础上，争取到年底时超额完成全年指标；
2）、集中优势、重点公关适合FOPLC的行业项目和市场宣传工作；
3）、加强对重点行业的了解深度，包括对竞争对手、行业客户和行业工艺特点的了解；
4）、加强对山东、山西等地区项目信息的搜集、整理工作，为制定明年市场计划作准备；
5）、宣传企业、产品、技术、服务等工作，做好市场基础工作。
个人关键活动
输入
输出
完成时间
1．销售任务
个人目标
每月销售总结表（销售额、利润、回款、费用）
按部门管理手册中的规定
2．计划工作
了解工作效率
计划统计表
每月28日前
3．新市场开拓
业务量需求
已定新用户统计
按部门管理手册中的规定4．项目信息源自了解市场情况个人项目信息统计
反应在项目登记表中
5．竞争情况
了解竞争情况
☆有自我调节，根据市场竞争的变化及时调整市场策略；
☆计划、分析、学习、总结能力；
2、本季度/月度改进计划：
提高在外工作效率。
加强计划性，保证计划的有效实施。
加快应收帐款的回收。
承诺人签名：周长国主管签名：秦京武
时间：2002-11-18
2002年四季度个人绩效计划

亿阳融智-和利时—附录二、和利时公司员工季度绩效计划表(张兆峰)

绩效考核指标
指标名称
权重
目标值
上季度值
1、工程累计回款额
40%
100万
2、工程实际工作量
30%
150万
3、工程质量
20%
>95分
4、工作态度
10%
100分
其他目标：。
个人关键活动
活动名称
输入
输出
完成时间
南昌电厂＃11机组DEH现场调试
项目合同、技术协议、联络会纪要、设计文档
系统投运，竣工资料齐全
11月中旬
工程文档资料整理
工程实施流程、项目合同、技术协议
工程文档（电子和书面）
按该项目工程进度表
个人任职：
1、必备知识：
A、工业自控原理、计算机及网络、DEH和DCS（MACSII）硬件软件及应用技术、仪表和DEH液压相关知识。
B、了解火电厂工艺流程，熟悉热工自动控制和保护。
C、能够与用户进行有效交流和沟通，具备项目计划、协调和管理能力，对工作和用户具有积极、热情的态度。
承诺人签名：主管签名：
时间：
吉林乙醇＃1机组的出厂、调试
项目合同、技术协议、联络会纪要、设计文档
完成出厂、联调
11月中旬
广西平果铝厂DEH联调、出厂
项目合同、技术协议、联络会纪要、设计文档
完成出厂、联调
按该项目工程进度表
中州铝厂设计、组态、联调
项目合同、技术协议、联络会纪要、设计文档
完成出厂、联调
按该项目工程进度表
新疆八一钢厂DEH组态、联调
项目合同、技术协议、联络会纪要、设计文档厂DEH设计、组态
项目合同、技术协议、联络会纪要、设计文档
完成设计、组态、联调

亿阳融智-和利时—经营系统副总裁

第一部分基本信息职位名称经营副总裁直接上级总裁所属大部门北京和利时系统工程股份有限公司所属小部门经营系统职位类型管理类职位等级拟定人评审代表审批生效时间1．职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）参与制订整个公司的发展战略规划，并根据公司总体战略，组织制定并实施公司的营销目标，加强和巩固市场地位，控制项目质量、进度、成本，保证公司利润持续稳定增长和客户满意度的不断提高。

2．本部门职责（要求落实到具体的活动）• 参与制订公司的总体发展战略规划；• 在公司总裁的领导下，根据公司总体战略，制定营销系统战略和目标； • 确定营销策略，建立全国范围内的销售体系；• 对新领域、新行业的市场开发进行评审并做出决策； • 领导推动营销系统组织及文化建设。

3．工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关系）公司总裁经营副总裁业务相关性职位同僚职位名称直接下属职位名称业务下属职位名称技统副总裁产品副总裁管理者代表企业发展副总裁工业自动化总经理 ERP 事业部总经理系统集成事业部总经理交通信息系统事业部总经理国际贸易副总裁营销部经理4．工作权限•单位总人数430 直接下属 5 间接下属业务下属年度预算额年度销售额年度花费年度净收入运营成本第二部分工作职责请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。

衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1 在公司总裁的领导下，参与制订公司发展战略规划，提供决策支持全责▪销售额▪新产品销售额（比例）▪毛利/净利（平均毛利率）▪人均利润/人均成本▪回款额（当年回款率）▪客户满意度▪员工满意度▪任职资格提升率（队伍建设）▪决策及辅助决策的有效性（关键事件）2 根据公司总体战略目标，确定公司营销系统战略目标和策略，提高公司的营销竞争力，巩固核心业务的优势市场地位，开发新领域、新行业、新业务，培育新的利润增长点，扩大市场占有率。

亿阳融智和利时—孙振宇个人绩效

3．按照工程项目的进度要求进行组态平台的搭建、产品精度的测试、产品装箱发货、并确保系统质量；
绩效考核指标：
指标名称
权重
目标值
上季度/月度值
精度测试及时率
80%
70%
精度测试准确率
10%
90%
测试反馈信息
10%
90%
其他目标（定性的描述性目标，如完成××事情）：
1．准确及时的完成各项目的测试工作。
2．正确彻底的解决测试中遇到的问题
个人关键活动
活动名称
输入
输出
完成时间
MACS2的组态学习
MACS3的组态学习
各种硬件的学习
系统故障及硬件故障的排除
需要相关部门提供的支持和帮助：
软件组、工程项目部
个人任职：
1、必备知识：
1．公司系统软件知识，硬件产品的原理及接线方法。
2．计算机网络知识。
2、本季度/月度改进计划：
1积极配合做好测试工作，保证测试及时准确的完成。
2测试环境不具备而需要测试的自己积极创造环境
3再巩固硬件的同时突击软件知识
承诺人签名：孙振宇主管签名：于宝磊
时间：2002.09.26
2002年09月份个人绩效计划
姓名
孙振宇
职位
产品组工作人员
任职时间
2002年1~12
绩效计划时间
2002.09.26
团队目标：
1．按照项目要求保证系统在公司内部的平台搭建、调试、检ຫໍສະໝຸດ 、出厂。并进行软件管理、邮寄送检。
核心业务：
1．根据项目需求及时进行邮寄送检；
2．根据软件版本及其项目要求合理进行软件发放；