亿阳融智-和利时—贺剑锋述职报告

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亿阳融智和利时—年述职述廉报告陈盈

2003年述职报告一、述职报告背景资料二、变电站产品开发与工程✓产品的开发立项✓组织划分、任务分工、工作重点✓发展思路与执行情况三、产品质量与业务流程工作制度的建设✓产品质量三级反馈体系的建立✓产品的质量监督与问题的解决✓质量程序文件的编制四、DCS产品技术管理与组织✓应用开发与系统开发的组织、职责分离✓软件应用版本的统一、有效化✓重要产品的开发动议与结果五、质量问题的处理与分析✓重大问题的处理✓质量分析与总结六、工作总结✓质量保障与生产、开发、市场、工程管理的关系（10倍法则）✓质量工作改进建议一、述职报告背景资料工作时间：2002年5月9日～12月31日岗位名称：工业自动化事业部副总经理直接上级：施用舫所属部门：无部门人数：1人相关部门：市场部、工程部、事务管理部、客户服务部岗位职责：产品质量流程本人对岗位的理解：负责面向工程产品质量的监督，重大质量事故的分析处理和质量流程的建设。

同时兼负的职责：事业部技术管理，变电站开发、工程的管理本岗位在人力资源部匡定组织架构的位置：（如下图）二、变电站产品开发与工程产品的开发立项：1月初变电产品的开发组织由事业部暂管，人员为保护算法和当地监控软件两部分，开发的对象为在PM387平台上继续开发系列产品，三圈变压器主后备保护装置PM387T1、PM351T1和电动机保护PM387M1（在此之前，经过评审发电机保护的开发工作取消），开发预算金额100万。

经过三次开发立项评审后，我感觉目前的主要矛盾不在于产品的系列化，而是已有产品的稳定性上。

通过评审，我分析判断PM387平台只能作为一个过渡平台，不能继续开发，其原因如下：✓在其平台上再开发或将001系列产品移植到PM387平台没有更大的价值取向；✓PM387平台的技术发展路线和空间受到价格、结构、生产、开放性的制约；✓PM387开发完成后并未真正应用到现场，动模试验的结果同样不令人满意；✓现有开发组织人员的开发经验不充足，无法保证开发的进度和结果；所以，评审结论是终止后续新开发项目，转向工程维护为主的决定，计划至6月底有一个基本的问题处理结果。

亿阳融智-和利时—工业自动化工程述职报告

3、工程服务成本的控制方面：工程服务成本在2002年度没有得到有效控制 4、项目实施的计划性方面：虽然2002年度项目的实施周期明显比去年加快，
但是由于项目的实施工期受客户因素的制约比较多，项目工期拖延仍然非项目平均拖期 50天 5、信息统计工作不很全面，主要就是基础数据收集渠道不畅通 6、整体的管理水平有待提高
内部资料注意保密
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1.1 不足与成绩—不足
1、工程质量保证方面：在2002年的工程实施中基本上工程人员单打独奏，虽然能够较大的提高工程实施效率，但是出现工程质量保证缺乏检查和监督环节的现象，从而形成工程质量较上一年没有明显的提高
2、客户满意度方面：质量部的统计数据客户满意度仅为66%，从统计数据表明，我们的客户满意度很差，提升的空间很大，主要应该从以下几方面努力：加强员工的培训，提高员工服务意识和服务水平；完善工程实施的流程，加强考核和检查；协助开发部门尽快完善产品。
实施有影响力的样板工程 ➢ 逐步在工程项目相对集中和偏远的地方建立就地
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3.1 业务方面
❖见附表（业务总结）
内部资料注意保密
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3.2 组织建设方面
➢将工程服务队伍进行行业建设：按工程项目的行业特点根据工程人员的行业背景情况分成7个部门，以适应各行业特点的专业要求，为为不同的行业用户提供全方位的解决方案奠定基础。
➢将工程服务队伍进行专业建设：根据客户对工程服务的不同阶段的技术要求不同的特点建立系统部，分为产品组、软件组、设计组、成套组、培训组、应用开发组等专业组织，系统部作为工程各部的后勤保障的同时实现专业服务
1. 不足与成绩 2.主要竞争对手信息及竞争对手产品性能和服务能力比较（技术能力及差距分析）

亿阳融智-和利时—李俊锋述职报告

5. KPI承诺
6. 意见反馈
内部资料
注意保密
2
不足与成绩：不足1
企业文化建设
工作力度不够没有形成体系公众媒体宣传有待加强企业理念、企业精神、价值观的宣传不够深入，形式单一。
内部资料
注意保密
3
不足与成绩：不足2
规章制度
建立不全面，贯彻落实力度不够，不能形成全体员工的自觉行为。规章制度汇编没有完成，目前只完成了初稿，按年初计划应在年底前完成。
2002年实际达成率 75% 85%完成 100% 95% 100% 85% 100% 105%
内部资料
注意保密
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2002年主要事务性工作量统计
工作内容文件复印（万张）文件装订（册）法律顾问咨询（次）平面媒体新闻报道（次）电台、电视台报道（次）员工胸卡制作（张）收发传真（份）发送邮件（份）宣传栏出版（期）和利时之声出版（期）会议接待（次）办公室调整（次）印章用印（人次） …………… 数量 110 6850 66 35 5 159 19000 1010 17 12 26 9 3400 其中大范围3次备注
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注意保密
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2002年做的主要工作
◇加强了以公章、合同章为主的印章管理，以堵赛管理漏洞。 ◇重点对办公环境和办公秩序进行了整理
◇完成了和利时十年大事记《和利时之路》的整理，并完成初稿。 ◇加强了与各部门的沟通，并及时解决各部门提出的各种问题。
内部资料
注意保密
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2002年做的主要工作
◇加强服务意识，增强客户满意度，为生产经营一线做好服务保障工作。 ◇顺利完成了政府有关领导及客户的参观来访接待工作和会务组织工作。

亿阳融智-和利时—经营系统副总裁

第一部分基本信息职位名称经营副总裁直接上级总裁所属大部门北京和利时系统工程股份有限公司所属小部门经营系统职位类型管理类职位等级拟定人评审代表审批生效时间1．职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）参与制订整个公司的发展战略规划，并根据公司总体战略，组织制定并实施公司的营销目标，加强和巩固市场地位，控制项目质量、进度、成本，保证公司利润持续稳定增长和客户满意度的不断提高。

2．本部门职责（要求落实到具体的活动）• 参与制订公司的总体发展战略规划；• 在公司总裁的领导下，根据公司总体战略，制定营销系统战略和目标； • 确定营销策略，建立全国范围内的销售体系；• 对新领域、新行业的市场开发进行评审并做出决策； • 领导推动营销系统组织及文化建设。

3．工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关系）公司总裁经营副总裁业务相关性职位同僚职位名称直接下属职位名称业务下属职位名称技统副总裁产品副总裁管理者代表企业发展副总裁工业自动化总经理 ERP 事业部总经理系统集成事业部总经理交通信息系统事业部总经理国际贸易副总裁营销部经理4．工作权限•单位总人数430 直接下属 5 间接下属业务下属年度预算额年度销售额年度花费年度净收入运营成本第二部分工作职责请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。

衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1 在公司总裁的领导下，参与制订公司发展战略规划，提供决策支持全责▪销售额▪新产品销售额（比例）▪毛利/净利（平均毛利率）▪人均利润/人均成本▪回款额（当年回款率）▪客户满意度▪员工满意度▪任职资格提升率（队伍建设）▪决策及辅助决策的有效性（关键事件）2 根据公司总体战略目标，确定公司营销系统战略目标和策略，提高公司的营销竞争力，巩固核心业务的优势市场地位，开发新领域、新行业、新业务，培育新的利润增长点，扩大市场占有率。

亿阳融智-和利时—程五四述职报告

2003年，我们将加倍努力工作，力争为和利时公司创造出更辉煌的业绩。
谢谢
2002年工作述职
述职人：程五四 2003.01.18
一、国际贸易工作二、政府项目规划
一、国际贸易工作
国际合作
• 加强对外合作的策划力度； • 和利时公司成为美国仪表及自控系
统协会ISA首批公司级会员； • 和利时公司成为美国控制系统集成
商协会CSIA正式会员。
国际合作
• 与GE、ROCKWELL、ARC等国际著名公司建立了直接联系，探讨了双方的合作。
国际市场拓展
• 积极开拓电机国际市场通过互联网和展会等贸易渠道，
与美国、巴西、日本、韩国、挪威、比利时、捷克、新加坡、马来西亚、泰国、印度、巴基斯坦、埃及、尼日利亚、阿曼、伊朗等国50余家客建立了贸易联系。
进出口业务
• 2002年共完成海外采购进口额457万元，共节省采购代理费9万多元；执行了PLC和电机产品出口试订单；
2002年，对政府项目规划工作来说是丰收的一年，一年中创造了公司历年申报项目的几个最多：
1. 项目申报数最多； 2. 项目获批数最多； 3. 项目验收数最多。
2002年申报项目情况
• 编写项目报告27个； • 申报项目26个； • 获批项目12个； • 有拨款和贷款支持的项目8个； • 完成项目验收4个。
• “开放分布式控制系统及现场总线开放式控制系统”项目，获《北京市科技成果转化项目认定证书》,通过认定的项目将获得 5 年全额减免企业地方所得税及之后 3 年减半的优惠。获2002年上半年财政支持：28.97万元
2002年完成项目验收情况
• “工业控制系统（DCS）技术改造项目的延伸（面向流程工业的管控一体化分布式控制系统的开发)”项目，通过北京市经委鉴定验收。

贺剑锋：和利时，永远在路上

贺剑锋：和利时，永远在路上梁秀璟【期刊名称】《自动化博览》【年(卷),期】2015(000)005【总页数】4页(P24-27)【作者】梁秀璟【作者单位】【正文语种】中文和利时走过的22年，是中国自动化品牌奋斗的缩影，创造的辉煌数不胜数，而贺剑锋却说：“过去的成功有可能会转变为未来的制约，和利时一路走来，无论好坏，始终都在路上。

”2015年是和利时集团成立22周年，这家最初由知识分子创立的企业，几乎成为了中国民营自动化企业和制造业发展的缩影。

一句“生逢其时”显然不能完全解释和利时的成功，因为在那样一个似乎每个毛孔都在躁动的时代，无数有识之士都涌入了创业的大潮，却并不是每一个民营企业都能够在市场的洗礼中存活下来，甚至那些曾经红极一时的企业，最终也逃脱不掉昙花一现的命运，只留下刹那的芳华。

而和利时，却成为岁月流沙中打磨出的一颗明珠。

纵观22年，从王常力（和利时前任董事长，和利时创始人）＝和利时，到王常力〉和利时，到和利时＝民族自动化企业的崛起，再到王常力主动将交接棒传至贺剑锋的手里，企业开始大步迈向海外市场……在这样的过程中，我们高兴地看到，和利时已经跳脱出创始人掌舵以及本土色彩浓重的阶段，真正开启了企业科学管理制度和国际化定位的运行逻辑，这让我们更加坚定了和利时的成功，绝非偶然。

上一任董事长王常力创造了和利时腾飞的一片天，如今，接下和利时指挥棒的贺剑锋，又将带领和利时走向怎样的未来？带着这样的好奇，记者走进了和利时董事长贺剑锋的办公室。

2015年3月27日，在贺剑锋博士的办公室，见记者前来，贺剑锋起身，与记者热情地握手，谦和地笑着，并举起手中10多页爬满汉字的信纸说：“我在出差回来的路上仔细看了你的问题，把我的一些想法都写在了纸上，我们一起探讨。

”这一举动的确令记者始料不及。

以往记者采访的“大咖”不在少数，他们应对媒体采访的表现及准备程度各有不同，但像贺剑锋董事长这样认认真真亲手写出自己所想之人，让记者钦佩的同时，也更多了几分好奇。

亿阳融智和利时职位说明书写作及KPI指标分解培训

亿阳融智和利时职位说明书写作及 KPI指标分解培训
职位说明书和PBC评审中应该注意的问题
职位说明书的评审不是针对该职位的任职人的，是公司对该职位的要求，可以采用“画像和拼像”的方式来制订该职位的职位说明书； PBC则是针对个人的，是根据该职位的职位说明书、任职者本人优缺点、公司的年度经营计划、业务流程的要求等来制订，作为年度绩效考核的依据；一个人可能在公司同时担任几个职位，在制订PBC时要分不同的角色来制订PBC，最后根据其不同角色的重要性的分配权重，确定绩效目标；
空降
社会资源池
上级制订任职者的PBC初稿
PBC评审
PBC由上级制订下级的指标，相关同级修改，报人力资源部作为各级主管进行绩效考核的依据
亿阳融智和利时职位说明书写作及 KPI指标分解培训
PBC中绩效指标确定流程
公司KPI库
•公司年度经营目标 •相关部门及业务流程对其要求 •个人存在的问题改进
例如：某项目的财务考核指标项目的利润项目的回款预算执行偏差率 ……
亿阳融智和利时职位说明书写作及 KPI指标分解培训
学习/成长标准衡量了组织气氛和组织的自我改进情况
确定使用的学习/成长衡量标准，回答问题"为了实现我们的愿景，我们将如何保证我们改变和改进的能力?"
▪员工满意度 ▪信息系统接入能力 ▪员工生产能力 ▪员工忠诚 ▪技能培训 ( 任职资格的提升等)
亿阳融智和利时职位说明书写作及 KPI指标分解培训
目录
1、职位说明书的写作 2、平衡计分法介绍 3、和利时公司的绩效考核指标的设计原则
亿阳融智和利时职位说明书写作及 KPI指标分解培训
传统的绩效测评存在的误区
传统的绩效测评：

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市场工作开展前瞻性不够，指导性不强。
内部资料
注意保密
9
不足 4、客户关系重视不够
老客户的维持关系不够，新/老客户比例85/15；客户的信用管理不强，导致应收账款较大。
内部资料
注意保密
10
不足 5、标准化、样板型工作开展缓慢，组织运行效率不高
工业自动化工程总结提炼不够；轨道交通工程总结提炼不够；微机联锁外围设备非标准化过多。
内部资料
注意保密
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成绩 1、业务调整平稳进行 2、第二层面的业务持续发展

轨道交通（轻轨、地铁）；
微机联锁市场推进开始增长。
3、营销工作开展迈入正轨
品牌宣传市场分析经营监控
内部资料
注意保密
12
目录 1. 不足与成绩 2. 市场分析 3. KPI总结 4. 核心竞争力提升策略与措施
6. 意见反馈
内部资料
注意保密
2
不足 1、对业务的认识和理解不够
计划可执行性不好，各项指标（合同额、现金流入、费用、利润）综合平衡不够好；

各区域（行业）市场成果与国民经济发展的运行规律领会不够。
内部资料
注意保密
3
2001年～2002年合同额区域组合
2001～2002年度合同额区域组合 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
5. 组织学习与成长
6. 意见反馈
内部资料
注意保密
23
意见反馈
继续稳步加强基础管理；大力挖掘潜在客户。
内部资料
注意保密
24
内部资料
注意保密
25
2500
广江山上浙北四辽东苏东海江京川宁
2000
1500
1000
500
0 1 地区
河北湖北河南福建湖南黑龙江吉林安徽新疆陕西天津内蒙古重庆云南山西江西贵州甘肃广西青海宁夏海南西藏
固定资产完成总额
5. 组织学习与成长
6. 意见反馈
内部资料
注意保密
17
核心竞争力提升策略和措施业务拓展策略：
（1）工业自动化：
行业＋区域；
合作伙伴分类管理；火电、热电、建材、造纸开始形成行业优势；
丰富产品线，提高方案能力。
内部资料
注意保密
18
核心竞争力提升策略和措施（2）轨道交通
两种类型（轻轨、地铁）；四种模式（大连、北京、深圳、广州）；
内部资料
注意保密
7
不足
2、人力资源结构性不足，在一定程度上制约了市场拓展
能力进一步提升。
骨干员工流失；
招聘工作投入不够；面对今年的市场需求，人力资源形势更为严峻。
内部资料
注意保密
8
不足 3、市场竞争优势建立不明显
营销工作力度不够；（品牌、技术、产品、质量、服务、价格、关系、手段）诸因素的配合组织不好，导致竞争仍处于低水平状况；
人员职能化（售前方案、设计、施工、项目管理）。
内部资料
注意保密
19
核心竞争力提升策略和措施（3）微机联锁
加强路外行业样板工程的树立（冶金、电力、石化）；外围设备标准化，提高组织效率和降低成本。
内部资料
注意保密
20
目录 1. 不足与成绩 2. 市场分析 3. KPI总结 4. 核心竞争力提升策略与措施
山东浙江山西北京广东河南江苏安徽湖北湖南河北广西辽宁四川吉林新疆贵州江西宁夏陕西甘肃天津青海福建重庆上海云南黑龙江内蒙古西藏
2001 2002
0
内部资料
注意保密
4
各地区工业增加值趋势2002年1-9月
各地区工业增加值趋势 3500.0 3000.0 2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0 0.0 1
北京和利时系统工程股份有限公司 B E I J I N G H O L LY S Y S C o . L t d
述职报告
贺剑锋
2003年1月 HOLLYSYS
内部资料
内部资料注意保密注意保密
1
目录 1. 不足与成绩 2. 市场分析 3. KPI总结 4. 核心竞争力提升策略与措施
5. 组织学习与成长
内部资料注意保密
广东江苏山东浙江河南河北上海辽宁四川湖北福建湖南黑龙江安徽北京广西江西云南天津山西吉林重庆陕西内蒙古新疆甘肃贵州海南青海宁夏
6
各地区固定资产投资完成情况趋势2002年1-11月
全国各地区固定资产投资完成情况图（1－11月份）
内部资料注意保密
广东江苏山东浙江上海河南河北辽宁湖北黑龙江福建四川北京天津湖南安徽云南吉林山西陕西重庆广西新疆内蒙古江西甘肃贵州宁夏青海海南西藏
5
各地区国内生产总值趋势2002年1-9月
2002年各地区国内生产总值 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 1
5. 组织学习与成长
6. 意见反馈
内部资料
注意保密
21
组织学习与成长
培训和沟通，提高认识和技能；职位说明书的推进 95%; KPI考核推进 73.49%；制定合同评审和价格体系。
内部资料
注意保密

目录 1. 不足与成绩 2. 市场分析 3. KPI总结 4. 核心竞争力提升策略与措施
5. 组织学习与成长
6. 意见反馈
内部资料
注意保密
13
市场分析
详见营销部报告（现状、竞争分析、市场预测）
内部资料
注意保密
14
目录 1. 不足与成绩 2. 市场分析 3. KPI总结 4. 核心竞争力提升策略与措施
5. 组织学习与成长
6. 意见反馈
内部资料
注意保密
15
KPI指标完成情况
KPI 计划值 (万元) 实际值(万元) 完成率 2001年实际值（万元）增长率
1、回款额 2、合同额
3、利润 4、客户满意度 5、重大管理改进项目
33579.84 56000
27736.24 42504.01
83% 76%
18688 31918.04
48.4% 33.2%
66.04% 95% 73.49%
6、队伍建设
内部资料
注意保密
16
目录 1. 不足与成绩 2. 市场分析 3. KPI总结 4. 核心竞争力提升策略与措施