博斯堂-北京时代中心城市综合体广告推广攻略
2018北京万科时代中心推广提案
品质实力型办公 产业园区的升级 甲级写字楼档次
众创服务
环球金融中心 16-17元/m²·天
北京财富中心 10-15元/m²·天
嘉里中心 15-16元/m²·天
国贸三期 30-32元/m²·天
万科时代中心
华贸中心 15-17元/m²·天
CBD
泛CBD
尚8广告园 6.5-6.8元/㎡·天
集中了北京市约90%的国际传媒机构169家，约80%的国际组织、国际 商会110家，约80%的跨国公司地区总部50家，约70%的世界500强企业 160家，约70%的国际金融机构252家，约30%的五星级酒店17家。国际交 流频繁，多元文化交融，区内登记外籍人口近4.4万人，约占北京市的50%。 北京市约50%以上的国际性会议、90%的国际商务展览在这里举办。
北皋艺术区 4-6.5元/m²·天
绿地中心 8-12元/m²·天 望京SOHO 7-10元/m²·天
万科时代中心
嘉美中心 5.6-8.2元/m²·天
798艺术区 7.5-9元/m²·天
望京项目客群来源占比预估
望京写字楼群 艺术区升级客群 众创空间
其他
55%
40%
10%
5%
S O
SWOT分析
✓ 品牌：万科品牌，一线名企背景，世界500强。 ✓ 价格：租金价格较高。
CBD外溢客群
客群需求
创意产业园升级客群
客群看重
低密 生态 有沟通平台
选择产业园改造办公的客群，追求低密度建筑的通透感 办公空间形态的相对自由
自我塑造展现企业文化的空间 留有咖啡会议文化
客群需求
创意产业园升级客群Βιβλιοθήκη 客户痛点冬季供暖 交通 大环境
博思堂摩方黄河路公寓项目推广策略
启示10——职业状况
最多的是企事业和机关白领，在20－59％， 其次是个体／私营老板，比例在20－42％， 自由职业者和退休人员／家庭主妇也有一定比例。 小户型客户最多的是企事业和机关白领，他们主要是自住，部分投 资；而个体／私营老板主要是投资和为亲友购买。
广告语：动脉，脉动 精彩我动
名称建议（Ⅱ）
[天心· 藏峰]
PEAK MANSIONS
释义：* 藏锋——敛藏锋芒，表面风平 浪静，内在跌宕深邃。 * 赋予楼盘以巨大的潜在价值和值 得挖掘开辟的一方境地之内涵。 * 不同于一般浮躁小户型的价值属 性，内敛、雍容的王者气度，呼 应产品定位。 * 决不同于普通楼盘，要在众多楼 名中脱颖而出。
B. 租客并房东是自住兼投资的另一类客户，若较舒适的房租，每月2000多元，
即与月供基本相等，首付8－10万，租客并房东，2－3年后出手的未来增值性 起码可以将租金变成自家的储蓄了，应该可信吧？
投资客
无论如何投资客仍是占更大比例的客源，
但对于短期投资回报（5％也很理想）不支持的项目，千万不要陷入算帐的陷阱价 值价格比未来价值才是更理智的置业顾问。
广告语：？之道
名称建议（Ⅲ）
[十点十分]
PASSION ZONE
释义：* 10的涵义衍生广泛，十全十美， 圆满、满分等，与项目外环境10 大点与内环境10大点，不谋而合 * 10点10分在钟表上表现为“v”； 是胜利的象征。表达投资价值的 十全把握和美好前景； * 是意识形态的轻松尝试，适合 年轻投资者的求奇心理。
重度客群的关键词提炼
•大连最国际化的：开发区本来就是世界的，开发区人也是见过世面的，
国际化OPEN情结、IF国际自由人， 他们喜欢并信任国际大师、国际新城、国际品质；
北京朝内商务项目营销推广策划建议
第一章项目推广主题一、核心概念京城内核•极阵商务令释义：①内核一一区位价值是房地产最重要的元素，本项目位于朝内，隶属古代尊贵地段，突出项目地位，彰显客户身份。
②极阵——基于本项目“东西轮廓轴线”的规划和多元化的小型写字楼、商业设计的特点，提出“极阵”概念，凸显规模，体现气势。
③京城内核.极阵商务——将轴压在“商务”上主要是考虑到与项目周边区域浓厚的商务氛围相协调，同时，“京城内核”起到鲜明的聚集效应，使得产品差异化在概念上得以体现。
二、辅助形象1、朝内商圈•枢纽式商务基站令诉求描述：本案周边大批甲级写字楼内，世界500强等跨国企业汇聚，而本案特征决定客户层将集中在发展壮大型中小企业（见“本案目标客群定位与描述”），提供多元化的服务型业务，在业务流中从事较多的为沟通方面的事宜。
故，特赋予本案“枢纽式商务基站”的辅助形象。
2、核心文化•核心商务令诉求描述：基于本项目是写字楼和商业的综合体，在强调“核心商务”的同时，凸显此区域的文化底蕴，对商业本身有引导性和聚集性。
3、聚合国际财富•造极商务矩阵÷诉求描述：突出本案浑然天成的国际化商务氛围，烘托“京城内核”的聚集效应，并结合产品特色提出“商务矩阵”概念，强化“极阵商务”的主形象。
4、朝内商圈•商务“核”聚变令诉求描述：由主形象延伸“核”的概念诉求，进一步突出本案位处朝内商圈之核心，更有针对性的吸引商业部分的客户；同时，赋予这种区位优势以巨大的“商务”意义，即：商务“核”聚变、“核”动力、“核”辐射。
5、国际•人文•商务至高境界令诉求描述：国际化商务环境及厚重的人文氛围，得以成就本案达到商务之至高境界，“国际•人文•商务至高境界”烘托并延伸了“核心文化•核心商务”之主题形象。
三、推广理念要最终形成完善的形象推广体系，就必须结合前期的调查和分析，通过客观的思考在主观上形成明确的理念以支撑项目推广主题的准确性和针对性。
（一）瞄准产品定位，有的放矢本产品定位于“以服务于朝外区域、东直门区域、CBD区域企业的、改善办公环境的、提升企业形象的服务型企业为主要目标客群，集纯写字楼、裙楼大商业和小商业相结合的、综合性的、多元化的、中档的商务矩阵建筑”。
北京金融街中心广场广告品牌推广战略方案
冥想SPACE材质为ETFE（聚氟乙烯），中间为真空，可以屏蔽手机信号，内部为一 个白色气囊，提供足够一个人在此冥想的空间。
推广形式
发布媒体
软文出现
纸媒: 精品\周末画报\北青\经济观察报
杂志:新月刊\瑞丽\伊人时尚\男人装\时尚旅游等
网络:校友录\新浪娱乐频道\体育频道\汽车频道 博客\置顶文字链\爱卡\淘宝首页文字链等
酒店签约发布会+战略同盟+公寓出租+网络社区
硬广出现
战略同盟媒体资源
电波出现
渠道媒体打通
品牌推广重要时间节点：
Part 5‖环境营建
■ 环境营建
□ 功能分区:Colour（缤彩）区 VS Talker（物语）区
说明： 将广场从东向西一分为二，分别以不同颜色进行区域标识， Colour（缤彩）区以金树街为主体，寓意健康、跃动与社交等； Talker（物语）区以中心广场购物中心为主体，寓意时尚、物欲等；
□ 冥想SPACE：
■ 战略同盟运作方式：
资源置换：
为了广泛的宣传CT TRIP，控制成本，迅速造就成功的商业品牌，CT TRIP可以与战略同 盟采取资源置换的方式，有效地利用战略同盟的媒体资源，宣传CT TRIP品牌，具体操作 如下： ■ CT TRIP可以将广场、酒店，一定限度的对战略同盟适当的开放；比如战略同盟要召开
THANKS！
冥想空间的建造和维护，建议与中国移动合作，由其打造这个具有手机信号屏蔽功能 的广场装置并进行维护，可以由其冠名作回报。
博思堂BRTHIDEA广告-精品文档
• 创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、 音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居 住空间；
• 创意地产状况：目前在深圳开始展现魅力，也必将创造新地产个性模式；
2019/06
博思堂Birthidea广告
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主题的创意地产概念
• 深圳：由于大地产规模性项目的介入，销售时间的延长，市场需要不同 的刺激，同样主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成 为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力 非常强；
万科四季花城
主题：有一个美丽的地方 时间阶段 第一期：99.7--2000. 第二期：2000.5-2000.10 第三期：2000.10
主题延展 发现美、创造美、珍惜美 美一刻，美一生 美一方土地，美一方人
• 重庆：由于目前还是单体或小规模楼盘占主导，推广的量力尚集中于卖 点，发展商更重要完成楼盘品牌--企业品牌--楼盘促销的品牌提升阶段；
11
御庭苑第三攻击阶段
阶段
实景攻击阶段
2019.11月
核心攻击点
战术十四：提前封顶 ◆清盘促销 ◆顶部灯光 ◆顶部室内灯光
2019.12月
战术十五：顶部效果 ◆顶部立面 ◆圣诞业主联欢
2019/06
博思堂Birthidea广告
12
御庭苑第四攻击阶段
阶段
准现楼攻击阶段
2019.3
核心攻击点
战术十六：准现楼攻击 ◆示范商业街形象 ◆楼盘外立面形象 ◆楼体昭示布 ◆外立面夜间灯光
战术十二：国庆开放日嘉年华活动 ◆老客户现场活动 ◆中秋节
战术九：中心广场环境攻击 ◆中心广场 ◆中心喷泉 ◆楼体底部形象 ◆入口大堂
国际广场商铺推广策划方案
二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。 （一）投资客： 通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 广场是理想的投资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。 支撑点： 1、 广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划的重点区域，具有巨大的升值空间； 2、天河北是现在的中央商业商务区，而 是天河北中央商务商业区的一颗明珠，具有巨大的商机潜力； 3、 广场“四站合一”——地铁上盖、正对东站、广州最大的公交总站，加上两路轻铁，交通便捷，四通八达，带来滚滚人流，货如轮转。 4、周边是有“广州的尖东”美誉的天河北商圈，高档写字楼、公寓住宅林立，隐藏着众多的高消费人群。
方案2：文化天地 （包括书店、电影沙龙、画廊、小型音乐厅、音像视听专卖、书吧、陶吧、精品、礼品专卖等）
都市蓝调 挪威的森林 追忆似水年华
City Blues
商务中心（包括大小会议厅、宴会厅）
国际会展中心
高级会所
以会所名命名
西餐厅 （集观光、休闲、美食为一体的高级西餐厅 ）
城市之光 玻璃之城 世界之巅 云中漫步
01
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二、目标消费者分析、描述
广场典型目标消费者范例：
KELLY，女，27岁，在中信广场的一家外资公司任部门主管，月入六七千至一万左右，闲时喜欢逛街购物，喜欢名牌，喜欢时尚的都市生活方式，喜欢尝试一切新鲜、热辣、流行的东西，喜欢在高尚、优雅、愉快的环境里购物。
B、广州白领阶层
在广州众多的百货公司里，KELLY最喜欢百盛和天河城，可惜百盛远了点儿，交通也不方便，至于广百、新大新、王府井，则太老式，空间不够开阔，品牌也不全，友谊里的顶级名牌又太贵，不是一般的白领消费得起的，中华广场虽然新，但里面有点乱，不够档次、优雅，希望广州能有一家品牌比较齐全，环境舒适，交通方便的大型百货。
北京三里屯市场推广方案
北京三里屯市场推广方案标题：为三里屯市场推广制定的全方位方案一、市场概况北京三里屯市场位于北京市朝阳区，是一个时尚与艺术相融合的地区，拥有众多国际品牌、独立设计师店和艺术展馆。
然而，随着时代的变迁，三里屯市场面临着市场竞争的挑战，需要采取一系列推广措施来吸引更多的目标顾客群体。
二、目标顾客群体1. 时尚青年：面向年龄在18-35岁之间的时尚爱好者，他们追求个性、潮流，热衷于追寻新鲜感和独特体验。
2. 艺术爱好者：面向对艺术有浓厚兴趣的人群，包括艺术学生、业余艺术从业者等，他们希望通过参观艺术展览和交流来丰富自己的艺术知识和审美眼光。
三、推广方案1. 鲜明品牌形象的塑造通过重新设计品牌标志、创建品牌故事以及整体店面形象的更新，打造一个更加鲜明、时尚、具有吸引力的品牌形象，让顾客更容易与品牌产生情感共鸣。
2. 线上推广活动利用互联网和社交平台，开展线上推广活动，包括线上抽奖、用户分享有奖等，吸引更多顾客关注和参与。
此外，还可以通过与有影响力的时尚、艺术博主合作，进行产品推荐、使用体验分享等，以增加品牌的曝光度和影响力。
3. 线下推广活动组织各类主题活动，如时尚发布会、艺术展览、音乐会等，吸引目标顾客群体的参与。
此外，还可以与时尚协会、艺术学校等机构合作，举办培训班、工作坊等艺术交流活动，以提升品牌的专业性和影响力。
4. 地区合作推广与周边商户、酒店、旅游机构等展开合作，共同推广本地区的特色和文化。
可以通过互换广告、共同举办促销活动等方式，增加品牌的曝光度和吸引力，扩大目标顾客群体。
5. 客户体验升级提供个性化定制服务，了解顾客需求，并根据其喜好进行推荐。
此外，加强售后服务，提供更长的退换货期限、免费配送等福利，让顾客体验到更好的购物体验和售后保障。
6. 建立忠诚度计划创建一个消费者忠诚度计划，设立积分、折扣优惠等激励机制，鼓励顾客频繁消费并进行口碑推广。
此外，可以定期发送邮件、短信等方式，向会员提供专属优惠信息和活动资讯，增强忠诚度和品牌认同感。
北京XX商业楼营销推广策划案
北京XX商业楼营销推广筹谋案前言关于细化售楼部情况，提升项目品位若干发起如果地产项目的成败要害如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三照旧地段”的话，那么售楼处情况的金科玉律就是“细节、细节、照旧细节”。
从以往地产市场综合的销售数据上显示，约莫有90%甚至更多的销售最终是在项目现场产生，所以，无论怎样强调售楼部情况的重要性都是不外分的。
事实报告我们，人是被细节所感动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。
权衡售楼部现场优劣的尺度，就是买家在此停留时间的是非。
越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的时机无疑也会更高。
卖屋子不象卖日常生活用品那么简朴，生长商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操纵上。
有时候，一个小小的细节——售楼部分口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”经常就能决定一次购置行为的放弃。
反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，大概一杯香浓的咖啡，柔和优美的配景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出生长商的用心和细致入微，由这样的生长商来修建我们未来的生活、事情空间，能不令人向往吗？屋子在我们眼里的看法是每平米几多钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来互换的一个美美梦想。
尤其是对付期房销售，怎样多花些工夫，能让看楼者提前感觉到未来的生活方法与事情气息，对付强化消费者对期房的信心起着重要作用。
对付售楼部情况的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：★创新——本性化★情况的细化★办事质量的高素质随时随处可见★富厚售楼部内部空间，延长客户停留时间一、售楼部现状1、外包装：整体接纳银灰色系，无其他调和色，致使视觉感觉比力单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活泼商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场合。
2、售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。