国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略

第五级
凭会员卡可享受 系列会员服务
会员手册 » 第五级
俱乐部章程、会 员权利等信息
会员服务
专属门童服务、专属接待室、
第五级
品牌
营销公司 公关公司
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通过媒体沟通，建立品牌偏好
• 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第二级创意
商第二品级
创意
• 第三广级告
第三级 第四级
广告
– 第四级
杂 志
电 视»
第五报级
纸
品牌 第五级
广 短户 播 信外
价值 沟通
价值 沟通
目标受众
投资俱乐部会员 全城VIP购卡销售 下县团
来自百度文库
内购活动
活动
购活动
现场销售 促进活动
区域阶段性 公开发售
促销 活动
运用传统媒体，根据营销推广阶段性分期，持续沟通目标受众，积极实现品牌价值溢价。
因项目工程进度及招商滞后等原因，原计划2012年3月至5 月择机开盘，现根据情况延后至2012年6月择机开盘。
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“你们讲回购，到时候如果真的出现问 题了不兑现怎么办？”
也有的客户不说，只是关心什么时候开盘……
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来自销售一线的反馈：
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截止– 2第01二2年级3月3日，白云国际第商二级业广场销售中心累积接待客户
192 总数：•2第4三64级组，其中A类客第第户三四为级级：
第四级
（根据项目区域阶段性公开发售）
2012年8月
2013年5月
房展会
永同–昌 部第投 成四资 立俱级乐 永部同会昌员投南资京俱之乐旅第五2级012
开盘系列 公关活动
系列社会化 系列持续性
永同昌投»资俱第乐五级永同昌投资俱乐
春季房 展会
开盘系列
口碑营销活 动
公关活动
部会员北京之旅 部系列营销活动
庆典活动
通过整合营销手段，面向下县拓展市场。
目标受众：商铺经营者、家庭投 资者、个体投资者
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– 第二级
• 第三级
– 第四级
第二级
第三级
分析 第四级 第五级
» 第五级
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客户说
寻请找 目第 标一 受块 众多 自米 己诺 传»骨 播第牌五级 触碰目标受众的心
理G点，做价值层
公关活动 定位演绎
面的沟通
我们能为商丘人带来什么？
传统媒体
打动、触动、感动……
价值突破
促销
口碑渗透
品牌沟通
倾斜投资者心理预期
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– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
品牌仍然可以使用这些媒体接触消费者，但广告的到达率越来越低
2020/7/15
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所有人问所有人，企业不再一言堂
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第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
充分利用每一个营销接触点
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营销接触点包括
•社单–会第击单化二此级击处编此辑处母编版文辑第本二母级样式版文本销样售式中心
口碑• 营第三销级 – 第四级
展服示务、，接留第第第待住三四五、客级级级解户惑、跟进、
正面进攻
2012年，我们» 需第五要级在5月20日之前回款3000万元，同时还有一 批意向客户亟待消化，针对此，建议在开盘前继续夯实永同昌 投资俱乐部的概念与服务，通过投资俱乐部吸纳会员的方式， 一方面安抚强意向投资者的焦灼情绪，一方面实现回款。积极 实现双赢。
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– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
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价值沟通期营销推广的机会点
• 单– 第击单二此级击处编此辑处母编版文辑第本二母级样团式版购文市本场样式
社• 第会三化级 营销
第三级通过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动目 第四级标 铺受 投众 资在 。群体无意识的情况下，提升品牌美誉度，促成商
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价值沟通期营销任务
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– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
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如何演绎品牌定位？
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– 第二级
• 第三级
组，B类客户为：
1834组–，第C四类级客户：438组第五级 » 第五级
问题一.来电量日趋减少
问题二.客户来访质量下降严重
问题三.沟通客户时抗性较大
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销售抗性来自：
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– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
SEO
影响
SEM
大众
引导 演绎
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多手段整合营销系统组合
• 单– 第击单二此级击处编此辑处母编版文品辑第本二母牌级样式版文本样式
• 第三级
– 第四级 » 第五级
第三级
第价四值级 第沟五通级
沟通 互动
目标受众
沟通 互动
引导 演绎
SEO
影响
SEM
大众
引导 演绎
信息时代，做什么比说什么更重要
• 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第二级创意
商第二品级
创意
• 第三广级告
第三级 第四级
广告
杂志 社区论
– 第四级
电视 视频
»
第报五纸级
微博
第五级
品牌
广播 手机
短信 Emai
户外 签到
坛
网站 轻博
应用
l
AR
SNS
价值
沟通
沟通 互动
目标受众
沟通 互动
引导 演绎
– 第二级
• 第三级
– 第四级
第二级
第三级
传播模型 第四级 第五级
» 第五级
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让我们建立一个营销模型
• 单– 第击单商二此品级击处编此辑处母编版文辑商第本二母品级样式版文本样商式品
• 第三级
商–品第四级
商品 第三级
第四级 第五级
商品
» 第五级
。
选择哪个？
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打造真正的永同昌投资俱乐部
• 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第二级 会员活动 第二级VI体系
形象展示
会员卡• 第三级社 系会 列化 抽口 奖碑 活营动销
俱第乐三部级LOGO、识别系统 第四级
展架、接待人员 胸牌等物料
价值体现
– 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
2020/7/15
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营销推广阶段性分期
单击此处编辑母版文本样式 品•牌导单入期击此处编辑价母值沟通版期 文本样式价值溢价期
区域阶段性强销
– 第二级 （亮相期）
2011年10月 11月 2011年12月
• 第三级
（内购与VIP认购期）
（公开发售期）
第二20级12年5月 2012年6月 7月 第三级
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25
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• 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第二级
第二级
投资俱乐部计划 • 第三级 – 第四级
第三级 第四级 第五级
» 第五级
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我们如何展开营销工作？
寻找第一块多米诺骨牌！ • 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
永同昌投资俱乐部会员吸纳计划
• 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第二级
第二级
五万元 会员资格 • 第三购级买永同昌投资俱乐第第三四部级级
永同昌 – 第四级
享有» 第五级
第五级
投资俱乐部会员权利
凭会员身份可缴纳商铺预订金，并根据缴纳顺序
享有白云国际商业广场优先选铺权
购铺时可凭会员身份直减五万元
单击此处编辑母版文本样式 • 单击此处编辑母版文本样式 “ 商 段–不丘价第•用人值二第和都！–三级第我知”级四讲道级 白白云云国游际乐的园第第第第区的二三四五级级级级位地，
» 第五级 “投资白云国际，要看商场以后能经
“ 哦，白云国际是地下商业项目啊， 那能经营成什么样的商场呢？”
营成什么样子，经营不好怎么办？”
价值 沟通
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公共关系建设提升品牌美誉度
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– 第二级创意
商第二品级
创意
• 第三广级告
第三级 第四级
广告
– 第四级
杂 志
电 视» 第五报 纸级
品牌 第五级
广 短户 播 信外
2020/7/15
价值 沟通
公共 关系
– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
品牌导入期
（亮相期）
– 第四级 价值沟通期 （内购与VIP认购期）
第五级
价值溢价期
（公开发售期）
区域阶段性强销
（根据项目区域阶段性公开发售）
2011年10月 11月 » 2011年12月 第五级
2012年5月 2012年6月 7月 2012年8月
2013年5月
结合系列公–关活第动四运用级口碑传播原理持续 吸引目标受众关注»，最第终达五到级轰动效应。
第五级目标受众：企业中层、银行、电
信、电力系统、教师等
目标受众：公务员、私企老板、 家庭投资者、白领等
下县拓展
招商成果 目标受众：全商丘人
阶段性展示招商成果，同时阐述项目之于商丘城市商业发 展的意义，畅想未来，保持投资者持续兴奋。
– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
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口碑传播，重新成为重点课题
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– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
2020/7/15
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– 第二级
第二级
商• 第铺三级投资潮第第三四级级引动全商丘
– 第四级
第五级
» 第白五云级 国际商业广场价值沟通期
整合营销传播推广策略案
2020/7/15
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I期开盘系列活动
– 第四级
第五级
» 第五级
3月
4月
5月
6月
商丘2012春
季房展会
永同昌投资俱乐部 会员一期内购活动
永同昌投资俱乐部 会员南京之旅活动
永同昌投资俱乐部 会员二期内购活动
注：永同昌投资俱乐部会员招募、 抽奖系列活动以及团购活动将贯 穿营销工作全城。
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价值单沟通击期此媒处体编投辑放母一版览标表题样式
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价值沟通期营销任务
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– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
演 众– 中绎第»四持“第级续商五发丘级酵首，席积投极资第促项五成目级品”牌的溢定价位，，使在本目项标目受
成为全商丘最火爆，最受关注的投资项目！
2020/7/15
– 第二级
• 第三级
– 第四级
第二级
第三级
摘要 第四级 第五级
» 第五级
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价值沟通期系列活动一览表
• 单击永单同此昌击投处资俱编此乐部辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第会奖二员活社动级会化营销抽
• 第三级
第二级 第三级 征集1万个祝第福四级
白云国际商业广 场VIP认筹活动
价值 沟通
目标受众
影响
价值 沟通
公共 关系
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19
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销售终端的截流与服务达成销售
• 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
2020/7/15
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20
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信息过载？媒体失语？大不同！
为什么选这 个？
还有别的选 择吗？
商品要顺利的达成销售， 需要在充满噪音的市场 中脱颖而出
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品牌可以帮助目标受众有效识别
• 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第二级 广告公司 • 第三级 –设第计四公级司 » 第五级
商第二品级
第三级
第四级
永同昌投资 俱乐部
VIP 发 售
I期 开 盘
II期 开 盘
III 期 开
盘
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营销容器：永同昌投资俱乐部
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20–11第年二永级同昌投资俱乐部成立第，二级并为会员提供了北京之旅活动，
参并为观投北• 资京第俱地–三第乐下级四部商级会业员项提目供作了为一投第第第个资三四五内白级级级部云认国购际的商通业道广。场的横向参考，