广州某商业广场销售策略
商业广场营销策划简案
商业广场营销策划简案1. 市场概况分析:根据对所在地区商业市场的分析,商业广场营销策划的首要任务是吸引更多消费者,从而增加商业租户的收入。
该市场地区居民平均收入较高,消费观念偏向年轻、注重时尚和品质,但同时也具有相对保守的消费习惯。
目前市场上已经出现了一些竞争对手商业广场,因此,我们需要制定切实有效的营销策略来吸引目标消费者。
2. 目标受众:我们的主要目标受众是年龄在25至45岁之间的城市居民,他们有一定的经济实力,注重品质和时尚,并且乐于探索新的购物体验。
此外,我们还着重吸引家庭主妇、白领职员和年轻专业人士等特定人群,以扩大受众范围。
3. 定位策略:我们的商业广场将定位为一个全方位的时尚购物体验中心。
在商业广场内,我们将引入一系列知名国际品牌和本地特色商户,提供各种时尚饰品、服装、数码产品和美食。
同时,我们还将提供一系列增值服务,如个性化购物顾问、优惠券和免费停车等,以吸引消费者并提高他们的购物体验。
4. 营销渠道:为了推广商业广场,我们将采用多种营销渠道,包括:- 电视、广播和报纸:通过向主要媒体购买广告时间和空间,向广大受众介绍商业广场的特点和优势。
- 线上广告:通过在社交媒体平台、搜索引擎和电子商务网站上投放广告,吸引更多潜在消费者关注商业广场。
- 线下宣传:利用户外广告牌、传单和海报等方式,在目标地区广泛宣传商业广场。
同时,与当地社区组织合作,举办一系列促销活动和活动,以增加知名度和吸引力。
- 会员计划:推出会员计划,为注册会员提供专属优惠和权益,进一步吸引他们成为商业广场的忠实消费者。
- 口碑推广:鼓励消费者分享他们在商业广场的购物体验,提供奖励机制,以促进口碑营销和社交媒体传播。
5. 促销活动:为了吸引消费者并提高销售额,我们计划推出以下促销活动:- 新店开业:为新加入商业广场的租户提供一系列开业促销活动,例如打折优惠、赠品和限时特价。
- 节假日促销:针对不同节假日,推出适当的促销活动,例如折扣优惠、购物券和买一送一。
某广场营销推广策略方案
某广场营销推广策略方案广场营销是指通过在公共场所进行的一系列宣传活动和推广策略来推动产品或服务的销售和品牌宣传。
下面是一个针对广场的营销推广策略方案,详细介绍了具体的推广活动和策略。
该方案总共超过1200字。
一、项目背景广场位于市中心繁华商业区,拥有大量的商场、餐饮、娱乐等业态。
然而,由于竞争激烈和市场饱和度高,广场客流量和销售额在近期出现下滑的趋势。
为此,我们需要制定一项全面的广场营销推广策略,以提升广场的知名度、吸引更多的客流量并增加销售额。
二、目标群体定位1.目标客户群体:年龄在25-40岁之间的城市白领阶层,他们有一定的购买力和消费需求,这部分人群对时尚、品质和服务要求较高。
2.潜在客户群体:年龄在18-24岁之间的年轻人,他们对新潮和时尚有较高的追求和关注度,对个性和创新有较大的接受度。
三、推广活动与策略1.增加品牌曝光(1)在市中心频繁经过的主干道上进行室外广告投放,以增加品牌的曝光率和知名度。
(2)与其他知名品牌合作,举办联合推广活动。
通过与品牌合作,互相借助对方的知名度和客户群体,共同开展跨品牌联合推广活动。
(3)积极使用社交媒体平台,通过发布有吸引力的内容和活动信息来吸引用户关注和参与。
2.举办主题活动(1)定期举办各种主题活动,如时尚派对、音乐演出和艺术展览等。
通过各种主题活动,吸引目标客户群体的兴趣和参与度,提高广场知名度和客流量。
(2)邀请知名的娱乐明星或艺术家来广场进行表演和签售活动。
这将吸引大批粉丝参与,并增加媒体的报道和曝光。
3.提供个性化的服务(1)在广场设立咖啡厅或酒吧,提供休闲场所和舒适的用餐体验。
通过提供个性化的服务和舒适的场所,吸引目标客户群体在广场内消费。
(2)推出会员制度,为会员提供专属的优惠和活动。
会员可以享受独家优惠、生日礼品和会员活动等特权,进一步增强客户对广场的忠诚度。
4.强化数字化推广(2)通过邮件和短信营销,向用户发送个性化的促销信息和优惠券,提醒用户前来广场消费。
某商业广场营销策略方案纲要
2023-11-11
目 录
• 商业广场简介 • 市场竞争分析 • 营销策略方案 • 营销预算与效果评估 • 实施计划与时间表 • 风险控制与应对措施
01
商业广场简介
广场地理位置
位于市中心区域 交通便利,四通八达
周边配套设施完善,生活便利
广场规模及设施
总建筑面积达10万平 方米
营符合相关法律法规。
调整营销策略
根据市场变化和消费者需求,灵活调 整商业广场的营销策略,以满足消费 者的需求并提高市场竞争力。
培训与提升营销团队
定期为营销团队提供培训和技能提升 机会,提高团队的营销能力和应对市 场变化的能力。
THANK YOU
客户群体分析
目标客户群体
根据市场调查和数据分析,明确目标客户群体的特征,包括 年龄、性别、职业、收入等。
客户消费行为
分析目标客户群体的消费习惯、购买偏好、决策过程等,以 便更好地满足其需求,提高营销效果。
03
营销策略方案
定位与目标客户群体
定位
打造集购物、休闲、娱乐于一体的综合 性商业广场,以提供高品质的消费体验 为目标。
电视、广播和报纸等传统媒体;
促销活动与营销节点
促销活动
推出会员制度,提供积分兑换、打折优惠等福利;举办主题活动,如购物节、新品发布会等;推出特价商品,吸 引消费者。
营销节点
在重要节假日、季节更替、新品上市等时机,加大营销力度,提高销售额。同时,可根据当地文化习俗和消费习 惯,推出符合当地市场的特色活动和商品。
法律法规变动
政府政策的调整或法律法规的变更可 能对商业广场的经营产生影响。
技术更新迅速
新的营销技术和趋势不断涌现,商业 广场需要不断更新营销策略以保持竞 争力。
2024年商业广场营销策划方案
2024年商业广场营销策划方案一、背景分析2024年,商业广场面临着日益激烈的竞争压力。
消费者需求不断变化,线上购物形态的兴起,以及疫情对消费者行为的影响,都对商业广场的运营提出了新的挑战。
为了保持市场竞争力并提高盈利能力,商业广场需要制定适应时代发展的营销策略。
二、目标设定1.提高客流量:通过有效的市场推广和品牌宣传活动,提高商业广场的知名度和吸引力,吸引更多的顾客到访。
2.提高顾客留存率:通过提供更好的购物体验和差异化的产品,增加顾客忠诚度,提高顾客留存率。
3.增加销售额:通过精确的定位和市场细分,推出有针对性的产品和服务,提高销售额。
4.提高品牌形象和口碑:通过提供高品质的产品和优质的服务,树立商业广场的良好品牌形象,并赢得顾客口碑。
三、战略规划1.市场细分和定位:通过对市场的深入研究,确定目标顾客群体,并制定相应的产品和服务策略,满足他们的需求。
2.整合线上线下渠道:结合线上和线下渠道的优势,打造全渠道的购物体验。
线上提供方便的购物渠道和个性化的推荐服务,线下提供实体店面的购物体验和互动活动。
3.品牌宣传和推广:通过各种媒体渠道进行品牌宣传和推广,包括电视广告、户外广告、社交媒体宣传等,提高商业广场的知名度。
4.优惠活动和促销策略:举办各种促销活动,如满减、打折等,吸引顾客到访。
同时,积极与品牌合作,推出限量版产品或独家优惠,增加独特性和吸引力。
5.提供增值服务:除了商品销售外,商业广场还应提供一系列增值服务,如停车场、酒店、餐饮等,为顾客提供全方位的购物体验。
四、执行方案1.加强市场调研:定期进行市场调研,了解目标顾客的需求和喜好,及时调整产品和服务策略。
2.优化产品选择:根据市场需求和竞争情况,选择符合品牌定位和顾客需求的优质产品,保持产品的竞争力和吸引力。
3.推广活动策划:根据季节和特殊节日,策划推广活动,如新品发布会、品牌合作推广、明星见面会等,吸引顾客到访。
4.线下店面布局和设计:优化商业广场的店面布局和设计,提高顾客的购物体验和舒适度,增加顾客留存率。
商业广场营销策划方案
商业广场营销策划方案一、方案背景随着城市化进程的加快,商业广场作为城市经济的重要载体,承载着消费、休闲、娱乐等多种功能。
为了提高商业广场的竞争力,吸引更多消费者,我们需要制定一套具有创新性、实效性的营销策划方案。
二、市场分析1.消费者需求分析(1)商品种类丰富,满足消费者多样化的购物需求。
(2)餐饮美食丰富,提供各种口味和档次的餐饮选择。
(3)娱乐设施完善,打造休闲娱乐于一体的消费体验。
(4)环境舒适,提供优质的购物环境。
2.竞争对手分析(1)优势:地理位置优越,交通便利;硬件设施完善,购物环境舒适。
(2)劣势:品牌知名度相对较低,营销手段单一。
三、营销策划方案1.确立目标(1)提升商业广场的品牌知名度。
(2)增加客流量,提高销售额。
(3)提升消费者满意度,增强客户忠诚度。
2.营销策略(1)品牌推广①线上宣传:利用社交媒体、短视频、直播等渠道,进行品牌宣传,扩大品牌影响力。
②线下宣传:开展各类活动,如品牌发布会、新品上市等,吸引消费者关注。
(2)促销活动①购物满减:设置购物满减活动,鼓励消费者多消费。
②会员积分:设立会员积分制度,积分可兑换商品或优惠券。
③限时抢购:推出限时抢购活动,吸引消费者抢购。
(3)餐饮美食①美食节:定期举办美食节活动,邀请知名美食品牌参与,提高餐饮区的知名度。
②优惠券:发放餐饮优惠券,吸引消费者就餐。
(4)娱乐休闲①主题活动:举办各类主题活动,如亲子活动、音乐节等,吸引家庭和年轻人消费。
②设施升级:提升娱乐设施品质,增加新颖、有趣的娱乐项目。
3.营销渠道(1)线上渠道:电商平台、社交媒体、短视频平台等。
(2)线下渠道:商场内部宣传、户外广告、合作伙伴宣传等。
四、执行与评估1.制定详细的执行计划,明确各部门职责和任务。
2.定期对营销效果进行评估,调整营销策略。
3.建立反馈机制,及时了解消费者需求和意见,优化营销方案。
本营销策划方案旨在提升商业广场的品牌知名度、客流量和销售额,通过多元化的营销手段,满足消费者多样化的需求。
广东专业商场营销策划方案
广东专业商场营销策划方案一、项目背景随着广东经济的飞速发展,商场行业得到了极大的繁荣。
然而,市场竞争也日益激烈,如何制定有效的营销策划方案,成为商场经营者面临的重要问题。
本文旨在通过对广东专业商场当前情况的分析,并结合市场研究和竞争对手分析,提出一套全面的商场营销策划方案,以提升广东专业商场的竞争力和市场份额。
二、目标市场分析(一)市场规模与增长潜力广东作为中国经济发达的地区之一,商场行业的市场规模庞大。
根据数据显示,广东商场行业的年销售额超过5000亿元,并且还具有较大的增长潜力。
随着人们的消费观念的改变和购物需求的提高,商场行业的市场规模有望持续增长。
(二)目标顾客分析1. 年龄层次:广东商场的目标顾客主要为20-45岁的消费者,他们是当地经济的支柱,消费能力较强。
2. 地理位置:商场的目标顾客主要集中在广东各大城市以及周边地区,如广州、深圳、东莞等。
3. 消费习惯:广东的目标顾客对品质有较高要求,追求时尚、品牌和个性化。
三、竞争对手分析(一)已知商场竞争对手1. 周大福百货商场:作为广东最大的百货商场之一,周大福百货商场有较大的市场份额和品牌影响力。
2. 天河城购物中心:位于广州市天河区的天河城购物中心是广东最受欢迎的购物中心之一,拥有各类高端品牌和中高档品牌。
3. 万达广场:作为中国最大的综合性商业地产开发企业之一,万达广场在广东有多个分布地点,市场影响力大。
(二)竞争对手分析1. 优势分析:竞争对手有较大的市场份额和品牌影响力,拥有良好的购物环境和各类高端品牌,能够吸引大批顾客。
2. 劣势分析:竞争对手也面临着一些问题,如产品同质化、缺乏差异化竞争策略等。
根据广东专业商场的目标市场及竞争对手分析,我们将制定以下定位策略:(一)目标市场定位在20-45岁的消费者中,主要针对追求时尚潮流、品质保障和个性化的顾客。
(二)差异化定位通过提供独特的购物体验和精选的品牌,打造一个精品购物中心,与其他商场竞争对手形成差异化。
广州某商业广场营销执行方案
广州某商业广场营销执行方案一、背景介绍广州某商业广场是一个位于广州市中心的大型商业综合体,拥有丰富的商铺和丰富的消费者流量。
然而,随着市场竞争的加剧,广场的销售额和客流量逐渐下降。
为了挽回局势并提升广场的竞争力,制定了以下的营销执行方案。
二、目标定位1.提高广场的客流量,并增加消费者的停留时间。
2.提升广场商铺的销售额。
3.塑造广场的品牌形象,吸引更多的商家入驻。
三、营销策略1. 多样化的活动为了吸引和留住消费者,广场将定期举办多样化的活动。
其中包括:•主题活动:根据不同的节假日和季节,举办相应的主题活动,如圣诞节的礼物派发活动等。
•表演演出:邀请各类表演团体在广场举办表演活动,吸引观众。
•互动游戏:设置互动游戏区域,增加消费者的参与度。
2. 提供丰富的购物优惠广场将与各个商铺合作,共同推出购物优惠活动,如:•限时折扣:设定特定时间段内的折扣活动,吸引消费者前来购买。
•组合优惠:推出组合购物套餐,让消费者获得更多的实惠。
•积分兑换:建立积分系统,让消费者通过积分兑换各种礼品和优惠。
3. 提升服务质量为了提升消费者的满意度和体验,广场将加强服务质量的提升:•增加员工培训:提升员工的专业素养,提高服务质量。
•增加便利设施:增设更多的休息区、儿童乐园等设施,提升顾客的舒适感。
•打造智慧广场:投资引入智慧技术,提供更便捷的服务,如自助导览、智能支付等。
四、营销渠道为了确保广场销售策略的有效传达和推广,将通过以下渠道进行宣传:1.媒体宣传:通过广播、电视、报刊等传统媒体进行广场活动和购物优惠的宣传。
2.网络推广:在各大社交媒体平台上发布广场活动和优惠信息,吸引更多的关注和参与。
3.合作推广:与周边企业进行合作推广,如与酒店、景区等签订合作协议,互相推广。
4.客户关系管理:建立客户数据库,定期发送电子邮件或短信,向客户提供最新的活动和优惠信息。
五、预算和监测为了确保营销执行方案的顺利实施和有效监测,需要制定详细的预算和监测计划。
商业广场活动营销策划方案
商业广场活动营销策划方案一、前期策划1. 目标确定:明确商业广场活动的目标,例如增加顾客流量、提升品牌知名度、促进销售等。
2. 受众群体分析:了解商业广场主要的受众群体,包括年龄、性别、消费习惯等,为后续活动策划提供基础。
3. 竞争对手分析:研究竞争对手的活动策划和市场推广,寻找差异化和创新点。
4. 预算确定:根据活动的规模和预期效果,制定合理的预算。
二、活动策划1. 活动主题设计:根据目标和受众群体,确定一个能够吸引注意力的活动主题,例如节日主题、文化主题等。
2. 活动形式选择:根据受众群体和预算确定活动的具体形式,如展览、演出、促销活动等。
3. 策划方案编写:详细编写活动策划方案,包括活动内容、时间安排、场地选择、人员配备等。
4. 合作伙伴寻找:与相关企业和组织进行合作,共同举办活动,例如邀请知名品牌作为合作伙伴、与当地文化中心合作等。
5. 媒体宣传:与市场部门合作,制作宣传材料,包括海报、宣传册、广告等,并通过各种媒体进行宣传,如电视广告、报纸刊登、社交媒体推广等。
三、活动执行1. 身份准备:活动执行前,组织人员进行身份准备,确定各个职能角色,如现场负责人、安全保障等。
2. 场地布置:根据活动的主题和形式,精心布置活动场地,包括搭建展台、搬运器材等。
3. 活动现场运营:在活动执行过程中,保持现场的秩序和安全,并进行活动的现场运营,包括接待嘉宾、维护设备等。
4. 活动节目安排:根据活动策划方案,安排相关节目,如艺术表演、嘉宾演讲等。
5. 数据统计与分析:在活动进行过程中,对参与人数、销售额等数据进行统计和分析,为后续活动改进提供依据。
四、后期总结与评估1. 参与者反馈收集:通过调研问卷、网络反馈等方式,收集参与者对活动的评价和意见,以便对活动进行改进。
2. 数据分析与评估:根据活动统计数据和参与者反馈,分析活动的优点和不足,总结经验教训。
3. 活动效果评估:根据预设的目标指标,对活动的效果进行评估,如顾客流量增长、销售额提升等。
商业广场项目营销推广业务策略
商业广场项目营销推广业务策略
一、定位策略:
二、品牌建设:
三、市场调研:
在制定营销策略之前,商业广场项目需要进行市场调研,了解目标受众的消费习惯、购物需求和竞争对手的情况。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式来获取市场信息,有针对性地制定推广策略。
四、线上推广:
随着互联网的发展,线上推广已经成为商业广场项目不可或缺的推广手段。
可以通过建立官方网站、开设社交媒体账号、发布优惠活动信息等方式来进行线上推广。
还可以借助大数据分析,根据消费者的浏览历史和购买行为,进行精准推送和投放广告。
五、线下推广:
线下推广是商业广场项目常用的推广手段,包括举办开业活动、举办促销活动、合作推广等。
可以通过举办演艺表演、舞台秀、体验活动等方式来吸引消费者的关注,增加客流量和销售额。
与周边企业进行合作,共同推出优惠活动,提升商业广场的知名度和形象。
六、口碑营销:
口碑营销是商业广场项目的关键营销策略,消费者的口碑对于商业广场的影响非常大。
可以通过提供优质的服务、举办有趣的活动、开展会员权益等方式来提升消费者的满意度,并鼓励消费者进行口碑传播。
同时,还可以与媒体合作,争取媒体的报道和评价。
七、客户关系管理:
总结起来,商业广场项目的营销推广业务策略需要建立品牌形象,进行市场调研,通过线上推广和线下推广吸引消费者的关注,借助口碑营销和客户关系管理提高消费者满意度。
这些策略的综合运用可以有效地提升商业广场项目的知名度、吸引力和销售业绩。
商业广场营销策划方案
商业广场营销策划方案一、背景商业广场作为城市的核心商业区域,吸引了大量消费者和商户的关注。
然而,随着市场的竞争日益激烈,商业广场需要不断创新和改进自身的营销策略,以保持竞争优势并吸引更多消费者。
二、目标1.提高商业广场的知名度和品牌价值。
2.增加商业广场的客流量和销售额。
3.促进商户之间的合作与共赢。
4.提升消费者的满意度和忠诚度。
三、策略1.加强线上线下整合通过建立和优化商业广场的网站和社交媒体平台,提供商户信息、优惠活动和消费者评价等内容,及时发布商业广场的最新信息,吸引更多消费者。
同时,可以考虑与互联网平台合作,推出线上购物、外卖配送等服务。
2.定期举办主题活动商业广场可以定期举办主题活动,如美食节、文化展览、艺术表演等,吸引消费者前来参与。
此外,商业广场还可以与当地的学校、社区等机构合作,举办儿童活动、义卖市集等,增加消费者的参与度和互动性。
3.引入品牌商户商业广场可以积极引入一些有知名度和影响力的品牌商户,提供市场优势,并吸引更多消费者前来购物。
为这些品牌商户提供一定的优惠政策和场地支持,加强与商户的合作关系。
4.举办会员活动商业广场可以设立会员制度,为会员提供专属的优惠和服务,并通过会员活动增强会员的忠诚度。
会员活动可以包括专场销售、会员日、生日礼品等,通过提供个性化的服务,增加消费者的满意度和归属感。
5.搭建交流平台商业广场可以建立消费者与商户之间的交流平台,使消费者能够及时反馈意见和建议,商户能够了解消费者的需求和喜好。
同时,商业广场也可以定期与商户举行交流会议,分享市场信息和销售经验,促进商户之间的合作与共赢。
四、实施步骤1.分析市场和竞争对手了解市场的需求和趋势,以及竞争对手的优势和弱点,为制定营销策略提供依据。
2.设计品牌形象通过设计和优化商业广场的品牌形象,塑造独特的品牌识别度,树立行业领导者的形象。
3.制定推广计划根据目标和策略,制定推广计划,包括线上线下广告、促销活动、公关活动等内容,以提升知名度和吸引消费者。
购物广场销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展,居民消费水平不断提高,购物广场作为一种集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业场所,已经成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
为了提升购物广场的销售业绩,增强市场竞争力,特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提高购物广场整体销售额,实现年度销售目标;2. 增强顾客满意度,提升购物广场口碑;3. 优化商品结构,满足不同顾客需求;4. 提高员工销售技能,打造一支优秀的销售团队。
三、销售策略1. 商品策略(1)丰富商品种类,满足顾客多样化需求;(2)引进品牌商家,提升购物广场品质;(3)开展限时促销活动,提高顾客购买欲望;(4)关注季节性商品,把握市场热点。
2. 价格策略(1)制定合理的商品定价,确保价格竞争力;(2)开展打折促销活动,提高顾客购买力;(3)实行会员制度,给予会员优惠价格;(4)优化价格体系,实现价格与价值匹配。
3. 推广策略(1)利用线上线下渠道,加大宣传力度;(2)举办各类主题活动,吸引顾客参与;(3)与媒体合作,提高购物广场知名度;(4)开展顾客满意度调查,收集顾客反馈。
4. 服务策略(1)提升员工服务水平,提高顾客满意度;(2)设立顾客投诉渠道,及时解决顾客问题;(3)加强商品售后服务,确保顾客权益;(4)开展员工培训,提高团队协作能力。
四、销售执行1. 商品采购:根据销售策略,采购各类商品,确保商品质量和供应;2. 促销活动:制定促销方案,落实各项促销措施;3. 人员培训:定期开展员工培训,提高销售技能和服务水平;4. 营销推广:利用线上线下渠道,开展全方位宣传;5. 财务管理:加强财务管理,确保销售业绩稳定增长。
五、效果评估1. 定期对销售业绩进行评估,分析销售策略的执行效果;2. 跟踪顾客满意度,及时调整销售策略;3. 评估员工销售业绩,对优秀员工进行奖励;4. 总结经验教训,为下一阶段销售工作提供借鉴。
通过以上销售方案的实施,我们相信购物广场的销售额将得到显著提升,市场竞争力将不断增强。
【营销】广州新塘盛唐·世纪广场一期商铺销售策略及执行报告
商业经 营者
项目;利益
经营者看好
商业价值链分析
• 入驻 • 信心
消费者看好
• 入驻 • 口碑
• 投资 • 口碑
投资者看好
•入驻 •信心
经营者看好
消费者看好
•入住 •信心
•投资 •口碑
投资者看好
P19
19
各利益方关注点分析
投资者关注点 经营者关注点 消费者关注点
l租金回报 l收入稳定性 l租客来源多寡 l稳定大量的消费群体 l区域的发展规划 l未来的政治影响范围(外地投资者关注点) l开发商的品牌、信誉和投资安全性 l投资过程的时效性 l政策的友善性 l项目本身的价值及未来商业地位 l政府的扶持力度 l业态的丰富性、出租的广泛可能性
购铺决策视角 增值性、长期性 增值性、长期性 回报率、增值性、长期性 回报率、增值性、长期性 回报率、增值性、稳定性、安全性
接近百万
6
回报率、增值性、安全性、投资门槛
一般而言,财富等级越高,越关注回报的长期性; 财富等级越低,越关注短期快速回报及安全性;
P17
客户研究3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的,其最直观判断 因素则是租金和售价
l经营利润 l足够客源 l行业聚集效应 l竞争者的不同质经营模式 l租金的高低 l地段、交通的便利 l非同类行业相互影响促进 l配套资源的完善 l未来可成长空间 l商业街经营管理 l大品牌规模商家的带动效应 l业态及特色业态的聚焦效应 l有一个规模配套的生活社区 l有一个环境更好的娱乐街区 l有一个选择更多的休闲场所 l有一个结交更多朋友的圈子 l有一个全天候城市文化中心 l有一个业态丰富的商业街区 l有一个大品牌规模零售商业 l有一个设施齐备的运动环境
广州珠江广场营销策划全案
广州珠江广场营销策划全案1. 活动背景随着广州城市建设的不断推进,珠江新城作为国家级的城市新区,吸引了越来越多的人们前来创业、工作和生活。
珠江广场,作为珠江新城最重要的商业地标之一,汇聚了众多国内外知名品牌,集购物、娱乐、美食于一体,是广东省乃至华南地区最顶尖的商业中心之一。
为了提高珠江广场的品牌知名度和美誉度,吸引更多的顾客前来消费,我们设计了一套完整的营销策划方案,帮助珠江广场成功开展一系列有品质、创意和有参与性的品牌推广活动。
2. 活动目标(1)提高珠江广场的品牌知名度和美誉度(2)增加珠江广场的客流量和销售额(3)强化品牌在年轻人群中的影响力和号召力3. 活动策划(1)主题:珠江幸福购物季在广州的商业中心地带,珠江新城这个名字已经成为了一个代名词。
而正是在这里,珠江广场已经成为各种活动的最佳场地,为了吸引更多的消费者前来,我们决定推出一款主题活动——珠江幸福购物季。
(2)活动内容为了营造更具有魅力的购物环境,珠江广场将会通过自己的网站和社交媒体发布活动信息,吸引更多的消费者参与购物季的活动。
活动内容包括以下几点:1、珠江幸福购物季专属折扣在活动期间,珠江广场的各大品牌商铺将推出专属于购物季的促销活动,吸引更多的消费者前来购物。
2、幸福购物季文化区此外,我们还将在广场的开放空间推出“幸福购物季文化区”,吸引消费者前来瞻仰展示的文化艺术作品,进行沟通、分享和互动。
3、幸福购物季游戏活动为了增加活动的趣味性和互动性,我们还将推出珠江幸福购物季游戏活动。
客户可以通过购物,在店内获得积分并兑换游戏机会,并有机会赢取魅力奖品。
4、幸福购物季文化研讨会我们还将邀请广州市的知名文化大师和艺术家,为广场内的客户举行文化研讨会。
这些文化研讨会将使消费者更好地了解我们所推广的文化和艺术品。
(3)活动宣传为了更好地吸引消费者参与我们的活动,我们将在广泛的渠道上进行宣传。
具体的营销宣传策略如下:1、电视广告通过广州市主要电视媒体,推出珠江幸福购物季的广告,吸引广大消费者前来参与活动。
广州某商业广场销售策略
广州某商业广场销售策略CATALOGUE目录•项目背景与市场分析•目标客户群体及需求分析•销售策略制定•营销推广策略•销售执行及监控•结论与展望CHAPTER项目背景与市场分析项目背景介绍项目开发商为某知名房地产企业,拥有丰富的商业地产开发经验。
项目定位为高端商业广场,旨在为消费者提供高品质的购物体验和休闲娱乐场所。
广州某商业广场是一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业项目,位于广州市核心商圈,交通便利,设施完善。
所在区域市场分析竞争对手分析广州市内已有多个商业项目,如天河城、正佳广场等,均位于核心商圈,对本项目构成竞争。
竞争对手在经营规模、品牌知名度等方面具有优势,但也有一些项目存在管理不善、服务质量不高等问题。
本项目在定位、品牌、服务等方面需与竞争对手区分开来,以吸引更多消费者。
CHAPTER目标客户群体及需求分析定位为25-45岁的家庭消费者,注重品质和时尚,有一定的购买力和追求生活品质的需求。
定位为小型企业和初创企业,需要办公场所和资源支持,对商业环境和物业设施有较高要求。
目标客户群体定位客户需求及购买行为分析企业客户画像以初创企业和中小企业为主,注重商业环境和物业设施的实用性和价格,购买行为受到企业预算和实际需求的影响。
家庭消费者画像以年轻夫妻和有小孩的家庭为主,注重家庭生活品质和消费体验,喜欢在购物中心购买日常生活用品和休闲娱乐用品。
典型案例某家庭在购物中心购买了一台高端电视,看重产品的品质和售后服务;某企业在商业广场租用办公室,看重物业设施的实用性和价格。
客户群体画像及典型案例CHAPTER销售策略制定产品定位卖点提炼产品定位及卖点提炼定价策略及优惠措施定价策略优惠措施通过多种渠道进行销售,包括线上平台、线下实体店、合作伙伴等,以扩大销售范围和增加销售额。
销售策略根据不同渠道的特点和目标客户群体,制定相应的销售策略,以提高销售效果和客户满意度。
渠道拓展渠道拓展及销售策略VSCHAPTER营销推广策略社交媒体营销通过拍摄短视频展示商场的特色和活动,吸引年轻用户的关注和参与。
广州某商业项目营销策划报告
广州某商业项目营销策划报告一、背景介绍广州作为中国南方经济中心和对外开放窗口城市,拥有众多商业项目的发展机会。
某商业项目位于广州中心城区,地理位置优越,面积较大,目前空置率较高。
项目业主希望通过有效的营销策划来吸引潜在客户,提高出租率和盈利能力。
二、市场调研1. 客户群体分析:通过市场调研,发现目标客户群主要包括商业企业、品牌旗舰店和餐饮业主。
2. 竞争对手分析:调研发现,附近已有多个商业综合体项目竞争,我们需要突出项目的独特性和优势,同时提供更具吸引力的商业环境。
三、目标定位1. 品牌塑造:打造一个高端、时尚和创意的商业项目品牌形象,吸引各类企业入驻。
2. 客户关系:与入驻客户建立长期稳定的合作关系,实现双赢。
3. 营收增长:提高出租率,增加项目盈利能力。
四、市场推广策划1. 建立官方网站和社交媒体平台:通过精美网站和社交媒体平台,展示商业项目的特点、优势和入驻企业的品牌形象,吸引目标客户。
2. 定期举办推广活动:如开业庆典、VIP预展、样板间展示等,邀请目标客户参与,并提供优惠及礼品,增强项目的知名度和吸引力。
3. 建立合作关系:与当地商业协会、行业协会等建立合作关系,争取合作机会、发布项目优势等。
4. 区位宣传:在公共交通站牌、商业杂志等发布项目广告、宣传册等,提高项目的知名度。
五、客户关系管理1. 定期开展客户调研:了解客户需求、意见和建议,及时调整项目运营策略。
2. 提供个性化服务:根据客户的需求,提供量身定制的商业环境和服务,增加客户满意度。
3. 及时解决问题:对于客户提出的问题和投诉,及时跟踪处理,保持良好的客户关系。
六、风险评估与控制1. 高空置率风险:提前制定租赁政策,积极邀请租户入驻,并提供合适的租金优惠。
2. 竞争对手压力:持续进行市场调研与分析,了解竞争对手的动态,及时对项目进行调整与优化。
3. 客户需求变化:随时关注市场需求动态,调整项目运营和服务策略,保持客户的满意度。
珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
为确保活动的顺利进行,需考虑活动策划、场地租赁、嘉宾邀请、 礼品采购等方面的预算。
市场调研与数据分析预算
安排专业团队进行市场调研、竞品分析和用户调研,以便及时掌握 市场动态和用户需求,为策划案的制定提供数据支持。
人力资源需求
01
市场部人员
负责市场调研、活动策划、媒介 投放等工作,需具备丰富的市场 经验和专业技能。
社交媒体推广
微信推广
01
利用微信公众号和朋友圈进行宣传,提高品牌曝光度
。
微博推广
02 在微博平台上发布内容,与粉丝互动,扩大品牌影响
力。
抖音推广
03
在抖音平台上发布短视频,提高品牌知名度。
线下活动推广
路演活动
在商场、社区等场所举办路演活动,吸引潜在客户。
促销活动
举办各类促销活动,如打折、满减等,刺激消费需求 。
近年来,随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧,珠江新城广场需要制定一套有效的市场营销 与传播推广策划案,以吸引更多的消费者和提高市场占有率。
项目目标概述
01
提高珠江新城广场的知名度和品牌形象,吸引更多消
费者前来购物和消费。
02
增加销售额和客流量,提高市场占有率,成为广州市
内具有竞争力的商业中心。
销售部人员
02
03
技术部人员
负责客户沟通、合同签订、收款 等工作,需具备良好的沟通能力 和服务意识。
负责活动技术支持、网站维护等 工作,需具备扎实的专业知识和 高效的解决问题的能力。物资资源需求 Nhomakorabea场地租赁
根据活动规模和形式,租赁合适的场地,确 保场地设施完备、安全。
音响、灯光设备
某广场销售策略及营销执行方案
contents •项目背景与目标•市场分析•销售策略制定•营销执行方案•预算与执行计划•总结与展望目录项目背景介绍某广场是近年来新开发的大型商业综合体,集购物、餐饮、娱乐等多种功能于一体,旨在打造一流的消费体验和休闲娱乐场所。
广场周边已形成较为成熟的商业圈,竞争对手众多,因此需要制定有针对性的销售策略及营销执行方案,以吸引消费者并提升品牌知名度。
短期内完成广场内商铺的招商销售任务,实现资金回笼。
中长期内吸引更多优质品牌和商家入驻,提升广场整体品质和商业价值。
针对不同阶段和不同需求的消费者,制定相应的销售策略和推广活动,提高成交率和客户满意度。
01020304经济环境政策环境社会环境030201宏观环境分析对手A对手B对手C竞争对手分析目标客户1年龄在35-50岁之间,有一定消费能力,注重家庭消费的中产阶层。
目标客户2目标客户3目标客户分析产品差异化通过独特的设计、功能、材质等元素,使产品在市场中具有差异化优势。
目标客户群体针对不同的消费者群体,根据其需求和偏好,确定不同的产品类型和特点。
定价策略根据产品定位,结合成本、竞争对手和市场需求等因素,制定合理的价格策略。
产品定位策略成本导向定价竞争导向定价需求导向定价价格策略间接渠道混合渠道直接渠道分销渠道策略03公共关系01广告宣传02促销活动促销策略品牌定位明确品牌的核心价值观和特点,突出广场的独特性和优势。
品牌形象塑造通过视觉、语言和行为三个层面,建立广场的品牌形象,提升品牌知名度和认可度。
品牌传播策略采用多元化的传播渠道和手段,如广告、公关、社交媒体等,扩大品牌影响力。
品牌宣传方案广告投放方案目标受众分析广告渠道选择广告效果评估活动形式设计活动宣传与推广活动主题设定活动策划方案1 2 3销售策略制定销售渠道拓展销售效果评估销售推广方案广告推广费用促销活动资金营销人员工资营销预算广告投放策略促销活动策划营销团队培训执行计划效果评估方案销售数据分析01市场调查02营销效果评估03项目总结销售策略成果评估01市场趋势02客户需求03拓展业务未来展望风险与应对措施市场风险竞争风险法律风险。
广州高德汇购物中心营销策划方案(45P)
定期开展促销活动,如折扣、满减、赠品等,吸 引客户并提高销售额。
价格策略
价格定位
根据市场调查和目标客户群体,确定合理的价格 定位,确保产品和服务具有竞争力。
差异化定价
根据产品和服务的特点,制定差异化的价格策略, 以满足不同客户群体的需求。
促销活动
定期开展促销活动,如折扣、满减、赠品等,吸 引客户并提高销售额。
个性化消费
消费者越来越注重个性化 需求和体验,购物中心需 要提供更多定制化服务和 体验。
绿色环保
消费者对环保和可持续性 的关注度提高,购物中心 需要注重环保和绿色消费。
市场趋势分析
线上线下融合
随着电商的兴起,消费者 越来越注重线下购物的体 验感,实体店与线上商店 的结合成为趋势。
个性化消费
消费者越来越注重个性化 需求和体验,购物中心需 要提供更多定制化服务和 体验。
05
广告与推广
05
广告与推广
广告创意与设计
广告主题
以“一站式家庭娱乐购物体验”为主题,突出高德汇购物中心的 特色和优势。
创意元素
运用生动有趣的视觉元素和故事情节,吸引消费者的注意力,并 引发情感共鸣。
设计风格
采用现代、时尚的设计风格,与购物中心的整体形象相符合,提 升品牌形象。
广告创意与设计
市场反馈
市场调研
通过市场调研了解消费者对广州高德 汇购物中心的认知度和满意度,以及 竞争对手的营销策略。
顾客反馈
收集顾客对购物中心环境、商品、服 务等方面的意见和建议,以便于优化 营销策略和提高客户满意度。
市场反馈
市场调研
通过市场调研了解消费者对广州高德 汇购物中心的认知度和满意度,以及 竞争对手的营销策略。
广州某商业广场销售策略
第一部分项目分析1. xx市商业地产的市场现状(一)近期xx市商业地产市场概况2003年,xx市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下,呈现出稳步发展的势头,在售和在租的的大型商场亮点频现,正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织(布艺)城、十甫名都等大型商业,分布在市内各个热点区域,四面开花,去年的商用物业大旺,呈现一派喜人景象,主要表现在以下六方面:1、体验式商铺开发(SHOPPINGMAII)引领潮流体验式商铺开发(SHOPPINGMAII)是2003年最流行的商业形态,不少商用物业发展商竞相尝试,去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。
据悉,目前xx在建的MAII有5个,天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场,位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。
除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。
xx市场都接受MAII 这种类型的商业项目。
xx广场就项目的实际情况,借这一趋势将项目定位为xx 首席社区商业MAII。
2、专业市场行情看涨由于xx经济的持续高速发展,加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持,xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环,且各类专业市场的表现的非常繁荣。
2003年下半年陆续有专业市场商铺推出市场,销售和出租情况都相当理想。
如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场,布艺专业市场有海印盛贤纺织(布艺)城,美容美发专业市场有美博城,电脑专业市场有颐高数码广场等,我司认为,专业市场的选址十分重要,去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方,或者在传统的商业街,这是专业市场依旧繁荣的原因。
3、主题商场的开发逐渐成趋势主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色,对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用,也是商用物业发展商喜欢的形式之一。
2003年底以“主题商场”的形象推出市场的商铺有上升的趋势,如富力儿童世界、广百玩具城、运动前线、南天国际照明广场、xx百利国际婚庆中心、百安居等,都很受置业者、投资者和消费者的关注。
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第一部分项目分析1. xx市商业地产的市场现状(一)近期xx市商业地产市场概况2003年,xx市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下,呈现出稳步发展的势头,在售和在租的的大型商场亮点频现,正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织(布艺)城、十甫名都等大型商业,分布在市内各个热点区域,四面开花,去年的商用物业大旺,呈现一派喜人景象,主要表现在以下六方面:1、体验式商铺开发(SHOPPINGMAII)引领潮流体验式商铺开发(SHOPPINGMAII)是2003年最流行的商业形态,不少商用物业发展商竞相尝试,去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。
据悉,目前xx在建的MAII有5个,天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场,位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。
除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。
xx市场都接受MAII 这种类型的商业项目。
xx广场就项目的实际情况,借这一趋势将项目定位为xx 首席社区商业MAII。
2、专业市场行情看涨由于xx经济的持续高速发展,加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持,xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环,且各类专业市场的表现的非常繁荣。
2003年下半年陆续有专业市场商铺推出市场,销售和出租情况都相当理想。
如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场,布艺专业市场有海印盛贤纺织(布艺)城,美容美发专业市场有美博城,电脑专业市场有颐高数码广场等,我司认为,专业市场的选址十分重要,去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方,或者在传统的商业街,这是专业市场依旧繁荣的原因。
3、主题商场的开发逐渐成趋势主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色,对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用,也是商用物业发展商喜欢的形式之一。
2003年底以“主题商场”的形象推出市场的商铺有上升的趋势,如富力儿童世界、广百玩具城、运动前线、南天国际照明广场、xx百利国际婚庆中心、百安居等,都很受置业者、投资者和消费者的关注。
根据发展趋势,所以四楼考虑作为儿童主题的商场。
因为项目只有99个车位不足以支撑大型酒楼和整个商场的使用,所以建议五楼做主题餐饮,设置西餐厅和咖啡馆,如引进伯顿等。
4、新开商场引入大型名牌商家大型商铺能够做旺,一靠地理位置。
二是靠聚集人气,此外还看能否提供齐全的商品种类,让顾客实现“一站式”消费。
如正佳广场、维多利广场都以大品牌商家为主要客户,一是可以提高档次,另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。
而新光城市广场在招商过程中引入了家乐福和顺电两大商家。
经过招商部的努力,主力商家方面已经确立美国诺马特超市。
5、岁末商铺广告投放量激增2003年11月1至12月20日,共有36个大型商场、专业市场、裙楼商铺和小区铺在xx报纸媒体作广告,比9-10月份多出4个,其中xx市内有34个,市外有2个。
报纸的广告量为13337664元,比9-10月份增加63.9%,其中市内商铺的广告量占商铺广告总量的99%。
广告投放量原定为500万,我们认为考虑到对接广电房地产的品牌向全国输出的需要,应该增加100万的广告投放,组建成全方位的市场攻击体系。
6、投资增长较快、整体市场供大于求,总体价格走低。
2003年1-9月xx市批准的商预售面积达48.52平方米,成交面积为41.12万平方米,同比增长47.57%和11.47%。
xx市特别是八区商铺的供应量大增,呈现出迅猛发展的势头。
受供应量的巨大影响,虽然2003年前三季度的成交量与2002年相比有较大幅度的增长,但少于2002年的供应量,目前市场的售货量仍较多,有待市场进一步消化。
同时,因2003年商铺市场供大于求,导致2003年的商铺成交价继续下滑,八个区的商铺成交均价为9810元/平方米,与2002年商铺的成交价格同期大幅下降了25.19%。
不过,受城市规划和市政建设等利好因素影响,现在天河、白云、越秀等区的商铺销售仍然保持良好的市场局面。
1998-2002年全市商铺成交均价表(单位:万平方米)(二)、近期xx市商业物业市场发展变化数据来源:xx市国土房管局及xx市房地产交易所根据有关统计数据分析和调查掌握的情况来看,预计未来一年xx市商业市场有以下趋势:全市各片区商铺走势差别较大,专家预计,2004年xx市热点地区的商铺价格仍将稳中有升,但幅度不会太大,其中,地铁概念的商铺市场的走势会继续上扬,而其他商铺市场的价格走势会与2003年基本持平或略有下降。
销售部对项目周边的项目做了专门的调查分析:东璟花园首层商铺的销售均价为50000元/平米,实用率是80%折合实用面积售价60000元/平米。
xx广场因为街铺的数量很少,如果首层的销售均价在35000元/平米即实用面积售价为70000元/平米,那么我们认为风险很高,因此建议首层建筑面积销售均价为28000-30000元/平米,负一层建筑面积销售均价为13000-15000元/平米应该比较适合。
位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”近期将推出,由于其成本较低,租金和售价都比xx广场低而且已经引入了好又多和欧培德。
因此建议本项目的租金适当降低首层180-200元/平米,负一层100-120元/平米之间。
二、项目概况(一)项目基本经济技术指标结合项目推广的需要,和项目作为MAII的体量我们对外的统一宣传口径为总建筑面积为35000平米.(二)xx现时情下项目S、W、O、T的变化1、项目优势(S)1)、本项目紧临黄埔大道城市主干道,地理位置昭示性强,易引起往来潜在客户关注;2)、地铁5号线的区间站紧邻本项目;扩大了项目的辐射区域。
3)、靠近多条城市交通要道,享有优越的城市交通条件;倚靠东西主干道黄埔大道,多路公交车途经本项目及周边区域;4)、员村二横路是区域板块的中心,生活配套成熟完善;5)、周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套,;邻近天河区政府及天河公园;目前天河区一带约有20万白领,而黄埔区及经济开发区也有产业工人和白领近9万人,具有巨大的消费能量;6)、市场的稀缺性和唯一性。
员村二横路能与xx广场竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。
路边的商铺全部零散分布,形象差,无舒适的购物环境。
xx是一个长年炎热的城市,而本地段尚无全中央空调开发品种齐全的商业广场,是本地段商场的稀缺性。
xx广场是旧城新区的特性商业代表,城乡商业改造很有可能成为一种优势突出、劣势弥补的结果,对商业中心的发展有利。
2、项目劣势(W)1)、现时消费能力不足。
原居民主要是村民和外来人,消费能力和消费水平不是特别高。
2)、地段的知名度与价值认识有待提高。
作为xx的农村地带,xx市民对此区域的认同仍时间;3)、员村二横路商业规划不够完善,周边环境乱、社会治安比较差、布局及行业的选择会一定程度限制其发展;4)、项目太过于靠近xx市的主商圈天河城和正佳广场。
3、发展机遇(O):1)、xx的城市建设规划以2003年,员村周边地区四大重点市政工程,即位于琶洲的xx新国际会展中心、地铁二号线总站,以及黄洲大桥、珠江临江岸线光亮工程将陆续竣工,以往因工厂云集、环境杂乱而在xx人心目中形象不佳的员村,社区面貌会发生脱胎换骨的变化。
2)、2010年的亚运会将在xx举行,天河区作为主场地,市政设施的建设将进一步完善。
3)、员村地块已成为政府在2004年至2005年重点开发建设的大型地块之一。
可出让建筑面积达141.4万平方米,规划性质为酒店、居住、商业用地。
4、发展威胁(T):1)、位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”将在近期推出市场;2)、项目附近的阳光都会广场仍在售;3)、附近的社区商铺供应量在增加。
4)、正佳商业广场仍在售。
三、项目定位评估(一)项目定位根据市场现状和项目的自身特点,建议项目定位为:形象定位:xx首席社区MAII消费定位:我的生活购物乐园市场定位:xx社区商铺中的暴涨铺(二)客户定位本项目面向投资和经营两大类客户,结合项目自身的物业质素和客观的市场情况,建议项目的客户群定位如下:1、目标市场本项目所处位置是天河东部的员村区域,该区域在大多数xx人心中的商业印象较为模糊,在推广宣传中除了炒作区域商圈概念及项目形象之外,更围绕项目从近到远划出不同的市场区域,在不同时期,进行分类推广的手法:2、目标客户群定位1. 投资者分析(预计所占之购买比例为:55%左右)2. 客户类型第一类:经济基础雄厚,先富起来的人士1)、拥有大型企业的人士;2)、拥有家族生意,以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者;3)、经济相当富裕,具丰富积蓄,以投资置业作为保值用途的人士;4)、企事业机关之高层国家干部;1. 购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验,主观性较强,消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。
故此该客户群多为选购首层街铺或地铺,购铺预算相对较多,多至过百万甚至上千万不等,首要考虑的因素为商铺位置、人流量等,其次才考虑价格及回报率的问题。
对返租回报等促销措施的需求不太高。
本项目的街铺数量不多,故该类客户占本项目的成交客户比例亦不算太大。
约占成交客户的5%。
第二类:经济富裕的本地村民1. 客户类型1)、当地乡村士干部,经济富裕,具丰富积蓄,拥有相当资产及物业;2)当地村民,经济基础良好,拥有一定资产及物业。
1. 购买心理分析当地村民随着城市的发展建设,继而土地出让而获利甚丰,并且享有村政府的花红补贴,收入稳定,多具良好投资意识,较具投资经验,对于优质物业将会有相当的兴趣。
约占成交客户的20%。
第三类:经济基础扎实,收入丰厚,尤指专业人士1. 客户类型1)、在大型企业公司或事业单位,年收入10万以上的高层管理人士;2)、营商有成之中小型私企老板、有一定经营规模个体商户;3)、南下广东创业,并已取得一定成就之外地成功人士;4)、曾拥有较多房地产,现已套现,拥有相当积蓄的企事业机关之中高层干部;1. 购买心理分析以上人士主要从事加工业、零售业、金融、高新技术、企业管理等专业性较强的工作,该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺,部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层,该类人士对投资回报的金融意识较强,并十分关注投资的利益点,对返租回报有迫切需求。
约占成交客户的20%。
第四类:经济基础一般,但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户1. 客户类型1)、在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军;2)、从事IT、保险、艺术相关职业等,较高收入的自由职业者;3)、已将原由“房改房”上市交易,拥有较多积蓄的机关事业单位干部;4)、拥有一定积蓄在各企事业单位已从事单位多年要职工作的人士;5)、有较多积蓄的、个体户;6)、由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。