时尚天河项目定位与策略分析
“时尚天河”店铺劣势分析
“时尚天河”店铺劣势分析“时尚天河”位处天河商圈核心，旺铺地位人人皆知，商场发展前景也颇被看好，其交通便利、定位高端、理念先进等优势条件更是不必赘述。
投资实体店铺，对于中小租户来说，必然要慎重再慎重。
在考虑到“时尚天河”拥有众多优势条件的同时，势必也要了解它的劣势条件，利弊通晓，才能全盘衡量，做出最为正确的、合理的投资决定。
一、租金“时尚天河”服装店铺租金为800—1000元／平方米，管理费为50元／平方米，相对于旁边的天河又一城、北京路商圈的动漫星城、地王广场等同类地下商场的租金要高出一截。
地王广场经过多年的经营，服装店铺的租金依然保持在400—500元的幅度，时尚天河报出800—1000元的价格，小租户未必能够长期承受如此高的租金。
一个经营较好的店铺，月营业额多为8—10万左右，“时尚天河”的租金接近营业额的40—50%，高昂的租金必定促使租户想方设法提高产品价格，将经营成本转嫁给消费者。
二、档口“时尚天河”规划档口数量为3000个。
同为地下商场，其临近的天河又一城仅有160个商铺，商铺以70平方米居多，宽敞的6米过道让人逛得相当舒服。
流行前线、动漫星城、地王广场的商铺数量也不过400—500个，作为地面商场天河城，约10万平方米的体量，商铺数量也不超过500个。
“时尚天河”体量庞大，商铺切割过细，面积多为20-40㎡,分布呈“多、小、散”的特点，容易出现人流动向和路线指引系统的混乱，同时，档口过多还会带来商场通道过窄、空气对流差、浓烟和高温不易散失等问题。
如果缺少足够的消费群作为支撑，档口数量过多将导致部分地段不好的商铺人气不足，易引发租户不满，造成商铺转让过于频繁和空置率较高。
三、档次“时尚天河”宣称重点突出个性化、潮流化、前沿化、新奇化、差异化的时尚特色，是有意复制流行前线的成功模式，有可能“吃力不讨好”。
天河商圈汇集了天河城、广百百货、太古汇、正佳广场、万菱汇等高端的大型商场，“时尚天河”号称定位中高端路线，实际招商过程中却以个体商户作为主要招商对象，而服装品牌则以中小品牌为主，以15～35岁的年轻人为目标客户群体，定位欠精确，不仅浪费其黄金店铺的位置，而且拉低了整个天河商圈的消费档次。
广州时尚天河商业广场购物中心调研分析报告
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项目不足
2、追求艺术 忽视安全隐患
时尚天河商业广场的艺术设计是它的一大亮点，但为了艺术忽略重要安全问题的做法是不可取的； 绝大多数安全出口用于涂鸦，导致安全出口被隐藏在画作中，一旦发生火宅等安全事故，消费 者无法第一时间识别逃生出口，存在巨大安全隐患；
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项目不足
3、导视不完善 消费者购物易迷失
精品超市
过道弧度
景观小品
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项目亮点
4、艺术氛围营造 增强感官体验
时尚天河商业广场一直致力为消费者提供在购物中的艺术享受，一期分为品牌荟萃街区、个性精品 店街区、潮流缤纷百货区、美食广场四大主题区，配合灯光、景观小品的设置运用，增强消费者购 物过程中的感官体验，商场招商过程中对商户的装修同样有严格要求；
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经验总结
承接地面人气 引导人群向下流动
案例分析：天河又一城 天河又一城与时尚天河同为地下商业，两者距离极近；时尚天河在规模、整体风格打造以及品牌规格上比天河又 一城更具优势，但人流量却远不如又一城；究其原因，在于天河又一城不仅直接与地铁口接驳，而且还与周边广 百百货等成熟商业项目接驳，最大限度承接地面人流；
时尚天河拥有3000多个商铺，商铺面积多为20~40平方米，呈现“多、小、散”的特点；导视系 统不完善，缺乏引导性，绝大部分消费者表示购物就像在走迷宫，易造成购物疲劳；
广州天河项目市场调研报告
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从开发投资情况看：各项指标同比均有较快幅度的增长，广州房地产新一轮快速发展的势头已 初露倪端。
广州今年 1-9 月房地产投资情况 数额 房地产开发投资 192.35万M2 同比增长幅度 32.50% 10.2% 39.9% 4.6%
广州今年 1-9 月住宅开发情况 数额 住宅开发投资 住宅施工面积 住宅新开发面积 住宅新开工率 135.61亿元 2078.44万M2 541.79万M2 26.1% 同比增长幅度 36.00% 10.7% 40.8%
北部山区开发受到限制，南部的洛溪各盘可供开发的土地已经很有限，楼市向南部进一 步推进已成必然，位于华南快速干线和105国道交汇处的南村版块将会成为广州楼市下一个 亮点和热点。一些有眼光的开发商已经在此领域进行大规模的圈地运动，如华南新城、中山 雅居乐、绿岛花园别墅、锦绣天河、广东奥林匹克花园等多个楼盘占地近2万亩，可以预见 在近几年之内，这一区域将成为广州楼市竞争的焦点地区。而且，参与者几乎都是实力强大 的开发商，这样就更增强了该区域竞争的重量级别，竞争将会异常的激烈和火爆。
从投资开发、楼 房布局设计、园 林绿化、建设施 工到物业管理等 合作方都是实力 很强的知名单位， 为锻造优质名牌 打下了良好的基 础。
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锦绣天河卖点测试及重点诉求 关于锦绣天河卖点的测试
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4 3.9 3.8 3.7 3.6 的繁华，与天河一 桥之隔，给人天河南延的联想 •位于迎宾大道商业旅游休闲带 •临江且位于快速干线和迎宾大道旁，有 一线江景、交通方便、为“华南快速干 线第一楼盘”。
罕见的园林景观
独特的区位优势
酒店式服务 真正家居享受
优 势
规模优势
广州时尚天河项目定位思路及推广策略提案_86页
商业个案分析
对区域商圈中的商业个案进行分析，目的在于能清醒头脑，寻找 市场空白点，扬长避短，谋求差异化，在激烈的竞争中脱颖而 出，为企业尽可能地规避运营风险，实现社会效益和市场价值。
一、区域商业个案分析
1、天河城
开发主体：广州天贸（集团）股份有限公司 （已更名为“天河城集团”）
管理公司：天河城集团 主题定位：大型综合购物中心 功能定位：集购物、饮食、娱乐、休闲的一站
2、天河商圈是广州市面对全世界的大都市商贸中心，是商业贸易的战略要点， 是商家必争之地。
3、商圈辐射范围是以天河区为基点，扩散至广州市乃至珠三角区域。消费人群 年龄构成以青年人为主，年龄分布在15岁至45岁之间。
4、根据天河商圈消费者行为分析，大致可以分为几类型： （1）习惯消费：天河区中心地段的居住者为主力消费群体。 （2）情感消费：在天河区工作的白领及高薪阶层，虽居住区外但有车的人士。 （3）假日消费：广州市各区的假日休闲消费者。 （4）观光消费：外地到访广州的商旅人士。
一、广州城市视角
1、城市区位：广州市是广东省 政治、经济、科技、教育和文化 的中心。地处省中南部，珠江三 角洲的北缘，东连惠州市、东莞 市，西邻佛山市、中山市，北通 清远市、韶关市，南濒南海。 2、城市经济：广州市GDP值达 8215.82亿元，位居全国第三， 全省第一，人均GDP值为81233 元，折合美元为11696美元，比 上年增长10％，提前4年超过小 康生活标准。
营业面积
12万㎡ 24万㎡ 6万㎡ 3万㎡ 12万㎡ 5.4万㎡ 3万㎡ 2.5万㎡ 8万㎡
二、天河商圈分析
2009上半年天河区消费品零售总额图例（单位：亿元）
150
100
50
0
1－2月
2013年广州时尚天河研究课件
时尚天河的创新及未来的运 营策略
通过创营效率。
时尚天河的未来发展前景
随着广州时尚产业的不断发展，时 尚天河有着广阔的未来发展前景。
时尚天河的特点
时尚天河以创新、时尚和多元化为核心，吸引了大量时尚品牌和消费者。
二、时尚产业发展现状
广州时尚产业发展概述
广州的时尚产业正快速发展，成为 国内外品牌和设计师的首选合作伙 伴。
时尚产业的发展趋势
以数字化、智能化和可持续发展为 特点的时尚趋势正在成为行业的主 导。
时尚产业的特点
时尚产业充满活力和多样性，各种 风格和文化在这里交织融合。
2013年广州时尚天河研究 课件
欢迎来到2013年广州时尚天河研究课件。在本课程中，我们将深入探讨广州 时尚天河的发展和特点，以及其在时尚产业中的地位和前景。
一、时尚天河简介
时尚天河概述
时尚天河是广州市最具代表性的时尚商业区之一，集时尚、购物、娱乐于一体。
时尚天河的定位与愿景
作为国际化时尚都市的核心，时尚天河致力于打造成为中国时尚产业的引领者。
时尚天河的服务理念和服务标准
我们致力于提供顶级的服务体验，为顾客打造舒适、便捷和愉悦的购物环境。
商场的布局、设计和管理
通过精心设计的商场布局和高效管理，提升顾客的购物体验和满意度。
租户管理
与租户紧密合作，提供支持和指导，帮助他们取得商业成功。
五、时尚天河的未来发展
时尚天河的发展规划与未来 展望
我们将继续扩展品牌合作，引进更 多国际化时尚品牌，并进一步提升 商业价值。
三、时尚天河的营销策略
1
品牌推广和营销活动
2
通过与时尚设计师合作、举办时尚秀和时
尚沙龙等活动，提升品牌知名度和吸引力。
时尚天河_精品文档
时尚天河天河区，作为广州市的一个城市重心，是该市最繁华热闹的商业区之一。
众所周知，时尚与繁华是紧密相连的。
时尚作为一种生活态度，已经融入到人们的生活中，并在天河区这个地方得到了充分展示与呈现。
天河区时尚的象征之一就是它的购物中心。
作为华南地区最大的商业集聚地之一，天河区拥有大量世界知名品牌的旗舰店和专卖店。
这些购物中心以其整体的高品质定位，吸引了大量的消费者。
尽管天河区已经存在众多购物中心，但是不断有新的购物中心在这里陆续开业，以满足不断增长的消费需求。
这些购物中心以其时尚、豪华的装修风格吸引了各类顾客的眼球，成为了一个不可或缺的时尚地标。
除购物中心外，天河区的酒吧、餐厅、夜总会也是这里时尚的代名词。
这些场所大多也位于购物中心附近，形成了一个集购物、娱乐、休闲于一体的时尚圈。
这些场所各具特色，装修时尚豪华，提供了各种国际美食、酒品和音乐演出，吸引了许多年轻人和时尚达人的关注，成为大家放松身心、追求娱乐享受的首选之地。
时尚在天河区的影响力不仅仅局限于购物和娱乐休闲场所，还延伸到了服装搭配与造型设计上。
天河区的街头时尚充满创意与个性，无论是平日还是节假日，这里都能看到各种时尚青年所倡导的潮流穿搭。
这些潮流穿搭既融合了国际时尚元素，又注重个性的体现，让人们在追求时尚的同时也能展现自我的独特魅力。
与此同时，天河区也是广州时尚活动的主要举办地之一。
每年，这里都会举办大量的时尚展览、时装发布会、时尚论坛等活动，吸引了国内外时尚从业者和时尚爱好者的关注。
这些活动通过展示最新的时尚趋势和设计理念，推动了全球时尚行业的发展，并促进了设计师之间的交流与合作。
时尚天河，不仅仅是一个地理概念，更是广州时尚文化的代表。
这里不仅为人们提供了购物、娱乐和休闲的场所，也为人们展示了独特的时尚魅力。
它不仅是年轻人展示个性与创意的舞台，也是时尚品牌展示与推广的重要场所。
时尚天河的发展不仅带动了该地区经济的繁荣，更带给了人们一种时尚美学的享受与追求。
地产广州时尚天河招商计划建议20091225431095PPT课件
招商策略
核心客户选择次序
先主后次 传统型招商策略
先次后主 反传统招商策略
主力商家 先行招商
次主力商 家辅助
次主力 商家引
进
主力商 家殿后
特征： 主力店辐射次主力店
条件：
招商时间充裕，项目 前景明朗
劣势：
招商时间长，客户筛选过 程复杂
特征：
以次主力店带动主力 店租赁
”以小诱大“
营销推广建议
营
销
包装建议
推
广
建
推广建议
议
如何展现形象与品质，突显竞争优势？
包装建议
1：项目LOGO
参考LOGO 方案
色系雷同、效果雷同 易形成混淆
存在问题：项目LOGO色彩鲜艳，符合潮流商城定位，但设计未能显示潮流特 性，与数个较成熟的商业项目LOGO 有较大的趋同性，特色不明显。
— 分析
地理位置优越，但商业缺少亮点
虽然时尚天河处于天河商务区中心地带，其整体规划布局以时尚潮流为特色，但招商形式过于 追求现时的潮流型商业地产，缺乏自我的亮点。同时，时尚天河从整体上商业布局上看，还缺少原 来应有的自我本土区域特色，如运动、社交等规划布局，忽略周边商务区所带来的消费商机。
我们是否要从新认定我们的整体布局，突出我们所处于的地理位置优越。
大型报章软文炒作
推
广
公关营销推广活动
建
议
增强各类广告投放
中原资源整合
策略一：
大型报章软文炒作
存在问题：目前的主要 宣传途径仅限于网络报道及 DM发放，宣传力度不强， 针对性不强，导致招商效果 不到位。
中原建议：要在短期之内快速 扩大影响力，提高招商效果，可通 过各大报章作宣传炒作，扩大知名 度。
时尚天河的建筑方案
时尚天河的建筑方案时尚天河是一个位于广州市天河区的综合性商业建筑项目。
该项目占地面积约10万平方米，总建筑面积超过50万平方米。
时尚天河的建筑方案充分考虑了当地气候、环境和功能需求，具有独特的设计理念和建筑风格。
首先，时尚天河的建筑外观采用了现代风格，突出简洁、大气的特点。
建筑整体呈现出流线型和曲线型的结构，形成了富有动感的立体造型。
同时，建筑外墙采用了大面积的玻璃幕墙，使建筑与周围环境融合在一起，提供了良好的自然光照和视野。
其次，时尚天河的建筑内部规划合理，功能布局科学。
建筑分为多层，每层都有不同的功能区域，包括购物中心、商务办公区、休闲娱乐区等。
每个功能区域都有独立的进出口和公共空间，便于人流的流通和管理。
此外，建筑内部设置了大量的电梯和扶梯，方便人们的出行和交通。
再次，时尚天河的建筑内部装修高档、豪华，注重细节和品质。
建筑的大堂和公共区域采用了高品质的大理石地面和天花板，墙面采用了高级装饰材料，使整个建筑呈现出高贵、典雅的氛围。
商业区的店铺内部设计也力求精致，注重空间的利用和装饰的创意，给消费者带来独特的购物体验。
最后，时尚天河的建筑方案还注重了环保和可持续发展。
建筑内部运用了节能照明和智能控制系统，最大程度地减少了能源的浪费。
在建筑周围，设计了大量的绿化植物和景观区域，提供了人们休闲娱乐的场所。
建筑外墙的玻璃幕墙还采用了隔热、隔音和防紫外线的材料，降低了建筑内外的温度差异，提升了人们的舒适度。
综上所述，时尚天河的建筑方案是一个综合了现代风格、功能布局科学、装修豪华、环保可持续的商业建筑项目。
它将成为广州市天河区的地标性建筑，为周围居民和游客提供购物、工作、休闲等多种服务，成为新兴的商业中心。
时尚天河调研报告
时尚天河调研报告时尚天河调研报告一、背景介绍天河地区作为广州市的中心商务区，以奢华的购物中心、高档酒店和时尚文化为特色，吸引了大量的国内外游客。
本次调研将探讨天河地区的时尚消费趋势和相关市场发展。
二、调研目的1.了解天河地区的时尚市场规模和消费群体特点；2.分析时尚产业在天河地区的发展情况；3.研究时尚消费者的购买行为和需求变化。
三、调查方法1.问卷调查：对天河地区的居民和游客进行问卷调查，了解他们的时尚消费观念和购买习惯；2.访谈：采访当地的时尚品牌经营者和消费者，获取更多的市场信息；3.数据收集：收集相关的市场数据和报告，分析行业发展趋势。
四、调研结果1.时尚市场规模：天河地区的时尚市场规模庞大，年销售额超过100亿元人民币。
其中，服装和配饰是消费者最常购买的时尚产品。
2.消费群体特点：天河地区的时尚消费者以年轻人为主，他们追求个性化和时尚的生活方式，对品牌和质量有较高的要求。
3.时尚产业发展情况：天河地区的时尚产业发展迅速，涵盖服装、鞋包、珠宝、美妆等多个领域。
当地有多家知名时尚品牌总部设立在此地，同时也吸引了国内外一些新兴设计师的关注。
4.购买行为和需求变化：消费者更加注重商品的品质和价值，对于时尚品牌的背后故事也更感兴趣。
同时，消费者也更加注重购物的体验，线下购物和线上购物相结合成为一种趋势。
五、调研结论1.天河地区的时尚市场潜力巨大，未来有望持续发展。
2.品牌的创新和差异化将成为天河时尚市场竞争的关键。
3.以消费者为中心，提供个性化的购物体验将是未来市场发展的重要方向。
4.通过线上线下的结合，可以更好地满足消费者多元化的需求。
六、建议1.加强和引进更多的时尚品牌，提升天河地区的时尚消费品质；2.注重品牌的传播和营销，提高品牌的知名度和美誉度；3.创新购物体验，将线上线下的优势结合，提供便捷、个性化的购物服务；4.关注消费者的需求变化，及时调整产品和服务，保持市场竞争力。
七、参考资料1.《2019年时尚消费报告》，中国时尚协会；2.《广州天河区商圈分析报告》，广州市商务委员会。
广州商业项目市场考察调研报告时尚天河又一城等
市场调研考察的重点——时尚天河项目
• 时尚天河：时尚潮流和原创品牌的聚集地，每个原创品牌把自己的 文化演绎的淋漓至尽，商场创意性的设计与品牌元素融合的美轮美 奂，真可谓是
另一条街的天花设计
玻璃瓶和LED灯组成，楼底板全部喷黑，在灯光照耀下，很晶莹剔透！地板黑 白方格搭配很不错哦!
市场调研考察的重点——时尚天河项目
白云凯德广场
东莞莱蒙商业广场 东莞凯德广场 东莞盒汇
厚街万科 厚街万达广场 莞城万科城市广场
市场调研考察的项目
广州天河 商圈项目
市场调研考察的重点
• 市场调研考察的重点 重点1——考察项目的室内外装饰设计 重点2——考察项目的业态规划 重点3——考察项目的美陈美景和导视系
市场调研考察的重点——又一城项目
奂，真可谓是
其他步行街的天花设计
一街一景，千店千面
市场调研考察的重点——时尚天河项目
•
时尚天河：时尚潮流和原创品牌的聚集地，每个原 创品牌把自己的文化演绎的淋漓至尽，商场创意性 的设计与品牌元素融合的美轮美奂，真可谓是
• 一店一世界，一街一风情。
店面装修设计
这样的店面设计，很有文化底蕴和内涵吧，没有错，这就是 设计师的原创设计理念！
定位精准 主题鲜明 模式新颖
体验互动
市场调研考察的项目
• 市场调研考察的项目 调研地域范围：广州、番禺、佛山、东莞 调研的项目：16个不同城市级别和不同商圈级别 的代表性商业项目。 代表重点参考可借鉴项目
星期二 星期三 星期四
广州时尚天河 广州又一城 正佳广场
天环广场 太阳新天地 佛罗伦萨小镇
番禺奥园广场 永旺梦乐城 白云区第五停机坪
市场调研考察的重点——时尚天河项目
时尚天河商业广场项目介绍
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------时尚天河商业广场项目介绍时尚天河商业广场项目介绍1/ 28时尚地产集团介绍---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 目录时尚集团介绍时尚商业广场项目介绍33/ 28时尚集团介绍时尚集团成立于 1986 年，是一家集商业地产开发、项目启动、商场物业管理于一体的大型股份制集团有限公司，逾 20 年商业地产管理经验，完成鞍山、沈阳、南京、深圳、广州、西安、成都、长沙等城市的商业布局，在企业并购、资产重组、商业地产运营等方面堪称行业龙头。
4---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 时尚集团20年铸就商业地产辉煌商业地产的黄埔军校时尚集团，全国唯一一家集地产开发、项目运营，商场管理及维护于一体的大型股份制集团有限公司。
集团拥有高效一流的运营团队；创意四射的设计团队；舒适迅捷的服务流程……时尚集团逾二十年探索，跃然成为商业地产的黄埔军校！20年核心城市圈打造领袖商业20年来，时尚集团已在国内众多的黄金商圈成功打造商业典范，分公司遍布环渤海地区、长三角地区、珠三角地区和华中区。
从鞍山时尚时装城到沈阳时尚地下街再到南京时尚莱迪购物广场，时尚集团始终选择最有价值的龙头商圈的核心地段，以鼎盛的客流、稳定的商业业态以及便利的交通运输环境，有效增加商场的运营速度、缩短商场培育期的时间为商户的经验效益提升做足保证。
时尚天河商业广场会员系统方案
时尚天河商业广场会员系统方案（V1.0）目录一、会员系统背景 (2)二、指导思想及系统目标 (2)三、功能需求 (2)四、具体功能描述 (3)五、亿通网络科技有限公司介绍 (4)六、亿通会员管理系统的价值 (4)七、亿通会员管理系统的主要特点 (4)八、亿通会员管理系统主界面 (5)九、系统主要功能 (5)十、系统功能流程图 (6)十一、时尚天河会员系统部署图 (7)十二、方案及报价 (8)十三、项目实施计划 (8)一、会员系统背景广州时尚天河商业广场位于广州天河体育中心地下，是集购物、餐饮、休闲、娱乐、景观为一体的大型地下商业广场。
时尚天河商业广场将成为全国规模最大、功能最齐全的现代型地下综合购物中心，把广州的商业发展提高到一个新水平，成为广州现代商业新地标，市民和游客购物、休闲、观光的首选场所。
亿通网络科技有限公司将基于现有成熟会员系统及多年会员系统实施经验，为广州时尚天河商业广场量身打造最佳的会员管理及服务平台。
二、指导思想及系统目标1、时尚天河会员系统面向全场消费者，为消费者个性化会员服务。
2、通过各积分、返还、礼品等多种会员营销策略，提高消费者的忠诚度和满意度，捆绑消费者，增加顾客光顾频次、提升场内商户营业额。
3、通过会员再发展更多会员，从而不断开拓客户资源。
4、时尚天河会员卡定位为好玩、便利、优惠，将通过与交行银行卡、粤通卡、商场地下停车场以及场内商家联合发卡或者举办促销活动，为会员提供各自便利及优惠。
5、时尚天河会员系统将通过分期开发，逐步实现会员功能的完善。
第一阶段会员卡主要功能为积分及储存；第二阶段功能视乎第一阶段发展情况及商场实际需求而定。
三、功能需求1、基本功能：会员管理、会员卡管理、会员消费管理、促销信息管理等2、积分功能：非统一收银，联网即时积分或者由场内客服中心人工输入积分3、联名卡积分功能：与交行（银行储蓄卡）联名卡、粤通卡联名卡在商场消费后可以参与积分，要求可以读取交行卡及粤通卡内会员信息并实现积分。
时尚天河商业广场年度公关方案
>> 潮流大师鼎立巨献 一块布的时尚美感
（中国十佳时装设计师；广东十佳服装设计师现场服装改造设计）
路漫漫其悠远
>> 潮流对对碰
（二十位得奖名模倾情走秀，将邀请名模与您玩“魅力变身”时尚派对 ）
>> 互动多元化
（观众参与娱乐真人秀，打造最时尚的潮人PK赛）
路漫漫其悠远
② 明星签售会
>> 周笔畅、黄雅莉等明星
制造新闻，轰动市场，强化品牌、凝聚人心。
◎造势策略----时尚见证【时尚绽放·再创辉煌 时尚天河盛大开业】
我们在开业当天，采用了有创意的签到处、开业仪式、空舞flogos等方式。 活动当天，时尚明星与来宾共同开启时尚之城。
◎蓄势策略----时尚体验【中国时尚大师斗秀场“圆您明星梦”】
特邀国内知名设计师发型师，制造动人心魄的秀场；特别环节：您相信你会成为明星吗？经过设计大师的设计， ，实现了明星梦。
路漫漫其悠远
③ 浪漫光棍节 时尚天河夜
11.11光棍节，时尚天河携手江苏卫视《非诚勿扰》节目组在时尚天河上演一场与众不同的 ，让时尚天河新老顾客从聚会中学会如何更好地用更多角度去探寻爱和婚姻的真谛。
路漫漫其悠远
12月
幻境·情迷冬日
时尚天河圣诞梦幻之夜
路漫漫其悠远
包装亮点1 主通道互动投影
互动投影+增加梦幻效果，在进入步行街的区域设置地面互动投影，全部以圣诞元素，增加主
【浪漫光棍节 时尚天河夜】
11.11光棍节，时尚天河携手江苏卫视《非诚勿扰》节目组在时尚天河上演一场与众不同的相亲会，让时尚天河新 中学会如何更好地用更多角度去探寻爱和婚姻的真谛。
◎爆势策略----时尚之旅【圣诞梦幻之夜】
广州时尚天河项目定位思路及推广策略提案课件
时间资源
合理安排项目进度，确保各个阶段的工作能够按时完成。
资金资源
根据项目实际需求，合理分配项目预算，确保项目的顺利实施。同时，要进行预算控制与 成本效益分析，确保项目的经济效益最大化。在资源分配过程中，还需注意风险防控，制 定应对策略，确保项目的稳定进行。
。
限时优惠活动
推出限时抢购、团购等优惠活 动，吸引潜在客户的购买欲望 ，促进销售量的提升。
客户体验活动
组织实地考察、样板房参观等 客户体验活动，让客户更直观 地感受项目的品质和魅力。
品牌合作活动
与相关品牌合作，开展联合推 广、赠品活动等，提升项目的
品牌价值和市场影响力。
04
实施与执行计划
实施步骤分解
根据项目定位，制定相应 的品牌推广和营销策略， 包括线上线下推广活动、 合作伙伴关系建立等。
按照策划方案，推进项目 落地执行，同时进行持续 的运营管理，确保项目长 期稳定发展。
时间表与里程碑设定
01
02
03
04
05
项目启动（第1个 定位策划完成（
月）
第2个月）
品牌推广与营销 策略制定…
落地执行开始（ 第4个月）
定位与目标
项目致力于成为广州市的 时尚中心和商业地标，吸 引本地居民和游客前来消 费。
市场分析
01
02
03
04
目标客户群体
以年轻人、时尚人士、商务人 士为主要目标客户群体。
市场规模
广州作为一线城市，市场规模 庞大，消费能力强。
竞争对手分析
分析本地其他商业综合体的运 营情况，以及他们的优势和劣
天健时尚天港道项目定位及营销整合方案75P
➢会议指出，前海深港现代服务业合作区的发展事关深圳产业转型升级，既是深圳未来发展新的经济增长极，也是国家现代 服务业开放的示范区，承担着现代服务业体制机制创新区、现代服务业发展集聚区、香港与内地紧密合作先导区、珠江三 角洲地区产业升级引领区四大功能，将重点发展金融、现代物流、信息服务、科技服务和其他专业服务业四大产业领域。 国家对前海的发展高度重视，《前海深港现代服务业合作区总体发展规划》获国务院批准，前海发展被列入了国家“十二 五”规划。全市上下要给予前海更多权限，支持前海大胆创新体制机制，引入国际通行规则和国际化资源，集聚高端产业 和高端人才，使前海真正担当起国家重任，引领带动我国现代服务业发展升级，为全国现代服务创新发展提供新经验。
前海物流商务中心区
前海物流园区
商业人流印象：项目周围片区物业常住人口容量约20万
新岸线 3489人
前 第五大道 6000人
海
幸福海岸 1956人
君逸世界 2589人
金成时代 2280人
天悦龙庭
尚都 4221人
宝 安
中 心
3882人
丽晶国际 宏发领域 2640人
好旺角 3498
中 心
城
4062人
西城上筑
接受；
劣势
项目周边规划用地较多，工程进度暂 未确定，实现价值周期有可能较长；
项目本体商业存在抗性： 首层商铺货量较集中在第二价值区，
第三价值区受遮挡制约明显； 二层商铺单元面积大于首层商铺，销
广州打造国际时尚之都的战略与对策
广州打造国际时尚之都的战略与对策王先庆【期刊名称】《《城市观察》》【年(卷),期】2019(000)004【总页数】23页(P5-27)【关键词】粤港澳大湾区; 国际商贸中心; 国际时尚之都【作者】王先庆【作者单位】广东省商业经济学会【正文语种】中文【中图分类】F426.86一、引言2019年2月18日，中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》，明确了广州在粤港澳大湾区的功能定位：一方面，广州与香港、澳门、深圳四大中心城市“作为区域发展的核心引擎，继续发挥比较优势做优做强，增强对周边区域发展的辐射带动作用”；另一方面，广州要充分发挥国家中心城市和综合性门户城市引领作用，“全面增强国际商贸中心、综合交通枢纽功能，培育提升科技教育文化中心功能，着力建设国际大都市”（即两个“全面增强”，一个“培育提升”）。
这就是说，广州作为粤港澳大湾区的核心引擎之一，最大的比较优势和首要的战略使命就是要“全面增强”国际商贸中心功能，并围绕这一战略使命和发展主线，大力促进各类要素优化配置，加快培育发展新动能和新优势，大力发展与之相关的新技术、新产业、新业态、新模式，建设现代化经济体系，实现高质量发展，进而逐步建成世界一流的国际商贸中心和国际大都市，并以此为切入点高水平参与国际经济合作与竞争。
那么，国际商贸中心到底有哪些功能，这些功能有哪些表现，如何理解“全面增强”，增强这些功能的路径和抓手有哪些，有哪些着力点，重点难点问题有哪些？根据国际经验看，任何一个世界一流的国际商贸中心发展历史都是动态变化的，而且都可以从不同的视角和指标去评价或观察，但最直观的指标却只有一个，就是所有这些世界一流的国际贸易中心，无一例外都是国际时尚之都。
反之，如果不能成为世界时尚之都，也就很难成为世界一流的国际商贸中心。
这样，广州“全面增强国际商贸中心功能”与打造“国际时尚之都”就形成了天然的有机联系了。
固然，世界一流的国际商贸中心必然包含国际贸易、国际采购、国际分销、国际消费、国际商务、国际会展、全球供应链等多重功能，但真正能体现出一座国际商贸中心城市的层次、等级、高度和发展水平的主要功能，还是国际时尚。
天河都市广场营销方案
天河都市广场营销执行方案目录第一部分项目分析一、近期市场状况二、项目概况三、项目定位第二部分销售策略一、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及工作安排四、各销售阶段推货策略五、销售管理六、核心卖点的提炼第三部分价格策略一、厘定价格的相关因素二、价格定位三、价格策略四、定价原则五、付款方式及折扣控制六、价格控制七、回款预估第四部分宣传推广策略一、广告目标二、宣传推广策略三、媒体组合策略四、推广费用预估第五部分项目包装一、包装总纲二、基础形象设计三、营销通路的包装四、卖场形象包装附件：一、媒体投放计划及费用安排二、价目表第一部分项目分析一、广州市商业地产的市场现状（一）近期广州市商业地产市场概况2003年,广州市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是2003年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。
据悉，目前广州在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。
除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。
广州市场都接受MAII 这种类型的商业项目。
天河都市广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为广州首席社区商业MAII。
2、专业市场行情看涨由于广州经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，广州的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。
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产 品 定 位
呈至 时尚集团董事会
广州时尚商业公司领导层
广州时尚商业公司市场部 “认真踏实，在广州市场范围 内，4个月全面深入调查，按真 实情况依公司惯例，做出广州 项目可行定位方案。”
2010年3月
投资者定位 定 位 及 业 态 项 目 组 合 方 案 消费者定位
总体定位 项目核心亮点重点分析 业态组合方案
22
业态组合方案——A区
适合发展业态
精品超市 服饰
品牌服饰旗舰店
A1 精品超市 服饰 餐饮类 生活配套 其他零售类 一般规模（M2） 5000 20000 7500 2500 15000 商户数量 1 350 10（百货区域美食汇） +8（主题餐饮区） +3（轻餐饮） 6 420
整 体 业 态 组 合 方 案
该类快时尚业态的引入与天河商圈现有业态形成有效错位、避开同质化竞争，提升本 项目整体形象。
特色主力店： 特色主力店形成的商业（如Aegha、SASA）目前在广州为数不多。该类商户的引入 将补充天河商圈业态的空白点，是本项目独特的亮点。 精品超市： A段周围现有百佳超市、吉之岛大众超市。精品超市（如CITI SUPER、Taste）的概 念将打破消费者原有的廉价概念，将超市精品化。精品超市的进驻满足天河商圈中高 档社区居民的消费需求，又给本项目带来大量人流，是与现有市场的错位，也是产品 定位的提升。
万菱汇、太古汇 未来此种物业将以办公、酒店物业 正佳商务酒店等 为主，增加消费客群，同时加重体 即将进入商圈 育东路商业氛围
3
体育东路方向
办公人群集中，日常消 费人流大于休息日人流
20
业态组合方案——A区
业态可行性分析
服饰旗舰店： 快时尚品牌服饰旗舰店（如I.T集团旗下品牌、b+ab、5cm）目前尚未进驻天河商圈， 通过与该类商家的初步接触，主要原因在于目前天河商圈无与该类商户形象符合的物 业。 本项目的建成，特别是A区品质感的凸显，将有效解决上述问题。
建筑设计独具特色，人流动向变化有序，让消费者忘记疲劳，享受购物；
商铺的划分方案净深5米，门面4米，适应个体经营方式的划分。
区域关键词：活力、趣味、创意
26
业态组合方案——B区
业态可行性分析
适合发展业态
精品超市
A1 精品超市 服饰 一般规模（M2） 5000 20000 商户数量 1 350 10（百货区域美食汇） +8（主题餐饮区 ）+3（轻餐饮） 6 420
D区作为整个项目西段的中间区域，将打造成为： 独立百货区域 添补A、B区的商业空白； 主营项目：首饰、针织、日用化妆品、美容美发、美甲、 小型娱乐、手工艺品、家居饰品、动漫玩具、影音产品等。
租金测算
2
投资者定位
根据以往时尚公司项目经验，结合现有项目实际情况，预计本项目本地投 资者与跨区域品牌公司投资商（广州已有投资经验）所占比例将达到90%。
10%
外地投资者 本地投资者
90%
本地ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ资者
20% 10% 70% 自营 投资 大宗交易
外来投资者
30% 自营 投资 65% 5% 大宗交易
3
消费群体定位
宛如进入童话般的悠然惬意……
7
总体定位
发现、体验、享受
新发现 听觉、视觉、触觉感受到无处不在的潮流惊喜
新体验
新享受
独一无二的时尚基地地下商业广场创造悠然惬 意的消费体验
时尚的生活、购物、休闲娱乐，与舒适的购物 环境相结合，提供新鲜的全方位消费享受 体验惬意的消费感觉 享受新鲜的时尚生活
发现潮流的惊喜 这一切
特色品牌服饰 个体精品服饰
餐饮类
美食汇 异国特色餐饮区
生活配套
其它零售类
特色主力店、百货类、 皮具类、针织品类
A区引进精品超市、旗舰店快时尚品牌 服饰及特色品牌服饰与零售类精品，借 此吸引人气，同时与B、D区形成错位 呼应，使整个方案更为平衡。
23
业态组合方案——A区
24
业态组合方案——A区
业态组合方案——A区
A区作为重中之重，是展现本项目特色品牌形象及档次的最佳区域，可 以遇见，开业后A区必将成为： 最具生命力、竞争力，商业价值最大的区域； 标志性、昭示性、形象最好的所在； 品牌入驻情况最佳的部分； 具备自称体系（包括业态和设备配置）的完善功能； 目标消费者群体、消费档次相对较高、年龄跨度最大（年轻人、白领、 家庭……)的集会空间 在经营中可以充分结合地面广场和地下的商业的互动的场所（近20个 沿街口部与此区相连）。 广州的地标性建筑
尽在—— 时尚天河
8
总体定位
9
总体定位 A区——时尚星光大道
时尚星光大道，Fashion TianHe的商业和生活中心。 在星光大道，在最集中的区域阅读时尚最新的潮流， 感受高品质的享受。
穿梭在创意的品牌之中，仰望头顶的点点星光，仿佛 步行在星光大道，在时尚大道让你不忍错过任何精彩 的角落。
看着玻璃入口外现代而又时尚的广州，品一口星巴克 咖啡，听一个属于这座城市的历史故事，尽情享受属 于这座城市的现代繁华！
核心亮 点
档次提升
业态多元化
建筑创新
14
项目总体业态比例分析
项目整体业态配比图
10% 30% 主力店 服饰类 餐饮类 配套 其它零售类
5% 15%
40%
通过餐饮业态的引入，带动项目人流客流的丰富性，有效延长客流消费逗留 时间（餐饮类15%）； 引入周边主力店，提升项目整体品牌号召力和知名度，确保项目整体形象 （主力店10%）； 选择高租金回报率的商户以确保项目整体收益最大化（服饰类、其它零售类 占70%）； 通过不同于周边商业的品牌引进，确保消费者的新奇购物体验； 15
19
业态组合方案——A区
地面
序号 现状人流导入点 分析
平时人流密集区，双休 日人流远大于工作日人 流，消费者消费能力相 对较高
未来人流导入点
分析
1
正佳、天河城方向 （本项目对面）
珠江新城
政府大力扶植区域，通过捷运线连 通本项目，消费人流导入对项目影 响很大。
2
体育西路方向
周边各区域大众消费人 群较多，多乘地铁与 BRT到达
项目餐饮业态比例分析
餐饮业态对于整体项目的意义 本案餐饮业态比例占15%左右，将集中设置在A、C区域，并在B、
D区域设置轻餐饮品、甜品小食等进行餐饮业态的穿插，保证整个
项目餐饮业态的连贯性。 优势：
餐饮业态的引入将有效的增加项目消费人流，丰富客流的多样性。
餐饮业态将有效延长消费人流逗留本案的时间。 丰富地下商业业态种类，提升项目号召力和知名度。 劣势： 餐饮业态的工程技术条件提高项目投资成本， 相对而言，餐饮业态的承租能力有限。 16
选择数不尽，一切尽在此！
这里是都市新族群的淘宝乐园，贪恋时尚者的欢乐基地。
13
项目核心亮点重点分析 ◆目标消费客群 年轻中高收入群体 ◆商业业态
零售主力店 个性店共同发展 个性、新颖服饰 业态加强 零售多元化
中高收入时尚居民 ◆建筑格局
引入异国特色、超现代元素 构成独特的建筑风格 变幻光线、宽敞的通道 创造舒适的购物环境 与周边商业有效联动补 充消费人流所需商业
21
业态组合方案——A区
业态可行性分析
品牌饮品、轻食： 追求品牌饮品、轻食的品牌性，丰富区域业态与上述业态形成互动，提升 整体档次，满足周边办公消费群体需求。
餐饮业态：
A区餐饮的引入应考虑到与周边现有餐饮业态的错位，并做到与项目D区 餐饮美食汇的提升。现有周边餐饮以中餐、日餐为主，针对本项目主力消 费群体为年轻消费一族，追求新鲜的消费感觉，A区的餐饮可引入一些中 型特色餐饮（如蕉叶咖喱屋、大头虾等）来吸引这部分消费者，同时也与 周边的餐饮产生差异性错位，由于A区餐饮地理位置的优势，有较好的展 示面，适合发展具备一定消费水平的餐饮业态，恰与D区内美食广场定位 进行呼应和提升。
业态组合方案——B区
铺位的划分原则主要把握以下几大要求：
B区商铺门面净深控制在5米，门面宽度控制在4米；
街区通道宽度3米； 层高4.8米。
街区设计原则主要把握以下几个要求： 金属光感，现代科技；
装饰风格多样； 重点是贴合年轻人的渴望（新鲜感、刺激感、从未有的体验感）。 28
业态组合方案——D区
10
总体定位
B区——活力耀动社区
活力耀动社区，Fashion TianHe 的年轻潮流社区。 活力社区，是年轻人相约聚会的地点，在中空的座椅 上等待相约的朋友。
金属光感，现代科技，完全贴合年轻人的现代潮流消 费需求。
足够的展示空间，充分的潮流个性展示，所有新奇刺 激或是趣味玩乐的点子，都可以在这块现代活力空间 里发扬光大。 11
区域关键词：时尚、现代、地标
17
业态组合方案——A区
作为本项目唯一的对外展示面，重要的对外形象口，亦是主力 商户进驻的首选。有充分的空间进行地面与地下的商业互动。 作为本项目与其它区域地下链接的展示面（地铁、捷运线、BRT） 将客流平均分布，完全打造此区域铺铺临街的优质空间。 作为本项目与周边商业的连接区域，此区域将引入天河商圈百万 客流（天河城，正佳广场，广百中怡，购书中心，维多利广场， 又一城，太古汇，万菱汇），成就几代富豪的梦想。 ——根据周边人流量调查报告
总体定位
C区——主题餐饮美食区
“美食在广州，特色在时尚”。这里将汇集东西 南北最著名的风味小吃以及世界各地的饮食文化， 这里，空气中永远弥漫着诱人的香味，到处都是 色香俱全的美食，让游客体验不一样的美食之旅。
12
总体定位
D区——缤纷花园集市
这里有东方的花卉，西方的神兽，经典的手工，
酷炫的玩具，奢美的装饰…… 琳琅满目的潮流饰品让人目不暇接，