广告代理制

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广告代理制名词解释

广告代理制名词解释
广告代理制是指在广告活动中，广告代理方在被代理方所授予的权利范围之内,开展一系列广告活动,就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间,确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。

广告代理制是指广告代理方（广告经营者）在被代理方（广告客户）所授予的权力范围内开展一系列广告活动时，在广告客户、广告公司和广告媒介三者之间确立以广告公司为核心和中介的广告运作机制。

广告代理制包括广告公司的客户代理和媒介代理、代理服务的业务范围及代理佣金制等内容。

广告代理具有双重属性，一方面代理广告客户的各项广告活动，另一方面代理媒介的广告时间与广告版面的销售，为媒介承揽广告业务。

广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务的一种机制和经营体制。

也可以说是一种由广告公司为客户全面代理广告业务活动的经营体制，广告代理制是随着广告业的发展而逐步形成的，是广告业发展到一定的历史阶段的产物。

广告代理制有两种模式：一种是以美国为代表的西方模式，强制一种商品由一个公司代理，和一个行业由一个公司代理的原则，并在业务运作上以AE制度来保证，尽量避免
业务冲突，基本实行的是客户代理。

另一种则是以日本为代表的的东方模式，主要以承揽和推销媒体为主，业务重点放在得到理想的媒体上，多执行的是媒体代理。

013第十三章广告代理制

第十三章广告代理制名词：在广告活动中，广告公司处于中间环节，为广告主和媒体提供双向代理服务，使广告主、广告公司和媒体之间明确分工。

我国广告代理制的确立和实施始于1993年。

第一节广告代理制度的产生与发展广告代理制，从最早的萌芽一一广告代理店的出现，到今天为客户提供系统、全面的综合性服务，其间经历了一个多世纪的漫长岁月。

一、广告代理制的缘起被称为“版面销售时代”。

1841年，美国人帕尔默在宾夕法尼亚州的费城建立起一家脱离媒体的、独立的广告代办处，它被认为是美国，也是世界上最早的广告代理店。

帕尔默自称“全国的报纸代理商”。

二、广告代理的演进1865年，乔治·罗威尔在波士顿成立了一个具有划时代意义的广告代理店。

广告代理店正式摆脱了报社附庸的地位，幵始了自我的独立发展。

三、广告代理制的确立1869年，弗朗西斯·艾尔在美国创办了艾尔父子广告公司，其经营重点从单纯为报纸推销广告版面，转向为客户提供专业化的服务，广告代理业务拓宽至广告运作的全过程。

此外，艾尔父子广告公司还推出了一种独特的服务方式“合同制度”，将其广告代理佣金比例定为15%。

“现代广告公司的先驱”。

四、广告代理制的发展及其趋势。

重点题。

1.专业意义上的广告代理制度基本确立。

2.广告公司的集团化国际化发展。

3.广告公司业务的发展。

（1）20世纪50年代后半期，预测营销逐渐成为广告代理公司的重要职责。

（2）20世纪60年代以后，广告公司的代理服务逐渐扩展至为企业市场战略提供整体服务，不只是从事广告活动，而是更直接参与到制订产品计划、确定推销与流通战略、开展各种公关活动之中。

（3）20世纪90年代，整合营销传播成为广告界的主流，成为营销界的热门话题，成为“21世纪企业决胜关键”。

整合营销传播把消费者提到至关重要的位置，将重点从“消费者请注意”转移到“请注意消费者”。

要求广告代理公司能为广告客户提供包括广告传播、公共关系、直接促销、形象宣传等在内的综合型服务。

广告代理制

广告代理制广告代理制是指一种商业模式，通过第三方广告代理公司来为广告主获取广告展示和点击量，以达到提升品牌知名度和产品销售的目的。

在广告代理制中，广告代理公司充当中介的角色，帮助广告主寻找适合的媒介平台，并进行广告投放管理和数据分析。

广告代理制的产生与发展广告代理制最早出现在20世纪初的美国，当时媒体资源相对有限，广告主往往需要通过中介来获取广告空间。

随着媒体行业的不断发展，广告市场也逐渐增大，广告代理制得到了更多的应用和发展。

在广告代理制中，广告代理公司作为商业中介机构，不仅帮助广告主与媒体平台对接，还进行广告策划、创意制作和媒体购买等全方位的服务。

广告代理公司通过建立庞大的媒体资源网络和专业的广告团队，为广告主提供高效、便捷的广告投放服务。

广告代理制的优势和作用广告代理制在市场中扮演着重要的角色，对于广告主、媒体平台和消费者都带来了明显的优势。

首先，对于广告主来说，广告代理制为他们提供了一站式的广告投放服务，从广告策划到媒体购买再到数据分析，广告代理公司能够提供全方位的支持，帮助广告主提升品牌知名度，提高销售业绩。

其次，对于媒体平台而言，广告代理制带来了更多的广告资源和商业合作机会。

广告代理公司通过与媒体平台建立长期合作关系，帮助媒体平台获得更多的广告投放订单，并提供专业的广告优化和效果监测服务。

最后，对于消费者来说，广告代理制能够为他们提供更加个性化的广告体验。

广告代理公司通过大数据分析和精准广告投放，能够将用户真正感兴趣的广告展示给他们，提高广告的点击率和转化率。

广告代理制的挑战和发展趋势然而，广告代理制在发展的过程中也面临着一些挑战。

首先，随着互联网技术的发展，广告主也可以直接通过自助广告平台来进行广告投放，减少了对广告代理公司的依赖。

其次，虚假流量和广告欺诈问题也对广告代理制造成了一定的影响。

一些不良媒体和流量欺诈商利用技术手段和人工操作来增加广告曝光量，从而获得更多的广告费用。

这给广告代理公司带来了更大的风险和责任。

《广告学》8-2：广告代理制度

第二节广告代理制度广告代理制指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告客户）所授予的权限范围内来开展一系列的广告活动，就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。

它是国际通行的广告经营与运作机制。

广告业现代化的主要标志之一就是在整个产业结构中，广告代理公司处于中心地位。

而对于相对滞后的我国大陆的广告业而言，媒介处于中心和强势地位，有“强媒介弱公司”的说法。

广告代理制的最终确立与实施仍是我国广告业今后发展的努力方向和基本趋势。

一、广告代理制度的产生与发展伴随着社会经济的发展需求和广告业自身发展的内在要求，广告代理制从最初的萌芽——广告代理店演变成为现代的能够为客户提供系统而又全面的综合服务，其间经历了漫长的岁月。

早期的广告代理，从属于报业。

因为最早承揽并发布广告的大众传媒是报纸。

此时的广告代理主要是报纸广告版面的销售代理，被称为“版面销售时代”。

1841年，美国人沃尔尼?B?帕尔默在费城建立了第一家脱离媒体的、独立的广告代办处，专门为他所代理的各家报纸兜售广告版面，充当广告客户的代理人，并从报社收取25%的佣金。

它被视为是现代广告代理的最早萌芽，也是美国和世界上最早的广告代理店。

1865年，乔治?P?罗威尔在波士顿创办了与今天的广告代理公司更为相似的媒介掮客公司。

他与百家报纸签订了版面代理合同，收取报社25%的佣金，再把版面分成小的单位零售给广告主，获利丰厚。

1869年罗威尔又出版了《美国报纸导读》，公开发表美国和加拿大多家报纸的估计发行数量，并向广告代理商和广告客户提供各报的版面价格，为广告客户选择媒介提供了参考依据。

罗威尔所从事的广告版面的买卖业务虽然仍是单纯的媒介代理，但比早期的广告代理又进了一步。

它正式摆脱了报社附庸的地位，减轻了媒介经营广告的风险，初步具备了真正意义的广告代理性质。

1869年，弗朗西斯?W?艾尔在美国开设了艾尔父子广告公司。

广告代理制

广告代理制的产生与发展广告代理制的内容广告代理制的意义
广告代理制
第一节广告代理制的产生与发展
一、广告代理制的概念
广告代理制是国际通行的广告经营与运作机制。在广告活动中，广告客户、广告公司和媒介之间明确分工，广告客户委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务，广告公司处于中间地位，为广告客户和媒介提供双向服务，起主导作用。强调委托—代理、责任—义务的关系。
• “美国广告业之父” 美国广告业之父” 美国广告业之父
第一节广告代理制的产生与发展
三、广告代理制的起源与发展
2、单纯媒介代理阶段；
• 1842年美国沃尼尔帕尔默（Volney Palmer）年沃尼尔·帕尔默帕尔默（）
• 第一家广告公司 • 报纸《米勒》报纸《米勒》 • “报纸广告代理人” 报纸广告代理人” 报纸广告代理人
• 1865年乔治罗威尔（George Rowell）年乔治·罗威尔罗威尔（）
• “报刊广告版面批发代理” 报刊广告版面批发代理” • 1870年罗威尔美国报纸名录》年《罗威尔美国报纸名录》 • 标志着广告代理制的真正形成
第一节广告代理制的产生与发展
三、广告代理制的起源与发展
3、广告的技术服务阶段；
第二节广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求
2、广告代理制下广告公司业务的变化 • 某一媒介的版面贩卖 • 多家媒介的广告代理 • 提供媒体资料和市场资料 • 提供全面广告服务 • 提供营销传播服务
第二节广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求
兼营广告业务的报社、广播电台、电视台，必须通过有相应经营资格的广告公司代理，方可发布广告(分类广告除外)。报社、广播电台、电视台的广告经营范围核定为：“发布各类广告(含外商来华广告)，承办各类广告”。

第七章广告经营机制—广告代理制

宝洁背后的动机是什么？是怎样的广告环境促成这一现象的发生？它将给中国广告市场带来怎样的影响？
第七章广告经营机制
——广告代理制
广告代理制
广告代理制，是国际通行的广告经营与运作机制。广告代理制，是国际通行的广告经营与运作机制。它指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告客户）所授予的权限内，开展一系列广告活动。告客户）所授予的权限内，开展一系列广告活动。中国广告业发展时间短，相对滞后，中国广告业发展时间短，相对滞后，广告代理制还未完全确立，但仍是我国广告业发展的基本趋向。完全确立，但仍是我国广告业发展的基本趋向。
广告代理制的内容
1 .广告代理的双重代理性质
广告公司与广告主：广告公司与广告主：广告主付出费用，出费用，广告公司提供劳务或广告产品
“双重代理 ”
广告公司与媒介：广告公司与媒介：广告公司代表广告主购买媒介资源，表广告主购买媒介资源，媒介交付广告公司代理佣金。交付广告公司代理佣金。
广告代理制的内容
案例：案例：王老吉凉茶：王老吉凉茶：从1亿到亿亿到90亿亿到
广告代理制的内容
（2）媒介代理）
广告公司为媒介代理广告业务的承揽，广告公司为媒介代理广告业务的承揽，广告时间和广告版面的销售。面的销售。媒介不能直接面对广告客户承接广告发布业务或者接受广告客户的广告设计和制作业务，这一切活动都应属于广告公司告客户的广告设计和制作业务，的业务范畴。的业务范畴。好处：减轻在广告业务承揽上的精力投入，好处：减轻在广告业务承揽上的精力投入，更好地担负起政治和社会任务；媒介广告费由广告公司向媒介支付，和社会任务；媒介广告费由广告公司向媒介支付，减少了信用风险。风险。

广告代理和广告代理制

协商佣金制适用于媒介费用支出较大的广告代理业务。
内容：由广告公司与客户协商，确定一个小于15%的比率，广告公司在获取媒介15%的佣金之后，将超出协定的佣金退还给客户。
《广告经营研究》
其他收费制度

实费制内容：按实际的成本支出和劳务支出计算代理费。
（广告公司依据各种实际支出的收据、凭证以及各项业务所花时间的累积，向客户如实报销并获取相应的劳务酬金。）媒介仍按15%的比率给广告公司支付佣金，广告公司必须如实向广告主报告，退回超出其劳务费的部分或者向客户要求补齐不足的部分。
务，起着主导作用。

现代广告代理制的最大特点就是强调广告业内部的合理分工、各司其职、互相合作、共同发展，广告公司通过为广告主和媒介提供双重的服务发挥主导作用。
《广告经营研究》
广告代理制定义
代理人委托人广告受众
广告客户
广告公司
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
广告媒体
• 广告主、广告公司、媒体三位一体、合作博弈的关系
《广告经营研究》
广告代理制的产生与发展

演进
1870年，作家查尔斯· 贝茨（Charles Bates）开始为广告主或其代理人写作广告。他的公司不仅撰稿，而且还将策划、文案、美术结合起来，强调了广告公司是广告创意中心的概念。（“技术服务商”）

确立
1875年艾耶父子广告公司，从单纯为报纸推销广告版面转向为客户提供专业化的服务。此外，还推出了“合同制度”，将广告业务的酬金定为15%，这一制度于1917年在美国得到正式确认，沿用至今。（“全面代理商”）
四、实行广告代理制的条件
五、实行广告代理制的意义
《广告经营研究》

《广告学》8-2：广告代理制度

它是国际通行的广告经营与运作机制。

广告业现代化的主要标志之一就是在整个产业结构中，广告代理公司处于中心地位。

而对于相对滞后的我国大陆的广告业而言，媒介处于中心和强势地位，有“强媒介弱公司”的说法。

广告代理制的最终确立与实施仍是我国广告业今后发展的努力方向和基本趋势。

早期的广告代理，从属于报业。

因为最早承揽并发布广告的大众传媒是报纸。

此时的广告代理主要是报纸广告版面的销售代理，被称为“版面销售时代”。

1841年，美国人沃尔尼•B•帕尔默在费城建立了第一家脱离媒体的、独立的广告代办处，专门为他所代理的各家报纸兜售广告版面，充当广告客户的代理人，并从报社收取25%的佣金。

它被视为是现代广告代理的最早萌芽，也是美国和世界上最早的广告代理店。

1865年，乔治•P•罗威尔在波士顿创办了与今天的广告代理公司更为相似的媒介掮客公司。

他与百家报纸签订了版面代理合同，收取报社25%的佣金，再把版面分成小的单位零售给广告主，获利丰厚。

罗威尔所从事的广告版面的买卖业务虽然仍是单纯的媒介代理，但比早期的广告代理又进了一步。

它正式摆脱了报社附庸的地位，减轻了媒介经营广告的风险，初步具备了真正意义的广告代理性质。

1869年，弗朗西斯•W•艾尔在美国开设了艾尔父子广告公司。

广告代理机制的内容、条件以及实际意义

广告代理制的内容广告代理制主要包括广告公司的客户代理和媒介代理、代理服务的业务范阴及代理佣金制等内容.客户代理和媒介代理，构成了广告公司代理业务的主要范崎。

广告代理制突出了广告代理公司在广告运作中的中心地位和作用。

三面翻广告广告代理具有双重代理的性质:一方面它全面代理广告主的各顶广告活动。

在广告代理制度下，广告主必须委托有广转代理权的广告公司代理其广告业务，不得与广告赚介单位直接联系发布广告(分类广告除外)，这样可以有效保证广告主的广告投入的效益:另一方面它又代理媒介的广告时间与广告版面的销售，为媒介承揽广告业务.也就是说媒介单位不能直接面对广告主承接广告的发布、设计和制作等业务.这些活动都应该归属于广告公司的业务范畴。

广告公司在双重代理、双向服务的过程中，其劳动收入主要来自为媒介出售广告版面广告时间而获取的佣金.按国际恨例，代理佣金的比率足:大众传抽媒介的佣金比率是广告刊描费的15%，户外媒介的佣金比率为16.7%。

在我国，承接国内广告业务的代理费为广告刊播费的10%.承办外商来华广告的代理贾为广售刊播费的13%.国际广告界在收取广告制作费方面也有一定的标准.就是广告主除了如数提供给广告公司各项广告制作支出外.还要给广告公司17.65%的加成.这是广告公司代理其广告制作活动的报酬.而这也正好与媒介代理佣金一致.虽然广告公司的代理佣金主要来自媒介，其15%的媒介佣金比例是固定的.但这容易引起广告主的不满.因为对于广告公司而官.媒介传播广告的总费用越高，广告公司的代理收入就越多。

为了缓解双方的矛后.此后义出现了协商佣金制、实费制、议定收费制、利益分配制等收费制度。

1、协商佣金制它是指广告主与广告公司经过协商确定一个小干15%的佣金比例，广告公司在得到媒介15%的佣金后，将超出协议佣金比例的部分退还给广告t.这在-定w度L保护了广告主的利益·tViaffl于媒介支出较大的广告代理业务。

2.实费制它是指按照，卜告公司实际的成本支出和劳务支出计算其广告代理费。

广告代理制目前存在的问题及原因的思考

广告代理制目前存在的问题及原因的思考广告代理制是指企业委托专业机构或个人帮助其制作、发布和管理广告活动的一种运作模式。

然而，在当前的广告代理制中存在一些问题，这些问题影响了广告市场的发展和广告代理的效果。

以下是对这些问题的思考以及可能的原因：1. 广告内容失真：广告代理制中存在一些代理机构或个人追求利益最大化的问题，导致他们往往忽略了真实性和诚信度。

他们可能夸大产品或服务的优点，甚至编造虚假信息，以吸引受众的注意力。

原因分析：这一问题的出现可能源于市场竞争的激烈程度。

广告代理机构和个人为了吸引更多的客户和业务，可能会通过夸大事实来吸引大众，忽略了广告信息的真实性和客观性。

2. 广告投放不准确：在广告代理制中，代理机构或个人往往缺乏全面了解客户的能力，导致广告投放缺乏准确性。

广告可能被投放到与目标受众无关的媒体或平台上，没有达到预期的效果。

原因分析：这一问题可能是由于代理机构或个人缺乏对市场和受众的深入研究，对客户的需求和目标不够了解。

缺乏准确的定位和媒体选择导致广告投放效果不佳。

3. 缺乏创新和个性化：在广告代理制中，一些代理机构或个人可能倾向于使用传统的广告形式和内容，缺乏创新和个性化的元素。

这使得广告缺乏差异化，难以引起受众的关注和记忆。

原因分析：这一问题可能源于代理机构或个人的创意能力不足，或者是对市场趋势和受众需求的了解不够。

由于传统广告形式相对稳定和成熟，一些代理机构或个人更倾向于使用传统模式，而忽视了创新和个性化的机会。

4. 广告代理费用高昂：在广告代理制中，一些代理机构或个人可能收取高额的代理费用，使得企业的广告推广成本大幅增加。

这使得中小企业往往无法承受代理费用，难以享受到专业的广告服务。

原因分析：这一问题可能是由于广告代理市场竞争不充分造成的。

在竞争不充分的市场环境下，代理机构或个人可以通过设定高昂的代理费用来获取更多的收益。

为了解决以上问题，可以采取以下措施：1. 政府监管加强：政府应该加强对广告代理行业的监管，制定更加明确的法律法规，对广告内容失真和虚假宣传进行惩罚和限制。

广告代理制

广告代理制1. 简介广告代理制是一种广告营销模式，通过代理商与广告主之间的合作，将广告投放到合适的媒体渠道上，实现品牌推广和销售目标。

广告代理制在市场营销中起着重要作用，能够帮助企业降低成本、提高效果，同时也促进了广告产业的繁荣。

2. 广告代理制的运作模式广告代理制的运作模式包括以下几个主要环节：2.1 广告策划与创意在广告代理制中，代理商负责广告策划和创意的开发。

代理商通过深入了解客户的需求和目标，制定相应的广告策略，并与创意团队合作，设计出有吸引力和独特性的广告创意。

2.2 媒体购买与投放代理商通过媒体购买来帮助客户将广告投放到合适的媒体渠道上。

代理商通过与媒体进行谈判、竞价和合作，以获取更好的广告位和更低的广告费用。

2.3 数据分析与优化代理商通过数据分析和反馈，对广告效果进行评估和优化。

代理商利用数据工具和分析方法来跟踪广告的展示、点击和转化情况，并提供相应的数据报告和建议，帮助客户优化广告投放策略。

2.4 结算与结算代理商与广告主之间进行结算和结算。

代理商根据合同约定和广告效果，向广告主收取相应的服务费用，并提供详细的结算报告。

3. 广告代理制的优势广告代理制相比其他广告模式具有多个优势：3.1 专业能力代理商在广告代理过程中积累了丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供专业的广告策划、创意和媒体购买服务。

3.2 成本控制代理商通过与媒体谈判和竞价，能够获得更好的广告位和更低的广告费用，帮助客户降低广告投放成本。

3.3 效果优化代理商通过数据分析和优化，能够评估广告效果，提供有针对性的优化建议，帮助客户提高广告的点击率和转化率。

3.4 综合管理代理商在广告代理过程中承担广告策划、创意、媒体购买和数据分析等多个环节，能够为客户提供综合的广告管理服务。

4. 广告代理制的发展趋势随着互联网的普及和数字化广告的兴起，广告代理制正在发展出新的趋势：4.1 数据驱动随着大数据技术的发展，广告代理商越来越多地依赖于数据分析来评估广告效果和优化广告投放策略。

4.广告代理制与广告公司

5、专业性广告公司

即只做某一类广告或只提供某一类广告服务或只经营广告活动的某一部分的企业。
§广告调查和监测公司 §广告策划公司 §专业媒体购买公司 §广告设计制作公司（创意工作室） §网络广告公司 §户外广告公司
6、专属广告公司

广告主自营
– 问题：
»缺乏客观性 »难以吸纳和挽留优秀的创意人才

加成费（markup）

在制作广告的过程中，广告公司有时需要向公司外部的下游公司购买各种服务或材料，如雇佣演员、录制、摄影等。通常的做法是：广告公司向下游公司支付费用，然后向客户申报这些费用的帐单，加成费通常是在帐单价格的基础上加价17.65%。举例：
– 8500元摄影费的17.65%是1500元。向客户报价时在 8500元上加1500元，向客户收取10000元，8500元付给下游公司，余下的1500元就是加成费，占全部费用的15%，刚好是代理费比例。
确定广告主商品和劳务目前及潜在的目标市场，把握销售的可能地区、销售量、季节变动、市场竞争力；提出广告主营销活动提案媒介客户与广告公司内部部门随时沟通广告创意制作人员与客户之间的信息交流。

维护广告公司利益，巩固客户关系

保证广告账款及时收回，维护公司利益；
巩固维护与客户的长期伙伴关系。
2、服务费制（fee system）

也称酬金制。客户与广告公司约定按工作量计算酬金或价款，所有的媒体成本和费用都会向客户列明，价款中还包括小费、差旅费和其他标准项目。这种收费方式由大卫奥格威首创，目前奥美公司仍采用这种方式。 – 固定酬金：年费或月费 – 酬金按“支出+协议利润”

代理制

1993年，国家工商局颁布了《关于进行广告代理制试点工作的若干规定(试行)》，开始在部分城市试行广告代理制。

广告代理制要求媒体不直接向企业承揽广告业务，而通过广告代理公司这个桥梁联系广告主和媒体，广告代理制的实施，可以理顺广告主、广告公司、广告媒体之间的关系，进而有力地推动我国广告业的发展。

广告公司实质上实行双重代理：一是代理广告主开展广告宣传工作，即从事市场调研、拟定广告计划、设计制作广告、选择媒体安排刊播，提供信息反馈或效果测定；二是代理广告媒介，寻求客户，销出版面或时间，扩展广告业务量，增加媒介单位的广告收入。

广告代理制是广告业务发展到一定阶段的产物，它是衡量一个国家的广告业成熟与否的主要标准之一。

15%的佣金制不是“铁率”；零代理、负代理是市场竞争机制的结果．是部分广告公司为获得生意的嚎头。

这样的举措改变了当时电台广告经营自理的整体局面，让编辑、记者和主持人摆脱了拉广告的任务，为他们创造出一个自由的艺术创作空间，也为媒体从业人员的职业素养和节目质量提供了根本保证。

多家代理制新的制度通过一个全年的总任务把各个代理公司整体捆绑。

广告公司在完成基本任务后，对于已完成的部分给予低于基本的代理费，留出5%用于奖励；对于超出总任务的部分，则实行高额奖励，即“多家联合承包代理”。

定下了2400万元的广告目标，为了激励广告公司，交通广播在2400万元之外规定了70%的高额度奖励。

所有的广告公司开始把目光放到了2400万元之后，将这个原本的目标当作了新的起点。

广告代理公司不仅开始更加积极地承揽广告主，还充分利用这70%的政策空间，在保证自己基本利益的前提下作“让利经营”。

如今亟待解决的是如何减少内耗、实现利润的最大化、增加广告收入同时保持增长的后劲。

这也促使北京交通广播发起了“受众升级”、“价格调整”和“分行业代理”这三大改革。

分行业代理是将北京交通广播的广告公司所代理的客户大体分为9个行业，即建材、房地产、餐饮、购物、旅游、电信、食品保健、交通产品、医药等。

广告代理制-详解

广告代理制-详解广告代理制(Advertising agency)目录• 1 广告代理制概述• 2 广告代理制的类别o 2.1 全面服务型代理业o 2.2 有限服务型代理业o 2.3 专业性广告代理业• 3 广告代理制的特点o 3.1 广告代理制运行的基本要点o 3.2 实行广告代理制优点• 4 广告代理业的历史• 5 我国的广告代理制o 5.1 我国的广告代理制的现状广告代理制概述广告代理制就是广告公司在广告经营中处于主体和核心地位，为广告主全面代理广告业务，向广告主提供以市场调查为基础、广告策划为主导、创意为中心、媒体发布为手段、同时辅以其它促销手段的全面性服务。

实行广告代理制，可以使广告业内部形成良性运行秩序，最大限度地发挥广告主、广告公司与媒体的长处。

对代理广告业务有以下规定：（1）代理广告业务，系指广告代理人在被代理人的授权范围内，以被代理人的名义从事广告经营活动，且其经营活动的法律后果由被代理人承担。

（2）代理广告业务必须是经工商行政管理机关核准登记，在确定的文选经营范围中有代理广告业务项目的广告经营者。

不是经工商行政管理机关核准登记的广告经营者，或虽然是广告经营者，但广告经营范围中没有代理广告业务项目的，不能代理广告业务。

（3）广告媒介单位，即新闻单位经过工商行政管理机关核准登记，可以代理同类媒介的广告业务。

一是广告媒介单位代理广告客户的广告业务时，只能代理在与其相同的媒介上发布广告；二是广告媒介单位只能代理与其相同的媒介单位承办广告业务。

（4）广告业务代理费必须严格遵守《广告管理条例施行细则》的规定。

即代理国内广告业务的代理费为广告费的10%；代理外商来华广告业务，付给外商和国内代理者的代理费分别为广告费的15%。

（5）代理广告业务的代理人必须查验广告证明，审查广告内容。

（6）广告经营者代理广告业务，应当与被代理人签订书面合同，明确各方的责任。

广告代理制的类别广告代理业的类型一般是以其所经办的业务类型或以其提供的服务范围来划分的。

广告代理制

一、广告代理制的演变广告的起源可以追溯到商品交换的发端时代，历史悠久遥远，但是广告行业却是近代商品经济发展到一定程度的产物。

由于交通运输发达，市场不断扩大；传播事业发展，企业对推销和广告更加重视。

社会的分工，又使专门从事广告副外长的广告经营者，从商品流通领域中分离出来，逐渐形成一个独立的行业。

在此之前，叫卖、招牌、招贴、店铺等广告,都是由企业（广告主）自理的。

由于报纸的产生，使媒介与广告主分离,也就促使广告代理人充当中间人的角色。

广告代理业的产生与发展，以美国最为典型，可分为以下几个阶段：版面推销人福内·帕默（[[Volney Palmer)是著名的第一位挣广告佣金的人。

1840年，他在费城为各家报纸兜售版面，主要是承揽城外客户的广告,向报纸出版商收取50%以下的佣金,在费城、纽约和波士顿开设办事处。

不久便有了更多的代理,佣金比率逐渐降低。

版面批发商1850年，出现了批发代理，乔治·罗畏尔（George Rowell）用先进低价向出版商购进大量版面，再以高价（零售价）分售给广告客户。

他曾与100家报纸签约，买下1个月的一栏版面，再以每行固定价格销出这些版面。

这是媒介套装购买的起源。

创作服务1870年，作家查尔斯·贝茨（Charles Bates）开始为广告主或其代理人写作广告。

他的公司不仅撰稿，而且还将策划、文案、美术结合起来，强调了广告公司是广告创意中心的概念。

这是由于各报刊成立广告部，直接承揽广告,媒介代理业务受到遏制,广告公司因势力导更新经营策略，让服务重点转向广告主。

全面服务1875年，佛兰西斯·艾尔（Francis Ayer）成立了艾尔父子广告公司，确立了代理商与客户的关系。

广告主同意通过艾尔公司投放其所有的广告。

20世纪初,广告代理业从媒介代理转向为客户全面服务。

1917年美国广告代理商协会（AAAA）成立，确定15%为标准的代理佣金，广告公司为广告主进行广告及其相关的服务。

广告经营与管理

广告经营与管理一、广告代理制1.广告代理制的含义和实质。

（1）含义：广告代理是指广告经营者在广告客户授予的代理权限内，以广告被代理人的名义所从事的广告活动。

（2）实质：广告代理具有双重代理的性质，既接受广告主的委托，代理广告主2.广告代理的三种模式。

（1）欧美模式：在广告活动中，广告主、广告公司、广告媒介之间明确分工，广告主委托广告公司制定和实施广告传播计划，广告媒介通过广告公司寻求广告客户的一种运行机制。

执行的基础是固定的代理制。

（2）日本模式：广告公司与媒介更紧密的结合，在此基础上为客户提供全案服务，可以对某一行业的多个企业进行广告业务受理。

具有兼容性。

（3）韩国模式：强调客户代理，媒介代理的集中。

3.如何看待“零代理”现象？（1）定义：广告公司之间为了争夺客户，不惜发动价格战，进行恶性竞争，导致出现“零代理”，甚至“负代理”的现象。

“零代理”就是广告公司将从媒体得到的佣金，即代理费再返给广告客户。

是广告公司发动价格战的极端形式。

（2）产生原因：a.欧美模式的广告代理制与中国不成熟的广告市场间的不协调b.广告法规不健全，无法保证广告代理制在中国的顺利施行。

c.多数本土广告公司自身业务水平不合格，无法胜任代理工作d.强势媒体和强势企业纷纷成立内部广告部门，使得广告公司在夹缝中难以生存。

4.广告公司的收费有哪些模式：（1）媒体佣金制：广告公司在代理广告业务时，从媒介收取的佣金比率是媒介，佣金来自媒体。

（2）实费制：服务费制。

是一种不按固定的比率制服代理佣金的形式，它采用（直接和间接费用）（3）效益联动制：即广告公司代理广告运动的权利与责任联动起来，代理的利5.广告代理生存的周期哲学：（1）2-3年这个周期确实存在于大多数广告代理公司中。

（由于广告主需求、中国市场特色、中国代理公司发展思想造成的）（2）媒介购买集团压缩了媒体的利润空间，对小型媒体的利润蚕食尤为严重，但与媒体的博弈中，媒介购买集团取得了胜利。

广告代理制目前存在的问题及原因的思考

广告代理制目前存在的问题及原因的思考引言广告代理制是互联网广告行业的一种商业模式，通过经营者与广告主之间的合作，实现广告的有效投放和推广。

然而，目前广告代理制也面临一些问题，这些问题直接影响到广告投放的效果和广告行业的健康发展。

本文将分析广告代理制目前存在的问题，并探讨其原因。

问题一：广告投放效果难以保证广告代理制在广告投放过程中存在着一定的信息不对称问题。

广告代理商与广告平台之间的合作，通常是基于广告代理商对广告平台的广告资源的认识和了解。

然而，广告代理商对广告平台细节了解不足，往往无法准确把握广告投放的效果。

这导致了广告投放效果难以保证的问题。

原因分析1. 缺乏透明度在广告代理制中，广告平台通常对广告投放的一些关键数据保持保密。

这使得广告代理商无法获取到详细的数据分析报告，进而无法准确了解广告投放的效果。

缺乏透明度导致广告代理商无法有效监控广告投放效果，也无法及时调整广告投放策略。

2. 信息不对称广告代理商作为中介方，需要和广告平台以及广告主之间进行信息的传递与沟通。

然而，由于广告代理商的利益与广告平台的利益并不完全一致，广告代理商往往无法获取到广告平台的真实数据情况，从而无法准确评估广告投放效果。

3. 激励机制不当广告代理商通常按照广告投放的成本或投放量来计费。

这种按照数量计费的激励机制导致广告代理商更关注于广告投放的效率，而忽视了广告投放效果的质量。

这使得广告代理商往往只追求广告投放量的增加，而对广告投放的效果无法做到充分的保证。

问题二：违规行为频发在广告代理制中，一些广告代理商存在着违规行为，例如恶意点击、虚假展示等。

这些违规行为严重损害了广告主的权益，也打击了广告行业的健康发展。

原因分析1. 利益驱动一部分广告代理商为了获得更多利润，会采取违规手段来提高广告点击量或展示量，从而获取更多的广告费。

这种利益驱动的行为使得违规行为频发，对广告行业形成了恶性循环。

2. 缺乏监管目前对广告代理行为的监管力度不够，监管机构也缺乏对违规行为的有效处罚措施。

广告代理和广告代理制

广告代理和广告代理制你是一家需要推广产品或服务的企业吗？无论规模大小，广告代理是您成功营销的有效伙伴。

广告代理是在市场营销中扮演重要角色的专业团队，他们对市场趋势、广告渠道和消费者心理有着深入了解，能够帮助您制定最佳的广告策略并将其付诸实施。

当您选择委托广告代理时，您将享受到以下种种好处。

首先，广告代理将为您提供全方位的咨询服务，包括市场调研、竞争对手分析和目标客户细分等，这将帮助您更好地了解市场需求和行业动态。

其次，广告代理将根据您的需求和预算制定定制化的广告计划，并使用各种传媒渠道（如电视、广播、户外广告、网络等）将您的广告推送给目标受众。

此外，他们还将监测广告效果，并根据实际数据进行调整和优化，以确保您的广告投资能够最大限度地实现回报。

值得一提的是，广告代理还可以通过合作伙伴关系为您提供更广泛的服务。

他们通常与制作公司、平面设计师、摄影师、导演和演员等合作，以确保您的广告创意和质量达到最高水平。

此外，他们还可以与媒体公司、公关公司、社交媒体专家等建立合作关系，为您的品牌提供更全面的宣传和推广。

然而，选择合适的广告代理也是至关重要的。

首先，您应该考虑广告代理的专业背景和经验。

他们是否在类似行业有过成功案例，是否拥有相关资质和证书。

其次，您还应该考虑广告代理的价值观和理念是否与您的企业相契合。

与您的广告代理建立良好的沟通和合作关系是确保广告策略成功实施的关键。

在选择广告代理之前，不要忘记参考他们的客户评价和口碑。

与其他企业的合作经验可以帮助您更好地了解广告代理的专业水平和服务质量。

此外，与您的广告代理达成明确的目标和预期也很重要，这样可以确保双方在整个合作过程中保持良好的沟通和协作。

总而言之，选择广告代理是推广产品或服务的明智之选。

他们将为您提供专业的广告策划、定制的广告渠道选择、广告监测和优化等一揽子服务，帮助您实现广告投资的最大化回报。

选择合适的广告代理将是您成功广告策略的重要保证。

广告代理是现代广告市场中不可或缺的一环。

广告代理制度

综合性机构
广告公司逐步向信息
•制定广告战略、交流公司过渡媒体策略、设计制 •为广告主进行全方
作广告作品、策划位的信息交流服务
促销、公关活动
广告代理制度
1.3广告代理制的类型
西方模式
以美国为代表，实行商品细分的广告代理制 :
广告代理公司在同一种竞争性商品中只接受一个客户，对客户所委托的商品广告营销传播业务全权负责
广告代理制度
1.4广告代理制在我国的实行及其意义
1 是社会主义市场经济体制完善深化的要求，是广告业发展的必然阶段 2 是规范、完善我国广告市场的重要任务 3 是广告业与国际接轨的一个重要手段
现代广告学
为媒体服务时期为广告主服务时期
全面服务时期
整合传播时期
1610 年
•主要业务活动是为媒体拉广告，出售报纸的版面。
•从媒体中分离到逐渐独立
1914 年
1960 年
1990 年
•为广告客户制定广告传播计划等
• “一种行业由一个公司代理”和 “一种商品由一个公司代理”的
•提供多种服务的 •重视进行整合传播，
东方模式
以日本为代表，实行媒体细分的广告代理制 :
数家广告代理商对同一客户提供的服务是以媒体细分来分担
广告代理制度
广告代理商所拥有的客户相互间不冲突
商品细分广告代理制度
与广告客户站在同一立场上考虑问题
最大优势是广告客户、广告代理商与媒体三者共存共荣
广告代理商与广告客户的关系依契约而存在
现代广告学
广告代理制度
1.1广告代理制的含义
广告代理制是国际上通行的广告经营机制，即由广告客户委托广告公司实施广告传播计划，媒体通过广告公司承揽广告业务。