【精品】销售部经理试用期的工作总结报告
销售部经理试用期工作总结范本7篇
销售部经理试用期工作总结范本7篇篇1尊敬的领导：在销售部经理的试用期期间，我作为销售部的一名新成员，通过不断学习和努力工作，逐渐适应了新的工作环境，并取得了一定的成绩。
以下是我对试用期内的工作进行总结：一、业务开展在试用期内，我积极开展了销售业务，通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户保持密切联系，及时了解客户需求，并提供专业的咨询和服务。
同时，我也注重与竞争对手的分析比较，及时调整销售策略，提高销售效果。
在试用期内，我成功签订了多个销售合同，并实现了销售额的稳步增长。
二、团队管理作为销售部经理，我深知团队管理的重要性。
在试用期内，我注重与团队成员的沟通和协作，及时了解团队成员的工作情况和问题，并提供帮助和支持。
同时，我也注重团队成员的培养和发展，组织了多次培训和学习活动，提高团队成员的专业素质和销售技能。
在试用期内，我们的销售团队取得了一定的成绩，同时也形成了良好的团队氛围和合作关系。
三、市场分析在试用期内，我注重对市场的分析和研究，及时了解市场动态和竞争对手的情况，为公司制定销售策略提供了重要依据。
同时，我也积极参与公司的市场推广活动，通过策划和组织多种形式的促销活动，吸引了更多客户的关注和参与，提高了公司的知名度和美誉度。
四、个人成长在试用期内，我不仅完成了销售任务，还注重个人能力的提升。
我通过学习和实践，不断提高自己的专业素质和销售技能，同时也积极参与公司的各项工作和活动，锻炼了自己的组织和协调能力。
在试用期内，我取得了不错的成绩，但也意识到自己还有很多需要改进和提高的地方。
五、工作亮点与成果在试用期内，我取得了一些亮点和成果。
首先，我成功签订了多个重要销售合同，为公司带来了稳定的销售额增长。
其次，我注重客户关系的维护和发展，与许多客户建立了长期稳定的合作关系。
此外，我还积极参与公司的市场推广活动，通过策划和组织多种形式的促销活动，提高了公司的知名度和美誉度。
这些亮点和成果不仅体现了我的工作能力和专业素质，也为公司的整体发展做出了积极贡献。
销售部经理试用期工作总结怎么写6篇
销售部经理试用期工作总结怎么写6篇第1篇示例：销售部经理试用期工作总结在销售部经理的试用期工作结束之际，我想对自己的工作进行一番总结和反思。
在这段时间里，我兢兢业业、积极进取，努力提高自己的工作能力和团队的销售业绩。
下面是我对试用期工作的总结：我认真学习并了解了公司的销售政策、流程和产品知识。
通过结合实际情况，我不断调整和优化销售策略，制定销售计划，提高团队的销售绩效。
在这个过程中，我不断地学习、钻研市场动态和竞争对手的情况，不断提升自己的销售技巧和谈判能力。
我注重团队建设和管理。
在试用期内，我着重培养和激励团队的士气，不断激发员工的潜力和激情，帮助他们解决困难和提升工作效率。
我也不断加强团队合作意识，提高团队的凝聚力，确保团队协作顺畅，有效地完成销售任务。
我注重数据分析和绩效考核。
在试用期内，我建立了完善的销售数据统计和考核体系，及时分析和总结销售数据，找出问题和改进方案。
通过数据分析和考核，我能更好地指导团队成员、调整销售策略，提升销售绩效和团队整体表现。
我注重与客户的沟通和服务。
在试用期内，我不断加强与客户的沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题和提供优质的售后服务。
通过积极的客户沟通和服务，我成功地增加了客户满意度和忠诚度，扩大了客户群体，提高了公司的市场份额。
在销售部经理的试用期工作中，我充分发挥了自己的职业优势，努力学习、积极进取，取得了一定的成绩和进步。
我也意识到自己的不足和需要改进的地方，比如沟通能力、团队管理能力等，我会在以后的工作中不断地学习提升，不断完善自己，为公司和团队的发展贡献自己的力量。
感谢公司给予我的试用期机会，让我有机会展现自己的能力和潜力。
我会继续努力、不懈奋斗，为公司的发展和壮大继续努力！第2篇示例：销售部经理是企业销售团队的核心领导者，负责制定销售计划、管理销售团队，达成销售目标。
试用期是销售部经理适应公司文化、工作流程以及展示销售能力的阶段。
在试用期结束前，制作一份关于销售部经理试用期工作总结是必不可少的，下面给大家介绍一下如何写销售部经理试用期工作总结。
销售部经理试用期工作总结6篇
销售部经理试用期工作总结6篇篇1尊敬的领导：在销售部经理的试用期期间，我作为销售部的一名新成员，在领导的指导下和同事们的帮助下，积极参与工作，努力提升自己的业务能力和团队凝聚力。
现将我的试用期工作总结如下：一、工作目标与任务在试用期内，我的主要工作目标是熟悉销售部的各项业务，了解公司产品和市场需求，制定销售策略，并带领团队完成销售任务。
具体任务包括：1. 深入了解公司产品和市场需求，制定销售策略。
2. 组织和协调销售资源，确保销售任务的完成。
3. 培训和指导销售人员，提升团队整体业务水平。
4. 定期向领导汇报工作进展，及时调整销售策略。
二、工作表现与成果1. 深入了解公司产品和市场需求，制定销售策略。
在试用期内，我通过学习和了解公司产品和市场需求，制定了一系列销售策略。
这些策略旨在针对不同客户群体，提供个性化的解决方案，以增加销售额和市场份额。
2. 组织和协调销售资源，确保销售任务的完成。
我积极组织和协调销售资源，包括销售人员、产品资源和市场资源等。
通过合理的分配和调度，我成功地带领团队完成了销售任务，并取得了不错的业绩。
3. 培训和指导销售人员，提升团队整体业务水平。
在试用期内，我注重培训和指导销售人员，提升团队整体业务水平。
通过定期的培训和交流，我帮助销售人员了解了最新的产品知识和销售技巧，提高了团队的整体业务水平。
4. 定期向领导汇报工作进展，及时调整销售策略。
我定期向领导汇报工作进展，及时调整销售策略。
根据市场变化和客户需求的变化，我灵活地调整销售策略，以确保销售工作的顺利进行。
三、工作感受与反思在试用期内，我深刻感受到了销售工作的挑战和乐趣。
通过不断的学习和实践，我不断提升自己的业务能力和团队凝聚力。
同时，我也意识到自己在某些方面还需要进一步加强和提高。
例如，在与客户沟通方面，我还需要更加细致和耐心；在团队管理方面，我还需要更加严格和规范。
为了更好地完成工作任务和提升团队整体业务水平，我建议公司在以下几个方面加强支持和投入：1. 加强产品培训和知识更新。
销售部经理试用期个人工作小结7篇
销售部经理试用期个人工作小结7篇第1篇示例：销售部经理试用期个人工作小结自从加入公司开始担任销售部经理以来，我深切体会到了一个销售部门经理的工作有多么的不容易。
在试用期的这段时间里，我经历了很多挑战和困难，但也取得了一些成绩和进步。
在这里，我想对自己这段时间的工作做一个总结，反思自己的不足之处，为今后的工作做出更好的准备。
在这段时间里，我也遇到了一些困难和挑战。
在销售额下滑的情况下，我需要找到原因，采取有效措施，及时调整销售策略，提高销售业绩。
在与团队成员沟通协调的过程中，我也遇到了一些沟通不畅和摩擦，需要更好地处理团队关系，提升团队凝聚力和执行力。
在未来的工作中，我会更加注重团队建设和团队管理，促进团队的协作和发展。
我也取得了一些成绩和进步。
在试用期的这段时间里，我成功地完成了销售额的目标，提高了销售业绩，赢得了客户的认可和信任。
在团队建设和管理方面，我也取得了一些进步，提高了与团队成员的沟通能力和团队协作效率。
在未来的工作中，我会继续努力，保持团队的士气和斗志，推动销售业绩的不断提升。
这段时间的试用期对我来说是一个学习和成长的过程。
在未来的工作中，我会继续努力，提升自己的专业水平和管理能力，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢公司领导和同事们对我的支持和帮助，让我能够顺利地度过试用期，展示自己的才能和能力。
我相信在大家的共同努力下，公司的未来一定会更加美好，销售业绩也会持续稳步增长。
让我们携手合作，共同创造更加美好的明天！第2篇示例：销售部经理试用期个人工作小结作为销售部经理，我在试用期内经历了许多挑战和收获，现在我想对过去的工作做一个总结，并对未来的工作做出规划和展望。
在试用期内，我首先学会了团队管理和协调。
作为销售部门的负责人，我需要协调部门内部的工作，同时与其他部门保持良好的沟通和合作，确保销售目标的顺利实现。
在这个过程中，我学会了倾听员工的意见和建议，理解他们的需求和困难，通过团队建设和激励，提高团队的凝聚力和执行力。
试用期的销售部经理的工作总结报告6篇
试用期的销售部经理的工作总结报告6篇篇1尊敬的领导：自从进入公司以来，我一直在销售部担任经理一职，非常荣幸能够在这个充满挑战和机遇的环境中工作。
在试用期内，我通过不断学习和努力工作，取得了一定的成绩，同时也存在一些需要改进的地方。
下面是我试用期的工作总结报告。
一、主要工作内容和成绩1. 团队建设与培训在试用期内，我首先关注的是团队建设和培训工作。
通过深入了解团队成员的背景和技能水平，我制定了个性化的培训计划，并组织了多次培训活动。
这些培训活动涵盖了销售技巧、产品知识、团队合作等方面，有效提升了团队的整体素质和业绩。
同时，我也注重团队文化的建设，通过定期的团队活动和沟通，增强了团队成员之间的凝聚力和合作意识。
2. 销售策略制定与实施在销售策略方面，我结合市场情况和公司资源，制定了一系列切实可行的销售方案。
这些方案包括产品定价、促销策略、渠道拓展等方面，旨在通过差异化的竞争策略，提升公司在市场上的竞争力。
同时，我也注重销售数据的分析和总结，根据市场反馈和业务需求，不断调整和优化销售策略，取得了良好的效果。
3. 客户关系维护与发展在客户关系方面，我始终坚持“以客户为中心”的原则，积极与客户保持沟通和联系。
通过定期的客户拜访和回访，我及时了解客户的需求和反馈，并针对性问题制定解决方案。
同时，我也注重客户关系的维护和发展，通过举办客户联谊活动、提供增值服务等方式，增强了客户对公司的信任和满意度。
二、存在的问题和改进措施1. 团队成员技能水平参差不齐在试用期内，我发现团队成员的技能水平存在较大差异。
部分成员在销售技巧和产品知识方面存在欠缺，影响了整体业绩。
针对这一问题，我计划制定更加细致的培训计划，并加强对成员的指导和监督，确保每位成员都能达到岗位要求。
2. 销售策略执行力度有待加强虽然制定了切实可行的销售策略，但在执行过程中仍存在一定难度。
部分成员对销售策略的理解和执行力度有待加强，导致实际效果与预期存在一定差距。
试用期的销售部经理的工作总结报告5篇
试用期的销售部经理的工作总结报告5篇篇1一、引言自试用期伊始，本人肩负着销售部经理的重任，时刻铭记公司的战略目标与期望，带领销售团队努力拼搏。
在此期间，历经数月的辛勤耕耘与市场锤炼，我在把握市场动态、团队协作以及销售策略实施等方面取得了显著成效。
现将试用期的工作总结如下。
二、工作内容概述1. 市场调研与分析2. 销售目标制定与分解3. 销售渠道拓展与管理4. 客户关系维护与拓展5. 销售团队管理与培训6. 绩效考核与激励措施实施三、重点成果1. 市场调研与分析：完成了区域市场的竞争分析，深入挖掘潜在客户群，明确市场定位及方向。
2. 销售目标制定与分解：结合市场状况与公司实际，合理设定销售目标，并按季度分解到各销售团队及个人。
3. 销售渠道拓展与管理：成功引入XX家新的渠道合作伙伴，推动线上线下销售双增长。
对既有渠道进行优化整合，提高渠道效率。
4. 客户关系维护与拓展：跟进重点客户，增强客户服务体验，促成多次大额订单成交。
组织销售团队建设，开展多场产品推介会，加深客户对公司的信任度。
5. 销售团队管理与培训：建立高效的团队沟通机制，优化团队工作流程，提升整体工作效率。
组织开展了销售技巧、产品知识等培训活动，提高团队专业能力。
四、遇到的问题及解决方案1. 新员工销售技巧不足：通过定期培训和实践锻炼相结合的方式进行提升。
2. 部分销售渠道受阻：调整策略，积极寻找新的合作伙伴和渠道资源。
3. 市场竞争加剧：加强市场调研与分析，精准把握市场动态，调整销售策略。
4. 目标达成率低：及时复盘，查找问题症结并进行调整和改进，同时加大激励力度激发团队潜力。
五、自我评估/反思在试用期内，我尽职尽责地完成了各项工作任务，但也存在一些不足。
在团队管理上还需进一步强化团队凝聚力，在决策执行上还需更加迅速和精准。
未来我将继续加强学习与实践，不断提升自己的专业能力和管理水平。
六、未来计划1. 继续深化市场调研与分析，优化销售策略。
试用期的销售部经理工作总结报告3篇
试用期的销售部经理工作总结报告试用期的销售部经理工作总结报告精选3篇〔一〕尊敬的领导：本人于XX年XX月XX日正式进入公司开场试用期，并在公司的指导下进展了一系列的销售工作。
在这段时间里，我深化体会到了作为一名销售部经理所需要具备的各种才能和素质，并不断努力地提升自己，以更好地完成工作任务。
在试用期内，我主要分三个方面的工作：首先是业务的拓展和管理，我所主管的销售团队中，有一局部是拥有年轻、富有朝气的销售人员，我通过定期的关于产品知识和销售技巧的培训，激发了他们的工作热情，并帮助他们建立了一个安康的、有效的工作机制。
此外，我也采取了一些措施，比方梳理销售流程、掌握市场时机、合理分配销售任务、查漏补缺等等，这使得我们的销售工作更加严密、合理、高效，从而获得了不错的销售业绩。
在销售团队的建立过程中，逐渐形成了完善的销售渠道，我们在市场上建立了积极的形象，形成了一定的影响力，同时也达成了一定的业绩。
在销售渠道方面，我深化挖掘市场时机、重视渠道资整合，不断优化渠道获客、转化和推广的途径，以及维护销售渠道中的重点对象。
从而使我们的销售渠道更加安康有序。
在试用期中，我积极带着销售团队，推动团队的形成，并根据人员特点，合理地安排其工作任务和绩效目的，并催促执行，从而更好地实现了销售业绩的提升和市场的占领。
同时，我也关注员工的职业生涯规划、工作环境和局部福利待遇等，在团队安康和员工开展方面建立了一定的根底。
在试用期中，我遇到了很多挑战和困难，这也让我更加深化地进展了反思和总结。
下面，我将试用期的经历和缺乏总结如下：〔1〕集中业务，推进销售团队建立，形成针对性解决问题的整体思维形式。
〔2〕细心聆听一个团队和员工的声音，让团队成员在工作中更加愉快地工作。
〔3〕改善与客户的沟通交流，传达产品信息以及销售方案，增进客户对公司品牌的认知度和信任度。
〔1〕管理理念需要更加先进，需要补充团队管理的相关知识。
〔2〕在团队建立过程中，需要更好地理解员工的思想动态，制定更有针对的招聘方案，招聘更合适公司工作需要的销售人员〔3〕需要更进一步增强市场洞察力，及时理解市场环境变化，不断推陈出新，进步竞争力。
销售部经理试用期工作总结范文8篇
销售部经理试用期工作总结范文8篇第1篇示例：销售部经理试用期工作总结在过去的三个月里，我作为销售部经理在公司进行了试用期工作。
通过这段时间的努力，我深刻体会到了销售部门的重要性，同时也发现了自己在工作中的不足之处。
在这里，我将结合个人的工作经验，对这三个月的工作进行总结，希望能够找出改进的方向，更好地发挥自己的职能和作用。
我在这段时间里深入了解了公司的产品和服务，提高了自己的专业素养。
通过参与产品培训和市场调研，我对公司的产品特点和竞争优势有了更加清晰的认识，能够更好地向客户进行推荐和销售。
我还不断提升自己的销售技巧和沟通能力，更好地与客户建立信任和合作关系。
在这个过程中，我深刻体会到了销售的艰辛和挑战，也更加明白了客户需求的重要性，这对我今后的工作有了更有价值的指引。
我在这段时间里也发现了自己在工作中的一些不足之处。
首先是时间管理能力和工作计划的执行力不足，容易被琐碎的事务困扰，影响了销售业绩的提升。
其次是团队协作和领导能力还有待提升，需要更加关注团队的凝聚力和执行力，在团队中发挥更大的影响力。
在未来的工作中，我会加强对自己的管理能力和领导力的培养，努力提升自己在团队中的作用和影响力。
在这段试用期工作中，我也感受到了公司和同事们的支持和鼓励。
在困难和挑战面前，得到了同事们的帮助和合作，共同努力完成了销售任务。
公司的领导和部门同事也给予了我许多宝贵的建议和指导，帮助我更好地适应工作环境和提升业绩。
在此，我要特别感谢公司和同事们的支持和信任，我会倍加努力，为公司做出更大的贡献。
这段试用期工作对我来说是一次宝贵的经历和学习机会。
在未来的工作中，我会继续加强自身的能力和专业素养，提升自己的业绩和成就，为公司的发展贡献自己的力量。
我也会不断总结经验教训，找出不足之处，不断提升自己的工作水平和职业素养。
相信在公司和同事们的支持下，我会成为一名更加优秀和成功的销售部经理，为公司带来更大的价值和贡献。
感谢公司和团队的支持和鼓励，我会不负众望，继续努力前行。
销售经理的试用期工作总结6篇
销售经理的试用期工作总结6篇篇1尊敬的领导：我于XXXX年XX月XX日成为公司的销售经理，经过三个月的试用期，我已经基本熟悉了公司的销售流程和业务知识，能够独立地完成销售任务。
下面是我试用期的工作总结，希望领导给予指导和批评。
一、工作目标及完成情况在试用期内，我的主要工作目标是了解公司销售流程、熟悉公司产品及价格体系、开拓新客户并维护老客户。
通过三个月的努力，我已经基本实现了这些目标。
在试用期内，我共完成了XX笔销售合同，总金额为XX万元，其中新客户XX家，老客户XX家。
同时，我还协助同事完成了XX笔销售合同，总金额为XX万元。
二、工作亮点与成果1. 熟悉了销售流程和业务知识。
在试用期内，我通过学习和实践，初步了解了公司的销售流程和业务知识。
能够独立地接待客户、报价、签订合同等。
2. 开拓了新客户并维护了老客户。
在试用期内，我积极寻找新客户，通过电话、邮件等方式联系潜在客户，并成功开拓了XX家新客户。
同时，我也注重维护老客户的关系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 协助同事完成销售任务。
在试用期内，我积极协助同事完成销售任务，共同解决客户问题，提高团队凝聚力。
三、工作不足与改进1. 销售技巧和沟通能力有待提高。
在试用期内，我发现自己在销售技巧和沟通能力方面还有待提高。
有时候客户的问题回答得不够详细，需要进一步学习和提高自己的销售技巧和沟通能力。
2. 产品知识掌握不够全面。
虽然已经初步了解了公司的产品及价格体系，但还需要进一步学习和掌握更全面的产品知识，以便更好地为客户服务。
3. 客户关系管理需要加强。
在试用期内，我发现自己在客户关系管理方面还需要加强。
有时候客户信息更新不及时，需要进一步完善客户关系管理系统，提高客户满意度。
四、未来工作计划在未来的工作中，我将继续努力提高自己的销售技巧和沟通能力，学习更全面的产品知识，加强客户关系管理。
同时，我也将积极寻找新客户并维护老客户的关系，为公司的发展贡献自己的力量。
销售经理工作总结试用期（精选5篇）
销售经理工作总结试用期(精选5篇)销售经理工作总结试用期(精选5篇)在试用期工作的这段时间里，一定积累了不少工作经验，面临转正，不如把这些工作经验总结一下。
下面小编给大家带来关于销售经理工作总结试用期5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
销售经理工作总结试用期【篇1】__年，注定是不平凡的一年。
原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难。
忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。
以__市场为重点开拓市场，培养了x个新客户，到__年底止，总计销售金额为__万美金。
从__年x月起，一共x个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。
__年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为__客户__和__客户yy的跟踪和服务。
__在__年销售金额总计为__万美金，面对__年__对eu2标准的实施，历时x个月，__cc汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的限制。
再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为__-__天。
以__年来衡量，远远超过这个周期。
我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来1.海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点。
在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
销售部经理试用期工作总结范例5篇
销售部经理试用期工作总结范例5篇第1篇示例：销售部经理试用期工作总结在过去的三个月里，我作为销售部经理在公司的试用期已经接近尾声，我想就这段时间的工作经验进行总结，并提出一些建议以便未来工作的改进。
我要感谢公司给予我这次机会成为销售部的一员。
在这短暂的时间里，我有幸结识了一群优秀的同事，他们在工作中一直支持我，帮助我提高和成长。
在销售部门，团队合作是非常重要的，我也深刻体会到了这一点。
在与同事们的密切合作中，我学到了很多新知识和技能，也克服了一些困难和挑战。
我要谈谈我在这段时间里的工作表现。
在试用期内，我努力学习和适应新的工作环境，尽力完成领导交给我的各项任务。
我积极参与销售部门的日常工作，包括客户拜访、销售谈判和销售计划的制定等，努力为公司创造更多的商业机会。
在销售工作中，我也遇到了一些困难和挑战，但是我会认真面对并寻找解决方案。
通过这些经历，我对销售工作有了更深刻的理解和认识。
接下来，我想提出一些建议，以便销售部门在未来的工作中取得更好的成绩。
销售部门需要不断加强团队合作，提高内部沟通和协调能力。
只有团结一致，才能战胜外部竞争对手，实现销售目标。
销售部门需要加强市场调研和客户服务，深入了解客户需求，根据市场情况及时调整销售策略，提高公司的竞争力。
销售部门需要加强员工培训和激励机制，吸引更多优秀的人才加入销售团队，提升整个部门的绩效水平。
我很感谢公司给予我这次机会成为销售部经理，在这段时间里，我收获了很多，也学到了很多。
我会继续努力学习和提高自己的工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
希望公司在未来的工作中继续支持和帮助我，也希望销售部门能够取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！第2篇示例：销售部经理试用期工作总结在这段时间内，我作为销售部门的经理，经历了许多挑战和收获。
我认为，这段经历极大地提高了我的团队管理能力、销售技巧和沟通能力。
以下是我在试用期工作中的总结和反思。
我深刻意识到一个优秀的销售团队的重要性。
销售部经理试用期工作总结范文7篇
销售部经理试用期工作总结范文7篇第1篇示例：销售部经理试用期工作总结自入职公司的销售部门担任经理一职以来，我经历了为期三个月的试用期。
在这段时间里，我积极努力地适应工作环境、熟悉团队成员、拓展客户资源、制定销售策略，并逐渐发挥了我的管理能力和销售技巧。
下面我将就试用期工作进行总结，反思过去，并对未来的工作做出规划和展望。
一、工作总结1. 技能提升在试用期间，我主动参加了公司组织的销售技能培训课程，学习了更多的销售策略和技巧。
通过课程的学习和实践，我提升了自己的销售能力，能更好地与客户沟通，了解客户需求，有效地推动销售进程。
我也加强了团队管理意识，提升了团队协作能力。
2. 成果突出在试用期间，我紧密配合销售团队，共同努力完成了销售目标，并取得了一定的业绩。
通过与客户的深度沟通和合作，成功签下了数笔大单，为公司带来了可观的利润。
我还带领团队开展了一些创新的销售活动，丰富了公司的销售渠道，提升了品牌知名度。
3. 团队建设在试用期间，我积极促进了销售团队的凝聚力和战斗力。
我关心团队成员的工作和生活，及时解决团队成员的工作困难和困惑，感受到了团队成员的信任和支持。
通过团队建设和培训，我让团队成员更加积极进取，提升了整个团队的工作效率和执行力。
二、不足之处1. 自身能力有限在试用期间，我也意识到了自身的不足之处。
由于公司销售业务的复杂性和多样性，我在某些领域的经验和知识仍然不足，需要继续努力学习和锻炼。
我也需要更深入地了解公司产品和市场，提升自己的行业认知和专业水平。
三、未来规划1. 学习提升在未来的工作中，我将更加关注自身的学习和提升。
我将继续参加公司组织的培训课程，不断学习和积累销售管理方面的知识和经验。
我也会寻求外部培训资源，提升自己的专业素养和领导能力。
2. 团队建设在未来，我将进一步加强团队建设和管理。
我将建立更加严密的销售管理制度和流程，根据团队成员的不同特点和能力加以合理分工，提升整个团队的执行力和凝聚力。
销售部经理试用期工作总结9篇
销售部经理试用期工作总结9篇第1篇示例：销售部经理试用期工作总结在过去的三个月里，我有幸担任公司销售部经理的试用期工作。
在这段时间里，我经历了许多挑战和成长，同时也取得了一些成绩。
在此，我将对这段工作经历进行总结。
我要感谢公司领导对我的信任和支持。
在试用期内，我有机会领导销售团队，与同事们共同努力，为公司的销售业绩做出贡献。
在销售部门的日常管理中，我积极推动团队建设，制定了目标和计划，激励团队成员提高销售绩效。
通过团队的合作努力，我们成功完成了一些重要项目，实现了销售目标。
在这段时间里，我也面临了一些挑战。
销售工作需要不断地开拓市场，与客户进行沟通和协商，协调内部资源，处理各种突发情况。
面对市场竞争激烈和行业环境变化快速的情况，我在销售策略的制定和执行过程中遇到了一些困难。
但通过团队的合作和我的努力，我们成功克服了这些困难，取得了一定的成绩。
在试用期内，我也意识到了自己的一些不足之处。
我的沟通能力和团队协作能力还需要提升，需要更加灵活和有效地应对各种复杂情况。
在接下来的工作中，我会努力克服这些不足，不断提升自己的综合素质，为公司的发展贡献力量。
在这段试用期工作中，我深刻体会到了作为销售部经理的责任和使命。
我明白了成功销售工作的重要性，也意识到了自己还有待提升的地方。
通过这段工作经历，我不仅获得了宝贵的管理经验，也提高了自己的综合素质和能力。
我要感谢公司领导和同事们的支持和帮助，让我在试用期内能够全力以赴地工作，获得了一些成绩。
在未来的工作中，我会更加努力地学习和提升自己，为公司的发展贡献更多的力量。
希望在不久的将来，我能成为公司的一名合格销售部经理，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
谢谢！第2篇示例：销售部经理试用期工作总结作为销售部经理，在试用期内我经历了许多挑战和收获，通过不懈努力和团队的支持取得了一定的成绩。
在这段时间里，我深刻体会到了作为销售部门的领导者所需要具备的各种能力和素质，也积累了很多宝贵的经验和教训。
销售经理试用期工作总结范本(5篇)
销售经理试用期工作总结范本(5篇) 您好!作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内工程工程;努力完成销售治理方法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
以下是我的述职报告。
一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，带着组员参加工程投标及旧村改造工程，使其尽快业务技能提高。
二、明确客户需求，主动积极工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通准时了解客户还款力量，考虑并补充建议从__提货，避开押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。
比方：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反应给技术部，技术部做出转变配方解决问题的承诺。
四、仔细学习产品及相关产品学问熟识产品学问是搞好销售工作的前提。
销售部经理试用期年终工作总结8篇
销售部经理试用期年终工作总结8篇第1篇示例：销售部经理试用期年终工作总结尊敬的领导和同事们：非常荣幸能够在试用期内担任销售部经理一职。
在这一年的时间里，我经历了许多挑战和收获。
通过努力工作，我对销售管理和团队领导有了更深入的了解，并取得了一些成绩。
在此，我将对我的工作进行总结，希望能够得到大家的指导和支持。
一、市场销售情况分析在试用期内，我对市场销售情况进行了全面的分析。
通过对客户需求、竞争对手和产品定位的研究，我制定了一套较为完善的销售策略，使得公司销售额在短时间内有了明显增长。
我也在与客户沟通过程中发现了一些问题，如产品质量、售后服务等方面存在不足，这些问题成为了我们今后改进的重点。
二、团队管理和建设作为销售部经理，团队管理和建设是我工作的重要内容。
我注重团队协作，鼓励员工发挥自己的特长，提升整体销售绩效。
我也加强了团队的培训和学习，使他们具备更好的销售技巧和服务意识。
团队的凝聚力和执行力得到了提升，工作效率也明显提高。
三、客户关系维护客户是销售的重中之重，我十分重视客户关系的维护和拓展。
在试用期内，我深入了解了客户的需求和反馈，及时处理了客户投诉，并且建立了一批长期合作的稳定客户。
通过不懈的努力，我成功拓展了新客户，提高了客户忠诚度，也带动了公司销售的增长。
四、个人成长和不足在这一年的工作中，我也深刻体会到了自己的不足之处。
首先是对产品了解的不够深入，导致了在客户沟通和销售过程中出现了一些不必要的失误。
其次是对团队的管理和激励还有待加强，有时候在团队决策和调动上显得有些犹豫不决。
在客户关系维护上还有待提高，需要更加细致、周到地为客户服务，才能够赢得客户的长期信赖。
五、未来展望和计划在试用期结束之际，我对未来充满信心。
我将继续加强对市场的研究和分析，找到更好的销售策略和发展方向。
我会继续加强团队的管理和建设，提高整个团队的执行力和凝聚力。
客户关系的维护也会是我今后的工作重点，我会更加努力地提升自己的服务意识和专业水平，争取为公司赢得更多的业务机会。
2023年销售部经理试用期工作总结8篇
2023年销售部经理试用期工作总结8篇第1篇示例：2023年销售部经理试用期工作总结一、工作背景2023年初，我被任命为销售部经理，开始了一段为期六个月的试用期工作。
销售部是公司的核心部门，负责公司产品的销售以及客户关系的维护。
在试用期内，我面临着挑战和机遇。
通过努力工作和团队合作，逐渐适应并取得了一定的成绩。
二、工作内容1. 团队管理：作为销售部经理，我负责领导和管理一支销售团队，包括销售代表、客户经理等。
我建立了明确的工作目标和计划，帮助团队成员提升销售技能和工作效率。
通过定期团队会议和个人培训，提高了团队的凝聚力和战斗力。
2. 销售业绩：在试用期内，我积极参与销售业务，与团队一起开展市场调研和策划销售活动。
通过制定营销方案和深度挖掘客户需求，成功签下了多个大单，实现了销售目标。
我也与销售团队一起开展了产品培训和客户拓展工作，不断提升销售业绩。
3. 客户关系：作为销售部门的负责人，我重视客户关系的建立和维护。
通过定期拜访客户、了解客户需求和及时处理客户投诉，保持了良好的客户关系。
我还定期组织客户活动和推出客户促销活动，提高了客户满意度和忠诚度。
三、工作成果1. 销售业绩：在试用期内，我带领销售团队圆满完成了制定的销售目标，实现了销售额的增长和市场份额的提升。
我们也成功签下了多个重要客户，为公司带来了可观的利润。
2. 团队建设：通过团队合作和互助，我成功带领团队形成了良好的工作氛围和文化。
团队成员之间相互信任和支持，共同努力为实现销售目标而奋斗。
3. 客户关系：通过我们的共同努力，公司的客户满意度得到了提高，客户忠诚度也有所增加。
我们不断优化产品和服务，满足客户需求，赢得了客户的信赖和支持。
四、工作总结在试用期内，我兢兢业业、脚踏实地，通过努力工作和团队合作取得了一定的成绩。
我深刻认识到，只有不断学习和提升自己，才能更好地适应公司的发展和市场的变化。
在未来的工作中，我将继续保持饥渴感和进取心，不断提升自己的销售管理能力，为公司取得更好的业绩做出更大的贡献。
2023年销售部经理试用期工作总结范文8篇
2023年销售部经理试用期工作总结范文8篇第1篇示例：尊敬的领导：2023年已经过去了，回首这一年，我作为销售部经理的试用期也已经结束。
在这一年里，我深刻地体验到了职场的挑战和成长，也收获了许多宝贵的经验和教训。
在此，我想对这一年来的工作进行总结和反思，希望能够得到各位领导的指导和帮助，为未来的工作道路打下坚实的基础。
一、工作内容及任务完成情况作为销售部经理，我的主要工作内容是负责部门的市场开拓、订单的签订和销售业绩的实现。
在这一年的工作中，我积极开展市场调研，深入了解客户需求，制定了一系列的市场开拓计划，在团队的共同努力下，取得了一定的成绩。
订单的签订和销售业绩也相对稳健地完成了公司下达的指标。
但同时也要反思的是，与预期相比，我们的市场份额和订单量还有待提高，需要进一步优化营销策略，提升销售业绩。
二、团队管理和协调能力在这一年中，我充分发挥了团队管理和协调能力，带领团队克服了各种困难和挑战，保持了良好的工作状态。
我注重团队建设，关心员工的工作和生活，创造了和谐的工作氛围，提高了团队的凝聚力和战斗力。
我也认识到在团队管理方面还存在不足，需要进一步学习和提高自身的管理和领导能力，更好地激发团队的工作潜力。
三、个人能力和业务水平的提升在这一年中，我不断充实自己的知识储备，提高了业务水平。
我积极参加公司组织的培训和学习活动，不断学习新知识，跟进市场的发展趋势，提高了自己的竞争力。
但同时我也发现，随着市场的发展和变化，需要我更加深入地学习和研究，提高自己的战略眼光和决策能力，为公司的发展提供更多的有效支持。
四、提出改进建议在试用期工作中，我也对自己的工作提出了一些改进建议：1.加强团队的销售技巧培训，提高整个团队的销售绩效；2.优化销售策略，开发新的市场渠道和客户资源，拓展市场份额；3.加强内部部门之间的沟通和协作，提高工作效率和凝聚力。
五、未来的工作规划针对以上的总结和反思，我会在未来的工作中继续努力，不断提高自身的工作能力和团队的凝聚力，争取更好的业绩和成绩。
销售部经理试用期工作总结5篇
销售部经理试用期工作总结5篇篇1尊敬的领导：在销售部经理的试用期内，我全面负责销售部的日常工作，带领团队完成了公司下达的各项销售任务。
在此，我对自己的工作进行总结，以便更好地明确工作成果和需要改进的地方。
一、工作目标与任务在试用期内，我的主要工作目标包括：1. 带领销售团队完成月度、季度和年度的销售任务。
2. 建立和完善销售部的业务流程和规章制度。
3. 培训和提升销售团队的专业素养和销售技能。
4. 协调销售部与其他部门之间的关系，确保工作顺利进行。
5. 关注市场动态，及时调整销售策略，保持竞争优势。
二、主要工作与成果1. 销售任务完成情况在试用期内，我带领销售团队克服了种种困难，完成了公司下达的各项销售任务。
通过制定合理的销售计划，优化销售流程，我们取得了显著的业绩。
同时，我也注重销售数据的分析和总结，为后续工作提供了有力的支持。
2. 业务流程和规章制度建立在试用期内，我组织销售团队对业务流程进行了全面梳理和优化，建立了一套科学、规范的工作流程。
同时，我还制定了相应的规章制度，确保销售部的各项工作有序进行。
这些举措为销售团队的高效运作提供了有力保障。
3. 团队培训与提升为了提高销售团队的专业素养和销售技能，我组织了多次培训和学习活动。
通过内部培训和外部学习相结合的方式，使团队成员的销售技能得到了显著提升。
此外，我还注重团队凝聚力的培养，通过团队建设活动，增强了团队成员之间的合作意识和友谊。
4. 部门协调与沟通在试用期内，我积极与其他部门进行沟通和协调，确保销售部的工作能够顺利进行。
我深知销售工作离不开其他部门的支持和配合，因此我始终保持开放的心态，愿意与其他部门共同解决问题。
5. 市场动态关注与策略调整我时刻关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，以保持竞争优势。
通过不断尝试新的销售方法和手段，我们在市场上取得了更多的机会和优势。
三、存在问题与改进措施在试用期内，虽然我取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要改进：1. 团队成员之间的沟通能力有待提高。
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销售部经理试用期的工作总结报告
大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。
如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；
2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；
3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬
酐和INCO系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况的下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。
我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况的下，竞争同行肯定会调动销售策略和产品价格，来抢占客户资源。
其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成
本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。
对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。
因此，没有任何忠诚信任可言。
但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/KG），而华创调动为含税价为16.00元/KG，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。
因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深
圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况的下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。
但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况的，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、NICO 系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况的来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的储存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代.或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。
由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格
在一定程度上，一般不会像金属那样波动。
我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/KG，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/KG，8月1号至今增长至15.7元/KG。
在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，X总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。
没错！这句话是做贸易公司的基本道.，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。
而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？
综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。
同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。
对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。
此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。
明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优
势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。
目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，INKO 产品等。
而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。
可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。
因为这些都是他们的劳动成果。
不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。
而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。
但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是X元/KG。
而已华创的目前市场报价是X元/KG。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。
一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。
我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。
这句话我现在还记忆犹新。
经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现]的关键是公司从上到下，都和执行。
公司目前的状况是团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。
同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。
比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。
在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代.和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代.和经销权。
对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代.和经销。
一旦拿下代.或经销后，利用销售人员的销售技巧和
销售能力进行推广。
在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代.为主。
而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。
因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。