公司经销商奖金管理规定
公司经销商奖惩制度范本
第一章总则第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。
第二章奖励制度第四条奖励原则：1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。
2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。
3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。
第五条奖励项目及标准：1. 业绩奖励：（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。
（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。
（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。
2. 服务奖励：（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
3. 信誉奖励：（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
第三章处罚制度第六条处罚原则：1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。
2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。
第七条处罚项目及标准：1. 违规处罚：（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。
（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。
（3）违反合同：违反合同约定的，根据合同规定进行处罚。
2. 服务处罚：（1）服务质量不合格：对服务质量不合格的，给予警告，并要求整改。
（2）售后服务不到位：对售后服务不到位的，给予警告，并要求整改。
3. 信誉处罚：（1）信誉不良：对信誉不良的经销商，给予警告，并要求整改。
（2）恶意竞争：对恶意竞争的经销商，给予警告，并要求整改。
销售奖金制度(3篇)
销售奖金制度（3篇）销售奖金制度（通用3篇）销售奖金制度篇1传统级差制级差制是应用最广的直销奖励制度之一，它有几个主要的特点。
首先，必须要有个人最低销售额或消费额。
级差制度有一个特点，就是不劳动者不得食，并且不使用产品，就没有销售产品的资格。
级差制还分为归零制或是累计制，所谓的归零就是指每个月的业绩都重新进行计算，也就是说，这个月做少了，不合格，下个月要从头做;这个月做多了，下个月还是从头做，不会累计。
累计制度正好相反，什么时候合格什么时候可以得到奖励。
级差还有超越制度，即你的下级的级别可以超越你的级别，但你们的上下关系还在，一旦他不合格，他的团队就会紧缩到你这里，或者你后来级别又比他高了，他就再次回到你的团队里面了。
在级差制中，还有一个小组业绩压力:即当你成为中高级经销商时，无论你有多少成功的部门，每月都必须要开发新的部门，方可领取领导奖金。
单轨制双轨制单轨制就是异地拉人头的直销，拉来多少人，交上多少钱，就能够赚多少钱。
这样的模式也只能按照异地拉人的方式来做，这是纯粹的拉人头，这种模式骗钱的成分太大。
双轨制是一种非常流行的模式，它大概在1996年开始出现。
自诞生以来，双轨制一直饱受争议，它比级差要简单，而且速度非常快，因此流传速度非常快。
但是必须注意到，双轨制有很多陷阱和违规的东西。
双轨制的外在表现形式是:1、一般在网上，通过网上支付方式进行交易，看不见，摸不着。
2、不是以销售为导向，而是以拉人头为目的。
3、无产品，或者产品少，产品单一。
4、产品不是自己公司生产的，一般是买断别人的经营权，骗取厂方的`信任后，与之签定特许经营连锁专卖合同，并拿到营业执照副本等企业重要资料，最终使企业蒙受巨大损失。
⒌每周收入有封顶限制，倍增速度相对少和慢。
5、大多公司发展到一定程度都要有k值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，直销员中短线炒作心态盛行。
6、双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求，造成很大的业绩沉淀。
公司市场营销奖金管理制度
公司市场营销奖金管理制度第一章总则第一条为了激励市场营销人员的工作积极性、提高销售业绩，公司制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司的所有市场营销人员，包括销售人员、市场专员等。
第三条市场营销奖金是公司根据市场营销人员的工作业绩和贡献给予的一项奖励。
第二章奖金评定标准第四条市场营销奖金的评定标准主要包括以下几个方面：（一）销售业绩：销售业绩是市场营销人员的核心指标，公司会根据不同的销售任务和目标，设置相应的销售业绩评定标准。
（二）客户满意度：客户满意度是市场营销人员的重要工作指标之一，公司会通过客户满意度调查等方式评定市场营销人员的表现。
（三）团队合作：团队合作是市场营销人员的基本素质之一，公司会根据市场营销人员在团队协作中的表现给予奖金。
第五条以上评定标准可以根据实际情况进行调整和修改。
第三章奖金发放方式第六条奖金可以分为一次性奖金和周期性奖金两种方式。
（一）一次性奖金：公司会根据市场营销人员的工作表现和业绩情况，给予相应的一次性奖金。
一次性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。
（二）周期性奖金：公司会设立固定的奖金发放周期，例如每月或每季度发放一次奖金。
周期性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。
第七条不同的奖金发放方式可以根据实际情况进行调整和修改。
第四章奖金发放流程第八条市场营销人员的奖金发放流程包括以下几个环节：（一）目标制定：市场营销人员需要与主管领导制定工作目标和销售任务。
（二）业绩评定：公司会根据市场营销人员的业绩情况进行评定。
（三）奖金核算：根据评定结果，公司会进行奖金核算。
（四）奖金发放：公司会按照奖金发放政策和流程，将奖金发放给市场营销人员。
第九条公司会根据实际情况对奖金发放流程进行调整和修改。
第五章奖金管理与监督第十条公司会建立奖金管理和监督机制，包括以下几个方面：（一）内部审核：公司会设立专门的奖金审核部门，对奖金的发放进行核实和审查。
（二）监督管理：公司的领导层会对奖金的发放情况进行监督和管理，确保奖金的合理公正性。
经销商销售奖励方案
经销商销售奖励方案一、背景介绍经销商是公司销售渠道中非常重要的一环，他们的表现直接影响到公司产品的销售业绩。
为了激励和奖励经销商的销售活动，公司决定制定一套经销商销售奖励方案。
本文档将详细介绍该方案的目标、奖励的具体内容以及实施方式和评估方法。
二、目标该经销商销售奖励方案的目标是：1.激励经销商积极开展销售活动，提高销售业绩；2.增强经销商与公司之间的合作关系，加强双方的互信与合作；3.帮助经销商提升销售技巧和知识，提升其销售能力。
三、奖励内容根据经销商的销售业绩，公司将给予以下奖励：1.销售奖金：根据经销商的销售额或销售利润，给予相应的奖金。
具体奖金的计算公式将在下一节详细介绍。
2.销售排名奖励：每月或每季度根据经销商的销售额排名，给予排名靠前的经销商一定的奖励，包括额外的销售奖金、奖品或旅游福利等。
3.培训和知识分享：定期为经销商提供销售技巧和产品知识的培训，帮助他们提升销售能力。
四、奖金计算公式公司将根据经销商的销售额或销售利润计算相应的销售奖金。
具体计算公式如下：销售奖金 = 销售额（或销售利润） × 销售奖金比例销售奖金比例根据公司的销售策略和经销商的级别而定，不同级别的经销商享有不同的销售奖金比例。
销售奖金比例将定期进行评估和调整，确保奖金的合理性和公平性。
五、实施方式公司将采取以下方式来实施经销商销售奖励方案：1.公司销售团队将与经销商进行定期的业绩评估和奖励结算；2.销售奖金将通过银行转账或支票的方式支付给经销商；3.销售排名奖励将由公司销售团队组织并颁发给获奖的经销商；4.培训和知识分享将由公司销售团队组织，可以通过线下培训、在线课程等形式进行。
六、评估方法为了评估经销商销售奖励方案的有效性和成效，公司将采取以下方法进行评估：1.跟踪经销商的销售业绩，定期进行统计分析，评估方案对销售业绩的影响；2.定期与经销商进行反馈沟通，了解他们对方案的反馈和建议；3.根据销售奖金的支付情况和销售排名奖励的颁发情况，评估经销商的参与度和满意度。
汽车代理公司奖金制度模板
汽车代理公司奖金制度模板一、总则第一条为了激发员工的工作积极性，提高公司整体业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本奖金制度。
第二条本奖金制度适用于公司全体员工，包括销售人员、管理人员、技术人员等。
第三条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献导向的原则进行。
第四条奖金发放时机：每月一次，根据当月业绩完成情况进行发放。
二、销售奖金第五条销售奖金分为个人销售奖金和团队销售奖金。
第六条个人销售奖金：按照个人销售额的一定比例进行发放，比例根据公司规定执行。
第七条团队销售奖金：按照团队销售额的一定比例进行发放，比例根据公司规定执行。
第八条销售业绩的计算：销售额=销售数量×销售单价。
第九条销售奖金的计算：个人销售奖金=销售额×个人销售奖金比例；团队销售奖金=销售额×团队销售奖金比例。
第十条销售奖金的发放：每月销售业绩统计完成后，按照上述计算公式进行奖金核算，并在次月工资发放时一并支付。
三、管理奖金第十一条管理奖金分为部门管理奖金和个人管理奖金。
第十二条部门管理奖金：根据部门业绩完成情况，按照部门业绩的一定比例进行发放，比例根据公司规定执行。
第十三条个人管理奖金：根据个人管理业绩完成情况，按照个人管理奖金比例进行发放，比例根据公司规定执行。
第十四条管理奖金的计算：部门管理奖金=部门业绩×部门管理奖金比例；个人管理奖金=个人管理业绩×个人管理奖金比例。
第十五条管理奖金的发放：每月管理业绩统计完成后，按照上述计算公式进行奖金核算，并在次月工资发放时一并支付。
四、其他奖金第十六条除销售奖金和管理奖金外，公司可根据实际情况设立其他奖金，如年终奖、优秀员工奖、突出贡献奖等。
第十七条其他奖金的发放：根据公司规定和评选标准，由公司领导层进行评选和奖金核算，并在规定时间内进行发放。
五、奖金核算与监督第十八条奖金核算：由公司财务部门负责奖金的核算工作，确保奖金计算的准确无误。
商家销售奖励制度模板范本
商家销售奖励制度第一章总则第一条为了激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，根据我国《劳动法》及有关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员。
第三条本制度旨在建立一个公平、合理的销售奖励体系，激发销售人员的积极性和创造力，实现公司销售目标的持续增长。
第二章奖励内容第四条奖励方式：1. 销售奖金：根据销售人员完成的销售额，按一定比例提取奖金。
2. 提成奖励：销售人员完成的销售额超过一定数额，可享受额外的提成奖励。
3. 晋升机会：销售业绩优秀者，将有机会获得晋升为公司管理层的机会。
4. 实物奖励：销售业绩优秀者，可获得公司提供的实物奖励，如手机、电脑等。
5. 荣誉表彰：年度销售冠军将获得公司的荣誉表彰，并在公司内部进行宣传。
第五条奖励标准：1. 销售奖金：销售额的1%-5%。
2. 提成奖励：销售额超过50万元的部分，享受5%的提成奖励。
3. 晋升机会：年度销售额排名前三的销售人员，优先考虑晋升为公司管理层。
4. 实物奖励：年度销售额排名前三的销售人员，可获得公司提供的实物奖励。
5. 荣誉表彰：年度销售额冠军将获得公司颁发的荣誉证书，并在公司内部进行宣传。
第三章奖励条件第六条销售人员需满足以下条件，方可享受奖励：1. 完成公司设定的月度、季度、年度销售任务。
2. 遵守公司规章制度，服从公司管理。
3. 诚实守信，不得虚报销售额，一经发现，取消当年奖励资格。
4. 积极参与公司的销售活动，为公司创造良好口碑。
第四章奖励程序第七条每月20日前，销售人员将当月销售业绩报给销售经理。
第八条销售经理每月25日前对销售业绩进行审核，确认无误后报给财务部门。
第九条财务部门在次月5日前将奖金发放给获奖销售人员。
第十条年度奖励在次年1月份进行，根据全年销售业绩进行评选。
第五章附则第十一条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十二条本制度的解释权归公司所有。
注：本模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
经销商串货奖惩制度范本
一、目的为维护公司产品市场秩序，保护公司及经销商的合法权益，规范经销商的经营行为，特制定本制度。
二、制度适用范围本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于产品销售、推广、服务等方面的经销商。
三、奖惩原则1. 公平、公正、公开原则；2. 严惩与激励并重原则；3. 预防与处罚相结合原则。
四、奖惩措施（一）奖励措施1. 对遵守公司规定，积极配合市场推广，未发生串货行为的经销商，给予如下奖励：（1）年度销售奖励：根据经销商年度销售额的一定比例给予奖励；（2）季度销售奖励：根据经销商季度销售额的一定比例给予奖励；（3）优秀经销商称号：对在年度内表现突出的经销商，授予“优秀经销商”称号。
（二）惩罚措施1. 对发生串货行为的经销商，给予如下惩罚：（1）警告：对首次发生串货行为的经销商，给予口头警告，并要求其在规定时间内改正；（2）罚款：对发生串货行为的经销商，根据串货数量及市场影响，处以罚款，罚款金额如下：a. 串货产品数量在1-10件（含10件）的，罚款1000元；b. 串货产品数量在11-50件（含50件）的，罚款5000元；c. 串货产品数量在51件以上的，罚款10000元；（3）终止合作：对连续两次发生串货行为或串货数量较大的经销商，终止合作关系；（4）法律追究：对严重违反本制度，损害公司利益的经销商，依法追究其法律责任。
五、监督与执行1. 公司市场部负责对经销商的奖惩进行监督与执行；2. 经销商有权利对奖惩结果提出异议，公司应在收到异议后5个工作日内予以答复；3. 公司对经销商的奖惩记录将作为经销商信用评价的重要依据。
六、附则1. 本制度由公司市场部负责解释；2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
2024年经销商销售奖励分配细则合同版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同版本合同目录一览1. 经销商销售奖励概述1.1 奖励的定义与目的1.2 奖励的适用范围1.3 奖励的计算方式2. 奖励分配原则2.1 公平、公正、公开的原则2.2 按销售额比例分配的原则2.3 先完成销售任务者优先的原则3. 奖励分配标准3.1 销售额达标奖励3.1.1 销售额达标的具体标准3.1.2 销售额达标奖励的计算方式3.1.3 销售额达标奖励的发放时间3.2 年度累计销售额奖励3.2.1 年度累计销售额奖励的标准3.2.2 年度累计销售额奖励的计算方式3.2.3 年度累计销售额奖励的发放时间4. 奖励的申请与审核4.1 奖励申请的条件4.2 奖励申请的流程4.3 奖励申请的审核时间4.4 奖励申请的审核标准5. 奖励的发放与兑现5.1 奖励发放的方式5.2 奖励兑现的时间5.3 奖励兑现的流程5.4 奖励兑现的特殊情况处理6. 奖励的变更与取消6.1 奖励变更的条件6.2 奖励取消的条件6.3 奖励变更与取消的流程7. 合同的生效与终止7.1 合同的生效条件7.2 合同的终止条件7.3 合同终止后的权利与义务处理8. 合同的解释与争议解决8.1 合同的解释权归属8.2 合同争议的解决方式9. 合同的附加条款9.1 保密条款9.2 知识产权保护条款9.3 法律法规规定的其他条款10. 合同的签订与修订10.1 合同签订的程序10.2 合同修订的程序11. 合同的附件11.1 奖励政策详细说明11.2 销售数据统计与核对方法11.3 其他相关文件12. 合同的签署与保存12.1 合同签署的要求12.2 合同签署后的保存与管理13. 合同的违反与责任13.1 违反合同约定的后果13.2 合同违约的责任追究14. 合同的解除与终止14.1 合同解除的条件14.2 合同终止后的权利与义务处理第一部分：合同如下：第一条经销商销售奖励概述1.1 奖励的定义与目的本合同所述的销售奖励，是指经销商在合同约定的销售区域内，按照约定的销售任务和销售业绩，所获得的奖励。
经销商年终奖励办法
经销商年终奖励办法随着企业的快速发展以及市场竞争的日益激烈，经销商在销售渠道中扮演着至关重要的角色。
为了激励和表彰优秀的经销商，我们特制定了经销商年终奖励办法。
本文将详细介绍该奖励办法的具体内容和实施细则。
一、奖励方案概述本奖励方案旨在公平、公正、透明的基础上，根据经销商在年度销售中所做出的贡献和成绩，通过一系列的评估和考核，向其提供丰厚的奖金和奖励。
二、奖励类别1.销售业绩类奖励：根据经销商在全年销售中所取得的成绩，将设立销售冠军、销售亚军、销售季军等奖项。
销售冠军奖励金额最高，依次递减，每个奖项都将配有相应的奖金、荣誉证书和奖杯。
2.市场开拓类奖励：对于在市场开拓、新客户拓展以及市场份额增长方面做出杰出贡献的经销商，将设立市场开拓奖项，以奖励其对企业市场扩张的努力和成果。
3.售后服务类奖励：对于在售后服务工作中表现优异的经销商，将设立售后服务奖项，以表彰其在维护客户关系、提供高质量售后服务等方面的杰出表现。
三、评选标准和流程1.年度销售额：作为主要的评选标准之一，年度销售额将直接影响奖励金额的高低。
销售额将通过企业内部财务系统进行统计和核实。
2.市场份额：市场份额的增长为经销商获得市场开拓类奖励提供依据，企业将通过市场调研和数据分析确定奖励对象。
3.客户满意度：客户满意度调查将作为评选售后服务类奖励的重要参考指标，通过客户评价、投诉处理等多种方式进行综合评估。
4.评审委员会：为保证评选的公正性和权威性，设立由企业高层领导和相关部门代表组成的评审委员会，负责对经销商的评选进行审核和最终决策。
5.评选结果公示：评选结果将在企业内部进行公示，以确保信息透明化和公开化。
四、奖励实施1.奖金发放：经销商年终奖金将通过公司财务部门直接发放到获奖经销商的账户，以确保资金的安全和准确。
2.奖杯和证书颁发：获奖经销商将受邀参加颁奖典礼，企业将为其颁发奖杯和荣誉证书，并举行庆功晚宴，表彰他们的杰出贡献。
五、奖励效益和推动力通过设立经销商年终奖励办法，我们将激励经销商保持较高的销售业绩、积极开拓市场以及提供优质售后服务。
经销商业务员奖惩制度范本
一、目的为激励经销商业务员积极进取，提高销售业绩，规范业务行为，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有经销商业务员。
三、奖惩原则1. 公平公正：奖惩制度应公平公正，对所有业务员一视同仁。
2. 激励为主：奖惩制度应以激励为主，鼓励业务员努力提高业绩。
3. 规范行为：奖惩制度应规范业务员行为，确保公司利益。
四、奖励制度1. 业绩奖励：根据业务员当月销售业绩，给予相应的奖金。
A. 当月销售额达到人民币10万元以上的业务员，给予人民币1000元的现金奖励。
B. 当月销售额达到人民币20万元以上的业务员，给予人民币2000元的现金奖励。
C. 当月销售额达到人民币30万元以上的业务员，给予人民币3000元的现金奖励。
2. 晋级奖励：根据业务员业绩表现，给予晋级机会。
A. 连续3个月销售额达到人民币20万元以上的业务员，晋升为高级业务员。
B. 连续6个月销售额达到人民币30万元以上的业务员，晋升为业务经理。
3. 表扬奖励：对在工作中表现突出的业务员，给予口头或书面表扬，并在公司内部进行宣传。
五、惩罚制度1. 违规处罚：对违反公司规章制度、损害公司利益的业务员，给予以下处罚：A. 警告：对轻微违规行为，给予警告。
B. 罚款：对严重违规行为，根据情节给予人民币1000元至5000元的罚款。
C. 解除合同：对严重违反公司规章制度，造成公司重大损失的，解除劳动合同。
2. 业绩处罚：对业绩未达标的业务员，给予以下处罚：A. 业绩辅导：对业绩未达标的业务员，提供业绩辅导，帮助其提高业绩。
B. 业绩考核：对连续2个月业绩未达标的业务员，进行业绩考核，考核不合格者，给予警告或罚款。
C. 绩效调整：对连续3个月业绩未达标的业务员，调整其绩效等级，并给予相应处罚。
六、实施与监督1. 本制度由公司人力资源部负责解释和实施。
2. 公司设立奖惩委员会，负责监督奖惩制度的执行。
3. 业务员对奖惩决定有异议的，可在收到决定之日起5个工作日内向奖惩委员会提出申诉。
公司营销奖罚管理制度
公司营销奖罚管理制度第一章总则为规范公司营销活动，激励员工积极工作，提高市场销售业绩，制定本公司营销奖罚管理制度。
本制度适用于公司销售部门及相关从业人员。
第二章奖励制度1. 个人奖励（1）销售成绩优秀者，可获得销售额的一定比例作为奖金；（2）完成任务目标者，根据任务难度和完成情况，给予不同额度的奖励；（3）优秀员工，每月评选一次“月度之星”，并颁发荣誉证书和奖金；（4）个人表现突出者，公司可以根据实际情况给予一定的奖励，如提升职级、加薪等。
2. 团队奖励（1）团队销售成绩达到公司制定的销售目标，团队成员可分享相应奖金；（2）团队整体表现突出者，公司可组织团队旅游等活动作为奖励；（3）团队竞赛中获得优胜者，可获得奖金和荣誉证书；第三章处罚制度1. 个人处罚（1）未完成销售任务者，扣除相应绩效工资；（2）销售数据造假者，取消当月绩效并给予警告；（3）擅自向客户降价、违规销售等行为，扣除绩效并视情况给予严重警告或解雇；（4）利用职务之便谋取私利、收受回扣等行为，立即解雇并追究法律责任。
2. 团队处罚（1）团队未完成销售任务，团队全部成员按比例扣除绩效工资；（2）团队销售数据造假，整个团队取消绩效并给予警告；（3）团队内部矛盾严重影响销售工作者，可整体调整团队成员或处以警告；（4）团队存在集体完成销售目标的弄虚作假行为，整个团队取消奖金并进行严肃处理。
第四章奖罚管理流程1. 每月销售部门根据销售数据统计，确定个人及团队销售绩效；2. 绩效评估结果在每月月底公布，并进行奖励或处罚；3. 对于个别员工存在争议情况，可提出复议申请，由销售部门主管审核并最终决定；4. 对于严重违规行为，公司将按照公司规定程序进行处理，并通报其他相关部门。
第五章其他规定1. 每年年底公司将对整个营销奖罚管理制度进行评估，根据实际情况进行调整。
2. 对于特别突出贡献的人员，公司可以根据情况进行特别奖励或提升。
3. 全体员工应严格遵守公司销售奖罚管理制度，并履行自己的职责，参与公司市场竞争。
销售公司奖金规章制度
销售公司奖金规章制度一、背景介绍作为一个销售公司，为了激励和奖励销售团队的成员，提高销售绩效，建立一套完善的奖金规章制度是非常必要的。
本文旨在介绍销售公司奖金规章制度的内容和实施细则，以便使全体销售人员清楚了解奖金的发放标准和流程。
二、奖金计算标准1. 公司将根据销售人员的销售业绩来计算奖金。
销售业绩包括销售额、销售量、新客户引进等指标。
2. 奖金计算的周期为每月，具体发放日期为每月的第一个工作日，根据上个月的销售业绩进行计算。
3. 销售人员的个人业绩以及团队协作奖励，将作为奖金计算的重要参考因素。
4. 奖金计算公式为：销售金额×提成比例 + 个人奖励 + 团队奖励 = 最终奖金数额。
具体的提成比例和个人奖励、团队奖励方式将在下文中详细说明。
三、奖金提成比例1. 销售人员的奖金提成比例将根据其销售业绩的高低而不同。
业绩越高，提成比例越高，激励销售人员更加努力工作。
2. 提成比例将根据销售额不同的阶梯设定，达到不同的销售额门槛将提升不同的提成比例。
具体阶梯门槛和提成比例如下： - 销售额在1万元以下，提成比例为5%；- 销售额在1万元至5万元之间，提成比例为8%；- 销售额在5万元至10万元之间，提成比例为10%；- 销售额在10万元以上，提成比例为12%。
四、个人奖励和团队奖励1. 个人奖励将根据个人销售业绩的突出表现进行奖励。
个人销售业绩突出表现的标准将在销售团队会议上进行说明，并由销售主管评估确认。
个人奖励将从销售主管提供的奖金基金中发放。
2. 团队奖励将根据整个销售团队的共同努力和协作进行奖励。
团队奖励将根据整个团队在销售业绩和目标达成方面的表现进行评估，并由销售主管确认。
团队奖励将从销售主管提供的奖金基金中发放。
五、奖金发放流程1. 每月的第一个工作日，销售主管将汇总上个月的销售业绩数据，并计算个人奖金和团队奖金，并在公司内部系统中发布。
2. 销售人员可以通过公司内部系统登录个人账户查看自己的销售业绩和奖金发放情况。
批发商奖罚制度有哪些
批发商奖罚制度有哪些1. 销售目标奖励：设定季度或年度销售目标，达成目标的批发商可获得一定比例的奖金或折扣。
2. 最佳表现奖：评选出表现最佳的批发商，根据销售额、客户满意度、市场拓展等指标给予奖励。
3. 忠诚度奖励：对于长期合作且表现稳定的批发商，提供额外的折扣或积分奖励。
4. 市场开拓奖励：鼓励批发商开发新市场或新客户，对于成功开拓新市场的批发商给予奖励。
5. 库存管理奖励：对于有效管理库存，避免过度积压或缺货的批发商，提供库存周转奖励。
6. 价格维护奖励：确保批发商遵守公司的价格政策，对于维护市场价格稳定的批发商给予奖励。
7. 质量反馈奖励：鼓励批发商提供产品质量反馈，对于提出有价值反馈的批发商给予奖励。
8. 售后服务奖励：对于提供优质售后服务的批发商，根据客户反馈给予奖励。
9. 违规处罚：对于违反公司政策、损害公司利益或品牌形象的批发商，实施罚款或其他处罚措施。
10. 信用评级制度：根据批发商的信用记录，实施信用评级制度，信用等级高的批发商享有更多的优惠和支持。
11. 培训与发展支持：为批发商提供培训和市场发展支持，帮助他们提升业务能力。
12. 社会责任奖励：鼓励批发商参与社会公益活动，对于积极参与并有显著社会影响的批发商给予奖励。
13. 创新奖励：鼓励批发商提出创新的营销策略或产品改进建议，对于被采纳的建议给予奖励。
14. 客户推荐奖励：鼓励批发商推荐新客户，对于成功推荐并成交的批发商给予奖励。
15. 合同履行奖励：对于严格遵守合同条款，及时完成订单的批发商给予奖励。
这些奖罚制度应根据公司具体情况和市场环境进行调整和优化，以确保公平性和激励效果。
厂商奖励制度方案模板
厂商奖励制度方案一、引言为了激发我司员工的工作积极性，提高销售业绩，加强厂商合作关系，特制定本奖励制度方案。
本方案旨在对在销售过程中表现优秀的员工和合作伙伴给予奖励，以期达到共同发展的目的。
二、奖励对象1. 我司全体员工；2. 合作伙伴（包括经销商、代理商、分销商等）。
三、奖励内容1. 员工奖励（1）销售业绩奖金：根据员工当月销售业绩，给予一定比例的奖金。
具体奖金比例根据公司销售政策制定。
（2）季度销售冠军：每个季度销售业绩排名第一的员工，给予一定金额的现金奖励。
（3）年度销售冠军：全年销售业绩排名第一的员工，给予丰厚现金奖励及晋升机会。
（4）优秀员工奖：定期对表现优秀的员工进行表彰，给予一定金额的奖金或礼品。
2. 合作伙伴奖励（1）经销商年度销量奖：根据合作伙伴年度销售业绩，给予一定比例的现金奖励。
（2）经销商进步奖：对于销售业绩较上一年度有显著提升的合作伙伴，给予一定金额的现金奖励。
（3）代理商新品推广奖：对于积极推广公司新产品的合作伙伴，根据销售业绩给予一定比例的奖金。
（4）分销商忠诚奖：对于长期与我司合作的分销商，根据合作年限给予一定金额的奖金。
四、奖励方式1. 员工奖励（1）销售业绩奖金：每月销售结束后，根据员工销售业绩计算奖金，次月发放。
（2）季度销售冠军：每个季度结束后，对销售业绩排名第一的员工进行表彰，并发放现金奖励。
（3）年度销售冠军：每年结束后，对全年销售业绩排名第一的员工进行表彰，并发放丰厚现金奖励及晋升机会。
（4）优秀员工奖：定期对表现优秀的员工进行表彰，给予一定金额的奖金或礼品。
2. 合作伙伴奖励（1）经销商年度销量奖：每年结束后，对销售业绩优秀的经销商进行表彰，并发放现金奖励。
（2）经销商进步奖：每年结束后，对销售业绩较上一年度有显著提升的合作伙伴进行表彰，并发放现金奖励。
（3）代理商新品推广奖：新品推广期间，对积极推广公司新产品的合作伙伴进行表彰，并发放奖金。
（4）分销商忠诚奖：每五年结束后，对长期与我司合作的分销商进行表彰，并发放奖金。
服装代理商奖金制度范本
服装代理商奖金制度范本一、目的和原则为了激发代理商的工作积极性，提高代理商的整体业绩，按时高质完成销售任务，本着奖优罚劣的原则，特制定本奖金制度。
本制度所称奖金，是在代理商基本利润之外，另行对按时高质完成销售任务的代理商所给予的奖励，不是代理商利润的必然组成部分，其有无、高低，直接按照销售业绩，而非法定或规定的范畴。
二、奖金设置1. 代理商根据完成的销售额，可获得一定比例的奖金。
销售额越高，奖金比例越高。
具体奖金比例根据公司政策和市场情况进行调整，并通过书面形式通知代理商。
2. 代理商每季度销售额达到规定目标，可获得该季度奖金。
若未达到规定目标，则无季度奖金。
3. 代理商年度累计销售额达到规定目标，可获得年度奖金。
年度奖金金额根据代理商年度销售额和公司政策确定。
4. 代理商若在规定时间内完成特殊销售任务，公司将根据实际情况给予一次性奖金奖励。
三、奖金发放1. 奖金发放时间与代理商利润发放时间同步，每季度末进行奖金核算，并予以发放。
2. 年度奖金在次年第一季度末进行核算，并予以发放。
3. 代理商若在规定时间内完成特殊销售任务，奖金将在任务完成后予以发放。
四、奖金扣除及处罚1. 代理商若出现违反公司政策、损害公司品牌形象等行为，公司将视情节严重程度扣除相应奖金，并予以处罚。
2. 代理商若未按时完成销售任务，公司将根据实际情况扣除相应奖金。
3. 代理商若存在虚假销售、刷单等行为，一经发现，公司将取消其当季及当年奖金，并予以严肃处理。
五、其他规定1. 代理商奖金制度如有调整，公司将提前以书面形式通知代理商。
2. 代理商应积极配合公司进行奖金制度的执行和监督，如有疑问，可向公司提出咨询。
3. 本奖金制度自颁布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
4. 本奖金制度的最终解释权归公司所有。
通过以上奖金制度，代理商将更加积极地投入到销售工作中，提高销售业绩，实现代理商与公司的共赢。
同时，公司也将持续关注市场变化，不断调整和完善奖金制度，以保障代理商的利益和公司的发展。
服装代理商奖金制度模板
服装代理商奖金制度模板一、引言在社交新零售商业模式中，代理商奖金制度是激励代理商积极拓展市场、提升销售业绩的重要手段。
本文将为您详细介绍一套适用于服装行业的代理商奖金制度模板，帮助您设计出既符合企业发展战略，又能激发代理商积极性的奖金制度。
二、代理商等级划分1. 初级代理商：首次达成月销售额10万元的代理商。
2. 中级代理商：连续3个月月销售额均达到20万元的代理商。
3. 高级代理商：连续6个月月销售额均达到30万元的代理商。
4. 特级代理商：连续12个月月销售额均达到50万元的代理商。
三、奖金构成1. 销售奖金：代理商当月销售额的10%。
2. 团队奖金：代理商下属团队成员当月销售额的5%。
3. 培训奖金：代理商培训新代理商成功的，每成功一位奖励1000元。
4. 晋升奖金：代理商晋升等级时，一次性奖励5000元。
四、奖金发放规则1. 销售奖金：每月销售额达到10万元及以上的代理商，可享受当月销售额的10%作为销售奖金。
2. 团队奖金：代理商下属团队成员当月销售额达到10万元及以上时，代理商可享受其5%作为团队奖金。
3. 培训奖金：代理商成功培训出新代理商后，即可获得1000元的奖励。
4. 晋升奖金：代理商晋升等级时，一次性发放5000元奖励。
五、晋升机制1. 初级代理商晋升为中级代理商：连续3个月月销售额均达到20万元。
2. 中级代理商晋升为高级代理商：连续6个月月销售额均达到30万元。
3. 高级代理商晋升为特级代理商：连续12个月月销售额均达到50万元。
六、奖励政策1. 年度销售冠军：年度销售额最高的代理商，奖励现金10万元及荣誉证书。
2. 季度销售冠军：每个季度销售额最高的代理商，奖励现金5万元及荣誉证书。
3. 月度销售冠军：每月销售额最高的代理商，奖励现金2万元及荣誉证书。
七、惩罚措施1. 代理商当月销售额低于10万元，取消当月销售奖金。
2. 代理商未完成季度销售任务，取消季度团队奖金。
3. 代理商未完成年度销售任务，取消年度晋升资格。
公司经销商年度奖励办法
十八、公司经销商年度奖励办法（一）总则第一条奖励期间自××年×月×日至××年×月×日止。
第二条奖励对象凡从本公司进货（电子及电化制品）的立约经销商，均属于奖励预备对象。
第三条奖励种类1、电子制品：电脑、电视机、录音机、音响、收音机、汽车音响等制品。
2、电气制品：电冰箱、空调、洗衣机、吸尘器、果汁机等制品。
第四条奖励计算标准1、根据前列电子及电化制品种类，以各制品批发价总金额（不包括保证金）综合计算。
2、特价销售制品，不适用本办法。
（二）奖励项目第五条年度进货完成奖励1、奖励期间：××年×月×日起××年×月×日止。
2、奖励规定（如表14-2所示）。
3、发放日期：××年×月×日第六条进货促销奖励1、奖励日期：××年×月×日至××年×月×日止。
2、奖励办法（如表14-3所示）（1）以××年×月×日起至××年×月×日止的进货金额为M1。
（2）以××年×月×日起至××年×月×日止的进货金额为B1。
（3）B1=M1×150%以上者，一律以E级计算。
（4）若为新开发经销商一律以A级奖励率×O乘以全年度进货金额计算。
（5）各级奖励率：暂不公布。
3、发放日期：××年×月×日第七条专售奖励1、凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品者给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的制品不在此列。
2、非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
经销商管理-奖励及惩罚
经销商奖励及惩罚
1经销商的奖励
1.1年终回款奖
公司依据经销商年回款任务完成情况，按以下标准给予经销商年终回款奖励：
1未完成年回款任务60%的经销商，不得享受此项奖励；
2完成年回款任务60% （不含60% ）以上，按实际年回款金额返利4% ；
3完成年回款任务100% （不含100% ）以上，其应完成的年回款任务部分返利6%，其超额部分返利8% ；
1.2终端工作奖
经销商积极维护公司产品的品牌形象宣传，使其销售区域内排名前十位的商场和超市内
均实现陈列面至少占店内第一品牌排面的1/3，且维持一种以上的硬件包装宣传形式，公司
可按经销商年终实际回款额追加返利1%。
1.3奖励的实施
2经销商的惩罚
2.1惩罚项目
1经销商在合同规定的时间内不能按任务回款，公司将取消一切奖励；
2经销商违反区域销售政策，进行跨区销售，公司将取消一切奖励；
3经销商违反价格体系进行销售活动，公司将取消一切奖励；
4经销商未能按合同规定使当地市场覆盖达标，公司将减少返利1%；
5经销商未能按合同规定保障供货，公司将根据情况发生次数，每次减少返利 0.5% ；
1% ,并再减少返利0.5%。
2.2惩罚的实施
填制《经销商惩罚项目申报表》 审核申报 审核申报 6经销商未能按合同规定解决终端宣传要求, 7经销商未能按合同规定解决促销场地要求, 8经销商未能按合同规定保障陈列规范要求, 公司将减少返利
0.5% ； 公司将减少返利
0.5% ； 公司将直接免去
”终端工作追加返利。
经销商的年终奖励方案
经销商的年终奖励方案为了感谢经销商提供的贡献，我们公司特别制定了年终奖励方案来表彰他们的工作成绩和业绩。
奖励对象本方案适用于所有符合公司要求的经销商，包括国内及国外的独立经销商和授权经销商。
奖励对象的评定标准经销商被评定为年度优秀经销商需要满足以下标准：•市场占有率：经销商所经营区域市场占有率需在同行业具有相对竞争优势；•销售业绩：全年销售业绩需达到公司设定的目标；•团队建设：通过招募和培养团队，提高销售业绩。
•服务质量：经销商提供的售前、售中、售后服务需符合公司要求。
奖励内容本方案的奖励内容如下：1.年度优秀经销商奖金：全国区域年度优秀经销商将获得品牌方提供的现金奖金，奖金总额将按权益比例分配。
优秀经销商的奖金分配比例将根据其获得的绩效考核分数确定。
2.年度支持计划：年度支持计划的用途为优化经销商的业务运营及促进合作，其内容包括但不限于：–新品首发权；–营销费用补贴；–产品优先发货权；–优秀经销商合作奖励。
3.年度特别奖励：对于表现突出的优秀经销商，公司将授予特别奖励。
特别奖励包括公司组织的旅游活动、专业培训、优秀经销商奖杯等。
同时，公司也会提供奖励支持计划。
奖励的评审流程1.奖励评审团队：奖励评审团队由公司内外专家组成。
2.公告和申请：全国区域年度优秀经销商公告将在公司及物流部门的官方网站发布。
经销商需在规定的时间内提交申请，并按要求填写申请表格。
3.申请审核：评审委员会将对所有符合条件的申请进行审核并给予评分。
4.评分审核：获得10分以上的经销商将被评选为所有经销商中的优秀经销商。
5.奖励分配：获得奖励的经销商将根据所获得的绩效考核分数，按照奖励比例进行奖励的分配。
奖励的生效时间本方案自宣布之日起生效，并且对2022年的年度考核有效。
结束语公司衷心感谢所有的经销商为公司的发展作出的辛勤劳动和贡献，希望通过本奖励方案能够进一步激励经销商创新创造、获得更好成绩。
同时，公司也将进一步完善奖励方案，提高其针对性和实用性，帮助经销商持续发展和壮大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司经销商奖金管理规
定
文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
经销点奖金办法1.总则
1.1.制定目的
为确保本公司经销商之合理利润，维持公司产品市价之稳定，并鼓励经
销商进货销售，特制定本办法。
1.2.适用范围
凡与本公司签订经销合约，并提供相当担保经本公司认可，且依规定进
货、付款之经销商，始得依本办法奖励。
1.3.权责单位
1)营业部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.奖励内容
2.1.奖励适用之产品
本公司所生产之__商品。
2.2.奖励期间
自__年__月__日起，每一个月（季、年）为一期。
2.3.核计方式
2.3.1.销售点数奖金
本公司__产品系列之全机型适用，以销售台数换算累计点数奖金。
2.3.2.各机型点数如下：
__，每台10点；__，每台9点；__，每台7点；__，每台6点；__，
每台5点。
2.3.3.点数累计达成级数奖
1)第一级
月出货点数累计达成100点以上者，每点奖金150元。
2)第二级
月出货点数累计达成75点以上者，每点奖金120元。
3)第三级
月出货点数累计达成50点以上者，每点奖金100元。
4)第四级
月出货点数累计达成30点以上者，每点奖金80元。
2.3.4.注意事项
1)累计出货点数未30点者，不核算奖金。
2)本公司之产品贩售均随货附发票，点数之核计均依实际贩售发票之
如数核计。
3)未依本公司货款结账方式付款，该出货不予核计点数。
4)特贩机种另案处理。
2.4.奖金发放
每季货款实收兑现后始得核计奖金，并于隔月10日前收款时，开立折
让单后扣抵。
2.5.奖励限制
1)经销商应付货款及未兑现票据于月结账日前所累加之总金额，如已
超过本公司所核定之担保额时，经销商须立即以现金或当日兑现之
票据依现金价结清货款（不得只支付超过担保额之货款部分）。
2)若未能于规定期限内支付货款时，本公司得暂停出货，并取消本办
法所同步予以的各项奖励，直到应付货款结清后，方恢复出货；必要时本公司可要求经销商增加货款担保额。