特百惠营销案例分析..

• S(优势Strength):
• 1、特百惠产品绿色环保 • 环保一直是世界可持续发展的主题。2012年“六•五” 世界环境日中国主题为“绿色消费 你行动了吗？”旨 在推动人们思考如何让绿色经济深入到日常生活的方方 面面，以绿色消费为理念，选择绿色产品，节约资源能 源，保护生态环境续发展。 特百惠致力于为人类提供健康环保的家居用品，其 产品无毒无臭，且采用热塑型塑料，可多次重复利用， 不会造成永久性垃圾，有效的响应了世界环保主题。 • 由此可见，特百惠发展前景广阔。
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一、公司简介
• 20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质 轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来 生产二战所需的防毒面具。此后，他受油漆罐盖的 启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和 配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百 惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全 球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、 美观实用的新时尚。 • 经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为 全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部在美国佛 罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并 在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十 几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居 生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地 区，广受消费者青睐。
③年龄结构 随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善， 人口的平均寿命大大延长，许多国家人口老龄化加剧。出生率下降 给儿童玩具、童装等经营者带来威胁，但却让年轻夫妇有更多的闲 暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐，特百惠简单、便携的特点正好 迎合了消费者的需求。
2.社会文化环境
①价值观念 随着时代与经济的进步，人们的价值观念与以往有着巨大的改变， 不仅满足了人们的需要，而且让大多数人可以追求更高的品质生活。 ②教育水平 受教育程度既影响了劳动者的收入，同时又影响着消费者对商品的 鉴赏能力与消费结构。
• Lock&Lock韩国乐扣公司：
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韩国乐扣乐扣(LOCK&LOCK)株式会社是生产新概念乐扣乐扣保鲜盒 的专业企业。1985年设立之后开始生产厨房、浴室、婴儿用品等 600多种品种多样的生活用品。至1997年之后统合为「乐扣乐扣」 一个品牌，开始生产新概念四面锁扣乐扣乐扣保鲜盒。乐扣乐扣 产品现出口到103多个国家和地区，遍布了10多万个销售网点。拥 有韩国保鲜盒市场60%的占有率,受到韩国绝大多数消费者青睐的 保鲜盒产品。乐扣乐扣从2004年7月开始进入中国市场，很快成为 深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌，2006年8月，在第四届 中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品领域，荣获“中 国保鲜盒市场用户满意度第一品牌”称号。”
乐扣产品
茶花产品
• 三、SWOT模式分析
S(优势Strength) 1.特百惠产品绿色环保 2.特百惠产品优质，安全 健康。 3.特百惠产品多元化，更 换迅速，满足现代人的需 求。 O(机遇Opportunities) 1.为消费者提供低成本创 业机会 2.抓住每一次机会 W(劣势Weaknesses) 1.特百惠产品属于中高档 产品，价格有点高 2.与同行竞争激烈 3.特百惠在中国知名度尚 不高 T(威胁threats) 1.强大的竞争对手韩国乐 扣乐扣公司 2.同类的山寨品牌和产品 泛滥
• 3.经济环境
• ①收入状况 • 收入因素是构成市场的重要因素，购买能力大，市场规模也会随 之扩大，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。现在更多的 家庭走入了小康社会，收入增加了，学生的月零花钱也提高了。 • ②经济发展状况
（二）微观分析
• 1、顾客 • 顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归宿。特百惠主 营产品是杯子和塑料容器（保鲜盒），塑料容器又分有干货储藏、 冷藏保鲜、微波加热等功能的容器。来自百度文库种不同用途的杯子、盒子 总有一件种产品适合你、满足你的需求。 2、竞争者
• 福建茶花家居塑料用品公司：
• 福建茶花家居塑料用品有限公司成立于1997年，专业从事塑 料家居用品的研发、生产和销售，是国内家居塑料用品行业的龙 头企业。目前拥有3个大型生产基地。公司的产品主要分为传统 用品、居家用品、厨房用品、食品容器、浴室用品、清洁用品等 八大类，共三十六个系列，1500多种产品，产品品种丰富，品类 齐全。公司“茶花”商标先后被评为福建省著名商标和中国驰名 商标。 公司一贯坚持开拓创新、规模经营和品牌经营并举。作为本 土自主品牌，茶花人以振兴民族品牌、引领行业潮流为己任，为 向广大消费者奉献高品质、新时尚的家居用品而不断努力奋斗！
• 2007年特百惠销售额已经逾20亿美元，即便是在近来 全球市场和信贷都呈现疲软的环境下，特百惠仍然表 现强劲，连续5个季度实现销售额两位数增长，毛利润 率高达66%。谁也没有想到一些厨房里用的瓶瓶罐罐可 以造就这样一个美国500强且享誉世界的品牌，特百惠 到底有何妙招？
二、市场营销环境分析
人口环境 （人口总量、人口性别、年龄结构） • 宏观分析 社会文化环境（价值观念、教育水平） 经济环境 （收入状况、经济发展状况）
顾客
• 微观分析
竞争者（Lock&Lock韩国乐扣公司、 福建茶花家居塑料用品公司）
（一）宏观分析
• 1、人口环境
• 有人的地方，才有消费的市场。人口是构成市场的第一位因素。 市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少 直接影响市场的潜在容量。虽然特百惠公司是一家美国跨国企业， 但在中国有着巨大的发展前景。 • ①人口总量 • 目前，世界人口环境发生明显的变化，主要的趋势是：全球人口 持续增长，发达国家虽然低死亡率和非常低的出生率 ，但是发 展中国家的平均生育率仍远远高于更替水平,呈明显的增长趋势。 • ②人口性别 • 性别的差异往往会给消费需求带来差异。由于女性多操持家务， 大多数日用消费品由女性采购，因此，家庭用品、妇女儿童用品 等将会是一个巨大的市场。