特百惠营销案例分析..
特百惠(中国)有限公司商业模式创新研究
特百惠（中国）有限公司商业模式创新研究商业模式的研究目前在国内外是一个管理前沿和热点关注的对象,商业模式创新在全球企业界更是引起了前所未有的重视,已经成为企业增强核心竞争力、实现高成长、保持持续盈利,以及改变商业竞争格局的重要力量。
商业模式创新研究也因此成为企业生存和发展的战略重点。
本研究以特百惠(中国)有限公司作为研究对象,以商业模式及商业模式创新的相关理论为研究依据,主要从商业模式构成要素和商业模式创新途径的角度出发,按照现有商业模式的发展——面临的问题——内外部环境分析——商业模式创新方案设计——创新方案实施策略的技术路线,理论与现实数据相结合,提出了特百惠(中国)商业模式创新的原则、目标、具体创新内容以及实施策略。
通过分析研究,本文为特百惠(中国)设计出商业模式的创新方案：以现有特许加盟店为基础,增加网上销售渠道和理家培训中心服务,创建出一个立体的业务系统；通过对盈利模式的重新设计,对服务的重新定位和定价,为企业构建了不可复制的竞争优势；通过重新配置企业资源、调整企业价值链、重构企业核心竞争力,使企业再度跨入低风险快速扩张、高速增长的发展通道。
同时,本研究也为特百惠(中国)公司商业模式创新方案提出了以下的实施途径：通过外包分成的模式建立网上销售渠道并提高网络营销效率；通过分销商建立“特百惠理家培训中心”推进独特的培训营销服务模式；通过整合资源提高现有特许加盟店的效益,增加实体店的开店数量和存活率。
本文的研究有望对企业突破扩张瓶颈,实现持续增长,重构核心竞争力提供有益的参考和借鉴意义。
特百惠营销环境分析
特百惠市场营销环境分析一、产品介绍特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》 2003 年 11 月 27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。
二、微观营销环境1.竞争者分析特百惠的主要竞争对手有安利和乐扣等，它们之所以成为特百惠的竞争者，是因为它们和特百惠一样有着成功的，独特的营销模式。
不可否认的是，竞争对手的威胁也同时促进了特百惠的产品的不断创新和升级，因而不断进步，立于不败之地。
2.顾客分析顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
企业只有分析和研究消费者的特征和需求及其影响因素，研究消费者的购买行为，才能有效地开展营销活动，实现其营销目标。
尽管特百惠产品价格较高，设计新颖独特，但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层，而是具有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。
三、宏观营销环境1.经济环境随着世界经济的快速发展，人们的收入也随之增长，因此现在人们不仅仅需要食物、衣服等其他的最基本需要。
今天，人们在生活中更愿意寻找舒适、美好的东西。
所以人们会将会更加明智的去选择高品质的产品。
这是一个特百惠增加销量的非常好的机会。
特百惠的CEO曾说过，就算美国的经济在衰退，也不会影响特百惠的利润，因为大部分的利润来自海外市场。
2.技术环境特百惠虽然目前已不再是只卖杯子和塑料保鲜盒的企业，但是塑料保鲜产品依然是特百惠的主要收入来源，随着科技的发展，将会越来越快的出现更多的新材料和新的生产技术，这些都有可能会对特百惠未来的发展带来巨大的冲击。
例如高质量的硅胶，尽管价格高昂，但在许多行业都得到了运用，在婴幼儿用品领域也得到了较广泛的运用，对特百惠的儿童系列产品造成了不小的冲击。
特百惠市场调查报告
。
a.从消费者性别不同分析产品购买情形
男消费者和女消费者别离占25%，75%
b.目前消费者单个杯子的大体消费情形
3、购买质量好的稍贵的杯子的意愿
只有一名同窗表示不肯意，有21位同窗表示情愿，并有18位同窗表示无所谓。可见，质量好的杯子对学生们仍是有吸引力的。
4、杯子的改换频度和缘故
%的学生会一个学期（半年）换一次杯子，%的学生会一
篇三：XX年度特百惠(中国)销售收入与资产数据报告
特百惠市场调查报告
篇一：特百惠市场调研报告
特百惠系列产品市场调研报告
一、前言
特百惠公司是全世界闻名的家居及日用品制造商，总部设在美国福罗里达州奥兰市，已进全世界100多个国家和地域的市场，共有74家分公司，在全世界拥有8000余种产品，涵盖了家居生活的方方面面。
特百惠（中国）成立于1996年，由美国特百惠直接投资 ，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6个区域分公司和30多个省级办事处。该公司一直以 “通过提供特百惠优质家居用品及独特理家方案，以提高千家万户生活品质”为口号在中国大力开拓市场。
二、进展特点
在众多女性消费者中，很多企业只盯着美容、化妆品、保健品等市场不放，而忽略了庞大而又与口常生活息息相关的市场——家居用品行业。此刻许多行业都有全国性的品牌，但家居用品目前尚缺少全国性的品牌，即即是目前存在的各类地域性家居用品品牌，多数品质良莠不齐，价钱低廉但品质无法保障，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品方面存在专门大的空间。随着国民经济持续高速进展，人们对生活品质的要求愈来愈高，为优质的家居产品及理家效劳提供了良好的契机。全国有几亿个家庭，家居用品的市场容量大得惊人，而国内的家居用品行业方兴未艾，进展前景十分看好。特百惠，那个全世界闻名的家居用品制造商，牢牢抓住了那个市场机缘，打出了“有家的地址就需要特百惠”的市场定位，以对女性消费者心理的深层把握。
特百惠
韩国
保鲜盒、厨房、浴室、 婴儿用品等家居用 品
• 乐扣乐扣新概念密封容器，以其完美的密封性保 存烹饪材料及各种食物，使其保持新鲜。乐扣乐 扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念， 积极宣传了健康生活理念，深受广大消费者喜爱。 • 2006年8月，乐扣乐扣利用进入中国市场的仅两年 时间，在第四届中国市场品牌用户满意度调查家 居用品保鲜产品领域，荣获“中国保鲜盒市场用 户满意度第一品牌”称号。2006年、2007年连续 两年被评为“上海市畅销品牌”称号。
特百惠产品特点
化学性能稳定，制成品不会有任何异味。 原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光 洁度高，韧性好。 成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程 学设计，把握舒适。 能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗 老化。
特百惠油壶套装 特百惠家侣储藏套装11件套 特百惠鲜美冷冻套装4件套 畅特 饮百 套惠 装家 家 件乐 套
2.特百惠的社会责任营销有口皆碑
• 特百惠更多的是通过产品之外的关联元素有意识 地塑造品牌的社会责任识别，以提升竞争力获取 长期发展，譬如为慈善机构捐款、保护环境、扶 贫等。汶川地震后第二天，特百惠（中国）有限 公司紧急采购了一批急需物资运赴灾区。30000把 雨伞和20000个保鲜饭盒，特百惠公司全体员工还 为地震灾区募集了超过10万元的捐款，为身处重 灾区的特百惠会员捐赠6000多套（总价值300万元 人民币）针对灾区情况组合的产品，以帮助人们 安全卫生地度过震后关键的防疫期。
制作人：李鸿苗
班
级：经济学09-6班
20世纪30年代，美国化学家伊 尔· 特百(Earl Tupper)在石油提炼过程 中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且 可塑性极强的材料。此后，他受油漆 罐盖的启发，制成了具有神奇食品保 鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。 在此基础上不断发展和创新，特 百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代 名词，并惠及全球亿万家庭，带动了 家居用品安全卫生、方便轻松、美观 实用的新时尚 。
特百惠营销策略
特百惠营销策略经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。
其总部在美国佛罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受消费者青睐。
特百惠现有的营销策略：一、明确的目标客户定位特百惠公司的主打产品是五颜六色的塑料盒子，其顾客以女性为主。
尽管特百惠价格不菲，一个塑料保鲜盒价格可以卖到近百元，但是“特百惠”的顾客并非局限于高档时尚女性人群，还囊括了具备一般生活水平且具有稳定生活收入的家庭主妇。
喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。
那些成为特百惠长久会员的顾客大多是看起来打扮更加朴素的女性。
这些会员可以享有特别的利益，如享受会员价、收悉一年期的《特百惠生活》会员杂志、参加会员积分计划、换购会员专享产品、参加会员专享活动、受邀参加“美丽厨房主题理家会”、购明星产品后享受免费上门整理厨房专项服务、获得生日特别礼物等。
二、产品中体现其核心价值特百惠之所以能从一个生产塑料盒子的小作坊成长为家居用品行业的奢侈品牌公司，很大程度上得益于特百惠明晰的品牌塑造脉络。
特百惠品牌的核心利益是优质，但其并没有局限于产品实体角度提炼品牌核心价值，而是紧扣产品实体特征为消费者带来的独特利益为依据提出“在家享受生活”。
围绕这个核心价值，特百惠公司推出了几千种产品，完全可以满足人们家居生活中各方面的需要。
特百惠的产品是艺术美和生活实用性完美结合的典范，某些经典产品甚至被美国纽约现代美术博物馆、大英帝国现代美术博物馆等世界级博物馆视为艺术品长期陈列。
每一件实用与美观完美结合的产品，无一例外地受到消费者的极力追捧。
三、优质的服务意识特百惠根据不同区域的消费习惯，特百惠还开发出了多元化的产品，如韩国的泡菜盒，日本的精米机、便当盒，还有专为中国设计的调味盒。
1-特百惠的特许经营模式-加盟专卖店
特百惠介绍/view/189280.htm特百惠公司（Tupperware Brands Corporation），塑料保鲜容器厂家，总部在美国。
目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。
经营方式“做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。
实行"体验式营销"策略，与消费者进行深度接触，致力于为顾客创造使用特百惠产品的美好体验，这就是为什么顾客对特百惠产品的忠诚度很高的原因之一。
实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”；实行消费会员制（特百惠精彩生活俱乐部），每月公司都会出版一份《特百惠生活》杂志（Tupperized Life），上面会刊登产品和促销信息及多种理家知识。
每一期的《特百惠生活》公司都会邮寄到每一位会员手中，许多会员在收到《特百惠生活》后，都会回到特百惠专卖店/专柜购买他们所喜爱的产品；“生意就是生活”：我们将特百惠专卖店定位为“特百惠生活小馆”，因为在这里消费者不仅能够买到特百惠的优质产品，还能学到各种理家方面的知识，结识许多生活中的新朋友。
特百惠产品特点化学性能稳定，制成品不会有任何异味。
原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。
成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适。
能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。
特百惠免费上门服务预约项目有哪些特百惠的销售和服务是一个独特而有效的体系，它采取专业顾问式的形式，通过零售和“理家会”、“上门服务”等独特的体验式营销方式和会员刊物等直复营销手段进行。
所谓体验式营销，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出体验产品使用状态的氛围，留下值得回忆的感受，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。
现在，很多聪明的企业会把顾客的消费行为提前为顾客体验。
特百惠市场调研报告
特百惠市场调研报告简介特百惠是一家知名的超市连锁品牌，于2010年进入中国市场，并迅速获得广泛认可。
本文将通过市场调研来分析特百惠在中国市场的竞争优势、市场份额以及未来发展趋势。
市场竞争优势分析1. 多样化商品：特百惠在超市行业内通过提供丰富的商品种类和品牌选择，满足了不同消费者的需求。
无论是食品、饮料、日用品还是家居用品，特百惠都能提供高品质和多元化的选择，使其与竞争对手有着明显的差异化竞争优势。
2. 优质服务：特百惠注重提供优质服务，包括整洁舒适的购物环境、专业的导购员以及便捷的付款方式。
通过这些服务，特百惠树立了良好的品牌形象，从而吸引了大量忠实的消费者。
3. 档次定位：特百惠以中高档次商品为主打，旨在满足追求品质生活的消费者需求。
这种档次定位使其能与高端超市相竞争，而且价格相对较为亲民，能够吸引较多中产阶级消费者。
市场份额分析特百惠在中国市场的市场份额不断增长。
根据最新的市场调查数据显示，特百惠在中国的市场份额已经超过20%，位居超市行业的前列。
以下是其中几个原因：1. 地理位置选择：特百惠在中国选择了一些重要的城市，如一线城市及省会城市作为其店铺的位置。
这些城市人口密度较高，具有更大的消费潜力，因此特百惠能够更好地吸引消费者。
2. 渠道扩张：特百惠通过加快新门店的开设速度，以及收购其他超市品牌来扩展其市场影响力。
这些举措使得特百惠能够更迅速地进入各个城市，并逐渐成为当地超市市场的主导者。
3. 品牌形象：特百惠的品牌形象也是其市场份额增加的关键因素之一。
特百惠始终坚持提供高品质的商品和优质的服务，这使得消费者对其有着较高的认可度和满意度。
未来发展趋势虽然特百惠在中国市场已取得了较大的成功，但仍需面对一些挑战和机遇。
挑战1. 竞争加剧：随着超市行业竞争的不断加剧，特百惠将面临来自国内外其他知名超市品牌的竞争压力。
特百惠需要不断提高自身的竞争力，保持品牌的吸引力和市场份额。
2. 电商冲击：电商的兴起给传统零售业带来了巨大冲击，特百惠需要积极转型与电商合作，将线上线下相结合的模式发展起来，以应对电商的竞争。
特百惠店铺运营方案
特百惠店铺运营方案一、店铺定位和战略特百惠是一家专注于提供高品质生活用品的连锁店，旨在为消费者提供便捷、舒适、高品质的购物体验。
我们的店铺主要定位于消费者的日常生活需求，提供包括家居用品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等在内的各类生活用品。
我们的核心战略是通过丰富的产品线和优质的服务，吸引并留住消费者，打造特百惠成为消费者的首选购物地点。
二、产品和品牌建设1. 产品选择和定位：特百惠店铺将以提供高品质、实用的生活用品为主打产品线，包括但不限于家居饰品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等。
我们将不断挖掘市场需求，引进新产品，并且不断完善产品线，以满足消费者的多样化需求。
2. 产品质量和保障：特百惠将坚持挑选高品质的产品供应商，确保所有产品的品质和安全。
我们将建立产品质量保障体系，对所有产品进行严格的质量管理和检查，以确保消费者购买的产品都是安全、可靠的。
3. 品牌建设：特百惠将积极开展品牌宣传和推广工作，以提升品牌知名度和美誉度。
我们将不断提高品牌形象和产品价值，以树立特百惠在消费者心目中的形象，并持续提升市场竞争力。
三、店铺设施和装修1. 店铺选址：特百惠店铺将选择在人流量较大、交通便利、消费者集中的商圈进行选址，以确保店铺的可见性和便利性。
2. 店铺装修：特百惠店铺将注重装修风格和环境氛围的营造，打造温馨舒适的购物环境，以吸引消费者，提升购物体验。
3. 店铺设施：特百惠店铺将配置齐全的展示架、货架和购物车，提供舒适的休息区、便捷的收银服务，并保证店铺内明亮、整洁和通风良好。
四、营销和促销1. 宣传推广：特百惠将通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行宣传推广，定期开展促销活动、特价销售等，吸引消费者。
2. 会员制度：特百惠将建立会员制度，给予会员专属优惠、积分兑换等服务，以吸引并保留忠诚度高的消费者。
3. 联合促销：特百惠将积极与厂商、供应商、物流公司等合作，开展联合促销活动，共同推动销售和降低成本。
特百惠：本土化模式创新
特百惠：本土化模式创新作者：来源：《创业邦》2009年第05期启动金只有30万美元，直销企业特百惠却奇迹般在中国确立了“特百惠特许加盟机会”。
说服一家拥有几十年历史的跨国直销企业改变经营模式的可能性微乎其微，但如果公司面临政策壁垒和资源险境则另当别论。
在中国市场碰壁的海外品牌不在少数，然而重新启动资金只有30万美元，全国员工只有5名，特百惠却奇迹般地在中国确立了“特百惠特许加盟机会”。
这家全球著名的塑料保鲜容器和家居用品制造商在中国经历了水土不服的波折，到现在拥有300多个城市近3,000家加盟店，并取得特百惠全球体系内销售前十名的佳绩，特百惠(中国)有限公司董事总经理梁学斌终于成功把这些色彩鲜艳的瓶瓶罐罐销售到了千家万户。
失落与踌躇1995年，特百惠进入中国市场，在广州设立了营销和制造总部，沿用在美国及全球其他市场被普遍采用的直销形式。
然而模式异地移植后并不成功，由于1998年中国取缔非法传销，特百惠这样的传统直销企业运作也受到很大影响。
此时的梁学斌刚刚离开另外一家直销企业安利加入特百惠，期望在销售与市场方面充分施展才华，谁知却被安排做公共事务，代表公司到北京处理申领直销牌照的事宜。
牌照拿到后，特百惠总公司却表现出对中国市场的信心不足。
直销牌照只允许在广州及其周边城市以直销模式经营，这就意味着公司无法在全国范围进行扩张，加上几年间直销业务在中国波折重重，盈利跌入谷底。
当时已在百余个国家凭借直销取得十几亿美元销售额的特百惠总公司甚至做好了撤出中国市场的准备。
这令梁学斌很不甘心，坚信国内市场潜力的他劝说总部根据市场特点转型，随后3,000多人的直销队伍解散，留下他独自继续尝试。
1999年，特百惠与邮购企业“小康之家”合作发展邮购业务，第二年，梁学斌又开始走南闯北去招募有实力的直营经销商。
商场里受到冷落的家居用品使他看到了希望，同类产品的价格低廉却普遍质量不佳，而且缺乏强势品牌，市场潜力清晰可见。
2000年，美国总部决定重新建立中国分公司。
特百惠营销案例分析
• T(威胁threats):
• 1、存在的威胁竞争对手主要有积累多年市场运营经 验的企业例如韩国乐扣乐扣公司，这会对特百惠 （在中国市场）的业务造成很大的影响。该对手拥有 丰富的杯子产品运营经验，深厚的客户基础，同时资 金充裕。 • 2、现在市场上很多山寨的品牌和产品，面对价格低 廉的威胁，特百惠产品在价格上存在很大压力。
• 3、市场定位
水杯和保鲜盒的使用性能基本一致，特百惠通过对其 产品的质量、外观进行提高和独特设计，使我们的产品 在与其他品牌如韩国乐扣、福建花茶的产品一同放在商 场货架的时候，更能吸引消费者的眼球。现在，由于学 生一族对色彩的大胆追求，相信亮丽的色彩更能吸引他 们的关注。另外，校园市场能起到免费宣传的作用，口 碑宣传。学生们用过特百惠产品后会向其他同学推荐特 百惠的产品，比如说：特百惠的杯子防漏性很好哦。
• 上班族市场：据调查，中国上班族压力全球第一，上海 成“压力之都”。如此巨大的压力该如何缓解呢？我们 虽然不能提高财政收入，但特百惠可以让上班族在工作 中享受家的高品质生活。如用自带的便当代替外面的速 食食品；周末外出旅行放松等，都需要特百惠的陪伴。
• 2、市场选择
• 根据细分的市场，本次特百惠主要以学生消费 者为主。学生是个特殊的消费群体，人数多， 数量大，在经济上有一定的消费能力，我们将运 用有效地营销战略，来网罗这个群体，尽可能最 大限度地满足初中、高中与大学学生对水杯、饭 盒等生活用品的需求，如何获得更多学生的青睐 成了策略制定的的重中之重，同时也是我们本次 营销方案的核心内容。
乐扣产品
茶花产品
• 三、SWOT模式分析
S(优势Strength) 1.特百惠产品绿色环保 2.特百惠产品优质，安全 健康。 3.特百惠产品多元化，更 换迅速，满足现代人的需 求。 O(机遇Opportunities) 1.为消费者提供低成本创 业机会 2.抓住每一次机会 W(劣势Weaknesses) 1.特百惠产品属于中高档 产品，价格有点高 2.与同行竞争激烈 3.特百惠在中国知名度尚 不高 T(威胁threats) 1.强大的竞争对手韩国乐 扣乐扣公司 2.同类的山寨品牌和产品 泛滥
特百惠营销策略探讨
特百惠营销策略探讨作者：杨利艳来源：《现代营销·营销学苑》2013年第03期摘要：特百惠是中国外来产品中营销效果最佳的高品质产品之一，凭借独特的营销手段成功打开了中国的市场。
研究特百惠的营销策略，对于我国企业研究产品生产、营销模式及营销策略均有积极的意义。
关键词：家居消费；特百惠；营销策略会做生意的人都知道“女人的钱包”是商人赚钱的主要来源，所以商人都盯紧化妆品、服装、美容美发等方面，唯独生活家居方面一直无人看重。
但是越是没有开发过的市场，只要得到正确的开发就会掀起一股新的消费热潮，特百惠就是这样一个产品。
一、特百惠公司简介20 世纪30 年代，美国化学家伊尔·特百先生在提炼石油的过程中得到一种可以加工制作的塑料。
但由于当时技术所限，这种材料并未得以有效地开发。
是金子总会发光的，偶然的机会使这位化学家从油漆罐盖的使用中获得灵感。
他终于研发成了可以保鲜食品的塑料密封盖，这在当时来说是一个创举！特百惠在此基础上不断地根据消费者的不同需要研制出不同功能和花色的优质产品、而独特创新的营销服务又使特百惠如虎添翼，让她从一个小小的塑料密封盖制造商发展成为一个享誉全球的大品牌，引领着家居生活用品的新风尚。
今年，特百惠第六次被《财富》杂志评为“全球最受赞赏公司”。
二、特百惠营销策略分析1.創新的思维是成功的一半笔者认为，特百惠之所以成为享誉全球的知名企业，商品畅销全世界，这与它创新的思维模式密不可分。
模仿得再想象也不如首创的人。
特百惠是第一个发明并生产塑料保鲜产品的人，他首先看到了家居消费市场的潜力并且成功开发。
第一个吃西红柿的人是英雄。
第一次尝试的人是勇敢的应该也是幸运的。
第一个塑料保鲜盒、第一台计算机、第一部手机不仅给我们的生活带来了翻天覆地的变化，也给自己带来了巨大的利润。
2.明确的市场定位《纽约时代》曾报道，英国女王早上用餐时用的餐具都是特百惠的产品。
皇家用品虽说节俭但是绝对不会是节省那么简单，质量和服务必须是一流的才能得此殊荣，特百惠就正好是这样一个产品品牌。
“特百惠”水杯的市场营销分析
“特百惠”水杯的市场营销分析目录一、前言 (1)二、市场营销环境分析 (1)(一)微观市场营销环境 (2)1、营销中间商 (2)2、顾客 (2)3、竞争者 (3)（二）宏观市场营销环境 (4)1、人口环境 (4)2、经济环境（消费者的经济状况） (5)3、社会文化环境 (5)（三）总结：环境分析与营销对策 (6)1、环境威胁 (6)2、企业营销对策 (6)三、消费者市场和购买行为分析 (6)（一）消费者行为影响因素 (7)（二）消费者购买决策的过程 (7)1、确认问题 (7)2、信息收集 (7)3、备选产品评估 (7)4、购买决策 (8)5、购买过程 (8)四、组织市场和购买行为分析 (8)（一）非营利组织的类型 (9)（二）非营利组织的购买特点和方式 (9)（三）营销战略分析 (9)五、目标市场营销战略 (10)（一）市场细分 (10)（二）市场选择 (13)（三）市场定位 (14)六、竞争性市场营销战略 (16)（一）识别竞争者 (16)（二）市场领导者战略 (17)（三）市场挑战者战略 (18)七、产品策略与品牌策略 (18)八、定价策略 (20)九、总结 (21)十、附录 (22)（一）组员分工 (22)（二）特百惠杯子在北京师范大学珠海分校的市场调查问卷 (22)一、前言市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。
它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。
为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。
在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的进行分析。
特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠的品牌域名分析报告
“特百惠”品牌域名分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“特百惠”品牌，特百惠的品牌域名分析报告如下：目录一、品牌域名注册建站分析1、品牌域名注册分析二、品牌域名概况1、知名品牌案例1.1 知名品牌域名持有案例1.2 知名品牌域名回购案例2、特百惠品牌域名匹配列表3、特百惠品牌域名注册情况及获取建议三、品牌域名的安全风险分析1、风险因素1.1 TYPO域名1.2 企业品牌保护意识2、安全隐患四、品牌域名保护1、基础保护2、进阶保护3、全面保护正文一、品牌域名注册建站分析1、品牌域名注册分析1.1 特百惠品牌域名注册分析特百惠品牌域名总数量已注册未注册651特百惠品牌域名总数量已注册未注册1.2 特百惠品牌域名所有人汇总分析所有人相关数量域名总量特百惠（中国）有限公司11司义秋11Domains By Proxy, LLC128234二、品牌域名概况互联网时代，域名的价值不言而喻。
截止到2018年第一季度末，全球域名保有量达3.43亿，同比增长2.76%，环比增长0.38%。
中国域名保有量稳步增长，达4949万。
其中中文域名.中国增长明显，季度增长约55万。
域名是属于企业的宝贵无形资产，一旦与品牌有关的域名被滥用，对于企业的声誉或者流量都会造成巨大损失。
1、知名品牌案例由于域名本身属于知识产权的一种，自身具有独立性和唯一性，以及先得原则，再加上商标、商号、名称在不同领域可同时存在的特性，尽可能地使用和企业品牌或其他商业标识相一致的域名是网络品牌的保护基础。
成功的推销案例
成功的推销案例在当今竞争激烈的市场环境中，成功的推销案例对于企业来说至关重要。
通过成功的推销案例，企业可以吸引更多客户，提高销售业绩，增强品牌影响力。
下面，我们将通过分析一个成功的推销案例，来探讨其中的关键因素和成功之道。
成功的推销案例来自一家生活用品公司，他们推出了一款全新的智能保温杯。
在推销过程中，他们采用了多种策略，取得了令人瞩目的成绩。
首先，他们对产品进行了充分的市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研，他们发现消费者对于保温杯的需求不仅仅是简单的保温功能，更希望能够有智能化的设计，方便实用。
基于这一发现，他们推出了一款外观时尚、保温效果好、并且具有智能温控功能的保温杯，满足了消费者的多重需求。
其次，他们在推销过程中充分利用了多种营销渠道。
除了传统的线下销售渠道外，他们还通过社交媒体、电商平台等多种渠道进行推广。
在社交媒体上，他们发布了产品的使用视频和用户评价，吸引了大量关注和转发。
在电商平台上，他们通过举办限时抢购、满减优惠等活动，吸引了大量购买者。
通过多种渠道的推广，他们成功地将产品推销给了大量消费者。
最后，他们注重售后服务和用户体验。
一旦客户购买了产品，他们会通过短信、邮件等方式及时跟进，了解客户的使用情况和反馈意见。
对于客户的投诉和建议，他们总是能够及时回应，并且提供有效的解决方案。
通过良好的售后服务，他们赢得了客户的信任和口碑，进一步提高了产品的销售量。
通过以上案例分析，我们可以总结出成功的推销案例的关键因素。
首先，要充分了解市场需求，推出符合消费者需求的产品。
其次，要充分利用多种营销渠道，提高产品的曝光度和知名度。
最后，要注重售后服务和用户体验，赢得客户的信任和口碑。
只有在这些方面做到位，才能取得成功的推销案例。
总之，成功的推销案例对于企业来说至关重要。
只有通过深入市场调研，多渠道推广，良好售后服务等手段，才能取得成功的推销案例，提高销售业绩，赢得客户信任，增强品牌影响力。
特百惠-理家会-营销
特百惠理家会营销：Home party selling运作要点在惠思太太看来，开展有效的家会销售法并不复杂，但要保持其持续运作效力，就需要投入相当大的组织力量。
从公司或总部层面看，必须做到以下七点：1．总部提供的产品功能独特，能切中顾客的需求要害。
例如油瓶嘴部挂油所造成的灶台污染，是所有主妇头疼的事情，特百惠即针对这个要点开发了新式油瓶，价格是普通油瓶的好几倍。
2．找对人：开展持续有效的家会销售，必须有一个专业的聚会主角——销售人虽然不需要太强能力，但其性格等方面必须适合聚会风格和家庭营销。
3．提供绝对实用的培训：在惠思太太主持下，公司每年都要组织一个为期四天的狂欢节，实际上是把各地经理召来，在休闲放松的同时，讨论各种有关产品、价格、销售业务和一线培训等实际问题及其应对路数。
4．有效激励各级经理：当然不仅包括物质激励，还要帮助他们从销售疲惫中走出来，渴望更高的成功。
5．汇集细节：从一线收集所有有关家会销售模式的运作改进细节。
6．规划聚会套路和主题，为聚会提供专家级人士支持。
7．创新营销组合：为顾客提供各类高低价组合、产品组合(续致信网上一页内容)、促销模式组合的消费理由。
家会销售法的具体操作无论是企业层面，还是门店面层，在操作家会销售法时都要谨记：销售成功的确是目的，但聚会成功却是首要的。
为什么?因为顾客首先的需求是来参加这个聚会，而不是来买产品。
聚会的具体形式是没有定律的，可以是下午茶点聚会、周末聚会、小区聚会等；通过其销售的商品范围也很广，可以包括：化妆品、女式内衣。
保健器械、保健食品、家用计算机及其他IT 产品、儿童图书及其他教育工具、玩具，清洁工具、小电器、收藏品等等。
具体操作主要包括10个要素——一般聚会失败、或是尴尬收场，导致销售无果，也就出在这10个问题上：1．先要找个好主持人。
可以叫她为“张罗者”。
最好是擦到一个开朗、朋友多、爱张罗的家庭主妇，请她做女主人操办聚会，并邀请与会人员。
特百惠营销策略分析
TupperwareSummaryTupperware Corporation, the famous plastic manufacturer, one of the most trusted names in housewares, leading the fashion of housewares. In the world, there are more than 70 subsidiaries and 100 direct distributors in almost 100 countries.In this report, we will analysis 5 aspect of the Tupperware Corporation. There are the environment, including the external environment and internal environment, SWOT analysis, STP analysis, marketing mix strategies, and some recommendation. Through the report you can understand the Tupperware Corporation, to know why they have high price, high reputation, good company image and beautiful, unique, durable products --- Plastic Container.BackgroundTupperware Corporation was found by Mr. Earl Tupper①who is an American chemist after the World War II in American. Tupperware made its debut in 1946 at the start of a revolutionary post-war period in history. Tupperware went into thousands of families as a brand of housewares. After a decade of success in the United States, Tupperware expanded into Europe in 1960 with a launch into the United Kingdom. In 1963, the company had a presence in six European countries and then launched in Japan and Australia. Tupperware also had sales offices in Africa and Latin America before 1970. Since then Tupperware Brands has expanded to almost 100 countries around the world under its eight brands Tupperware, Avroy Shlain, Beauticontrol, Fuller, Naturecare, Nutrimetics, Nuvo, and Swissgarde. They continue to break new ground.Today, Tupperware has more than 70 subsidiaries in the global, 15 subfactories, and more than 8000 products. The value is more than 2 billion dollars. Now, TupperwareBrands Corporation is the biggest manufacturer of Home Furishing in the world and a multi-brand, multi-category, direct sales company. Top 500 company in the world. The main product of Tupperware is plastic container. Use on Dry Storage, Fridge, Freezer, Serving, Preparation,Microwave Reheating, Microwave Cooking, Baby & Kid’s, On the Go, Tupper Clean products for the kitchen and home.Tupperware offers the highest quality products, with the finest design features to meet your special needs. Whether it’s getting a good, hot meal in the table at the end of a busy day, toting a nutritious lunch to work, or taking time to learn a new baking secret with your children ------ Tupperware makes it all possible!In 2008, Tupperware Brands Corporation ranked on Fortune Magazine’s coveted ‘Most Admired Household Products’ list.②Environment AnalysisThe external environment①CompetitionThere are 3 competitors in the world. Lock & Lock③, LEYIDUO④, ROPOWO⑤. The main competitor is Lock & Lock among their three companies.Lock & Lock is founded in 1985, headquartered in Seoul, Korea, has become recognized in the world market by introducing a new concept in the food storage container category, Lock & Lock, with a 4-sided locking mechanism.Tupperware faces the competitors’ offensive; they focus on style, product, true-blue service and the dedication sprite to face their job.②EconomicThe economy of world grows quickly. People’s income is increase, so now they don’t only need food, clothes, and other first need. Today, they will seek to get more comfortable and nice of their life. So they will be more sensitive to go into the high class to buy high-end product. So it is a good opportunity. It can increase the sales. The CEO Rick Goings of the Tupperware said if the American economy is fall, it alsowill not affect their profit, because their majority of profit is come from overseas market.⑥③TechnologyTupperware’s technology is in the lead, the raw material is a kind of non-toxic, light, durable and strong plasticity. It can make the supernatural plastic container and a complete set of sealing cover to keep the food fresh.The internal environmentTupperware has more than 70 subsidiaries in the global, 15 subfactories, and more than 8000 products. And 100 direct distributors in almost 100 countries. For over 60 years Tupperware has made a difference in the lives of women around the world by offering an independent business opportunity.SWOT analysisSWOT is an analysis of the organization’s strengths, weaknesses, opportunities and threats. It can help company knows the situation of it itself and to improve continually its strong points, find the solution of issues.Strengths1. The company has strong brand and good reputation all over the world.2. It has good quality of raw material --- non-toxic, good leak tightness, and it can reuse to protect the environment.3. Marketing Models are diversification.4. The product has broad ranges, including every living goods.5. Manufacture and sales are one stop services.6. Innovation. They focus on the creation, every year invest a mount of money to innovate new product, according to the needs of different market.7. The alliance expense is cheap, you only can use 60000-70000 to have an own store.8. In 2001, the Tupperware Corporation was awarded the National Design Award ForCorporation Achievement by the American National Museum. It also has been named as Oscar on the industry design.Weaknesses1. A little expensive.2.It has a limit for the franchisee, only female.3.Due to plastic container, so it is not easy to wash.4.No promotion, no advertising and introduction.5.Upgrade of products is slowly, it is very hard to broken.Opportunities1.Capacity of the market is large, many clients.2.Nowadays, people seek to live a life with high quality, so high-end product caneasy to be accepted.3.Now people advocate green products, so Tupperware is a good choice for them,because it is non-toxic.4.The competitors are less, so Tupperware has large market share.5.Tupperware consultant can sell products at home parties, market their businessonline, and use other direct sales methods.6.The Tupperware Corporation also offers the package of cosmetics and skin carethrough its subsidiary.Threats1.Tupperware’s technology of leak tightness has been public, so there are manysubstitutes and the price is cheaper.2.The price of oil is increase, so the cost will increase. It can make crisise for thecompany.STP analysisSTP means Segmentation, Target marketing and positioning. Company can use this analysis to divide market therefore it can find which part of market and which group of people are its main market.Segmentation①Geographic segmentationTupperware divided the global market into the North American market, the American market, TEAM market (Europe, Africa and Middle East) and the Asia-Pacific market. TEAM market has the largest market share, half of the company's share of global. 85% of global sales come from outside the United States market.②Demographic segmentationAccording to the product features, the product can be used by housewife, children, the old and the blind. For the housewife, the products are more focus on practicability. For the children, are more focus on the surface and shape, let it more beauty. For the old, company will design a product more convenience to take it. To be more human. For the blind, company will design a product which is very easy to take and recognize. It will have many ragging marks or ragged pattern. It will give people deep touch feeling.According to the sex, the products mainly offer to the female. because the female are in hold the family popularly. Such as housewife.According to the social class, the Tupperware Corporation focuses on the middle class and the upper class. Because the price is high.③Psychographic segmentationThe Tupperware Corporation sells their product to the people who seek to get high quality and unique surface, who advocate healthy diet, and who are so busy, will bring the food to work.④Behavior towards productThe products of Tupperware always have high quality, beautiful and unique surface and shape, and special material, non-toxic and very light. The products’ life cycle is much longer than others. it is very hard to broken. And also the customer loyalty is high, because Tupperware has the Home Party which can demonstrate to consumers about their products and their uses. These demonstrations help the company to explain to the customers, the quality, the usage and the reasons for higher cost of its products.Target marketingThe target market of the Tupperware Corporation is middle and upper social class. The company doesn’t want to compete the lower social class. They comply the principle: sell the value, not sell the price. Their products have high quality, but not cheap.PositioningThe Tupperware Corporation concentrates on the high-end market. Their slogan is sell the value, not sell the price. They do n’t compete the low-end market. They use the customer loyalty to implement their market position.Marketing mix strategiesIn this part, the report will introduce the 4Ps’ strategies of The Tupperware Corporation; 4Ps’ strategies are the combination of product, price, place (distribution), and promotion.ProductThe Tupperware Corporation divides the product into 10 aspects. Dry Storage, Fridge, Freezer, Serving, Preparation, Microwave Reheating, Microwave Cooking, Baby & Kid’s, On the Go, Tupper Clean products on kitchen and home.PriceTheir price is a little expensive. Their slogan is sell value not sell price. They use “Home Party” to help the company to explain to the customers, the quality, the usage and the reasons for the higher cost of its products.Place (distribution)Tupperware sells their product in American, Europe, Africa, Middle East and Asia. The countries are Australia, Mexico, U.S.A., Japan, Korea, China, Indonesia, Philippines, Singapore, Malaysia, Thailand, India, Austria, U.K., Ireland, Belgium, Germany, France, Italy, Sweden, Poland, Russia, Greece, and South Africa.PromotionAt first, Tupperware adopts the promotion of direct selling. Tupperware pioneered the direct marketing strategy made famous by the Tupperware party. It adopts a three-tier network structure which made operations easier for the company. Tupperware products and the Tupperware party are sometimes alluded to in popular culture for comic effect, often making fun of middle-class aspirations or suburban life. Secondly, they use the viral marketing concept. It is a common method of online marketing. Usually, use it to brand promotion and website promotion.It is the principle of word-of-mouth spread.And then, implement the strategy of experience Marketing. Contact with the consumer deeply, devote to create a wonderful experience for the consumer to use the Tupperware’s products. The main way is to hold a party about the Tupperware’s product demonstrations to get high customer loyalty.And also they implement consumer membership and publish a magazine --- Tupperized Life to publish the new product, promotion and many kinds of the knowledge about managing home. And the “Home Party” is unique.Recommendation1.Need to do more promotion. Use the advertising, magazine, TV, network andnewspaper. Because not every know Tupperware, such as China market, many people don’t know the company and the brand. And we are hardly to see the advertising about Tupperware.2.Reduce the price, to go into the low-end market, and also the high-end market, toget the all of the market. It can increase the reputation. Because nowadays, the technology of leak tightness is not a secret, other companies have known. So they use the technology to manufacture the product, but they chose the lower price, so we will suffer losses. Consequently, we need to reduce the cost to decrease the price, but keep the quality.3.Need to highlight the main product to build the company image. Such asMicrowave, can focus on the product used to microwave, and then publicity and promotion.ConclusionThe Tupperware Corporation is the most famous plastic manufacturer, the most trusted brand in housewares, the global market leader of housewares. It not only has advanced technology and production line, but also the unitive quality of raw materials and the standard of the quality test --- ISO test program. And various modes of operation and marketing bring many market opportunities, and attract many customers to try and rebuy.Nowadays, the Tupperware Corporation is active to increase market expansion in every country. The mission is to be the premier global direct seller of premium, innovative products by providing customers with high quality innovative products brought to them through an informative and entertaining selling situation. The Tupperware Corporation has a perfect prospect, will be the premier global brand and get high profit.Reference①/company.html October 2, 2008②Tupperware Profile for Fortune Magazine's 2008 Most Admired American Companies List /magazines/fortune/mostadmired/2008/snapshots/10497.html October 2, 2008③/main.asp October 2, 2008④/about_en.html October 4, 2008⑤/main/October 4, 2008⑥/zcfg/2008/08/article_888.html October 2, 2008TAFE 06 AStar, Nancy, Deco, BobReportTupperwareStar, Nancy, Deco, BobOctober 6, 2008。
特百惠广告词
特百惠广告词篇一：特百惠营销策略分析一、依据有限理性原理分析你的营销策划如何影响消费者的决策？1、消费者对于产品最直观的印象就是产品的外形、外观，他们会对“看上去很美”的产品更加感兴趣。
所以在特百惠的营销策划中，有与时俱进的外形设计和符合大众口味的图案、配色。
如获得热点漫画形象张小盒授权，推出“莉莉盒限量版随身杯”，经梦工厂授权，特百惠设计生产了《功夫熊猫》系列防漏水杯、午餐套装和密封圆罐。
2、特百惠产品的特点是不滴漏，要做到“完美无缺”，就要无论是出厂前还是出售前，都对产品进行严格的质量检查与筛选，销售时向顾客展示产品的密封性，让顾客感觉产品安全可靠。
3、特百惠早已在运用“代表性法则”，销售人员每次向消费者展示特百惠产品的优质所在，特百惠代表着的时尚、安全、品质早已深入民心。
喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。
那些成为特百惠长久会员的顾客大多是看起来打扮更加朴素的女性。
4、运用“可用性法则”，特百惠践行体验式营销，包括“特百惠产品示范会”、“特百惠精彩生活俱乐部”、《特百惠生活》月刊。
其中家庭理家会是特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，已经流行全球一百多个国家。
特百惠公司利用家庭聚会，使目标消费者产生心理偏好，那些购买者有时不知不觉就会每天为特百惠“贡献”超过250万美元的销售收入。
5、特百惠有特别采用了专门为盲人设计的凹凸提示，并使用国际通用的容量单位——毫升，体现出特百惠产品以人为本的周到设计，也充分体现了“调整法则”。
6、根据“参照依赖”，特百惠有组合促销的套装，对比起单独的逐个购买实惠得多，消费者通过对比通常会选择组合购买，这样可以促进销售，做到薄利多销，是种双赢的营销方式。
二、分析你的营销策划案如何针对不同的决策类型采取不同的策略的。
1、扩展型决策：针对这类消费群体，特百惠通过各种宣传向消费者推广产品，例如电视广告、横幅、微博、传单等，让消费者首先熟悉品牌。
关于特百惠杯子的调查报告
引言概述在这份调查报告中，我们将继续对特百惠杯子进行深入调查。
特百惠杯子是一种非常受欢迎的家用杯子，被广泛应用于家庭和办公场所。
在我们的调查中，我们将重点关注特百惠杯子的质量、设计、市场竞争以及用户反馈等方面。
正文内容1.质量调查1.1 特百惠杯子的材质分析通过专业的材料测试，我们发现特百惠杯子主要使用高品质塑料材料，具有良好的耐磨、耐高温和防漏性能。
1.2 生产工艺和质量控制我们对特百惠杯子的生产工艺进行了调查，并发现其生产过程经过严格的质量控制，保证了杯子的质量稳定性和一致性。
2.设计分析2.1 外观设计我们分析了特百惠杯子的外观设计，发现其简约而时尚，符合大众审美标准。
另外，特百惠还提供了多种颜色和图案选择，满足了消费者个性化需求。
2.2 功能设计我们调查了特百惠杯子的功能设计，并发现其具有防漏、保温和易清洁等功能，满足了用户在日常生活中的多样化需求。
3.市场竞争调查3.1 与其他品牌的比较我们对特百惠杯子与竞争品牌进行了对比，发现特百惠在质量、设计和功能方面都具有一定的竞争优势。
此外，特百惠杯子的价格也相对较为合理，具有一定的竞争力。
3.2 市场占有率和销售情况我们收集了特百惠杯子的销售数据以及相关市场占有率资料，发现特百惠在市场上是一支强势品牌，其销售持续增长且具有稳定的市场占有率。
4.用户反馈调查4.1 消费者满意度调查我们通过问卷调查和面对面采访等方式了解了特百惠杯子的消费者满意度。
大多数消费者对特百惠杯子的质量、设计和功能等方面给予了积极评价。
4.2 用户需求和改进建议我们收集了用户对特百惠杯子的需求和改进建议。
许多用户希望特百惠能够提供更多的产品选择和个性化定制服务，以满足不同人群的需求。
5.市场前景展望5.1 市场增长趋势我们通过分析市场趋势和消费者需求，预测特百惠杯子在未来市场上的增长潜力。
由于消费者对品质、设计和功能的追求，特百惠杯子有望继续保持良好的市场表现。
5.2 增长策略建议根据我们的调查结果，我们提出了一些建议，包括加强品牌形象推广、推出更多创新产品和增加与消费者的互动，以进一步提升特百惠杯子在市场中的竞争力。
特百惠：挑战弱关系
特百惠：挑战弱关系
陈志强
【期刊名称】《商界：评论》
【年(卷),期】2011(000)005
【摘要】肯德基、麦当劳、沃尔玛、星巴克之外,美国还有一种挑战弱关系的零售连锁模式。
这是一家仅凭销售塑料保鲜盒就能在全球销售15.63亿美元的公司。
2010年其在欧洲卖了7.78亿美元、亚太卖了4.6亿美元、北美3.25亿美元（Tupperware Brands其他品牌业绩未包括在内）,其中中国市场保持了20%以上的增长。
【总页数】2页(P138-139)
【作者】陈志强
【作者单位】《商界·评论》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F276.5
【相关文献】
1.赢在梦想坚持时——访特百惠中国有限公司总经理梁学斌 [J], 陶杰
2.基于数据挖掘的弱关系社交网络及弱关系强化的研究 [J], 潘树银;高建瓴
3.特百惠营销策略探讨 [J], 杨利艳
4.化整为零——印度尼西亚特百惠公司赴墨尔本会奖 [J], 佟岳;
5.特百惠继续借助塑料突破创新 [J],
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一、公司简介
• 20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质 轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来 生产二战所需的防毒面具。此后，他受油漆罐盖的 启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和 配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百 惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全 球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、 美观实用的新时尚。 • 经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为 全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部在美国佛 罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并 在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十 几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居 生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地 区，广受消费者青睐。
乐扣产品
茶花产品
• 三、SWOT模式分析
S(优势Strength) 1.特百惠产品绿色环保 2.特百惠产品优质，安全 健康。 3.特百惠产品多元化，更 换迅速，满足现代人的需 求。 O(机遇Opportunities) 1.为消费者提供低成本创 业机会 2.抓住每一次机会 W(劣势Weaknesses) 1.特百惠产品属于中高档 产品，价格有点高 2.与同行竞争激烈 3.特百惠在中国知名度尚 不高 T(威胁threats) 1.强大的竞争对手韩国乐 扣乐扣公司 2.同类的山寨品牌和产品 泛滥
顾客
• 微观分析
竞争者（Lock&Lock韩国乐扣公司、 福建茶花家居塑料用品公司）
（一）宏观分析
• 1、人口环境
• 有人的地方，才有消费的市场。人口是构成市场的第一位因素。 市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少 直接影响市场的潜在容量。虽然特百惠公司是一家美国跨国企业， 但在中国有着巨大的发展前景。 • ①人口总量 • 目前，世界人口环境发生明显的变化，主要的趋势是：全球人口 持续增长，发达国家虽然低死亡率和非常低的出生率 ，但是发 展中国家的平均生育率仍远远高于更替水平,呈明显的增长趋势。 • ②人口性别 • 性别的差异往往会给消费需求带来差异。由于女性多操持家务， 大多数日用消费品由女性采购，因此，家庭用品、妇女儿童用品 等将会是一个巨大的市场。
• 福建茶花家居塑料用品公司：
• 福建茶花家居塑料用品有限公司成立于1997年，专业从事塑 料家居用品的研发、生产和销售，是国内家居塑料用品行业的龙 头企业。目前拥有3个大型生产基地。公司的产品主要分为传统 用品、居家用品、厨房用品、食品容器、浴室用品、清洁用品等 八大类，共三十六个系列，1500多种产品，产品品种丰富，品类 齐全。公司“茶花”商标先后被评为福建省著名商标和中国驰名 商标。 公司一贯坚持开拓创新、规模经营和品牌经营并举。作为本 土自主品牌，茶花人以振兴民族品牌、引领行业潮流为己任，为 向广大消费者奉献高品质、新时尚的家居用品而不断努力奋斗！
• Lock&Lock韩国乐扣公司：
•
韩国乐扣乐扣(LOCK&LOCK)株式会社是生产新概念乐扣乐扣保鲜盒 的专业企业。1985年设立之后开始生产厨房、浴室、婴儿用品等 600多种品种多样的生活用品。至1997年之后统合为「乐扣乐扣」 一个品牌，开始生产新概念四面锁扣乐扣乐扣保鲜盒。乐扣乐扣 产品现出口到103多个国家和地区，遍布了10多万个销售网点。拥 有韩国保鲜盒市场60%的占有率,受到韩国绝大多数消费者青睐的 保鲜盒产品。乐扣乐扣从2004年7月开始进入中国市场，很快成为 深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌，2006年8月，在第四届 中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品领域，荣获“中 国保鲜盒市场用户满意度第一品牌”称号。”
• 3.经济环境
• ①收入状况 • 收入因素是构成市场的重要因素，购买能力大，市场规模也会的 家庭走入了小康社会，收入增加了，学生的月零花钱也提高了。 • ②经济发展状况
（二）微观分析
• 1、顾客 • 顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归宿。特百惠主 营产品是杯子和塑料容器（保鲜盒），塑料容器又分有干货储藏、 冷藏保鲜、微波加热等功能的容器。各种不同用途的杯子、盒子 总有一件种产品适合你、满足你的需求。 2、竞争者
• S(优势Strength):
• 1、特百惠产品绿色环保 • 环保一直是世界可持续发展的主题。2012年“六•五” 世界环境日中国主题为“绿色消费 你行动了吗？”旨 在推动人们思考如何让绿色经济深入到日常生活的方方 面面，以绿色消费为理念，选择绿色产品，节约资源能 源，保护生态环境续发展。 特百惠致力于为人类提供健康环保的家居用品，其 产品无毒无臭，且采用热塑型塑料，可多次重复利用， 不会造成永久性垃圾，有效的响应了世界环保主题。 • 由此可见，特百惠发展前景广阔。
③年龄结构 随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善， 人口的平均寿命大大延长，许多国家人口老龄化加剧。出生率下降 给儿童玩具、童装等经营者带来威胁，但却让年轻夫妇有更多的闲 暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐，特百惠简单、便携的特点正好 迎合了消费者的需求。
2.社会文化环境
①价值观念 随着时代与经济的进步，人们的价值观念与以往有着巨大的改变， 不仅满足了人们的需要，而且让大多数人可以追求更高的品质生活。 ②教育水平 受教育程度既影响了劳动者的收入，同时又影响着消费者对商品的 鉴赏能力与消费结构。
• 2007年特百惠销售额已经逾20亿美元，即便是在近来 全球市场和信贷都呈现疲软的环境下，特百惠仍然表 现强劲，连续5个季度实现销售额两位数增长，毛利润 率高达66%。谁也没有想到一些厨房里用的瓶瓶罐罐可 以造就这样一个美国500强且享誉世界的品牌，特百惠 到底有何妙招？
二、市场营销环境分析
人口环境 （人口总量、人口性别、年龄结构） • 宏观分析 社会文化环境（价值观念、教育水平） 经济环境 （收入状况、经济发展状况）