“特百惠”水杯的市场营销分析
水杯的营销策划方案怎么写
水杯的营销策划方案怎么写一、背景分析水杯是现代人们日常生活中必不可少的用品。
随着人们环保意识的增强和健康生活方式的提倡，市场上对高品质、高功能、环保的水杯需求不断增加。
因此，水杯市场呈现蓬勃发展之势。
针对这一趋势，本营销策划方案将围绕着提升水杯产品在目标消费者中的认知度和市场份额，推动销售业绩持续增长。
二、市场分析1. 目标市场：针对消费人群广泛的特点，我们将以白领群体为主要目标市场。
他们每天都面临大量工作，对于健康和方便的生活方式高度关注，具有一定的购买能力和购买意愿。
2. 竞争对手分析：当前市场上，水杯产品多样化，竞争激烈。
主要竞争对手有保温效果好的钢化玻璃杯、保温材质优秀的不锈钢杯以及印刷独特的马克杯等。
3. 市场规模分析：水杯市场随着人们的健康和环保意识不断增强，市场需求量逐年增长。
根据市场调研数据，我国水杯市场年销售额已超过500亿元，并且呈稳定增长态势，市场潜力巨大。
三、产品定位基于市场分析和目标市场需求，本产品将以高品质、环保、健康、创意为核心卖点，定位为高端水杯品牌。
通过提供特色设计，创造与众不同的产品，满足消费者对健康生活方式的追求。
四、产品策略1. 高品质选材：选用优质食品级304不锈钢，保证产品安全与健康。
2. 创新设计：结合市场需求，设计创意独特的外观，增加产品的个性化和时尚感。
3. 多功能创造：设计师团队开发具有多种功能的水杯，如保温、防漏等。
4. 良好的用户体验：保证产品的易用性、易清洗性，给用户带来更好的使用体验。
五、推广策略1. 品牌宣传：通过线上和线下的方式，加强品牌宣传力度。
在网络媒体、购物平台以及传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 网络推广：与流行的社交媒体平台进行深度合作，通过视频、文章、微信公众号等方式，对产品进行宣传和推广。
3. 优惠活动：举办限时优惠、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
4. 明星代言：邀请知名明星代言品牌，通过其影响力吸引消费者关注和购买。
水杯市场活动策划方案
水杯市场活动策划方案一、背景分析随着健康意识的提高和环保意识的增强，水杯作为一种健康环保的日常用品，受到越来越多人的青睐。
水杯市场的竞争日益激烈，为了提升品牌形象和市场份额，开展市场活动成为一种重要的策略。
二、目标市场本次市场活动的目标市场主要是青年群体，年龄在18-35岁之间的男女学生和上班族。
他们对健康、环保、时尚的追求比较强烈，容易接受新产品和新理念。
同时，作为未来的消费主力军，青年群体的忠诚度较高，具有很大的消费潜力。
三、市场活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度2. 建立与目标市场的情感连接，增强品牌忠诚度3. 拓展市场份额，增加销售额和市场占有率4. 推广新产品，引导市场需求四、市场活动策略1. 整合资源，确保活动顺利进行通过与大学、公司、社区等合作，整合各方资源，确保活动的顺利进行。
例如，可以与大学合作，在校内开展宣传和销售活动；与公司合作，在员工福利中推广水杯；与社区合作，开展环保公益活动，倡导使用水杯。
2. 树立品牌形象，增强品牌认知度通过品牌形象塑造，引发目标市场的共鸣，增强品牌认知度。
可以通过与知名艺术家合作，设计专属水杯，并推出有限量版水杯，增加产品的独特性和稀缺性，吸引目标市场消费者的注意。
3. 举办主题活动，提升品牌关注度举办主题活动，结合品牌理念和目标市场的需求，提升品牌关注度。
例如，可以举办“环保水杯设计大赛”，邀请大学生和设计师参赛，展示设计的创意和环保意识；可以举办“水杯文化节”，展示不同文化背景下水杯的设计和使用习惯。
4. 开展线上推广，拓展市场影响力通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上推广活动，拓展市场影响力。
可以与知名博主合作，在社交媒体上进行水杯使用分享和推荐；可以在电商平台上推出限时特惠活动，吸引消费者下单购买。
五、市场活动方案1. 宣传推广活动（1）校园宣传：与大学合作，在校园内设立展示点和销售点，展示水杯品牌，吸引目标市场的注意。
可以通过发放宣传册、张贴海报等方式，传达品牌理念和产品特点。
水杯市场营销策划方案范文
水杯市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场背景分析随着环保意识的增强和人们生活水平的提高，水杯作为一种日常使用品，受到越来越多消费者的青睐。
目前市场上的水杯大致分为塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯和不锈钢杯。
而随着人们对健康的关注，不锈钢杯逐渐成为市场的主流产品。
1.2 市场规模和增长趋势分析根据市场调研数据显示，当前全球水杯市场规模约为1000亿美元，预计在未来5年内将以每年5%的速度增长。
中国市场作为全球最大的水杯消费市场之一，也呈现出快速增长的趋势。
1.3 竞争对手分析在水杯市场上，竞争对手众多。
主要竞争对手有：1）国内品牌：比如五羊、吉星等，价格相对较低，市场占有率较高，主要以低价战略吸引消费者。
2）国际品牌：比如西马、波尔、锐士等，品质较高，价格适中，主要以品质优势吸引消费者。
3）小众品牌：比如Crown、blackBlum等，主打个性化设计和高端定制市场，主要以设计与品牌吸引消费者。
1.4 目标市场分析本次市场营销策划的目标市场为年轻人群体，主要集中在20-35岁的年轻白领和学生人群，这一群体关注健康、环保，热衷于时尚、个性的消费品。
二、产品定位2.1 品牌定位本次市场营销策划选择定位为“健康环保型水杯”。
强调产品的健康性和环保性，通过产品的设计、材质和功能等方面，打造健康环保形象，满足目标市场对健康、环保的需求。
2.2 产品定位本次市场营销策划选择推出不锈钢材质的水杯产品，不锈钢材质具有抗细菌、易清洁、无毒无害等优势。
产品设计简约、时尚，适应年轻人的消费需求。
在功能上，可以考虑加入保温、保冷、过滤等功能。
三、市场营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品品质保证保证产品的品质，选择优质的不锈钢材质，确保无毒无害。
使用高科技生产工艺，提升产品的质感和使用寿命。
3.1.2 产品创新与差异化通过不断创新和设计，推出独具特色的产品。
如加入保温、保冷、过滤等功能；设计独特的外观样式，增加产品的辨识度和独特性。
杯子市场调查报告
杯子市场调查报告杯子的调研报告由于水杯市场竞争越来越激烈，快速有效的掌握水杯市场发展状况成为了企业及管理者成功的关键。
水杯市场发展分析是一个科学系统的工作，直接影响着发展战略的规划、产品营销方案的设计、企业投资方略的制定以及未来发展方向的确定。
水杯市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价分析，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的剖析。
这样，才能时刻保持清晰的发展思路，不会因繁琐的信息迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
设计材料设计材料的选择随着科技的进步越来越广泛，从石头，陶，木材，青铜，铁器，然后再到近代材料科技巨大的进步，出现许多新生的材料，如塑料，不锈钢，玻璃等。
现代设计的材料运用在水杯这个行业已经完全集中在后来的这几种材料上，像青铜材料只在当时科技比较落后的情况下，只为少数人而设计，体现地位的尊卑。
现代设计面对的对象是全体大众，所以选择的材料必须不能十分昂贵，大多数人能够消费得起。
1.陶瓷水杯陶瓷的应用源远流长，在古代的茶具中占有主要的地位，现在陶瓷的应用虽不如古代那么流行，但是由于陶瓷的特殊性能，往往加入新的材料，使陶瓷具有某些特殊的性能成为新型陶瓷。
陶瓷的熔点很高，大多在2000摄氏度以上，因此具有很高的耐热性能。
陶瓷的线胀系数小，导热性和抗热震性都较差，受热冲击时容易破裂。
但是在水杯的应用时陶瓷对于100摄氏度左右的热冲击还是不在话下的，导热性较差，使得盛着热水的陶瓷水杯不是很烫。
陶瓷的价格不是很贵，因此大多数人都能消费，在水杯设计中应用广泛，现在往往用陶瓷做一些有特殊趣味的水杯，陶瓷这种材料经常被一些著名的设计师采用。
陶瓷用作水杯的缺点就是容易摔碎，但这并不能影响陶瓷在水杯中的应用。
因为陶瓷的加工特性是陶瓷水杯绝大多数都是敞口外形，附加造型很少。
上图中的陶瓷水杯，网上售价仅为十元，开口比底部略大，心形的设计十分简洁，附加的造型仅为把手，符合大多数陶瓷水杯的造型式样。
2023年杯子行业市场营销策略
2023年杯子行业市场营销策略杯子行业市场营销策略随着人们生活水平的提高，对于生活用品的要求也越来越高。
对于杯子这种常见的生活用品来说，如何在市场上脱颖而出，成为消费者的首选，就需要制定一套有效的市场营销策略。
本文将从目标市场、产品定位、品牌建设、渠道选择和促销活动等方面，提出一套适用于杯子行业的市场营销策略。
一、目标市场在制定市场营销策略之前，首先要明确杯子的目标市场。
根据杯子的特点和功能，可以将目标市场划分为以下几个方面：1. 办公人群：传统的办公杯在很多方面并不能满足办公人群的需求，因此可以推出一系列功能齐全、外观精致的办公杯，满足办公人群对于杯子的多样需求。
2. 学生群体：学生是一个庞大的消费群体，他们对杯子的需求偏重于实用性和创意性。
可以推出一系列适合学生使用、款式新颖的杯子，吸引学生的消费。
3. 旅行者：旅行者需要一个轻便、保温效果好的杯子来满足在旅行中饮水的需求。
可以推出一款旅行杯，注重其中的保温功能，提供方便易携带的设计。
4. 婴幼儿用杯：对于有孩子的家庭来说，婴幼儿用杯是一个必需品。
可以推出一系列安全、易清洁、不易破碎的婴幼儿用杯，吸引这一消费群体。
通过对目标市场的明确，可以有针对性地制定营销策略，更好地满足消费者的需求。
二、产品定位产品定位是决定市场竞争力的重要因素。
在杯子行业中，产品定位可以从以下几个方面进行：1. 品质：杯子是与人们直接接触的生活用品，产品的品质直接关系到使用者的健康和体验。
因此，可以定位为高品质、安全可靠的产品。
2. 创新：杯子是一个具有创意和设计感的产品，可以通过不断创新款式、材质、功能等方面，增加杯子的吸引力和竞争力。
3. 个性化：消费者越来越注重个性化的消费体验，可以根据不同目标市场的需求，推出个性化定制的杯子，满足消费者的独特需求。
通过产品定位的准确把握，可以使杯子在市场上有更强的竞争力，从而取得更好的销售业绩。
三、品牌建设品牌是企业经营的核心竞争力，对于杯子行业来说也是如此。
特百惠营销环境分析
特百惠市场营销环境分析一、产品介绍特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》 2003 年 11 月 27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。
二、微观营销环境1.竞争者分析特百惠的主要竞争对手有安利和乐扣等，它们之所以成为特百惠的竞争者，是因为它们和特百惠一样有着成功的，独特的营销模式。
不可否认的是，竞争对手的威胁也同时促进了特百惠的产品的不断创新和升级，因而不断进步，立于不败之地。
2.顾客分析顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
企业只有分析和研究消费者的特征和需求及其影响因素，研究消费者的购买行为，才能有效地开展营销活动，实现其营销目标。
尽管特百惠产品价格较高，设计新颖独特，但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层，而是具有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。
三、宏观营销环境1.经济环境随着世界经济的快速发展，人们的收入也随之增长，因此现在人们不仅仅需要食物、衣服等其他的最基本需要。
今天，人们在生活中更愿意寻找舒适、美好的东西。
所以人们会将会更加明智的去选择高品质的产品。
这是一个特百惠增加销量的非常好的机会。
特百惠的CEO曾说过，就算美国的经济在衰退，也不会影响特百惠的利润，因为大部分的利润来自海外市场。
2.技术环境特百惠虽然目前已不再是只卖杯子和塑料保鲜盒的企业，但是塑料保鲜产品依然是特百惠的主要收入来源，随着科技的发展，将会越来越快的出现更多的新材料和新的生产技术，这些都有可能会对特百惠未来的发展带来巨大的冲击。
例如高质量的硅胶，尽管价格高昂，但在许多行业都得到了运用，在婴幼儿用品领域也得到了较广泛的运用，对特百惠的儿童系列产品造成了不小的冲击。
水杯营销策划推广文案
水杯营销策划推广文案一、市场背景分析水杯作为日常生活中不可或缺的用品，早已成为人们无法离开的物件。
随着生活水平的提高，人们对于水杯的要求也越来越高。
因此，在这个激烈的市场竞争中，如何让自己的水杯脱颖而出，成为人们必不可少的选择，已经成为水杯品牌需要思考的问题。
二、产品定位我们的水杯品牌定位是高端、时尚、健康、环保的生活方式。
我们不仅致力于为消费者提供优质的产品，更注重产品的设计和功能性。
我们相信，只有不断创新和追求卓越，才能在市场竞争中立于不败之地。
三、推广策略1. 品牌定位明确在推广过程中，我们将充分发挥我们的品牌定位，通过广告、宣传片等方式，向消费者传递我们的品牌理念和产品优势。
我们将推出一系列以“健康、环保、时尚”为主题的推广活动，以引起消费者的关注和认可。
2. 产品特色突出我们的产品具有许多独特的设计和功能，如防漏、保温、抗菌等特点。
在推广过程中，我们将充分展示这些特色，吸引消费者的眼球，使他们对我们的产品产生兴趣。
3. 线上线下结合我们将通过线上和线下相结合的方式推广我们的产品。
在线上方面，我们会通过社交媒体、电商平台等渠道，向消费者展示我们的产品和推广活动；在线下方面，我们将在商场、超市、展会等场所设立展示柜台，提供产品展示和销售服务。
4. 联合推广我们将与一些知名品牌合作，共同推出限量版水杯，以吸引更多消费者的关注。
同时，我们还将积极参与行业展会、赛事赞助等活动，提升品牌知名度和影响力。
5. 社交媒体营销我们将通过社交媒体平台如微信、微博、抖音等，开展线上营销活动，提升品牌曝光度和市场影响力。
我们将邀请一些影响力大的博主、网红进行合作，为我们的产品推广助力。
6. 消费者体验我们将为消费者提供优质的购物体验，包括专业的顾问服务、快速的物流配送、贴心的售后服务等。
只有让消费者感受到我们的用心和诚意，才能建立起长期的忠实客户群。
7. 红包、促销等活动我们将不定期推出一些优惠活动，如红包折扣、满送礼品等，吸引消费者的眼球和增加购买欲望。
特百惠杯子在大学生市场的调研报告
第三部分：SWOT分析-----------------------------------------------------------------8-12
天津商业大学
营销策划作业二
大学生市场上特百惠杯子消费状况调查报告
二级学院：商学院
专业班级：双学位工商管理0801班
学生姓名：侯迎春；石星晨；钟萌
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成绩：
时间：2010年04月
第一部分：调查背景---------------------------------------------------------------------2
在被调查者中，男学生和女学生分别占25%、75%。
1、主要竞争者
从图中可以看出，在被调查的40个消费者中，有15个人回答是乐扣乐扣，2个人回答特百惠，有7个人回答别的品牌。可见，在大学生群体中，乐扣乐扣是特百惠最大的竞争对手，而且特百惠的知名度不高。
2、目前大学生单个杯子的基本消费水平
由图可知，在40份问卷中，有82.5%的学生购买的杯子在30元以下的，30元～50元的有4人，50元以上的有3人，分别占10%和7.5%。在杯子方面大学生的消费水平还处于偏低状态。
10、特百惠的知名度
有77.5%的学生表示不知道特百惠这个品牌，说明特百惠的宣传力度还不够大，我们应进一步加大特百惠营销力度。
三、SWOT分析
优势（Strength）
特百惠公司是一个盈利能力很强的组织，2007年特百惠销售额已经逾20亿美元，即便是在近来全球市场和信贷都呈现疲软的环境下，特百惠仍然表现强劲，连续5个季度实现销售额两位数增长，毛利润率高达66%。特百惠在一些厨房里用的瓶瓶罐罐及杯子的基础上就创造了一个美国500强且享誉世界的品牌。
关于特百惠水杯在大学校园的营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】
【Word版，可自由编辑！】特百惠水杯在大学校园的营销策划书随着中国经济的飞速发展，人们对生活质量的要求更高，因此，他们的消费水平也逐年上升。
人们都追求健康、时尚的生活方式，水杯作为一个生活必需品，无时无刻都被关注着。
大家对于如何选取安全的水杯都有不同的意见，比如陶瓷杯，金属杯等，但是这些只是适合在固定的场所使用，如果需要携带方便，那就莫过于塑料水杯了，因此塑料水杯受到许多人的喜爱，但是塑料制成品的安全性就不得不被重视起来，特别是如果用来盛热水，那么它是不是会释放有毒物质，这就是大家最关心的问题之一。
特百惠（tupperware），全球著名的家居用品品牌，一直致力于实用与美观相结合。
tup系列水杯作为特百惠旗下一款产品，它被誉为史上最fashion的水杯，继承了特百惠家族的优良DNA，爱时尚、运动、环保，传递阳光正能量。
它采用PC材料制成，化学性能稳定，制成品不会有任何异味；原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好，能够耐高温；成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；它符合而且有许多种颜色可供选择，让人可以根据心情的好坏选择杯子的颜色，各种靓丽的颜色，无不是爱好时尚，追求时尚的人的首选。
特百惠水杯优势调查图当今市场竞争激烈，各大品牌都想分割一块领地，水杯作为生活必需品，每个人都缺不了，通过调查，我们发现现在的年轻人，特别是大学生每个人至少都有二2~3个水杯，而且他们的更换速度也较快，平均每3个月到半年时间会更换一次水杯。
因此，我们也将目光投入到大学校园中，让tup系列水杯走进校园，拓宽我们的消费人群，迅速的占领这一目标市场。
活动计划：1、大学校园内招代理商或进驻超市专柜2、每年开学季做一系列促销计划3、创立微信公众平台要让tup水杯进入大学校园，可以在校内招收学生做代理商（适合小一点的学校），即能将产品很好地推广，而且还能给学生带来一些赚取零花钱的机会，公司将直接供货，让学生代理销售，滞销的产品直接返回给公司。
卖水杯的营销策划方案中swot分析
卖水杯的营销策划方案中swot分析一、市场分析：1. 外部环境分析：- 经济环境：随着人民生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，购买力逐渐增强。
- 社会环境：健康意识日益增强，人们更加注重健康生活，水杯作为健康饮品的携带工具，市场需求旺盛，并且用户更愿意购买高品质的水杯。
- 技术环境：随着科技的进步，水杯的制作技术越来越先进，可以生产出更加健康、环保、注重用户体验的水杯。
- 竞争环境：市场上已经存在众多水杯品牌，竞争压力较大。
2. 内部环境分析：- 产品：水杯款式多样化，颜色丰富，质量可靠，符合人们对高品质水杯的追求。
同时，产品线还可以不断扩展，增加新款式的水杯，以满足不同大众的需求。
- 价格：水杯的价格相对较低，适合大众购买，但仍可以提供一些高端定制款式，以满足一部分消费者对个性化产品的需求。
- 渠道：通过线上销售渠道（如电商平台、官网）和线下实体店面的销售渠道相结合，以便更好地接触消费者，提高销售量。
- 品牌：品牌知名度较低，品牌形象需要加强。
二、SWOT分析：1. Strengths（优势）:- 产品质量可靠：通过选择高品质的材料、引进先进的生产工艺和严格的质检流程，确保水杯的质量可靠。
- 产品线丰富：水杯从简约的基础款到时尚的个性款式，能够满足不同消费者的需求。
- 定位准确：通过市场调研了解消费者需求，定位为年轻人群的时尚饮品携带器具。
- 价格合理：提供质量可靠的水杯，价格相对较低，适合大众购买。
2. Weaknesses（劣势）：- 品牌知名度低：由于市场竞争激烈，品牌知名度较低，需加大品牌推广和宣传力度。
- 渠道有限：线上和线下销售渠道还未充分利用起来，影响到销售量的提升。
3. Opportunities（机会）：- 健康饮品市场需求增加：随着人们重视健康生活方式，市场对健康饮品携带器具的需求增加，提供了机遇。
- 电商平台发展迅猛：借助电商平台的快速发展和智能化物流，可以开拓更广阔的销售渠道。
“特百惠”水杯的市场营销分析
“特百惠”水杯的市场营销分析特百惠是一家知名的水杯品牌，在市场营销方面做得非常成功。
本文将从品牌定位、产品特点、消费者群体和市场推广等方面对特百惠水杯的市场营销进行分析。
品牌定位是市场营销的基石之一。
特百惠水杯的品牌定位主要集中在高品质和创新上。
特百惠专注于设计和制造高品质的水杯，以满足消费者对健康和环保的需求。
通过注重创新，特百惠不断推出新产品和技术，以提升用户体验。
产品特点是特百惠水杯市场竞争的关键。
特百惠水杯采用了优质的材料，如不锈钢和硅胶，确保产品的安全性和耐用性。
此外，特百惠水杯还具有保温和便携性等特点，能够在多种环境下保持温度并方便携带。
这些产品特点使得特百惠水杯成为消费者的首选，尤其是那些注重生活品质和健康的人群。
消费者群体是市场营销的重要对象。
特百惠水杯主要面向有着高需求的消费群体。
首先，特百惠水杯的定价相对较高，因此主要吸引有一定经济实力的消费者。
其次，特百惠水杯注重健康和环保，因此更适合追求健康生活方式的人群。
此外，特百惠水杯的创新设计也吸引了那些喜欢尝试新东西的年轻消费者。
综上所述，特百惠水杯的消费者群体主要是高收入、关注健康生活和追求创新的人群。
市场推广是特百惠水杯市场营销的重要环节。
特百惠通过多种渠道进行市场推广。
首先，特百惠在线下开设了精美的品牌专卖店，将产品展示在优质的环境中，吸引目标消费者。
其次，特百惠通过线上渠道，如官方网站和社交媒体平台，进行广告和促销活动，增加品牌知名度和用户粘性。
此外，特百惠与一些健康生活相关的机构和社区合作，举办活动和推广，吸引更多的潜在消费者。
特百惠水杯的市场营销在品牌定位、产品特点、消费者群体和市场推广等方面都取得了不俗的成绩。
通过准确定位和满足消费者需求的产品特点，特百惠水杯赢得了消费者的信赖和喜爱。
通过多渠道的市场推广，特百惠水杯提高了品牌知名度和销量。
相信在未来的市场竞争中，特百惠水杯将会继续取得成功。
特百惠营销案例分析
• T(威胁threats):
• 1、存在的威胁竞争对手主要有积累多年市场运营经 验的企业例如韩国乐扣乐扣公司，这会对特百惠 （在中国市场）的业务造成很大的影响。该对手拥有 丰富的杯子产品运营经验，深厚的客户基础，同时资 金充裕。 • 2、现在市场上很多山寨的品牌和产品，面对价格低 廉的威胁，特百惠产品在价格上存在很大压力。
• 3、市场定位
水杯和保鲜盒的使用性能基本一致，特百惠通过对其 产品的质量、外观进行提高和独特设计，使我们的产品 在与其他品牌如韩国乐扣、福建花茶的产品一同放在商 场货架的时候，更能吸引消费者的眼球。现在，由于学 生一族对色彩的大胆追求，相信亮丽的色彩更能吸引他 们的关注。另外，校园市场能起到免费宣传的作用，口 碑宣传。学生们用过特百惠产品后会向其他同学推荐特 百惠的产品，比如说：特百惠的杯子防漏性很好哦。
• 上班族市场：据调查，中国上班族压力全球第一，上海 成“压力之都”。如此巨大的压力该如何缓解呢？我们 虽然不能提高财政收入，但特百惠可以让上班族在工作 中享受家的高品质生活。如用自带的便当代替外面的速 食食品；周末外出旅行放松等，都需要特百惠的陪伴。
• 2、市场选择
• 根据细分的市场，本次特百惠主要以学生消费 者为主。学生是个特殊的消费群体，人数多， 数量大，在经济上有一定的消费能力，我们将运 用有效地营销战略，来网罗这个群体，尽可能最 大限度地满足初中、高中与大学学生对水杯、饭 盒等生活用品的需求，如何获得更多学生的青睐 成了策略制定的的重中之重，同时也是我们本次 营销方案的核心内容。
乐扣产品
茶花产品
• 三、SWOT模式分析
S(优势Strength) 1.特百惠产品绿色环保 2.特百惠产品优质，安全 健康。 3.特百惠产品多元化，更 换迅速，满足现代人的需 求。 O(机遇Opportunities) 1.为消费者提供低成本创 业机会 2.抓住每一次机会 W(劣势Weaknesses) 1.特百惠产品属于中高档 产品，价格有点高 2.与同行竞争激烈 3.特百惠在中国知名度尚 不高 T(威胁threats) 1.强大的竞争对手韩国乐 扣乐扣公司 2.同类的山寨品牌和产品 泛滥
特百惠水杯
一、特百惠中国公司简介（一）、背景特百惠公司（Tupperware Brands Corporation）是全球著名的家居及日用品制造商，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，全球共有74 家分公司，产品畅销世界100 多个国家和地区，并在纽约证券交易所上市。
作为全球最大的家居用品公司之一，特百惠公司在全球拥有8,000 余种产品，而它不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，带动了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的贡献，被载入《吉尼斯20 世纪大全》，在1999 年被美国《财富》杂志誉为“20 世纪经典产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1996 年，由美国特百惠公司直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6 个区域分公司和30 个省级办事处。
遍布全国300 多个城市和地区的3,000多家专卖店、专柜，为广大消费者提供优质的产品和服务。
工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品同时供应欧、美、澳市场，并满足国内市场需求。
中国工厂通过英国劳氏公司ISO9001:2000 质量体系认证，生产过程和品质控制严格高效。
2005 年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100 个最佳特许经营品牌”之一；2008 年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008 年被中国连锁经营协会评为“2008-2009 年度中国特许经营最具成长力奖”；2008 年入选“中国特许经营连锁百强”。
同时，每年特百惠公司的产品都可以获得德国红点工业设计奖（德国最高级别的工业设计奖项），在2009 年特百惠有三款产品获得该设计大奖。
目前，公司正积极加大市场扩张的力度，加快加盟机会的发展。
特百惠在中国有着巨大的发展前景，我们的目标是使特百惠公司成为中国家居用品的最佳品牌。
（二）、经营理念与公司愿景理念：生意就是生活：在店内不仅可以买到优质的产品，还可以学到理家方面的知识以及结交朋友。
关于水杯的营销策划方案
关于水杯的营销策划方案第一节：市场分析1.1 目标市场水杯是人们日常生活中必备的用品之一，因此目标市场广泛，包括学生、上班族、运动爱好者等各个群体。
1.2 市场趋势随着人们健康生活意识的提高，更多人开始关注饮食健康和环境保护。
因此，能够与健康生活和环保理念相结合的水杯将有更大的市场需求。
第二节：产品定位2.1 产品特点我们的水杯，既具有实用性，又符合人们对健康生活和环保的要求。
其特点包括：材质安全环保、容量适中、加工精细、设计美观、易于清洁等。
2.2 产品定位我们定位为高品质、时尚健康、环保可持续的水杯品牌。
第三节：竞争对手分析3.1 竞争对手目前市场上已经存在众多水杯品牌，包括国际品牌和国内品牌。
竞争对手主要有T公司、S公司和Y公司等。
3.2 竞争优势与竞争对手相比，我们的产品有以下竞争优势：- 材质安全环保：采用优质材料制造的水杯，符合国家相关环保标准，更加安全可靠。
- 设计独特美观：注重设计，追求时尚与美感，可以满足消费者的审美需求。
- 品质保证：严格的生产流程和质量控制，确保每一款产品都具有高品质。
- 客户服务：提供良好的售后服务，满足客户各种需求。
第四节：品牌推广策划4.1 品牌宣传通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下。
4.1.1 线上推广- 建立品牌官网和官方微博、微信公众号，向消费者介绍品牌故事、产品特点和使用技巧。
- 与知名博主和网络红人合作，进行产品评测、推荐和试用活动。
- 利用社交媒体和电商平台进行广告投放，提高品牌知名度。
- 通过电子邮件营销和搜索引擎优化，吸引更多的潜在消费者。
4.1.2 线下推广- 在商场、超市、学校等人流量较大的地方设立展示柜台，展示产品和提供试用体验。
- 举办新品发布会，邀请媒体和行业内人士参与，宣传品牌形象和新产品。
- 参加各类展览和活动，与潜在客户进行面对面交流，并提供优惠折扣。
4.2 促销活动- 新品上市：推出新品时，可以进行限时优惠和赠品活动，吸引消费者尝试购买。
卖杯子营销策划方案
卖杯子营销策划方案第一部分：市场分析1.1 产品概述我们公司准备销售的杯子是一种定制化的产品，可以根据客户的需求进行个性化设计和印刷。
杯子是日常生活中常见的用品，不仅用于喝水，还有用于咖啡、茶和其他饮料。
我们的杯子不仅具有实用性，还可以成为一种个性化的礼品，可以用于各种场合，如生日派对、婚礼等等。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是面向个人和企业客户。
个人客户通常是对杯子的设计和外观有特殊需求的消费者；企业客户通常是需要大量杯子作为礼品或宣传用品的公司。
针对个人客户，我们的目标消费群体是年龄在25至35岁之间的年轻人，他们注重生活品味和个性化定制产品。
针对企业客户，我们的目标市场是中小型企业，特别是服务业和创意行业。
1.3 市场竞争分析杯子是一个非常常见的产品，市场上有很多竞争对手。
主要竞争对手包括市场上已经有一定影响力的印刷厂和礼品公司。
他们在杯子设计和印刷方面有一定的技术和经验优势。
此外，既有品牌的杯子产品也是我们的竞争对手，他们拥有广泛的市场知名度和品牌忠诚度。
然而，我们相信我们可以通过创新的设计和优质的服务来赢得竞争。
1.4 市场需求分析随着人们对品味和个性化产品的追求，市场对个性化定制杯子的需求逐渐增加。
人们希望能够通过个性化的设计和印刷来展示自己的个性和特点。
此外，企业在推广品牌和宣传活动中也需要定制化的杯子作为礼品赠送给客户和员工。
因此，市场对于个性化和定制化杯子的需求是存在的。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位我们的品牌定位是一个提供个性化定制杯子的高品质和创新设计的品牌。
我们的目标是成为市场上最受欢迎的杯子定制品牌之一。
我们将提供各种各样的设计和印刷选项，以满足不同客户的需求。
2.2 目标客户定位我们的目标客户主要是年轻人和创意行业的企业。
年轻人注重品味和个性化，他们希望用独特的杯子来展示自己的个性。
创意行业的企业通常需要定制杯子作为礼品和宣传工具，他们对于设计和质量有一定的要求。
水杯的营销策划方案是什么
水杯的营销策划方案是什么一、市场概述近年来，健康和环保意识的提高使得人们对生活品质的追求也更加注重。
作为不可或缺的生活用品之一，水杯的市场需求不断增长。
因此，本文将根据市场调研，制定一套全面的水杯营销策划方案，以满足不同消费群体的需求。
二、目标市场定位1. 消费群体：定位于中高端消费群体，包括年轻职业人士、学生群体、健身人士等。
2. 市场细分：根据消费群体的需求和特点，将市场细分为办公用杯、运动用杯、学生用杯等多个细分市场。
三、产品设计与定位1. 产品特点：以健康、环保、时尚为特点，注重材质的选择与品质的提升，使产品更加实用、耐用、易清洁。
2. 产品定位：通过科技创新，提供更便捷的使用体验，如智能杯盖、保温降温功能等，满足不同消费需求。
3. 品牌形象：打造高品质、高端、环保的品牌形象，与消费者形成情感共鸣。
四、市场推广策略1. 品牌建设：通过广告宣传及社交媒体推广，打造出品牌的独特形象，吸引目标消费群体。
建立线上官方店铺，提供快捷的购买渠道。
2. 产品展示：选择行业展览、健康生活主题活动等途径，展示产品的创新性与独特之处，以达到吸引消费者、提升产品认知度和美誉度的目的。
3. 明星代言与合作：与知名健身明星、时尚博主进行合作，让产品通过他们的影响力快速传播，提升品牌知名度。
4. 渠道拓展：与线下百货商场、便利店、健身房等建立合作关系，建立品牌形象陈列区，提升产品可见度。
五、促销活动策划1. 特殊节日促销：在重要节日进行特别主题促销活动，如情人节、圣诞节等，推出搭配礼品和限量版水杯。
2. 限时折扣促销：定期推出限时折扣，吸引价格敏感消费者，并以此促进消费者购买意愿。
3. 会员制度：推出会员制度，为会员提供折扣优惠、生日惊喜等专属福利，增强用户粘性，促进复购。
4. 新品体验活动：针对新品推出体验活动，提供免费试用，通过用户互动和口碑传播，提高新品认知度和销量。
六、售后服务1. 售后保障：提供质量保证，针对产品的质量问题提供免费维修或更换服务，增强消费者对品牌的信任。
“特百惠”水杯的市场营销分析
“特百惠”水杯的市场营销分析目录一、前言 (1)二、市场营销环境分析 (1)(一)微观市场营销环境 (2)1、营销中间商 (2)2、顾客 (2)3、竞争者 (3)（二）宏观市场营销环境 (4)1、人口环境 (4)2、经济环境（消费者的经济状况） (5)3、社会文化环境 (5)（三）总结：环境分析与营销对策 (6)1、环境威胁 (6)2、企业营销对策 (6)三、消费者市场和购买行为分析 (6)（一）消费者行为影响因素 (7)（二）消费者购买决策的过程 (7)1、确认问题 (7)2、信息收集 (7)3、备选产品评估 (7)4、购买决策 (8)5、购买过程 (8)四、组织市场和购买行为分析 (8)（一）非营利组织的类型 (9)（二）非营利组织的购买特点和方式 (9)（三）营销战略分析 (9)五、目标市场营销战略 (10)（一）市场细分 (10)（二）市场选择 (13)（三）市场定位 (14)六、竞争性市场营销战略 (16)（一）识别竞争者 (16)（二）市场领导者战略 (17)（三）市场挑战者战略 (18)七、产品策略与品牌策略 (18)八、定价策略 (20)九、总结 (21)十、附录 (22)（一）组员分工 (22)（二）特百惠杯子在北京师范大学珠海分校的市场调查问卷 (22)一、前言市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。
它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。
为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。
在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的进行分析。
特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠杯子在大学生市场的调研报告教材
华东交通大学营销策划作业大学生市场上特百惠杯子消费状况调查报告二级学院：经济管理学院专业班级：市场营销一班学生姓名：胡志亮时间：2016 年05月目录第一部分：调查背景---------------------------------------------------------------------2第二部分：调研数据分析----------------------------------------------------------------3-8 第三部分：SWOT分析-----------------------------------------------------------------8-12 第四部分：结论及建议------------------------------------------------------------------12-13 第五部分：附录---------------------------------------------------------------------------14调查目的：1、为该产品进入大学生市场进行广告运动策划提供客观依据。
2、为该产品的销售提供客观依据具体为：（1）、了解大学里水杯市场的状况。
（2）、了解大学里消费者的平均人口统计学资料，测算特百惠水杯的市场容量及潜力。
（3）、了解大学生对水杯的消费观点及习惯。
（4）、了解大学生里已购买过特百惠水杯的消费者情况。
（5）、了解竞争对手的广告策略和销售。
（6）、了解自身状况。
一、调查背景目前中国范围内的水杯品牌百花齐放、百家争鸣，特百惠水杯这一世界知名品牌也走进了中国这一巨大的消费市场，并且同样面临着严峻的竞争形势，为了进一步开拓大学生这一新市场，评估大学市场的营销环境，制定广告策略及营销策略，因此在大学生市场的调查是十分必要的。
在本次调研中，采取系统抽样法发放了问卷48份，回收48份，经仔细检查核实，证实有效问卷40份，有效回收率83%。
特百惠水杯营销策划方案
特百惠水杯营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况特百惠水杯作为一款高品质的保温杯，其市场潜力非常巨大。
随着人们对健康生活的追求以及生活水平的提高，保温杯已经成为很多人不可或缺的日常用品。
而特百惠水杯作为一款具有优质保温效果和设计感的产品，市场前景非常广阔。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是年轻人和白领阶层。
年轻人对于时尚和个性化的追求较强，他们注重产品的外观设计和独特性；白领阶层则更加注重产品的品质和实用性，对于保温效果的要求较高。
1.3 竞争对手分析目前保温杯市场上已经存在着很多品牌，其中包括象印、THERMOS、TIGER等国际品牌，以及国内品牌如苏泊尔、华日等。
这些品牌在市场上具有一定的影响力，但也存在一些问题，比如产品价格偏高、款式单一等。
我们可以通过产品的差异化和多样化来突出特百惠水杯的优势，吸引消费者的注意。
第二部分：营销策略2.1 定位策略特百惠水杯要将自己定位为一款时尚、个性化和高品质的保温杯。
通过创新的外观设计和高效的保温效果吸引年轻人和白领阶层的目光，同时注重产品的实用性和品质，争取在市场上获得竞争优势。
2.2 产品策略特百惠水杯应该注重产品的研发和创新，推出多种款式和颜色的水杯，以满足不同人群的需求。
同时，要提高产品的保温效果，通过采用先进的保温技术和材料来达到更好的保温效果，让消费者对产品的品质有更高的认可度。
2.3 价格策略特百惠水杯要制定合理的价格策略，既要考虑到产品的成本，又要考虑到目标市场的购买能力。
可以利用产品的差异化和高品质来确定一个相对较高的价格，但要保证性价比的平衡，使消费者认为产品的价格是合理的。
2.4 渠道策略特百惠水杯可以通过线上和线下多渠道销售。
线上渠道可以通过自建官网、电商平台和社交媒体等进行销售，通过开展促销活动和推广，提高品牌知名度和产品销量。
线下渠道可以选择参加各类展会和活动，与消费者直接接触，提供产品样品和咨询服务，并与商家进行合作，将产品放置在超市、百货店等途径销售。
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“特百惠”水杯的市场营销分析目录一、前言 (1)二、市场营销环境分析 (1)(一)微观市场营销环境 (2)1、营销中间商 (2)2、顾客 (2)3、竞争者 (3)（二）宏观市场营销环境 (4)1、人口环境 (4)2、经济环境（消费者的经济状况） (5)3、社会文化环境 (6)（三）总结：环境分析与营销对策 (6)1、环境威胁 (6)2、企业营销对策 (6)三、消费者市场和购买行为分析 (7)（一）消费者行为影响因素 (7)（二）消费者购买决策的过程 (7)1、确认问题 (8)2、信息收集 (8)3、备选产品评估 (8)4、购买决策 (8)5、购买过程 (9)四、组织市场和购买行为分析 (9)（一）非营利组织的类型 (10)（二）非营利组织的购买特点和方式 (10)（三）营销战略分析 (10)五、目标市场营销战略 (11)（一）市场细分 (11)（二）市场选择 (14)（三）市场定位 (15)六、竞争性市场营销战略 (18)（一）识别竞争者 (18)（二）市场领导者战略 (19)（三）市场挑战者战略 (21)七、产品策略与品牌策略 (21)八、定价策略 (22)九、总结 (24)十、附录 (25)（一）组员分工 (25)（二）特百惠杯子在北京师大学分校的市场调查问卷 (25)一、前言市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。
它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。
为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。
在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的进行分析。
特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》2003 年11 月27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。
目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个设有分厂。
二、市场营销环境分析市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
营销环境具有客观性、差异性、多变性和相关性的特点。
市场营销环境通过其容的不断扩大及其自身各因素的不断变化对企业营销活动产生影响。
(一)微观市场营销环境1、营销中间商营销中间商指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
在这些中间商中分为中间商、实体分配公司、营销服务公司、财务中介机构等。
（1）中间商分为商人中间商和代理中间商。
商人以盈利为目的，因而会尽最大可能压低进货价格，想尽一切方式增加盈利，在有些时候他们的行为甚至会影响到企业的声誉。
就好像网上的特百惠产品店，往往会通过降低售价来提高销售量，这也导致了人们对特百惠产品的价格认识产生了偏差。
（2）实体分配公司协助厂商存储并把货物运送到目的地的仓存物流公司。
这些实体分配公司的分配效率速度极大的影响了特百惠产品的销售流程，一旦出现脱销环节，将极大地损害正常的销售流程，导致产品失去市场先机。
2、顾客我们本次分析主要针对北京师大学分校的在校生。
现在，顾客的消费心理随着社会的发展而发生了重大变化，消费倾向几乎成为引导市场消费的主要因素。
从调查问卷的数据中，我们可以知道北师珠的同学们对特百惠产品的认识都注重于产品的质量，而且他们在选购被子的时候都会优先考虑产品的质量较好的，这表明了特百惠产品注重产品质量的战略是正确的。
3、竞争者竞争是商品经济的必然现象。
在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。
即使在某个市场上只有一个企业提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。
企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。
如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。
为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。
从下图中分析可得，对于特百惠这个企业而言，乐扣无疑是最大的竞争者，虽然它占据了很大的一份市场，但是不可否认的是，乐扣对特百惠的威胁也同时促进了特百惠的产品的不断创新和升级，因而不断进步，立于不败之地。
（二）宏观市场营销环境1、人口环境北京师大学分校的在校生众多，而且经过调查，几乎每个人上学的时候都会带着一个水杯，而且由下图我们可以知道，杯子的更换周期短。
因此，在北京师大学分校是存在着一个较大的潜在市场的。
（机会分析）2、经济环境（消费者的经济状况）北师珠的生活消费水平偏高，学生们一个月的生活费大多都在1000-1200元之间，除去必要的伙食费后仍有较多的生活费余额。
面对信息时代的需求，特百惠还不断拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等，以方便购买和提供周到细致的个性化服务，这有利于开拓北师珠的学生市场。
（机会分析）3、社会文化环境环保文化：为响应日益蓬勃的环保潮流，特百惠提供了可循环使用的就餐容器供消费者选择，例如三文治盒，午餐盒系列等。
（三）总结：环境分析与营销对策1、环境威胁威胁1：竞争者的价格优势威胁2：社会公众对产品本身不了解，不知道产品的价值威胁3：消费人群单一2、企业营销对策营销对策1：在坚持走“做价值不做价格”路线下，努力减小生产成本，对产品系列重新定位，产品种类和材质多样化；营销对策2：建立理家会，培养客户忠诚度，以客户养客户；营销对策3：积极开拓拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等；营销对策4：加强宣传力度，以增加知名度。
三、消费者市场和购买行为分析按照顾客购买目的或用途的不同，市场可分为组织市场和消费者市场两大类。
生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。
而消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是刺激—反应模式。
也就是说市场营销因素和市场环境因素的刺激将会进入购买者的意识，购买者根据自己的特性处理这些消息，再经过一定的决策过程做出购买决定。
（一）消费者行为影响因素影响消费者购买决策过程的因素主要有消费者个体因素、环境因素和企业市场营销因素等三大类。
（二）消费者购买决策的过程一般过程分为五个阶段：确认问题→信息收集→备选产品评估→购买决策→购后过程1、确认问题消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。
因此，特百惠公司应注意不失时机地采取适当措施，唤起和强化消费者的需要，如生产多功能水杯来满足消费者多种需要以此来吸引更多的购买。
2、信息收集消费者信息来源主要有个人来源（如家庭、朋友、邻居、熟人）、商业来源（如广告、推销员、经销商、包装、展览）、公共来源（如大众传播媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如处理、检查和使用产品）等。
因此，特百惠公司了解消费者的主要信息来源，并针对性地加强宣传力度，以加强信息的影响力或有效性。
3、备选产品评估消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。
在消费者的评估选择过程中，有以下几点值得营销者注意：1、产品性能是购买者所考虑的首要问题；2、不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同，或评估标准不同；3、多数消费者的评选过程是将实际产品同自己理想中的产品相比较。
4、购买决策消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到两个因素的影响：a.他人的态度，反对态度愈强烈，或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大；b.意外的情况，如果发生了意外的情况—失业、意外急需、涨价等，则很可能改变购买意图。
5、购买过程包括：1，是购后的满意程度；2，购后的活动。
消费者购后的满意程度取决于消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的对比。
购买后的满意程度决定了消费者的购后活动，决定了消费者是否重复购买该产品，决定了消费者对该品牌的态度，并且还会影响到其他消费者，形成连锁效应。
因此，特百惠公司也应注重售后服务以及购后沟通的工作。
四、组织市场和购买行为分析组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
简言之，组织市场是以某种正规组织为购买单位的购买者所构成的市场，与消费者市场相对应。
就卖主而言，消费者市场是个人市场，组织市场是法人市场，包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
由于我们的调查只针对北京师大学分校的学生，因此我们只研究了非营利组织市场。
（一）非营利组织的类型按照不同的职责分类，北京师大学分校属于提供社会服务的非营利组织。
（二）非营利组织的购买特点和方式一般的非营利组织的购买特点：1)限定总额2)价格低廉3)保证质量4)受到控制5)程序复杂方式：公开招标选购、议价合约选购、日常性采购这三种方式。
（三）营销战略分析在北京师大学分校中，学生日常社团活动众多，特百惠公司可以通过成为某些活动的赞助商，来达到一定的宣传效果，以增加知名度。
与此同时，还可以与校方成为长期合作关系，让特百惠的杯子成为特定的活动奖品，这同样能达到增加销售额目的。
另外，还可以在校开设专门店，在增强了宣传力度、提高了知名度后，这能进一步满足学生的需要。
五、目标市场营销战略（一）市场细分原则：同中求异，异中求同“做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。
年代划分40-60年代中期在特百惠作为家居用品品牌进入千家万户之前，公司创始人伊尔特百先生生产的优质塑料是用于生产二战中的防毒面具，其安全可靠性甚至得到美国军方的认可。
战后，这种质轻耐用，具有良好延展性的材料也找到了用武之地。
特百惠最初的塑料食品保鲜容器，如圆碗和水杯等，均体现出传统食品容器无法比拟的优势：轻便，密封，不易破损。
在认识到产品示对特百惠产品的重要性后，销售专家——惠思太太（Ms. Bonnie Wise）的家庭理家会（Home Party）成为特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，同时也为众多的家庭主妇提供了零成本创业的崭新机遇。